Анализ работы цеха продаж услуг и сервисного обслуживания МЦК РУП "Белтелеком"

Изучение организационной структуры предприятия по предоставлению услуг электросвязи. Анализ организации службы маркетинга, ее функций и задач, штата службы, плана маркетинга и программного обеспечения. Рассмотрение структуры доходов по видам услуг.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид отчет по практике
Язык русский
Дата добавления 18.05.2014
Размер файла 292,5 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Сумма начислений, руб. с НДС

I квартал

Январь

Февраль

Март

(3) 1

(4) 1

(5) 1

3102060

2918047

6519590

Итого:

(6) 3

12539697

II квартал

Апрель

Май

Июнь

(6) 1

(7) 0

(7) 1

3177893

3102060

3053669

Итого:

(8) 2

9333622

III квартал

Июль (1)

Август

Сентябрь

(7) 0

(7) 2

(9) 3

3729694

4808882

5504238

Итого:

(12) 5

14042814

IV

Октябрь

Ноябрь

Декабрь

(12) 1

(13) 2

(15) 1

5412529

6287114

6699806

Итого:

(16) 4

18399449

Всего: на 31.12.2009 г. 16 абонентов (14) серверов на сумму 54315582 (пятьдесят четыре миллиона триста пятнадцать тысяч пятьсот восемьдесят два) рубля.

Таблица 6 - Количество абонентов и доходы от услуги Хостинг за 2009 год (01.01.2009г. по 31.12.2009г.)

Квартал

Количество абонентов

Сумма начислений, руб. с НДС

1

2

3

I квартал

Январь

Февраль

Март

6

3

2

159899

25350

15280

Итого:

11

200529

II квартал

Апрель

Май

Июнь

7

1

3

337360

16920

46923

Итого:

11

401203

III квартал

Июль

Август

Сентябрь

1

5

14

59645

181238

781667

Итого:

20

1022550

IV

Октябрь

Ноябрь

Декабрь

1

2

1

16543

58312

9557

Итого:

4

84412

Всего за 12 месяцев 2009 г. подключено 43 абонента на сумму 1708694 (один миллион семьсот восемь тысяч шестьсот девяносто четыре рубля) рубля.

Данные по услугам на базе ЦОД за 2007-2009 годы сведем в таблицу 7

Таблица 7 - Сведения по услугам на базе ЦОД за период с 2007 года по 2009 год

Период

Наименование услуг

Хостинг

Collocation

Dedicated

Кол-во абон.

Сумма руб. с НДС

Кол-во абон.

Сумма, руб. с НДС

Кол-во абон.

Сумма руб. с НДС

1

2

3

4

5

6

7

2007 год

I квартал

-

-

0

0

0

0

II квартал

-

-

0

0

0

0

III квартал

-

-

2

2625126

0

0

IV квартал Декабрь

2

43218

10

13210752

0

0

Итого за год

2

43218

10

15835878

0

0

2008 год

I квартал

7

486087

14

14970324

0

0

II квартал

13

537978

17

33585273

2

3274691

III квартал

7

282826

20

46989523

3

6406832

IV квартал

10

348189

21

64581088

3

7409564

Итого за год

37

1655080

21

160126208

3

17091087

2009 год

I квартал

11

200529

29

65872222

6

12539697

II квартал

11

401203

28

70683416

8

9333622

III квартал

17

1022550

38

92565442

12

14042814

IV квартал

4

84412

44

100909165

14

18399449

Итого за год

43

1708694

50

330030245

16

54315582

Динамика доходов по услугам на базе ЦОД представлена в таблице 8.

Таблица 8 - Динамика доходов по услугам на базе ЦОД за период с 2007 года по 2009 год

Наименование услуг

Значение по годам, тыс. руб.

Динамика, %

2007

2008

2009

2008/ 2007

2009/ 2008

Хостинг

I квартал

0

486087

200529

-

41,3

II квартал

0

537978

401203

-

74,6

III квартал

0

282826

1022550

-

362

IV квартал

Декабрь

43218

348189

84412

806

24,2

Итого:

43218

1655080

1708694

3830

103,2

Colocation

I квартал

0

14970324

65872222

-

440

II квартал

0

33585273

70683416

-

210

III квартал

2625126

46989523

92565442

1790

197

IV квартал

13210752

64581088

61433503

489

95

Итого

15835878

160126208

290554583

1011

181

Dedicated

I квартал

0

0

12539697

-

-

II квартал

0

3274691

9333622

-

285

III квартал

0

6406832

14042814

-

219

IV квартал

0

7409564

18399449

-

245

Итого:

0

17091087

54315582

-

318

Таблица 9 - Отчет по структуре доходов ЦОД за 2007, 2008, 2009 годы

Наименов. услуг

2007

2008

2009

Значение доходов, тыс.руб.

Удельный вес,%

Значение доходов, тыс.руб.

Удельный вес,%

Значение доходов, тыс.руб.

Удельный вес,%

Хостинг

43218

0,27

1655080

0,93

1708694

0,44

Colocation

15835878

99,73

160126208

89,52

330030245

85,49

Dedicated

0

0,00

17091087

9,55

54315582

14,07

Итого:

15879096

100

178872375

100

386054521

100

Среди услуг хостинга, предоставляемых на базе ЦОД, наиболее популярна такая услуга, как colocation. От предоставления этой услуги получен максимальный доход в общей сумме доходов за 2007, 2008, 2009 годы. Удельный вес доходов от услуги colocation составляет 99,73%, 89,52%, 85,49% соответственно.

Проведенный анализ показывает существенный рост числа абонентов и доходов от них, обусловленный проводимой тарифной политикой РУП «Белтелеком» (снижение тарифов на объем трафика; скидки в зависимости от объема трафика за месяц и т.д.) и рекламной кампанией РУП «Белтелеком», в том числе на выставках PTS и TIBO.

Рост удельного веса доходов от услуги Dedicated позволяет переориентировать вычислительные мощности с услуги Хостинг на Dedicated.

Существующий рост числа абонентов услуги Colocation и сохраняющийся интерес к данной услуге способствуют дальнейшему расширению действующего ЦОДа.

3.1.5 Мероприятия по привлечению абонентов к услугам ЦОД

Для привлечения абонентов к услугам хостинга были проведены следующие мероприятия:

- с целью стимулирования сбыта хостинг-услуг в 2007 году дважды снижалась стоимость трафика (сверх учтенного в абонентской плате): на 20% и 25% соответственно, а также абонентам широкополосного доступа, предоставляемого в рамках торговой марки byfly, открыт нетарифицируемый доступ к информационным ресурсам, размещенным в Центре обработки данных (ЦОД);

- для удобства поиска и просмотра абонентом информации на корпоративном сайте в 1 квартале 2008 года была изменена структура раздела «Услуги хостинга»;

- с целью удовлетворения потребностей большего количества пользователей в 2008 году внедрена в опытно-промышленную эксплуатацию услуга «сайт-визитка». В рамках данной услуги абоненту предоставляется возможность самому в режиме on-line создать собственный сайт в одном из нескольких предложенных шаблонов.

Конкурентная среда на рынке услуг хостинга достаточно жесткая, это обусловлено тем, что специфика услуг хостинга такова, что белорусские потребители могут выбирать в качестве хостинг-операторов не только белорусских поставщиков услуг, но и любых зарубежных. Учитывая это, оценить долю рынка РУП «Белтелеком» на белорусском рынке услуг хостинга не представляется возможным. В 2008-2009 году будут завершены работы по наращиванию технологической мощности ЦОД, а также во всех областных центрах появятся мини Дата-центры. Благодаря этому, абоненты смогут получить услуги colocation на региональных хостинг-площадках.

С целью привлечения клиентов можно предложить:

- усилить работу по проведению личных продаж с потенциальными абонентами, а также рассмотреть возможность снижения тарифов на данные услуги;

- с целью привлечения к услугам хостинга библиотек, а также высших и средних специальных учебных заведений Республики Беларусь, которые являются владельцами электронных библиотек, путем проведения личных продаж предложить данным организациям разместить созданные информационные ресурсы в ЦОД;

- рассмотреть возможность разработки скидок на пропуск трафика сверх учтенного в абонентской плате для абонентов услуги dedicated;

- рассмотреть возможность расширения тарифной линейки услуг хостинга путем разработки пакетов, содержащих дополнительное дисковое пространство объемом 10, 20, …100 Гб.

3.2 Анализ внешней среды ЦПУиСО РУП «Белтелеком»

3.2.1 Анализ основных групп потребителей

Можно выделить 4 основные группы потребителей:

Дети: наиболее молодая группа потребителей, использующая преимущественно городскую телефонную связь, а также использующая услуги Белтелеком для доступа в сеть Интернет(dual-up, ADSL).

Молодежь: ориентирована в первую очередь на использование услуг Интернет. Является наиболее перспективной целевой группой ориентированной на использование современных и высокотехнологичных услуг. Наряду с использованием передовых услуг имеет место использование также городской телефонной сети.

Трудоспособное население: традиционный сегмент, наиболее массивный, но между тем подверженный постепенному, но устойчивому развитию. На данном этапе наиболее устойчивым спросом пользуются услуги городской и междугородной телефонной связи.

Пенсионеры: самая устойчивая группа потребителей, не подверженная влиянию новых услуг, предоставляемых Белтелеком. Наиболее востребованными услугами являются услуги междугородной и городской телефонной сети.

3.2.2 Анализ конкурентов

РУП «Белтелеком» на данный момент является монополистом предоставления услуг хостинга. Конкурентов не имеет. Однако среди конкурентов Белтелеком можно рассматривать хостинг-операторов tut.by, exstmedia.by, axtive.by. Наряду с удешевлением тарифных планов хостинг- операторов, расширением территории покрытия происходит медленный, но постоянный отток потенциальных и реальных клиентов в Белтелеком.

Сравнительный анализ услуг хостинга по комплексу маркетинга представлен в таблице 5.

Таблица 5 - Сравнительный анализ услуг широкополосного доступа по комплексу маркетинга 4p

Элементы комплекса маркетинга

Белтелеком

УП «Надежные программы»(tut.by)

ООО «Экстмедиа» (exstmedia.by)

ЧУП «Активные технологии» (aсtive.by)

Product Услуга

Услуги хостинга

Услуги хостинга

Услуги хостинга

Услуги хостинга

Place Место продажи

ГКП Цех продаж услуг РУП «Белтелеком», сервисные пункты РУП «Белтелеком»

Офис компании (заявку на подключение к услуге можно отправить с сервера)

Отделы продаж, WEB-страница провайдера (договор на услуги можно заключить на сервере)

Отделы продаж, WEB-страница провайдера (договор на услуги можно заключить на сервере)

Promotion Продвижение услуги

Размещение информации на сервере, участие в семинарах, буклеты на стендах филиалов и сервисных пунктов

Размещение информации на сервере

Размещение информации на сервере

Размещение информации на сервере

Price, для населения

69 420 руб. -абон. плата + 1 ГБ включенного трафика

27 000руб. +1ГБ включенного трафика

34 400 руб.+2,7 МБ включенного трафика

35 000руб. +1,5ГБ включенного трафика

3.3 Анализ перспектив развития отрасли

В последние годы в секторе телекоммуникаций наблюдаются поистине революционные изменения, связанные, в первую очередь, с массовым внедрением широкополосных услуг.

Качественно новые виды услуг появляются в результате интеграции традиционных услуг различных типов: телефония и передача данных, телефония и передача видеоданных и т.д.

Такие термины, как «электронная коммерция», «мобильная коммерция», «электронное правительство», «телемедицина», «телеобучение», «телеголосование», «электронная газета», входят в лексикон повседневной жизни.

В результате основной вектор развития телекоммуникационной индустрии направлен на строительство таких сетей, которые обеспечивают высокое качество базовых услуг телефонной связи, высокоскоростного доступа к сети Интернет и широкую полосу пропускания, необходимую для доставки потребителям разнообразных наложенных услуг, вплоть до потоковой аудио- и видеоинформации.

Другими словами сети должны обеспечивать доступ потребителей к национальному информационному ресурсу (НИР), заключительным этапом формирования которого является осуществление государственной политики в области информатизации.

Таким образом, основой развития сетей связи (информационных сетей) на период 2010-2015 годов, является максимальное удовлетворение информационных потребностей всех категорий пользователей информационных ресурсов, технологий и услуг, в число которых входят органы государственной власти и управления всех уровней, субъекты хозяйствования, некоммерческие учреждения и частные лица.

4. МАРКЕТИНГОВАЯ ИНФОРМАЦИОННАЯ СИСТЕМА (МКИС) РУП «БЕЛТЕЛЕКОМ»

4.1 Формы и виды документов и отчетности, документооборот, службы маркетинга

На РУП «Белтелеком» в отделе стратегического маркетинга используются различные виды документов.

1. При внедрении новой или совершенствовании существующей услуги составляется план маркетинга. Где указывается описание услуги с помощью раскладки по комплексу маркетинга - 7P (услуга, цена, место установки или продажи, продвижение услуги, физическое подтверждение, процесс, персонал компании); выбирается целевая аудитория; проводится анализ рынка, динамики роста доходов; анализ конкурентов; проводится несколько из видов анализа в зависимости от услуги (SWOT-анализ, матрица «Привлекательность-конкурентоспособность», матрица BCG, матрица ADL и другие); анализируется жизненный цикл услуги; разрабатывается план мероприятий по услуге по конкретным срокам.

2. План проведения маркетинговых исследований.

3. Политика РУП «Белтелеком» в области качества. Где указывается стратегическая цель - полное удовлетворение потребностей наших Клиентов в современных и доступных услугах электросвязи, задачи и принципы деятельности РУП «Белтелеком».

4. Вся отчетность ведется в соответствии со стандартами предприятия (Проектирование, внедрение и модернизация услуг электросвязи, Оценка удовлетворенности пользователей, Планирование в области качества, Анализ системы менеджмента качества высшим руководством, Рекламной деятельности).

Каждый стандарт отражает:

назначение - т.е. что является целью данного стандарта;

область применения;

ссылочные документы;

термины и определения;

сокращения, символы, и аббревиатуры;

ответственность;

описание процесса;

документирование;

внесение изменений;

рассылка;

приложения.

4.2 Программное обеспечение, используемое службой маркетинга (специализированное ПО)

На РУП «Белтелеком» в отделе стратегического маркетинга используется собственный программный продукт, разработанный Информационно-расчетным центром, - Учет Доходов От Дополнительных Услуг.

Так же в своей работе специалисты управления маркетинга используют следующее программное обеспечение:

- «Автоматизированную маркетинговую систему сбора и обработки информации», которая осуществляет автоматизацию заключения договоров на различные услуги связи, формирование статистических отчетов и автоматическое формирование и передачу в режиме on-line бланков заказа на активацию услуг;

- программу Registr Belarus Redakt, предназначенную для получения информации о предприятиях, а также о производимой продукции, оказываемых услугах, торговле и т.д.;

- Microsoft Word, Microsoft Excel;

- Outlook Express;

- Power Point;

- Cboss;

- Adobe Photoshop.

5. СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ УСЛУГ РУП «БЕЛТЕЛЕКОМ»

На практике применяются следующие фирменные атрибуты с символикой компании, выдержанные в едином фирменном шрифтовом и цветовом исполнении:

- Бланки деловой документации (письма, факсы, приказы, пресс-релизы пр.), конверты;

- Наружные фасадные вывески с подсветкой;

- Информационные стенды, подставки, вертушки и пр.;

- Информационные листовки по услугам и тарифам для пунктов коллективного пользования и т. п.;

- Фирменные флаги и растяжки;

- Визитки (именные и корпоративные), бэджи, удостоверения, пропуска;

- Корпоративные сайты

- Ведутся работы по приведению к единому стилю фирменного транспорта и фирменной одежды.

Помимо этого, в контексте рекламных кампаний, выставок и пр. мероприятий PR постоянно используются следующие рекламные носители с обязательным присутствием фирменной символики:

- Поздравительные открытки, приглашения, календари;

- Листовки, буклеты, прайс-листы, флаеры, стикеры;

- Наружная полиграфическая реклама;

- Видеоролики, презентационные фильмы и лазерное шоу, компьютерные презентации;

- Ежедневники, блокноты, папки, фирменные пакеты и т. п.;

- Сувенирная продукция;

- Годовые отчеты, телефонные справочники;

- Рекламные модули в СМИ, справочниках, буклетах, календарях-плакатах и пр. изданиях.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЦПУиСО РУП «Белтелеком» осуществляет свою деятельность в основном на территории города Минска(наибольшее число клиентов), а также по РБ.

На предприятии создана развитая технологическая база, работает высококвалифицированный кадровый состав управленческого, инженерно - технического, и производственного персонала, коллектив накопил богатый технологический и организационный опыт.

Целью деятельности предприятия является сохранение и расширение доли рынка в регионе, улучшение качества связи, предоставление клиентам всего спектра современных услуг электросвязи на уровне международных стандартов и в конечном итоге получение дополнительной прибыли за счет расширения спектра предоставляемых услуг и снижения издержек производства.

Основными преимуществами предприятия являются мощная технологическая база; высококвалифицированный состав управленческого, инженерно-технического и производственного персонала; возможности развития.

Основными недостатки предприятия является необходимость предоставления не только прибыльных, но и убыточных услуг; бюрократия, которая наблюдается в очень долгом подписании заявлений, актов и т.д., государственное регулирование цен.

Рост доходов за 2008-2009 года составил 114,1% и произошел в основном за счет увеличения доходов от услуг передачи данных, соответственно увеличился количество пользователей Интернет, загруженность компьютеров составляет около 90%, а вечернее время и все 100%.

Предоставление новых видов услуг связи, таких, как сканирование, размещение рекламы на плазменных экранах также привело к увеличению доходов предприятия.

В настоящее время внедряются новые услуги: Wi-Fi и «Универсальная почта». Услуги являются перспективными и их внедрение значительно увеличит доход для ЦПУиСО РУП «Белтелеком».

ЛИТЕРАТУРА

Хрипач В. Я., Суша Г. З., Оноприенко Г. К. Экономика предприятия Мн.: Экономпресс, 2001.

Волков В. П., Ильин А. И., Станкевич В. И. Экономика предприятия - М.: Новое знание,2003.

Табурчака П. П., Тумина В. М. Экономика предприятия Ростов н/Д: «Феникс», 2002.

Должностные инструкции работников ЦПУиСО РУП «Белтелеком», 2008г.

Отчеты об итогах работы ЦПУиСО РУП «Белтелеком» за 2007-2009г.г.

www.beltelecom.bу

Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие/ Г.В. Савицкая. 6-е изд., перераб. и доп. - Мн.: Новое знание, 2001. - 704 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Организационная структура РУП «Белтелеком»

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Должностные инструкции специалиста по маркетингу

I. Общие положения

1. На должность специалиста по маркетингу назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое) образование без предъявления требований к стажу работы или высшее профессиональное образование и дополнительная подготовка по маркетингу без предъявления требований к стажу работы.

2. Назначение на должность специалиста по маркетингу и освобождение от нее производится приказом генерального директора предприятия по представлению начальника отдела маркетинга.

3. Специалист по маркетингу должен знать:

3.1. Законодательные акты, нормативные и методические материалы по маркетингу.

3.2. Рыночные методы хозяйствования, закономерности и особенности развития экономики.

3.3. Конъюнктуру внутреннего и внешнего рынка.

3.4. Методы проведения маркетинговых исследований.

3.5. Основы менеджмента.

3.6. Направления предпринимательской деятельности, организационно-правовой статус предприятия перспективы его развития.

3.7. Опыт аналогичных отечественных и зарубежных предприятий.

3.8. Этику делового общения.

3.9. Технологию выполняемых работ (услуг).

3.10. Методы расчета прибыли, эффективности, рентабельности и издержек производства.

3.11. Ценообразование и ценовую политику.

3.12. Организацию торгово-сбытовой деятельности, производства, труда и управления.

3.13. Методы изучения внутреннего и внешнего рынка, его потенциала и тенденции развития.

3.14. Формы учетных документов и порядок составления отчетности.

3.15. Технические средства сбора и обработки информации, связи и коммуникаций.

3.16. Компьютерные технологии и операционные системы.

3.17. Организацию рекламного дела.

3.18. Гражданское, трудовое и хозяйственное право.

3.19. Правила и нормы охраны труда.

4. Специалист по маркетингу подчиняется непосредственно начальнику отдела маркетинга.

5. На время отсутствия специалиста по маркетингу - командировка, отпуск, болезнь, пр. - его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за качественное и своевременной исполнение возложенных на него обязанностей.

II. Должностные обязанности

Специалист по маркетингу:

1. Осуществляет разработку мер по оказанию услуг, которые находят наибольший спрос и рынок сбыта.

2. Содействует сбалансированному развитию производства и сферы услуг, готовит предложения по выбору и изменению направлений развития товарного ассортимента, производственно-хозяйственной и предпринимательской деятельности. участвует в разработке маркетинговой политики, определения цен, создает условия для планомерной реализации товара и расширения оказываемых услуг, удовлетворения спроса покупателей (клиентов) на товары и услуги.

3. Изучает рынок аналогичных товаров и услуг (анализ спроса и потребления, их мотиваций и колебаний, деятельности конкурентов) и тенденций его развития.

4. Прогнозирует объем продажи и формирует потребительский спрос на товары и услуги, выявляет наиболее эффективные рынки сбыта, а также требования к качественным характеристикам товара (способ его производства, срок службы, правила пользования, упаковку) или оказываемой услуги.

5. Исследует факторы, влияющие на сбыт товара и имеющие значение для успешной реализации оказываемых услуг, типы спроса (устойчивый, ажиотажный, кратковременный и др.), причины его повышения и снижения, дифференциацию покупательной способности населения.

6. Совершенствует информационное обеспечение проводимых исследований рынка.

7. Разрабатывает программы по формированию спроса и стимулированию сбыта, рекомендации по выбору рынка в соответствии с имеющимися ресурсами.

8. Определяет меры, подготавливает предложения и разрабатывает рекомендации по повышению качества и улучшению потребительских свойств товаров и услуг, перспективы освоения новой продукции и рынков сбыта, с учетом социально-демографических особенностей различных групп населения, состояния и динамики их доходов, традиций и вкусов, а также необходимые для этого затраты всех видов ресурсов, включая сырье, материалы, энергию, кадры.

9. Анализирует конкурентную среду с учетом изменений в налоговой, ценовой и таможенной политике государства, объем оборота, прибыль от продажи. конкурентносособность, скорость реализации, факторы, влияющие на сбыт.

10. Ведет контроль за сбытом, проводит сопоставление запланированных данных с полученными результатами по объему, выручке, времени сбыта (оказании услуг) и территории их распространения, выявляет отклонения и изменения конъюнктуры рынка.

11. Обеспечивает рост эффективности предпринимательской деятельности, прибыли и доходов, повышение конкурентноспособности товаров и услуг.

12. Принимает участие в подготовке, переподготовке и повышении квалификации управленческих кадров с учетом требований рыночной экономики.

13. Выполняет отдельные служебные поручения своего непосредственного руководителя.

III. Права

Специалист по маркетингу имеет право:

1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися его деятельности.

2. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей должностной инструкций обязанностями.

3. Сообщать непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе исполнения своих должностных обязанностей недостатках в производственной деятельности предприятия (его структурных подразделениях) и вносить предложения по их устранению.

4. Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений предприятия и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

5. Привлекать специалистов всех (отдельных) структурных подразделений к решению задач, возложенных на него (если это предусмотрено положениями о структурных подразделениях, если нет - то с разрешения руководства).

6. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении им его должностных обязанностей и прав.

IV. Ответственность

Специалист по маркетингу (изучению и анализу рынка) несет ответственность:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией - в пределах, определенных действующим трудовым законодательством РБ.

2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности - в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством РБ.

3. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством РБ.

ПРИЛОЖЕНИЕ В

Взаимодействие управления маркетинга и управления продаж

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Внутреннее организационное построение службы маркетинга на предприятии. Стимулирование продаж как активный элемент маркетинга. Значение маркетинговой структуры для успешной реализации концепции маркетинга. Проблемы функциональной департаментизации.

    реферат [19,0 K], добавлен 30.11.2009

  • Основные положения маркетинга услуг и его особенности. Конкуренция и коммуникации в сфере маркетинга услуг. Применение маркетинга в сфере услуг на примере предприятия ОАО "Электротранспорт". Факторы, снижающие эффективность работы маркетингового отдела.

    курсовая работа [140,4 K], добавлен 22.02.2008

  • Задачи и функции службы маркетинга, ее взаимодействие с другими подразделениями предприятия. Основные типы организационных структур маркетинговых служб. Маркетинговая характеристика предприятия, анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

    курсовая работа [117,4 K], добавлен 13.08.2011

  • Анализ структуры организации и функций управленческих подразделений. Изучение деятельности и должностных обязанностей специалистов отдела маркетинга. Определение технологий реализации рекламной кампании, направленной на продвижения услуг на рынок.

    отчет по практике [20,5 K], добавлен 24.06.2010

  • Формирование маркетинговых структур в организации, принципы их построения, функции, задачи. Понятие организационной структуры службы маркетинга. Формирование и функционирование службы маркетинга на ОАО "Бурятмясопром", направления ее совершенствования.

    курсовая работа [330,9 K], добавлен 19.05.2011

  • Маркетинговая цель. Маркетинг услуг. Характерными признаками маркетинга услуг. Основные цели маркетинга услуг. Комплекс маркетинга услуг. Процесс разработки нового продукта. Маркетинг организаций. Маркетинг отдельных лиц. Маркетинг мест.

    контрольная работа [28,3 K], добавлен 10.03.2007

  • Сущность, особенности, характеристика и отличительные черты концепции маркетинга услуг. Определение понятия "услуга", классификации услуг. Анализ действующей стратегии маркетинга ОАО "Тюменские телефонные сети", план мероприятий по ее оптимизации.

    курсовая работа [195,3 K], добавлен 02.05.2011

  • Виды организационных структур службы маркетинга на предприятии. Показатели эффективности и анализ структуры управления. Матричный метод распределения задач и ответственности. Виды организационных подразделений в службе маркетинга, их задачи и функции.

    курсовая работа [339,1 K], добавлен 28.12.2011

  • Рассмотрение сущности и задач маркетинговой службы на предприятии. Обозначение особенностей организационных структур предприятия, ориентированного на рынок. Анализ структуры управления на примере ОАО "МТС". Оценка эффективности предложенных мероприятий.

    дипломная работа [1,4 M], добавлен 21.12.2014

  • Основные проблемы организационной структуры отдела маркетинга, цели службы маркетинга. Типы организации маркетинга всей деятельности: функциональная, дивизиональная, матричная, эдхократическая, многомерная, партисипативная, предпринимательская.

    курсовая работа [154,1 K], добавлен 14.12.2002

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.