Розробка стратегії розвитку та маркетингової програми підприємства–лідера на ринку ізотопної продукції

Размещено на http://www.allbest.ru/

Національний Авіаційний Університет, м. Київ

РОЗРОБКА СТРАТЕГІЇ РОЗВИТКУ ТА МАРКЕТИНГОВОЇ ПРОГРАМИ ПІДПРИЄМСТВА-ЛІДЕРА НА РИНКУ ІЗОТОПНОЇ ПРОДУКЦІЇ

асистент, Литвиненко Л.Л.

магістрант, Будьонна А.М.

магістрант, Ляшко А.І.

У статті досліджені основні аспекти стратегічного управління ЗЕД підприємства-лідера на ринку ізотопної продукції, визначені основні етапи розробки та реалізації стратегії розвитку ЗЕД підприємства-лідера, проаналізовані особливості формування маркетингової програми підприємства.

Постановка проблеми. В умовах сьогодення, стратегічний розвиток підприємства є комплексною проблемою, що набуває особливої актуальності, адже нові часи здійснення комерційної діяльності потребують принципово нових стандартів та методів організації ведення міжнародного бізнесу.

Ефективність здійснення зовнішньоекономічної діяльності підприємства безпосередньо залежить від оптимально спланованої та організованої роботи щодо виходу на іноземні ринки у довгостроковій перспективі із розробкою стратегії та тактики діяльності підприємства. Отже, стратегічний менеджмент можна вважати життєво необхідним елементом управлінської політики будь-якого підприємства-суб'єкта зовнішньоекономічної діяльності (ЗЕД).

Аналіз останніх досліджень і публікацій. Дослідженню особливостей стратегічного управління діяльністю підприємства присвячено багато праць українських та іноземних вчених, серед них: Р. Акофф, І. Ансофф, К. Боумэн, А. Люкшин, М. Портер, А. Стрикленд, А. Томпсон та ін. Вивченням специфіки формування стратегій розвитку ЗЕД та застосування стратегічного маркетингу займалися А. Длігач, О. Жданова, Р. Касадеус-Масанелл, О. Кондратенко, Т. Колодяжна, П. Логінов, А. Перетятько, Е. Рікарт, С. Семенюк, О. Таряник, І. Фоміченко та багато інших науковців[1-7].

Невирішена раніше частина загальної проблеми. На даний момент, не зважаючи на велику кількість досліджень у сфері формування та реалізації стратегій, залишається недостатньо опрацьованою проблема вибору та обґрунтування стратегій та маркетингової програми розвитку вітчизняних підприємств, які займають лідерські позиції на ринку.

Мета статті - дослідити основні аспекти стратегічного управління ЗЕД підприємства-лідера на ринку ізотопної продукції, визначити основні етапи розробки та реалізації стратегії розвитку ЗЕД, проаналізувати особливості формування маркетингової програми підприємства, надати пропозиції щодо удосконалення стратегічного управління ЗЕД підприємства-лідера.

Викладення основного матеріалу. При виборі стратегії розвитку необхідно враховувати специфіку діяльності підприємства з використанням системного та ситуаційного підходу. Якщо компанія визначає зовнішньоекономічну діяльність як одну з пріоритетних, в обов'язковому порядку необхідно формувати спеціалізовані інтернаціональні стратегії підприємства, запроваджуючи та підтримуючи нормальне функціонування системи стратегічного управління міжнародною діяльністю підприємства. При цьому важливо пам'ятати, що важливими напрямками діяльності керівників у сфері ЗЕД є не тільки розробка стратегії ЗЕД, але й її правильна реалізація, а також здійснення контролю за її виконанням у довгостроковій перспективі.

Для вирішення складних, взаємопов'язаних проблем на підприємстві здійснюється стратегічне планування. Більшість компаній, зокрема вітчизняні, запізно розпочинають запроваджувати стратегічне управління, в основному, на тій стадії життєвого циклу підприємства, коли закінчується фаза інтенсивного росту, і підприємство переходить до стадії стабілізації своєї діяльності, а потім - спаду.

Хоча існують і винятки, зокрема Українське державне виробниче підприємство «Ізотоп», яке представляє вітчизняний ринок ізотопної та радіонуклідної продукції. Існують суттєві переваги використання стратегічного управління на підприємстві. За його відсутності можливе виникнення різного роду проблем (табл. 1).

зовнішньоекономічний стратегія маркетинговий

Таблиця 1

Переваги використання стратегічного управління та проблеми за його відсутності на підприємстві

УДВП «Ізотоп» зайняло лідируючу позицію спеціалізованого постачальника ізотопів та ізотопної продукції для різноманітних сфер науково-дослідницької та господарсько-прикладної діяльності. Високотехнологічна та якісна продукція, яку пропонує підприємство, застосовується в усьому світі у різних сферах діяльності - медицині, сільському господарстві, промисловості, археології. Завдяки співробітництву з відомими компаніями Польщі, Чехії, Росії, Франції, Німеччини, Китаю, США, Великобританії та інших, «Ізотоп» зарекомендував себе як надійний діловий партнер. Вміло продуманепозиціювання на ринку забезпечується розробленою стратегією, яка передбачає ефективне досягнення мети. Відповідно до генеральної стратегії, що відображає способи здійснення місії та реалізації поставлених стратегічних цілей, на підприємстві «Ізотоп» розробляються операційні та функціональні стратегії, які є основою для стратегічного планування, побудови організаційних концепцій, складання дій і механізму їх реалізації.

УДВП «Ізотоп» обирає стратегію, враховуючи велику кількість факторів, які обумовлюють доцільність та можливість використання тієї чи іншої стратегії. На даний момент підприємство застосовує стратегію масового маркетингу, орієнтовану на широкий споживчий ринок з використанням єдиного підходу для всіх груп споживачів, і, тим самим, спрямовує свою діяльність на максимізацію продажу та прибутку. Але зі змінами умов господарювання може відбуватися формування нових варіацій поведінки підприємств на ринку. Досліджуючи ринок України впровадження ізотопів та ізотопних методів у різноманітних сферах науково-дослідницької та господарсько-прикладної діяльності, можна спостерігати розширення сегментів основних видів продукції підприємства «Ізотоп». УДВП «Ізотоп» повинне вирішити, чи слід розширити витрати на просування, активніше шукати нові канали збуту, поліпшити характеристики і понизити ціни на апаратуру технічного контролю, чи виключити деякі асортиментні групи зі складу стратегічного портфелю. Оскільки на підприємстві «Ізотоп» не розвинений продаж захисної техніки, то до них застосовують стратегію диверсифікації.

За роки свого існування керівництво Українського державного виробничого підприємства «Ізотоп» сформувало стратегічні цілі, які допомагають у здійсненні зовнішньоекономічної діяльності. На сьогоднішній день підприємство дотримується стратегії лідера і намагається утримати свої позиції лідерства на ринку України.

На нашу думку, стабільний розвиток УВДП «Ізотоп» як суб'єкта зовнішньоекономічної діяльності забезпечить формування та запровадження комплексної маркетингової програми, а також сприятиме реалізації стратегічної політики підприємства, зменшить негативний вплив соціально-економічних факторів. У динамічному та нестабільному середовищі маркетингова програма підприємства повинна відповідно до потреб споживачів у повному обсязі, комплексно, конкретно та системно відображати детальні та економічно обґрунтовані маркетингові цілі та плани УВДП «Ізотоп»: визначення перспективних напрямків розвитку підприємства на довгострокову перспективу, обґрунтування запланованих дій компанії у розрізі маркетингу (їх економічної доцільності), удосконалення маркетингової діяльності підприємства для забезпечення реалізації визначених цілей.

Правильно розроблена маркетингова програма дозволить УВДП «Ізотоп» розвиватися у бажаному для нього напрямку, оптимально використовуючи свій конкурентний потенціал та стійкі конкурентні переваги. Вона інтегрує у своїй структурі основні складові комплексу маркетингу, спрямовані на досягнення стратегічних маркетингових цілей підприємства: товарну, цінову, збутову та комунікаційну політики підприємства.

Головними орієнтирами маркетингової програми УДВП «Ізотоп» мають бути стратегічна спрямованість, координованість та інтегративність(поєднання та взаємозв'язок стратегії і тактики підприємства), а також націленість на досягнення очікуваного результату від своєї діяльності.

Для УДВП «Ізотоп» пріоритетними маркетинговими напрямками є:

- розширення та розвиток ринку ізотопної продукції, а також її використання, відповідно до ринкових умов, зважаючи на зростання попиту;

- утримання лідируючих позицій на ринку України, диверсифікація власної діяльності;

- підтримка конкурентоспроможного образу ізотопної продукції.

При реалізації маркетингової програми підприємства обов'язковою умовою є акцентування уваги на безперервному моніторингу та контролі її запровадження, що дозволить забезпечити ефективність маркетингової діяльності підприємства.

На сьогодні в Україні, за умови відсутності достатнього бюджетного фінансування, на наш погляд, відсутні умови для динамічного розвитку вітчизняного виробництва ізотопної продукції промислового призначення. Не вимальовується й чітка перспектива появи великої кількості виробництв, на яких передбачено використання радіаційних технологій.

На нашу думку, основним завданням УДВП «Ізотоп» залишається збереження позицій на ринку та гарної репутації серед партнерів. Для цього підприємству необхідно:

- розширити сегмент ринку за рахунок налагодження партнерських відносин з різними країнами світу - Китаєм, Японією, США, Великобританією та ін.;

- здійснювати пошук оптимальних шляхів закупки ізотопної продукції, відповідно в доступній ціновій категорії та вигідними умовами поставки;

- розшити коло споживачів на українському ринку - підприємств в сфері діяльності різноманітних галузей - у медичній галузі, промисловості, галузі машинобудування, сільському господарстві, археології;

- удосконалювати асортимент продукції;

- удосконалювати та розширювати транспортно-складський комплекс;

- підвищувати рівень підготовки кадрів та соціального захисту працівників, посилення мотивації до праці;

- зосередити більш детальну увагу на маркетинговій діяльності, створити сприятливі умови стимулювання збуту, рекламних заходів ізотопної продукції;

- налагодити виробництво радіофармацевтичних препаратів та радіоіммунних наборів;

- надавати діагностичні послуги населенню України через створення корпорації «Інтермедсервіс».

Висновки. Стратегічне управління є надзвичайно важливим аспектом діяльності будь-якого підприємства і забезпечується через використання комплексного стратегічного маркетингу. Українське державне виробниче підприємство «Ізотоп» успішно утримує лідерські позиції на ринку, оскільки діяльність всього підприємства націлена на дослідження та задоволення потреб споживачів, довгостроковий розвиток, а не на максимізацію прибутків у короткостроковому періоді, націленість на високий рівень якості ізотопної продукції. Визначено, що у розпорядженні підприємства-лідера «Ізотоп» є широкий вибір стратегій, при реалізації яких йому вдасться і надалі втримувати лідерські позиції та ефективно функціонувати.

Список літератури

1. Жданова О.С. Особливості формування маркетингової політики промислових підприємств [Текст] / О.С. Жданова // Вісник Хмельницького національного університету. - 2009. - № 6. - T. 3. - С. 65-67.

2. Логинов П.П. Процессный подход к управленню стратегической позицией предприятия [Текст] / П.П. Логинов // Менеджмент в России изарубежом. - 2008. - № 4. - С. 36-40.

3. Перетятько А.Ю. Організація маркетингової політики у складі економічної політики підприємства [Текст] / А.Ю. Перетятько, О.М. Таряник, Т.В. Колодяжна // Економіка. Фінанси. Право. - 2007. - №1. - С.18 -21.

4. Семенюк С. Маркетингове планування діяльності підприємств [Текст] / С.Семенюк // Галицький економічний вісник. - 2010. - № 1 (26). - С. 84-92.

5. Длігач А.О. Стратегії конкурентної поведінки в системі стратегічного маркетингу [Електронний ресурс] / А.О. Длігач. - Режим доступу: http://www.esteticamente.ru/Articles/KultNar/knp80/pdf/knp80_33-37.pdf

6. Фоміченко І. П. Формування стратегії розвитку великого промислового підприємства [Електронний ресурс] / І. П. Фоміченко, О. О. Кондратенко. - Режим доступу: http://www.esteticamente.ru/e-journals/vddma/2009_2/article%5C09FIPLIE.pdf

7. Casadesus-Masanell R. From Strategy to Business Models and to Tactics [Електронний ресурс]/ R. Casadesus-Masanell, E. J. Ricart // Harvard BusinessSchool. Working Papers. - Режим доступу: http://hbswk.hbs.edu/item/6370.htm

Размещено на Allbest.ru