Организационно-экономическая характеристика ООО "Беллакт"

В ходе анализа сбытовой политики на предприятии были выявлены следующие плюсы:

- структура управления отдела сбыта соответствует методологическим требованиям, между всеми работниками службы сбыта всех филиалов существует функциональная связь, что позволяет ускорить обмен данными между ними и пути решения различных вопросов, возникающих в ходе их работы;

- система сбыта продукции ООО «Беллакт-Столица» крайне упрощена, так как предприятие реализует продукцию через очень большое количество торговых точек.

- на предприятии ежегодно проводятся маркетинговые исследования рынков сбыта продукции, что позволяет предприятию занимать новые рынки сбыта с учетом спроса на данных рынках;

- предприятие активно использует различные способы стимулирования сбыта.

- в ходе сложившихся долгосрочных отношений ООО «Беллакт-Столица» смогла оптимизировать структуру поставок, минимизировать транспортные издержки, путем создания оптимальных маршрутов для водителей.

Заключение

По результатам проведенного исследования можно сделать следующие выводы. Управление сбытом является одним из наиболее важных бизнес-процессов предприятия. В процессе коммерческой деятельности каждый предприниматель сталкивается с проблемой реализации продукции. Обеспечение успеха при этом непосредственно связано с глубоким и всесторонним изучением рынка и рыночных возможностей продукта. Реализация продукции - это ее сбыт с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Сбытовую политику фирмы-изготовителя продукции следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар.

В курсовой работе проведен анализ управления сбытом в ОАО «Беллакт». Предприятие является единственным производителем детского питания в РБ, а также производителем молочной продукции, которая успешно конкурирует на рынках Беларуси, а также странах ближнего зарубежья. Предприятие ежегодно старается увеличить объем производства продукции. Оптовый посредник хорошо выполняет свои обязательства перед поставщиком, чем полностью удовлетворяет требованиям ОАО «Беллакт». Специалисты предприятия постоянно работают над расширением ассортимента выпускаемой продукции. Упаковка и маркировка удовлетворяют требованиям стандарта, т.е. находятся на достаточном уровне.

По результатам проведенного анализа можно смело утверждать, что предприятие развивается в правильном направлении и в перспективе имеет хорошие шансы стать ведущим предприятием. Это возможно, и предприятие имеет неплохие шансы со своим потенциалом и возможностями.

В РБ система каналов распределения налажена на достаточно высоком уровне, поэтому советую уделить больше внимание экспорту товаров,

Список использованных источников

1 Лебедев О.Т. Филиппова Т.Ю. «Основы маркетинга». - СПб., 1997

2 Акулич И.Л. и др. Основы маркетинга. - Мн.: "Вышэйшая школа", 2010г с.54

3 Неруш Ю.М. Коммерческая логистика: Учеб. М.: ЮНИТИ, 2008.- 271 с

4 Логистика / Под ред. Б.А. Аникина. М.: ИНФРА-М, 2009. - 352 с

5 Бурцев В.В. «Сбытовая и маркетинговая деятельность» изд. «Юнити-М», М., 2009г.;

6 Привалова О. Использование логистики распределения при формировании сбытовой политики предприятия // Маркетинг, реклама и сбыт. - 2002г., №5, с. 69-71.

7 Киевстар. [электронный ресурс]. Киев,2013.Режим доступа http://www.am-am.kiev.ua/virtuemart/detskie-smesi/bellakt. Дата доступа 10.08.2013.

8 Бизнесинформ. [электронный ресурс].-Минск,2012.- Режим доступа http://www.b-info.by/news/16917/.- Дата доступа 10.08.2013.

9 Официальный сайт предприятия ОАО «Беллакт» [электронный ресурс].- Беларусь,2012-2013. Режим доступа http://www.bellakt.com. -Дата доступа 09.08.2013.

Размещено на Allbest.ru