Анализ собственной маркетинговой деятельности

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

1. Трехуровневый анализ товара - линии средств по уходу за кожей Normaderm, Aqualia, Antiox, Idealia

А) Vichy Normaderm.

Сущность - помогает потребителям, имеющим проблемы с кожей; выравнивает рельеф.

Фактический товар:

- в серию Vichy Normaderm входят 10 средств по уходу:

* Крем Vichy Normaderm Hyaluspot 15 мл.

* Крем Vichy Normaderm Global 30 мл.

* Крем Vichy Normaderm Global 50 мл.

* Vichy Normaderm Total MAT 30 мл.

* Антивозрастной крем Vichy Normaderm ждя проблемной кожи 50 мл.

* Мицеллярный лосьон Vichy Normaderm для проблемной чувствительной кожи 200 мл.

* Гель-скраб Vichy Normaderm с микрогранулами 125 мл.

* Лосьон 3 в 1 Vichy Normaderm очищающий и сужающий поры 200 мл.

* Гель Vichy Normaderm очищающий 200 мл.

* Крем уход Vichy Normaderm ночной хроно-активный 50 мл.

* Маскирующий подсушивающий карандаш Vichy Normaderm.

- потребительские свойства: средства серии Vichy Normaderm очищают кожу, делают ее матовой, устраняют блеск, предотвращают появление воспалений, сужают поры,

- первичная упаковка: баночки; тубы,

- вторичная упаковка: Картонная коробочка с целью предотвращения от влияния неблагоприятных факторов внешней среды,

- на первичной и вторичной упаковке приведены маркировочные данные и состав косметического средства,

- вся серия Vichy Normaderm оформлена в зелено-белых тонах,

- в упаковке имеется вкладыш с рекомендациями по применению, а так же проспект, в котором представлены другие серии фирмы Vichy,

- приобрести продукцию Vichy можно только в аптеках,

- соответствует требованиям Устава Безопасности Vichy.

Добавленный товар - информационные проспекты, пробники других серий косметики Vichy.

Уникальные достоинства товара:

- широкая ассортиментная линейка:

Б) Aqualia Antiox.

Сущность - устраняет темные пятна, придает коже натуральное сияние и здоровый цвет лица.

Фактический товар:

- В серию Vichy Aqualia Antiox входит 4 средства по уходу:

* Увлажняющий крем-флюид 24 часа для нормальной и комбинированной кожи.

* Освежающая сыворотка - антиоксидант.

* Увлажняющий крем-уход 24 часа для сухой кожи.

* Стик для контура глаз с охлаждающим эффектом.

- потребительские свойства: средства серии Vichy Aqualia Antiox увлажняют кожу, устраняют признаки усталости, улучшают общее состояние кожи,

- первичная упаковка: стеклянные баночки; флакончик с пипеткой; туба,

- вторичная упаковка: картонные коробочки с целью предотвращения от вредных воздействий внешней среды (температура, свет, влага),

- на первичной и вторичной упаковке приведены маркировочные данные по применению, составу, сроку годности,

- серия Vichy Aqualia Antiox оформлена в серебристых тонах,

- в упаковке имеется проспект - вкладыш с информацией по товару,а так же представляются другие серии продукции Vichy,

- приобрести продукцию Vichy можно только в аптеках,

- соответствует требованиям Устава Безопасности Vichy,

Добавленный товар: буклеты, пробники.

Уникальные достоинства товара:

- содержит полифенолы цитрусовых;

- фактор защиты SPF15.

В) Vichy Idealia.

Сущность - серия Vichy Idealia смягчает кожу лица, уменьшает морщинки, выравнивает тон лица, уменьшает пигментацию, маскирует круги под глазами.

Фактический товар:

- в серии Vichy Idealia представлены 3 средства:

* 1-ая сыворотка для глубокой коррекции всех типов гиперпигментации кожи:

* Крем, создающий идеальную кожу.

* BB крем.

- потребительские свойства: улучшает текстуру кожи, выравнивает тон, разглаживает морщины,

- первичная упаковка: стеклянные баночки; пластиковые тубы,

- вторичная упаковка: картонная коробочка для предохранения от влияния неблагоприятных факторов внешней среды (свет, температура, влажность),

- на первичной и вторичной упаковке имеются маркировочные данные и состав средств,

- вся серия оформлена в розово-серебристых тонах,

- в упаковке имеется вкладыш-листок с информацией для потребителя, также буклет, с представленной в нем информацией о других сериях компании Vichy,

- соответствует требованиям Устава Безопасности Vichy,

-приобрести продукцию Vichy можно только в аптеках,

Добавленный товар: буклеты, пробники из других серий продукции Vichy.

Уникальные достоинства товара:

- содержит экстракт комбучи;

- содержит редкую комбинацию витаминов и полифенолов.

Вывод:

Трехуровневый анализ серий Normaderm, Aqualia Antiox, Idealia от Vichy выявил его высокие потребительские свойства, способствующие общему улучшению состоянию кожи; каждая из линий компании Vichy имеет свой уникальный дизайн, косметические средства данной марки являются высококачественными, что подтверждено клиническими испытаниями и многолетним устойчивым спросом на рынке лечебной косметики, что является сильной стороной товара и отражается в SWOT-анализе в соответствующей части с левой стороны.

Косметические средства линеек Idealia и Aqualia Antiox имеют уникальные достоинства, отличающие его от товаров конкурентов, что так же является сильной стороной товара. Линейка Normaderm не имеет уникальных достоинств, что является слабой стороной.

2. Жизненный цикл товара

Компания Vichy появилась в 1931.Является первой компанией, которая предложила объединить сферы красоты и здоровья.

Марка Vichy успела зарекомендовать себя на рынке лечебной косметики.

На кривой жизненного цикла товара видно, что товар находится в стадии насыщения, что характеризуется снижением объема продаж.

Рис. 1. Кривая жизненного цикла товара

Вывод: В линии ЖЦТ лечебной косметики Vichy наблюдается стадия насыщения, за которой, согласно теории ЖЦТ, последует стадия спада. Этот факт является слабой стороной, что отражается в соответствующем разделе SWOT-анализа.

3. Портфельный анализ -- матрица Бостонской консультационной группы

Для портфельного анализа ту фирмы нет необходимых данных, а в частности, показателей относительной доли на рынке. В связи с этим можно только предположить позицию реализации данной группы товаров в матрице БКГ.

Товар компании Vichy на стадии «Дойных коров», что характеризуется низкими вложениями в продвижение товара и стабильной прибылью. Но так как есть тенденция к снижению темпа роста сбыта, то со временем товар может перейти в стадию «собак».

Рис. 2

Вывод: Косметические средства марки Vichy имеют тенденцию к снижению объема продаж, что является слабой стороной.

Матрица Ансоффа.

Изучаемый товар уже является существующим на существующем рынке.

Рис. 3

4. Анализ ценовой политики

Стратегия ценообразования:

Аптека приобрела товары данной группы за наличные средства, следовательно, уровень наценки на оптовую цену она могла установить по собственному усмотрению без ограничений.

Данная группа товаров является существующей на существующем рынке, поэтому фирма выбрала стратегию нейтрального ценообразования. Данная стратегия применяется на всех стадиях жизненного цикла товара за исключением стадии падения и типична для фирм, которые ставят целью получение прибыли в долгосрочном периоде.

Эта стратегия считается справедливой, так как не вызывает «войны цен», не оставляет фирмам возможности наживаться на покупателях, позволяет получать норму прибыли на вложенный капитал.

Анализ цен конкурентов:

В аптеке Радуга представлены всего две линейки из трех изучаемых:

Idealia-три средства из трех по ценам;

Normaderm-три средства из десяти;

Aqualia antiox не представлена в этой аптеке.

В данной аптеке действует акция: при покупке одного из средства Vichy покупателя ждет подарок.

Тактика ценообразования: скидки по накопительным картам.

Вывод: Цены на продукцию Vichy для косметики класса люкс являются не сильно высокой, также действует накопительная система скидок для постоянных покупателей.

Положительной стороной является и то, что в аптеке-конкуренте представлены не все линейки Vichy, но отрицательной стороной будет акция «Подарок за покупку».

потребительский фирменный ценообразование

5. Анализ каналов товародвижения

Изучаемая аптечная организация пользуется двухуровневым каналом товародвижения, т.е. Фирма-изготовитель -- оптовая организация -- аптечная организация -- потребитель.

Поставщиком является - «Шиг».

Стратегией товародвижения является «протягивание» - через конечных потребителей, которые формируют спрос, к посредникам.

Реклама:

- листовки;

- стимулирование сбыта.

Размещено на Allbest.ru