Коммерческая деятельность предприятия

Анализируя состояние товарных запасов (увеличились на 20%) и однодневный товарооборот (увеличился на 25%), можно сделать вывод о том, что товарооборачиваемость из-за увеличения товарооборота более быстрыми темпами, чем товарные запасы, уменьшилась на 4% и в последующие годы это может отразиться на снижении издержек обращения.

Подводя итоги, можно сказать, что на увеличение прибыли и издержек предприятия повлияло только увеличение товарооборота, так как и численность, складская площадь и налоги остались без изменения.

Выводы и предложения

Эффективная коммерческая работа оптовых предприятий должна строиться на основе достижения единой цели - максимальное удовлетворение спроса населения при минимальных затратах и высокой культуре обслуживания.

Чтобы коммерческая деятельность оптового предприятия была более эффективной и приносила высокую прибыль, необходимо правильно организовать и спланировать каждый этап коммерческой работы, начиная с работы по оптовым закупкам. Изучение и прогнозирование спроса является необходимым условием эффективной работы по закупкам товаров. также должно больше внимания уделяться налаживанию хозяйственных долгосрочных связей и работе с договорами, как, например это делает ООО «ТД Лапшинн». Благодаря правильному выбору поставщиков и контролю за выполнением договоров фирма «ТД Лапшинн» всегда имеет в наличие необходимые покупателям товары, тем самым обеспечивает бесперебойное товародвижение.

Формирование ассортимента - это процесс подбора видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения. Создание оптимального ассортимента на оптовом предприятии является необходимым условием эффективной работы оптового предприятия. Необходимо регулярно контролировать, имеются ли на складах все товары и в таком количестве разновидностей, которые требуются клиентам. Результаты проверок по соблюдению ассортимента товаров на оптовом предприятии каждый раз должны анализироваться. Ассортимент должен быть полным и стабильным. При анализе ассортимента ООО «ТД Лапшинн» было выявлено, что в целом ассортимент стабилен относительно и руководителю следует лучше контролировать работу по формированию ассортимента, контролировать наличие товаров на складе чаще и лучше планировать состояние товарных запасов.

Для наилучшей работы фирмы необходимо пополнять ассортимент новинками.

В коммерческой работе по оптовой продаже для повышения эффективности лучше применять методы стимулирования, направленные на привлечение покупателей, используя всевозможные скидки и проводя рекламные акции. Такие средства оправдывают себя, ведь при постоянно возрастающей конкуренции, необходимо привлекать как можно больше потенциальных покупателей, чтобы в дальнейшем они стали постоянными клиентами. ООО «ТД Лапшинн» применяет целую систему скидок, что позволяет увеличить товарооборот и соответственно прибыль.

При проведении анализа эффективности коммерческой деятельности ООО «ТД Лапшинн», было выяснено, что прибыль увеличилась, но при этом уменьшилась рентабельность по издержкам, и увеличился уровень издержек. В связи с этим фирме следует провести анализ издержек обращения и, выяснив причину их увеличения, устранить ее. Если это не возможно, то можно уменьшить складскую площадь, так как наметилась тенденция к уменьшению товарооборачиваемости, что не требует большой складской площади так как товар быстро раскупается. Учитывая, что фирма осуществляет и транзитную форму продажи, больше заключать договоров на такую форму продажи, этим снижая потребность в большой складской площади.

Библиографический список

1. Виноградова: Учебное пособие «Коммерческая деятельность».

2. «Коммерческая деятельность производственного предприятия». Под редакцией Новикова, Щербакова, 1999 г.

3. «Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке». Под редакцией Зарянова, РИФ «Солярис», 1995 г.

4. «Организация коммерческого успеха. Советы специалиста», Крепкий Л.М., М.: «Экономика»,1999 г.

5. Маклаков Г.В. «Коммерческая деятельность в оптовом предприятии», 1997 год.

6. Осипова, Синяева «Основы коммерческой деятельности», ЮНИТИ, 1997 г.

7. Половцева «Коммерческая деятельность», М.: ИНФРА - М., 2000 г.

8. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание, гостиничное хозяйство. М.: Наука, 1999 г.

9. «Торговое дело». Под редакцией Шихова А.Н., М.: ИНФРА - М, 2001 г.

10. «Торговое дело: экономика и организация». Под редакцией Брагина Л.А. и Данько Т.П., М.: ИНФРА - М, 1997 г.

11. «Коммерция и технология торговли», Панкратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К., 1994 г.

12. «Коммерческая деятельность», Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., 2000 г.

13. Памбухчиянц В.К. «Организация и технология торговых процессов», М.: Экономика, 1990 г.

14. Порядинский В.Н. «Предпринимательство» М.: Экономика 1997 г.

Приложение 1

Договор поставки №11265 о нижеследующем:

1. Предмет договора. Поставщик обязуется поставить, а Покупатель принять и оплатить рубленые мясные полуфабрикаты в согласованном количестве на сумму четыреста пятьдесят тысяч рублей. Количество, ассортимент, цена за единицу продукции определяются в спецификации, являющейся неотъемлемой частью договора.

2. Качество и сроки хранения.

2.1 Поставщик обязуется передать товар, соответствующий требованиям ГОСТов, ТУ на данную продукцию и подтверждаемый сертификатом соответствия, гигиеническим сертификатом. Сертификаты соответствия выдаются Поставщиком Покупателю на каждую партию полученной продукции.

2.2 Срок гарантии на рубленые мясные полуфабрикаты составляет 30 суток и исчисляется с момента получения покупателем товара.

2.3 Поставщик обязуется безвозмездно устранить недостатки некачественных товаров или заменить их в течение 5 дней после получения уведомления Покупателя о выявленных дефектах.

3. Сроки и порядок поставки продукции.

3.1 Поставка рубленые мясные полуфабрикаты производится ежеквартально. Отгрузка продукции в течение периода производится по согласованному сторонами графику.

3.2 Досрочная поставка производится с согласования Покупателя. Товар, поставленный досрочно, засчитывается в счет поставок следующего, согласно графику периода.

3.3 Количество товара, недопоставленное в одном месяце квартала, подлежит поставке в следующем месяце данного квартала и прибавляется к норме поставки предыдущего месяца этого квартала в согласованном сторонами ассортименте.

3.4 Отгрузка продукции в адрес Покупателя производится Поставщиком автомобильным транспортом покупателя.

3.5 Поставщик информирует Покупателя о планируемых отгрузках в срок 7 дней до поставки по телефону, факсу.

3.6 Поставка товара осуществляется партиями. На каждую партию отгруженной продукции Поставщиком выписывается счет- фактура с указанием в ней количества единиц.

4. Тара и упаковка.

4.1 Товар должен быть упакован в картонные коробки.

4.2 Дополнительные требования к таре и упаковке устанавливаются по соглашению сторон.

5. Цены и порядок расчетов.

5.1 Покупатель оплачивает Поставщику поставленный товар по договорным ценам, согласно спецификации.

5.2 Изменение цен возможно по согласованию сторон, но не чаще, чем 2 раза в год, и оформляется протоколом согласования цен, подписанным обеими сторонами.

5.3 При увеличении цен на 10 процентов Покупатель имеет право расторгнуть договор, оплатив уже поставленный товар по цене, согласованной по последнему протоколу.

5.4 В стоимость товара входит стоимость тары и упаковки.

5.5 Расчеты за продукцию производятся путем платежных требований.

5.6 Расчеты производятся в течение 7 дней со дня получения товара Покупателем.

6. Момент перехода права собственности.

6.1 Право собственности переходит от Поставщика к Покупателю в момент погрузки товаров на транспорт Покупателя со склада Поставщика.

7. Форс-мажорные обстоятельства.

7.1 Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение условий договора, если оно произошло по обстоятельствам непреодолимой силы, которые сторона не могла предвидеть или предотвратить. Сторона, ссылающаяся на такие обстоятельства, обязана информировать другую сторону не позднее пяти дней с момента их наступления.

7.2 При возникновении обстоятельств непреодолимой силы срок выполнения обязательств по настоящему договору отодвигается соразмерно времени, в течение которого действуют такие обстоятельства и их последствия.

8. Имущественная ответственность.

8.1 В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств договора Поставщик:

- возмещает Покупателю прямой ущерб, вызванный нарушением условий договора;

- за недопоставку уплачивает штраф в размере 10 процентов от стоимости недопоставленного товара;

- за просрочку поставки уплачивает Покупателю пеню в размере 0,5 процентов от стоимости просроченного товара за каждый день, начиная с первого дня просрочки. Кроме этого, возмещает Покупателю убытки в виде упущенной выгоды;

- за нарушение структуры ассортимента поставляемых товаров уплачивает Покупателю штраф в размере 3 процентов от стоимости партии;

- за поставку товаров, не соответствующих по качеству стандартам, другой нормативно-технической документации, образцам или иным условиям договора, а также не комплектных товаров, Поставщик уплачивает Покупателю штраф в размере 10 процентов от стоимости таких товаров, возмещает стоимость некачественной или некомплектной продукции, а также причиненные такой поставкой убытки без зачета штрафа;

- за не высылку информации штраф в размере 2000 руб.

8.2 В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения договора Покупатель:

- возмещает Поставщику прямой ущерб, вызванный нарушением условий договора;

- за просрочку оплаты поставленного товара уплачивает Поставщику пеню в размере 0,05 процентов просроченной суммы за каждый день просрочки;

- за необоснованный отказ от оплаты товара Покупатель уплачивает штраф Поставщику в размере 20 процентов суммы, от уплаты которой он отказался.

9. Срок действия договора.

9.1 Настоящий договор вступает в силу с «30» октября 2008 г., и действует по «30» октября 2009 г. Договор может быть продлен на указанных выше условиях по соглашению сторон.

10. Расторжение договора.

10.1 Договор может быть изменен или расторгнут только по соглашению сторон, если иное не предусмотрено законодательством или положениями данного договора, по форс- мажорным обстоятельствам.

10.2 Досрочное расторжение договора в одностороннем порядке может иметь место лишь в случаях:

- неоднократной поставки товара ненадлежащего качества;

- систематической просрочки Поставщиком поставки товара сверх предусмотренных в договоре сроков;

- систематической задержки оплаты Покупателем поставленного товара сверх предусмотренных сроков;

- объявления Покупателя неплатежеспособным;

- при увеличении цены товара согласно п. 5.3 настоящего договора.

10.3 В случае расторжения договора сторона - инициатор должна предупредить об этом другую сторону письменно за 30 дней.

10.4 Изменение или расторжение договора оформляется дополнительным соглашением, подписываемым обеими сторонами, либо путем обмена письмами, телеграммами. Сторона, получившая предложение об изменении или расторжении договора, обязана дать ответ другой стороне не позднее 10 дней после получения предложения.

11. Разрешение споров. маркетинговый сбыт торговый

11.1 При возникновении споров стороны принимают меры к урегулированию их путем переговоров.

11.2 При невозможности урегулирования споров путем переговоров они разрешаются в арбитражном суде.

12. Почтовые, платежные и отгрузочные реквизиты.

Приложение 2

Размещено на Allbest.ru