Сущность международного маркетинга и его роль в развитии предпринимательства

Анализ окружающей среды международного маркетинга и связанного с ним рынка дает возможность определить систему задач международного маркетинга, которые являются составной частью стратегической маркетинговой программы. Задача международного маркетинга обусловлены общими задачами деятельности предприятия, в т.ч. во внешней сфере.

Можно выделить следующие группы задач:

1. Те, характеризующих положение предприятия на рынке (достижение определенного состояния рынка, показатели оборота, освоение новых рынков).

2. Производственного характера (эффективное использование ресурсов, производительность труда).

3. Рентабельность (целевые показатели доходности предприятия).

4. Финансовые (кредитная способность, ликвидность, структура капитала).

5. Социального характера (положение рабочих и др.).

6. Обеспечение и поддержание имиджа предприятия.

Непосредственно задачи международного маркетинга представляют собой конкретизацию первой группы общих задач предприятия. Это обеспечение целевого состояния рынка и выхода предприятия на традиционные и новые рынки, повышение объема продаж (закупок), формирование спроса, стимулирование сбыта и т.д.

Для успешной реализации поставленных задач предприятие разрабатывает различные маркетинговые стратегии: охват рынков и рыночных сегментов, конкурентные, выхода на новые рынки, выхода на рынки с новым товаром, целевые, рыночного спроса, товарной политики и т.д.

Их содержание во многом зависит от общей стратегии предприятия, в т.ч. в области ВЭД.

Основой планирования выхода предприятия на внешние рынки является выбор оптимального способа проникновения на эти рынки. В современных условиях сложились три основных способа выхода предприятия на внешние рынки:

1. Создание собственной звена сбыта на целевых иностранных рынках. Таким образом, наряду с функцией сбыта позволяет хорошо изучить особенности конкретных рынков, условия работы на них. Однако он требует больших затрат и может быть выгодно в том случае, если предприятие имеет значительные объемы реализации продукции, позволяют окупить затраты на создание собственной звена сбыта.

2. Использование звена сбыта за рубежом. Этот способ дает возможность использования независимых торговых посредников. Он особенно необходим при выходе предприятия на новые рынки, когда собственная звено сбыта еще не создана или ее создания неэффективное. Работа торговых сотрудников требует проработки ряда важных вопросов, таких как передача полномочий по экспорту товара, вознаграждение, ответственность за реализацию и др. Все эти вопросы виясняються в контрактах о торгово-посреднические операции.

3. Способ выхода на зарубежные рынки путем создания собственного производства товаров за рубежом (СП, дочерних филиалов и др.). Такой способ выгоден тогда, когда данный рынок для предприятия перспективный, а производство товаров на месте может дать ощутимую экономическую выгоду за счет экономии на транспортных расходах, пошлин, нетарифных ограничений использования квалифицированной, но более дешевой рабочей силы, приближення производства к источникам сырья и т п.

Организовав выход на иностранные рынки таким образом, предприятие может значительно повысить эффективность ВЭД.

Однако при этом необходимо хорошо знать условия деятельности в данной стране, ее законодательные акты.

На основе исследования, оценки и выбора зарубежных рынков, разрабатывается товарная, ценовая, сбыта и другие виды политики, т.е. мероприятия маркетингового комплекса, входящих в стратегическую маркетинговую программу.

Будущим специалистам в области ВЭД и тем, кто занимается этой деятельностью, настоятельно рекомендуется глубже знакомиться с основными задачами и преимуществами использования маркетинга в управлении ВЭД, поскольку:

1) международный маркетинг вооружает предприятие-субъект ВЭД четкой программой действий;

2) маркетинговое обеспечение менеджмента ВЭД дает возможность предприятию максимально учесть требования конкретных иностранных рынков, конкретных потребителей, тенденции и перспективы их развития. И одновременно воздействовать на эти рынки в выгодном для себя направлении.

К сожалению, отечественные предприятия еще недостаточно используют международный маркетинг в управлении ВЭД.

Заключение

Одной из ключевых задач для экономики страны является создание сильного и диверсифицированного экспортного сектора, развитие наукоемких экспортных производств, модернизация промышленности, создание целого комплекса конкурентоспособных на внешних рынках обрабатывающих отраслей в силу того, что роль внешнеэкономических отношений огромна в качестве средства стимулирования экономического роста страны и увеличения ее национального дохода, создания новых рабочих мест и роста поступлений государственного бюджета.

В настоящее время на фоне уменьшения возможностей на отечественном рынке не только за счет его насыщения, но, иногда, и «выдавливания» отечественных производителей иностранными конкурентами, а тем более предстоящего вступления в ВТО, для многих российских предприятий внешнеэкономическая сфера превратилась в весьма перспективный инструмент дальнейшего развития, повышения своей конкурентоспособности.

Значение внешнеэкономической деятельности для промышленного предприятия состоит и в том, что целесообразность и качество отечественных разработок новых продуктов (в расширенном толковании), материалов и технологических процессов оцениваются через внешнеэкономическую деятельность: если это экспорт, то ростом его объемов, расширением перечня иностранных партнеров; если - импорт, то сравнением своей продукции с импортными аналогами.

Вместе с тем, российское предприятие, как правило, не может рассматривать внешний рынок как просто еще один рынок сбыта в силу качественных различий в развитии и состоянии внутренних и внешних рынков, характерных для всех развивающихся стран. Именно в тех случаях, когда внутренний рынок отстает по своему развитию (включая уровень продукции) и инфраструктуре от внешних рынков, внешнеэкономическая деятельность способна оказать наибольшее влияние на рост и развитие предприятия. Для эффективной внешнеэкономической деятельности промышленное предприятие должно иметь высокие уровни менеджмента, знаний и компетенций персонала, качества используемых ресурсов и т.п. Более того, возникает возможность и необходимость управления уровнем этих характеристик, а, следовательно, и эффективностью внешнеэкономической деятельности и эффективностью развития предприятия через выбор принимающей страны. Таким образом, внешнеэкономическая деятельность занимает особое место в производственно-хозяйственной деятельности промышленного предприятия.

Однако, практически все рыночные ниши на внешних рынках не только уже заполнены, но и существует избыточное предложение. Кроме этого, при выходе на внешние рынки предприятия попадают в условия жесткой конкуренции. Зачастую даже высокое качество и достаточная конкурентоспособность продукции не может гарантировать того, что предприятие займет на конкретном внешнем рынке существенную долю. Многие отечественные предприятия в конкурентной борьбе на внешних рынках имеют возможность использовать, как правило, лишь ценовые факторы, причем нередко, чтобы закрепиться на зарубежном рынке, прибегают к продажам товаров по демпинговым ценам, что в итоге приводит к негативному имиджу и рыночным потерям.

Все вышесказанное позволяет нам сделать вывод, что резко актуализируется необходимость радикального методологического переосмысления роли и места внешнеэкономической деятельности в экономической системе предприятия и управления им: следует разработать концепцию развития внешнеэкономической деятельности промышленных предприятий в основу которой, по нашему мнению, необходимо использовать два посыла: во-первых, встроенность внешнеэкономической деятельности в экономическую систему предприятия, во-вторых, особенность и обособленность внешнеэкономической деятельности с точки зрения влияния на рост и развитие предприятия, его деятельности в целом. Требует решения проблема обеспечения целостного, стратегически выверенного подхода к определению и обоснованию радикальных изменений качественного характера в управлении развитием внешнеэкономической деятельности. Именно на этой основе можно практически реализовать единство действий всех звеньев и процессов управления во внешней и внутренней политике предприятия как экономической системы. Речь должна идти о принципиально новом качестве управления: в решении теоретических и практических проблем управления развитием внешнеэкономической деятельности наиболее плодотворным является системный подход к динамическому процессу их решения. Отсюда, значимость развития внешнеэкономической деятельности для современной российской экономики и недостаточная разработанность механизмов и инструментов управления этим процессом обусловили научную актуальность данной проблемы и направленность диссертационной работы на выработку методологических основ и направлений развития внешнеэкономической деятельности и управления этим процессом.

В данной работе рассмотрены сущность и элементы маркетинговой деятельности предприятий на зарубежном рынке, также рассмотрен маркетинговый комплекс, как с точки зрения на внутреннем рынке, так и на внешних рынках, а так же выведены проблемы функционирования международного маркетинга в РФ.

На основе рассмотренного материала можно сделать вывод о том, что одна из основных задач маркетинга во внешнеэкономической деятельности - установление максимально возможной планомерности и пропорциональности в деятельности предприятия, уменьшение неопределенности и риска в хозяйственной деятельности и обеспечение концентрации ресурсов на выбранных приоритетных направлениях.

Тема работы интересна тем что, разработка маркетинговых программ и выработка стратегий является сейчас основным пунктом успешной работы предприятия, как в национальных границах, так и с выходом за рубеж.

Практическая деятельность маркетинга оказывает большое влияние на людей, выступающих в качестве покупателей, продавцов и рядовых граждан. В качестве ее целей выдвигаются такие, как достижение максимально возможного высокого потребления, достижение максимальной потребительской удовлетворенности, предоставление потребителям максимально широкого выбора, максимальное повышение качества жизни. Многие считают, что целью должно быть именно повышение качества жизни, а средством ее достижения - применение концепции социально-этичного маркетинга.

Список литературы

1.Алтыев А., Шанин А. «Маркетинг - философия современного бизнеса» /Торговля, № 193, с. 13-19.

2. Ансофф И. «Стратегическое управление» 1999 -- С. 34-45.

Аренков И.А., Багиев Е.Г. Бенчмаркинг и маркетинговые решения. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2007.

Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2006.

Багиев Г, Моисеева Н, Никифорова С. Международный маркетинг. СПб: Питер, 2001

Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление: учеб. пособие/ под. ред. проф. Е.П. Пузаковой. М.: Экономист, 2006.

"Все о маркетинге". Сборник материалов для руководителей предприятий экономических и коммерческих служб, М. 1992

Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. М.: Финпресс, 2008.

Джанаварас Бейзил, "Международный маркетинг" (лекция, прочитанная студентам МГИМО в г. Москве в 1995 г.), -- М., 1995 г.

10.Киреев И. Маркетинг в России и за рубежом. -- 2001. -- №5.

Котлер Ф. «Основы маркетинга» Санкт-Петербург: АО "КОРУНА", АОЗТ "Литера плюс". 1995.

Котлер Ф. «Маркетинг. Менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль.» -- СПб.: Питер Ком, 1998. -- С. 148.

Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е европ. изд. К.; М.; СПб.: Издат. дом "Вильяме", 2008.

Маслов В. «О роли маркетинга в деятельности предприятия» /Маркетинг в России и за рубежом», июль - август, 1997, с. 35 - 39

15.Моисеева Н., В. Прорецкий «Стратегический маркетинг как основа программы преодоления кризисной ситуации на фирме. /Маркетинг № 6» 1997г. с. 56-63.

Моисеева Н.К. Международный маркетинг.- М., 1998

Песоцкая Е.В. Маркетинг услуг: Краткий курс. -- СПб.: Питер, 1999.

Симоновская М. «Предпосылки и тенденции применения концепции маркетинга в Российской экономике. /Маркетинг. №2» 1997г. с. 23-34.

Шаповалов Г. «Об эволюции понятия «маркетинг»./РЭЖ № 11-12 1997г. с.53-55.

Эванс Д ж., Берман «Маркетинг: Сокр.пер. с англ». / Авт. предисл. и науч. ред. А.А.Горячев - М.:Экономика. 1998. -- С. 139.

Севру к В.Т. «Товар в системе маркетинга» /Бухгалтерский учет, № 12'92,с. 16-19

Annexes au rapport d'activite du Louvre pour l'annee 1997. -- Paris: Musee du Louvre, 1998. --P. 14.

Bradford H. A new framework for museum marketing// in: The museum profession: internal and external relations / Ed. Kavanagh Gaynor. -- Leicester: Leicester University Press, 1991. -- P. 95.

Museum Strategy and Marketing: Designing Missions, Building Audiences, Generating Revenue and Resources / Ed. by N. Kotler and P. Kotler. -- San Francisco: Jossey-Bass Publishers, 1998. -- P. 67.

Rapport d'activite du Louvre pour l'annee 1997. -- Paris: Musee du Louvre, 1998. -- P. 62.; The Metropolitan Museum of Art: Annual Report for the Year 1997--1998. --N.Y.: The Metropolitan Museum of Art, 1998. -- P. 39.

The Metropolitan Museum of Art: Annual Report for the Year 1997--1998. -- N.Y.: The Metropolitan Museum of Art, 1998. -- P. 77--78.

Размещено на Allbest.ru