Комплексная оценка конкурентоспособности предприятия на примере ОАО "Тяжмаш"

По прогнозам в ближайшие годы российский и мировой рынки тяжелого машиностроения будут расти на 8-10% в год, уже к 2015-2018 годам объем мирового рынка может превысить 290-320 млрд. долларов.

Перспективный спрос на оборудование в 2010 году предъявила атомная энергетика. Сейчас в России строится 10 энергоблоков. В конце 2010 года состоялась отгрузка реактора для Нововоронежской АЭС-2 - первой за последние два десятилетия действительно "новой" АЭС.

Заключенные в 2009-2010 годах договора на строительство АЭС в Индии, Вьетнаме, Китае позволяют рассчитывать на стабильную загрузку российского атомного машиностроения на несколько лет вперед.

В 2010 году началась реализация и первого "экспортного" проекта - Балтийской АЭС (БалтАЭС) в Калининградской области. Она не только сможет полностью обеспечить потребности анклава, но и укрепит российские позиции на рынке стран Балтии, Скандинавии и Польши.

Именно, принимая во внимание текущие тенденции развития отрасли, ОАО "Тяжмаш" выбрало для себя производство оборудования для атомной энергетики как одно из приоритетных направлений. В рамках этой стратегии заключены договора на поставку оборудования для Балтийской, Нововоронежской, Ростовской и других АЭС.

Конкурентные преимущества продукции ОАО "Тяжмаш"

К преимуществам конструкций рудоразмольных мельниц производства ОАО "Тяжмаш" относится:

- барабан изготавливается из стали повышенной прочности;

- применяется крепеж из высоколегированной стали. Легирующие добавки повышают прочность, коррозийную стойкость стали, снижают опасность хрупкого разрушения;

- комплектные станции циркулярной смазки имеют собственные автономные системы автоматизированного контроля и управления, работающие по алгоритму полного резервирования (патент РФ № 2239496);

- оригинальные конструктивные решения системы подвода и отвода смазки механизмов в комплексе с лабиринтными уплотнителями полностью исключают протечки и воздействия извне на рабочую зону подшипников и зубчатых передач;

- мельницы поставляются в крупноблочном исполнении, что позволяет резко сократить затраты на монтаже и сроки ввода в эксплуатацию.

Преимущества автоматизированной системы управления (АСУ):

- запуск мельницы по "жесткому" алгоритму;

- постоянная диагностика линий связи;

- гибкость, "живучесть", надежность, адаптивность;

- система сохраняет работоспособность при кратковременных перерывах в электроснабжении и при выходе из строя цифровой линии;

- конфигурация АСУ может быть изменена (добавление новых компонентов системы), при незначительной переработке шкафа автоматического управления (ШАУ);

- при выходе из строя автоматического рабочего места (АРМ), работа может осуществляться со шкафа автоматического управления или пультов местного правления.

В процессе исследования конкурентоспособности ОАО "Тяжмаш" выявлены основные конкуренты по каждому направлению оборудования на внутреннем и внешнем рынке, их сильные и слабые стороны, так же какую долю рынка занимает каждый из конкурентов, преимущества и недостатки продукции рассматриваемого предприятия по сравнению с продукцией конкурентов. Для удобства сравнения и наглядности конкурентных преимуществ рассчитан и построен многоугольник конкуренции, на основе бального сравнительного анализа конкурентов внутреннего и внешнего рынка с деятельностью анализируемого предприятия.

В ходе исследования были выявлены основные конкуренты по каждому направлению на внутреннем и внешнем рынке, их сильные и слабые стороны, какую долю рынка занимает каждый конкурент, преимущества и недостатки продукции ОАО "Тяжмаш" по сравнению с продукцией конкурентов, причины снижения конкурентоспособности продукции.

Совмещая, путем наложения на одном рисунке "многоугольники конкурентоспособности" для разных предприятий, анализируем уровень их конкурентоспособности по таким факторам, как:

? географическое положение;

? имидж;

? сроки;

? качество;

? цена;

? маркетинг.

По факторам конкурентоспособности, которые представлены в таблицах 12 и 13 построен "многоугольник конкурентоспособности" внутреннего и внешнего рынка для каждого предприятия (рис.4, 5).

Таблица 12 - Матрица сравнения конкурентов внутреннего рынка ОАО "Тяжмаш"

По результатам графического метода, ОАО "Тяжмаш" на внутреннем рынке занимает лидирующую позицию среди конкурентов, проигрывая лишь, ОАО "Силовые машины", которое практически по всем показателям превосходит ОАО "Тяжмаш".

Рисунок 4 - Многоугольник конкурентоспособности внутреннего рынка

Таблица 13 - Матрица сравнения конкурентов внешнего рынка ОАО "Тяжмаш"

На внешнем рынке наблюдается совершенно иная ситуация. ОАО "Тяжмаш" практически по всем показателям проигрывает своим конкурентам. В целом влияние конкурентов можно назвать положительным, так как оно стимулирует развитие ОАО "Тяжмаш" и позволяет сделать свой рынок предложения более конкурентоспособным.

Рисунок 5 - Многоугольник конкурентоспособности внешнего рынка

На внутреннем рынке можно выделить следующие факторы отраслевых рисков:

? агрессивная ценовая политика основных конкурентов. Вероятность данного фактора весьма незначительна, так как ценообразование в отрасли основано на затратном подходе, а структура себестоимости имеет четкие пропорции, которые складывались годами.

? агрессивная ценовая политика основных поставщиков сырья. В связи с тем, что отрасль является материалоемкой, а основные материалы, используемые в производстве - это металлопрокат различных видов, существует довольно серьезная зависимость от основных поставщиков сырья. Серьезный рост цен на металл в краткосрочном периоде может привести к ухудшению показателей рентабельности. Однако в среднесрочном и долгосрочном периодах данный фактор нивелируется ростом цен на продукцию отрасли.

На внешнем рынке можно выделить следующие факторы отраслевых рисков:

? уменьшение объемов реализации и доли на зарубежных рынках.

Для ОАО "Тяжмаш", производство которого существенно ориентировано на экспорт, это может означать снижение объемов реализации в краткосрочном и среднесрочном периодах, однако в среднесрочном и долгосрочном периоде эмитент в состоянии обеспечить загрузку мощностей, ориентируясь, в большей степени, на российские заказы.

3. Основные пути совершенствования управления конкурентоспособностью предприятия

Одним из способов обеспечения конкурентоспособности компании является снижение издержек, что в свою очередь позволяет как увеличивать доходы компании, что является стимулом для расширения бизнеса, так и позволяет эффективно осуществлять ценовую конкуренцию.

Товарный ассортимент завода постоянно меняется, отражая состояние потребностей на данный момент времени. Вследствие изменения некоторых видов продукции у завода возникли излишки запасов сырья, материалов и выявлены ненужные материалы.

По отчетным данным на конец 2011 г. выявлено неликвидных материалов на сумму 395,2 тыс. руб. Однако, учитывая тот факт, что неликвиды - это обычно сырьё и материалы, не пользующиеся спросом и, соответственно, за реальную стоимость их практически невозможно реализовать, рекомендуется следующее: реализация неликвидных сырья и материалов за 80% от их реальной стоимости. Данные действия, т.е. продажа сырья и материалов по заниженным ценам вызовут заинтересованность у потенциальных покупателей и помогут с большей уверенностью реализовать предложенное мероприятие.

В таблице 14 определена общая стоимость излишних запасов, которые следует реализовать и стоимость затрат на их реализацию.

Таблица 14 - Доходы от реализации неликвидных запасов

Таким образом, прибыль от реализации неходовых материалов и комплектующих изделий, полученная предприятием, составит 377,3 тыс. руб.

Мероприятия по управлению дебиторской и кредиторской задолженностью.

Реализацию дебиторской и кредиторской задолженности предприятие может осуществить следующими способами: финансирование под уступку денежного требования, уступкой права требования или переводом долга. ОАО "Тяжмаш" имеет возможность снизить свою дебиторскую и кредиторскую задолженность путем перевода долга.

Перевод должником своего долга на другое лицо допускается лишь с согласия кредитора. Договор заключается между должником предприятия и третьим лицом, которое обязуется погасить предприятию принятые на себя обязательства должника предприятия. Изучив возможности погашения кредиторской задолженности, ОАО "Тяжмаш" дает информацию о дебиторской задолженности своим кредиторам, в разрезе дебиторов, сумм, договоров и дат образования. Такие действия помогут провести взаимозачеты на сумму с предприятием - кредитором ОАО "Плавсталь" и предприятием - дебитором ООО "Промжелдорстрой" на сумму 156 тыс. руб. Реализация задолженности на сумму 156 тыс. руб. является резервом ускорения оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженности и капитала в целом по предприятию.

Факторами, формирующими рентабельность совокупного капитала являются: коэффициент оборачиваемости капитала, рентабельность продаж.

Иными словами, рентабельность совокупных активов (ROA) равна произведению рентабельности оборота (Rоб) и коэффициента оборачиваемости капитала (Коб).

Факторный анализ рентабельности капитала может выявить слабые и сильные стороны предприятия. Расчет влияния факторов первого порядка на изменение уровня рентабельности капитала можно произвести методом абсолютных разниц:

- за счет коэффициента оборачиваемости капитала по формуле:

Д ROA = Д Коб Ч Rоб

- за счет рентабельности оборота по формуле:

ДROA= Коб 1 Ч Д Rоб

Рассмотрим эффект увеличения суммы прибыли в результате повышения эффективности использования капитала.

В таблице 15 представлены данные для расчета эффективности использования капитала ОАО "Тяжмаш".

Эффективность можно рассчитать как с помощью дебиторской, так и кредиторской задолженностью. Рассчитаем эффективность использования капитала за счет сокращения дебиторской задолженности.

Данные, приведенные в таблице 8, показывают, что доходность капитала увеличится на 4,11%, в том числе из-за ускорения оборачиваемости дебиторской задолженности на 4,11%. Очевидно, что предприятие может достичь значительного успеха за счет мер, направленных на ускорение оборачиваемости капитала.

Таблица 15 ? Расчет показателей эффективности использования капитала за счет сокращения дебиторской задолженности

Экономическая эффективность в результате ускорения оборачиваемости капитала выражается в относительном высвобождении средств из оборота, а также в увеличении суммы выручки и суммы прибыли.

Сумма высвобожденных средств из оборота в связи с ускорением (-Э) или дополнительно привлеченных средств в оборот (+Э) при замедлении оборачиваемости капитала определяется умножением однодневного оборота по реализации для дебиторской задолженности и однодневного оборота себестоимости продукции для кредиторской задолженности на изменение продолжительности оборота:

тыс. руб.

По данным расчетов, приведенных в таблице 15, в связи с ускорением оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженности на 0,7 дня будет высвобождено из оборота капитала на сумму 3467 тыс. руб. Так как задолженность будет оборачиваться быстрее на 0,05 дня, то для обеспечения фактической выручки в размере 1248106 тыс. руб. потребуется иметь в обороте оборотного капитала на сумму 24007 тыс. руб. (27474-3467).

Прибыль можно представить в виде произведения среднегодовой суммы капитала, коэффициента оборачиваемости и рентабельности. Увеличение суммы прибыли за счет изменения коэффициента оборачиваемости капитала можно рассчитать умножением прироста последнего на базовый уровень коэффициента рентабельности и на отклонение среднегодовой суммы оборотного капитала по формуле:

ДП = ДКоб Ч Rоб ЧKL1

ДП = (45,7-45,4)Ч13,7 Ч156 = +641,2 тыс. руб.

Таким образом, за счет ускорения оборачиваемости капитала предприятие может получить прибыли от продажи больше на сумму 641,2 тыс. руб. С учетом внедрения указанных мероприятий сумма 641,2 тыс. руб. является резервом увеличения прибыли.

Направление данной прибыли на развитие компании позволит повысить конкурентоспособность ОАО "Тяжмаш".

Заключение