Порядок осуществления коммерческих сделок в ООО "ТК Чудославские"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Технология осуществления коммерческих сделок предприятиями на рынке товаров и услуг

1.1 Сущность, виды, процедура подготовки и заключения коммерческих сделок

1.2 Недействительность сделок

1.3 Сущность договора, его заключение, изменение и расторжение

2. Порядок осуществления коммерческих сделок в ООО «ТК Чудославские»

2.1 Краткая характеристика ООО «ТК Чудославские»

2.2 Виды коммерческих сделок, применяемых в ООО «ТК Чудославские»

2.3 Виды договоров, применяемых в ООО «ТК Чудославские»

Заключение

Введение

В последнее время не только в России, но и во всем мире предпринимательство развивается огромными темпами. Во многом это связано с появлением и развитием высокотехнологичных и наукоемких отраслей промышленности и хозяйства. Человек, начиная собственное дело, имеет право вообще отказаться от риска, выбрать безопасный путь, однако, в этом случае он вряд ли получит устраивающий его результат. Настоящий предприниматель должен не стремиться избегать риска, а знать его разумные пределы, руководствоваться не только здравым смыслом, но еще и экономическим анализом степени риска. Основываясь на этом, можно сказать, что настоящим предпринимателем является тот, кто умеет грамотно заключать сделки и договора, анализировать их и «выжимать» из них максимум пользы.

Реализация коммерческих планов любого хозяйствующего субъекта, будь то предприятие или индивидуальный предприниматель, невозможна без совершения сделок и заключения договоров.

Договор - это и есть та форма, в которой воплощаются все замыслы и расчеты бизнесменов. Заниматься предпринимательством и не заключать сделки, не подписывать договоры и документы по его исполнению просто невозможно, юридически грамотно составленный договор - это гарантия успешного достижения преследуемых хозяйствующим субъектом целей и задач, а также эффективной защиты его прав и законных интересов.

Целью курсовой работы является рассмотрение технологии осуществления коммерческих сделок предприятиями на рынке товаров и услуг.

В соответствии с поставленной целью необходимо решать следующие задачи:

-изучить технологию осуществления коммерческих сделок предприятиями на рынке товаров и услуг

-изучить виды, сущность, заключение, изменение и расторжение договоров

-дать понятие недействительности сделок

-дать краткую характеристику ООО «ТК Чудославские»

-рассмотреть виды коммерческих сделок, применяемых в ООО «ТК Чудославские»

-привести виды договоров, применяемых в ООО «ТК Чудославские»

Объектом исследования в курсовой работе является общество с ограниченной ответственностью Торговая компания «Чудославские», Архангельская область, Вельский район, деревня Вороновская, д.30а.

Источниками информации для характеристики финансового предприятия явились формы бухгалтерской отчётности за 2008-2010г.

коммерческий сделка договор

1. Технология осуществления коммерческих сделок предприятиями на рынке товаров и услуг

1.1 Сущность, виды, процедура подготовки и заключения коммерческих сделок

Коммерческой сделкой называют соглашение между двумя или несколькими сторонами на поставку товаров, производство работ или указание услуг в соответствии с условиями, установленными соглашением.

Сделка - это коммерческий обмен товарами между двумя сторонами, действие устанавливающее, изменяющее и прекращающее правоотношения юридических и физических лиц.

Виды сделок:

Устные сделки - это сделка, для которой законом или соглашением сторон не установлена письменная (простая или нотариальная) форма, может быть совершена устно.

Если иное не установлено соглашением сторон, могут совершаться устно все сделки, исполняемые при самом их совершении, за исключением сделок, для которых установлена нотариальная форма, и сделок, несоблюдение простой письменной формы которых влечет их недействительность.

Сделки во исполнение договора, заключенного в письменной форме, могут по соглашению сторон совершаться устно, если это не противоречит закону, иным правовым актам и договору Валовой Д.В. Эволюция предпринимательства: опыт зарубежных стран / Д.В. Валовой. - М.: 2006. - С. 74.. Сделка, которая может быть совершена устно, считается совершенной и в том случае, когда из поведения лица явствует его воля совершить сделку. Молчание признается выражением воли совершить сделку в случаях, предусмотренных законом или соглашением сторон.

Письменная форма сделки - сделка в письменной форме должна быть совершена путем составления документа, выражающего ее содержание и подписанного лицом или лицами, совершающими сделку, или должным образом уполномоченными ими лицами.

Сделки, совершаемые в простой письменной форме:

-Сделки юридических лиц между собой и с гражданами

-Сделки граждан между собой на сумму, превышающую не менее чем в десять раз установленный законом минимальный размер оплаты труда, а в случаях, предусмотренных законом, - независимо от суммы сделки.

Сделка в письменной форме должна быть совершена путем составления документа, выражающего ее содержание и подписанного лицом или лицами, совершившими сделку, или должным образом уполномоченными ими лицами. Но в то же время сделки во исполнение договора, заключенного в письменной форме, могут по согласованию сторон совершаться устно, если это не противоречит закону, иным правовым основам и договору. В простой письменной форме совершаются сделки юридических лиц между собой и гражданами; сделки граждан между собой на сумму, превышающую не менее чем в 10 раз установленный законом минимальный размер оплаты труда, а в случаях, предусмотренных законом, независимо от суммы сделки.

Письменная форма сделки - договор - может быть совершена путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документы исходят от сторон по договору.

При совершении сделки, заключенной по договору сложной вещи, должны быть переданы другой стороне все вещи, входящие в состав сложной вещи, если договором не предусмотрено иное.

В соответствии с законодательством отдельные виды сделок должны быть нотариально удостоверены. Несоблюдение нотариальной формы сделки, а также установленного законом требования о государственной регистрации сделка влечет ее недействительность.

Бартерные сделки - сделки, осуществляемые без привлечения денежных средств в наличном или безналичном виде, т.е. на основе прямого товарооборота.

Прямые сделки - в соответствии с гражданским законодательством сделками признаются действия гражданских и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращения гражданских прав и обязанностей. Сделки могут быть двухсторонними или многосторонними и односторонними. Первые два вида Виханский О.С. Российское предпринимательство. Кн.1: учеб. пособие для вузов / О.С. Виханский. - М.: ГАУ им. С. Орджоникидзе, 2007. - C. 195. сделок считаются договорами, т.е. для их совершения необходимо выражение согласованной воли двух сторон (двусторонняя сделка), либо трех, либо более сторон (многосторонняя сделка).

Односторонней считается сделка, для совершения которой в соответствии с законом, иными правовыми актами или соглашением сторон необходимо и достаточно выражение воли одной стороны. Односторонняя сделка создает обязанности для лица, совершившего сделку.

Самым распространенным видом сделки является двусторонняя сделка или договор. Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Договор всегда заключается в письменной форме. Сделка может быть совершена в устной форме, если для ее совершения законом или соглашением сторон не установлена письменная форма. Сделка считается совершенной в устной форме в том случае, когда из поведения лица явствует его воля совершить сделку.

Оспоримые и ничтожные сделки - сделка недействительна в силу признания её таковой судом (оспоримая сделка) либо независимо от такого признания(ничтожная сделка).

1.2 Недействительность сделок

Сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.

Недействительность сделки означает, что действие, совершенное в виде сделки, не обладает качествами юридического факта, способного породитьте гражданско-правовые последствия, наступления которых желали субъекты.

Ничтожность (абсолютная недействительность) сделки означает, что действие, совершенное в виде сделки, не порождает и не может породить желаемые для ее участников правовые последствия в силу несоответствия закону. Скупка краденого, покупка ценной вещи у недееспособного не могут породить права собственности у приобретателя; нотариально не удостоверенный залог недвижимости не может породить прав залогодержателя и т. п. Ничтожная сделка, являясь неправомерным действием, порождает лишь те последствия, которые предусмотрены законом на этот случай в качестве реакции на правонарушение. Требование о применении последствий недействительности ничтожной сделки может быть предъявлено любым заинтересованным лицом.

Ничтожная сделка не порождает юридических последствий, кроме тех, которые связаны с ее недействительностью, с самого начала ее совершения. Оспоримая сделка, по общему правилу, так же недействительна с момента ее совершения. Но если из содержания сделки вытекает, что она может быть прекращена лишь на будущее время, то она признается недействительной с момента вынесения решения суда.

Оспоримой является сделка, которая недействительна в силу решения суда. Ничтожной же признается сделка, недействительная сама по себе, независимо от признания ее таковой судом. В случаях, когда закон признает сделку ничтожной, функция суда обычно состоит только в применении к ней предусмотренных в законе последствий.

Оспоримость (относительная недействительность сделок) означает, что действия, совершенные в виде сделки, признаются судом при наличии предусмотренных законом оснований недействительными по иску управомоченных лиц. Иначе говоря, если ничтожная сделка недействительна из самого факта ее совершения независимо от желания ее участников, то оспоримая сделка, не будучи оспоренной, по воле ее участника или иного лица, управомоченного на это, порождает правовые последствия как действительная. Например, сделка, совершенная под влиянием обмана, действительна и порождает все предусмотренные ею последствия до момента признания ее недействительной судом по иску обманутого.

1.3 Сущность договора, его заключение, изменение и расторжение

Для того, чтобы договор был составлен грамотно и предусматривал все особенности и существенные условия предполагаемой сделки, для его составления недостаточно прочитать предлагаемую на сегодняшний день литературу с образцами документов, его нужно разработать. При этом договор, разработанный для одной сделки, не подойдет для другой даже если в нем изменить некоторые положения, т.к. именно они могут не соответствовать законодательству - не иметь юридической силы. Это может привести к неразрешимым последствиям. Каждый договор, в соответствии с ГК РФ является разновидностью Деминг У.Э. Новая Экономика. / У.Э. Деминг. - М.: ИД «РАВНОВЕСИЕ», 2007. - C. 87. сделки, из которой вытекает определенное обязательство для каждой из сторон (договор - это двухсторонние или многосторонние сделки) совершить определенное действие или воздержаться от его совершения. Сейчас наиболее часто встречаются, так называемые, смешанные договоры, в которых присутствуют элементы других договоров. К отношению сторон по смешанному договору применяются в соответствующих частях правила о договорах, элементы которых содержаться в смешанном договоре, если иное не вытекает из соглашения сторон или существа смешанного договора. Граждане и юридические лица свободны в заключении договоров.

Заключение договора. Поскольку договор является соглашением сторон, он заключается при наличии предложения одной стороны заключить договор и согласия другой принять такое предложение. Предложение заключить договор, если оно отвечает определенным требованиям, называется офертой.

Во-первых, оферта должна быть конкретной, т. е. обращенной к одному или нескольким конкретным лицам. Во-вторых, она должна включать необходимые для такого рода договоров существенные условия, т. е. характеризоваться определенностью своего содержания. В-третьих, в ней должно быть выражено намерение одного лица считать себя заключившим договор с другим, которому эта оферта направлена. С учетом указанных требований можно определить так: оферта - это адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение заключить договор, характеризующееся определенностью и намерением одного лица считать себя заключившим договор с другим, которому направлено соответствующее предложение. Оферту необходимо отличать от приглашения делать оферты. Не содержащее в себе всех существенных условий предложение заключить договор рассматривается лишь как приглашение делать оферты. Это могут быть самые разные предложения, в том числе и реклама.

Предложение Глущенко, В.В. Коммерция / В.В. Глущенко - М.: 2007. - C. 163. заключить договор, включающее в себя все существенные условия, но обращенное к неопределенному кругу лиц, также является приглашением делать оферты. Однако если в таком предложении лица выражена его воля заключить договор на предлагаемых условиях с любым, кто отзовется, то оно признается публичной офертой.

Из этого общего правила есть исключения. В предусмотренных законом случаях можно обязать к заключению договора. Установлены определенные порядок и сроки заключения таких договоров.

Если заключение договора обязательно для акцептанта, то последний в течение 30 дней со дня получения оферты при несогласии с какими-то ее условиями должен направить оференту извещение об акцепте оферты на иных условиях, составив протокол разногласий.

Кроме этого, договор может быть заключен путем проведения торгов, если иное не вытекает из существа договора. Законом может быть предусмотрен вид договоров, заключаемых только путем проведения торгов.

Одним из объектов такого договора является лицо, выигравшее торги.

Организаторами торгов могут быть собственник, обладатель имущественного права, специализированная организация. Торги проводятся в форме аукциона и в форме конкурса. Нужно помнить, что договор может изменяться, либо расторгаться. Под изменением договора понимается внесение в него дополнений, уточнений и т.п., в результате которых содержание договора становится иным. Расторжение договора прекращает его действие. Изменение и расторжение договора происходят по разным причинам. Это могут быть утрата интереса, нецелесообразность дальнейшего исполнения договора и т. п.

По обоюдному согласию стороны изменяют и расторгают договор, если иное не предусмотрено законом или договором.

Изменение (расторжение) договора может быть результатом одностороннего отказа от исполнения договора полностью или частично. Необходимо, чтобы такой отказ допускался законом или соглашением сторон.

Договор может быть изменен или расторгнут в судебном порядке по требованию одной из его сторон. Основаниями таких требований служат:

-существенное нарушение договора контрагентом

-иные случаи, предусмотренные законом или договором

Существенным признается нарушение, влекущее для другой стороны ущерб, при котором она в значительной степени лишается того, на что была вправе рассчитывать при заключении договора.

Одним из оснований Бовыкин В.И. Современное видение предпринимательства / В.И. Бовыкин. - М.: 2006. - C. 178. изменить или расторгнуть договор служит существенное изменение обстоятельств, из которых стороны исходили при его заключении. Оно признается существенным, когда обстоятельства изменились настолько, что, если бы стороны могли это разумно предвидеть, они вообще не заключили бы договор или заключили на значительно отличающихся условиях. При наличии указанных обстоятельств, стороны по обоюдному согласию могут изменить или расторгнуть договор.

Если же стороны не приходят к соглашению, по требованию заинтересованной стороны договор расторгается в судебном порядке. Для удовлетворения подобного требования необходимо одновременное наличие следующих условий:

-в момент заключения договора стороны исходили из того, что такого изменения обстоятельств не произойдет

-изменение обстоятельств вызвано причинами, которые заинтересованная сторона не могла преодолеть при той степени заботливости и осмотрительности, какая от нас требовалась по характеру договора и условиям оборота

-исполнение договора без изменения его условий настолько нарушило бы соответствующее договору соотношение имущественных интересов сторон и повлекло бы для заинтересованной стороны такой ущерб, что она в значительной степени лишалась бы того, на что была вправе рассчитывать при заключении договора

-из обычаев делового оборота или существа договора не вытекает, что риск изменения обстоятельств несет заинтересованная сторона.

Расторгнув договор, суд решает вопрос о соответствующих последствиях. При этом он исходит из необходимости справедливого распределения между сторонами расходов, понесенных в связи с исполнением договора.

Требования заинтересованной стороны об изменении договора по указанным основаниям суд рассматривает лишь в порядке исключения. Для этого необходимы такие дополнительные условия:

-расторжение договора противоречит общественным интересам

-расторжение договора влечет для сторон ущерб, значительно превышающий затраты, необходимые для исполнения договора на измененных судом условиях

Соглашение об изменении и расторжении договора должно иметь ту же форму, что и договор, если из закона, иных правовых актов, договора, обычаев делового оборота не вытекает иное.

До обращения в суд заинтересованная сторона должна обратиться с соответствующим предложением к своему контрагенту. И только после получения от него отказа либо неподача иска в суд.

Договор считается измененным или расторгнутым с момента заключения сторонами соглашения, если иное не вытекает из соглашения или характера изменения договора.

Если этот вопрос решался в судебном порядке, то договор считается измененным или расторгнутым с момента вступления в силу решения суда.

Все, что исполнено по договору до момента его изменения или расторжения, не подлежит возврату, если иное не установлено законом или соглашением сторон.

2. Порядок осуществления коммерческих сделок в ООО «ТК Чудославские»

2.1 Краткая характеристика ООО «ТК Чудославские»

Полное наименование организации: Общество с ограниченной ответственностью «Торговая компания Чудославские»

Сокращённое наименование: ООО «ТК Чудославские»

Юридический адрес: 165150, Архангельская область, Вельский район, деревня Вороновская, д.30а

телефон: (8-818-36) 6-56-65

ИНН:2907013534

КПП: 290701001

БИК: 041117601

Расчётный счёт: 40702810204180001977, в банке Архангельское ОСБ № г. Архангельск.

Директор: Еремеева Лариса Васильевна

Главный бухгалтер: Коротаевская Ольга Александровна

Отраслевая принадлежность: розничная торговля

Слоган: «От северных земель!»

Ассортимент выпускаемой продукции: цыплята-бройлеры, продукты розничной линии, охлажденные продукты, полуфабрикаты, продукция коптильного цеха, яйцо куриное.

Дизайн упаковки: Основной элемент её идентификации - фон, в стиле выветренного поморским воздухом холодного дерева сочетается с чистыми открытыми цветовыми пятнами.

Основные виды деятельности:

– Розничная торговля товарами народного потребления ( магазины);

– Деятельность ресторанов и кафе ( закусочные).

Основные поставщики:

– ООО Торговый дом « Вельская Птицефабрика»;

– ООО» Переработчик-2»;

– ООО « Диал-Север»;

– ООО « Мясо»;

– ООО « Тарногский маслозавод»;

– ЗАО « Вельский АНКОМ»;

– ООО «МолСити»;

– ООО « Каравелла-Вельск»;

– ИП « Дракулов О.Л.»;

– ИП « Борисёнок Н.В.»;

– ИП « Саврасов С.Б.»;

– ИП « Тюкавина О.В.»;

– ИП « Роздухов М.Е.»;

– ИП « Егоров А.Н.»;

– ИП « Михеевская В.М.».

Организация владеет 27 магазинами расположенных: в д. Вороновской, г. Вельск, пос. Октябрьский, с. Верховажье, Шенкурск, Аргуновский, Кулой, п. Коноша, г. Няндома, Усть-Шоноша, г. Каргополь, г. Благовещенск, Великий устюг, п. Красавино Великий устюг, п. Пасьва.

Рассмотрим основные показатели деятельности ООО «ТК» «Чудославские» в таблице 1, за 3 квартала.

Таблица 1. Основные показатели деятельности ООО «ТК Чудославские»

Показатели	2 квартал 2010г.	3 квартал 2010г.	4 квартал 2010г.	3квартал/2кв*100, %	4квартал/ 3 кв.*100, %
Выручка	27318,75	28796,86	29684,81	105,41	103,08
Прибыль до налогообложения	1498,25	1584,17	1665,93	105,73	105,16
Рентабельность общая, %	5,48	5,50	5,61	100,36	102,01
Стоимость основных средств	773	1623	1894	209,96	116,69
Фондоотдача	35,34	17,74	15,67	50,19	88,33
Фондоёмкость	0,03	0,06	0,06	200	100
Стоимость оборотных активов	5201	8489	14305	163,21	168,51
Оборачиваемость оборотных активов	5,25	3,39	2,08	65,57	61,36
Себестоимость проданных товаров	21815	22938	33446	105,14	145,81
Затраты на 1 руб. товарооборота руб.	0,79	0,8	1,13	101,26	141,25
Численность работников, чел.	165	160	95	96,97	59,38
Производительность труда (тыс.руб/чел.)	165,57	179,98	312,47	108,70	173,61
Фонд оплаты труда	9583	11638	13874	121,44	0,59
Средняя заработная плата	5296	6297	9260	118,9	90,82

Рисунок 1. Динамика выручки и себестоимости проданных товаров, работ, услуг, по организации «ТК Чудославские» за 2, 3, 4 квартала 2010 года

Рисунок 2. Динамика прибыли и рентабельности по организации ТК «Чудославские» за 2, 3, 4 квартала 2010 года



Рисунок 3. Динамика стоимости средств, фондоотдачи и стоимости оборотных активов по «ТК Чудославские» за 3квартала 2010 года

Рисунок 4. Динамика численности работников, производительности труда, фонда оплаты труда и средней заработной платы по организации ТК «Чудославские» за 2, 3, 4 квартала 2010 года

2.2 Виды коммерческих сделок, применяемых в ООО «ТК Чудославские»

ООО «ТК Чудославские» - торговая организация, осуществляющая продажу выпускаемой продукции: цыплята-бройлеры, продукты розничной линии, охлажденные продукты, полуфабрикаты, продукция коптильного цеха, яйцо куриное. В общем, в своей деятельности организация использует все виды сделок, включая устные сделки, что говорит о том, что она юридически подкована, а владельцы предприятия четко осознают весь риск заключения сделок. Источниками формирования финансовых результатов предприятия являются прибыль от сделок, амортизационные отчисления, средства, полученные от продажи ценных бумаг. На предприятии созданы следующие фонды: уставный, социального развития, резервный и другие фонды общего и специального назначения.

Проанализируем финансово-хозяйственную деятельность организации ООО «ТК Чудославские» за 2010 год. В 2010 году выручка организации от заключенных сделок и договоров, а так же продажи товара составила 29684,81 тыс. руб., прибыль до налогообложения 1665,93 тыс. руб., рентабельность 5,61%, стоимость основных средств 1894 тыс. руб., фондоотдача 15,67 руб., фондоёмкость 0,06 руб., стоимость оборотных активов 14305 тыс. руб., оборачиваемость оборотных активов 2,08 оборотов. Себестоимость проданных товаров составила 33446 тыс. руб. Затраты на 1 рубль товарооборота составили 1,13руб. Численность работников составила 95 человек. Производительность труда составила 312,47руб./чел.

Стоит отметить то, что данная организация не занимается продажей каких-то особо ценных товаров, поэтому она часто опирается на мнение 2ой стороны сделки. Какой вид сделки будет удобен 2ой стороне - тот вид данная организация зачастую выбирает, предварительно проанализировав все плюсы и минусы.

2.3 Виды договоров, применяемых в ООО «ТК Чудославские»

В большинстве своем, данная организация использует почти все виды договоров. Такие как: Организационные договоры, которые не порождают непосредственно имущественных последствий, а лишь создают для этого необходимые предпосылки. Отношения (правоотношения), которые возникают (изменяются, прекращаются) на основе таких договоров, носят организационный характер. К их числу относятся договоры на организацию перевозок грузов автомобильным, ж/д транспортом, которыми в основном и пользуется организация «ТК Чудославские». Консенсуальные и реальные договоры. Такое деление проводится по способу заключения договора. Для заключения консенсуального договора достаточно достичь соглашения по всем существенным условиям договора. С этого момента договор считается заключенным.

Для заключения же реального договора необходима, кроме того, передача имущества.

Абсолютное большинство договоров - консенсуальны. Реальными, например, являются договоры на перевозку железнодорожным транспортом и некоторые другие.

Двусторонние и многосторонние договоры. В зависимости от того, волеизъявление скольких сторон необходимо для заключения соответствующего договора, договоры могут быть двусторонними и многосторонними.

Для заключения двустороннего договора необходимо волеизъявление двух, для многостороннего - более чем двух сторон.

Указанные договоры существенно различаются по тем последствиям, которые они вызывают. Двусторонние договоры порождают у сторон субъективные права и обязанности, имеющие встречную направленность. Субъективные права и обязанности одной стороны корреспондируют субъективным обязанностям и правам другой. Так, субъективное право покупателя потребовать от продавца передачи вещи корреспондирует субъективной обязанности продавца передать ее.

В многосторонних договорах такой встречности нет, но есть сонаправленность воли участников договора субъективных прав и обязанностей.

Одностороннеобязывающие и двустороннеобязывающие договоры. Критерий дифференциации - характер распределения прав и обязанностей, возникающих у сторон.

При заключении одностороннеобязывающих договоров у одной стороны возникают только права, у другой - только обязанности. Таких договоров относительно немного.

Двустороннеобязывающие (взаимные) договоры порождают права и обязанности у обеих сторон.

Абсолютное большинство договоров - взаимные: купли-продажи, поставки, перевозки и другие.

Договоры в пользу сторон и третьих лиц. Договоры, заключаемые в пользу его сторон, порождают права и обязанности этих сторон (купля-продажа, поставка, дарение).

Договоры в пользу третьих лиц влекут возникновение у них соответствующих прав (страхование в пользу третьего лица).

Договоры возмездные и безвозмездные. По характеру правоотношений, возникающих на основе договоров, по наличию или отсутствию в них встречных предоставлений одной стороны за исполнение обязанностей другой договоры делятся на возмездные и безвозмездные.

Встречное предоставление заключается не только в передаче денег. Оно может выражаться в передаче других вещей, в совершении действий, связанных с оказанием услуг, выполнением работ и т. д.

Возмездность или безвозмездность договора обусловливается его характером (договоры купли-продажи - возмездные договоры дарения - безвозмездные). Иногда стороны могут сами определять возмездность или безвозмездность договора (договоры займа, поручения).

Предварительные и основные договоры. По целям, последствиям, которые наступают в результате заключения договоров, они подразделяются на предварительные и основные.

Сущность предварительного договора состоит в том, что его стороны обязуются в будущем заключить основной договор (на передачу имущества, выполнение работ, оказание услуг).

Условия предварительного договора должны позволять установить предмет будущего основного договора, а также другие существенные его условия; они также могут включать в себя эти условия. Условия предварительного договора могут устанавливать и порядок определения существенных условий будущего договора.

В предварительном договоре может быть указан срок заключения основного. При отсутствии такого условия считается, что основной договор должен быть заключен в течение года с момента подписания предварительного. Нарушение этой обязанности порождает у контрагента право обратиться в суд с требованием о понуждении заключить основной договор; кроме того, виновная сторона должна возместить другой стороне причиненные этим убытки.

Особое внимание следует обратить на форму. Предварительный договор должен иметь такую же форму, что и основной договор, а если она не установлена, письменную форму. Несоблюдение этих правил влечет за собой ничтожность предварительного договора.

Публичные договоры. Публичными признаются договоры на передачу товара, выполнение работ, оказание услуг, которые коммерческая организация по характеру своей деятельности обязана заключить с любым потребителем по его требованию.

Публичный договор заключается в сфере розничной торговли, перевозок транспортом общего пользования, услуг связи, энергоснабжения, медицинского, гостиничного обслуживания и т. п.

Субъективный состав этого договора характеризуется тем, что одной его стороной всегда является коммерческая организация, т. е занимающаяся предпринимательской деятельностью, второй - потребитель (граждане и юридические лица).

Коммерческая организация не может оказывать предпочтение одному лицу перед другими, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами.

Если коммерческая организация необоснованно уклоняется от договора, то другая сторона вправе обратиться в суд с требованием о понуждении заключить публичный договор и о возмещении причиненных этим убытков. Условия публичного договора (цена товара, работ, услуг и другие условия) должны быть одинаковыми для всех потребителей, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами.

Договор присоединения. Специфика этих договоров в том, что его условия определяются одной из сторон в формулярах или иных стандартных формах. Другая сторона принимает условия договора не иначе как путем присоединения к предложенному договору в целом.

Стороне, которая присоединяется к договору, не определяя его условия, предоставлено право требовать расторжения или изменения договора в случаях, когда он: лишает потребителя прав, обычно предоставляемых ему по договорам такого вида, исключает или ограничивает ответственность другой стороны за нарушение своих обязанностей; коммерческий сделка договор содержит в себе явно обременительные для присоединившейся стороны условия, которые она, исходя из своих разумно понимаемых интересов, не приняла бы при наличии у нее возможности участвовать в определении условий договора.

Заключение

В завершении, можно сделать вывод, что организация и технология заключения сделок и договоров является важнейшим заключительным этапом коммерческой деятельности торговых организаций и предприятий. От того, насколько успешно выполнены коммерческие операции, связанные с продажей товаров, зависит эффективность их работы, а также бесперебойность снабжения розничной торговой сети товарами.

На примере организации ООО «ТК Чудославские» мною исследованы виды коммерческих сделок и договоров, применяемых в коммерческой деятельности предприятия, дана их краткая характеристика и сущность. ООО «ТК» «Чудославские» является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, отражаемое на его самостоятельном балансе.

Организация имеет гражданские права и несёт обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещённых федеральным законом.

В наше время организация и развитие торговли в условиях рынка, как сферы коммерческой деятельности, является важной темой для анализа и обсуждения. Это подтверждается большим развитием и ростом коммерческих и частных организаций торговли.

При обсуждении вопросов, связанных с успехом или неудачей торгового предприятия на рынке, необходимо помнить, что грамотно заключенная сделка - это залог успеха. Так же, следует помнить, что непосредственно оптовой или розничной продаже товаров предшествует маркетинговый этап работы, связанный с нахождением рынка сбыта конкретных товаров, т. е. определение ниши рынка для предприятия. Эта работа включает глубокое исследование рыночных возможностей путем применения целого комплекса методов по изучению спроса населения и конъюнктуры торговли.

Размещено на Allbest.ru