В 2007 году по сравнению с 2006 году сумма внеоборотных активов снизилась на 89 тыс. руб., сумма оборотных активов - увеличилась на 44412 тыс. руб.

Данные таблицы показывают, что произошли изменения и в источниках формирования имущества. В 2007 году по сравнению с 2005 годом произошло увеличение собственного капитала, так если в 2006 году по сравнению с 2005 годом его величина возросла на 250 тыс. руб., в 2007 году по сравнению с 2006 годом - на 5035 тыс. руб., рост собственных средств обусловлен наличием положительного финансового результата у предприятия. Сумма заемного капитала в целом за исследуемый период имеет также положительную динамику, так ее величина возросла с 47664 до 96890 тыс. руб. Рассматривая источники финансирования имущества ООО «Торговый дом Белогорье» (рис. 5), следует отметить, что наибольший удельный вес приходится на величину заемного капитала, удельный вес которого в источниках финансирования составляет свыше 93%, в то время как величина собственного капитала незначительна.

Рис. 5. Динамика собственного и заемного капитала ООО «Торговый дом Белогорье» за 2005-2007 годы, %

Для обобщенной оценки хозяйственной деятельности ООО «Торговый дом Белогорье» за анализируемый период проанализируем динамику его основных показателей, используя данные бухгалтерской отчетности. Для этого составим таблицу 2.

Таблица 2 Динамика основных показателей деятельности ООО «Торговый дом Белогорье» за 2005-2007 годы

Показатели	2005 год	2006 год	2007 год	Изменение 2006 г. по сравнению с 2005 г.	Изменение 2007 г. по сравнению с 2006 г.
				абс. (+,-)	в %	абс. (+,-)	в %
Выручка от продажи товаров (работ, услуг) в действующих ценах, тыс. руб.	401413	560574	653828	159161	139,7	93254	116,6
Выручка от продажи товаров (работ, услуг) в сопоставимых ценах, тыс. руб.	401413	514288,1	584296,7	112875,1	128,1	23722,7	104,2
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	357842	489825	566073	131983	136,9	76248	115,6
Валовая прибыль, тыс. руб.	43571	70749	87755	27178	162,4	17006	124,0
Коммерческие расходы, тыс. руб.	40965	69039	79755	28074	168,5	10716	115,5
Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.	2606	1710	7980	-896	65,6	6270	466,7
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	1558	416	6604	-1142	26,7	6188	1587,5
Чистая прибыль (убыток), тыс. руб.	1092	250	5035	-842	22,9	4785	2014,0
Чистая рентабельность, %	0,27	0,04	0,77	-0,23	16,4	0,73	1726,7
Рентабельность продаж, %	0,65	0,31	1,22	-0,34	47,0	0,92	400,1

Полученные данные таблицы 2 свидетельствуют, что выручка от продаж в действующих ценах в течение всего периода исследования увеличивалась: в 2006 году по сравнению с 2005 годом - на 39,7%, в 2007 году по сравнению с 2006 годом возросла на 16,6%.

Выручка от продажи товаров в сопоставимых ценах увеличилась в 2006 голу по сравнению с 2005 годом в 1,28 раза. В 2007 году по сравнению с 2006 годом выручка от продажи товаров в сопоставимых ценах возросла соответственно на 23722,7 тыс. руб. или 4,2 %.

Анализируя динамику себестоимости нами было выявлено увеличение данного показателя в 2006 году по сравнению с 2005 годом на 36,9%, и увеличением в 2007 году по сравнению к предыдущему году - на 15,6%. Данное изменение произошло в результате перерасхода средств на сырье и материалы, что связано с перевыполнением плана; проведением капитального ремонта имеющегося оборудования; ростом транспортных расходов. На увеличение себестоимости оказало существенное повышение роли рекламы, качества продукции (предприятие стало больше средств расходовать на эти цели) и т.д.

Прибыль до налогообложения в 2006 году по сравнению с 2005 годом снизилась на 1142 тыс. руб., в 2007 году по сравнению с 2006 годом она возросла в 15,87 раза или на 6188 тыс. руб.

Чистая прибыль имеет аналогичную динамику. Так, в 2006 году по сравнению с 2005 годом чистая прибыль снизилась на 842 тыс. руб. В 2007 году по сравнению с 2006 годом чистая прибыль возросла на 4785 тыс. руб.

Сложившаяся тенденция изменения суммы прибыли привела к тому, что величина чистой рентабельности, которая характеризует, сколько рублей чистой прибыли приходится на 1 рубль выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг в 2006 году по отношению к 2005 году снизилась на 0,23 процентных пункта, а в 2007 году по сравнению с 2006 годом рентабельность возросла на 0,73 процентных пункта. Рентабельность продаж в 2006 году по сравнению с 2005 годом снизилась на 0,34 процентных пункта и составила 0,31 руб. Данный показатель характеризует эффективность предпринимательской деятельности, т.е. показывает сколько прибыли имеет организация с рубля продаж. В 2007 году аналогичный показатель составил 1,22 руб.

Таким образом, проанализировав финансово-хозяйственную деятельность организации, следует отметить, что ООО «Торговый дом Белогорье» эффективно использует свой имущественный комплекс, о чем свидетельствуют положительная динамика выручки, прибыли и чистой рентабельности организации.

Результаты факторного анализа влияния объема выпуска продукции и цен на выручку от реализации продукции отразим в таблице 3.

Таблица 3. Динамика влияния объема оптового оборота и цен на выручку от реализации продукции ООО «Торговый дом Белогорье» за 2005-2007 годы

Факторы влияния	Влияние факторов
	2006/2005	2007/2006
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг	159161	93254
1. Объем реализованных товаров, продукции, работ, услуг	46285,9	69531,3
2. Цена на реализуемые товары, продукцию, работы, услуги	112875,1	23722,7

На основе произведенного факторного анализа выручки можно сделать вывод о том, что абсолютный прирост выручки за 2005 - 2007 годы составил:

В 2006 году по сравнению с 2005 выручка возросла на 159161 тыс. руб., в том числе: за счет изменения цен на продукцию она увеличилась на 112875,1 тыс. руб.; за счет изменения количества проданной продукции и оказания услуг выручка - на 46285,9 тыс. руб.

В 2007 году по сравнению с 2006 выручка возросла на 93254 тыс. руб., в том числе: за счет изменения цен на продукцию она увеличилась на 69531,3 тыс. руб.; за счет изменения количества проданной продукции и оказания услуг выручка - на 23722,7 тыс. руб.

Динамика структуры затрат ООО «Торговый дом Белогорье» за 2005-2007 годы изображенная на рисунке 6, свидетельствует о том, что в структуре затрат ОАО «Белгородские молочные продукты» не произошло существенных изменений, по прежнему наибольший удельный вес приходится на материальные затраты и затраты на оплату труда, наименьший удельный вес приходится на амортизационные отчисления.

Рис. 6. Динамика структуры затрат ООО «Торговый дом Белогорье» за 2005-2007 годы, %

Рассмотрим штат предприятия ООО «Торговый дом Белогорье». (Приложение 1). На данном предприятии числится 183 человека. Из расчета видно, что расходы на выплату заработной платы составляют 2060 тыс. рублей в месяц.

Основные и оборотные средства формируют имущество предприятия, эффективность которого способствует расширению масштабов деятельности, повышению конкурентоспособности и т.д. Поэтому, считаем целесообразным рассмотреть показатели эффективности использования имущества анализируемой организации. На основании бухгалтерской отчетности за 2005-2007 годы рассчитаем показатели динамики состава и структуры основных средств ООО «Торговый дом Белогорье» (см. табл. 4).

Таким образом, полученные данные таблицы 4 позволили сделать следующий вывод: среднегодовая стоимость основных и оборотных средств возросла в 2006 году соответственно на 62,7 и 27%, в 2007 году на 5 и 50,9% соответственно. Основной показатель эффективности использования основных фондов - фондоотдача изменялась в диапазоне от 555,2 до 529,63. Снижение фондоотдачи произошло за счет опережающего роста объема оборота над темпами роста среднегодовой стоимости основных фондов. Снижение фондоотдачи говорит об ухудшении использования основных фондов.

Таблица 4. Динамика эффективности использования основных и оборотных средств ООО «Торговый дом Белогорье» за 2005-2007 годы

Показатели	2005 год	2006 год	2007 год	Изменение 2006 г. по сравнению с 2005 г.	Изменение 2007 г. по сравнению с 2006 г.
				абс. (+,-)	в %	абс. (+,-)	в %
1. Выручка от реализации товаров (работ, услуг), тыс. руб.	401413	560574	653828	159161	139,7	93254	116,6
2. Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. руб.	723	1176	1235	453	162,7	59	105,0
3. Среднегодовые остатки оборотных средств, тыс. руб.	42065,5	53412	80609	11347	127,0	27197	150,9
4. Прибыль от продаж, тыс. руб.	2606	1710	7980	-896	65,6	6270	466,7
5. Фондоотдача, руб.	555,20	476,68	529,63	-78,53	85,9	52,95	111,1
6. Фондоемкость, руб.	0,0018	0,0021	0,0019	0,0003	116,5	0,0002	90,0
7. Фондорентабельность, руб.	3,60	1,45	6,46	-2,15	40,3	5,01	444,6
8. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, раз	9,54	10,50	8,11	0,95	110,0	-2,38	77,3
9. Время обращения оборотных средств, дни	38	34	44	-3	90,9	10	129,4
10. Коэффициент загрузки оборотных средств, разах	0,10	0,12	0,12	0,02	114,5	0,00	102,7
11. Рентабельность оборотных средств, %	6,20	3,20	9,90	3,20	51,7	6,70	309,2

Показатель фондоёмкости, являющийся обратным показателем фондоотдачи, за исследуемый период в целом возрастал и составил в 2007 году - 0,19 копеек стоимости основных фондов на 1 рубль выручки предприятия. Таким образом, фондоотдача имеет тенденцию к снижению, а фондоемкость - к повышению, что отрицательно влияет на финансово-хозяйственную деятельность предприятия.

Показатель фондорентабельности за 2005-2007 годы увеличился с 3,6 до 6,46 руб., что было обусловлено ростом прибыли.

В целом за исследуемый период эффективность использования основных средств ООО «Торговый дом Белогорье» снижается, о чем свидетельствует показателей снижение отдачи и увеличение фондоемкости.

Оборачиваемость оборотных средств характеризуется рядом взаимосвязанных показателей: длительностью одного оборота в днях, количеством оборотов за определенный период, суммой занятых на предприятии оборотных средств на единицу продукции.

Чем меньше длительность периода обращения или одного оборота оборотного капитала, тем ООО «Торговый дом Белогорье» требуется меньше оборотных средств. Чем быстрее оборотные средства совершают кругооборот, тем лучше и эффективней они используются. Коэффициент оборачиваемости (оборачиваемость в разах) - это показатель, отражающий число кругооборотов, совершаемых оборотными средствами предприятия. За исследуемый период скорость обращения оборотных средств замедлилась с 9,54 до 8,11 оборотов. Это означает, что ООО «Торговый дом Белогорье» нерационально и неэффективно использовало свои оборотные средства. Данный вывод подтверждает тот факт, что в 2007 году по сравнению с 2005 годом наблюдалось замедление времени обращения, так если в 2005 году период оборота средств составлял 38 день, то к 2007 году ее величина возросла до 44 дня.

Важным показателем эффективности использования оборотного капитала является коэффициент загрузки (закрепления), он показывает величину оборотных средств, затрачиваемых на каждый рубль реализации продукции. Чем меньше коэффициент закрепления оборотного капитала, тем эффективнее используются активы ООО «Торговый дом Белогорье» и улучшается его финансовое положение. На основе произведенных расчетов, мы видим, что этот показатель возрастает, что можно оценить отрицательно.

Положительным моментом в деятельности организации является положительная тенденция рентабельности оборотных средств с 6,2 до 9,9%.

Наличие оборотного капитала имеет большое значение для создания нормальных условий производственной и хозяйственной деятельности ООО «Торговый дом Белогорье», поэтому рациональное использование оборотного капитала имеет первостепенное значение для всей экономической работы предприятия. Организация этих средств включает правильное определение потребности предприятия в оборотном капитале, обеспечении его сохранности и эффективности использования. Однако организации необходимо наметить пути по ускорению оборачиваемости оборотных активов, а также принять меры по своевременному взысканию дебиторской задолженности, чей удельный вес в период с 2005 по 2007 год значительно возрос.

Таблица 5. Динамика показателей эффективности использования совокупных ресурсов ООО «Торговый дом Белогорье» за 2005-2007 годы

Показатели	Годы	Абсолютное отклонение, (+/-)
	2005	2006	2007	2006г к 2005г	2007г к 2006г
Ресурсоотдача, руб.	9,38	10,27	8,0	0,89	-2,28
Ресурсоемкость, руб.	0,11	0,10	0,13	-0,01	0,03
Рентабельность капитала, руб.	0,06	0,03	0,10	-0,03	0,07

По данным таблицы 5 видно, что ресурсоотдача в 2006 году по сравнению с 2005 годом возросла на 0,89 руб. и составила 10,27 руб. В 2007 году она составила 8,0, что ниже значения показателя 2006 года на 2,28. Это означает, что на 100 руб. примененных ресурсов в 2005 году приходилось 938 руб. выручки, в 2007 году - 800 руб. Ресурсоемкость является обратным показателем ресурсоотдачи, если в 2005 году на 100 руб. выручки приходилось 11 руб. потребленных ресурсов, то в 2007 году - 13 руб. на 100 руб. выручки.

Ресурсорентабельность характеризует эффективность реализации экономического потенциала предприятия, проанализировав полученные данные по ООО «Торговый дом Белогорье», можно сделать вывод о том, что ресурсы организации за анализируемый период использовались не достаточно эффективно. Доказательством служит незначительное значение данного показателя и его снижение от 0,06 в 2005 году до 0,1 в 2007 году.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что в ООО «Торговый дом Белогорье» наряду с положительными, существуют и отрицательные тенденции в области управлении основными и оборотными средствами, по которым необходимо улучшать работу, иначе это может негативно сказываться на финансовом состоянии организации.

2.2 Анализ динамики и структуры оптового оборота ООО «Торговый дом Белогорье»

Торговая деятельность оптовых предприятий характеризуется объемом, составом, ассортиментом и структурой товарооборота. Оптовый товарооборот представляет собой реализацию товаров крупными партиями предприятиям розничной торговли и общественного питания для последующей продажи населению, промышленным и другим предприятиям и учреждениям - для производственных целей и внерыночного потребления. Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий - выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствование товародвижения.

Проведем анализ динамики оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье» за 2005-2007 годы (см. табл. 6).

Таблица 6. Анализ динамики оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье» в 2005-2007 гг.

Годы	Фактический оптовый товарооборот (тыс. руб.)	Цепные темпы роста товарооборота, %	Базисные темпы роста товарооборота, %
	В действующих ценах	В сопостав ценах	В действ. ценах	В сопостав. ценах	В действ ценах	В сопоста ценах
2005	401413	401413	100,0	100,0	100,0	100,0
2006	560574	509613	139,7	127,0	139,7	127,0
2007	653828	583775	116,6	114,6	162,9	145,4

Анализ данных представленных в таблице 6, свидетельствует о том, что за 2005-2007 годы темпы роста оптового товарооборота снижаются: в 2006 г. по сравнению с 2005 г. рост товарооборота составил 139,7%, а в 2007 г. по сравнению с 2006 г. - 116,6%. Темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) невысокие, но тенденция намечается положительная.

За 2005-2007 годы оптовый товарооборот ООО «Торговый дом Белогорье» возрос на 62,9% (в действующих ценах) или на 252415 тыс. руб. Этот прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема оптового товарооборота) на 45,4%, что составило 182362 тыс. руб., и в связи с увеличением розничных цен на товары - на 70053 тыс. руб.

По данным этих расчетов можно сказать, что только 27,8% прироста товарооборота получено за счет роста цен. Это свидетельствует о существенном расширении деятельности предприятия, так как рост оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье» на 72,2% обеспечен рост физического объема товарооборота.

За 2005-2007 гг. среднегодовой темп роста оптового товарооборота предприятия в действующих ценах составил 128,2%, в сопоставимых ценах 120,8%.

Далее необходимо провести анализ динамики оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье» в разрезе ассортиментных групп (табл. 7).

Таблица 7. Динамика оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье» за 2005-2007 гг. в разрезе ассортиментных групп, тыс. руб.

№ п/п	Товарная группа	Годы	Темп роста, %
		2005	2006	2007	2006 к 2005 гг.	2007 к 2005 гг.
1.	Печенье	230100	335910	387613	145,98	168,45
2.	Безалкогольные напитки	127415	119128	137421	93,50	107,85
3.	Пиво	21364	48417	51184	226,63	239,58
4.	Минеральная вода	13813	40198	47837	291,02	346,32
5.	Прочие	8721	16921	29773	194,03	341,39
	Итого	401413	560574	653828	139,65	162,88

Анализ данных, представленных в таблице 7, показал, что оптовый товарооборот торговой группы «Печенье» увеличился за исследуемый период на 157513 тыс. руб., то есть темп роста составил 168,45%. Основной рост приходится на 2006 г., когда темп роста составил 145,98% или в абсолютном выражении105810 тыс. руб. Товарооборот товарной группы «Безалкогольные напитки» не обладает постоянной динамикой: в 2006 г. по сравнению с 2005 г. наблюдалось сокращение объема оптового товарооборота данной группы на 6,5%, но в 2007 г. по сравнению с 2006 г. наблюдается значительный рост (на 18293 тыс. руб. Таким образом, объем товарооборота товарной группы «Безалкогольные напитки» увеличился за 2005-2007 гг. на 7,85%. Объем товарооборота товарной группы «Пиво» увечился на 29948 тыс. руб., то есть темп роста составил 239,58%. Товарные группы «Минеральная вода» и «Прочие» обладают наибольшей динамикой рост. Темп роста составил 346,32% и 341,39% соответственно. Таким образом, объем оптового товарооборота по всем группам товаров увеличился за 2005-2007 гг. на 62,88%.

Рассмотрев динамику оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье» в разрезе ассортиментных групп, необходимо перейти к рассмотрению структуры оптового товарооборота предприятия в разрезе ассортиментных групп (табл. 8).

Таблица 8. Структура оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье» в 2005-2007 гг. в разрезе ассортиментных групп, %

№ п/п	Товарная группа	Годы	Изменение (+/-)
		2005	2006	2007	2006 к 2005 гг.	2007 к 2005 гг.
1.	Печенье	57	60	59	3	2
2.	Безалкогольные напитки	32	21	21	-11	-11
3.	Пиво	5	9	8	4	3
4.	Минеральная вода	3	7	7	4	4
5.	Прочие	2	3	5	1	3
	Итого	100	100	100	0	0

Анализ данных, представленных в таблице 8, показал, что наибольший удельный вес в структуре оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье» занимает товарная группа «Печенье», чей удельный вес увеличился за исследуемый период на 2% и составил в 2007 г. 59%. Второе место в структуре оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье» занимает товарная группа «Безалкогольные напитки», чей удельный вес в 2006 г. по сравнению с 2005 г. сократился на 11%, а в 2007 г. по сравнению с 2006 г. остался неизменным и составил 21%. Оставшиеся товарные группы занимают небольшой удельный вес в структуре оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье», но за исследуемый период 2005-2007 гг. они увеличили свои удельные веса на 3-4%.

Для наглядности представим структуру оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье» в 2005-2007 гг. и его динамику в виде диаграммы (рис. 7).

Рис. 7. Структура и динамика оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье» в 2005-2007 гг. в разрезе ассортиментных групп

По составу оптовый товарооборот подразделяется на реализацию товаров со складов и транзитом с участием и без участия в расчетах. Соотношение складского и транзитного оборотов зависит от конъюнктуры рынка, финансово-экономических интересов поставщиков и покупателей, уровня цен и тарифов на складские и транзитные услуги, степени специализации промышленного производства и предприятий розничной торговли, условий их снабжения и расчетов, ассортимента поставляемых товаров, состояния материально-технической базы оптовой торговли, т. е. от наличия складских помещений, а главное, от величины прибыльности проводимых оптовых операций.

Проведем анализ состава оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье» (табл. 9).

Таблица 9. Информация о составе оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье», тыс. руб.

Вид оптовой реализации товаров	Фактически за 2006 г.	2007 г.	% выполне-ния плана	В % к 2006 г. году
	сумма	удельный вес, %	план (прогноз)	фактически
			сумма	удель-ный вес, %	сумма	удельный вес, %
1. Складская:
а) в действующих ценах	470882	84	546154	84,2	551831	84,4	101,0	117,2
б) в сопоставимых ценах	470882	84	х	х	492706	84,4	-	104,6
2. Транзитная с участием в расчетах:
а) в действующих ценах	89692	16	102485	15,8	101997	15,6	99,5	113,7
б) в сопоставимых ценах	89692	16	х	х	91069	15,6	-	101,5
3. Итого оптовая реализация товаров с участием в расчетах:
а) в действующих ценах	560574	100	648639	100	653828	100	100,8	116,6
б) в сопоставимых ценах	560574	100	х	х	583775	-	-	104,1
4. Транзитная без участия в расчетах
а) в действующих ценах	-	-	-	-	-	-	-	-
б) в сопоставимых ценах	-	-	-	-	-	-	-	-
5. Итого транзитная реализация товаров
а) в действующих ценах	89692	16	102485	15,8	101997	15,6	99,5	113,7
б) в сопоставимых ценах	89692	16	х	х	91069	15,6	-	101,5
6. Всего оптовый товарооборот
а) в действующих ценах	560574	100	648639	100	653828	100	100,8	116,6
б) в сопоставимых ценах	560574	100	х	х	583775	100	-	104,1

Анализ представленной в таблице 9 информации позволяет сделать вывод, что в 2006 г. основным видом оптовой реализации товаров была складская реализация, объем которой составил 84% общего оптового товарооборота предприятия.

Транзитная реализация товаров с участием ООО «Торговый дом Белогорье» в расчетах составила 16% оптового товарооборота или 89692 тыс. руб. Транзитная реализация без участия предприятия в расчетах не проводилась.

На 2007 г. ООО «Торговый дом Белогорье» был запланирован рост удельного веса складской реализации товаров на 0,2%. Фактически за 2007 г. складская реализация товаров увеличилась на 80949 тыс. руб., процент выполнения плана составил 101%, а удельный вес складской реализации товаров увеличился на 0,4% и составил 84,4%.

Транзитная оптовая реализация товаров с участием ООО «Торговый дом Белогорье» в расчетах увеличилась на 12305 тыс. руб., но план был недовыполнен на 0,5% и удельный вес данной группы операций сократился на 0,4% и составил 15,6%.

Всего оптовый товарооборот ООО «Торговый дом Белогорье» в действующих ценах увеличился на 93254 тыс. руб., а в сопоставимых - на 23201 тыс. руб.

Таким образом, в 2007 г. ООО «Торговый дом Белогорье» обеспечило высокие темпы роста складской реализации товаров (117,2% в действующих ценах и 104,6% в сопоставимых по сравнению с 2006 г.) при снижении темпов транзитной продажи товаров (113,7 в действующих ценах и 101,5% в сопоставимых ценах по сравнению с 2006 г.). Это обусловлено тем, что при оптовой реализации товаров со складов значительно выше уровень доходности и рентабельности. В результате доля складской реализации товаров возросла как по сравнению с планом, так и в динамике.

Анализ оптового товарооборота предприятия необходимо проводить в динамике за ряд лет. Проведем анализ фактического состава оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье» за 2005-2007 годы (табл. 10).

Анализ информации, представленной в таблице 10, показал, что складская и транзитная реализация товаров в действующих ценах растет из года в год высокими темпами. Так, складская реализация за 2005-2007 гг. увеличилась на 216250 тыс. руб., темп роста составил 164,4%, причем основной рост пришел на 2006 г., когда темп роста по сравнению с 2005 г. составил 140,3%.

Таблица 10. Информация о динамике состава оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье» за 2005-2007 гг., тыс. руб.

Вид оптовой реализации товаров	Фактически	Отклонение (+/-)	Отклонение, %
	2005 г.	2006 г.	2007 г.	2007г. к 2005 г.	2007г. к 2006 г.	2007 г. к 2005 г.	2007 г. к 2006 г.	2006 г. к 2005 г.
1. Складская:
а) в действующих ценах	335581	470882	551831	216250	80949	164,4	117,2	140,3
б) в сопоставимых ценах	335581	428075	492706	157125	64631	146,8	115,1	127,6
2. Транзитная с участием в расчетах:
а) в действующих ценах	65832	89692	101997	36165	12305	154,9	113,7	136,2
б) в сопоставимых ценах	65832	81538	91069	25237	9531	138,3	111,7	123,9
3. Итого оптовая реализация товаров с участием в расчетах:
а) в действующих ценах	401413	560574	653828	252415	93254	162,9	116,6	139,7
б) в сопоставимых ценах	401413	509613	583775	182362	74162	145,4	114,6	127,0
4. Транзитная без участия в расчетах
а) в действующих ценах
б) в сопоставимых ценах
5. Итого транзитная реализация товаров
а) в действующих ценах	65832	89692	101997	36165	12305	154,9	113,7	136,2
б) в сопоставимых ценах	65832	81538	91069	25237	9531	138,3	111,7	123,9
6. Всего оптовый товарооборот
а) в действующих ценах	401413	560574	653828	252415	93254	162,9	116,6	139,7
б) в сопоставимых ценах	401413	509613	583775	182362	74162	145,4	114,6	127,0

Транзитная реализация товаров с участием ООО «Торговый дом Белогорье» увеличилась за 2005-2007 гг. на 36165 тыс. руб., темп роста составил 154,9%. В связи с экономической нецелесообразностью реализация товаров транзитом без участия ООО «Торговый дом Белогорье» в расчетах не производилась.

В сопоставимых ценах также наблюдается рост складской и транзитной реализации товаров. Так, складская реализация увеличилась за 2005-2007 гг. в сопоставимых ценах на 157125 тыс. руб., темп роста составил 146,8%. Транзитная реализация товаров увеличилась в сопоставимых ценах на 25237 тыс. руб., темп роста составил 138,3%.

Таким образом, проведя анализ динамики и структуры оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье», можно сделать следующие выводы. Оптовый товарооборот ООО «Торговый дом Белогорье» увеличился за 2005-2007 гг. на 252415 тыс. руб., причем его рост на 27,8% обеспечен роста цен на товары и на 72,2% ростом физического объема товарооборота предприятия.

Анализ структуры оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье» показал, что наибольший удельный вес составляет товарная группа «Печенье», чей удельный вес увеличился за исследуемый период на 2% и составил в 2007 г. 59%. Вторая по объему группа «Безалкогольные напитки» сократила свой удельный вес на 11% и составила в 2007 г. 21%.

Анализ динамики состава оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье» показал, что основную долю занимает складская реализация оптовой продукции, что связано с более высокой рентабельностью и доходностью. В динамике складская реализация продукции увеличилась на 0,8% и составила в 2007 г. 84,4%.

2.3 Оценка влияния факторов на развитие оптовой торговли ООО «Торговый дом Белогорье»

Рассмотрим детерминированный факторный анализ. Детерминированный факторный анализ представляет собой методику исследования влияния факторов, связь которых с результативным показателем носит функциональный характер, то есть когда результативный показатель факторной модели представлен в виде произведения, частного или алгебраической суммы факторов. На основе нижеследующих формул произведем оценку влияния среднесписочной численности, фондовооруженности и фондоотдачи на выручку:

В = ФО ₁ФВ 1Ч ₁- ФО ₀ФВ ₀Ч₀; (26)

В _(ФО)= ФО ₁ФВ ₁Ч ₁ - ФО₀ФВ₁Ч ₁; (27)

В _(ФВ)= ФО ₀ФВ₁Ч₁ - ФО ₀ФВ ₀Ч₁; (28)

В _(Ч)= ФО₀ФВ₀Ч ₁ - ФО₀ФВ ₀Ч ₀; (29)

В = В _(ФО) +В _(ФВ)+ В _(Ч), (30)

где В - суммарное изменение выручки от реализации, тыс. руб.;

ФО ₁ - фондоотдача отчетного года, тыс. руб.;

ФВ ₁ - фондовооруженность отчетного года, тыс. руб.;

Ч ₁ - среднесписочная численность отчетного года, чел;

ФО ₀ - фондоотдача предшествующего года, тыс. руб.;

ФВ ₀ - фондовооруженность предшествующего года, тыс. руб.;

Ч ₀ - среднесписочная численность базисного года, чел.;

В _(ФО) - изменение выручки за счет фондоотдачи, тыс. руб.;

В _(ФВ) - изменение выручки за счет фондовооруженности, тыс. руб.;

В _(Ч) - изменение выручки за счет численности, тыс. руб.

Результаты факторного анализа представлены в таблице 11.

Таблица 11. Динамика влияния изменения среднесписочной численности работников, фондовооруженности и фондоотдачи на изменение выручки ООО «Торговый дом Белогорье» за 2005-2007 годы

Показатели	Влияние факторов
	2006г. к 2005г.	2007г. к 2006г.
Абсолютное изменение выручки, тыс. руб., в том числе:	159161	93254
- за счет изменения фондоотдачи, руб.	-92347	65368
- за счет изменения фондовооруженности, руб. /чел.	310372	-128796
- за счет изменения численности работников, чел	-58864	156682

Таким образом, абсолютное изменение выручки в 2006 году по сравнению с 2005 годом составило - 159161 тысяч рублей, в том числе за счет изменения фондоотдачи выручка снизилась на 92347 тыс.руб., за счет изменения фондовооруженности увеличилась на 310372 тыс.руб., за счет изменения численности работников снизилась на 58864 руб.

В 2007 году по сравнению с 2006 годом абсолютное изменение выручки составило 93254 тыс.руб., в том числе за счет изменения фондоотдачи выручка увеличилась на 665368 тыс.руб., за счет изменения фондовооруженности снизилась на 128796 тыс.руб., за счет изменения численности работников увеличилась на 156682 тыс.руб.

Таким образом, негативное влияние на снижение выручки оказало в 2006 году снижение фондоотдачи и изменение численности, в 2007 году - изменение фондовооруженности.

Далее произведем оценку, каким образом изменение фондорентабельности и среднегодовой стоимости основных фондов повлияло на чистую прибыль ООО «Торговый дом Белогорье». Расчет представим в виде таблицы 12.

Таблица 12. Динамика влияния фондорентабельности и среднегодовой стоимости основных фондов на чистую прибыль ООО «Торговый дом Белогорье» за 2005-2007 годы

Показатель	Методика расчета	Порядковый номер формулы	Влияние факторов
			2006г. к 2005г.	2007г. к 2006г.
1.Абсолютное изменение прибыли, тыс. руб., в том числе	П1- П0	12	-842	4785
- за счет изменения среднегодовой стоимости основных фондов, тыс. руб.	ФР0 (ОФ1 - ОФ0)	13	684,2	12,4
- за счет изменения фондорентабельности, %	ОФ1 (ФР1 - ФР0)	14	-1526,2	4772,6

Из произведенных расчетов видно, что абсолютное изменение прибыли в 2006 году по сравнению с 2005 годом составило 842 тыс. руб. Причем за счет увеличения среднегодовой стоимости основных фондов прибыль увеличилась на 684,2 тыс. руб., а за счет снижения фондорентабельности снизилась на 1526,2 тыс. руб.

В 2007 году абсолютное изменение прибыли составило 4785 тыс. руб., причем за счет увеличения среднегодовой стоимости основных фондов прибыль увеличилась на 12,4 тыс. руб., за счет увеличения фондорентабельности - на 4772,6 тыс. руб. Таким образом, увеличение среднегодовой стоимости основных средств и фондорентабельности привело к повышению прибыли предприятия.

Расчетные показатели влияния на выручку ООО «Торговый дом Белогорье» от реализации таких факторов как среднегодовая стоимость оборотного капитала и скорость обращения оборотного капитала приведены в таблице 13.

Из таблицы 13 видно, что в 2006 году по сравнению с 2005 годом выручка в целом увеличилась на 159161 тыс. руб. Данное изменение произошло за счет увеличения среднегодовой стоимости оборотного капитала на 50886,2 тыс. руб. Ускорение скорости обращения оборотного капитала привело к росту выручки - на 108274,8 тыс. руб.

Таблица 13. Результаты факторного анализа влияния среднегодовой стоимости и скорости обращения оборотного капитала на выручку от реализации товаров, работ, услуг ООО «Торговый дом Белогорье» за 2005-2007 годы

Показатели	Влияние факторов
	2006г. к 2005г.	2007г. к 2006г.
Абсолютное изменение выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб., в том числе	159161	93254
- за счет изменения скорости обращения оборотного капитала, раз	50886,2	-192186,2
- за счет изменения среднегодовой стоимости оборотного капитала, тыс. руб.	108274,8	285440,2

В 2007 году по сравнению с предшествующим годом выручка возросла на 93254 тыс. руб., в том числе за счет увеличения стоимости оборотного капитала выручка возросла на 285440,2 тыс. руб., за счет замедления скорости обращения оборотного капитала выручка снизилась - на 192186,2 тыс. руб.

Не менее важными факторами, влияющими на объем и структуру оборота оптовой торговли, являются товарные запасы и скорость обращения товаров:

, (31)

где - скорость товарного обращения;

- сумма среднегодовой стоимости товарных запасов.

Изменение оборота за счет влияния средних товарных запасов и скорости обращения:

(32)

- изменение оборота за счет влияния скорости обращения:

(33)

- изменение оборота за счет влияния среднегодовой стоимости товарных запасов:

(34)

где - среднегодовая стоимость товарных запасов отчетного года;

- среднегодовая стоимость товарных запасов базисного года;

- скорость обращения товаров отчетного года;

- скорость обращения товаров базисного года.

Рассмотрим влияние указанных факторов на выручку ООО «Торговый дом Белогорье» за 2005-2007 гг., данные расчетов отразим в аналитической таблице 14.

Таблица 14. Расчеты факторного анализа среднегодовой стоимости товарных запасов и скорости их обращения на выручку ООО «Торговый дом Белогорье»за 2005-2007 гг.

Показатели	Влияние факторов
	2006г. к 2005г.	2007г. к 2006г.
Абсолютное изменение выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб., в том числе	159161	93254
- за счет изменения среднегодовой стоимости товарных запасов (ТЗ), тыс. руб.	50767	35567
- за счет изменения скорости обращения (С), раз	108394	57687

Таким образом, рост среднегодовой суммы товарных запасов в опте обусловил увеличение выручки в 2006 году по сравнению с 2005 годом на 159161 тыс. руб., в 2007 году по сравнению с 2006 годом наблюдалось увеличение данного показателя на 93254 тыс. руб. Увеличение стоимости товарных запасов в 2006 году привело к росту выручки на 50767 тыс. руб., а ее рост в 2007 году способствовал увеличению выручки на 35567 тыс. руб.

Ускорение оборачиваемости товарных запасов в 2006 году привело к росту выручки на 108394 тыс. руб., а ее ускорение в 2007 году способствовало увеличению выручки на 57687тыс. руб.

Таким образом, оба фактора оказали положительное влияние на изменение оборота.

Одним из основных факторов, влияющих на оптовый товарооборот ООО «Торговый дом Белогорье», является производительность труда одного работника. Среднегодовая выработка продукции одним работником зависит не только от выработки торгово-оперативных работников, но и от удельного веса последних в общей численности персонала. Рассмотрим влияние данных факторов на объем оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье».

ООП = Ч * W, (35)

W_d = d * W_{отд. раб.}, (36)

?W_d = (d₁ - d₀) * W₀, (37)

?ООП = ?W_d * Ч₁, (38)

где ООП - оптовый оборот предприятия;

d - доля торгово-оперативного состава в общей численности персонала;

W - производительность труда.

Рассмотрим влияние указанных факторов на оптовый товарооборот ООО «Торговый дом Белогорье» за 2005-2007 гг., данные расчетов отразим в аналитической таблице 14.

Таблица 15. Расчет влияния производительности труда и удельного веса торгово-оперативных работников на оптовый товарооборот ООО «Торговый дом Белогорье» за 2005-2007 гг.

Показатели	Влияние факторов
	2006г. к 2005г.	2007г. к 2006г.
Абсолютное изменение оптового товарооборота, тыс. руб., в том числе	159161	93254
- за счет изменения производительности труда, тыс. руб.	206679	54993
- за счет изменения удельного веса торгово-оперативных работников в общей численности персонала, тыс. руб.	-47518	38261

Проведенный факторный анализ, представленный в таблице 15, показал, что фактор производительности труда на протяжении всего исследуемого периода оказывает положительное влияние на объем оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье». Так, рост производительности труда в 2006 г. по сравнению с 2005 г. позволил увеличить объем оптового товарооборота предприятия на 206679 тыс. руб. Но уменьшение удельного веса торгово-оперативных работников снизило объем оптового товарооборота на 47518 тыс. руб.

В 2007 г. оба фактора оказали положительное влияние и способствовали росту объема товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье»: рост производительности увеличил товарооборот на 54993 тыс. руб., а увеличение доли торгово-оперативных работников в общей численности населения - на 38261 тыс. руб.

С целью дальнейшего укрепления позиций ООО «Торговый дом Белогорье» необходимо разработать пути их дальнейшего развития.

Глава.3. Направления развития оптовой торговли ООО «Торговый дом Белогорье»

3.1 Резервы роста оборота оптовой торговли ООО «Торговый дом Белогорье»

Основной целью коммерческого предприятия является получение максимального размера прибыли. Эффективность функционирования предприятия во многом зависит от того, насколько умело предприятие осуществляет управление своими доходами. Цель постоянного совершенствования данного механизма - получение дохода, обеспечивающее полное возмещение осуществленных издержек, планируемое развитие фирмы и выполнение его финансовых обязательств.

В условиях рыночной экономики на объем товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье» влияют самые разнообразные факторы. В зависимости от направленности деятельность их можно объединить в 2 группы: позитивные и негативные.

Позитивные - это такие факторы, которые благотворно влияют на деятельность оптового предприятия, а негативные - наоборот. Часто отрицательное воздействие одних факторов способно снизить или даже свести на нет позитивное влияние других факторов.

Наличие множества разнообразных факторов делает необходимой их группировку. В основу классификации факторов могут быть положены различные признаки:

- по месту возникновения различают - внешние и внутренние факторы;

- по важности результата - основные и второстепенные;

- по времени действия - постоянные и временные.

Любая классификация факторов служит определенным целям. Учитывая, что деятельность ООО «Торговый дом Белогорье» является одновременно и субъектом и объектом отношений в рыночной экономике, а также то, что оно обладает разными возможностями влиять на динамику разных факторов, наиболее важным представляется деление их на внутренние и внешние.

Внутренние факторы зависят от деятельности ООО «Торговый дом Белогорье», т.е. само предприятие их порождает. Внешние же почти или совсем не подвластны воле предприятия. Внутренние факторы действуют на объем оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье» через улучшение качества продукции и обслуживания покупателей, повышение отпускных цен и снижение издержек реализации продукции, изменение структуры реализации продукции.

Основными резервами увеличения объема реализации товаров являются:

а) осуществление эффективной маркетинговой политики на предприятии;

б) диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплексность покупок;

в) расширение сети торговых представителей как в Белгородской области, так и в других регионах России и за рубежом;

г) интенсификация рекламной и информационной деятельности предприятия.

Основными резервами роста объема оптового оборота за счет снижения уровня цен закупки товаров для ООО «Торговый дом Белогорье» являются:

а) сокращение числа посредников при закупке товаров, не требующих длительного периода хранения и оптовой подсортировки. Наиболее низкий уровень цены может быть обеспечен при закупке товаров у непосредственных производителей;

б) использование всей системы ценовых скидок в процессе закупки партий товаров, в первую очередь, скидок на количество или сумму закупаемых товаров, а также скидок постоянным партнерам;

в) закупка отдельных товаров за рубежом в периоды благоприятных соотношений курсов национальной и иностранных валют (снижении курсов иностранных валют);

г) осуществление товарообменных (бартерных) операций при благоприятном соотношении уровней цен на обмениваемые товары на различных региональных рынках;

д) закупка партий товаров на сезонных и предпраздничных их распродажах по существенно сниженным ценам. Это мероприятие может осуществляться в увязке с возможностями и стоимостью хранения таких товаров и лишь при гарантии последующей быстрой их реализации.

Основными резервами роста объемов товарооборота за счет увеличения уровня цен реализации товаров являются:

а) эффективное осуществление разработанной ценовой политики предприятия на потребительском рынке; обеспечение своевременной ее корректировки в необходимых случаях;

б) использование благоприятной торговой конъюнктуры на отдельных этапах планового периода, особенно при реализации сезонных товаров;

в) повышение уровня торгового обслуживания с соответствующим повышением уровня цен на отдельные товары.

Ценовая политика является не только одной из главных составляющих системы управления товарооборотом ООО «Торговый дом Белогорье», но и важнейшим механизмом, обеспечивающим многие приоритеты его экономического развития.

Деятельность ООО «Торговый дом Белогорье» имеет свою специфику, требующую учета при формировании ценовой политики:

1. Оно не может самостоятельно в полном объеме формировать уровень цен на товары, осуществляя свою ценовую политику на потребительском рынке. Основы ценовой политики на товар на потребительском рынке формирует его производитель, избирая ту или иную маркетинговую стратегию. Как правило, производственная составляющая в цене товара многократно превосходит его торговую составляющую. В связи с этим, при формировании своей ценовой политики предприятие вынуждено в значительной степени ориентироваться на ценовую политику производителя.

2. В отличие от производителей, оптовая фирма в подавляющем большинстве случаев формирует свою ценовую политику не по конкретным разновидностям товаров, а по определенной ассортиментной их совокупности. Иными словами, ценовая политика носит не монотоварный, а политоварный характер.

3. Кроме непосредственно товарного элемента, на ценовую политику ООО «Торговый дом Белогорье» накладывает существенный отпечаток и уровень торговых услуг. Это связано с тем, что уровень цен, по которым осуществляется реализация товаров, неотделим от конкретного уровня обслуживания, предлагаемого покупателям.

4. Предметом ценовой политики ООО «Торговый дом Белогорье» выступает не цена товара в целом, а лишь один из ее элементов -- торговая надбавка. Именно этот элемент цены товара характеризует цену торговых услуг, предлагаемых покупателю при его реализации. И только этот элемент цены с учетом конъюнктуры потребительского рынка, условий своей хозяйственной деятельности, уровня цены производителя и других факторов предприятие формирует самостоятельно. Несмотря на высокую степень связи с ценой производителя, уровень торговой надбавки далеко не всегда определяется уровнем цены на товар. Так, при низком уровне цены на товар, предложенном его производителем, может быть сформирован высокий уровень торговой надбавки, и, наоборот -- при высоком уровне цены производителя предприятия часто ограничиваются низким уровнем торговой надбавки.

Эффективность производства и продажи товаров может повышаться даже при сокращении объема реализации, но это возможно только в том случае, если качество продукции растет более быстрыми темпами, чем темпы снижения объема реализации продукции. Улучшение качества производимой продукции можно добиться за счет многих факторов, таких как техническое совершенствование продаж, проведение работ по модернизации торгового оборудования и т.д.

В целях увеличения товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье» должно принять соответствующие меры по сокращению остатков нереализованной продукции, как в количественном, так и суммарном выражении. Повышение эффективности реализации возможно за счет рационального использования на ООО «Торговый дом Белогорье» основных средств. Улучшение использования основных средств отражается на финансовых результатах работы предприятия за счет: увеличения оптового товарооборота, улучшения качества продукции, снижения налога на имущество, увеличение балансовой стоимости.

Пути улучшения использования основных средств зависят от конкретных условий, сложившихся на ООО «Торговый дом Белогорье». В общем плане эта цель может быть достигнута за счет внедрения новой техники и технологии, механизации и автоматизации процессов, проведение грамотной воспроизводственной политики, своевременного и качественного ремонта, ликвидации излишнего оборудования и др.

Компьютеризация управления оптовым товарооборотом занимает довольно существенное место в повышении доходности предприятий оптовой торговли в целом, и ООО «Торговый дом Белогорье» в частности.

В настоящее время в ООО «Торговый дом Белогорье» информационные технологии слабо используются для прогнозирования и анализа спроса, для изучения взаимосвязи постоянных и переменных издержек, доходов и финансового результата.

По нашему мнению, информационные потребности предприятия могут быть представлены как внешней, так и внутренней информацией.

Внешняя информация включает в себя сведения о социально-экономическом положении региона, доходах населения и структуре его расходов на питание и др. Периодичность получения этой информации зависит от органов статистической отчетности.

Внутренняя информация состоит, в основном, из результатов изучения "параметров" клиентов и данных бухгалтерского учета, в том числе необходимых для налогообложения. В этом случае отчеты целесообразно делать ежемесячно, не проводя статистического анализа собранных данных.

В большинстве случаев информация отвечает сиюминутным потребностям и не используется для прогнозирования ситуации на перспективу, что не позволяет осуществлять прогнозы оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье».

Вместе с тем, информация о клиентах очень важна для знания потенциальных рынков и сегментов. Она может включать: среднюю стоимость покупки, предпочтения при выборе ассортимента товаров и услуг, временное распределение и пр. Это позволяет изучить финансовую и социальную структуру потребителей, их потребительские предпочтения.

Особое внимание необходимо уделить выявлению и мобилизации возможностей роста оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье» за счет увеличения производительности труда. Анализ, проведенный в главе 2, показал, что производительность труда оказывает положительное влияние на оптовый товарооборот ООО «Торговый дом Белогорье» и значительно увеличивает объем оптового товарооборота предприятия. Составим прогноз увеличения оптового товарооборота предприятия при условии, что темпы роста производительности труда сохраняться и в 2008 г., а численность и структура работников останется без изменений.

Для расчета прогнозных показателей оптового товарооборота, необходимо рассчитать среднегодовой темп роста производительности труда за 2005-2007 г.:

Т_рсрг = Т1*Т2*Т3, (39)

где Т_рсрг - среднегодовой темп роста;

Т1, Т2, Т3 - темп роста производительности труда в 2005-2007гг. соответственно.

На основе этого рассчитываются прогнозные показатели производительности труда в 2008 г.:

W_прогн = W₁*Трсрг (40)

В соответствии с рассчитанным прогнозным показателем производительности труда составим прогноз оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье» в 2008 г. (см. табл. 16).

Таблица 16. Прогноз объема оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье» в 2008 г.

Показатель	Значение показателя
	2007 год	2008 год
Производительность труда, тыс. руб./чел.	5449	7348
Среднесписочная численность работников, чел.	120	120
Объем оптового товарооборота, тыс. руб.	653828	881760

Таким образом, при условии сохранения существующей динамики роста производительности труда, увеличение объема оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье» составит 227932 тыс. руб.

Для обобщения прогнозных резервов роста оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье», которые могут быть использованы в будущей хозяйственной деятельности, составим табл. 17.

Таблица 17. Выявленные возможности роста объема оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье»

Возможности роста объема товарооборота	Размер выявленных возможностей
	Сумма, тыс. руб.	Уровень в % к обороту
Дополнительная закупка товаров непосредственно у производителей на льготных условиях	11787	1,8
За счет реализации прогнозных резервов повышения производительности труда работников	227932	34,9
Резервы увеличения реализованных торговых надбавок за счет сокращения сверхнормативного списания товарных потерь, уценки и порчи товаров	13680	2,1
Дополнительное проведение выставок-продаж товаров, оптовых ярмарок	30495	4,7
Всего	283894	43,4

Таким образом, ООО «Торговый дом Белогорье» может увеличить объем оптового товарооборота на 283894 тыс. руб. или 43,4% к обороту. Основную долю в увеличении оптового товарооборота составляет повышение производительности труда работников ООО «Торговый дом Белогорье» в соответствии с наметившейся динамикой. Немаловажным является и фактор проведения дополнительных выставок-продаж товаров и оптовых ярмарок.

Таким образом, анализ резервов роста объемов оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье» показал, что основными резервами роста являются повышение производительности труда в соответствии с наметившейся динамикой и проведение маркетинговых акций, таких как выставки-продажи товаров и оптовые ярмарки. Для реализации резервов роста оптового товарооборота ООО «Торговый дом Белогорье» необходимо совершенствовать все выше названные направления деятельности организации.

3.2 Повышение эффективности оптовой торговли ООО «Торговый дом Белогорье»

Повышение эффективности оптовой торговли ООО «Торговый дом Белогорье» надо рассматривать как проблему внедрения инноваций. Другими словами, необходимо добиться, чтобы сущность системы управления оптовой торговлей и методы ее внедрения понимались на всех уровнях управления организацией, чтобы она рассматривалась как комплекс, включающий три подсистемы: прогнозирование, стратегия, люди.

Управление оптовой торговлей ООО «Торговый дом Белогорье» определяется некоторым набором основных характеристик:

- использование временных рядов для построения модели прогнозирования спроса на продукцию и услуги предприятия;

- сегментирование рынка для эффективного использования различных стратегий ценообразования;

- непрерывный анализ текущего спроса для учета отклонений отпрогнозируемых значений и формирование корректирующих воздействий.

В общем случае предлагаемая нами система управления товарооборотом ООО «Торговый дом Белогорье» включает в себя следующие этапы:

- формулировка цели;

- проектирование системы: анализ спроса за прошедший период,сравнение с действующим спросом и разработка ценовой политики;