Организация рекламной деятельности на примере ИП Петров

Размещено на http://allbest.ru

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

ДОНСКОЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

(ДГТУ)

Кафедра «Экономика»

Курсовая работа

на тему: Организация рекламной деятельности на примере ИП Петров Дисциплина: «Маркетинг»

Выполнила: ст. гр. ИБК-31 Иванова М.С.

Проверил: преп. Текучёва С.Н.

г. Ростов-на-Дону

2013г



Оглавление

Введение

Глава 1 Теоретические аспекты организации рекламной деятельности предприятия

1.1 Понятие и сущность рекламной деятельности

1.2 Содержание процесса организации рекламной деятельности

1.3 Оценка эффективности рекламной деятельности предприятия

Глава 2 Организация рекламной деятельности ИП Петров С.И.

2.1 Анализ рынка мебели и изделий из стекла

2.2 Общая характеристика деятельности ИП Петров



Введение

Динамика изменения рыночной среды, в первую очередь, связанная с мировым техническим прогрессом, вызывает необходимость наращивания усилий предприятий в области организации рекламной деятельности, как одного из значительных факторов успешного продвижения на рынок произведенной продукции и конкурентоспособности. Исходя из этого, повышается важность и уровень сложности решаемых рекламных задач. Это требует формирования новых представлений по организации эффективной рекламной деятельности.

Рекламная деятельность, в той или иной степени, осуществляемая любым предприятием должна быть оптимальной, т.е. иметь максимальную эффективность при заданном объеме затрат или минимальные затраты при необходимом уровне эффективности. Выбор оптимального варианта организации рекламной деятельности является одним из неразработанных направлений теории рекламы. В научной литературе по рекламе практически отсутствуют доступные для использования методические рекомендации по расчету основных характеристик и параметров организации рекламной деятельности. Проблемы организации рекламной деятельности возникают оттого, что потенциальные участники рекламных процессов имеют разные характеристики, свойства, по-разному влияют на конечный результат. Кроме того, рекламная деятельность является сложным процессом.

Поэтому каждое предприятие имеет собственное представление о роли и месте рекламы в своей деятельности. Подходы к организации рекламы разнообразны и индивидуальны, они зависят от направлений деятельности предприятия, его места на рынке и множества других факторов. Актуальность данной темы обусловлена тем, что реклама остается одним из эффективных способов продвижения товаров и услуг на рынке, и успех фирмы зависит от того, как организована рекламная деятельность на предприятии. В данной курсовой работе проводится исследование процесса организации рекламной деятельности ИП Петров С.И. Были решены следующие задачи:

- выявлены и изучены подходы к трактовке понятия «организация рекламной деятельности»

- изучено содержание процесса организации рекламной деятельности предприятия

-проведена оценка эффективности рекламной деятельности - рассмотрена организация рекламной деятельности ИП Петров С.И

Объектом исследования является ИП Петров С.И. Предметом - организация рекламной деятельности предприятия. Методологической основой настоящей курсовой работы явились научные знания основ маркетинга.



Глава 1. Теоретический аспект организации рекламной деятельности предприятия

1.1 Понятие и сущность организации рекламной деятельности

Чтобы дать определение понятию «организация рекламной деятельности» рассмотрим вначале, что представляет собой рекламная деятельность. Анализ литературы показал, что ни один автор не дает четкого определения понятию «рекламная деятельность». Но в электронном словаре по рекламе содержится следующее определение данного понятия: рекламная деятельность - организация и управление процессом планирования, создания, производства, доведения рекламных сообщений до целевой аудитории и контроль эффективности рекламных мероприятий.

Для полноты раскрытия сущности определения «рекламная деятельность» рассмотрим отдельно определения понятия «реклама». Закон Российской Федерации от 15.03.06 г. «О рекламе» дает следующее определение рекламы: Реклама -- информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Как видим, закон дает широкое определение рекламы. Как правило, зарубежные авторы также широко трактуют определение рекламы, но, в основном, с точки зрения маркетинга.

Так, например, по определению Американской Маркетинговой Ассоциации (АМА)реклама представляет собой любую форму неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемую точно установленным заказчиком и служит для привлечения внимания потенциальных потребителей к объекту рекламирования, используя при этом наиболее эффективные приемы и методы с учетом конкретной ситуации. Филип Котлер дает следующее определение рекламы: «Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые посредством платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования».

Реклама - это вид деятельности либо произведенная в ее результате продукция, целью, которого является реализация сбытовых или других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации, сформулированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудитории. Давид Бернштейн так сформулировал определение рекламы: «Реклама - это создание и передача представления о товаре с тем, чтобы побудить потребителя купить его».

На мой взгляд, определение понятия «реклама», данное АМА является наиболее точным в сравнении с другими, т.к. оно рассматривает рекламу не просто как информацию, а как определенную деятельность.

Исходя из вышеперечисленных определений понятия «реклама» сформулируем свое: реклама - это деятельность, побуждающая потребителя к покупке, посредством распространения информации о товаре с использованием любых средств.

Так как само понятие «деятельность» само по себе подразумевает процесс, активность, то можно, исходя из вышеперечисленных определений понятия «реклама», сформулировать следующее определение рекламной деятельности: это процесс активного взаимодействия фирмы с окружающим миром, предполагающий неличное представление и продвижение товара в виде распространения информации о нем любым способом, в любой форме и с использованием любых средств.

Рассмотрим понятие «организация» для возможности последующей формулировки понятия «организация рекламной деятельности».

Организация - формирование структуры организации, обеспечение ее: персоналом, материалами, оборудованием, зданиями, денежными средствами.

Организация - (как функция) это процесс делегирования задач и полномочий (обычно подчиненным) для достижения целей организации.

Организация - (как деятельность) это деятельность по созданию, объединению, поддержанию и контролю процессов необходимых для подготовки и создания объекта Организация - (как процесс) это деятельность по созданию и совершенствованию структуры и правил функционирования ее элементов.

Организация - это объединение группы людей с осознанными общими целями. Исходя из приведенных выше пяти определений понятия «организация», можно сделать вывод, что данное понятие многогранно, но в данной курсовой работе мы будем придерживаться определения понятия «организация» как процесса, создания либо деятельности.

Следовательно, сформулируем понятие «организация рекламной деятельности» так:

1. Это деятельность по созданию, объединению, поддержанию и контролю процессов, связанных с осуществление функций рекламы на предприятии.

2. Это создание отдела на предприятии, осуществляющего функции рекламы с целью продвижения товара или услуги на рынке.

1.2 Содержание процесса организации рекламной деятельности на предприятии

Изучив литературу, стало понятно, что нет единого и четкого определения содержания процесса организации рекламной деятельности предприятия. Но возможно рассмотреть данный процесс по аналогии с процессом становления маркетинговой деятельности предприятия 1. Определение целей и задач отдела рекламы, исходя из маркетинговой стратегии предприятия.

Задачами отдела рекламы могут быть следующими:

1) Реклама производимой продукции и (или) выполняемых организацией услуг с целью продвижения их на рынки и увеличения сбыта.

2) Организационно-методическое руководство, координация и контроль деятельности структурных подразделений организации в области рекламы.

3) Подготовка и представление руководству информационно-аналитических материалов о состоянии и перспективах развития рекламной деятельности организации.

4) Совершенствование и внедрение новых методов организации работы, в том числе на основе использования современных информационных технологий.

5) Участие в пределах своей компетенции в подготовке и исполнении управленческих решений руководства организации.

6) Решение иных задач в соответствии с целями организации.

2. Определение основных функций службы.

Все рекламные службы, независимо от их размера, ориентируются на выполнение ряда основных функций:

1) администрирование, руководство сотрудниками рекламной службы. Выполнение функции администрирования в управлении рекламной службой предполагает проведение работы по укомплектованию ее штата, руководство и контроль за ее деятельностью, распределение обязанностей, участие в разработке структуры рекламной службы и т.п.

2) планирование рекламной деятельности, участие в разработке коммуникационной и рекламной политики фирмы. Планирование является постоянным и непрерывным процессом определения целей и задач коммуникационной и рекламной политики, оценки их достижения, разработки планов проведения рекламных мероприятий.

3) координация деятельности и взаимодействие с другими подразделениями (производственными, сбытовыми, финансовыми и др.) по вопросам осуществления маркетинговых коммуникаций. Реклама является только одной из маркетинговых функций рекламодателя, поэтому менеджеры по рекламе должны обеспечивать координацию работы рекламного подразделения в рамках маркетинговой службы фирмы, а также с отделами, занимающимися производством, финансированием, кадровой работой, юридической службой и т.п.

4)взаимодействие с рекламными агентствами и другими организациями по вопросам рекламной деятельности. Наличие рекламной службы на предприятии, какой бы крупной она ни была, не ставит под сомнение использование профессиональных рекламных агентств.

Поэтому важной задачей является обоснованный выбор внешних партнеров, обсуждение условий и подготовка контракта с агентством, систематическое взаимодействие с рекламным агентством, в том числе грамотная постановка целей, снабжение необходимой информацией о рекламодателе и его товарах, контроль за исполнением агентством своих обязательств и т.д.

5)разработка предложений руководству фирмы и финансовой служке по вопросам рекламного бюджета.

Менеджеры по рекламе анализируют, какие затраты должен нести рекламодатель для эффективной рекламы, разрабатывают проект рекламного бюджета и представляет его на согласование финансовой службе и на утверждение руководству фирмы.

3. Определение структурной схемы рекламной службы. Если функциональная схема отдела рекламы отвечает на вопрос: “Что необходимо делать?”, то структурная схема призвана ответить на вопрос: “Кто должен делать или исполнять основные функции отдела рекламы?”.

Существуют различные схемы организационной структуры рекламной службы. О них подробнее будет рассказано во второй главе.

4. Разработка организационной модели и распределение основных функций по подразделениям отдела рекламы.

5. Разработка положения об отделе рекламы. Положение об отделе рекламы разрабатывается с учетом требований, приведенных в разделе “цели и задачи” и результатов экспликации функций отдела рекламы.

6. Разработка должностных инструкций сотрудников подразделений отдела рекламы. Должностные инструкции сотрудников службы маркетинга разрабатываются на основе положения об отделе рекламы и матрицы распределения функций. Должностные инструкции разрабатываются для всех сотрудников в соответствии со штатным расписанием СМ. Структура должностных инструкций соответствует положению службы продаж и включает следующие разделы: общие положения, задачи, функции (обязанности), права, ответственность.

1.3 Оценка эффективности рекламной деятельности предприятия

Определение эффективности является необходимым условием правильной организации и планирования рекламной деятельности фирмы, рационального использования труда и материальных средств, расходуемых на рекламу.

Эффективность рекламы выражается в изучении знакомства целевой аудитории с информацией об исследуемой фирме и ее товарах, а также о том, что именно о них известно, какой образ фирмы и товаров сформировался и каково отношение к ним. Создать представление о товарах и фирме, а тем более сформировать хорошее отношение к ним не всегда легко. Это требует времени и определенной стратегии. Отношения на рынке - это, в первую очередь, человеческие отношения.

Реклама позволяет формировать нужные представления об исследуемой фирме у широкой аудитории, на основе которых легче строить отношения.

Информация, полученная таким образом представляет для рекламодателя ценный источник сведений для работы по совершенствованию рекламы как в части текста и графики, так и с точки зрения выбора каналов для ее распространения.

Реклама - это лишь один из маркетинговых инструментов, оказывающих воздействие на сбыт товара и, следовательно, при снижении уровня продаж, предметами анализа, помимо рекламы, должны стать сам товар и цена на него, маршрут распространения и места продажи товара, особенности людей, имеющих к этому отношение.

В частности, Вы можете активизировать работу продавцов, изменить цены, организовать распродажу. Именно по этой причине при оценке эффективности рекламы учитывается комплекс создавшихся на рынке условий реализации и всех факторов, способствующих или препятствующих решению Ваших маркетинговых задач. Ход рекламного процесса можно контролировать практически на каждом его этапе, учитывая косвенные признаки благополучия или появившихся трудностей. Имеет смысл обратить особое внимание на мнения персонала, покупателей или клиентов о рекламе и ее результатах, следить за числом запросов на поставку товара или запросами на дополнительную информацию, анализировать причины их возникновения и роль в этом рекламы. Виды оценки эффективности рекламы Исследование эффективности рекламы должно быть направлено на получение специальных сведений о сущности и взаимосвязи факторов, служащих достижению целей рекламы с наименьшими затратами средств и максимальной отдачей, что позволит устранить бездействующую рекламу и определить условия для оптимального ее воздействия. Понятие эффективности рекламы имеет два значения: экономическая эффективность и психологическое влияние рекламы на покупателя (психологическая эффективность).

Экономическая эффективность рекламы - это экономический результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании. Он обычно определяется соотношением между валовым доходом от дополнительного товарооборота как результата рекламы и расходов на нее.

Общее условие экономического результата заключается в том, что валовый доход должен быть равен сумме расходов на рекламу или превышать ее. Психологическая эффективность - степень влияния рекламы на человека (привлечение внимания покупателей, запоминаемость, воздействие на мотив покупки и др.). Оба эти понятия тесно взаимосвязаны. Но критерии эти двух видов эффективности, естественно, различны - в первом случае это объем продажи, во втором - психологические особенности восприятия рекламы ее адресатом.

Методы определения экономической эффективности рекламы и их практическое применение. Основным материалом для анализа экономической эффективности результатов рекламных мероприятий фирмы служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной кампании и всей рекламной деятельности фирмы в целом.

Измерение экономической эффективности рекламы представляет большие трудности, так как реклама, как правило, не дает полного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается другими (не рекламными) факторами - например, изменением покупательской способности населения из-за роста цен и т. п. Поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности рекламы практически невозможно.

Относительная экономическая оценка эффективности рекламы сводится к сравнению объемов реализации или полученных доходов до и после рекламной кампании и соотнесением полученных доходов с ассигнованиями на рекламу. Так же ответ на вопрос об эффективности рекламы коммерческих компаний решается с помощью исследований. Они включают опрос наиболее типичных представителей рекламной аудитории.

В частности, целесообразно выяснить, что именно они знают о Вашей фирме, в чем видят преимущества и выгоды от покупки товара или пользования услугами, как они узнали о существовании фирмы, какой образ сложился у них, как они понимают рекламу, что им в ней нравится, что не нравится и что, по их мнению, следует в ней изменить, дополнить. Существуют несколько методов определения экономической эффективности рекламы, которые применимы к оценке экономической эффективности рекламной деятельности.

Простейшим методом определения экономической эффективности рекламы служит метод сравнения товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия. По этому методу экономическая эффективность рекламы определяется либо путем сопоставления товарооборота за определенный отрезок текущего года, когда товар подвергался воздействию рекламы, с данными за аналогичный период прошлого года, когда товар не рекламировался, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени.

Последний способ более приемлем в наших условиях, учитывая постоянный рост цен из-за инфляции, что делает сопоставление данных за большие промежутки времени весьма затруднительным. Окончательные выводы об экономической эффективности рекламы получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате рекламы, с расходами, связанными с ее осуществлением.

Изучение экономической эффективности рекламы может быть также осуществлено путем сравнения товарооборота за один и тот же период времени двух однотипных торговых предприятий, в одном из которых проводилось рекламное мероприятие, а в другом нет. Рост товарооборота в магазине, где не проводится рекламное мероприятие, происходит за счет влияния тех факторов, которые действуют независимо от рекламы. Те же факторы влияют и на товарооборот в магазине, где рекламное мероприятие проводится. Экономическая эффективность рекламы в этом случае вычисляется путем определения отношения индекса роста товарооборота магазина, где проводилось рекламное мероприятие, к индексу роста товарооборота, где рекламное мероприятие не проводилось.

Окончательный вывод об эффективности рекламы делается в результате анализа расходов на проведение рекламы и дополнительной прибыли, полученной в результате ее проведения. Положительным в этом методе является то, что учитывается только та часть товарооборота, которая непосредственно является результатом проведения рекламного мероприятия. Чтобы узнать теперь экономический эффект от проведения рекламной кампании нам нужно проанализировать расходы, связанные с ее проведением. В настоящее время, как в отечественной, так и зарубежной практике получил распространение метод определения экономической эффективности рекламы, основанный на сопоставлении дополнительного валового дохода, полученного в результате применения рекламы, и расходов, связанных с ее осуществлением. По этому методу сначала определяется дополнительный товарооборот, полученный в результате проведения рекламных мероприятий, затем вычисляется дополнительное реализованное наложение от суммы вычисленного дополнительного товарооборота. Экономическая эффективность рекламы выражается разностью от суммы дополнительного реализованного наложения и расходов на рекламу. Эта методика используется обычно для определения экономической эффективности отдельных средств рекламы или краткосрочного рекламного мероприятия. Если полученный результат больше либо равен нулю, то значит, что реклама была экономически эффективной.

Учет продажи каждого рекламируемого товара необходимо вести раздельно. От суммы дополнительного товарооборота по каждому товару вычисляют сумму реализованного наложения, и полученные данные складывают, получая, таким образом, общую сумму валового дохода. Валовой доход можно исчислить, определив средний процент торговой наценки по рекламируемым товарам, но в этом случае результат будет менее точным.

При определении экономической эффективности необходимо правильно выбрать периоды для учета товарооборота до и после проведения рекламы. Нельзя допускать, чтобы в одном из периодов были праздники или какие-либо мероприятия, влияющие на рост товарооборота.

Важно определить и продолжительность дорекламного и послерекламного периодов. Для определения экономической эффективности длительных рекламных мероприятий существует своя методика расчета. В тех случаях, когда рекламный период длится несколько месяцев и более, на реализацию товара, помимо рекламы могут действовать и такие факторы, как уровень цен, качество и ассортимент товаров, формы и методы их продажи и т. д. Для определения экономической эффективности рекламы в этом случае представляется правильным определить индексную зависимость динамики товарооборота от фактора рекламы и других факторов, действующих помимо рекламы. Индекс рекламы может быть определен как отношение индекса товарооборота рекламируемого товара или фирмы к индексу товарооборота сопоставляемого объекта, не подвергающегося воздействию рекламы. Прирост этого показателя (индекса рекламы) определяется как разность между индексом товарооборота за счет действия рекламы и единицей (Iр - 1). Затем, используя данные о среднедневном товарообороте дорекламного периода, вычисляется дополнительный товарооборот и дополнительное реализованное наложение, полученное в результате воздействия рекламы.

Разность между суммой дополнительного реализованного наложения и расходов, связанных с осуществлением рекламы, является показателем ее экономической эффективности. При определении экономической эффективности длительных рекламных мероприятий, в частности, рекламных кампаний, требуется учитывать не только издержки на рекламу, но и расходы по другим статьям издержек обращения, связанных с ростом товарооборота.

По мере роста товарооборота, возрастают издержки обращения, зависимые от товарооборота (заработная плата, транспортные расходы, потери товаров в пределах норм естественной убыли и др.). Расходы на содержание помещений, текущий ремонт, инвентарь и другие затраты составляют примерно 50 % всех издержек и практически не меняются.

Поскольку потоварный учет издержек обращения в розничной торговле не ведется, для определения расходов, приходящихся на полученный в результате рекламных мероприятий товарооборот, следует применять показатель среднего уровня издержек по товарному предприятию за время, соответствующее рекламному и послерекламному периоду. Зависимые от товарооборота издержки обращения составят 50 % суммы, получаемой путем применения к дополнительному товарообороту среднего уровня издержек по торговому предприятию.

Основным показателем экономической эффективности рекламы является товарооборот. Это не исключает возможности использования других показателей, в частности, прибыли.

Этот показатель целесообразно использовать при прогнозировании эффективности рекламных мероприятий, при выборе оптимального варианта предполагаемых затрат на рекламу. Экономическая эффективность рекламы может быть определена также на основе таких частных экономических показателей, как отношение величины товарооборота к затратам на рекламу, затрат на определенные виды рекламы величине товарооборота или к количеству покупок, стимулируемых этими видами рекламы.



Глава 2. Организация рекламной деятельности ИП Петров С.И

2.1 Анализ рынка мебели

Рынок мебели - один из наиболее динамично развивающихся сегментов товарного рынка России. Несмотря на постоянный рост последних лет, он далек от насыщения. В 2004-2005 году наблюдалась некоторая стагнация, которая была связана с приостановлением роста экономики в целом, увеличением тарифов (сказалось на удорожании продукции), недостатком инвестиций в техническое перевооружение деревообрабатывающих предприятий и нехваткой качественных отечественных материалов (плит, фурнитуры, обивочных тканей и т. д.). В 2006 году эта тенденция была преодолена, и даже официальные статистические органы зафиксировали рост рынка.

Российский рынок мебели является одним из самых конкурентных, где представлены и работают как крупные мебельные фабрики, так и множество небольших фирм-производителей мебели. Несмотря на большой потенциал развития отрасли, потребление мебели в России по сравнению с европейскими странами остается на крайне низком уровне. Объем мирового рынка мебели превышает 200 млрд евро в год, при этом доля России в нем составляет лишь около 0,61%. В прошлом году в среднем россияне тратили на мебель от 20 до 29 долл. на человека.

По оценке отдела Департамента промышленности Минпромэнерго РФ, в России мебель производят 5770 предприятий, среди которых более 500 крупных и средних. Доля малых предприятий в общем объеме производства за четыре года выросла почти в два раза.

По экспертным оценкам, общий объем рынка мебели для дома в 2004г. вырос на 13% в текущих ценах и на 5,3% в сопоставимых ценах. Между тем в последние годы отмечается снижение темпов прироста рынка - с 13,7% в 2001г. до 5,3% в 2004г. В сопоставимых ценах прирост рынка домашней мебели в 2005 г. составил уже 2,32%.

Согласно официальной статистике, объемы потребления мебели (включая офисную и специальную) за последние пять лет выросли более чем в два раза: в 2000г. в среднем россияне покупали мебели на 9 долл. на человека, а в 2004 - уже на 20. К примеру, французы тратят на мебель до 200 евро в год, немцы - до 300.

Мебельный рынокПо данным Министерства экономического развития и торговли (МЭРТ), общий объем продаж мебели на российском рынке составляет 3 млрд долл. (89,1 млрд руб.), и 4,6 млрд долл. (132,4 млрд руб.) - по неофициальным данным. В 2005г. объем потребления мебели (включая офисную и специальную) на одного россиянина по официальным данным составил 22 долл. (или 621 руб.), и 32 долл. (923 руб.), если говорить о реальных объемах. По данным того же МЭРТа, доля импортной мебели на рынке составила 45-47%. Потребление мебели на душу населения в настоящее время составляет 12 евро, в 30-40 раз ниже, чем в странах ЕС. Этим во многом обусловлен значительный рост импорта мебели в Россию. В МЭРТе полагают, что учитывая увеличение в перспективе платежеспособного спроса на мебель, в этом сегменте рынка у российских производителей имеются значительные резервы роста производства. Но сами игрока рынка настроены более пессимистично: если в 2004г. импорт мебели в целом вырос на четверть, тогда как российское производство только на 13%, то при сохранении такой тенденции отечественные производители могут потерять рынок.

Одной из «внешних» трудностей для российских мебельщиков являются ввозные пошлины на оборудование для деревообратывающей промышленности. В январе 2005г. правительство РФ перевело на постоянную основу ставки ввозных таможенных пошлин на некоторые виды крепежных изделий и мебельной фурнитуры (коды ТН ВЭД 3926300000, 8302109000, 8302209000) в размере 10% от таможенной пошлины.

В марте 2005г. Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности обратилась в межведомственную комиссию по защитным мерам во внешней торговле и таможенно-тарифной политике при МЭРТ РФ с просьбой установить нулевые ставки ввозной таможенной пошлины на некоторые виды оборудования для мебельной и деревообратывающей промышленности. Ассоциация предложила обнулить 5-процентные пошлины на дисковые пилы; станки, способные выполнить различные операции по механической обработке без смены инструмента между операциями с автоматическим перемещением изделия между операциями, а также станки сверлильные или долбежные. Свое просьбу мебельщики обосновывали тем, что данные меры будут способствовать созданию благоприятных условий для технического перевооружения предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России и повышения конкурентоспособности выпускаемой ими продукции.

А в апреле постановлением правительства была утверждена сроком на 9 месяцев ставка ввозной таможенной пошлины на крепежную арматуру, фурнитуру и аналогичные детали из недрагоценных металлов, применяемые для мебели (код ТН ВЭД России 8302 42 900 0), в размере 5% от таможенной стоимости. реклама маркетинговый товарооборот

Еще раньше, в целях поддержки отечественного производителя правительство РФ решило ужесточить режим импорта мебельных изделий: были введены повышенные пошлины на импортную мебель на постоянной основе. Прежде ставки ввозных тарифов были только 9-месячными и не учитывали конкретный ассортимент мебельного импорта. Ставка на импортную мебель была установлена в размере 0,75 - 0,76 евро за 1 кг для мебели, стоимость которой ниже 1,8 евро за кг. Для мебели, которая дороже 1,8 евро за 1 кг. пошлина составила 20%. Прежде пошлина была смешанной: не меньше 0,6 евро за кг или 20% от стоимости, причем каждые 9 месяцев менялся только тариф в евро - на 10-15%.

Кроме того, впервые в Таможенном тарифе РФ выделяются позиции "Деревянная мебель типа спальной; для столовых и жилых комнат и прочая". Как отмечают игроки рынка, данная пошлина будет охватывать минимум 80% всего ассортимента импортной мебели, ввозимой в Россию.

Рынок мебели в мире постоянно обновляется и совершенствуется, меняются материалы и стили, меняются цвета и модные тенденции.

Единственно, что остается неизменным в мире - спрос на мебель в классическом стиле с использованием натурального дерева красивой текстуры.

Делая анализ рынка мебели многие эксперты отмечают, что на рынке мебели в России в настоящее время очень много так называемой «серой» мебели, т. е. мебели, не учтенной официальной статистикой.

Сейчас на рынке мебели в России присутствует много небольших компаний, занимающихся изготовлением мебели и находящихся на упрощенной системе налогообложения.

Как результат - на внутреннем рынке мебели реальный объем продаж значительно превосходит данные официальной статистики.

При анализе рынка мебели эксперты говорят, что «серый» рынок на 60% превышает официальный объем.

В связи со вступлением России в ВТО российский рынок мебели ожидают большие перемены.

Аналитики предполагают, что на российский рынок мебели поступит большое количество сравнительно дешевой импортной мебели.

В связи с этим увеличится конкуренция на внутреннем рынке, что приведет к изменению структуры производства.

Небольшие компании могут не выдержать конкуренции и развалятся, другие, наоборот, поднимутся за счет поглощения слабых компаний.

Следует отметить, что на российском рынке мебели увеличилось количество плетеной мебели. Ее производство освоили российские производители и насытили рынок плетеной мебелью из лозы.

Плетеная мебель пользуется большой популярностью у владельцев загородных домов.

Ее часто можно встретить на верандах, террасах и даже в саду. Увеличились продажи плетеной мебели из ротанга, хотя в основном она импортная, представлена в крупных торговых сетях и центрах и стоит недешево.

В последние годы резко снизилось производство мебели для кухонь. Небольшие предприятия, изучив анализ рынка мебели, в этом году увеличили ее производство.

Есть надежда, что они не остановятся на достигнутом и будут пополнять рынок кухонной мебели.

Ведь небольшим мебельным фабрикам и компаниям легче реагировать на меняющиеся запросы покупателей.

Кроме того, такие предприятия часто работают с индивидуальными заказами потребителей, что крупные фабрики делают значительно реже.

У них выпускаются серийные модели, на которые в последнее время спрос падает. Люди начинают привыкать к мебели по индивидуальным заказам.

Согласно анализу рынка мебели, самым выгодным сегментом в России является производство встроенной мебели. По подсчетам экспертов рентабельность ее производства составляет 20-25%.

Вопросы сбыта продукции на всех предприятиях, производящих мебель, не являются острыми. Все они находят торговые организации, которые с удовольствием берут их продукцию на реализацию.

Иногда крупные производители мебели, имеющие свои собственные торговые сети и площади, берут на реализацию мебель, произведенную небольшими фирмами и компаниями. Это выгодно обеим сторонам.

Тенденции развития российского рынка в значительной степени схожи с мировыми, однако обращают на себя внимание некоторые существенные различия. По данным Ассоциации мебельных и деревообрабатывающих предприятий России, в 2003 году было произведено продукции на 29 млрд. рублей. Общая структура производимой мебели в России [14; стр.3] представлена на рис. 2. В представленной структуре розничного рынка России [10; стр. 77] есть различия со среднеевропейским (см. рис. 3). Следует отметить более высокое потребление в России мягкой мебели в 1,5 раза за счет мебели для офиса и кухни. Уровень потребления кухонной мебели в Европе в 1,3 раза выше, чем в России. Среди основных причин эксперты называют меньшее количество квадратных метров жилья на жителя России, поэтому мягкая мебель служит одновременно и спальным местом, а кухонная мебель у большинства россиян представляет собой небольшие кухонные уголки для малогабаритных комнат для кухни. Так средняя жилая площадь построенной квартиры в Германии в 2001 г. [12; стр. 299] составила 123 кв.м., в то время как средняя общая площадь построенной квартиры в России - 83 кв.м.



Среди основных тенденций российского рынка мебели можно назвать следующие:

1. Продолжающийся рост рынка мебели на фоне роста рынка недвижимости и повышения уровня благосостояния россиян. Оборот розничной торговли мебели постоянен в анализируемый период 1998-2003 гг. и составляет 1,8 % от всего оборота.

Как видно из данных Росстата [8; стр. 302-303], представленных в таблице 1, увеличение оборота розничной торговли приводит к пропорциональному увеличению оборота розничной торговли мебели.

В частности, можно отметить увеличение рынка мебели в 4,3 раза в 2003 г. по отношению 1998 г. Рост мебельного рынка в рублях на конец 2003 г. составил 20%.

Таблица 1. Оборот розничной торговли мебели

	1998	1999	2000	2001	2002	2003
Оборот розничной торговли, млн. руб.	1042799	1797390	2352274	3069255	3764322	4514841
Оборот розничной торговли мебели, % от всего оборота	1,8	1,8	1,8	1,8	1,8	1,8
Оборот розничной торговли мебели, млрд. руб.	18,77	32,35	42,34	55,25	67,76	81,27

2. Начало специализации по товарным категориям и ценовым сегментам и, как следствие, развитие производства мебели низкого и среднего ценовых сегментов. Результатом этого будет высокая конкуренция в среднем и низком ценовом сегментах при очень схожей продукции по качеству и дизайну.

3. Развитие различных форматов торговли. Производитель мебели может, как самостоятельно заниматься сбытом продукции, открывая свои мебельные салоны, так и поддерживать развитие торговли своих дилеров и дистрибьюторов, вкладывая значительные средства в совершенствование их торговых форматов. Примеры: формат сети фирменных магазинов Шатура и Mr.Doors, Дятьково, сеть мебельных центров Мебельвилль, региональные сети "Мир мебели" в Ростове-на-Дону, "Мебель плюс" в Нижнем Новгороде, "Империя мебели" во Владивостоке.

4. Снижение темпа роста цен на мебель. Изменение цен на базовые виды мебели представлено в таблице 2 [13; стр.70]. Розничная цена различных видов мебели в 2003 г. увеличилась по сравнению с 2000 г. на 23-46 %. Наибольший рост отмечен в сегменте офисной мебели ? 39-46% и корпусной бытовой мебели ? 38-44 %.

Во многом это связано с федеральной экономической политикой и плановым увеличением расходов на продукцию естественных монополий [14, стр.4].

Рост цен в 2001 и 2002 годах во многом связан с соответствующим ростом цен на используемые материалы и фурнитуру, повышением качества предлагаемой мебели, соответствующей модернизацией оборудования.

В то же время, темп роста цен уменьшается, и к концу 2003 г. рост цен составил 4-7 % по сравнению с 2002 г. Отдельно отмечена стабилизация темпов роста цен на большинство видов мебели, средний индекс цен в 2003 г. по отношению к 2002 г. составил 6 % (см. табл.3).

Таблица 2. Средние потребительские цены на отдельные виды мебели в России

Вид мебели	2000	2001	2002	2003
Стул с мягким сиденьем, руб.	458	542	593	637
Стол письменный, руб.	1604	1961	2201	2346
Шкаф для платья и белья, руб.	3505	4174	4695	5043
Диван-кровать, руб.	4048	4595	5143	5461
Набор мягкой мебели с обивкой из ворсовых тканей, руб.	11717	12886	14067	14376
Набор корпусной мебели (стенка), руб.	13591	15713	17639	18763
Набор мебели для спальни, руб.	18612	20492	22921	23886



Таблица 3. Индексы цен на мебель*

Индексы цен, в %	2001	2002	2003
Офисная мебель	120	111	107
Корпусная мебель	115	112	106
Мягкая мебель	112	111	104
Средний индекс	116	111	106

* по отношению к предыдущему году

Источник: Данные о ценах Росстата

5. Размытое позиционирование фабрик из-за отсутствия средств бюджета на развитие служб НИОКР и маркетинга и на соответствующий выпуск новых моделей собственной разработки.

2.2 Общая характеристика деятельности ИП Петров

Общество с ограниченной ответственностью ИП Петрова было создано в соответствии с законами Российской Федерации. Организация была зарегистрирована в 17 ноября 2002 года.

Деятельность предприятия регулируется законодательством Российской Федерации, а также другими нормативными документами и законодательными актами.

Общество имеет право от своего имени заключать сделки, приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права и исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, арбитраже, третейском суде. Общество имеет самостоятельный баланс и собственный расчетный, валютный и текущие счета в организациях банковской системы РФ, в том числе и в иностранной валюте, имеет штамп и круглую печать.

Целями создания Общества являются объединение усилий, финансовых и материальных средств для осуществления деятельности, не запрещенной законодательством РФ и направленной на извлечение прибыли.

Имущество общества состоит из основных фондов, оборотных средств, отраженных на самостоятельном балансе. Средства формируются за счет вкладов учредителей в уставный капитал, доходов от хозяйственной деятельности, доходов от ценных бумаг, кредитов банка и заемных средств, других доходов, не запрещенных законодательством.

Размещено на http://allbest.ru

Прибыль формируется из доходов хозяйственной деятельности после возмещения материальных и приравненных к ним затрат, расходов на оплату труда, выплаты процентов за кредиты, налогов и других обязательных платежей. Из полученной прибыли формируются фонды, необходимые для деятельности. Состав, назначение, размеры, порядок формирования и использования фондов определяется Общим собранием участников.

Миссия ИП Петрова заключается:

Во внедрении мировых стандартов ведения бизнеса в посреднической деятельности на территории бизнеса.

В развитии честных и открытых взаимоотношений с партнерами и клиентами.

В предоставлении российским клиентам качественных товаров по доступным ценам.

Все виды деятельности могут осуществляться как на территории Российской Федерации, так и за рубежом. Общество обладает универсальной правоспособностью и вправе осуществлять любые иные виды деятельности, не запрещенные законодательством Российской Федерации.

Общая численность сотрудников составляет 30 человек. Организационная структура предприятия выглядит представлена на рисунке.

Должностные инструкции разработаны на все включенные в штатное расписание должности с учетом нормативно-правовой документации по охране труда и в соответствии с положениями Трудового Кодекса РФ.