Разработка проекта маркетинговой кампании в ЗАО "Кировский конный завод"

Участие в подготовке технических заданий на разработку прикладного программного обеспечения и его разработка;

Администрирование баз данных;

Разработка и осуществление политики безопасности в отношении данных, касающихся коммерческой тайны предприятия;

Установка и обслуживание системного и прикладного программного обеспечения;

8) Консультации и обучение сотрудников конезавода по использованию прикладного программного обеспечения при исполнении ими своих служебных обязанностей.

Исходя из небольшого количества автоматизированных рабочих мест на предприятии (до 50 человек) в отделе необходимы два сотрудника:

Программист, он же - начальник отдела, который осуществляет общее руководство отделом, отвечает за все проблемы внедрения и использования информационных технологий, связанных с разработкой и администрированием систем управления базами данных и соответствующего прикладного программного обеспечения.

Инженер по аппаратному обеспечению - отвечает за часть проблем внедрения и использования информационных технологий, связанных с администрированием и обслуживанием СКС и серверов, использованием системного программного обеспечения и прикладного программного обеспечения общего характера на серверах и рабочих станциях, техническим обслуживанием вычислительной и оргтехники, кабельного хозяйства и активного оборудования СКС.

Таким образом, в оргструктуру коннозаводческого предприятия предлагается ввести новые отделы маркетинга, мониторинга кормления, мониторинга тренинга, информатизации, разработана структура этих отделов и схема их взаимодействия. Применение оптимальной организационной структуры, приспособленной к современным условиям, в коневодческом хозяйстве позволит упорядочить процесс хозяйствования предприятия, а также повысить его эффективность.

3.2 Проект по планированию маркетинговой кампании в ЗАО «Кировский конный завод»

Для проведения четкой и поддающейся оценке маркетинговой кампании в ЗАО «Кировский конный завод» необходимо отделу маркетинга разработать план маркетинга.

Прежде чем приступить к разработке маркетингового плана, маркетинговый отдел должен иметь:

- Описание целевой аудитории (сегмент рынка, специфические особенности).

- Обоснование полезности с уникальной коммерческой идеей и указанием конкурентных преимуществ.

- Подготовка сообщений с основными преимуществами продаж и факты, подтверждающие основные преимущества продаж.

- Предварительная оценка бюджета.

- Группа специалистов по продажам, готовых к работе с клиентами.

Контрольный список этапов разработки маркетингового плана ЗАО «Кировский конный завод» включает в себя:

Этап 1. Планирование маркетинговой кампании.

- Составить текст краткого представления компании.

- Определите спектр своих продуктов и услуг.

- Составьте обоснование бизнес-ценности ваших продуктов и услуг.

- Выделить 3-5 особых достоинств.

- Составьть список «оснований» для доверия.

- Сформулировать цели и установите метрики их оценки.

- Рассчитать коэффициент окупаемости инвестиций.

- Выбрать один или несколько сегментов рынка.

- Определить целевую аудиторию.

- Сформировать базу данных контактов, усовершенствовать CRM-стратегию.

- Составить годовой бюджет маркетинговой кампании.

Этап 2. Выбор и разработка маркетинговый инструментов.

- Разработать план действий по формированию контактов.

- Составить маркетинговый план мероприятий.

- Спланировать телемаркетинговые программы.

- Разработать и протестировать разные варианты прямой почтовой рассылки.

- Разработать и протестировать несколько планов маркетинга по электронной почте.

Этап 3. Осуществление планов.

- Использовать для реализации планов доступные ресурсы Microsoft.

- Привлекать дизайнера для разработки собственных материалов.

- Актуализировать свою базу данных.

- Найти другие вспомогательные службы и воспользуйтесь, например, услугами телемаркетинговых агентств или прессы.

- Оценить промежуточные этапы кампании с помощью ранее установленных метрик.

Этап 4. Последующие действия.

- Оперативно связаться со всеми потенциальными клиентами, привлеченными в ходе кампании.

- Иметь наготове предложение для заключения сделки.

- Оценить успешность своей кампании по числу привлеченных клиентов и заключенных сделок.

- Сохранить сведения обо всех привлеченных клиентах в своей базе данных.

- Возобновлять эти контакты ежеквартально.

- Подготовь кейсы, истории успеха, цитаты и рекомендации заказчиков для использования в будущих маркетинговых проектах.

Есть несколько показателей, используемых специалистами для оценки успешности маркетинговой стратегии, в первую очередь - доля откликов, количество потенциальных возможностей (лидов) и коэффициент окупаемости инвестиций (ROI).

Документируйте отклики клиентов на рекламные кампании для определения эффективности последних. Один из способов - интерактивные формы на веб-сайте Новым клиентам следует задавать вопрос: «Как вы о нас узнали?» Используйте данные о доле откликов для корректировки рекламной кампании.

Доля откликов = число откликнувшихся / число обращений

Потенциальные возможности (Лиды) - число потенциальных клиентов, привлеченных в ходе рекламной компании и проявивших интерес к приобретению ваших продуктов и услуг с определенной долей вероятности (как правило 20%). Число потенциальных лидов определяется по результатам анкетирования и дальнейшей работы (звонок, визит) с заинтересованными контактами.

Коэффициент окупаемости инвестиций (ROI) - это ожидаемая прибыль от продаж или валовая прибыль в долларах на каждый доллар, вложенный в маркетинг. Коэффициент окупаемости инвестиций будет зависеть от нескольких факторов, в том числе от ожидаемого объема продаж и стоимости маркетинговой компании.

Как уже было отмечено, одним из главных аспектов маркетинга является правильная реклама товара или услуг. Рынок не возможен без рекламы, тем более рынок лошадей. Но реклама лошадей очень отличается от рекламы любых других товаров или услуг.

В рамках функции сбыта на ЗАО «Кировский конный завод» должна осуществляться реклама выпускаемой продукции. В настоящее время это, в основном, полиграфическая продукция - буклеты, брошюры о конном заводе и т. д. Неизменен успех данного вида рекламы, поскольку она охватывает достаточно широкий спектр, как потенциальных покупателей, так и партнеров, посредников. Также используется размещение рекламы в сети Интернет, так как прямой маркетинг в Интернет гораздо дешевле, чем по телефону. Вся информация о конезаводе распространяется на зарегистрированном сайте, в то же время для контактов с клиентами широко используется электронная почта.

Вместе с тем необходимо все же отметить, что на предприятии рекламе не уделяют должного внимания. Хотя в последнее время и наблюдается развитие маркетинговой деятельности, однако в хозяйстве по-прежнему нет отдела маркетинга, бюро рекламы, наличие которого способствовало бы проведению четко и целенаправленно разработанной рекламной кампании. Сотрудники отдела сбыта перегружены работой, поскольку им необходимо выполнять большое количество функций, что сказывается на качестве работы. Так, не анализируются, и не проводится расчет эффективности осуществляемых рекламных мероприятий, который бы позволил обосновать успешное применение тех или иных средств рекламы и помог в будущем в выборе наиболее эффективных средств продвижения продукции. Кроме того, для такого крупного предприятия необходимо расширять штат сотрудников путем создания отдела маркетинга, и кроме вышеназванного бюро рекламы, создать также отдел маркетинговых исследований.

Например, возможно сделать упор на рекламу на примере скаковой индустрии в ЗАО «Кировский конный завод». Сегодня скачки - это не только испытания, но и бизнес, приносящий огромные прибыли государствам и частным компаниям, в котором задействованы столь же крупные суммы, как и в нефтяной отрасли. Основной доход ипподромная индустрия получает от тотализатора. Скажем, в Финляндии, стране с населением 6 миллионов человек, насчитывается 43 ипподрома, трансляции с них ведутся по национальному телевидению, а оборот тотализатора в прошлом году составил более 200 миллионов евро, выплачено 14, 2 миллиона призовых. Народ приходит на ипподром не раз в году, а регулярно - как в кино, театр или кафе. Во Франции оборот тотализатора за прошлый год превысил 13, 3 миллиарда евро, а отчисления в казну составили 4% всего государственного бюджета. Но для этого создана и успешно функционирует целая отрасль. Только в Париже издаётся три ежедневные газеты, посвящённые этой теме, а почти в любом кафе есть касса для приёма ставок в тотализатор. В Англии 68% ставок делается на скачки и лишь 12% на футбол. Коннозаводство чистокровных лошадей в Великобритании является шестой по величине отраслью экономики, если считать по количеству людей, занятых в этой отрасли (более 100 тысяч человек).

Важную роль в скаковой индустрии играют средства массовой информации. Во всех странах с развитым чистокровным коннозаводством есть несколько специализированных изданий, целиком посвященным скачкам. Есть специальные телевизионные каналы. Кроме этого все популярные СМИ уделяют большое внимание скачкам. Все управленческие структуры, конные заводы и ипподромы за рубежом имеют свои сайты в Интернете.

Тотализатор не может существовать без рекламно-информационного обеспечения. И чем грамотнее оно разработано, и чем большую аудиторию может охватить, тем больше дохода получают компании, работающие с системами взаимных пари. Почти в каждой стране, где проводятся скачки, издается один или несколько скаковых журналов. Они публикуют последние новости из жизни скакового мира: рассказывают о том, где и когда будут выступать наиболее известные лошади, как расценивают их шансы профессионалы, пишут об интересных и значимых событиях в жизни людей, так или иначе связанных с ипподромным бизнесом, анализируют качество потомства разных производителей и т. п. Очень много интервью с владельцами, тренерами, жокеями и другими специалистами.

Обязательно освещаются в прессе результаты розыгрыша крупных призов и статистические данные о прошедших аукционах. Любая информация подается в доходчивой форме, хорошим литературным языком, с тем, чтобы ее было интересно читать не только специалистам.

Во всех информационных материалах выдерживается идеологическая направленность: ненавязчиво пропагандируется любовь и гуманное отношение к лошадям, поднимается престиж профессий, связанных со скаковым спортом, создается положительный имидж коннозаводчиков. Все журналисты, работающие в скаковых СМИ энтузиасты своего дела. Их основная задача привить интерес к скачкам как можно большему числу людей, увлекать в этот мир все новых и новых любителей. Журналы обычно выходят раз в неделю. Они печатаются на хорошей глянцевой бумаге и содержат много цветных фотографий. Наиболее известные в мировом масштабе журналы такого типа это: The European Racehorse с включением The British Racehorse (Великобритания), Courses Et Elevage (Франция), американские журналы The Bloodhorse и Thoroughbredtimes, кроме них в США в каждом штате издается свой скаковой журнал, например - The Thoroughbred of California. К каждому журналу выходит несколько приложений - каталог жеребцов производителей, статистическое обозрение.

Много внимания скачкам уделяется в ежедневных спортивных газетах. Там тоже публикуются новости, интервью, отчеты о результатах розыгрыша скачек, но главное это котировки лошадей на предстоящие призы и обсуждение их шансов. В обязательном порядке печатают прогнозы специалистов и отчеты о резвых работах лошадей, идущих в скачку. То есть вся информация, нужная игрокам, чтобы обдумать свои предстоящие ставки в тотализаторе. Именно обилие и доступность такой информации и обеспечивает популярность скачек и взаимных пари.

Существует несколько специальных телевизионных каналов (например Racing Chennel) круглосуточно транслирующие скачки с комментариями, проходящие в самых разных частях света.

Разработка эффективного рекламного бюджета ЗАО «Кировский конный завод» требует, прежде всего, точного учета специфики ее деятельности, всех его центров прибыли, а также тенденций его развития.

Для формирования бюджета рекламной кампании выбран метод «исходя из целей и задач».

Метод «цели и задачи» поможет избежать ЗАО «Кировский конный завод» необоснованных затрат и увеличения себестоимости продукции наиболее оптимальным способом, так как включает в себя определение производственных/плановых показателей объема продаж, прибыли и разработку целей коммуникационной политики и рекламной кампании (осведомление о продукции, намерение совершить покупку и т. д.), необходимых для достижения намеченного уровня сбыта. После постановки целей определяется охват и частота рекламных обращений. Определяется стоимость рекламной кампании с данным охватом и частотой трансляций.

Цель бюджета рекламной кампании ЗАО «Кировский конный завод» на 2013 год: разработка рекламной кампании с наибольшим охватом рынка при оптимальном расходовании средств.

В целях повышения эффективности рекламной деятельности компании необходимо выполнить следующие задачи по политике бюджета рекламной кампании:

- наличие детально разработанного маркетингово - рекламного плана (проведение маркетинговых исследований) и его реальное финансирование;

- активизировать работу по размещению в СМИ имиджевой рекламы;

- организовать ежемесячный выпуск пресс-релизов и их адресную рассылку;

- разработать электронные версии продвижения услуг и создать web-site в Интернете по расширению информации о компании;

- увеличить расходы на полиграфическую и сувенирную продукцию;

- разработать концепцию участия ЗАО «Кировский конный завод» в выставках;

разработать программы нетрадиционных форм рекламы.

Подобное введение обеспечит укрепление компании на рынке. Потребители товара или услуги, как правило, ассоциируют торговую марку с ценностью товара, а также воспринимают любимую торговую марку как знак лучшего качества данного товара по сравнению со всеми существующими для него альтернативами. Результат - проведение при поддержке ЗАО «Кировский конный завод» многочисленных конференций, выставок, семинаров. Эффективность данной программы ожидается как минимум через год, так как повысится популярность компании, прирост выручки от реализации, увеличится прибыль, а соответственно рентабельность.

Учитывая специфику деятельности ЗАО «Кировский конный завод» и тенденции ее развития, а также объективные преимущества, целесообразно строить рекламную политику на основе адресно-комплексного принципа.

Реклама ЗАО «Кировский конный завод» должна быть адресной и направлена на полноценный охват рынка Ростовской области.

Очевидно, что каждой группе клиентов - корпоративных или розничных потребителей должны соответствовать свои рекламоносители, оригинальным должно быть и содержание рекламы.

Также целесообразно, чтобы вокруг ЗАО «Кировский конный завод» было единое «рекламное пространство», т. к. психологически близкорасположенная рекламная продукция воспринимается как имеющая отношение к данному комплексу.

Поэтому есть смысл давать свою рекламу на щитах, размещающихся не только в Целинском районе, но и в других частях Ростовской области, а так же использование для рекламы каких-либо спортивных и культурных мероприятий. Установка рекламных щитов на футбольных матче команды «Ростов».

Одним из важных направлений рекламной деятельности является создание полиграфической продукции (престижные проспекты, буклеты, листовки, открытки и т. д.).

Особая статья бюджета - новогодняя сувенирная продукция. На сегодняшний день набор сувенирной продукции для постоянных клиентов унифицирован, меняется лишь цвет обложек. Это в основном календари с логотипами компании. Работа с постоянными клиентами, почетными клиентами должна стать отдельным направлением рекламной деятельности, подкрепленным специальной статьей бюджета (престижная сувенирная продукция, деловые подарки, поздравления и т. д.).

Статус благополучной и процветающей компании обязывает иметь в приемной офиса «гостевую» (рекламную) папку, содержимому которой следует уделять особое внимание. Папка должна быть наполнена информацией обо всем спектре услуг ЗАО «Кировский конный завод», а также набором зажигалок, ручек и т. д. с логотипом.

Относительно косвенной рекламы. Большие резервы повышения имиджа компании содержатся в улучшении дизайнерского оформления офиса: нужно отказаться от искусственных цветов, обеспечить фирменное оформление информационных стендов на входе, плакатов, объявлений, вывесок и т. д. в интерьерах. Оформление интерьеров к праздникам обязательно должно быть фирменным.

В рекламной стратегии ЗАО «Кировский конезавод» важное место должны занимать акции паблик рилейшнз. Создание и укрепление положительного имиджа компании через мероприятия, акции, встречи должно стать основной задачей паблик рилейшнз.

Общим назначением внешних коммуникаций компании является установление контакта с потенциальными потребителями и обществом в целом. Это своего рода информационный мостик, интегрирующий в социальную систему, служащий для «очеловечивания» компании, придания ее образу эмоционального характера, введения компании в круг повседневного общения потребителя. Только в этом случае конезаводу удастся наладить долгосрочный контакт с клиентом и устойчивые продажи своих услуг. Значение коммуникаций исследуемого предприятия с его внешним окружением очень велико. Общество - это своего рода символьная система, сумма ценностей и распределение ролей, существующих в информационном, знаковом пространстве. Если ЗАО «Кировский конезавод» хочет добиться коммерческого успеха, он должен интегрироваться в эту систему, принять правила игры, существующие в обществе. Этого можно добиться за счет эффективных внешних коммуникаций, направленных на социальное позиционирование компании. Компания должна выполнять определенную социальную роль и при этом отвечать требованиям, предъявляемым к бизнесу со стороны общества.

Целью здесь является достижение высокой общественной оценки торговой марки ЗАО «Кировский конезавод». Точно так же, как социальный статус человека определяется уважением к нему со стороны окружающих, место компании на рынке зависит от общественной оценки, репутации его марки.

В части практической деятельности ЗАО «Кировский конезавод» его реклама, являясь частью внешних коммуникаций, ставит перед собой достаточно узкую цель - расширение продаж своей продукции. Однако в любом случае она должна способствовать эффективному общественному позиционированию ЗАО «Кировский конезавод». Рекламные воздействия, как и продажи продукции, можно разделить на прямые и косвенные.

Виды рекламы для ЗАО «Кировский конезавод».

С точки зрения маркетинга выделяют три вида рекламы:

реклама продаваемой продукции вообще или косвенная реклама;

реклама компании как предпочтительного института;

реклама конкретных видов сельскохозяйственной продукции.

Каждое из этих направлений предусматривает использование различных концепций, форм и методов проведения рекламной компании, но все они должны укладываться в единую стратегию, отличающуюся целевой направленностью.

Целью паблик рилейшенз является установление двустороннего общения для выявления общих интересов или общих представлений, и достижение взаимопонимания. Поэтому необходимо проводить кропотливую работу с целью расширения круга деловых мероприятий, проводимых в ЗАО «Кировский конезавод». Именно такого рода мероприятия помогут укрепить имидж конезавода.

Для успешной работы паблик рилейшенз необходимо, прежде всего, анализировать отношения, сложившиеся между конезаводом и общественностью, выявлять мнения и оценки, имеющиеся в обществе по отношению к конезаводу, оценивать политику конезавода и ее действия, влияющие на взаимоотношения с общественностью. И, наконец, разрабатывать и внедрять различные формы пиар-стратегии. Активная пиар-работа должна вестись на всех мероприятиях компании путем налаживания личных контактов, распространения пресс-релизов, организации интервью и т. д.

При осуществлении рекламно-информационной политики важно постоянно поддерживать и развивать конструктивный диалог с ведущими средствами массовой информации. В настоящее время рекламно-издательским отделом размещаются имиджевые статьи в СМИ и регулярно дается бесплатная реклама в большом количестве изданий.

Но данная деятельность должна быть постоянной. Необходимо вести работу с журналистами, чтобы в своих репортажах о мероприятиях на конезаводе они обязательно упоминали, где проводится это мероприятие, давали положительную оценку компании, как спонсора проведения общественно-деловых и культурных мероприятий и расширяли доверие клиента к конезаводу и ее деятельности. Довольно-таки эффективным средством общения с журналистами является пресс-конференция.

Одним из путей распространения информации о конезаводе является рассылка по факсу пресс-релиза о деятельности компании и ее услугах.

Для рекламы оказываемых услуг рекомендуется использовать:

печатную рекламу;

прямую почтовую рассылку;

-рекламу в сети Интернет

Далее будет проведена оценка эффективности рекламной деятельности ЗАО «Кировский конезавод». Одной из составляющих понятия эффективности рекламы является достаточное финансирование рекламно-маркетинговых компаний.

3.3 Экономическое обоснование предлагаемых мероприятий

Экономическое обоснование предлагаемых мероприятий поможет повысить эффективность ЗАО «Кировский конный завод» и стабильность его функционирования.

В первую очередь необходимо помесячно распределить расходы на рекламу в 2013 году.

В таблице 3. 2 приведено помесячное распределение расходов на рекламу в ЗАО «Кировский конезавод» на 2013 год.

Исходя из данных, представленных в таблице видно, что основная сумма расходов на реализации рекламной кампании приходится на январь и апрель - период снижения покупательского спроса населения, март и декабрь - время повышения покупательской способности населения в связи с наступающими праздниками.

Таблица 3. 2

Распределение расходов на рекламу в ЗАО «Кировский конезавод» на 2013 год

	Мероприятие		январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь	Итого
1	Реклама в бизнес-справочниках	Тыс. руб.	3. 2		2. 7	6. 1									12. 00
2	Реклама в газетах	Тыс. руб.	3. 1	3. 1	3. 1	3. 1	3. 1	3. 1	3. 1	3. 1	3. 1	3. 1	3. 1	3. 1	37. 20
3	Создание веб-сайта	Тыс. руб.	29												29. 00
4	Обновление сайта	Тыс. руб.	0. 5	0. 5	0. 5	0. 5	0. 5	0. 5	0. 5	0. 5	0. 5	0. 5	0. 5	0. 5	6. 00
5	Изготовление буклетов, брошюр и пр.	Тыс. руб.	1. 4	0. 5	1	0. 7	0. 6	0. 5	0. 7	0. 8	0. 5	0. 5	0. 5	0. 8	8. 50
6	Участие в выставках, конференциях	Тыс. руб.	1. 2	1. 2						1. 5	1. 5				5. 40
7	Сувенирная продукция	Тыс. руб.	2. 8	2. 8	2. 8	2. 8	2. 8	2. 8	2. 8	2. 8	2. 8	2. 8	2. 8	2. 8	33. 60
Итого														131. 70

В таблице 3. 3 приведем смету расходов на рекламную деятельность ЗАО «Кировский конезавод» в год в свете введения выше перечисленных мероприятий.

Таблица 3. 3

Анализ расходов на рекламную деятельность ЗАО «Кировский конезавод»

Показатель	Сумма а
1. Реклама в бизнес-справочниках, тыс. руб.	12
2. Реклама в газетах, тыс. руб.	37, 2
3. Создание веб - сайта, тыс. руб.	29
4. Модернизация WEB сайта каждый месяц, тыс. руб.	6
5. Полиграфическая продукция (буклеты, брошюры), тыс. руб.	8, 5
6. Участие в Интернет выставках и конференциях, тыс. руб.	5, 4
7. Сувенирная продукция, тыс. руб.	33, 6
Итого, тыс. руб.	131, 7

Таким образом, общая сумма затрат на реализацию рекламной кампании ЗАО «Кировский конезавод» в 2013 году составит 131, 7 тыс. руб. По данным маркетингового отдела рост выручки в следующем году должен быть не ниже предыдущего уровня и составить в среднем 35%. Таким образом, можно рассчитать прирост выручки в следующем периоде.

23850*1, 35=32197, 5 тыс. руб. - прогнозная выручка.

По данным исследований доля влияния рекламной кампании на прирост выручки составляет 10%. Следовательно, прирост выручки за счет ее влияния составит 834, 75 тыс. руб.

Таблица 3. 4

Расчет выручки

Выручка 2011 г., тыс. руб.	Прогнозная выручка, тыс. руб.	Изменение выручки, тыс. руб.	Изменение выручки за счет рекламной компании, тыс. руб.
23850	32197, 5	8347, 5	834, 75

Экономический эффект мероприятий составит:

834, 75-131, 7 = 703, 05 тыс. руб.

Далее рассчитаем сумму годовой экономии ЗАО «Кировский конезавод» после внедрения предложенных мероприятий. Затраты на рекламу в 2011 г. составили 190, 25 тыс. руб.

190, 25-131, 7 = 58, 55 тыс. руб.

703, 05/131, 7 = 533, 8%

Эффект от предложенной программы очевиден. После проведенных расчетов можно отметить, что инвестиции, затраченные на рекламу, окупятся уже в ближайшее время. Рассчитанный эффект объема продаж по сравнению с рекламным бюджетом составит 703, 05 руб., сумма экономии на затратах на рекламу составит 58, 55 тыс. руб., а экономический эффект от рекламы составит 533, 8%.

Заключение

Проведенное исследование показало, что в числе первоочередных вопросов для ЗАО «Кировский конный завод» встает проблема четкой идентификации своей продукции с целью ее выделения из множества товаров с помощью профессионально организованной рекламной деятельности. Для решения данной проблемы следует учитывать современные мировые тенденции в данной области, свидетельствующие о необходимости перехода от традиционной «концепции маркетинга» к концепции «интегрированных маркетинговых коммуникаций». Последняя направлена на то, чтобы предприниматели имели возможность лучше знать и учитывать коммуникационные процессы и получать в результате эффект «синергии» от коммуникативного воздействия методов продвижения товаров на рынок.

Однако развитию этого процесса препятствует то, что потенциал, связанный с рекламой данной продукции, в регионах используется слабо, в том числе, сельскохозяйственными и перерабатывающими предприятиями АПК. В определенной мере это является следствием недостаточной разработанности методической базы в области рекламной деятельности для предприятий отрасли.

Попытки же рекламных работников в аграрной сфере механически копировать подходы западной практики медиапланирования не дают приемлемого результата, так как различны качественные характеристики экономических систем и рынков, а также традиции. Из этого следует, что необходимы собственные методические подходы, учитывающие особенности российского рынка.

Одним из наименее отработанных в методическом плане звеньев рекламного процесса является технология предварительного изучения рынка. Учитывая это, в ходе исследования разработан алгоритм решения данной проблемы, где подробно охарактеризованы такие этапы, как отработка и принятие оптимального для предприятия АПК варианта модели маркетингового исследования целевого рынка; разработка и апробация модели организации маркетинговой деятельности предприятия; оптимизация информационного обеспечения рекламной деятельности предприятия; осуществление комплекса операций по оптимальному использованию различных видов и средств рекламы сельхозпродукции и продовольствия и другие.

Наличие в России большого количества природно-климатических зон свидетельствует, что многие регионы страны могут и должны использовать свои уникальные возможности в рекламе продукции сельского хозяйства и коневодства.

Предложения по совершенствованию планирования маркетинговой кампании в ЗАО «Кировский конный завод» включают в себя:

1. В организационную структуру коннозаводческого предприятия предлагается ввести новые отделы маркетинга, мониторинга кормления, мониторинга тренинга, информатизации, разработана структура этих отделов и схема их взаимодействия. Применение оптимальной организационной структуры, приспособленной к современным условиям, в коневодческом хозяйстве позволит упорядочить процесс хозяйствования предприятия, а также повысить его эффективность.

2. Для обеспечения своей конкурентоспособности ЗАО «Кировский конный завод» разработать собственную маркетинговую стратегию и маркетинговые планы.

Разработанный проект планирования маркетинговой кампании будет способствовать росту эффективности и конкурентоспособности российских производителей сельхозпродукции и коневодства.

Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы:

1. Одной из важных особенностей маркетинговой деятельности является то, что она должна и может осуществляться независимо от их финансового состояния. Несмотря на это, пока в России агромаркетинг не получил необходимого распространения. Как следствие, отечественные производители сельхозпродукции и продовольствия испытывают серьезные трудности в сбыте продукции, не выдерживают конкуренцию с ее поставщиками из-за рубежа.

2. Недостаточное развитие агромаркетинга негативно сказалось не только на объемах продаж сельхозпродукции и продаже лошадей, но и на выборе каналов их реализации.

3. Формирование маркетинговой службы на предприятиях целесообразно осуществлять на основе постепенной трансформации в нее службы снабжения и сбыта. При этом развитие маркетинговой деятельности должно приводить к совершенствованию системы управления предприятия в целом, позволяя ему лучше адаптироваться к рыночным условиям.

4. Для ЗАО «Кировский конный завод» актуальной является проблема четкой идентификации своей продукции с целью ее выделения из множества марок завезенных товаров с помощью профессионально организованной рекламной деятельности. Для решения данной проблемы необходим переход от традиционной «концепции маркетинга» к концепции «интегрированных маркетинговых коммуникаций». Последняя направлена на то, чтобы предприниматели имели возможность полнее изучить и учесть коммуникационные процессы и получить в результате эффект «синергии» от коммуникативного воздействия средств продвижения товаров на рынок.

5. Одним из важных и наименее отработанных в методическом плане звеньев рекламного процесса является технология предварительного изучения рынка.

6. В целях повышения эффективности рекламной деятельности ЗАО «Кировский конный завод» необходимо выполнить следующие задачи по политике бюджета рекламной кампании:

- наличие детально разработанного маркетингово - рекламного плана (проведение маркетинговых исследований) и его реальное финансирование;

- активизировать работу по размещению в СМИ имиджевой рекламы;

- организовать ежемесячный выпуск пресс-релизов и их адресную рассылку;

- разработать электронные версии продвижения услуг и создать web-site в Интернете по расширению информации о компании;

- увеличить расходы на полиграфическую и сувенирную продукцию;

- разработать концепцию участия ЗАО «Кировский конный завод» в выставках;

разработать программы нетрадиционных форм рекламы.

7. Экономическое обоснование предлагаемых мероприятий поможет повысить эффективность ЗАО «Кировский конный завод» и стабильность его функционирования.

Было выявлено, что основная сумма расходов от реализации рекламной кампании приходится на январь и апрель - период снижения покупательского спроса населения, март и декабрь - время повышения покупательской способности населения в связи с наступающими праздниками.

Экономический эффект мероприятий составит 703, 05 тыс. руб. Эффект от предложенной программы очевиден. После проведенных расчетов можно отметить, что инвестиции, затраченные на рекламу, окупятся уже в ближайшее время. Рассчитанный эффект объема продаж по сравнению с рекламным бюджетом составит 703, 05 руб., сумма экономии на затратах на рекламу составит 58, 55 тыс. руб., а экономический эффект от рекламы составит 533, 8%.

маркетинговая рекламная кампания

Список использованной литературы

Федеральный закон от 18 июля 1995 г. N 108-ФЗ «О рекламе» (с изм. \ доп. от 21 ИЮЛЯ. -2012 г.),

Айзенберт, М. Менеджмент рекламы / М. Айзенберг - М., 2013. - 345 с.,

Барабаш, В. В. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналь распространения). / В. В. Барабаш, В. Л. Музыкант - М. : ПАИМС, 2012. -298 с.,.

Борисов, Б. Л. Технологии рекламы и PR / Б. Л. Борисов - М. : ФАИР ПРЕСС, 2011. -390 с.,

Буданцев, Ю. П. Социология массовой коммуникации / Ю. П. Буданцев М. : Издательство МНЭПУ, 2012. - 450 с.,

Валовая, М. Д. Азы древнейшего ремесла или 13 бесед о рекламе \ маркетинге. / М. Д. Валовая - М. : НИВА XXI ВЕК, 2012. - 561 с.,

Викентьев, И. Л. Приемы рекламы: методика для рекламодателей \ рекламистов / И. Л. Викентьев - Новосибирск: ЦЭРИС, 2012. - 380 с.,

Викентьев, И. Л. Приёмы рекламы и public relations. 4. 1. / И. Л. Викентьев СПб. : ООО «Приз-Шанс»: Изд. Дом «Бизнес-Пресса», 2011. - 410 с.,

Гольман, И. А. Реклама плюс. Реклама минус / И. А. Гольман - М. : Гелла Принт, 2011. - 280 с.,

Гольман, И. А. Рекламное планирование... / И. А. Гольман - М. : Гелла Принт, 2012. -382 с.,

Гольман, И. А. Рекламное планирование. Рекламные технологии Организация рекламной деятельности / И. А. Гольман - М., 2012. - 195 с.,

Дейян, А. Реклама. Пер. с франц. / А. Деян, B. C. Загашвили. - М. Прогресс, 2012. -418 с.,

Искусство рекламы: Теория и практика современной рекламы / Научный редактор доцент Н. С. Пушкарев. - Издательство Казанской Университета, 2013. - 560 с.,

Король, А. Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. / А. Н. Король - Хабаровск: ХГАЭП, 2012. - 350 с.,

Котлер, Ф. Основы маркетинга: Учебник для вузов. / Ф. Ктолер - М: Прогресс, 2012. - 297 с.,

Музыкант, В. Л. Теория и практика современной рекламы. Часть. 1. Монография. / В. Л. Музыкант - М. : Евразийский регион, 2011. - 438 с.,

Мымшец, М. Как распознать успешный PR? / М. Мымышец //Советник. -

2012. -№4. -С. 16-17.,

Орлова, Т. М. Паблик рилэйшнз и реклама в системе маркетинга Т. М. Орлова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2012. - №7-8. - С. 20-29.,

Панкратов, Ф. Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. / Ф. Г. Панкратов, Ю. К. Баженов, Т. К. Серегина, В. Г. Шахурин - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : Маркетинг, 2012. - 550 с.,

Панкратов, Ф. Г. Рекламная деятельность / Ф. Г. Панкратов, Т. К. Серегина, В. Г. Шахурин - М., 2012. - 390 с.,

Пономарёва, Е. PR-кампания / Е. Пономарева // Рекламные технологии. - 2012. -№1. -С. 10-12.,

Реклама в бизнесе: Учебное пособие / Сост. Т. К. Серегина, Л. М. Титкова / Под общей ред. д-ра экон. Наук Л. П. Дашкова. - М. : Маркетинг, 2012. - 359 с.,

Рожков, И. Я. Международное рекламное дело. / И. Я. Рожков - М. : Банки и биржи, 2013. - 467 с.,

Рожков, И. Я. Реклама: планка для «профи» / И. Я. Рожков - М. : Юрайт, 2012. -314 с.,

Розенталь, Д. Э. Язык рекламных текстов / Д. Э. Розенталь, Н. Н. Кохтев - М. : Высшая школа, 2013. - 180 с.,

Сорокина, Е. Реклама и PR - слияние или дифференциация / Е. Сорокина //Рекламные технологии. -2012. -№2. -С. 25-28.,.

Старобинский, Э. И. Самоучитель по рекламе. - 5-е изд., пер. и доп. / Э. И. Старобинский - М. : Интел-Синтез, 2012. - 320 с.,

Тотьмяница, Ю. Теперь PR можно просчитать точнее. Ещё раз об отношениях Public Relations, рекламы и маркетинга / Ю. Тотьмяница //Советник. - 2012. -№ 2. -С. 24-26.,

Уткин, Э. А. Рекламное дело / Э. А. Уткин, А. И. Кочеткова - М. : Тандем, 2013. -480 с.,

Ученова, В. В. Реклама: палитра жанров. / В. В. Ученова - М. : РИП- холдинг, 2013. - 467 с.,

Чумиков, A. M. Креативные технологии «паблик рилейшнз» / А. М. Чумиков - М., 2012. - 293 с.

Размещено на Allbest.ru