Сутність та значення маркетингу

Размещено на http://www.allbest.ru/

ЗМІСТ

1. ТЕОРЕТИЧНІ ПИТАННЯ

1.1 Сутність та значення маркетингу. Визначення і зміст маркетингу.

1.2 Поняття бренду та брендингу.

1.3 Класифікація товарів широкого вжитку.

2. ТЕСТОВІ ЗАВДАННЯ

Знайти відповідне визначення для кожного наведеного терміну

Термін	Визначення
(1) Маркетинг	(А) ринок на якому продавець має більше влади и де найбільш активним представником ринку є покупець.
(2) Ринок продавця	(Б) це комерційний обмін цінностями між двома сторонами. Вона передбачає наявність щонайменше двох ціннісно-значущих об'єктів і погодженість умов, часу і місця їх здійснення
(3) Ринок покупця	(В) сфера реалізації конкретного товару (послуги) чи груп товарів, зв'язаних один з одним особливими ознаками виробничого чи споживчого характеру
(4) Товарний ринок	(Г) це ринок на якому більше влади мають покупці и де найбільш активним представником є продавець
(5) Угода -	(Д) управлінський процес, який визначає, угадує і задовольняє потреби клієнтів ефективно та прибутково»

3. ЗАДАЧІ

4. ВИКОРИСТАННІ ДЖЕРЕЛА

1. ТЕОРЕТИЧНІ ПИТАННЯ

1.1 Суть і значення маркетингу

Необхідність дослідження ринку виникає з розвитком серійного виробництва, коли все більше підприємств починає працювати не на замовлення, а на вільний продаж, на невідомого споживача. Однак цілеспрямована діяльність по дослідженню ринку стала відносно регулярною лише на початку ХХ ст.

Спочатку вся маркетингова діяльність зводилася до епізодичного коректування виробництва і збуту відповідно до змін ринкової ситуації. Пізніше до маркетингових проблем увійшло прогнозування та планування тривалих змін обсягів, продаж, рівня витрат тощо. Лише у 70-ті роки сформувалася стратегія управління виробництвом та збутом з орієнтацією на ринок. Маркетинг перетворився у активний комплексний засіб розв язання довгострокових комерційних проблем.

Термін "market" (ринок), що дослівно перекладається "ринкознавство" і означає діяльність у сфері ринку. Визначення маркетингу можуть бути розділені на дві основні групи: класичні і сучасні.

Класичні (обмежені) визначення трактують маркетинг як підприємницьку діяльність у сфері збуту. Так, у словнику ділових термінів, виданому в 1948 р. у США, маркетинг визначається як "економічна діяльність, що полягає у просуванні товарів та послуг від виробника до споживача".

Сучасні (узагальнені) визначення маркетингу розширюють це поняття. Відомий американський маркетолог Ф.Котлер визначає його як "вид людської діяльності, спрямований на задоволення потреб шляхом обміну". Більш детальне визначення дається Американською асоціацією маркетингу, яке було прийняте в 1985 р.: "Маркетинг - це процес планування і втілення задуму, ціноутворення, просування і реалізації ідей, товарів і послуг шляхом обміну, який задовольняє цілі окремих осіб і організацій."

Деякі автори вважають, що маркетинг не обмежується товарами і послугами, його об'єктами можуть бути організації, люди, території. Такої точки зору дотримуються, зокрема, американські маркетологи Дж.Р.Евенс і Б.Берман. Вони вважають, що маркетинг - це передбачення, управління і задоволення попиту на товари, послуги, організації, людей, території та ідеї шляхом обміну.

Спеціалісти вважають, що маркетинг - це справа не тільки продавців, а й покупців, які займаються пошуком потрібного товару за прийнятною ціною.

Таким чином, сучасний маркетинг - це особлива галузь економічної науки, яка займається вирішенням проблем раціоналізації у широкому розумінні шляхом розробки відповідного інструментарію.

Розрізняють "мікромаркетинг", який вирішує питання оптимізації виробництва на рівні окремої фірми, і "макромаркетинг", спрямований на розв'язання більш широких проблем, зокрема, реалізації продукції на рівні народного господарства, стимулювання економічного розвитку країни, тощо.

Початковий етап розвитку американської економіки характеризувався масовим виробництвом товарів. На ринку попит перевищував пропозицію. покупці віддавали перевагу вже відомим і дешевим товарам. Щоб перемогти у конкурентній боротьбі і забезпечити собі фінансовий успіх, виробники збільшували виробництво товарів і намагалися скорочувати свої витрати, для чого впроваджували нові методи підвищення продуктивності праці. Внаслідок такої спільної роботи виробників відбувалося насичення ринку товарами та послугами. Це сприяло більш повному задоволенню кількісних потреб споживачів. За таких умов підвищуються вимоги до якості товарів. Щоб продати свої товари, виробники змушені були більше уваги приділяти цій характеристиці. Поступово ринок насичується і якісними товарами. Виникають проблеми збуту. Виробники починають інтенсифікувати свої комерційні зусилля, шукати ефективніші методи збуту і стимулювання продажу.

Загострення проблеми реалізації товарів поставило на порядок денний розробку теорії маркетингу. Спочатку маркетингові дослідження охоплювали усі види збутової діяльності. В центрі уваги були питання торгівлі, реклами, кредиту і т.п. Сфера виробництва не була предметом вивчення. Маркетинг як особлива галузь науки поступово розвивався від суто прикладних розробок до загальних питань теорії. Розширювалась і сфера маркетингових досліджень. Нова концепція розглядала виробництво і збут як єдине ціле. Її об'єктом стала вся діяльність по розробці нових продуктів і технологій, плануванню і виконанню виробничих програм, фінансуванню і збуту продукції. В основу маркетингу було покладено вивчення попиту споживачів. За своєю суттю концепція маркетингу - це орієнтація виробників на потреби споживачів. Фірма повинна виробляти те, що потрібно останнім. Вона зможе одержати прибуток лише тоді, коли повніше задовольнятиме попит на ринку.

Аналізуючи різні етапи розвитку ринкової економіки, можна зробити висновок, що не всяку діяльність, пов'язану із задоволенням потреб споживачів шляхом обміну, можна назвати маркетингом. Для маркетингу є характерним те, що його діяльність орієнтується на потреби. Саме потреби споживачів є основним об'єктом уваги виробників товарів і послуг. Девізами багатьох фірм є такі: "Відшукати потреби і задовольнити їх", "Виробляти те, що можна продати, а не намагатися продати те, що виробляється", "Любити клієнта, а не товар". Саме через задоволення потреб споживачів виробники реалізують свою кінцеву мету - одержання прибутку. А засобом для її досягнення маркетинг пропонує не окремі зусилля, а комплекс заходів.

Говорячи про значення маркетингу як теоретичної концепції, насамперед слід підкреслити, що він дозволяє фірмам краще пристосовуватися до умов ринкової економіки. Ніколи виробники розвинутих країн не були в такій складній ситуації, як нині. Адже всі ринки розподілені між виробниками і насичені різноманітними товарами. За цих умов важко проводити підприємницьку діяльність, перемагати у конкурентній боротьбі. Маркетинг створює для фірм необмежені можливості, як-то кажуть, протриматися "на плаву". Не випадково маркетинг називають філософією бізнесу.

До основних функцій маркетингу належать:

Аналітична функція:

- аналіз і систематичне вивчення існуючих ринків;

- вивчення потреб різних груп споживачів;

- вивчення фірмової структури ринку;

- вивчення товарної структури ринку;

- аналіз внутрішнього середовища підприємства.

Виробнича функція:

- організація виробництва нових товарів, розроблення нових технологій;

- організація матеріально-технічного постачання;

- управління якістю і конкурентноздатністю готової продукції.

Збутова функція:

- організація системи товароруху;

- організація сервісу;

- організація системи формування попиту і стимулювання збуту;

- проведення ціленаправленої товарної політики;

- проведення ціленаправленої цінової політики.

Функція управління і контролю

- організація стратегічного і оперативного планування на підприємстві;

- інформаційне забезпечення управління маркетингом;

- організація контролю маркетингу.

Маркетинг має велике значення у регулюванні ринкової економіки. Це, по-суті, діяльність суб'єктів ринку по регулюванню своїх економічних відносин. Врешті-решт маркетинг виступає чіткою організаційною формою сучасного товарного виробництва з відповідним змістом.

Маркетинг має велике значення для удосконалення самого виробництва. Щоб оперативно реагувати на потреби споживачів, виробники повинні швидко змінювати асортимент своєї продукції, поліпшувати її якість, а інколи навіть змінювати її вид. Для цього необхідно систематично впроваджувати нову техніку і технологію, гнучкі виробничі системи, прогресивні форми організації виробництва і праці.

1.2 Поняття бренду та брендингу

Термін "Бренд" або "Brand" походить від древньонорвезького слова, що означає "ставити клеймо". Первинне поняття було створено для позначення джерела, виробника чи власника продукту або речі, а також використовувалось для таврування великої рогатої худоби, коней, овець та інших домашніх тварин. З розвитком комерції слово "Бренд" стало означати походження продукту і застосовувалось з метою для відокремлення одного виробника від інших, що виготовляли подібні продукти. Таким чином бренди стали ядром реклами вже з моменту виникнення ринкових відносин. Сьогодні поняття "Бренд" зазвичай вживається для позначення або ідентифікації виробника чи продавця продукту або послуги. Бренди займають в комерції унікальне місце. Їх можна купувати, продавати, брати або здавати в оренду, захищати на національному і глобальному рівні.

Трактування терміна "Бренд"

Бренд - це:

- маркетинговий термін, який означає символічне втілення комплексу інформації, пов'язаної з певним продуктом або послугою. Зазвичай включає назву, логотип та інші візуальні елементи (шрифти, кольорові схеми, символи). Всесвітньо відома торгова марка, оточена набором очікувань, що асоціюються з продуктом або послугою, які типово виникають у людей;

- торгова марка з іміджем, що склався. Здавна клейма (бренду) удостоювався тільки високоякісний товар;

- поєднання набору торгових марок (назви бренду, логотипу і т.ін.), а також сприйняття їх споживачем і очікувань, пов'язаних з товаром або послугами, що віповідають цим торговим маркам;

- розпізнавальна назва і/або символ (логотип, торгова марка, дизайн упаковки), призначений для ідентифікації товарів чи послуг, що пропонуються окремим продавцем або групою продавців. За їх допомогою можна відрізнити товар чи послуги від товарів і послуг конкурентів.

- не сам товар, а його суть, значення, нарешті призначення. Споживач ідентифікує його у просторі та часі;

- не річ і не продукт, не кампанія і не організація. Бренди не існують в реальному світі - це ментальні конструкції. Бренди - це, скоріше сума всього досвіду людини, його сприйняття певної речі, продукту, компанії або організації.

Бренди існують у свідомості конкретних людей чи суспільства;

- торгова марка, яка в очах споживача вбирає в себе чіткий і значущий набір цінностей і атрибутів. Продукти, виготовлені на фабриці. Але продукт стає брендом тільки тоді, коли він набуває безлічі відчутних, невідчутних і психологічних чинників. Головне, про що слід пам'ятати, - бренди не створюються виробником. Вони існують тільки у свідомості споживача (компанія Interbrand Schecter);

- перелік сприйнять в уяві споживача (компанія DDB);

- низка функціональних, емоційних і самовиразних обіцянок цільовому споживачеві, які для нього є значущими, і найкращим чином відповідають його потребам (компанія BrandAid);

- це те, що купує споживач. Продукцію може скопіювати конкурент, бренд є унікальний.

В цілому поняття «Бренд» включає всі вищеперелічені характеристики, тому визначення цього понятя може бути таким:

Бренд - це ім'я, термін, знак, символ (чи дизайн або комбінація всього вказаного), призначені для ідентифікації товарів / послуг одного продавця чи групи продавців, а також для відокремлення їх товарів / послуг від товарів / послуг конкурентів.

Бренди можуть виживати і процвітати навіть якщо продукти і послуги, які вони представляють, значно змінюються або зовсім зникають. Бренди володіють цінністю, яку ми вважаємо надзвичайно важливою для сучасних компаній в маркетинговому сенсі і яка набуватиме ще більшої важливості на ринку ХХI століття. Цінність брендів різна, але саме вона забезпечує стійкість бренду на ринку.

Брендинг -- діяльність з розробки, реалізації та керування брендом. Загадкова душа споживача все більше стикається з проблемою вибору серед розмаїття різних брендів як зарубіжних, так і українських. В умовах розвитку виробництва та розширення асортименту техніка торгового маркування є життєво необхідною і дає можливість для споживача -- полегшити вибір та сформувати впевненість в його правильності, для виробника -- сформувати довготермінові споживчі переваги даної марки серед конкуруючих.

Поняття "бренд" (від англ. brand -- клеймо, марка, робити враження) на нашому ринку зґявилося не так давно, але досить впевнено ввійшло в наше життя, в наш лексикон. Багато хто плутає бренд і торгову марку. Торговою маркою володіють майже всі компанії, брендом -- одиниці. Бренд -- це, насамперед, торгова марка зі стійким іміджем.

Основними характеристиками бренду є:

- функціональні й емоційні асоціації покупців; словесна частина марки або словесний товарний знак; візуальний образ марки, що формується у сприйнятті покупця;

- сила бренду (рівень популярності марки у покупця); узагальнена сукупність індивідуальних ознак бренду; вартісні оцінки, показники; ступінь просування бренду;

- ступінь лояльності бренду в цільовій аудиторії і її окремих сегментах.

маркетинг бренд товар збут



1.3 Класифікація товарів широкого вжитку

У споживчому маркетингу широко застосовується класифікація товарів широкого вжитку (табл.1.). Схильність до купівлі таких товарів найчастіше визначається купівельними звичками споживача. Використання правильної класифікації таких товарів дає змогу підприємству багато в чому визначитися щодо особливостей їхньої купівлі.

Таблиця 1

Класифікація товарів широкого вжитку

Тип товару	Характерис-тика товару	Вид товару	Приклади	Особливості купівлі
Товари повсякден-ного попиту	Товари, що купують часто без особливих роздумів	Товари постій-ного попиту	Хліб «Український», масло «Президент», мило «Dove» тощо	Регулярні купівлі
		Товари імпульс- ної купівлі	Морозиво, газети, жувальна гумка тощо	Купуються без попередніх роздумів
		Товари для екстрених випадків	Парасолька під час дощу, пігулки тощо	Купівля за умови термінової необхідності чи активної пропозиції
Товари поперед-нього вибору	Товари, що порівнюють між собою під час вибору та купівлі за певними показника-ми	Схожі товари	Якість і характеристики схожі, ціни відрізняються	Основний критерій купівлі - ціна
			Якість і характеристики несхожі, покупець порівнює характеристики, а не ціни
		Несхожі товари		Асортимент і активність торгового персоналу - основні критерії
Товари особливо-го попиту	Товари з унікальни-ми характери-стиками та окремі марочні товари	Покупці готові затратити додаткові зусилля для пошуку таких товарів і вони чітко усвідомлюють за що платять гроші (житлові будинки, дорогі автомобілі, годинники престижних марок тощо)
Товари пасивного попиту	Товари, про які покупець не знає, або не має на меті їх купувати	Вимагають значних зусиль у вигляді реклами та особистого продажу (страхування життя, енциклопедії, земельні ділянки на цвинтарі тощо)

2. ТЕСТОВІ ЗАВДАННЯ

Знайти відповідне визначення для кожного наведеного терміну

Термін	Визначення
(1) Маркетинг	(Д) управлінський процес, який визначає, угадує і задовольняє потреби клієнтів ефективно та прибутково»
(2) Ринок продавця	(А) ринок на якому продавець має більше влади и де найбільш активним представником ринку є покупець.
(3) Ринок покупця	(Г) це ринок на якому більше влади мають покупці и де найбільш активним представником є продавець
(4) Товарний ринок	(Б) це комерційний обмін цінностями між двома сторонами. Вона передбачає наявність щонайменше двох ціннісно-значущих об'єктів і погодженість умов, часу і місця їх здійснення
(5) Угода -	(В) сфера реалізації конкретного товару (послуги) чи груп товарів, зв'язаних один з одним особливими ознаками виробничого чи споживчого характеру

3. 

4. ЗАДАЧІ

Задача № 1: Визначення цін з орієнтацією на цільовий прибуток

Видавництво "Компас" планує видання творів живопису, при цьому:

- змінні витрати (ЗВ) грн.

- постійні витрати (ФВ) грн.

- інвестований капітал (Кінв) грн.

Прогноз продажу:

а) песимістичний прогноз (ПП) примірників

б) найбільш імовірний (ІП) примірників

в) оптимістичний прогноз (ОП) примірників

Слід визначити:

1) Яку найнижчу граничну ціну може встановити видавництво?

2) Чому дорівнює ціна беззбитковості?

3) Яка ціна забезпечує рентабельність на рівні 15%?

4) Чому дорівнює ціна з надбавкою 20%?

5) Чому дорівнює прибуток, граничний прибуток і валовий прибуток за песимістичними прогнозами?

Теоретичний анонс:

Визначення цін з орієнтацією на цільовий прибуток (стратегія цільових цін).

1. Гранична ціна дорівнює змінним витратам: Ц = ЗВ

2. Ціна беззбитковості: Ц = ЗВ + (ФВ/К)

3. Цільова ціна, яка забезпечить віддачу інвестованого капіталу на рівні 15%: Ц = ЗВ + (ФВ/К) + ((r * Кінв.)/К)

4. Цільова ціна, яка забезпечить 20% надбавки до ціни беззбитковості: Ц = (ЗВ + (ФВ/К))/ 1 - %П

5. Граничний (питомий маржинальний) прибуток: ГП = Ц - ЗВ

6. Валовий (маржинальний) прибуток: ВП = (Ц - ЗВ) * К

7. Прибуток до оподаткування: П = Ц * К - (ФВ+ЗВ * К)

Вихідні дані для варіанту

Номер варіанта	Показники
	ЗВ	ФВ	Кінв.	ПП	ІП	ОП
1.	50	70000	130000	3000	8000	12000

Рішення:

1) Ц = ЗВ ГЦ = ЗВ = 50грн.

2) Цб = ЗВ + (ФВ/К)

Цбпп = 50 + (70000/3000) = 73грн.

Цбіп = 50 + (70000/8000) = 58,75грн.

Цбоп = 50 + (70000/12000) = 55,83грн.

3) Ц = ЗВ + (ФВ/К) + ((r * Кінв.)/К)

Цпп = 50 + (7000/3000) + ((0,15*130000)/3000) = 79,83грн.

Цбіп = 50 + (70000/8000) + ((0,15*130000)/8000) = 61,18грн.

Цбоп = 50 + (70000/12000) + ((0,15*130000)/12000) = 57,45грн.

4) Ц = (ЗВ + (ФВ/К))/ 1 - %П

Цпп = (50+(70000/3000))/1 - 0,2 = 91,62грн.

Цбіп = (50+(70000/8000))/1 - 0,2 = 73,43грн.

Цбоп = (50+(70000/12000))/1 - 0,2 = 69,78грн

5) ГП = Ц - ЗВ = 79,83-50 =29,83грн.

ВП = (Ц - ЗВ) * К = (79,83 - 50) * 70000 = 2088100

П = Ц * К - (ФВ+ЗВ * К) = (79,83* 3000) - (70000+50 * 3000) =19490

Задача № 2: Визначення еластичності попиту

Фірма "Галактика", основним видом діяльності якої є оптовий продаж взуття, має розгалужену мережу філій в усій країні, що надає можливість відстежувати коливання попиту при зміні цін і активно використовувати цю інформацію в ціновій політиці фірми. Дані служби збуту щодо обсягу продажу взуття та ціни на товари представлено в таблиці 1.

Аналіз збуту взуття на період вересень - жовтень 2010 року

Вид продукції	Місяць
	вересень	жовтень
	ціна за пару, грош. од.	кількість, пар	ціна за пару, грош. од.	кількість, пар
1. Напівчере-вики	95 + (1 * 1,6)	690 + (1 * 2,3)	90 + (1 * 1,6)	850 + (1 * 2,3)
2. Осінні чоботи	100 + (1 * 1,85)	840 + (1 * 4,25)	120 + (1 * 1,85)	720 + (1 * 4,25)
3. Зимові чоботи	150 + (1 *2,45)	500 + (1 * 1,9)	170 + (1 * 2,45)	300 + (1 * 1,9)

Слід визначити :

1. Коефіцієнт точкової еластичності.

2. Коефіцієнт дугової еластичності.

3. Коефіцієнт перехресної еластичності.

Теоретичний анонс:

1. Коефіцієнт точкової еластичності показує на скільки відсотків зміниться попит за зміни ціни на 1%Розраховується за формулою:

Е = ?К/?Ц * Ц1/К1, де

Ц1 - початкова (базисна) ціна;

К1 - попит при початковій (базисній) ціні;

?Ц - зміна ціни;

?К - зміна попиту.

2. Коефіцієнт дугової еластичності, для визначення якого використовують середнє значення ціни і кількості продукції

Ец(?) = ?К/?Ц * ((Ц1 + Ц2)/2) / ((К1 + К2)/2)

3. Коефіцієнт перехресної еластичності характеризує ступінь чутливості попиту на один товар до зміни ціни на інший товар.

Еб = ?Ка/?Цб * (Цб /Ка), де

Еб - коефіцієнт перехресної еластичності;

Цб - початкова ціна товару Б;

Ка - початкова кількість товару А;

?Цб - зміна ціни на товар Б;

?Ка - зміна обсягу продажу на товар А.

Рішення:

1) Визначити коефіцієнт точкової еластичності

?К = К1 - К2 ?Ц = Ц1 - Ц2

Ет =( К1 - К2) / (Ц1 - Ц2) * Ц1 / К1

а). Ет(н.ч.) = (692,3 - 852,3) / (96,6 - 91,6) * 96,6 / 692,3 = - 4,15

Попит еластичний. При зміні ціни на 1% попит збільшився на 4,15% ( тому що такі дії суттєві), попит еластичний та ефективний.

б). Ет(о.ч.) = (844,25 - 724,25) / (101,85 - 121,85) * 101,85 / 844,25 = - 0,72

Менш по модулю. Попит не еластичний при збільшенні ціни на 1%, попит зменшився на 0,27%, такі дії не є суттєві, але ефективні.

в). Ет(з.ч.) = (501,90 - 301,9) / (152,45 - 172,45) * 152,45 / 501,9 = - 3

Попит еластичний. При збільшенні ціни на 1%, попит зменшився на 3%, такі дії є суттєві і не ефективні.

2) Визначити коефіцієнт дугової еластичності.

Е? = ?К/?Ц * (Ц1 + Ц2) / (К1 + К2 )

а). Е?(н.ч.) = (692,3 - 852,3) / (96,6 - 91,2) * (96,6 + 91,2) / (692,3 + 852,3) = -3,55

Попит еластичний в середнім . При зменшенні ціни на 1%, попит збільшився на 3,55%, такі дії є ефективні та суттєві.

б). Е?(о.ч.) = (844,25 - 724,25) / (101,85 - 121,85) * (101,85 + 121,85) / (844,25 + 724,25) = - 0,84

Попит не еластичний. В середньому , при збільшенні ціни на осінні чоботи на 1%, попит зменшився на 0,84%, такі дії є не суттєві але не ефективні.

в). Е?(з.ч.) = (501,90 - 301,9) / (152,45 - 172,45) * (152,45 + 172,45) / (501,90 + 301,90) = - 4

Попит еластичний. В середньому при збільшенні ціни на зимові чоботи попит зменшився на 4%, такі дії є суттєві, та не ефективні.

3) Визначити коефіцієнт перехресної еластичності.

Еб - характеризує ступінь чуттєвості на 1 товар, до зміни ціни на 2 товар

Еб = (?Ка / Цб ) * (Цб1 / Ка1)

?Ка = Ка1 * Ка2 ?Цб = Цб1 - Цб2

Еб = (Ка1 - Ка2) / (Цб1 -Цб2) * (Цб1 / Ка1)

a) Та(напівчеревики)

Тб(осін.чоб.)

Еб = (692,3 - 852,3) / (101,85 - 121, 85) * (101,85 / 692,3) = 1,12

Якщо значення "0", тоді товар є взаємозамінним, при зменшенні ціни на 1 товар попит на другий. Товари взаємозамінні при збільшенні ціни на осінні чоботи на 1%, попит на напівчеревики зріс на 1,12%

б) Та(осін.чоб.)

Тб(зимові.чоб.)

Еб = (844,25 -724,25) / (152,45 - 172,45) * (152,45 / 844,25) = -1,08

Товари взаємодоповнюючі при збільшенні ціни на зимні чоб. на 1% попит на осінні чоб. зменшився на 1,08%

в) Та(напівчеревики)

Тб(зимні.чоб.)

Еб = (692,30 - 852,30) /(152,45-172,45) * (152,45 / 692,30) = 1,76

Товари взаємно замінні, при збільшенні ціни на зимні чоботи на 1%, попит на напівчеревики зменшився на 1,76%

Задача № 3: Аналіз беззбитковості

Фірма виготовляє водонагрівачі і реалізує їх за ціною 620 + (m*1,4) грош. Од. за штуку. Постійні витрати на місяць становлять 7000 + (m * 1,25) грош.од., а змінні витрати на одиницю продукції - 270 + (m * 1.75) грош. од. Чому дорівнює точка беззбитковості в штуках і грошовому виразі? Скільки водонагрівачів мусить продати фірма, щоб відшкодувати витрати і отримати прибуток у розмірі 10 500 + (m * 1200) Який при цьому показник безпеки?

m - номер варіанту

Теоретичний анонс:

1). Точка беззбитковості в одиницях продукції розраховується за формулою і становить:

ТБЗ = ФВ/(Ц-ЗВ)



2). Точка беззбитковості у грошових одиницях визначається за формулою:

ТБЗ = ФВ / (1-(ЗВ/Ц))

3). Показник безпеки свідчить про рівень операційного ризику

4). Пбезпеки = ((К*Ц) - ТБЗ)/К*Ц

Рішення:

1). ТБЗ в одиницях продукції розраховується :

ТБЗ = ФВ / (Ц - ЗВ) = 7001,25 / (621,40 - 271,25) = 20

2). ТБЗ у грошових одиницях визначається:

ТБЗ = ФВ / (1-(ЗВ/Ц)) = 7001,25 / (1-(271,25/621,40)) = 12502

3). Кількість (К) = ФВ+П / Ц-ЗВ = 7001,25+11700 / 621,40-271,25 = 53000

4). Показник безпеки розраховується :

ПБ = ((К*Ц) - ТБЗ)/К*Ц = ((53*621,40) - 12502) / 53*621,40 = 62%

Відповідь:

Точка беззбитковості ( ТБ = 20 водонагрівачів, або 12502 грошових одиниць) це сума при якої фірма має «0» витрат.

Щоб обчислити прибуток у розмірі 11700грн., вона повинна продати 53 водонагрівача за ціною 621,40грн.

При цьому показник безпеки (ПБ) становить 62%, що говорить про низький операційний ризик.

Задача № 4: Визначення альтернативи

Видавництво "Компас" готує до друку підручник "Економіка". Фіксовані витрати складають 20 + n*0,8 тис. грн. Розгляньте альтернативи (див. таблицю), виберіть обкладинку і назву, з якою буде видаватися підручник.

Альтернативи	Попит (шт.)
	3000	5000	7000
1) Підручник "Економіка", тверда обкладинка, ціна - 28+ n*0,3 грн., змінні витрати - 15 + n*0,3грн.
2) Підручник "Економіка", м'яка обкладинка, ціна - 20 + n*0,8 грн., змінні витрати - 13+ n*0,8 грн.
3) Підручник "Практична економіка", м'яка обкладинка, ціна - 25 + n*0,6грн., змінні витрати - 14 + n*0,6грн.
Імовірність попиту	0,4	0,5	0,1

Рішення:

Прибуток, визначається за формулою:

П = Д - В

П = Ц * К - (ФВ + ЗВ * К)

1) . Прибуток

а) П1(3000) = 28,3*3000-(20000,8+15,3*3000) = 18999,20 тис.грн.

б). П1(5000) = 28,3*5000-(20000,8+15,3*5000) = 44999,20 тис.грн.

в). П1(7000) = 28,3*5000-(20000,8+15,3*7000) = 70999,20 тис.грн.

Загальний прибуток першого проекту =

П1 = П1(3000)*i3000+П1(5000)* i5000+П1(7000)* i7000 = 37199,20

2).

а). П2(3000) = 20,8*3000-(20000,8+13,8*3000) = 999,20 тис.грн.

б). П2(5000) = 20,8*5000-(20000,8+13,8*5000) = 14999,20 тис.грн.

в). П2(7000) = 20,8*7000-(20000,8+13,8*5000) = 28999,20 тис.грн.

П2 = 10799,20

3).

а). П3(3000) = 25,6*3000-(20000,8+14,6*3000) = 12999,20 тис.грн.

б). П3(5000) = 25,6*5000-(20000,8+14,6*5000) = 34999,20 тис.грн.

в). П3(7000) = 25,6*7000-(20000,8+14,6*7000) = 56999,20 тис.грн.

П2 = 28399,20

Отже, найбільш альтернативним э 1 варіант. Підручник "Економіка", тверда обкладинка,адже очікуваний прибуток буде становити 37199,20тис.грн.



ВИКОРИСТАННІ ДЖЕРЕЛА

1. Армстронг Г., Котлер Ф. Маркетинг.-- М.: "Вільямс", 2001. -- С. 252

2. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник. -- К.: Лібра, 2002. -- 712 с.

3. Дугіна С.І. Маркетингова цінова політика. -- К.: КНЕУ, 2002.

4. Інформаційні системи і технології в маркетингу / Пинчук Н. С. та ін. -- К.: КНЕУ, 1999.

5. Корінєв В. Л. Цінова політика підприємства. -- К.: КНЕУ, 2001.

6. Маркетинг: Підручник / В. Руделіус, О.М. Азарян, О. А. Виноградов та ін: Ред.-упоряд. О. І. Сидоренко, П. С. Редько. -- К.: Навчально-видавничий центр «Консоріцум із удосконалення менеджемнт-освіти в Україні», 2005. -- 422 с.

7. Маркетинг: Підручник / В. Руделіус, О. М. Азарян, Н. О. Бабенко та ін: Ред.-упоряд. О. І. Сидоренко, Л. С. Макарова. 2-е вид. -- К.: Навчально-видавничий центр «Консоріцум із удосконалення менеджемнт-освіти в Україні», 2008. -- 648 с.

8. Маркетинг: Ситуаційні вправи / За ред . Н. Головкіної. -- К.: Студцентр, 2002. -- 192 с.

9. Маркетинговий менеджмент: навч. посіб. / за ред. Л.В. Балабанової. - 3-тє вид., допов. і переробл. - К.: Знання, 2004. - 354 с.

10. Маркетинг: Ситуаційні вправи: навч. посіб. [для студ. ВИЗ] / О.А. Виноградов, О.П. Вихопень, Л.М. Шульгіна та ін. - К.: Консорціум із удосконалення менеджмент освіти в Україні; Центр інновацій та розв., 2004.

11. Маркетинг: Методичні вказівки до ситуаційних вправ: навч. посіб. [для студ. ВИЗ] / О.А. Виноградов, О.П. Вихопень, Л.М. Шульгіна та ін. - К.: Консорціум із удосконалення менеджмент освіти в Україні; Центр інновацій та розв., 2004. - 205 с.

12. Маркетинг: підруч. [для студ. ВИЗ] / В. Руделіус та ін.; ред.-упоряд. О.І. Сидоренко, Л.С. Макарова. - 3-тє вид. - К.: Навч.-метод. центр «Консорціум із удосконалення менеджмент-освіти в Україні», 2009. - 648 с.

13. Павленко О.Ф. Маркетинг: підручник / О.Ф. Лавленко, А.В. Войчак. - К.: КНЕУ, 2003. - 246 с.

14. Промисловий маркетинг: теорія, світовий досвід, українська практика / за ред. А.О. Старостиної. - К.: Знання, 2005. - 764 с.

15. Робінс С., Де Ченцо Д. Основи менеджменту / Пер. з англ. А. Олійник та ін. -- К.: Основи, 2002. -- 671 с.

Размещено на Allbest.ru