Анализ розничного товарооборота служит предпосылкой для его прогнозирования на предстоящий период и определения рентабельности организации и ее финансового состояния. От полноты и глубины анализа, от правильности сделанных выводов о работе зависит точность, экономическая обоснованность последующих прогнозных расчетов. Необходимость всестороннего анализа розничного товарооборота обусловливается тем, что он является одним из основных показателей работы торговых организаций и характеризует объем их деятельности.

Анализ розничного товарооборота производится путём расчёта различных показателей, которые можно сгруппировать по следующим признакам: стоимостные и натуральные, количественные и качественные, объёмные и удельные.

Особенно широко при экономическом анализе применяются стоимостные показатели. Важнейшим таким показателем является объём товарооборота предприятий и организаций.

В стоимостном выражении также определена реализация товаров в ассортименте, по формам и методам торговли, по группам покупателей и т.д. Стоимостные показатели являются основными при оценки выполнения плана розничного товарооборота.

Для характеристики розничного товарооборота отдельных сторон деятельности торговых предприятий, углубления анализа применяются натуральные показатели. В связи с тем, что в последнее время появилось много бухгалтерских программ, которые позволяют вести учёт как в суммовых, так и в натуральных показателях стало легко применять эти показатели в анализе.

Количественные показатели используются при характеристике отдельных сторон деятельности торговых предприятий и организаций. К ним относятся: объём розничного товарооборота отдельных магазинов, торговых предприятий и организаций; остатки товаров на начало и конец периода; поступление товаров и т.п.

Очень важное значение в анализе имеет показатели, характеризующие качество работы торговых предприятий. К ним относятся: процент выполнения плана розничного товарооборота; показатели его ритмичности и динамики; применение прогрессивных форм и методов обслуживания населения; охват денежных доходов и покупательных фондов населения розничным товарооборотом и т.д.

Объёмные и удельные показатели широко применяются при анализе розничного товарооборота. К объёмным показателям относится розничный товарооборот в целом по системе, а к удельным - уровень товарооборота отдельных предприятий и организаций в общем объёме товарооборота, товарооборот на одного продавца, на один кв. м., товарооборот на душу населения и т.д.

В процессе анализа розничного товарооборота применяют систему показателей, на основе которых даётся характеристика выполнения плана розничного товарооборота, выявляются резервы увеличения товарооборота и улучшения качества торгового обслуживания.

Анализ розничного товарооборота проведем на базе данных Общества с ограниченной ответственностью "Актай".

Розничная торговля - основная сфера деятельности, ее осуществляют 42 магазина, объем товарооборота розничной торговой сети за 2007 год составил 61980 тыс. рублей.

Услуги общественного питания в Обществе оказывают 4 предприятия. В 2007 году объем товарооборота общественного питания составил 7389 тыс. рублей, в том числе на 5006 тыс. рублей реализовано продукции собственного производства.

Розничный товарооборот Общества достиг в 2007 году 69369 тыс. руб. и увеличился по сравнению с 2006 годом на 139 %. В розничном товарообороте преобладающую долю занимают продовольственные товары. Так, в 2007 году их удельный вес в товарообороте предприятия составил 78%, на долю непродовольственных товаров приходится только 22 % от общей суммы товарооборота. Среди продовольственных товаров больше всего реализуется мясопродукты, колбасные изделия, кондитерские изделия, хлеб и хлебобулочные изделия, водка, ликероводочные изделия и пиво.

Общество "Актай" имеет хозяйственные связи со многими поставщиками, в частности, с мясокомбинатами, хлебоприемными пунктами, молочными заводами, кондитерской фабрикой, маргариновым заводом, сахарным заводом и др.

За время существования Общество на рынке нашло оптимальных поставщиков товаров, которые формируют ассортимент для него и поставляют товары на своём транспорте в необходимом количестве, должного качества и точно в срок, согласно заключенным договорам. Это позволяет без использования собственного транспорта получать необходимые объемы товаров от поставщиков на выгодных условиях.

Выбор поставщиков - задача сложная и ответственная, поскольку от них во многом зависит благополучие предприятия, и, в конечном счете, - прибыль и репутация перед клиентами. Проблема выбора является наиболее острой для новых фирм, меняющих номенклатуру продукции, сферу деятельности либо стратегию. Действующие фирмы, имеющие хозяйственные связи, испытывают иные трудности. Если такие фирмы успешно сотрудничают с поставщиком, то целесообразно сохранить эти виды связи, подкорректировав их в соответствии с новыми требованиями. Всего от этих и других предприятий в 2007 году поступило в Общество товаров на 65887 тыс. руб. Объем товарных ресурсов увеличился по сравнению с 2006 годом на 48 % или на 3899 тыс. руб.

Немаловажным фактором увеличения товарооборота является такой показатель, как товарооборачиваемость. Так, на период 1 января 2007 года оборачиваемость товаров составлял 49 дней, а на 1 января 2008 года - 48 дней. Оборачиваемость товаров по сравнению с прошлым годом ускорилось на 1 день. Ускорение оборачиваемости товаров в целом положительно отражается на общем финансовом результате потребительского общества.

Большое влияние на развитие розничного товарооборота Общества оказывают состояние, развитие и использование материально-технической базы предприятия. Под материально-технической базой прежде всего имеются в виду основные средства (фонды). В торговле по принадлежности они подразделяются на собственные и арендованные. В процессе анализа основные средства должны изучаться комплексно, независимо от их принадлежности. Важным показателем технического состояния основных производственных средств является возрастной состав. Материально-техническая база потребительского общества требует постоянного обновления, так с начала 80 годов не производились никаких обновлений, капитальных ремонтов, а в 2007 году была проведена реконструкция в 7 магазинах.

Эффективность использования материально-технической базы Общества характеризуется объемом товарооборота на 1 кв. м. торговой площади. Этот показатель составил за 2007 год 106,86 тыс. руб., а в 2006 году он был равен 81,66 тыс. руб.

Использование материально-технической базы торговли непосредственно связано с режимом работы Общества и в частности, со сменностью их работы, временем начала и окончания рабочего дня, временем обеденного перерыва, выходными и санитарными днями.39 магазинов Общества работают с 8 до 18 часов, а 3 магазина - с удлиненным рабочим днем с 7 до 22 часов.

В 2007 году в результате простоя из-за ремонта и других причин продолжительность рабочего дня в Обществе снизилась на 0,1 часа, в результате чего потеряно товарооборота на сумму 26 тыс. руб.

В сфере торговле Общества работают 80 человек, из них 47 являются продавцами. Удельный вес продавцов в общей численности работников предприятия составляет 59 %, По сравнению с прошлым годом соотношение между численностью продавцов и административных работников изменилось в пользу продавцов (в 2006 году - 55 %). Растет производительность труда продавцов. Если в 2006 году на одного продавца приходилось 982 тыс. руб. товарооборота, то в 2007 году - 1319 тыс. руб. За счет роста эффективности труда получено 3,6 % прироста общей суммы товарооборота.

Общество уделяет внимание осуществлению режима экономии.

Уровень издержек обращения составил в 2007 году 18 % к товарообороту. По сравнению с прошлым годом он снизился на 0,27 % к обороту (2006г. - 18,5%), что позволило за счёт этого получить больше прибыли.

Доходы Общества от реализованных торговых надбавок и прочих внереализационных доходов составили 19 % к обороту. При сложившимся уровне издержек обращения (18 % к обороту) это обеспечило Обществу рентабельность 1 % к обороту. За 2007год от торговой деятельности Общество получило прибыли 2214 тыс. руб. На её увеличение оказали влияние рост объёма товарооборота, рост доходности Общества и снижение уровня издержек обращения по Обществу.

По данным бухгалтерского баланса Общества на 1 января 2008г. активы Общества "Актай" составили на конец года 26552 тыс. руб. За год они возросли на 6429 тыс. руб.

Увеличение валюты баланса свидетельствует о расширении хозяйственного оборота, объёмов торговой деятельности. Это увеличение произошло, в основном, за счёт прироста оборотных активов на 6181 тыс. руб. Недвижимое имущество возросло за год на 248 тыс. руб.

По состоянию на 1 января 2008г. у Общества по торговой деятельности прибыль отчетного года составляет 2214 тыс. руб.

При анализе динамики товарооборота осуществляется сравнение его размера в отчетном периоде с прошлым (базисным) периодом. Выбор базы для сравнения определяется конкретными задачами анализа. В результате сравнения исчисляются цепные и базисные темпы роста и прироста товарооборота.

Если имеется необходимая информация, то анализ товарооборота по кварталам и за год проводится в сопоставимой оценке.

Проведем анализ розничного товарооборота Общества с ограниченной ответственностью "Актай" по периодам.

Основным видом деятельности Общества с ограниченной ответственностью "Актай" является розничная торговля. Развитие розничной продажи товаров Общества за последние три года характеризуется следующими данными:

Таблица 1

Динамика розничного товарооборота ООО "Актай" за 2005-2007 г. г.

Данные таблицы показывают, что за последние три года темпы роста розничного товарооборота повышаются: в 2006 году рост товарооборота составил 185 %, а в 2007 году - 137 %. Это объясняется тем, что цены на товары, реализуемые в предприятии, выросли в 2007 году по сравнению с 2006 годом, больше, чем в 2006 году по сравнению с 2005 годом (средний индекс цен в 2006 году = 1,061 или 106,1%, а в 2007 году - 1,064 или 106,44%). Количество реализованных товаров увеличилось в 2006 году на 85 %, в 2007 году на 37%. Темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) высокие, и тенденция намечается положительная.

За три года розничный товарооборот предприятия возрос в два раза (в действующих ценах) или на 37541 тыс. руб. (61980 - 24439). Этот прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема розничного товарооборота) на 2,4 раза, что составило 33811 тыс. руб. (58230 - 24439), и в связи с увеличением розничных цен на товары - на 3750 тыс. руб. (61980 - 58230).

По данным этих расчетов можно сказать, что свыше 16 % прироста товарооборота получено за счет роста цен. Потери покупателями денежных средств от повышения розничных цен (в связи с покупкой товаров по более высоким ценам в предприятии) составили 3750 тыс. руб.

За 2005-2007 г. г. среднегодовой темп роста товарооборота предприятия в действующих ценах составил 254%, в сопоставимых ценах 238,0%.

По кварталам розничный товарооборот предприятия распределялся неравномерно. Наибольший удельный вес в годовом товарообороте занимает оборот второго квартала - свыше 29,5%, а наименьший удельный вес в годовом обороте приходится на первый квартал - свыше 19,4%. И распределение оборота по кварталам года продолжает меняться.

Ритмичность развития розничного товарооборота предприятия по кварталам рассмотрим на основе данных таблицы 2.

Таблица 2.

Розничный товарооборот ООО "Актай" по кварталам года