Разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности муниципальных и коммерческих аптек фармацевтического рынка Свердловской области и города Лесного

Агрессивное ценовое поведение с целью подавления конкуренции

Доля рынка сохраняется, но с краткосрочным снижением прибыли

Снизить цену и ценность лекарства до уровня конкурента

Стремление воздействовать на конкурента, но с условием сохранения прибыльности за счет экономии на качестве лекарственных средств и сокращения финансирования рекламной деятельности

Доля рынка и уровень прибыльности сохраняются, но в дальнейшем возможно снижение этих значений

Удерживать цену и снижать ценность за счет ухудшения качества препарата, восприятия потребителем

Снижение расходов на продвижение и маркетинг, экономия издержек

Сокращение доли рынка, прибыльность сохранится с последующим снижением за счет отсутствия мероприятий по стимулированию сбыта

Для преодоления последствий снижения потребительского спроса фармацевтические компании применяют антикризисные ценовые стратегии в зависимости от категории лекарственных средств, уровня конкуренции и наличия свободных финансовых ресурсов. При внедрении инновационных лекарственных средств антикризисное ценообразование должно сопровождаться расширением сотрудничества и кооперации в исследовательской работе с целью разделения затрат и снижения цен для конечного потребителя в период конъюнктурного спада.

3.3 Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта принадлежит к числу важнейших инструментов продвижения безрецептурных препаратов. По мере развития российского фармацевтического рынка мы наблюдаем все большее разнообразие способов стимулирования продаж лекарственных препаратов.

К их числу относятся бросающиеся в глаза поощрения покупки путем вручения призов; розыгрыши для покупателей определенных препаратов; акции типа «2+1», когда посетителю аптеки, купившему две упаковки витаминов, бесплатно вручается третья. Но стимулированием является и невидимая посторонним работа производителей с дистрибьюторами и аптеками или оптовиков с розницей (сложная система скидок, особых условий и т.п.).

Стимулированием сбыта называется акция по привлечению покупателей с помощью предоставления им при совершении покупки дополнительных материальных выгод.

Стимулирование сбыта преследует следующие цели:

a) Стимулирование совершения пробной покупки.

Этот мотив - заставить попробовать препарат, хотя бы временно втянуть покупателя в применение продукта. Дело в том, что многие достоинства ЛС проявляются только в процессе его реального использования.

Стимулирование пробной покупки особенно эффективно:

a) при выведении на рынок принципиально нового класса ЛС;

b) при выведении на рынок препарата, имеющего заметные явные преимущества над существующими;

c) при наличии у препарата достоинств, которые трудно или невозможно описать словами (скажем, иные субъективные ощущения после приема).

b) Усиление воздействия рекламы.

Способность втянуть в потребление препарата разнообразные категории сомневающихся потребителей.

c) Снижение товарного запаса.

d) Ознакомление врачей с новым препаратом, обеспечение лояльности врачей;

e) Стимулирование продаж нового продукта торговлей;

f) Формирование партнерских отношений с торговлей по продвижению препарата.

3.4 Распространение. Товародвижение

Канал распределения - это совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Товародвижение - это планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров от мест их происхождения к местам использования. Цель товародвижения - удовлетворение нужд потребителей и получение прибыли.

Это обеспечение доставки произведенных фармацевтических товаров в необходимом количестве в такое место и в такое время, которое более всего устраивает потребителей, а также привлечение внимания общественности к продукции фирмы и всемерное стимулирование расширения ее продажи конечным потребителям:

эффективная транспортировка и складирование;

подбор каналов сбыта и товародвижения;

наличие быстрой связи всех звеньев (телефон, факс, E-mail и т.д.);

определение оптимальных условий по реализации лекарственных препаратов и т.д.

Размещено на Allbest.ru