Организация работы швейной мастерской

Размещено на http://www.allbest.ru/

2

БИЗНЕС-ПЛАН

Организация работы швейной мастерской

Организационно-правовая форма

Индивидуальный предприниматель Кошкина О.Н,

предпринимательской деятельности:

Разработчик: Кошкина О.Н.

ГБУ ЦЗН Бугульминского района 2010 год

Оглавление

1.Исполнительное резюме

2.Услуга

3.Производственный план

4.Маркетинговый план

5.Организационный план

6.Финансовый план

Приложение (форма)№ 1

Приложение (форма) № 2

конкурент финансовый план швейный салон

1. Исполнительное резюме

В последнее время рынок одежды города Бугульма далеко не отличается богатым разнообразием, поэтому все чаще женщины отдают предпочтение индивидуальному пошиву одежды. Умело подобранные элементы модели способны скрыть недостатки, подчеркнуть достоинства фигуры.

Целью данного проекта является организация швейного салона, способного работать на такой рыночной ниши, где он мог бы строить свою долгосрочную стратегию.

Инициатор проекта: Швейной мастерской ИП Кошкина О.Н.

Данный проект планируется реализовать предпринимателем Кошкиной О.Н.. без образования юридического лица в целях уменьшения налогообложения и упрощения финансовой отчетности.

Деятельность создаваемой фирмы направлена на оказание услуг по дизайну, пошиву и ремонту одежды.

Основными конкурентами являются Ателье мод, ИП Степанищева, «швеи на дому». В сравнении с конкурентами организуемая фирма обладает следующими преимуществами: удобное местоположение (центр города), клиенту гарантируется создание эксклюзивной модели.

Для финансирования проекта планируется привлечь субсидии (финансовую помощь), предоставляемую центром занятости.- 58800 рублей;

- личные средства (накопления) - 3200 рублей.

Совокупная стоимость предлагаемого настоящим бизнес-планом проекта 62000 рублей. Срок окупаемости первоначальных инвестиций составляет:

NPV = 157986,1 рублей;

PI= 3,5

IRR= 76,9%;

DPB= 9,7 месяца;

PB = 7 месяца;

Пороговая выручка (точка безубыточности) - 14353,2 руб.

Запас прочности - 89,4 %

2. Услуга

Каждая женщина не зависимо от возраста стремится быть не похожей на других. На сегодняшний день ассортимент современных магазинов не гарантирует индивидуальность и не всегда разнообразен. Именно поэтому в последнее время женщины чаще прибегают к услугам ателье. Салон «Афродита» предоставляет следующие услуги:

- пошив эксклюзивной одежды (на заказ);

- консультации по подбору ткани, фурнитуры;

- пошив дизайнерской одежды (модели представлены в приложении);

- ремонт одежды.

К нашим услугам, чаще всего прибегают люди, у которых требования к одежде более высокие чем у большинства, - те, кто хочет что-то особенное, и люди с нестандартной фигурой. На каждого клиента заводится специальная папка с мерками, лекалами и прочими необходимыми заметками, вкладываются фото готовых изделий, сшитых именно на этого клиента. На каждого строится индивидуальная выкройка с учетом всех особенностей фигуры.

Услуги, предлагаемые швейной мастерской призваны удовлетворять потребности клиентов, также в предоставлении готовых изделий от квалифицированного художника-модельера.

3. Производственный план

Швейная мастерская будет представлять свои услуги на вновь создаваемом предприятии.

Объем предоставляемых услуг

	Январь	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь
Пошив	10	10	10	12	12	15	15	15	12	13	15	17
Ремонт	15	15	14	15	15	17	13	15	15	12	10	16

Предоставляемые услуги планируется оказывать в жилом доме.

Такое месторасположение весьма удачно со следующих позиций:

- удобство маршрутов общественного транспорта;

- расположение в центре города.

Состав необходимых основных производственных фондов представлен в Таблице 3.

Таблица 3 Стоимость основных производственных фондов (ОПФ)

Наименование оборудования	Количество, шт.	Цена за единицу, в руб.	Стоимость, руб.
Машина швейная обычная	1	35000	35000
Оверлог	1	7500	7500
Стол для кройки	1	3000	3000
Ткань			13235
Нитки			500
Фурнитура			1000
Итого			60235

Данного оборудования (ОПФ) достаточно для того, чтобы швейная мастерская функционировала в период адаптации на рынке услуг.

Рассмотрим теперь потребность в материальных ресурсах и производственных запасах.

Таблица 4 Расходы на сырье и материалы

Наименование	Количество	Цена, руб.	Стоимость, руб.
Бумага	4	120	480
Ножницы раскройные для различной ткани	3	310	930
Иголки	3 упаковки	15	45
Иголки машинные	4	15	60
Английские булавки	3 упаковки	20	60
Сантиметр	4	5	20
Линейки	2	30	60
Мелки	5	2	10
Ножницы обычные	2	50	100
Итого			1765

Эти расходы исключительно за 1 квартал, далее расходы на сырье и материалы будут приобретаться по мере необходимости.

Расходы на электроэнергию. В помещении будут работать 4 люстры по 3 лампы мощностью 100 Ватт в каждой. На столе у закройщика будет дополнительная лампа мощностью 100 Ватт, каждая будет работать в течение всего рабочего дня.

Зимой, с ноября по март все лампы будут работать с 9 до 19 часов. В летнее время, то есть с мая по сентябрь люстры не будут работать, а лампа на столе закройщика будет работать все время работы салона. В летнее время предусмотрены затраты на электроэнергию как за 3 часа работы, так как могут быть плохие погодные условия. В октябре и апреле 3 люстры будут работать с 15 до 19 часов, а лампа весь день.

Таблица 5 Расходы на электроэнергию

Ноябрь-Март
Кол-во ламп	Мощность	Время	Кол-во дней	Расход в КВт (день)	Цена	Сумма
12	100	10	31	12	1,63	606,36
1	100	10	31	1	1,63	50,53
						656,89
Апрель-Октябрь
9	100	4	31	3,6	1,63	181,91
1	100	10	31	1	1,63	50,53
3	100	10	31	3	1,63	151,59
						384,03
Май-Сентябрь
9	100	3	31	2,7	1,63	163,43
1	100	10	31	1	1,63	50,53
3	100	10	31	3	1,63	151,59
						338,55

Таким образом, с мая по сентябрь за электроэнергию плата составляет по 338,55 рублей, в апреле и октябре - по 384,03 рубля, а с ноября по март - по 656,89 рублей в месяц.

Определим затраты на электроэнергию необходимую для работы оборудования. Швейная машинка в день работы будет включена 7 часов в день оверлог 4 часа, компьютер будет работать целый день, то есть 10 часов, утюг 4 часа.

	Кол-во	Мощность	Время	Кол-во дней	Расход	Цена	Сумма
Шв.машинка	1	500	7	31	3,5	1,63	176,86
Оверлог	1	300	4	31	1,2	1,63	60,64
Утюг	1	250	4	31	1	1,63	50,53
							288,03

Амортизационные отчисления определяются на основе первоначальной стоимости основных средств и норм амортизации. Для расчета амортизации используется линейный способ, ускоренная амортизация, разрешенная для малых предприятий, определяет амортизационный период.

Плановые амортизационные отчисления длинною в 5 лет рассчитываются следующим образом:

1) А=Фс*(На/100), где

А - амортизационные отчисления за год, руб.;

Фс - среднегодовая стоимость основных фондов, руб.;

На - норма отчислений на полное обновление, %.

2) На=(Фп/(Фп*Та))*100%, где

Фп - первоначальная стоимость основных фондов, руб.;

Та - амортизационный период, лет.

На основе формул рассчитаем амортизацию оборудования швейного салона «Афродита», заполним таблицу плановых амортизационных отчислений.

Таблица 6 Плановые амортизационные отчисления

Наименование	Стоимость	Норма амортизации	Амортизация за год	За месяц	За квартал
Швейная машина	35000	1,04%	4368	364	1092
Оверлог	7500	1,04%	936	78	234
			5304	442	1326

4. Маркетинговый анализ

Область деятельности швейной мастерской является довольно новой. Хотя у салона и существуют конкуренты, которые тоже предлагают услуги по пошиву и дизайну одежды (ИП Степанищева, Ателье мод, Швеи на дому), однако салона, оказывающего все эти услуги вместе не существует.

У фирмы существуют следующие конкуренты: «Ателье мод», «ИП Степанищева», «Швеи на дому».

Для оценки их конкурентных преимуществ предполагается оценить конкурентов по бальной шкале от 1 до 5. Основными признаками по которым производилась оценка являются:

1. месторасположение

2. обслуживание

3. репутация

4. перечень предоставляемых услуг

5. количество клиентов

6. эксклюзив моделей

7. ассортимент

8. консультация по подбору материала и фурнитуры.

Таблица 1 Анализ рынка конкурентов

Признак	Швейная мастерская	«Ателье мод»	ИП Степанищева	Швеи на дому
Местоположение	5	5	2	1
Качество	5	3	5	2
Обслуживание	5	4	4	3
Репутация	3	4	5	3
Перечень предоставляемых услуг	5	5	5	4
Количество клиентов	2	3	4	3
Наличие материала	5	2	5	0
Эксклюзив моделей	5	2	3	1
Консультация по подбору материала и фурнитуры	5	2	4	2
Ассортимент	5	3	4	2
Итого	50	33	44	21

Анализ сравнительных преимуществ конкурентов свидетельствует о том, что основными конкурентами фирмы являются:

1. «Ателье мод» - данное предприятие уже не пользуется большим престижем среди населения города Бугульма, также не предоставляет услуги по пошиву эксклюзивной одежды.

2. «ИП Стапанищева» - отрицательная сторона: местоположение (отдаленное), не предоставляет услуги по продаже готовых изделий. Хотя отличается повышенным спросом среди потребителей.

Согласно данным анализа швейной мастерской занимает в основном лидирующую позицию. Основными преимуществами фирмы в конкурентной борьбе являются: удобное месторасположение, пошив эксклюзивной одежды, продажа уже готовых изделий.

За первый год работы предполагается занять 15% доли рынка, так как фирма ориентирована в основном на людей со средним и высоким уровнем доходов. Поэтому по мнению фирмы необходимо делать основной упор на качество продукции и оказываемых услуг.

Стратегия продвижения товара

Анализ потенциальных потребителей.

Для успешной деятельности салона следует определиться с портретом потребителя на первичном и вторичном рынке.

Показатель	Первичный рынок	Вторичный рынок
Пол	женщины	мужчины, юр.лица
Возраст	не имеет значения
Доходы	средние, высокие	низкие

Швейная мастерская ориентирована в своей деятельности на первичный рынок, который состоит из женщин и девушек с высокими требованиями в качеству одежды, или люди с нестандартной фигурой.

Для определения спроса был проведен анкетный опрос на первичном рынке. Задавались следующие вопросы:

1) устраивает вас качество и ассортимент одежды в магазине и на рынке;

2) прибегали ли вы к услугам швеи;

3) хотели бы вы заказывать одежду на заказ;

4) хотелось бы вам эксклюзивную одежду на заказ;

5) как вы относитесь к появлению в городе салона по пошиву качественной эксклюзивной одежды.

Из двадцати опрошенных женщин и девушек 95% не устраивает качество и ассортимент одежды в магазинах и на рынке. На второй вопрос 80% - обращались к услугам швей; 15% - не обращались, но хотели бы; 5% - не обращались. На третий вопрос ответы респондентов выглядят следующим образом: 95% - хотели бы заказывать одежду на заказ; 90% женщин сказали, что хотели бы иметь эксклюзивную одежду и хотели бы, чтобы в городе открылся салон по пошиву одежды.

Таким образом, спрос на продукцию салона будет велик.

Выбор стратегии рекламирования продукта.

Самой доходной и эффективной рекламой служит качественная вывеска, так как около 50% клиентов приходят именно на нее. Поэтому вывеска должна быть яркой и говорить сама за себя.

Также важно поместить информацию о салоне в телефонных и рекламных справочниках (на телевидении и радио, в местных журналах и газетах). Вообще в этом бизнесе рекламный бюджет достаточно экономичный. Крупную рекламную затевать бессмысленно. Результат может принести расклейка объявлений в подъездах и рассылка предложений по почтовым ящикам, стоимость 1000 рублей. Реклама в газетах эффективна, когда появляется в издании систематически, 500 рублей в месяц. Телевидение мелкой фирме просто не по карману: производство ролика на местном канале стоит от 15000 рублей.

Для достижения эффективного результата салон составит свой каталог с эксклюзивной одеждой с помощью фотографа.

Таблица 2 Расходы на рекламу

Мероприятия	Период	В месяц (руб.)	Год (руб.)
Рассылка листовок по почте	12 мес.	300	3600
Вывеска	-		10000
Каталог	4 квартала		8000
Реклама в газете		500	6000
Итого		800	27600

На ряду с рекламной компанией для привлечения клиентов важным является и предоставление скидок на повторные заказы: при 7 заказе - 3%, при 14 заказе - 5%, при 25-ом заказе - 8%.

5. Организационный план

Организационно-правовая форма предпринимательской деятельности - Индивидуальный предприниматель.

Форма собственности - частная.

Собственник - Кошкина Ольга Николаевна

Создание дополнительных рабочих мест (привлечения наемных работников) не планируется. Услуга будет оказываться силами индивидуального предпринимателя.

Общая сумма проекта составит 62000 рублей, из них:

- субсидия (финансовая помощь), предоставляемая центром занятости населения - 58800 рублей.

- личные средства (накопления) - 3200 рулей.

6. Финансовый план

В данном разделе бизнес-плана рассматриваются вопросы финансового обеспечения деятельности швейной мастерской и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогнозов объемов реализации услуг в последующие периоды. Для начала разработки финансового плана необходимо разделить все расходы фирмы на постоянные и переменные. В таблице представлены планируемые расходы на 5 лет.

Планируемые расходы

	Январь	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь
Амортизация	442	442	442	442	442	442	442	442	442	442	442	442
Освещение	657	657	657	384	339	339	339	339	339	384	657	657
Постоянные расходы	1099	1099	1099	826	781	781	781	781	781	826	1099	1099
Эл. оборудование	288	288	288	288	288	288	288	288	288	288	288	288
Сырье и материалы	1035	200	200	1035	200	200	1035	200	200	1035	200	200
Реклама	800	800	800	800	800	800	800	800	800	800	800	800
Отчисление в пенс. фонд	1000,2	1000,2	1000,2	1000,2	1000,2	1000,2	1000,2	1000,2	1000,2	1000,2	1000,2	1000,2
Переменные расходы	3123,2	2288,2	2288,2	3123,2	2288,2	2288,2	3123,2	2288,2	2288,2	3123,2	2288,2	2288,2
Всего:	4222,2	3387,2	3387,2	3949,2	3069,2	3069,2	3904,2	3069,2	3069,2	3949,2	3387,2	3387,2
Всего за год	38781,2

Для определения прогноза объема реализации услуг необходимо определится с числом клиентов в день. Основываясь на наблюдениях за деятельностью конкурентов, было установлено, что количество клиентов напрямую зависит от праздничных дней в году. Так покупательская активность клиентов за месяц до предстоящих праздников повышается приблизительно в 2 раза, а за 2 недели в 4 раза. Следуя этим рассуждениям ожидается следующее количество клиентов: на пошив эксклюзивной одежды и ремонт. Расчеты объемов предоставляемых услуг представлены в Приложении в Таблице 11.

	Январь	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь
Пошив	10	10	10	12	12	15	15	15	12	13	15	17
Ремонт	15	15	14	15	15	17	13	15	15	12	10	16

Таким образом, объем услуг по пошиву эксклюзивной одежды за 1 год составит 156 заказов, за второй год - 180 заказов. Средняя цена за оказание услуг 800 рублей. Объем услуг по ремонту одежды в первый год - 172, за второй - 180.. Средняя цена за ремонт составляет 60 рублей. Определим выручку от реализации по годам.

Таблица 12 Выручка от реализации за 5 лет

	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
Пошив
Объем продаж, ед.	156	180	185	190	190
Цена за единицу продукции, руб.	800	800	800	800	800
Выручка от реализации, руб.	124800	144000	148000	152000	156000
Ремонт
Объем продаж, ед.	172	180	185	190	195
Цена за единицу продукции, руб.	60	60	60	60	60
Выручка от реализации, руб.	10320	10800	11100	11400	11700
Всего выручка от реализации	135120	154800	156100	163400	167700

Увеличение выручки от реализации ожидается за счет увеличения числа клиентов, так как в течение 5 анализируемых лет цены остаются постоянными.

Для того, чтобы проследить за формированием, расходованием и изменением прибыли от деятельности швейного салона в течение 5 лет построим баланс доходов и расходов.

ИП будет находится на специальном режиме налогообложения, т.к. вид деятельности подпадает под ЕНВД.

Соответственно сумма налога к уплате за год составит ЕНВД = ((7000*1*0,45*1,148)*15%)*12 = 12602,9 руб. в год

Сумма налога к уплате уменьшается на сумму отчислений в ПФ, т.о. сумма налога к уплате равна: 12602,9-12002,4 = 600,5 руб.

Из таблицы видно, что прибыль за анализируемый период возрастает. В первый год чистая прибыль незначительная, это связано с тем, что фирма только выходит на рынок.

В первоначальные расходы на нулевом этапе деятельности фирмы включаем:

- расходы на покупку оборудования - 62000 руб.;

Определим эффективность проекта.

Расчет показателей эффективности

	Расчетный период	Итого
	0	1	2	3	4	5
Инвестиции	-62000
Денежный поток		135120	154800	156100	163400	167700
Коэффициент дисконтирования, при r=0,2		0,833	0,694	0,579	0,482	0,402
Дисконтированный денежный поток (NPV)	-62000	112554,9	107431,2	90381,9	78758,8	67415,4	394542,2

Индекс доходности проекта:

PI=NPV+I/I= 219986,1/62000=3,5

Срок окупаемости:

DPP=n+I-CF(1+r)n/CFn+1/(1+r)n+1=9,7 месяцев

Сумма покрытия:

Сумма покрытия = выручка от реализации - переменные издержки = 135120-30798,4=104321,6

К покрытия = сумма покрытия/выручка от реализации = 104321,6/135120=0,77

Пороговая выручка:

R=FC/K=11052/0,77=14353,2

Запас прочности:

St=(Rф-R)/Rф*100%=>30% = (135120-14353,2/135120)*100%=89,4%

Таким образом, из расчетов можно сделать вывод, так как NPV>0, PI>1, следовательно проект является прибыльным и рентабельным, срок окупаемости проекта чуть больше 9 месяцев.

В течение пяти лет происходит увеличение уровня прибыли фирмы, что свидетельствует о том, что салон постепенно утверждается на рынке.

Таким образом, анализ свидетельствует, что проект швейного салона достаточно выгоден и перспективен.

Приложение 1

Бюджет доходов и расходов

Наименование показателей	1 год	2 год
Выручка(нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	135120	154800
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	26778,8	29778,8
Валовая прибыль	108341,2	125021,2
Коммерческие расходы, в т.ч.:
Управленческие расходы, в т.ч.:
- з/п административного персонала
- социальные отчисления	12002,4	12002,4
Прибыль (убыток) от продаж	96338,8	113018,8
Прочие доходы и расходы:
Прибыль (убыток) до налогооблажения	96338,8	113018,8
текущий налог на прибыль (ЕНВД)	600,5	600,5
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	95738,3	112418,3

Приложение 2

Бюджет движения денежных средств

Наименование показателей	1 год.	2 год.
1. Остаток денежных средств на начало года	0	119317,1
2. Поступление денежных средств - всего	193920	154800
В том числе:
- выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг	135120	154800
- кредиты полученные	58800
3. Направлено денежных средств - всего	74602,9	29102,9
В том числе:
- на оплату приобретенных товаров, продукции, работ, услуг	62000	16500
- на оплату труда
- отчисление в государственные внебюджетные фонды	12002,4	12002,4
- на оплату машин, оборудования и транспортных средств (ГСМ)
- на расчеты с бюджетом	600,5	600,5
- на оплату процентов и основной суммы по полученным кредитам, займам
- прочие выплаты, перечисления и т.п.
4. Сальдо движения денежных средств за период	119317,1	125697,1
5. Остаток денежных средств на конец отчетного периода	119317,1	245014,2

Размещено на Allbest.ru