Современное состояние маркетинговой деятельности на предприятии

Размещено на http://www.allbest.ru/

ВВЕДЕНИЕ

Сбытовая политика любого предприятия имеет большое значение в маркетинговой деятельности этого предприятия. Именно система сбыта концентрирует в себе весь результат осуществляемого маркетинга. Специалисты по менеджменту определили: «Недостаточная эффективность сбытовой деятельности ставит под угрозу существование фирмы в целом». Товародвижение в маркетинге представляет собой комплекс мероприятий, направленный на обеспечение доставки необходимых потребителю товаров к местам продажи в определенное время (включая транспортировку, хранение, совершение сделок) с максимально возможным уровнем обслуживания и муниципальными издержками.

Актуальность данной темы курсовой работы обусловлена тем, что организация и управление сбытом продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия предприятия и потребителя как субъектов экономических отношений.

Целью работы является нахождение путей совершенствования сбытовой политики в СПК «Ударник».

В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:

1. Рассмотреть организационно-правовую и производственно-экономическую характеристику предприятия;

2. Рассмотреть организацию маркетинговой деятельности на предприятии;

3. Произвести анализ внешней и внутренней среды предприятия, а так же анализ сбытовой политики;

4. Рассмотреть функции и задачи сбытовой политики предприятия;

5. Разработать предложения по улучшению сбытовой деятельности в СПК «Ударник».

Объектом исследования данной работы является СПК «Ударник» Новозыбковского района. Предметом исследования является сбытовая политика СПК «Ударник».

В курсовой работе применялись методы экономического и статистического анализа.

Источниками информации выступают данные бухгалтерской отчётности за 2009-2011 года:

- Бухгалтерский баланс;

- Приложение к бухгалтерскому балансу;



1. СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ

1.1 Организационно-правовая характеристика предприятия

Полное наименование кооператива: сельскохозяйственный производственный кооператив «Ударник». Краткое наименование: СПК «Ударник».

СПК «Ударник» расположен по адресу: Брянская обл., Новозыбковский район, с. Каташин. Удаленность от областного центра (г. Брянск) составляет 200 км., от районного (г. Новозыбков) - 10 км.

СПК «Ударник» создано в соответствии с Гражданским кодексом РФ, осуществляет свою деятельность на основании законодательства РФ и настоящего устава.

Настоящая редакция устава принята общим собранием членов кооператива в 16 мая 2001 г.

Настоящий Устав определяет правовые и экономические основы деятельности сельскохозяйственного производственного кооператива «Ударник» в соответствии с Конституцией РФ, гражданским, земельным, административным, уголовным и иным законодательством Российской Федерации, и другими нормативно-правовыми актами РФ, а также принимаемыми в соответствии с ними законами и правовыми актами субъектов РФ и нормативно-правовыми актами органов местного самоуправления.

Членами кооператива посредством объединения паевых взносов создается имущество общего пользования, находящееся в собственности кооператива как юридического лица. Часть указанного имущества может выделяться в неделимый фонд.

Кооператив «Ударник» является юридическим лицом, имеет обособленное имущество на праве собственности, самостоятельный баланс, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Кооператив может от своего имени открывать расчетные и иные счета в банках и других кредитных организациях, имеет круглую печать со своим наименованием и местом нахождения на русском языке, может иметь штампы и бланки со своим наименованием собственную эмблему и другие средства индивидуализации. Кооператив несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.

Кооператив создается и функционирует на основе следующих принципов:

- добровольности членства в Кооперативе;

- взаимопомощи и обеспечения экономической выгоды для членов Кооператива, участвующих в его хозяйственной и иной деятельности;

- управления деятельностью Кооператива на демократических началах;

- доступности информации о деятельности Кооператива для всех его членов.

Целями деятельности Кооператива является:

- производство, переработка, сбыт и транспортировка сельскохозяйственной продукции;

- приобретение в собственность земельных участков, производственных и других зданий и помещений в целях увеличения производства сельскохозяйственной продукции и улучшения социально-бытовых условий работников СПК «Ударник»;

- торгово-закупочная и посредническая деятельность;

- оказание транспортных услуг;

- ремонт и сервисное обслуживание автотранспорта, организация автостоянок;

- внешнеэкономическая деятельность, участие в деятельности иностранных организаций и граждан;

- другие виды деятельности, не запрещенные законодательством РФ.

Регулирование труда в организации основано в первую очередь на Трудовом кодексе РФ, а также на коллективном договоре, который является правовым актом, регулирующим социально-трудовые и иные аналогичные отношения в организации.

«Положение о персонале» содержит: общие положения, прием на работу, права и обязанности работников и администрации, рабочее время и время отдыха, отпуска, командирование, временное откомандирование и перевод на новое место работы, заработная плата, социальное страхование и компенсации, меры поощрения и дисциплинарные меры, освобождение от работы, рассмотрение трудовых споров.

«Положение о структурном подразделении» содержит: общие положения, основные задачи, структура, функции, права, ответственность, взаимоотношения, связи с другими подразделениями, организация работы. Комплекс положений о подразделениях в организации определяет разделение труда в организации и принципы специализации и кооперации труда.

«Положение о подразделении» является документом, определяющим баланс функций, прав, обязанностей и ответственности коллектива подразделения и его руководителя. Суть балансировки этих элементов управления - в обеспечении возможности выполнения функций подразделения в кооперации с другими: если оно должно выполнять функцию, у него должно быть право получать по кооперации от других подразделений непроизводственных и других зданий и помещений в целях увеличения производства сельскохозяйственной продукции и улучшения социально-бытовых условий работников СПК «Ударник»;

- торгово-закупочная и посредническая деятельность;

- оказание транспортных услуг;

- ремонт и сервисное обслуживание автотранспорта, организация автостоянок;

- внешнеэкономическая деятельность, участие в деятельности иностранных организаций и граждан;

- другие виды деятельности, не запрещенные законодательством РФ.

В то же время у подразделений, которые связаны с данным подразделением необходимостью выполнения сквозной функции, должна быть обязанность предоставлять необходимую информацию, другие объекты. Обеспечение такой увязки прав на получение необходимых материалов для выполнения закрепленных функций с обязанностями контрагентов предоставлять эти материалы (в сочетании с ответственностью за ненадлежащее выполнение функций, обязанностей, за неиспользование своих прав) позволяет закрепить и регламентировать кооперативные связи в организации, обеспечить достижение общего конечного результата. В разделе «Общие положения» обычно приводятся данные о месте подразделения в системе организации, порядке назначения и освобождения его руководителя, нормативных материалах, которыми должно руководствоваться подразделение в своей работе, о должности вышестоящего руководителя.

«Должностная инструкция» обычно включает: общие положения, обязанности, права, ответственность, связи по должности. В должностных инструкциях закрепляется и регламентируется разделение и кооперация труда внутри подразделения. Роль должностной инструкции - обеспечить персональную ответственность за выполнение функций, возложенных на подразделение, установить баланс прав, обязанностей и ответственности для каждого рабочего места.

В настоящее время наряду с документами по личному составу (приказами о приеме на работу, о переводе на другую работу, о предоставлении отпуска, о прекращении действия трудового договора с работником, о поощрении и т. п.), оформленными в соответствии с требованиями стандарта по оформлению организационно-распорядительных документов, необходимо оформлять эти документы на унифицированных формах первичной учетной документации по учету труда и его оплаты. Теперь в действии находятся формы первичной документации по учету труда и его оплаты, утвержденные Постановлением Госкомстарукция, Трудовой договор должны находиться непосредственно на рабочем месте работника, всегда «под рукой». Где находятся остальные - такая информация должна быть доведена до сведения каждого работника, например, в тексте «Памятки поступающему на работу на предприятие».



2. СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ ИССЛЕДУЕМОЙ ПРОБЛЕМЫ НА ПРИМЕРЕ СПК «УДАРНИК»

2.1 Анализ внешней среды

Любая организация находится и функционирует в рамках внешней и внутренней сред. Они предопределяют успешность функционирования компании, накладывают определенные ограничения на операционные действия.

Внешняя среда предприятия (макросреда) - представлена силами которые оказывают влияние на микросреду (факторы демографического, экономического, природного, технического, политического и культурного характера). Кроме того, в макросреду входят взаимоотношения предприятия с клиентами, поставщиками, посредниками, конкурентами и контактными аудиториями.

Поскольку факторы внешней среды имеют различную силу влияния на предприятие, их разделяют на прямые и косвенные. В свою очередь всю внешнюю среду разделяют на среду прямого и косвенного действия.

Ввиду того, что деятельность предприятия СПК «Ударник» направлена на выращивании животноводства и растениеводства, наибольшее влияние на деятельность предприятия в целом оказывают глобальные факторы внешней среды. Оценку влияния этих факторов внешней среды целесообразно провести с помощью PEST-анализа.

PEST-анализ -- это маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления политических, экономических, социальных и технологических аспектов внешней среды, которые влияют на предприятие.

Политика изучается потому, что она регулирует власть, которая в свою очередь определяет среду компании и получение ключевых ресурсов для её деятельности. Основная причина изучения экономики -- это создание картины распределения ресурсов на уровне государства, которая является важнейшим условием деятельности предприятия. Не менее важные потребительские предпочтения определяются с помощью социального компонента PEST-анализа. Последним фактором является технологический компонент. Целью его исследования принято считать выявление тенденций в технологическом развитии, которые зачастую являются причинами изменений и потерь рынка, а также появления новых продуктов.

Таблица. PEST- анализ факторов внешней среды СПК «Ударник»

Политика	Р	Экономика	Е
Политическая стабильность органов региональной исполнительной власти Государственное регулирование конкуренции Повышенное внимание со стороны налоговых органов	Влияние экономического кризиса (снижение уровня потребления населения) Повышение уровня инфляции Повышение цен на сырье, оборудование Затраты предприятия
Социум	S	Технология	Т
Демографические изменения Изменение в стиле и уровне жизни населения Влияние СМИ	Применение программного обеспечения планирования логистики Развитие новых технологий Новые продукты
Экология	E
Загрязнение окружающей среды химическими отходами Шумы и вредные выбросы в атмосферу от машин, тракторов и т.д.

2.2 Анализ внутренней среды предприятия

Для того чтобы предприятие могло успешно работать ему необходимо периодически проводить оценку своей деятельности. Для этого существует анализ внутренней среды предприятия, в ходе которого проявляются как сильные, так и наиболее слабые его стороны. В ходе этой работы анализируются финансовая сторона компании, производственная и маркетинговая деятельность, работа отделов сбыта и поставок, согласованность работы всех подразделений предприятия и так далее. Анализ внутренней среды предприятия поможет прояснить ситуацию и даст возможность принять меры при возникновении угрозы деятельности предприятия.

Для анализа внутренней среды предприятия используем SWOT-анализ.

Применяемый для анализа среды метод SWOT является довольно широко признанным подходом, позволяющим провести изучение внешней и внутренней среды.

Таблица 2. SWOT-анализ на примере СПК «Ударник»

Сильные стороны S	Слабые стороны W
высокое качество продукции; возможность продавать некоторые позиции товара по наименьшей цене в регионе; наличие постоянных клиентов; осуществляется выплата материальной помощи работникам; квалифицированные специалисты; заключение договоров с поставщиками без посредников;	вероятность просрочки продукции;
Возможности O	Угрозы T
высокий и стабильный спрос на продукцию; применение новых технологий в сфере производства продукции; своевременность поставок продукции;	высокий уровень конкуренции; нестабильность рынков сбыта;

Внутренняя среда предприятия (микросреда) - это факторы, тесно связанные с предприятием и воздействующие на его способность обслуживать клиентов. К этим факторам относятся:

1. сама компания

2. поставщики

3. посредники

4. конкуренты

5. контактные аудитории

Анализ внутренней среды включает исследование поставщиков, потребителей, посредников, конкурентов, контактных аудиторий. Рассмотрим каждый из факторов отдельно:

· Потребители продукции СПК «Ударник» - это население г. Брянска и Брянской области. Отметим, что численность населения сокращается и это является негативной тенденцией.

· Деловыми партнерами СПК «Ударник» являются:

- ОАО «Брянский молочный комбинат», г. Брянск;

- ТНВ «Сыр Стародубский», г. Стародуб;

- ОАО «Брянскому мясокомбинату»

- ЗАО «Клинцовский мясокомбинат»

- ОАО "Мясоптицекомбинат",

-СПК "Новозыбковмолоко",

-ОАО "Консервный завод",

-ОАО "Новозыбковский гор пищекомбинат"

Предприятие проводит организацию продаж через имеющиеся каналы сбыта. С основными посредниками предприятие работает с отсрочкой платежа.

· Поставщиками сырья для выращивания растений и животных являются «ПЕРВИЧНАЯ ПРОФСОЮЗНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ФИЛИАЛА ВСЕСОЮЗНОГО ИНСТИТУТА УДОБРЕНИЙ ПРОФСОЮЗА РАБОТНИКОВ АГРОПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ» г.Новозыбкова.

· Крупными конкурентами СПК «Ударник» являются:

- СПК «Родина» Клинцовсий район

- СПК «ЗАРЕЧИНСКИЙ» - Дубровский район

- СПК «МАЯК» Злынковский район

- СПК «ПЕТРОВО» Карачевский район

· К контактным аудиториям можно отнести банки, которые сотрудничают с предприятием. Такими банками являются ОАО «Россельхозбанк», ОАО «Сбербанк». Банки осуществляют кредитование деятельности предприятия. На 2011 год у предприятия имелась краткосрочная кредиторская задолжность в размере 3543 тыс. руб.

· Кроме банков выделим СМИ, в которых дается реклама продукции и предприятия, органы государственной власти (выдача разрешений на определенные виды деятельности), органы государственного контроля.

2.3 Анализ сбытовой деятельности в СПК «Ударник»

Сбыт - ключевое звено маркетинга и всей деятельности предприятия по созданию, производству и доведению товара до потребителя, основной задачей которого является возврат вложенных в производство товаров средств и получение максимальной прибыли.

Основная цель сбытовой политики анализируемого предприятия - обеспечение потребителей высококачественными продуктами животноводства и растениеводства. Для ее достижения необходимо:

1) выявить потребность целевого рынка и рассчитать его емкость;

2) определить эффективные каналы распределения;

3) сформировать эффективную систему сбыта;

Для достижения этих целей предприятие создает выгодные условия для оптовых продаж, улучшает оборудование складов хранения сырья и готовой продукции, и др.

При этом осуществляются:

1. распределение и сбыт производственной продукции;

2. исследование запросов потребителей;

3. выбор определенной сбытовой политики;

4. транспортировка, складирование, хранение и сортировка товаров;

5. разработка плана отгрузки товара клиентам;

6. определение каналов сбыта;

7. стимулирование сбыта;

8. планирование рекламной деятельности.

Реализация продукции животноводства и растениеводства в СПК «Ударник» проводится, в большей степени, самостоятельно, без посредников. В редких случаях через розничных торговцев.

Основными каналами сбыта продукции предприятия являются:

по молоку:

- ОАО «Брянский молочный комбинат», г. Брянск;

- ТНВ «Сыр Стародубский», г. Стародуб;

- ОАО «Новозыбковмолоко», г. Новозыбков.

по мясу:

- ОАО «Брянский мясокомбинат»

- ЗАО «Клинцовский мясокомбинат»

- ОАО «Мясоптицекомбинат»,

- ОАО «Консервный завод»,

- ОАО «Новозыбковский горпищекомбинат».

Кроме того, предприятие реализует продукцию частным предпринимателям и населению.



3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ И ОРГАНИЗАЦИИ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ

маркетинговый сбытовой политика производственный

3.1 Совершенствование сбытовой политики предприятия

В производственной деятельности организации основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом -- обеспечить завоевание и сохранение компанией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят.

Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Главная цель сбыта -- реализация экономического интереса производителя (получение прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

В рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию, а также в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства. Грамотно построенная система организации и контроля сбыта, способна обеспечить высокую конкурентоспособность компании.

Под сбытовой политикой организации (предприятия) в наиболее широком смысле следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирования товара и т.д.) и комплекс мероприятий (решений и действий) по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателей, скидки), заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспортировке, материально-техническим и прочим аспектам сбыта.

Немаловажным фактором в сбытовой политике является стратегия ценообразования.

Выделяют несколько стратегий ценообразования:

1. стратегия высоких цен - предусматривает установление цены товара выше, чем его ценность воспринимаемая покупателем;

2. стратегия низких цен - предусматривает установление цены товара на уровне ниже воспринимаемой покупателями его ценности;

3. стратегия средних цен - предусматривает установление цен на уровне, соответствующем воспринимаемом покупателем ценности товара;

4. стратегия «целевых» цен - при этой стратегии целевой величиной является заданная сумма прибыли или планируемый % прибыли на вложенный капитал;

5. стратегия неизменных цен - при данной стратегии предприятие стремиться как можно дольше не изменять цены на свой товар.

В сфере сбыта СПК «Ударник» старается придерживаться двух стратегий ценообразования: стратегия средних и неизменных цен. Тем самым компания старается привлечь большее количество покупателей к своей продукции за счет минимизации и сдерживания цен, при этом составляя большую конкуренцию аналогичным предприятиям.

Разрабатывать сбытовую политику целесообразно руководителям отделов сбыта и маркетинга. Они должны согласовывать проект «Положения о сбытовой политике» с другими руководителями организации (главным технологом, главным инженером, коммерческим директором). После необходимых согласований начальник отдела сбыта (маркетинга) представляет завизированный вышеуказанными должностными лицами текст «Положения о сбытовой политике» на утверждение председателю предприятия. «Положение о сбытовой политике» вводится в действие приказом руководителя (председателя) предприятия.

Документальное закрепление сбытовой политики целесообразно по следующим причинам:

- наглядно демонстрирует взаимосвязь различных аспектов сбытовой деятельности и формирует единое видение сбытовой работы и возникающих проблем всеми ответственными работниками, что заставит их понимать проблемы не только своего отдела, но и других подразделений предприятия;

- способствует более четкой координации предпринимаемых усилий по сбыту;

- делает организацию более подготовленной к внезапным переменам;

- на базе документально закрепленных положений сбытовой политики функциональные специалисты могут разрабатывать свои подробные планы -- например, планы исследований различных аспектов рынка, планы рекламных мероприятий, сметы затрат на сбытовую деятельность, планы формирования заказов и т.д.;

- заставляет руководителей мыслить перспективно и более ответственно относиться к своим решениям.

Персонал, имеющий отношение к реализации готовой продукции, должен быть формально ознакомлен (обязательно наличие отметок об ознакомлении) с информацией в «Положении о сбытовой политике» и обязан четко придерживаться принятых решений в своей текущей деятельности. Обязанности по осуществлению контроля на предмет соблюдения утвержденного «Положения о сбытовой политике» всеми структурными подразделениями организации целесообразно возложить на руководителя отдела сбыта. Сбытовая политика должна разрабатываться на каждый отчетный год, а любые изменения (дополнения) -- оформляться соответствующим приказом. В условиях рыночной конкуренции информация, содержащаяся в «Положении о сбытовой политике», представляет определенный интерес для конкурентов организации и поэтому должна быть отнесена приказом руководителя к сведениям, составляющим коммерческую тайну организации. Соответственно, следует определить и документально закрепить приказом руководителя круг должностных лиц, имеющих право доступа к указанным сведениям для осуществления своих функциональных обязанностей.

В целях контроля за соответствием отдельных положений принятой сбытовой политики быстро меняющимся внутренним и внешним условиям и адекватного реагирования организации на изменения рыночной конъюнктуры целесообразно периодически (ежемесячно или ежеквартально в зависимости от размеров организации и объемов реализации) проводить рабочие совещания. В них должны участвовать лица, ответственные за разработку сбытовой политики, а также лица, участвовавшие в ее согласовании, в том числе заместители директора по коммерческим, экономическим, производственным вопросам, главный инженер, начальник финансового отдела.

Такие совещания позволяют:

- лучше контролировать эффективность отдельных элементов сбытовой политики и вносить в нее необходимые поправки;

- оценивать целесообразность принятых стратегий ценообразования и сбытовых стратегий маркетинга (с учетом определения стадии жизненного цикла товарных групп);

- оценивать политику товародвижения (на основе анализа продаж), соответствие товарного ассортимента потребительскому спросу;

- принимать решения по упразднению нерентабельных видов изделий, их модификации, разработке новых или улучшенных (модифицированных) изделий.

3.2 Оптимизация каналов сбыта

Реализация продукции - это поступление готовой продукции в народно-хозяйственный оборот с оплатой её по существующим ценам. Реализованной считается продукция, отпущенная за пределы промышленного предприятия и оплаченная потребителем, сбытовой или торгующей организацией. Факт реализации продукции свидетельствует о том, что произведённая продукция необходима потребителю для удовлетворения определённых общественных потребностей. Объём реализованной продукции определяет степень участия предприятий и отраслей народного хозяйства в процессе расширенного воспроизводства. Реализация готовой продукции является важнейшим экономическим показателем, характеризующим хозяйственно-финансовую деятельность промышленных предприятий.

Реализация продукции по основной номенклатуре утверждается производственным предприятиям вышестоящей организацией в натуральном и стоимостном выражении, включая показатели качества. Для оценки качества реализуемой продукции определяются: объём и удельный вес продукции, качество которой находится на уровне лучших отечественных и зарубежных продуктов соответствующего вида; объём и удельный вес изделий, аттестованных Государственным знаком качества, показатели сортности и другие.

К факторам, определяющим объем реализации готовой продукции относятся:

1. обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами, производственными фондами и эффективность их использования;

2. обеспеченность производства сырьем и материалами и эффективность их использования.

Влияние данных факторов на объем реализации продукции может быть довольно большим.

Резервы увеличения объема и реализации продукции создаются за счет:

1)улучшения использования трудовых ресурсов:

· при создании дополнительных рабочих мест;

· сокращении потерь рабочего времени;

· повышении уровня производительности труда;

2) основных фондов:

· при приобретении дополнительных машин и оборудования;

· более полном использовании фонда рабочего времени;

· повышении интенсивности использования машин и оборудования;

3) сырья и материалов:

· при дополнительном приобретении сырья и материалов;

· сокращении сверхнормативных отходов сырья и материалов;

· сокращении расхода сырья и материалов на единицу продукции.

Необходимо иметь в виду, что на финансовые показатели организации оказывают влияние не только технические и организационные условия самого процесса производства, но и те социальные условия производственного коллектива, финансово-экономические условия организации, так как от степени этих условий зависит степень использования все производственных ресурсов.

Политика сбыта - деятельность предприятия по организации, эксплуатации и контролю сбытовой сети, адекватная поставленным стратегическим целям фирмы на рынке. Основная цель политики сбыта - формирование сети каналов товародвижения для продажи продукции с максимальным экономическим эффектом для предприятия.

СПК «Ударник» использует каналы не прямого маркетинга, к которым относится канал распределения товаров широкого потребления, включающий в себя несколько уровней:

1. канал нулевого уровня

2. одноуровневый маркетинговый канал

Рисунок 1. Каналы распределения товаров широкого потребления.

Реализация продукции животноводства и растениеводства в СПК «Ударник» проводится, в большей степени, самостоятельно, без посредников. В редких случаях через розничных торговцев.

При установлении цены реализации продукции учитываются такие важные показатели как себестоимость. Себестоимость продукции будет складываться за счет всех затрат, понесенных предприятием на производство и реализацию продукции. Для получения большей прибыли специалистам маркетингового отдела СПК «Ударник» необходимо разработать стратегию оптимизации каналов сбыта таким образом, чтобы выручка от реализации готовой продукции увеличилась почти в 2 раза, при том, что себестоимость продаж останется неизменной.

3.3 Эффективность предлагаемых мероприятий

Правильно организованная система сбыта - это один из важных инструментов маркетинга, который может существенно увеличить доходы вашей компании и взять тот курс, который приведет предприятие к успеху.

На предприятии СПК «Ударник» система сбыта продукции животноводства и растениеводства достаточно эффективно функционирует на протяжение большого промежутка времени. Это наглядно подтверждает стабильная прибыль от реализации продукции, которая из года в год увеличивается.

Следовательно, для дальнейшего получения прибыли и увеличения объемов производства и реализации продукции СПК «Ударник», стоит рассмотреть наиболее выгодные пути реализации продукции и внести изменения в проект сбытовой деятельности предприятия. Стоит большее внимание уделить крупным предприятиям г. Брянска и Брянской области. Снижение цены может положительно сказаться на спросе продукции СПК «Ударник», тем более разница в цене, на реализацию, по сравнению с конкурентами большая.

Так же за счет географического расположения значительно могут сократиться затраты на транспортировку и складирование готовой продукции, так как можно будет отгружать товар большими партиями и его перевозка будет занимать гораздо меньше времени.

На основании данных, приведенных в таблице 3, рассмотрим эффективность предлагаемых мероприятий по оптимизации каналов сбыта готовой продукции.

Таблица 3. Эффективность предлагаемых мероприятий

Показатели	2011 г.	Проект	Отклонение (+/-)
Выручка, тыс. руб.	11235	13796	2561
Себестоимость продаж, тыс. руб.	11691	12448	757
Прибыль от продаж, тыс. руб.	-456	1348	1804
Уровень рентабельности, %	3,9	10,8	6,9

За счет изменения цены реализации продуктов животноводства и растениеводства путем оптимизации каналов сбыта готовой продукции предприятие может получить прибыль от продаж в несколько десятков раз больше чем в 2011 году, при условии, что себестоимость увеличится на 757 тыс.руб. Так же должна увеличиться выручка и заметно возрастет уровень рентабельности предприятия СПК «Ударник».

Опираясь на данные годового баланса и отчета о прибылях и убытках за 2009-2011 годы были предложены пути оптимизации каналов сбыта на предприятии СПК «Ударник» Новозыбковского района.

Размещено на Allbest.ru