Формування маркетингової стратегії підприємства

Таблиця 2 Організація маркетингу на ряді підприємств легкої промисловості Луганської області (за даними 1997 року)

На першому етапі здійснюється упорядкування структури управління підприємством з метою орієнтації її на маркетинг шляхом створення програмно-цільової структури. Суттєвість її полягає в підході до маркетингу як до цілісної системи, виявленні і координації маркетингових процесів, взаємозв'язків і залежностей, що забезпечують найбільш ефективне досягнення цілей. На даному етапі заснування спеціальних інтегрованих маркетингових утворень (відділів, служб) є передчасним. На підприємствах, які не застосовують концепцію маркетингу, завжди існує психологічний бар'єр, який породжує опір запровадженню маркетингових структур. Тимчасова програмно-цільова структура, що орієнтується на маркетинг, дозволяє підготувати підприємство до створення маркетингових підрозділів.

На другому етапі в структуру управління підприємством замість розрізнених підрозділів включається окрема ланка з маркетингу, яка здійснює ключові функції маркетингу, що є на даний момент найбільш важливим для досягнення поставлених цілей маркетингу.

На третьому етапі апарат управління маркетинговою діяльністю фірми розширюється і ускладнюється. Відділ маркетингу набуває статусу ієрархічної структури, побудованої за функціональною, товарною, географічною або іншою ознакою. Створена таким чином інтегрована структура дозволяє систематизувати маркетингову діяльність на підприємстві.

Вибрана маркетингова стратегія організації повинна втілитися у програму дій, що конкретизує стратегічні цілі і визначає засоби, що забезпечують їх досягнення. Процес оперативного планування маркетингу припускає послідовне здійснення певним чином регламентованих процедур, найважливішими з яких є: розробка системи планових показників за елементами комплексу маркетингу-mix підприємства (у відповідності до вибраної стратегіі і цілей системи маркетингу); формування набору заходів з відповідних програм маркетингу (товарної, іноваційної, рекламної, комунікаційної, освітньої та ін.), які дозволяють досягти планових показників і реалізувати вибрану стратегію; визначення етапів виконання програм маркетингу; визначення ресурсів: матеріальних, трудових, фінансових, необхідних для реалізації маркетингових програм; розробка бюджету плану маркетингу; доведення плану маркетингу до виконавців та ін. Застосування методу PERT для упорядкування процедур планування дозволяє фіксувати всі види робіт, що необхідні для реалізації програм, визначити їхню послідовність і тривалість, визначити критичні ділянки, маневрувати ресурсами на некритичних роботах. У дисертації на основі зазначеного методу розроблено перелік робіт з виведення нової продукції на ринок (нова модель взуття) і побудовано спрощений граф, що дозволив розрахувати критичний шлях - термін, протягом якого мають бути виконані всі роботи.

Маркетинговий контроль є однією з найважливіших функцій управління, що дозволяє реалізувати зворотний зв'язок у системі маркетингу. Виділяється два аспекти контролю: діагностичний, пов'язаний з оцінкою стану системи і відповідності її запланованим параметрам, і прогнозний, що передбачає розробку програми корегуючого впливу, здатної усунути виявлені відхилення.

У роботі розроблено модель проведення маркетингового контролю, згідно з якою процес маркетингового контролю складається з трьох основних етапів: встановлення стандартів, вимірювання (оцінки) фактично досягнутих результатів і проведення необхідних корегувань. Перший етап контролю тісно пов'язаний з процесом планування маркетингу, бо всі стандарти, що використовуються для контролю, вибираються з численних цілей і показників маркетингової стратегії організації. В дисертації уточнено і узагальнено види і засоби маркетингового контролю, розроблено класифікацію видів маркетингового контролю, що дозволяє упорядкувати і систематизувати контроль маркетингової діяльності.

Таблиця 3 Класифікація видів маркетингового контролю

Здійснення маркетингової діяльності на підприємстві потребує певних витрат матеріальних, трудових і фінансових ресурсів. Виражені в грошовій формі, вони складають бюджет маркетингу підприємства. Доцільність маркетингу стає очевидною для підприємств тільки в тому випадку, якщо ефект, який отримується від маркетингових заходів, перевищує витрати на їх проведення. В дисертації розроблено схему формування економічного ефекту.

Загальні висновки і рекомендації

За умов ринкових відносин особливої актуальності набуває маркетингова діяльність промислових підприємств. Вона повинна здійснюватися системно, цілеспрямовано, згідно з обгрунтованою і вибраною маркетинговою стратегією. Дослідження, проведені в дисертаційній роботі у відповідності до поставленої мети і задач, дозволили сформулювати концептуальні основи формування маркетингової стратегії підприємств за умов економічної нестабільності перехідного періоду і зробити такі висновки:

1. Маркетинг є однією з підсистем управління підприємницькою організацією нарівні з такими, як виробництво, постачання, фінанси, іновації, персонал, керівництво. Взаємодіючи між собою, ці підсистеми набувають нових ознак і властивостей, що складають сутність організації і забезпечують цілісність виробничо-господарської системи. Водночас маркетинг є відносно відокремленою підсистемою зі специфічними цілями і видами діяльності.

Маркетинг є кібернетичною, а отже організованою системою, в якій здійснюються функції управління. Він має “внутрішнє” і “зовнішнє” середовище, частину, що управляє, і частину, якою управляють. Внутрішнє середовище системи “Маркетинг” складають підсистеми: “товар”, “ціна”, “розподіл” і “комунікації”. Зовнішнє середовище маркетингу складають функціональні підсистеми підприємства, які нарівні з чинниками зовнішнього середовища організації впливають на цілі і параметри функціонування маркетингу.

3. Розкрито зміст стратегічного маркетингу і визначено його місце в системі управління підприємством. Стратегічний маркетинг включає систематичний і постійний аналіз потреб і вимог цільових груп споживачів, а також розробку концепцій ефективних товарів або послуг, що дозволяють компанії обслуговувати вибрані групи покупців краще, ніж конкуренти, і завдяки цьому, забезпечують виробнику стійку конкурентну перевагу. Стратегічне планування є центральною частиною стратегічного управління. Це циклічний процес, що включає: стратегічний аналіз, цілеполагання, розробку і реалізацію стратегії. Маркетингова стратегія підприємства - це комплекс стратегічних рішень по кожному з елементів маркетингу-mix підприємства. Оптимальним є комплекс стратегічних рішень, який з найбільшою імовірністю дозволяє досягти поставлених цілей маркетингу за найменших витрат підприємства.

4. Дослідження зовнішнього середовища організації є початковим етапом формування її маркетингової стратегії. Для з'ясування особливостей прояву чинників зовнішнього середовища вітчизняних підприємств, оцінки їхнього стану і прогнозування тенденцій розвитку в роботі розроблена класифікація чинників макросередовища, яка включає загальнодержавні і регіональний чинники. Загальнодержавні чинники представлені п`ятьма групами: економічними, політико-правовими, науково-технічними, соціально-демографічними і екологічними. Регіональний чинник накладає свої особливості на той або інший загальнодержавний чинник. У цілому, макросередовище за умов перехідного периода відрізняється своєю рухливістю і взаємопов`язаністю чинників, що її складають. Недетермінованість и невизначеність процесів, що відбуваються в політичному та економічному житті, підвищують ризик прийняття маркетингових рішень.

5. Підприємство здійснює свою діяльність на конкретному ринку, тому для визначення альтернатив маркетингової стратегії важливий аналіз тенденцій розвитку галузевого ринку. Тенденції розвитку ринку підприємства, на думку автора, складаються, з одного боку, під впливом змін, що відбуваються в макросередовищі, а з другого - є проявом закономірностей розвитку, які пояснюються за допомогою теорії життєвого циклу ринку. Кожна фаза циклу життя ринку має свої специфічні особливості і створює певні умови для реалізації тієї або іншої стратегії фирм, що діють на ньому. На основі дослідження тенденцій розвитку галузевих ринків запропоновані стратегічні альтернативи, що відповідають різним фазам ринку.

6. Здійснено аналіз конкурентоспроможності підприємств легкої промисловості, який передбачає два етапи: аналіз переваг серед діючих конкурентів на ринку України і аналіз конкурентних переваг підприємства серед потенційних конкурентів на регіональному ринку. Для оцінки конкурентоспроможності підприємства серед діючих конкурентів запропонована система показників, яка дозволяє оцінити позиції підприємства на ринку трикотажних виробів. Основою запропонованої методики анализу конкурентних переваг підприємств серед потенційних конкурентів є комплексна система показників фінансової стійкості та ринкового рейтингу підприємства.

7. Запропоновано методику розробки маркетингового прогнозу, який є завбаченням майбутнього стану системи маркетингу організації і її дієздатності на ринку. Процедура робіт з розробки прогнозу передбачає чотири етапи: аналіз інформації про оточення підприємства і розробку сценарію його розвитку; аналіз сильних і слабких сторін підприємства у порівнянні з конкурентами; суміщення результатів аналізу внутрішнього середовища підприємства з тенденціями зміни зовнішнього середовища; прогнозну оцінку шансів на успіх тієї або іншої стратегії. Маркетинговий прогноз дозволяє розробити сценарії альтернативних стратегій маркетингу і оцінити їхні можливі наслідки, підводячи основу вибору оптимального варіанту.

8. Доведено доцільність застосування моделей у процесі прийняття маркетингових рішень. Основними її причинами є: складність системи маркетингу і ситуацій, пов'язаних з її функціонуванням; багатокритеріальність задач маркетингу; неможливість проведення експериментів у реальному житті і орієнтація маркетингових стратегічних рішень на майбутнє. При прийнятті маркетингових рішень найбільш доцільним є застосування методів і моделей лінійного програмування, теорії ігор, масового обслуговування, управління запасами, імітаційного моделювання, мережевого планування, “дерева рішень”, різноманітних методів прогнозування.

Автором пропонується класифікація методів і моделей прийняття рішень по сферах маркетингової діяльності. За умов невизначеності перехідного періоду і конкуренції, що розгортається на ринку, найбільш прийнятним методом вибору оптимальної маркетингової стратегії є теорія ігор.

9. Запропоновано організаційний механізм реалізації маркетингової стратегії, який включає: ефективну структуру управління маркетингом; регламентацію процедур оперативного маркетингового планування; контроль виконання маркетингових програм. Конкретна структура маркетингу має відповідати індивідуальним особливостям того або іншого підприємства і бути науково обгрунтованою, залежати від: типу виробництва і продукції, що випускається; ринку, на якому працює дане підприємство; розміру підприємства; ступеня централізації або децентралізації діяльності підприємства.

У сучасних умовах перехідного періоду, на етапі становлення ринкових відносин, для крупних промислових вітчизняних підприємств доцільне, на думку автора, поетапне створення інтегрованих маркетингових структур. Створення цільових підсистем управлінням маркетингом в межах діючих структур дозволяє скоординувати функції і забезпечує цілісність системи маркетингу; скорочує непродуктивні витрати на створення нових підрозділів; виключає необхідність докорінного руйнування існуючої структури управління підприємством; забезпечує тісну взаємодію керівника з маркетингу зі всіма функціональними підрозділами.

10. Уточнені і регламентовані основні процедури оперативного планування маркетингу. Застосування методу PERT для упорядкування процедур планування дозволяє фіксувати всі види робіт, необхідні для реалізації програм, визначити їхню послідовність і тривалість, визначити критичні ділянки, маневрувати ресурсами на некритичних роботах.

11. Узагальнено і систематизовано види і засоби маркетингового контролю. Розроблена класифікація видів маркетингового контролю, яка включає наступні ознаки: за часом здійснення - попередній, поточний, заключний; за аспектами управління маркетингом - стратегічний і оперативний; стосовно організації - зовнішній і внутрішній; за регулярністю проведен-ня - безперервний, регулярний, епізодичний. Запропонована класифікація дозволяє упорядкувати і систематизувати контроль маркетингової деяльності, і цим підвищити його ефективність.

Основні результати і рекомендації дисертації впроваджені на промислових підприємствах і в навчальному процесі.

Список опублікованих автором праць за темою дисертації

Решетникова И.Л. Стратегия маркетинга: особенности формирования на отечественных предприятиях. Монография. - Луганск: ВУГУ, 1998. - 270с.

Решетникова И.Л. Организационные вопросы формирования и реализиции планов технико-организационного развития предприятия. // Сборник научных работ, ВПИ, Воронеж,1986. - с. 96-101.

Решетникова И.Л., Ляпин З.Ф. Функции маркетинга в организационных структурах предприятий на этапе становления рынка: Сб.науч.работ. Воронежского политехнического института. Воронеж, 1992. - с.48-52.(Особисто автором розроблена структура цілей і класифікація функцій маркетингу).

Решетникова И.Л. Учет географического фактора при анализе потребительских предпочтений: Vybrane problemy teorie obchodu. - Ekonomicka univerzita v Bratislave. Bratislava, 1997. - c. 74-80.

Reshetnikova. Marketing strategy of Ukrainian enterprises under transition period: Transition in Central and Eastern Europe. - YASF. STUDENT CULTURAL CENTRE. Belgrade, 1997. - p. 378-393.

Решетникова И.Л. Финансовая оценка маркетинговых позиций предприятия: Зб.наук.пр. СУДУ “Маркетинг: теорія і практика”, 1997. - №1. - с.23-30.

Решетникова И.Л. Учет региональных факторов при разработке маркетинговых стратегий предприятия: Зб.наук.пр. СУДУ. - Луганськ, СУДУ 1998. - с. 107-110.

Решетникова И.Л. Французский опыт подготовки специалистов по маркетингу // Экономика Украины. - 1997. - №4. - с.88-89.

Решетникова И.Л. Какой стандарт нам нужен? (комментарий к ГСТУ 3294-95 “Маркетинг. Термины и определения основных понятий”) // Экономика Украины. - 1997. - №8 - с. 86-88.

Решетникова И.Л. Выбор маркетинговой стратегии в условиях нестабильности переходного периода: Зб. наук. пр. СУДУ “Маркетинг: теорія і практика”, 1998. - №2. - с. 12-22.

Решетникова И.Л. Регламентация процедур оперативного планирования маркетинга // Вісн. Східноукр. держ. ун-ту - 1998. - №4 - с.197-202.

Решетникова И.Л. Методы и модели принятия маркетинговых решений //Вісн. Східноукр. держ.ун-ту. - 1998. - №6. - с.71-77.

Решетникова И.Л. Маркетинговый контроль. // Вісн. Донецького держ.ун-ту. Серія В: “Економіка і право” - 1999.- №1. - с.64-68.

Решетникова И.Л. Тенденции развития рынка предприятия и их влияние на выбор стратегических альтернатив.// Менеджер. Вісник Дон. Держ. Академії управління.-1999.№1 (3).-С.89 - 95

Решетникова И.Л. Социально экономическая эффективность управления маркетинговой деятельностью.// Прометей. Региональный сборник научных трудов по экономике. ДЭГИ. Институт экономико-правовых исследований НАН Украины.- 1999.- №1. - с.183-189.

Решетникова И.Л., Ляпин З.Ф. Методические рекомендации по созданию организационных структур маркетинга на предприятиях // Методические рекомендации. ЛЦНТЭИ. Луганск. 1993. - 22 с. (Особисто автору належить методика формування програмно-цільових структур маркетингу на промислових підприємствах).

Решетникова И.Л., Ягоферов А.Н. Оценка финансовой устойчивости и рейтинга предприятия в условиях адаптации к рынку // Методические рекомендации. ЛЦНТЭИ. 1993. - 28 с. (Особисто автором запропонована коплексна система показників фінансової оцінки ринкового рейтингу підприємства).

Решетникова И.Л., Калашникова Е.П. Создание маркетинговых структур на предприятиях бытового обслуживания // Информационный листок №85-93 ЛЦНТЭИ 1993. - 4 с. (Особисто автором розроблені принципи формування маркетингових структур на підприємствах побутового обслуговування).

Решетникова И.Л., Свиридов В.В., Панченко С.А.. Разработка маркетинговой стратегии предприятия легкой промышленности // Информационный листок №30-95 ЛЦНТЭИ 1995. - 4с. (Особисто автором розглянуті типи стратегій маркетингу та особливості їх використання на підприємстві легкої промисловості).

Решетникова И.Л., Назаренко Н.А. Стратегическое планирование маркетинга на предприятиях металлургической промышленности // Информационный листок №43-95. Луганск, 1995. - 4с. (Особисто автором запропонована структура плану маркетингових досліджень для Алчевського металургійного комбінату).

Решетникова И.Л., Гончаров В.Н. Методические основы планирования НТП на предприятии // Обзорная информация. Серия “Экономика, управление и организация производства в машиностроении”, М., ВНИИТЭМР, 1990. - с.40. (Особисто автором розроблена структура цілей науково-технічного розвитку підприємтсва, та система критеріїв їх оцінки, запропонована математична модель оптимізації планів НТП на підприємствах).

Решетникова И.Л. Реализация функций маркетинга в действующих структурах предприятий // Материалы конференции “Проблемы коренной перестройки управления экономикой”. - Луганск. - 1991. - с. 24-26.

Решетникова И.Л., Петров В.В Особенности разработки товарной политики предприятий // Матеріали міжнар.наук.-практ. конф. 3-4 жовтня, 1996. Київ. КДЕУ. - с.156-157. (Особисто автору належить перелік чинників макросередовища, що впливають на розробку товарної політики підприємства).

Решетникова И.Л. Маркетинговая стратегия предприятий в условиях экономической нестабильности // Матеріали міжнар. наук.-практ. конф. 3-4 жовтня, 1996. Київ. КДЕУ. - с.179-180.

Решетникова И.Л. Опыт подготовки специалистов по маркетингу во Франции // Материалы междунар. научн.-практ. семинара: “Международная логистика и маркетинг в странах с переходной экономикой”. Киев-Донецк, сентябрь, 1996. - с.

Решетникова И.Л. Социально-экономическая обстановка в Луганской области и ее особенности на фоне других регионов Украины // Матеріали IV Всеукраїнської наук.-практ. конф. “Управління організацією: діагностика, стратегія, ефективність”. - Київ-Трускавець. - 1998. - с. 133-134.

Решетникова И.Л. Региональный маркетинг // Матеріали ІІ Міжнар. наук.-практ. конф. “Маркетинг: теорія і практика”. - Київ. КНЕУ. - 1998. - с. 156-157.

Решетникова И.Л. Опыт организации служб маркетинга на предприятиях легкой промышленности. // Матеріали V міжнар. наук.-практ. конф. 8-9 квітня, 1999. Київ-Трускавець-Дрогобич. - с. 246-249.

Решетникова И.Л. Методические указания к выполнению раздела дипломной работы “Маркетинговый менеджмент” для студентов, обучающихся по направлению “Экономика” (специальность 7.050108 - маркетинг) // Методические указания. Луганск. ВУГУ. 1996. - 32 с.

Анотація

Решетнікова І. Л. Формування маркетингової стратегії підприємства.- Рукопис.

Дисертація на здобуття вченого ступеня доктора економічних наук за спеціальністю 08.06.02 - Підприємництво, менеджмент та маркетинг. - Київський національний економічний університет, м. Київ. 1999.

Дисертація містить наукове обгрунтування і розробку концептуальних засад формування маркетингової стратегії підприємства. Розкрито зміст маркетингу виробничо-господарської організації як цілісної системи, в якій відбуваються процеси управління; уточнено суттєвість стратегічного маркетингу і визначено його місце в системі управління підприємством.

Розроблено методологію здійснення маркетингового прогнозу можливостей підприємства на ринку, основою якого є оцінка конкурентних переваг. У роботі обгрунтовано доцільність і сфери застосування математичних методів і моделей при виборі маркетингової стратегії за умов нестабільності. Розроблено і апробовано методичні рекомендації щодо створення організаційних структур маркетингу на промислових підприємствах.

Ключові слова: маркетинг, стратегія, управління маркетингом, зовнішнє середовище організації, ринок, конкурентні переваги, маркетинговий прогноз, стратегічний вибір, організаційний механізм, маркетинговий контроль.

Аннотация

Решетникова И.Л. Формирование маркетинговой стратегии предприятия. -Рукопись.

Диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук по специальности 08.06.02 - Предпринимательство, менеджмент и маркетинг. - Киевский национальный экономический университет, г. Киев. 1999.

Диссертация содержит научное обоснование и разработку концептуальных основ формирования маркетинговой стратегии предприятия. Раскрыто содержание маркетинга производственно-хозяйственной организации как целостной, управляемой системы. В диссертации осуществлена декомпозиция стратегических целей маркетинга, позволившая сформулировать основные функции маркетинга. В соответствии с выделенными функциями автором предложена детальная классификация видов маркетинговой деятельности производственно-хозяйственной организации и процессов, раскрывающих их содержание, которая является методологической основой для создания эффективной структуры маркетинга. Уточнена сущность стратегического маркетинга и определено его место в системе управления предприятием.

Предложена классификация факторов макросреды организации и их характеристик, определяющих ее маркетинговую стратегию. Предлагаемая классификация включает общегосударственные и региональный факторы. Общегосударственные факторы представлены пятью группами: экономическими, политико-правовыми, научно-техническими, социально - демо-графическими и экологическими. Региональный фактор накладывает свои особенности на тот или иной общегосударственный фактор. Разработанная классификация факторов макросреды организации и их основных критериев оценки, используется автором для анализа состояния отечественной макросреды и характера ее влияния на маркетинговую деятельность промышленных предприятий. Классификация является методической основой разработки маркетингового прогноза возможностей предприятия на рынке

Для определения возможных альтернатив маркетинговой стратегии особое значение имеет распознавание предстоящих изменений величины и объема исследуемого рынка, его динамики, уровня насыщенности, предпочтений покупателей, структуры и интенсивности конкуренции и т.д. Каждая фаза цикла жизни рынка имеет свои специфические особенности и создает определенные условия для реализации той или иной стратегии действующих на нем фирм. Разным стадиям жизненного цикла рынка присуща разная природа и интенсивность конкуренции, а следовательно фирма должна использовать маркетинговые стратегии, адекватные состоянию рынка.

Разработана методология осуществления маркетингового прогноза возможностей предприятия на рынке, основанного на оценке конкурентных преимуществ. Для определения конкурентных преимуществ предприятия в каждом отдельном случае, необходим дифференцированный подход в выборе показателей и оценке их значимости. Автором разработана и апробирована методика анализа конкурентных преимуществ предприятий легкой промышленности, включающая два этапа: анализ конкурентных преимуществ среди действующих конкурентов на рынке Украины и анализ конкурентных преимуществ на региональном рынке.

В работе обоснована целесообразность и сферы применения математических методов и моделей при выборе маркетинговой стратегии в условиях нестабильности. Автором предлагается классификация методов и моделей принятия решений по сферам маркетинговой деятельности. В условиях неопределенности переходного периода и разворачивающейся конкуренции на рынке, наиболее предпочтительным методом выбора оптимальной маркетинговой стратегии является теория игр. В работе осуществлен выбор ценовой стратегии с использованием теории игр.

Предложен организационный механизм реализации маркетинговой стратегии, включающий: эффективную структуру управления маркетингом; регламентацию процедур оперативного маркетингового планирования на основе применения сетевых методов; контроль выполнения маркетинговых программ.

В диссертации разработаны и апробированы методические рекомендации по созданию организационных структур маркетинга на промышленных предприятиях. В современных условиях переходного периода, на этапе становления рыночных отношений, для крупных промышленных отечественных предприятий предлагается поэтапное создание интегрированных маркетинговых структур, центральным моментом которого является создание программно-целевой структуры, ориентированной на маркетинг

В диссертации осуществлена регламентация процедур оперативного планирования маркетинга, обеспечивающая успешную реализацию маркетинговой стратегии. Применение метода PERT для упорядочения процедур планирования позволяет фиксировать все виды работ, необходимые для реализации программ, определить их последовательность и продолжительность, определить критические участки, маневрировать ресурсами на некритических работах.

Уточнены и обобщены виды и способы маркетингового контроля. Предложенная автором классификация видов маркетингового контроля позволяет упорядочить и систематизировать контроль маркетинговой деятельности, и тем самым повысить эффективность реализации маркетинговой стратегии.

Основные положения и рекомендации диссертации внедрены на промышленных предприятиях и в учебном процессе.

Ключевые слова: маркетинг, стратегия, управление маркетингом, внешняя среда организации, рынок, конкурентные преимущества, маркетинговый прогноз, стратегический выбор, организационный механизм, маркетинговый контроль.

Abstract

Reshetnikova I.L. Formation of the enterprise strategy. -Manuscript.

The dissertation for Doctor`s degree award on the speciality 08.06.02. - entrepreneurship, management and marketing. - Kiev national economic university, Kiev. 1999.

The thesis contains scientific basis and developments of formation grounds of the enterprise, marketing strategy. There found the marketing matter of production and economic organization as the whole managing system, there defined more exactly the strategic marketing matter and its place in the managing system.

The methodology of marketing forecast, realization of the enterprise possibilities at the market is developed. It is based on the evaluation of competitive advantages. This work presents the advisability and application of mathematical methods and models while choosing marketing strategy under the conditions of unstability. The developed and approbated methodical recommendations for creation of marketing organizational structures at industrial enterprises.

Key words: marketing, strategy, marketing management, organization environment, market, competitive advantages, marketing forecast, strategic choice, organizational mechanism of the strategy realization, marketing control.

Размещено на Allbest.ru