Планирование производства конкурентоспособного изделия легкой промышленности на примере мужского пиджака

5.5 Определение окончательной цены

Проанализировав полученные результаты расчета цены тремя основными методами формирования цены, и основываясь на выборе ценовой стратегии фирмы, необходимо определить окончательные цены на все модели рассматриваемого изделия.

По отпускной цене предприятие реализует свою продукцию сбытовым и торговым организациям. Она отличается от оптовой цены величиной НДС - налога на добавленную стоимость (18% от оптовой цены для всех изделий).

Розничная цена или цена продажи превышает отпускную цену на величину торговой наценки, которая зависит от торгующих организаций и может колебаться в широких пределах. В данной работе допустим, что торговая наценка колеблется от 10% до 30%

Таким образом, проанализировав результаты, полученные при использовании трех основных методов ценообразования, и учитывая выбранную ценовую стратегию можно установить следующие цены, указанные в таблице 16

Таблица 16 -Окончательные цены, руб.

6. Планирование объемов реализации

В данном разделе курсового проекта необходимо определить плановые объемы продаж по каждой модели рассматриваемого изделия в натуральном, трудовом и стоимостном выражении. Результаты оформляются в табл. 17.

Таблица 17 - План продаж

Графически "точка безубыточности" (или "порог рентабельности") операционной деятельности предприятия в коротком периоде, в течение которого не меняются уровень цен на продукцию, уровень переменных издержек и сумма постоянных издержек, представлена на рис. 4.

Рисунок 4. График формирования точки безубыточности операционной деятельности предприятия в коротком периоде

Из приведенного графика видно, что для достижения "точки безубыточности" своей операционной деятельности (ТБ) предприятие должно обеспечить такой объем реализации продукции (Ртб), при котором сумма чистого операционного дохода (валового операционного дохода за вычетом суммы налоговых платежей из него) сравняется с суммой издержек -- как постоянных, так и переменных.

Таблица 18 - Расчет показателей безубыточности

Вывод: Маржинальная прибыль покрывает издержки и дает чистую прибыль. Критическая точка по моделям А,В,С составляет соответственно: 4695, 28361 2730, 03393 3545, 77762 тыс.р.

Если предприятие имеет дело с несколькими наименованиями продукции, то порог рентабельности можно определить по формуле:

,

где: C - постоянные расходы; Р - цена изделия; V - переменные расходы; Q - количество изделий; i - i- изделие (i = 1, ..., п).

В рассматриваемом случае порог рентабельности рассчитывается:

ПР = (18333*(3835-993)-190)+(11458*(5015-1021)-190)+(16041*(8260-1166)-190) = 211659922/1000=211659,922 тыс. руб.

Вывод: Из этого следует, что фактическая выручка превышает пороговую на 48608,078 тыс. руб., значит предприятие прибыльно, и, следовательно, имеет приличный запас финансовой прочности. Запас финансовой прочности - это разность между фактической (или планируемой) выручкой от реализации и порогом рентабельности.

7.2 Корректировка ожидаемого отчета о прибыли

Планируемые финансовые результаты на текущий год (табл. 19) должны быть скорректированы на основе учета факторов внешней среды. Принимаем амортизацию равную 1969 тыс.р., распределяем амортизацию пропорционально объему выпуска: для модели А - 787тыс. р., В - 493 тыс. р., С - 689.

Таблица 19 - Текущие финансовые результаты

Корректировка проводится по следующим показателям:

- рост цены i-го товара (РЦi), (0)

- снижение цены i-го товара (СЦi), (0,1)

- увеличение продаж i-го товара (УПi),(0)

- снижение продаж i-го товара (СПi), (50)

- дополнительные рекламные мероприятия (ДР). (300000)

По данным отчета табл. 21 и выполненных корректировок обосновывается план финансовых результатов на предстоящий год (табл. 20).

Таблица 20 - План финансовых результатов на предстоящий год

На следующем этапе проводится планирование прибыли по возможным сценариям и планирование недобора прибыли.

Исходными данными являются: структура сбыта и прибыльность продаж (прибыль по видам ассортимента (табл. 21).

Таблица 21 - Структура продаж и прибыли предприятия

Описание вариантов:

а) Общий рост спроса при сохранении структуры.

б) Небольшой рост спроса при изменяющейся структуре спроса.

в) Увеличение спроса и изменения в его структуре.

Каждому событию присваивается определенная вероятность (Рa, Рб, Рв).

Таблица 22 - Варианты вероятности события

На основе этих данных определяются общий показатель ожидаемого события (ОС) и ОСi по возможным вариантам. Расчет проводится по форме табл. 23.

Таблица 23 - Расчет общего показателя ожидаемого события

Вывод: самый высокий показатель ОС=114348,306 по Модели С. Если проводить сравнение по всем трем вариантам изменения рыночной ситуации, то наибольшую прибыль мы получим от реализации изделия Модели С при рыночной ситуации по варианту в.

Результат недобора или недополучение прибыли по сравнению с максимально возможной отражается в табл. 24.

Таблица 24. Расчет min и max недобора прибыли

Вывод: Минимальный недобор прибыли выделяется по Модели А Этот вариант рекомендуется для минимизации риска недополучения прибыли.

Операционная прибыль - прибыль, полученная в результате операционной (основной) деятельности предприятия. Она выступает в форме маржинальной, валовой или чистой операционной прибыли. В данной курсовой работе при расчете операционной прибыли применяется метод "CVP" или метод планирования операционной прибыли с использованием системы "взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли" позволяет определять все виды этой прибыли при наличии той же информации, которая используется при применении "метода прямого счета". Плановые расчеты ведутся в такой последовательности:

На первом этапе определяется точка безубыточности реализации продукции в плановом периоде. В этих целях используется формула:

,

где: ОРТБ -- объем реализации продукции, обеспечивающий достижение точки безубыточности в плановом периоде; ПИПОСТ -- планируемая сумма постоянных операционных затрат (издержек); ПУЧД -- планируемый уровень чистого операционного дохода к объему реализации продукции, %; ПУИ_ПЕР -- планируемый уровень переменных операционных затрат (издержек) к объему реализации продукции, %;

На втором этапе определяется плановая сумма валовой операционной прибыли. Ее расчет ведется по следующей формуле:

,

где: ВОПП -- плановая сумма валовой операционной прибыли; ОРП -- плановый объем реализации продукции; ОРТБ -- объем реализации продукции, обеспечивающий достижение точки безубыточности в плановом периоде; ПУЧД -- планируемый уровень чистого операционного дохода к объему реализации продукции, %; ПУИ_ПЕР -- планируемый уровень переменных операционных затрат (издержек) к объему реализации продукции, %.

На третьем этапе определяется плановая сумма маржинальной операционной прибыли. Для ее расчета используются следующие формулы:

;

,

где: МОПП -- плановая сумма маржинальной операционной прибыли; ОРП -- плановый объем реализации продукции; ПУЧД -- планируемый уровень чистого операционного дохода к объему реализации продукции, %, ПУИ_ПЕР -- планируемый уровень переменных операционных затрат (издержек) к объему реализации продукции, %; ВОПП -- плановая сумма валовой операционной прибыли; ПИПОСТ -- планируемая сумма постоянных операционных затрат (издержек).

На четвертом этапе определяется плановая сумма чистой операционной прибыли. Ее расчет производится по следующей формуле:

,

где: ЧОПП -- плановая сумма чистой операционной прибыли; ВОПП -- плановая сумма валовой операционной прибыли; СНП -- средняя ставка налоговых платежей/кем за счет прибыли, %.

Рассмотрим этот метод планирования операционной прибыли на конкретном примере:

На плановый период предприятием установлены следующие показатели (в тыс. руб.):

Объем реализации продукции -- 260268(ОРп).

Налоговые платежи за счет дохода-- 46848 (НДСП).

Чистый операционный доход --213420 (ЧОДП).

Общая сумма операционных затрат-- 57297,417 (ПИ).

В том числе -- постоянных-- 8699,85 (ПИПОСТ) -- переменных-- 48597,567 (ПИПЕР).

Уровень чистого операционного дохода к объему реализации, %--82(ПУЧД) (213420/260268)*100.

Уровень переменных операционных затрат к объему реализации, %--19 (ПУИ_ПЕР).

Средняя ставка налоговых платежей за счет прибыли, % -- 24 (СНП).

Последовательность расчетов:

1. Определяем точку безубыточности реализации продукции в плановом периоде:

2. Определяем плановую сумму валовой операционной прибыли:

3. Определяем плановую сумму маржинальной
операционной прибыли:

,

или:

МОПП= 155269+ 8699,85 = 163969 тыс.р.

4. Определяем плановую сумму чистой операционной прибыли:

потребитель мужской пиджак

Заключение

В данном курсовом проекте было спланировано производство мужского пиджака. Был проведен анализ рынка и выделен сегмент, который был разделен на две группы: Первая группа-это деловой человек, либо публичное лицо, в возрасте от 35 до 60 лет, которому по статусу положено выглядеть строго, живущий и работающий в городе. Такой человек обладает высоким материальным положением и может позволить себе хороший дорогой костюм. Вторая группа-это офисный работник, в возрасте от 25-60 лет, который принадлежит к среднему классу и имеющий средний материальный статус. Хоть товар неуникален, но, тем не менее, некоторые изменения «освежили» его, за счет чего он будет более конкурентоспособен на рынке, а пользоваться спросом он будет у потребителей с высоким доходом.

В качестве способов стимулирования сбыта были предложены различные виды рекламы.

После осуществления расчетов была определена себестоимость продукции, а затем цена и, принимая во внимание ценовую стратегию, на модели были установлены следующие отпускные цены: Модель А - 3835 руб., Модель В - 5015 руб., Модель С - 8260 руб.

И на завершающем этапе был проведен финансовый анализ безубыточности, на основе которого были сделаны следующие выводы:

- маржинальная прибыль покрывает издержки и дает чистую прибыль,

- фактическая выручка превышает пороговую на 48608,078 тыс. руб., значит предприятие прибыльно, и, следовательно, имеет приличный запас финансовой прочности,

- минимальный недобор прибыли выделяется по Модели А, следовательно этот вариант рекомендуется для минимизации риска недополучения прибыли.

Размещено на Allbest.ru