Жизненный цикл товара. Формы рекламы

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА

Создавая товары и предлагая их рынку, следует учитывать, что любой товар рано или поздно будет вытеснен с рынка другим, более совершенным или дешевым товаром. Это обстоятельство требует рассмотрения вопросов, связанных с жизненным циклом товаров.

Жизненный цикл товара - это время существования товара на рынке, т.е. временной интервал от момента разработки замысла товара и его производства до момента снятия с производства и прекращения продаж.

Жизненный цикл товара отражает изменения объемов продаж не только в зависимости от времени пребывания товара на рынке, но и под воздействием моды, вкуса, стиля, научно-технического прогресса, влияния товаров-заменителей, событий культурной и общественной жизни и других факторов.

Продолжительность жизненного цикла товаров в целом и отдельных его стадий в частности зависит как от самого товара, так и от конкретного рынка. Сырьевые товары, как правило, имеют более длительный жизненный цикл, готовые товары - более короткий, а совершенные технические товары - очень короткий (в среднем 2-3 года).

Каждый товар, услуга, технология имеют свой жизненный цикл (ЖЦТ).

ЖЦТ состоит из пяти стадий: 1. разработка товара; 2. выведение товара на рынок; 3. роста; 4. зрелость; 5. спад.

1. Разработка товара

На первой стадии ЖЦТ все внимание фирмы должно быть сосредоточено на научно-исследовательских и опытно-конструкторских работах (НИОКР). Товар на этой стадии существует в форме идеи на чертежах, в проектах и т.п. Материального воплощения товара пока нет. Фирма в настоящий момент осуществляет инвестиции в данный товар. Она вкладывает деньги в дополнительные исследования рынка, в НИОКР и, в предварительную рекламу.

2. Стадия внедрения. На данном этапе компания несет убытки или получает незначительную прибыль из-за высоких расходов на рекламу и организацию сбыта. Основные усилия по сбыту товара компания направляет на привлечение потребителей, обычно это представители группы с высоким уровнем дохода, так как цены на данный товар будут высокими.

3. Стадия роста. Этот этап считается наиболее прибыльным из-за резкого увеличения объема продаж. В это время на рынке появляются конкуренты.

4. Стадия зрелости. В определенный момент жизненного цикла товара рост объема его продаж замедляется. Наступает стадия зрелости, который обычно бывает продолжительнее всех предыдущих. Здесь важнейшей задачей является сохранение «завоёванных» покупателей путем ценовой политики и усилением рекламы.

5. Стадия спада. Товар завершает свой жизненный цикл, начинается его постепенное вытеснение с рынка очередным поколением новых и перспективных товаров.

жизненный цикл маркетинговый реклама

2. РЕКЛАМА КАК СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Реклама -- ведущее звено маркетинговой коммуникации. Реклама -- это деятельность по ознакомлению потребителей с производимыми и продаваемыми товарами, Реклама есть действие по продвижению товара на рынок и стимулированию его продажи. Задача рекламы состоит в реализации сбытовой функции, а цель -- активизация спроса и расширение рынка.

Реклама товара или самого предприятия - это одна из самых важных составных частей комплекса маркетинговых действий, информация, доставляемая непосредственно к потребителю.

Товарная реклама -- формирование и стимулирование спроса на товар. Товарная реклама информирует потребителя о свойствах и достоинствах товара, пробуждает интерес к нему.

Фирменная реклама представляет собой рекламу достоинств фирмы, выгодно отличающих ее от конкурентов.

К рекламе относятся все способы агитации, выставочные и ярмарочные мероприятия с элементами презентации, стилизованные упаковки, печатная продукция (листовки, проспекты, каталоги, плакаты и т.д.) и другие методы стимулирования продаж в торговой деятельности.

Реклама имеет общественный характер. Подразумевается, что рекламируемые товары или услуги являются законными и не противоречат нормам общества. Широкомасштабная реклама часто свидетельствует о преуспевании продавца. Реклама позволяет охватить широкий круг потребителей с идентичными интересами, даже разделенных между собой (географически, по половозрастной структуре и др.). Рекламу также можно рассматривать как своеобразный ориентир на рынке.

Формы рекламы:

1. Информативная реклама

Как правило, информативная реклама широко используется в основном при выпуске товара на рынок, когда необходимо завлечь покупателя, создать первичный спрос, показать потребителю особенности, новизну продукции, заинтересовать. Задачами являются сообщение рынку о новшестве или измени в применении уже существующего товара, информирование об уровне цен, разъяснение принципов работы или использования товара, подробное ознакомление с оказываемыми услугами, приглушение опасений покупателя, создание имиджа фирмы.

2. Увещевательная реклама

Значимость увещевательной рекламы повышается на этапах роста производства и продаж. В этот момент перед фирмой формируется задача создания избирательного спроса. Частично увещевательные объявления смещаются к сравнительной рекламе, которая служит для утверждения преимуществ одной марки перед другой по принципу прямого сравнения в области данного торгового сектора. Подобная реклама используется для товаров широкого потребления, пользующихся постоянным спросом, конкуренция у этих производителей всегда очень жесткая. Благодаря ей происходит формирование интереса и предпочтения к определенной марке, поощряются переключения спроса на данный бренд, изменяется восприятия потребителей свойств товара, покупатель убеждается в необходимости совершить покупку без отлагательств.

3. Эмоциональная реклама

К эмоциональной рекламе также относится подкрепляющая реклама. Эта форма стремится доказать нынешнему покупателю правильность сделанного им выбора. В данной рекламе часто фигурируют удовлетворенные покупатели, располагающая веселая или успокаивающая атмосфера, комические моменты, направленные на формирование положительных эмоций, а на подсознательном уровне - хорошего мнения о товаре. В задачи входят вызывание у покупателей симпатии к продукту, формирование имиджа, повышение доверия к продукции и фирме-изготовителю, приобщение к определенному типу поведения.

4. Напоминающая реклама

Напоминающая реклама крайне важна на этапе завершения производственного цикла, необходима для напоминания потребителю о товарах или услугах. Целью, как правило, дорогих рекламных кампаний хорошо покупаемой ранее продукции организаций, имеющих хороший имидж и устоявшееся признание, является напоминание потребителю о своем месте на рынке, информирование или убеждение к ним не относятся.

В реальных условиях рынка границы между формами рекламы размыты, так как одна реклама может иметь или совмещать как и информационную составляющую, так и, к примеру, увещевательную. Все зависит от конкретных факторов рекламной ситуации для определенной организации. Размещено на Allbest.ru