Маркетинговий аналіз ринку насіння овочевих культур

Размещено на http://www.allbest.ru/

НАЦІОНАЛЬНИЙ АГРАРНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

УДК 631.339.138

Автореферат

дисертації на здобуття наукового ступеня

кандидата економічних наук

МАРКЕТИНГОВИЙ АНАЛІЗ РИНКУ НАСІННЯ ОВОЧЕВИХ КУЛЬТУР

08.06.04 - бухгалтерський облік, аналіз і аудит

ГУДЗИНСЬКА ЛЮДМИЛА ЮРІЇВНА

Київ - 1999

Дисертацією є рукопис.

Робота виконана в Національному аграрному університеті Кабінету Міністрів України.

Науковий керівник:

Савчук Василь Кирилович, доктор економічних наук, професор, Національний аграрний університет, завідувач кафедри статистики і аналізу господарської діяльності.

Офіційні опоненти:

Саблук Петро Трохимович, доктор економічних наук, професор, академік УААН, заслужений діяч науки і техніки України, Інститут аграрної економіки УААН, директор;

Козак Григорій Якович, кандидат економічних наук, доцент, асоціація "Укрсортнасіннєовоч", заступник Голови асоціації.

Провідна установа - Київський державний економічний університет Міністерства освіти України, кафедра обліку і аудиту в сільському господарстві.

Захист відбудеться "16" березня 2000 р. о 12 годині на засіданні спеціалізованої вченої ради К 26.004.01 в Національному аграрному університеті за адресою 03041, м. Київ-41, вул. Героїв Оборони, 15, навчальний корпус 3, аудиторія 65.

З дисертацією можна ознайомитися в бібліотеці Національного аграрного університету за адресою: 03041, м. Київ-41, вул. Героїв Оборони, 11, навчальний корпус 10.

Автореферат розісланий "14" лютого 2000 р.

Вчений секретар спеціалізованої вченої ради В.В. Жебка.

ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ

Актуальність теми. Впровадження систем розробки маркетингових стратегій є новим напрямом діяльності вітчизняних виробників насіння овочевих культур. На сьогодні параметри пропозиції їх продукції на насіннєвому ринку України визначаються без прив'язки до зміни попиту на неї з боку приватного сектора, без прогнозування змін на овочевому ринку, а також без врахування змін у попиті на вітчизняне та імпортне насіння. Крім того, діяльність виробників насіння овочевих культур здійснюється в умовах повного інформаційного вакууму щодо загальної динаміки та пропорцій насіннєвого ринку в Україні, фактично при повній відсутності необхідної законодавчої бази (хоча Закон України "Про насіння" був прийнятий ще у 1994 р., він практично не виконується).

Суттєві корективи у розробку маркетингової стратегії розвитку насіннєвого ринку овочевих культур в Україні вносить його статус "ринку товарів виробничого призначення", що потребує не лише всебічного аналізу факторів мікро- та макромаркетингового середовища, в якому цей ринок функціонує, а й ґрунтовних оцінок закономірностей розвитку елементів маркетингового середовища овочевого ринку. Це суттєво ускладнює завдання опрацювання найбільш економічно обґрунтованих маркетингових стратегій розвитку насіннєвого ринку та усіх його суб'єктів.

Питання маркетингу активно розробляються вченими різних країн. Серед іноземних фахівців з маркетингу найбільшої популярності набули такі, як Армстронг Г., Баззел Р., Болт Г. Дж., Браун Р., Букерель Ф., Вонг В., Гейк П., Гігстон П., Дайан А., Дебелак Д., Джей Р., Джексон П., Діллон В., Карлоф Б., Кокс Д., Кольз Р., Котлер Ф., Ланшар Р., Макконел К., Нордгауз В., Портер М., Семюелсон П., Сондерс Д., Уль Д.

На сьогодні і в Україні існує досить потужна наукова база, яка дозволяє опрацьовувати теоретичні і практичні питання маркетингу відповідно до специфіки економічної ситуації України у різних сферах народногосподарського комплексу. Серед українських фахівців та вчених близького зарубіжжя варто відмітити таких, як Андрусенко Г.О., Баркан Д.І., Бойко І.І., Гаркавенко С.С., Герасимчук В.І., Голубишина Г.Ю., Голубков Є.П., Завгородня А.В., Ноздрьова Р.Б., Парсяк В.М., Пєшкова О.П., Старостіна А.О.

Значні досягнення у сфері наукових розробок щодо організації маркетингової діяльності безпосередньо в агропромисловому комплексі напрацьовані такими авторами, як Бойко В.І., Галушко В.П., Губа І.Т., Губський Б.В., Карич Д.Я., Коваленко Ю.С., Лайко П.А., Саблук П.Т., Савчук В.К., Соловйов І.О., Точилін В.О., Шевельова С.О., Шпичак О.М. та іншими вченими.

Проте питання маркетингового аналізу ринку насіння овочевих культур, його методології та практичного застосування, прогнозування кон'юнктури та обґрунтування стратегічних напрямів розвитку на сьогодні є недостатньо вивченими. Викладене стало основою вибору теми дисертаційного дослідження, обґрунтування його мети та визначення задач, які необхідно вирішити відповідно до вимог практики.

Зв'язок роботи з науковими програмами, планами, темами. Дисертаційне дослідження проведено у відповідності з науковою тематикою кафедри статистики та аналізу господарської діяльності Національного аграрного університету "Розробити систему економічного аналізу діяльності підприємств і організацій регіонального АПК" (номер держреєстрації 0196U013081; 1996-1999 рр.).

Мета і задачі дослідження. Мета дослідження полягає у розробці методології маркетингового аналізу ринку насіння овочевих культур в Україні, в опрацюванні маркетингової стратегії його розвитку у відповідності з параметрами кон'юнктурного прогнозу ринку овочевої продукції.

Відповідно до мети поставлені і вирішені наступні основні задачі:

- сформульовано суть, виявлено специфіку та опрацьовано напрями маркетингового аналізу ринку насіння як похідного від ринку овочів;

- виявлено і проаналізовано фактори маркетингового середовища функціонування ринку овочів та ринку насіння овочевих культур як особливого сегменту агропродовольчого ринку; встановлено характер їх впливу на розвиток овочевого та насіннєвого ринків;

- здійснено оцінку поточного стану кон'юнктури ринку овочів та насіння, розроблено їх варіантний кон'юнктурний прогноз на перспективу;

- обґрунтовано маркетингові стратегії розвитку ринку насіння овочевих культур та його суб'єктів у відповідності з варіантами кон'юнктурного прогнозу;

- опрацьовано практичні заходи реалізації маркетингової стратегії розвитку ринку насіння овочевих культур на макро- та мікрорівнях;

- розроблено пропозиції по створенню єдиної загальнодержавної інформаційної системи щодо динаміки і пропорцій насіннєвого ринку овочевих культур в Україні, вдосконалення системи первинного обліку руху насіння на підприємствах асоціації "Укрсортнасіннєовоч".

Предмет і об'єкт дослідження. Предметом дослідження є теоретичні, методологічні і прикладні аспекти системи маркетингового аналізу ринку насіння овочевих культур продовольчої групи.

Об'єктом дослідження є ринок насіння овочевих культур України, суб'єкти насінництва - юридичні та фізичні особи, що здійснюють виробництво, заготівлю та реалізацію насіння овочевих культур.

Поглиблення досліджень з метою обґрунтування наукових висновків здійснювалось на базі підприємств асоціації "Укрсортнасіннєовоч".

Методологія і методика дослідження, джерела інформації. Теоретичною і методичною основою дослідження слугували основні теоретичні положення вітчизняної та зарубіжної економічної науки в галузі маркетингу, управління в агробізнесі. Для реалізації поставлених у роботі завдань використовувались методи системного аналізу, наукового абстрагування, індексів, групування, графічний, прогнозних розрахунків, монографічний, кореляційний, анкетний та інші методи вітчизняної і міжнародної статистики. Широко використані законодавчі акти і нормативно-методичні матеріали органів законодавчої та виконавчої влади, статистична інформація міністерств і відомств, підприємств, організацій, державної митниці, анкетних обстежень, а також монографії і наукові праці, що видані в Україні та за кордоном.

Наукова новизна одержаних результатів:

- встановлено особливості та закономірності формування і функціонування ринку насіння овочевих культур у загальній схемі формування агропродовольчого ринку України, визначено рівень впливу зміни факторів маркетингового середовища на динаміку і параметри насіннєвого ринку овочевих культур;

- оцінено поточний стан кон'юнктури насіннєвого та овочевого ринків в Україні та розроблено їх варіантний прогноз в залежності від характеру зміни маркетингового середовища;

- обґрунтовано підходи щодо розробки стратегії формування ринку насіння овочевих культур в Україні, опрацьовано стратегічні напрями розвитку асоціації "Укрсортнасіннєовоч" на 2010-2015 рр.;

- розроблено і апробовано схему маркетингового аналізу при дослідженні ринку насіння овочевих культур;

- обґрунтовано пропозиції по створенню загальнодержавної інформаційної системи щодо динаміки і пропорцій ринку насіння овочевих культур, включаючи впорядкування обліку експортно-імпортних операцій на ньому;

- розроблено пропозиції щодо вдосконалення інформаційної системи первинного обліку виробництва, руху насіння овочевих культур в асоціації "Укрсортнасіннєовоч".

Практичне значення одержаних результатів полягає у тому, що вони дозволяють суб'єктам насінництва визначати стратегічні напрями власного розвитку, виходячи з окреслених перспектив динаміки і пропорцій овочевого та насіннєвого ринків та запропонованої методології маркетингового аналізу і планування. У цьому контексті у роботі: розраховано ємність овочевого та насіннєвого ринку овочевих культур в Україні та визначено в ньому частку асоціації "Укрсортнасіннєовоч"; здійснено поточну та прогнозну оцінки структури та обсягів поточних і перспективних сегментів насіннєвого ринку асоціації "Укрсортнасіннєовоч"; опрацьовано концептуальні основи реалізації маркетингової стратегії розвитку ринку насіння овочевих культур в Україні та асоціації "Укрсортнасіннєовоч" на найближчу перспективу; розроблено пропозиції по створенню загальнодержавної інформаційної системи щодо динаміки і пропорцій ринку насіння овочевих культур, налагодженню обліку експортно-імпортних операцій на ньому, впорядкуванню існуючих форм первинного обліку виробництва та руху насіння овочевих культур в асоціації "Укрсортнасіннєовоч".

Розробки дисертанта (оцінки ємності насіннєвого ринку, стратегічні напрями розвитку асоціації, кон'юнктурний прогноз) знайшли відображення при опрацюванні Концепції розвитку асоціації "Укрсортнасіннєовоч" на 2000 рік. Результати проведеного автором анкетного обстеження підприємств асоціації "Укрсортнасіннєовоч" використовуються її економічною та маркетинговою службами у поточній роботі по вдосконаленню організації діяльності маркетингової служби на підприємствах асоціації.

Особистий внесок здобувача полягає у тому, що наведені в роботі результати досліджень отримані автором самостійно. Обґрунтовано методологічні, методичні та практичні аспекти маркетингового аналізу ринку насіння овочевих культур. Дано оцінку кон'юнктури ринків овочів та насіння в Україні, визначено ємність та здійснено їх варіантний кон'юнктурний прогноз на перспективу. Опрацьовано пропозиції по: створенню загальнодержавної інформаційної системи щодо стану ринку насіння овочевих культур; вдосконаленню системи первинного обліку руху насіння на підприємствах асоціації "Укрсортнасіннєовоч"; створенню необхідних умов на макро- та мікрорівнях, спрямованих на реалізацію маркетингових стратегій розвитку ринку насіння овочевих культур в Україні.

Апробація результатів дослідження. Основні результати дослідження за темою дисертації доповідались і обговорювались на: міжнародному симпозіумі "Проблеми реформування і тенденції розвитку сільського господарства України та держав Центральної і Східної Європи" (Біла Церква, 1994); науковій конференції "Проблеми агропромислового комплексу: пошук, досягнення" (Київ, 1994); науково-практичній конференції "Проблеми земельної реформи в Україні" (Львів, 1994); міжнародній науково-практичній конференції "Проблеми обліку та аудиту за умов нестабільної економіки" (Хмельницький, 1996); міжнародній науково-практичній конференції "Соціально-економічні та екологічні проблеми розвитку адміністративних районів" (Тернопіль, 1997); наукових конференціях професорсько-викладацького складу, наукових співробітників та аспірантів Національного аграрного університету (Київ, 1998; 1999).

Рекомендації щодо розробки окремих елементів системи маркетингового аналізу, маркетингової стратегії, вдосконалення інформаційної системи первинного обліку руху насіння прийняті до впровадження асоціацією "Укрсортнасіннєовоч".

Результати досліджень автора використовуються в навчальному процесі на кафедрі статистики і аналізу господарської діяльності Національного аграрного університету при викладанні курсу "Аналіз господарської і комерційної діяльності" у формі лекційних, семінарських та практичних занять для студентів економічного факультету та факультету аграрного менеджменту.

Публікації. Основний зміст дисертації викладено у 8 одноосібних наукових працях загальним обсягом 2,6 друк. арк., у тому числі 7 статей опубліковано у наукових фахових виданнях.

Обсяг та структура дисертації. Дисертація складається із вступу, трьох розділів, висновків, додатків. Викладена на 219 стор., включає 47 таблиць і 10 рисунків, список використаних джерел із 167 назв та 7 додатків.

Структура дисертаційної роботи:

Вступ.

Розділ 1. Теоретичні основи маркетингового аналізу формування і функціонування ринку сільськогосподарської продукції. 1.1 Сутність і специфіка маркетингового аналізу агропродовольчого ринку. 1.2 Особливості маркетингового аналізу ринку насіння овочевих культур.

Розділ 2. Аналіз маркетингового середовища ринку насіння овочевих культур. 2.1 Практика формування і функціонування ринку насіння овочевих культур в Україні. 2.2 Оцінка факторів маркетингового середовища ринку насіння овочевих культур. 2.3 Оцінка кон'юнктури ринку насіння овочевих культур.

Розділ 3. Маркетингове забезпечення ефективного функціонування ринку насіння овочевих культур. 3.1 Прогноз кон'юнктури ринку насіння овочевих культур в Україні. 3.2 Обґрунтування стратегії розвитку ринку насіння овочевих культур та шляхів її реалізації.

Висновки. Список використаних джерел. Додатки.

ОСНОВНИЙ ЗМІСТ

У першому розділі - "Теоретичні основи маркетингового аналізу формування і функціонування ринку сільськогосподарської продукції" - з позицій системного підходу сформульовано сутність та виявлено специфіку маркетингового аналізу агропродовольчого ринку, встановлено особливості його застосування щодо ринку насіння овочевих культур.

Узагальнення підходів до визначення поняття "маркетингові дослідження" дає підстави розуміти під ним систематичне нагромадження бази даних, необхідних для визначення та реалізації стратегії фірми, її маркетингової діяльності, що пов'язано зі збиранням, аналізом та опрацюванням інформації. Головна мета дослідження ринку полягає у зниженні підприємницького ризику в процесі реалізації стратегії розвитку підприємства.

На основі узагальнення теоретичних положень окреслено логічну схему маркетингового аналізу, яка включає: 1) оцінку факторів зовнішнього середовища, в якому функціонує суб'єкт ринку; 2) оцінку ємності ринку; 3) сегментацію товарного ринку; 4) оцінку конкурентів та власної діяльності підприємства; 5) аналіз цінової політики; 6) аналіз ефективності збуту; 7) вивчення реакції ринку на товарну політику продавця; 8) оцінку кон'юнктури товарного ринку, її прогноз. Паралельно аналізуються внутрішні реальні та потенційні можливості суб'єкта ринку щодо вдосконалення власної маркетингової стратегії, зміцнення позицій у сформованих та розширення кількісної і асортиментної товарної пропозиції у нових сегментах ринку.

Створення ефективної системи маркетингового аналізу як основного інструменту опрацювання маркетингової стратегії розвитку господарюючого суб'єкта має базуватися на вивченні закономірностей розвитку факторів зовнішнього середовища. Головним із них для виробників насіння овочевих культур виступає агропродовольчий і, зокрема овочевий, ринок. Специфіка агропродовольчого ринку проявляється у: відносній стабільності, зважаючи на особливу роль продовольства у забезпеченні життєдіяльності населення; високій ліквідності продовольчої продукції завдяки відносно низьким цінам порівняно з іншими групами товарів; високому рівні диверсифікації її використання; присутності постійного прямого чи опосередкованого державного впливу, виходячи з необхідності забезпечення продовольчої безпеки; наявності мінімальної і максимальної меж та сезонності споживання продовольства; особливому його місці у свідомості різних груп населення щодо типів харчування та ін.

Іншими факторами макросередовища агропродовольчого ринку є демографічне середовище, стан економіки, економічна політика уряду, технологічні зміни, сфера споживання, конкурентне та культурне середовища.

Важливим етапом маркетингового аналізу є визначення ємності ринку. Узагальнення теоретичних підходів до визначення цього поняття дає підстави розуміти під ним обсяг споживання (купівлі) товару чи послуги в певному реґіоні за певний період, що доцільно визначати за наступною формулою:

Обсяг ринку = обсяг продажу - вивіз + ввіз.

З формуванням багатоукладної економіки, переходом її на відкритий режим функціонування механізм формування овочевого та насіннєвого ринків значно ускладнюється. У дисертаційній роботі детально розкрита специфіка механізму формування та функціонування насіннєвого ринку, яка обумовлена наявністю різноманітних виробників насіння овочевих культур та безпосередніх виробників овочевої продукції, а також схемами просування споживчої вартості від виробника до споживача. Виділені як позитивні, так і негативні сторони суб'єктів насіннєвого та овочевого ринків, які визначають рівень ризику діяльності господарюючих структур.

У другому розділі - "Аналіз маркетингового середовища ринку насіння овочевих культур" - оцінено практику формування і функціонування ринку насіння як похідного від ринку овочів, здійснено оцінку їх маркетингового середовища та ринкової кон'юнктури.

Розробка стратегії розвитку насіннєвої галузі повинна базуватися на всебічній оцінці тенденцій формування ринку овочів, параметри якого визначаються життєвим рівнем населення та його чисельністю, співвідношенням експортно-імпортної політики, відносно низькими цінами та їх сезонними коливаннями, компенсацією загального спаду виробництва у громадському секторі за рахунок відносно стабільного приватного сектора (який на сьогодні виробляє 84,7 % загального обсягу овочів в Україні, що позитивно впливає на баланс цін та обсяги споживання - протягом 1990-1998 рр. споживання овочів населенням скоротилось всього на 6,3 % проти 36-62,3 % по інших групах продовольчих товарів).

З 1990 по 1998 рр. у структурі реалізації овочів державними і колективними господарствами у 6 разів скоротилася частка заготівельних організацій, у 15 разів зросла питома вага бартеру та в 10 разів - сфери громадського харчування і натуральної оплати праці населення. Традиційно високою, що є позитивним явищем, залишається частка ринку та власних фірмових магазинів і ларьків - 44 відсотки. Рівень товарності овочів у державних і колективних господарствах нині становить всього 56 відсотків. Сільськими жителями у середньому 74-80 % вирощених в особистому секторі овочів реалізується на міських ринках, решта - безпосередньо з власних дворів. Дрібнооптові посередники, зважаючи на труднощі із зберіганням овочів, невигідні умови закупівель, займають лише 4 відсотки. Щороку посилюється тиск імпорту овочів.

Можливості розширення ринку овочевої продукції пов'язані із збільшенням асортименту продуктів подальших стадій її переробки. Проте впродовж 1990-1997 рр. виробництво плодоовочевих консервів в Україні скоротилось у 8,2 рази. Імпорт консервованих овочів на сьогодні перевищує експорт у 4,1 рази.

Ускладнення можливостей просування власної овочевої продукції на споживчий ринок негативно позначається на насіннєпродукуючій галузі. В 1993-1998 рр. площі під насінням овочевих культур в асоціації "Укрсортнасіннєовоч" скоротилися у 10 разів, його виробництво - у 28,9 рази, продаж державі - у 34,1 рази, рівень рентабельності - в 11,6 рази.

По відношенню до обсягу виробництва вітчизняного насіння овочевих культур імпорт становить 31,7 % (цей показник значно вищий по культурах, які користуються підвищеним попитом), переважна частка якого (99,1 %) надходить до посередників.

Зазначені трансформації насіннєвого ринку зумовлені впливом таких факторів маркетингового середовища, як: переорієнтація населення, передусім сільського, на самозабезпечення овочевою продукцією та насінням; блокування бюджетних розрахунків за придбане господарствами елітне насіння та відсутність держзамовлення; нарощування боргів за придбане насіння в асоціації "Укрсортнасіннєовоч" з боку сировинної зони консервних заводів; скорочення реальних доходів населення; обмеження доступу до кредитних ресурсів, у першу чергу банківської системи; орієнтація законодавчої бази, передусім щодо митного регулювання імпорту овочів та насіння, на стимулювання імпорту (на сьогодні встановлені пільгові ставки мита на імпорт по 13-ти групах свіжої овочевої продукції, що включають понад 50 найменувань, та 2-х групах продуктів її переробки).

На сьогодні ємність ринку овочів формується під впливом суттєво заниженого по відношенню до науково обґрунтованих норм раціонального харчування рівня їх споживання. Відхилення фактичного обсягу виробництва овочів від його раціональної та критичної меж свідчить про надзвичайно високі потенційні можливості розширення овочевого ринку (рис. 1).

Протягом 1993-1998 рр. фактична ємність овочевого ринку коливалась у межах 4,2-4,6 млн. тонн вітчизняної продукції при обсязі виробництва 5,1-6,1 млн. тонн у рік.

Фактичний обсяг виробництва овочів, на які орієнтувалась насіннєпродукуюча галузь, мала наступний вигляд (табл. 1).



Рис. 1 Відхилення фактичного рівня виробництва овочів та баштанних в Україні в усіх категоріях господарств в 1991-1998 рр., %

Таблиця 1 - Обсяг виробництва овочів в Україні для розрахунку потреби у насінні в 1993-1998 рр., тис. т (без врахування нормативу товарних запасів)

Показники	Роки
	1993	1994	1995	1996	1997	1998
Продаж на внутрішньому ринку	4299	4504	4463	4335	4372	4152
Експорт (не скоригований на частку імпортного насіння)	67	118	165	152	181	191
Втрати	472	375	276	259	264	235
Всього вироблено	4838	4997	4904	4746	4817	4578
у тому числі обсяг виробництва, скоригований на частку імпортного насіння (з розрахунку 40 % від загальної потреби у насінні)	2903	2998	2942	2848	2890	2747
Відхилення	-1935	-1999	-1962	-1898	-1927	-1831

У даному випадку використовувалась формула:

О = (П + Е + В) х К

(де, О - обсяг ринку; П - продаж на внутрішньому ринку; Е - експорт; В - втрати; К - коригуючий коефіцієнт, що визначає частку вітчизняного насіння у виробництві овочів).

Резерв розширення сукупного попиту на вітчизняне насіння за умови витіснення з ринку імпорту щороку становить, виходячи з розрахунку виробництва овочів, 1800-2000 тис. тонн. З урахуванням перспективи скорочення імпорту (за оцінками не більше як на 40 %) сукупний попит на вітчизняні овочі може бути збільшений на 700-800 тис. тонн, що дозволить підвищити попит на вітчизняне насіння щонайменше на 20 % (за умови переорієнтації приватних виробників на насіння спеціалізованих господарств, попит з боку яких на вітчизняне насіння залишається низьким) (рис. 2).

Рис. 2 Динаміка виробництва овочів у громадському і приватному секторах та насіння овочевих культур підприємствами асоціації "Укрсортнасіннєовоч" в 1993-1998 рр., (1993 р. = 100 %)

Пропозиція насіння овочевих культур в Україні у 1998 р. оцінюється фахівцями на рівні 75,9 тис. ц, з яких: 45 тис. ц - насіння вітчизняного виробництва; 30,9 тис. ц - імпорт. З урахуванням перехідних запасів, неофіційного імпорту, вирощеного насіння виробниками овочів на власних землях, загальна пропозиція насіння овочевих культур на українському ринку за нашими оцінками становить 98-106 тис. центнерів.

Загальна ємність насіннєвого ринку в Україні знаходиться в межах 61-81 тис. центнерів. Частка асоціації "Укрсортнасіннєовоч" у 1998 р. становила 23-30 відсотків.

У структурі збуту насіння овочевих культур в асоціації "Укрсортнасіннєовоч" зростає частка приватного сектора (з 5,0 % у 1993 р. до 33,2 % у 1998 р.), зменшується питома вага держави (з 32,7 % до 13,6 % відповідно) та сільськогосподарських підприємств - виробників овочів (з 41,5 % до 31,5 % відповідно). В абсолютному ж вимірі обсяг споживання насіння овочевих культур приватним сектором впродовж останніх 4-х (1995-1998) років залишається майже стабільним - на рівні 5,0-6,1 тис. ц щороку.

Суттєвих змін зазнала асортиментна структура виробництва і збуту. Якщо у 1993 р. підприємства асоціації пропонували на ринку 25 видів насіння овочевих культур, то у 1998 р. - лише 14. Загалом обсяг виробництва насіння однорічних культур за цей період скоротився у 32,5 рази, дворічних - у 8,1 рази. В абсолютному вимірі це становило 125,4 тис. центнерів.

Вагомим показником, що використовується при оцінці поточного стану та прогнозі кон'юнктури ринку, є ціна реалізації. Аналіз цінових співвідношень між укрупненими каналами реалізації насіння овочевих культур у динаміці за останніх шість років дозволяє виявити суттєві трансформації в їх ефективності (табл. 2).

Таблиця 2 - Співвідношення цін реалізації насіння овочевих культур між укрупненими каналами збуту по асоціації "Укрсортнасіннєовоч" в 1993-1998 рр. /коефіцієнтів; продаж державі = 1,0/

Канали реалізації	Роки
	1993	1994	1995	1996	1997	1998
Продаж державі	1,0	1,0	1,0	1,0	1,0	1,0
Продаж через оптову мережу	0,23	1,19	0,99	1,74	4,16	2,01
Продаж через роздрібну мережу	0,29	1,68	1,79	3,86	7,29	3,53
Продаж всередині асоціації	0,35	1,32	1,51	2,32	4,87	0,68

Як свідчать дані табл. 2, до 1993 р. включно найбільш ефективним каналом збуту насіння був продаж його державі. Державна закупівельна ціна на той час у 3-4 рази перевищувала рівень цін по інших каналах реалізації.

Проте у 1994 р. ситуація різко змінилася на протилежну. Реалізаційні ціни на насіння овочевих культур по всіх каналах збуту почали перевищувати їх величину по державних закупках. При цьому з кожним роком розрив між цінами реалізації державі та іншими каналами збуту збільшувався, досягнувши свого піку у 1997 році. Найбільшими темпами зростали ціни на насіння, продане через роздрібну мережу - за 1994-1998 рр. збільшення склало 4,3 рази проти 3,5-3,7 рази по продажу через оптову мережу та всередині асоціації.

У 1998 р. внаслідок загальної тенденції до звуження ємності насіннєвого ринку можливості стрімкого зростання реалізаційних цін були суттєво зменшені. У першу чергу цей процес торкнувся такого каналу збуту, як внутрішньосистемна реалізація, де ціна продажу стала навіть меншою від рівня державних цін.

Найбільш стійкою у цьому відношенні виявилася роздрібна мережа, завдяки якій забезпечуються значно більші можливості щодо підтримання реалізаційної ціни на достатньо високому рівні, що, у свою чергу, є основою необхідного рівня доходності.

На основі існуючої звітності проведено узагальнюючі оцінки впливу ціни на ефективність каналів збуту насіння з точки зору внеску кожного із них у фінансовий результат комерційної діяльності асоціації. Якщо у 1993 р. найбільш ефективним вважався продаж насіння державі, оскільки саме цей канал при 22,8 % збуту продукції в абсолютному вимірі забезпечував 51,7 % загального обсягу виручки, то у 1998 р. ці показники становили відповідно лише 4,5 і 1,6 відсотка. Більш того, по групі "Продаж насіння однорічних овочевих культур державі" взагалі було отримано збиток.

Помітно зміцніла позиція оптової торгівлі, де при незначному підвищенні частки цього каналу за обсягом продажу (до 55,4 % у 1998 р. проти 45,2 % у 1993 р.) його питома вага у валовій виручці по асоціації зросла майже удвічі (з 24,0 до 45,4 відсотка).

Найбільш стрімким відбулось зростання ролі приватного сектора у забезпеченні фінансової стабільності підприємств асоціації. Якщо у 1993 р. при 6,1 % загального обсягу продажу приватний сектор забезпечував надходження 4,0 % валової виручки, то в 1998 р. ці показники становили вже відповідно 16,1 і 45 відсотків. Тобто, при зростанні частки за обсягом продажу більше як удвічі питома вага виручки зросла більше як в 11 разів. Виявлена тенденція має слугувати чітким орієнтиром для асоціації "Укрсортнасіннєовоч" щодо посилення роботи у напрямку розширення обсягу і мережі збуту насіння приватним споживачам.

У третьому розділі - "Маркетингове забезпечення ефективного функціонування ринку насіння овочевих культур" - розроблено варіантний кон'юнктурний прогноз ринків овочів та насіння, відповідно до якого обґрунтовано маркетингові стратегії розвитку ринку насіння овочевих культур та його суб'єктів, опрацьовано практичні заходи по їх реалізації на макро- та мікрорівнях.

У загальних рисах варіанти прогнозу мають вирішити наступні завдання: 1) показати, які подальші зміни на насіннєвому ринку овочевих культур відбуватимуться при продовженні деструктивних зрушень в економіці; 2) визначити можливі точки росту сукупного попиту на насіння овочевих культур внаслідок позитивних зрушень у споживанні; 3) задати цільову функцію виходу насіннєпродукуючої галузі на технологічні потужності, що відповідали б потребам населення у раціональному харчуванні та виходу на світові овочевий і насіннєвий ринки збуту.

Використавши інтегровані коефіцієнти зміни сукупного попиту на овочі, розраховано його обсяги за трьома окресленими варіантами у 2010-2015 рр., на які слід орієнтуватись виробникам насіння: по 1-му - 3535, по 2-му - 5543, по 3-му - 7638 тис. тонн овочів в рік. У розрахунках використана формула:

Рсп = Вб х Кi х Кп

(де, Рсп - прогнозований рівень сукупного попиту; Вб - рівень валового виробництва овочів у базовому; Кi - розрахунковий коефіцієнт зміни сукупного попиту; Кп - коригуючий коефіцієнт використання овочів на продовольчі потреби).

З урахуванням можливих змін у співвідношеннях між насінням вітчизняного та імпортного виробництва, між вітчизняними суб'єктами продажу імпортної продукції на українському ринку ситуація на насіннєвому ринку України матиме наступний вигляд (табл. 3).

Таблиця 3 - Розрахункові параметри сукупного попиту на насіння овочевих культур в Україні у 2010-2015 рр., тис. ц

Варіанти	Загальний сукупний попит на насіння овочевих культур при незмінних параметрах	у тому числі на	Загальний сукупний попит на насіння овочевих культур при позитивних зрушеннях в	у тому числі на
	конкурентного середовища	вітчизня-не насіння	імпортне насіння	структурі експорту-імпорту	вітчизняне насіння	імпортне насіння
І	51-67	33-44	18-23	51-67	36-48	15-19
ІІ	78-103	51-67	27-36	86-113	65-85	21-28
Ш	107-142	70-92	37-50	128-170	118-155	10-15

Головна цільова функція маркетингової стратегії розвитку насіннєвого ринку та його суб'єктів має передбачати - максимізацію частки вітчизняного конкурентоспроможного за споживчими характеристиками насіння овочевих культур на насіннєвому ринку України, розширення експортних можливостей вітчизняної насіннєпродукуючої галузі та збільшення її прибутковості.

Відповідно до заданої головної цілі розвитку насіннєвого ринку визначена головна стратегія маркетингу - підвищення ділової активності.

Такий тип стратегії передбачає проникнення на нові ринки, відновлення товарного асортименту минулих років і поновлення активності старого ринку, проникнення на існуючі та нові ринки з товарами ринкової новизни. Це потребує реалізації більш локальних стратегій: розвитку ринку, розробки товару та диверсифікації.

Серед першочергових заходів, які мають бути реалізованими на державному рівні, визначено такі, що сприятимуть розширенню збутових можливостей виробників овочів та насіння на внутрішньому та зовнішньому ринках.

Розблокування платоспроможного попиту населення потребує відпрацювання політики регулювання рівня доходів населення, що вимагає законодавчого вирішення питань встановлення межі малозабезпеченості та відповідної схеми тарифікації системи оплати праці, вдосконалення механізму індексації та оподаткування грошових доходів.

Суттєвої переорієнтації на задоволення потреб суб'єктів господарювання потребують система державного регулювання цін (забезпечення виробникам овочів, передусім захищеного ґрунту, мінімального рівня доходів у випадку необґрунтованих і не з їх вини різких стрибків цін на енергоносії, введення надмірних податків тощо) та діяльність банківської системи України (створення системи відносно дешевого кредитування аграрного сектора за ставками не вище 10 % річних).

Пріоритетним є створення в Україні галузевого фонду розвитку насінництва. Крім бюджетного фінансування, формування бюджету цього фонду доцільно здійснювати за рахунок часткового спрямування до нього дивідендів від державної частки власності в акціонерних товариствах, податку на додану вартість, який сплачують заготівельно-збутові організації, бюджетної компенсації за придбане елітне насіння та коштів цільового фінансування на створення страхових фондів та державних насіннєвих ресурсів, відрахувань від реалізації вітчизняного та імпортного насіння.

З метою посилення конкурентних позицій виробників овочів доцільно активізувати діяльність органів місцевої влади у напрямі організації торгових місць, виділення земельних ділянок для спорудження об'єктів фірмової торгівлі у містах. Потребують розширення оптові структури, створені з ініціативи і за участю безпосередніх виробників овочів. Подібні структури доцільно створювати у кожному регіоні України у формах оптових ринків, збутових кооперативів, торгових центрів (у тому числі на основі існуючих плодоовочевих баз). Суттєві резерви знаходяться в організації підприємств по переробці і реалізації овочів у сільській місцевості за рахунок коштів місцевих бюджетів.

Перспективним напрямом підвищення обсягів, поліпшення ефективності збуту насіння овочевих культур, закріплення і розширення клієнтурної мережі є створення лізингової системи для формування механізованих загонів насінницьких господарств. Надання асоціації "Укрсортнасіннєовоч" можливостей лізингодавця дозволить з'єднати низку важливих ланок виробництва: високоефективної техніки - високопродуктивного насіння - високоякісної овочевої продукції, у кінцевому підсумку створити стабільну клієнтуру споживачів своєї продукції.

Важливим напрямом закріплення та розширення власної позиції асоціації "Укрсортнасіннєовоч" на насіннєвому ринку овочевих культур в Україні слід вважати її вихід на ринок посередницьких послуг у сфері реалізації імпортного насіння з дотриманням раціональних пропорцій і співвідношень між вітчизняною та іноземною продукцією.

Враховуючи інформаційний вакуум щодо відображення загальної ситуації на ринку насіння, у розділ ІУ Закону України "Про насіння" - "Державний контроль у насінництві" - доцільно ввести додаткову статтю "Формування статистичної звітності щодо виробництва і реалізації насіння та створення інформаційної системи щодо насіннєвого ринку в Україні". В організаційному плані така функція може бути покладена на спеціально створену у системі Міністерства аграрної політики України статистичну службу. Слід передбачити входження блоку "Насінництво" до загального складу об'єднаної інформаційної системи цього відомства.

Потребує вдосконалення первинний облік руху насіння в асоціації "Укрсортнасіннєовоч", зокрема форми 19-АПК та 32-АПК, кругообіг інформації між маркетинговою, економічною та агрономічною службами, а також система інформаційного забезпечення, яку формує Державна митна служба України.

Суттєві резерви у налагодженні ефективної роботи підприємств асоціації "Укрсортнасіннєовоч" знаходяться у вдосконаленні системи управління відкритими акціонерними товариствами, що потребує прискорення прийняття рішення про їх передачу в управління Міністерства аграрної політики України з визначенням повноважного представника від асоціації, головною функцією якого має бути координація єдиної політики у галузі насінництва, надання кваліфікованих консалтингових послуг.

Перспективним напрямом розширення долі вітчизняного насіння, а відтак і асоціації "Укрсортнасіннєовоч", на внутрішньому та зовнішньому ринках є: розширення співробітництва з країнами, що мають високорозвинену систему насінництва; організація виставок-ярмарок всередині країни; створення сприятливих умов для відкриття у кожному регіоні постійних представництв потужних суб'єктів насінництва інших областей.

Значні перспективи щодо оптимізації перерозподілу ресурсної бази асоціації у напрямі розвитку вітчизняного насіння овочевих культур районованих сортів, здешевлення та розширення його збуту пов'язуються із створенням замкнутих інтегрованих систем "виробники-споживачі насіння", включаючи їх поширення на міжрегіональний рівень (укладання контрактів на вирощування насіння між обласними відкритими акціонерними товариствами з спеціалізованими насінницькими господарствами, фермерами, як у межах даного регіону, так і на міжобласному рівні).

ВИСНОВКИ

1. Відносна дешевизна та перенесення виробництва овочів у приватний сектор дозволили не допустити значного спаду загального їх виробництва та падіння споживання населенням України. Проте, виробництво овочів у громадському секторі скоротилось на 75,5 відсотка.

Високий ступінь орієнтації асоціації "Укрсортнасіннєовоч" у минулому на потреби сільськогосподарських підприємств - основних виробників товарних овочів, призвів протягом 1993-1998рр. до скорочення річних обсягів виробництва насіння овочевих культур продовольчої групи у 28,6 рази. Загальна ємність цього ринку в Україні за аналізований період скоротилась у 3,5-4 рази. Доля асоціації "Укрсортнасіннєовоч" у загальному обсязі продаж вітчизняної продукції зменшилась в 1,4 рази. Доля імпорту насіння (офіційного й неофіційного) зросла до 30-40 відсотків. Біля чверті загальної пропозиції насіння овочевих культур становить продукція власного виробництва приватного та громадського секторів. Середній рівень рентабельності протягом 1993-1998рр. знизився у 11,6 рази при збільшенні долі бартеру до 80 відсотків.

У структурі збуту насіння овочевих культур асоціації "Укрсортнасіннєовоч" зросла частка приватного сектора, зменшилась питома вага держави, сільськогосподарських підприємств - виробників овочів та експорту. В абсолютному вимірі відносно стабільним залишається споживання насіння овочевих культур приватним сектором та оптовою торгівлею. Продаж державі в абсолютному вимірі скоротився у 33,6 рази. Асортиментна структура пропозиції насіння на підприємствах асоціації звузилась удвічі. маркетинговий овочевий насіннєвий ринок

Водночас у 1998 р. намітились деякі позитивні зрушення у напрямі зростання обсягів виробництва насіння огірків, щавлю, помідорів, кабачків, редису, салату, моркви, перцю солодкого, пастернаку. Залишились незмінними або ж набули якісно нових ознак регіональна структура споживачів та мережа розповсюдження насіння овочевих культур по асоціації "Укрсортнасіннєовоч" завдяки диверсифікованій мережі його виробництва, продажу і розрахунків.

2. Серед основних чинників, які у перспективі здійснюватимуть суттєвий прямий та опосередкований вплив на динаміку сукупного попиту на овочі та насіння овочевих культур, є зміна чисельності та зайнятості населення, динаміка кризи платежів; рівень державного протекціонізму, зміна реальних доходів населення, тенденції в здійсненні експортно-імпортної політики, динаміка інфляції та валютного курсу.

3. Абсолютні значення сукупного попиту на овочі продовольчої групи на кінець прогнозованого періоду за трьома варіантами кон'юнктурного прогнозу можуть досягти: по 1-му - 3535; по 2-му - 5543; по 3-му - 7638 тис. тонн в рік.

Загальна ємність насіннєвого ринку на кінець прогнозованого періоду за вказаними варіантами становитиме: по 1-му - 51-67; по 2-у - 78-103; по 3-му - 107-142 тис. ц в рік. При незмінному конкурентному середовищі доля вітчизняного насіння становитиме відповідно 33-44, 51-67, 70-92 тис. центнерів.

За умов реалізації закладених у варіанти кон'юнктурного прогнозу гіпотез щодо посилення державного протекціонізму у напрямі регулювання внутрішнього ринку та розширення експортних можливостей вітчизняної продукції загальна ємність ринку насіння овочевих культур в Україні становитиме: по 1-му - 51-67; по 2-му - 86-113; по 3-му - 128-170 тис. ц у рік. При цьому доля вітчизняного насіння становитиме відповідно 36-48, 65-85 та 118-155 тис. центнерів.

5. З метою стабілізації вітчизняного насіннєвого ринку доцільно довести долю асоціації "Укрсортнасіннєовоч" у структурі продажу вітчизняного насіння до: по 1-му варіанту - 40, по 2-му - 60, по 3-му - 80 відсотків.

6. На основі варіантного кон'юнктурного прогнозу насіннєвого ринку овочевих культур та відповідно до вимог продовольчої безпеки визначена головна цільова функція його розвитку - максимізація частки вітчизняного конкурентоспроможного насіння овочевих культур на ринку України, розширення експортних можливостей вітчизняної насіннєпродукуючої галузі та збільшення її прибутковості.

Головною стратегією маркетингу, яка найбільш повно відповідала б цільовій функції розвитку насіннєвого ринку, визначено стратегію підвищення ділової активності, що передбачає проникнення на нові ринки, відновлення товарного асортименту минулих років і поновлення активності старого ринку, проникнення на старі та нові ринки з товарами ринкової новизни. Її реалізація потребує зосередження на поглибленні локальних стратегій: розвитку ринку, розробки товару, диверсифікації.

Розвитку насіннєвого ринку України сприятимуть обґрунтовані нами першочергові організаційно-правові та економічні заходи макро- та мікроекономічного характеру, якими передбачається зміна організаційних структур та структур управління насіннєво-овочевим підкомплексом на різних рівнях ієрархії, удосконалення цінового, фінансово-кредитного механізмів та механізмів забезпечення зростання платоспроможного попиту.

Покращанню інформаційного забезпечення суб'єктів насіннєвого ринку сприятимуть пропозиції щодо видів інформації, джерел формування інформаційної системи та схем інформаційного кругообігу.

Забезпеченню ефективності функціонування насіннєвого ринку сприятиме посилення співробітництва України з країнами, які мають високорозвинену систему насінництва, шляхом як організації спільних підприємств, так й реалізації інших організаційно-правових заходів, що обґрунтовані в дисертації.

СПИСОК ОПУБЛІКОВАНИХ ПРАЦЬ ЗА ТЕМОЮ ДИСЕРТАЦІЇ

1. Гудзинська Л.Ю. До проблеми оцінки маркетингового середовища формування ринку овочів в Україні // Вісник аграрної науки. - № 2. - 1999. - С. 78-79.

2. Гудзинська Л.Ю. Ринок насіння у контексті розвитку овочевого ринку в Україні // Агроінком. - № 3-4-5. - 1999. - С. 40-42.

3. Гудзинська Л.Ю. Маркетингове середовище ринку насіння овочевих культур в Україні // Економічні проблеми розвитку ресурсного потенціалу АПК України: Зб. наук. пр. - К.: Ін-т економ. НАН України, 1999. - С. 52-59.

4. Гудзинська Л.Ю. Закономірності розвитку ринку насіння овочевих культур // Соціально-економічні дослідження в перехідний період. Основи формування регіональної соціально-економічної політики (Щорічник наукових праць). Випуск УІІІ // Нан України. Ін-т регіональних досліджень. Редкол.: відп. ред. М.І. Долішній. - Львів, 1998. - С. 407-416.

5. Гудзинська Л.Ю. Сучасні тенденції та перспективи розвитку ринку консервованих овочів в Україні // Науковий вісник НАУ. - К., 1999. - Вип. 14. - С. 337-341.

6. Гудзинська Л.Ю. Особливості маркетингового аналізу ринку насіннєвої продукції овочевих культур // Науковий вісник НАУ: Зб. наук. пр. - К., 1999. - Вип. 15. - С. 110-114.

7. Гудзинська Л.Ю. Перспективи розвитку насінництва овочевих культур в Україні // Вісник ЖІТІ - економічні науки. - №9. - 1999. - С. 361-362.

8. Гудзинська Л.Ю. Перспективи маркетингового аналізу в системі агробізнесу // Зб. праць наук. конф. "Проблеми агропромислового комплексу: пошук, досягнення. - К.: НАУ, 1994. - С. 46.

АНОТАЦІЯ

Гудзинська Л.Ю. Маркетинговий аналіз ринку насіння овочевих культур. - Рукопис.

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.06.04 - бухгалтерський облік, аналіз і аудит. - Національний аграрний університет, Київ, 1999.

Сформульовано суть маркетингового аналізу, розроблено його методологію для ринку насіння овочевих культур в Україні. Виявлено і проаналізовано фактори маркетингового середовища функціонування ринку овочів та ринку насіння овочевих культур, як особливого сегменту агропродовольчого ринку; встановлено характер їх впливу на розвиток овочевого та насіннєвого ринків. Виявлено специфіку та апробовано схему маркетингового аналізу ринку насіння овочевих культур як похідного від ринку овочів. Здійснено оцінку поточного стану кон'юнктури ринку овочів та насіння, а також розроблено їх варіантний кон'юнктурний прогноз на перспективу. Опрацьовано маркетингову стратегію розвитку насіннєвого ринку у відповідності з параметрами кон'юнктурного прогнозу ринку овочевої продукції. Опрацьовано практичні заходи реалізації маркетингової стратегії розвитку ринку насіння овочевих культур на макро- та мікрорівнях. Розроблено пропозиції у напрямі створення єдиної загальнодержавної інформаційної системи щодо динаміки і пропорцій насіннєвого ринку овочевих культур в Україні, включаючи впорядкування системи обліку експортно-імпортних операцій на ньому, вдосконалення системи первинного обліку руху насіння на підприємствах асоціації "Укрсортнасіннєовоч".

Ключові слова: маркетинговий аналіз, ринок насіння овочевих культур, маркетингова стратегія, кон'юнктурний прогноз.

АННОТАЦИЯ

Гудзинская Л.Ю. Маркетинговый анализ рынка семян овощных культур. - Рукопись.

Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук по специальности 08.06.04 - бухгалтерский учет, анализ и аудит. - Национальный аграрный университет, Киев, 1999.

Изложены основные результаты комплексного исследования теоретико-методологических и практических проблем маркетингового анализа рынка семян овощных культур.

Сущность научной новизны результатов исследования заключается в том, что впервые с позиции системного подхода осуществлен комплексный анализ динамики и пропорций формирования и функционирования семенного рынка овощных культур в Украине. Сформулирована сущность, разработана методология маркетингового анализа рынка семян овощных культур. Определена специфика и апробирована схема маркетингового анализа рынка семян овощных культур как производного от рынка овощей. Выявлены и проанализированы факторы маркетинговой среды функционирования рынка овощей и семян овощных культур, как специфического сегмента агропродовольственного рынка; дана оценка характера их воздействия на развитие овощного и семенного рынков. Осуществлена оценка конъюнктуры рынка овощей и семян, разработан их вариантный конъюнктурный прогноз на перспективу. Сформулирована и обоснована маркетинговая стратегия развития рынка семян овощных культур и его субъектов в соответствие с параметрами конъюнктурного прогноза овощного рынка. Разработаны практические рекомендации по реализации маркетинговой стратегии развития рынка семян овощных культур на макро- и микроуровнях, созданию единой информационной системы относительно его динамики и пропорций в Украине, включая упорядочение учета экспортно-импортных операций, первичного учета движения семян на предприятиях ассоциации "Укрсортсемовощ".

Исходя из вариантного конъюнктурного прогноза семенного рынка овощных культур, сформулирована главная целевая функция его развития - максимизация доли отечественных, конкурентоспособных семян овощных культур на рынке Украины, расширение экспортных возможностей отечественной семенопроизводящей отрасли, увеличение ее прибыльности.

Главной стратегией маркетинга, наиболее полно отвечающей основной целевой функции развития семенного рынка и непосредственно ассоциации "Укрсортсемовощ", определена стратегия повышения деловой активности, предусматривающая проникновение на новые товарные и территориальные рынки, возобновление товарного ассортимента предыдущих периодов и обновление активности старого рынка, проникновение на старые и новые рынки с товарами рыночной новизны.

В соответствие с поставленными задачами определены локальные стратегии: стратегия развития рынка, стратегия развития товара, стратегия диверсификации. Установлены возможности и условия их реализации в каждом из вариантов конъюнктурного прогноза семенного рынка.

С позиций государственного регулирования и локальных возможностей субъектов семенного и овощного рынков сформулированы предложения по реализации маркетинговых стратегий, касающиеся повышения совокупного спроса на потребительском рынке и рынке производственного потребления, усиления государственного протекционизма в направлении защиты внутреннего рынка и расширения экспортных возможностей отечественных производителей, формирования необходимой информационной системы относительно динамики и пропорций семенного рынка, коррекции поведения субъектов семеноводства на внутреннем и внешнем рынках в соответствие с параметрами трансформации маркетинговой среды.

Ключевые слова: маркетинговый анализ, рынок семян овощных культур, маркетинговая стратегия, конъюнктурный прогноз.

ANNOTATION

Ludmyla Y. Gudzynska. Marketing analysis of vegetable crops seeds. - Manuscript.

Dissertation for getting Ph.D. in economics, the major is 08.06.04 - book-keeping, analysis and audit. - National Agrarian University, Kyiv, 1999.

The main points of marketing analysis are formulated, the analysis methodology for Ukrainian market of vegetable crops seeds is developed. The factors of market environment for vegetable market and vegetable crops seeds market function as a special segment of agri-production market are exposed and analyzed; impact of the factors on vegetable and seeds markets is determined. Marketing analysis scheme for vegetable crops seeds market as derivative from market of vegetables is tasted and its specific is determined. Estimation for today state of vegetable and seeds market is realized and their variety conjunction forecast is worked out. Marketing strategy for seeds market development in conformity with parameters of vegetable market conjunction forecast is worked up. Practical advises for realization of marketing strategy for vegetable crops seeds market on macro- and micro- levels are worked out. Proposals for creation of general state information system on dynamics of supplying vegetable crops seeds in Ukraine are created, including regulation of export-import transactions system. The system of initial calculations of seeds moving on enterprises of association "Ukrsortnasinneovoch" is improved.