Маркетинг как концепция рыночного управления

Информационные листовки 20 000 штук 15 000 000 млн. руб.

Буклеты 5000 штук 5 000 000 млн. руб.

Визитки 10000 штук 3 000 000 млн. руб.

Итого по разделу:23 000 000 млн. руб. или € 2090

Всего по группе разделов: € 10413 или 114 543 000 млн. руб.

Экономическая разница составила + € 98 или 1 078 000 млн. руб. (в сторону предложения)

Одна из важных статей любого выставочного бюджета, арендуемая площадь, к выбору площади и к ее объему необходимо подойти внимательно. Слишком большая площадь влечет за собой неоправданные расходы и низкую эффективность, напротив, более компактный стенд позволяет существенно сэкономить на расходах и позволяет более эффективно работать с посетителями. В своем предложении я уменьшила площадь аренды, но изменила расположение стенда, что позволит более выгодно представить продукцию. Так же большая часть расходов приходиться на рекламные материалы, сюда уходит большая часть бюджета, что обеспечивает повышенную заинтересованность группы посетителей, позволит лучше ознакомиться и оценить продукцию предоставленную МАЗом. Ведь нет смысла участвовать в выставках, если предприятие не производит никакого впечатления на потребителя. Изменился и состав персонала, который может рассказать и о технических характеристиках продукции, и изложить информацию на иностранном языке для своих партнеров, что отразиться благоприятным образом на количестве заключенных договоров, и позволит вернуть затраченные средства.

Заключение

Эффективность управления маркетингом, представляет собой способность маркетинговой системы предприятия обеспечивать его конкурентоспособность на основе качественного управления и организации маркетинга предприятия в целом, эффективного использования человеческого капитала, применения маркетингового инструментария, рационального использования финансовых и материальных ресурсов. В свою очередь, маркетинг на предприятии должен рассматриваться во взаимосвязи со стратегическим планированием и с позиций непрерывного системного процесса, включающего анализ возможностей и угроз, разработку стратегий, планирование маркетинговых программ, организацию исполнения и контроль маркетинговой работы.

В курсовой работе маркетинговая среда рассмотрена на примере ОАО «Минский автомобильный завод» - управляющая компания холдинга «БелавтоМАЗ»- предприятия занимающегося производством и продажей такого сложного и высокотехнологичного продукта как автомобильная техника.

Внутренняя среда предприятия представлена линейно- функциональной системой управления. Особенность этой структуры заключается в том, что хотя и сохраняется единоначалие, но по отдельным фикциям управления формируются специальные подразделения, работники которых обладают знаниями и навыками работы в данной области управления. В принципе создание функциональной структуры сводится к группировке персонала по тем широким задачам, которые он выполняет.

Предприятие прибыльное. Финансовое положение довольно устойчиво. Чистая прибыль предприятия растет год от года.

Проанализировав внешнюю маркетинговую среду предприятия можно с уверенностью сказать что «МАЗ» это бренд. Многие виды продукции Минского автозавода практически не имеют конкурентов среди производителей автомобильной техники стран СНГ, имеют ряд наград на международных выставках. В целях поддержания конкурентоспособности и выхода на лидирующие позиции, необходима четкая и слаженная работа службы маркетинга, а также постоянный анализ ситуации на рынке сбыта.

Из-за высокой конкуренции на рынке, есть необходимость постоянно доказывать потребителю, что именно продукция Минского автомобильного завода ему нужна. Предприятие постоянно модернизирует производимую продукцию под европейские стандарты, появляются новые образцы автотехники. Но для того, что бы потребитель мог ознакомиться с продукцией, производителю нужно постоянно участвовать в выставках и ярмарках, рекламе, предлагать наиболее выгодные условия для покупки. Вследствие этого, моим предложением является улучшение организации выставочной деятельности. Используя данные мероприятия, Минский автомобильный завод достигнет коммерческого успеха.

Список использованных источников

1. Акантинов, А. Финансовый кризис и маркетинг // Маркетинг. Идеи и технологии. - 2009. - № 1.

2. Акулич, И. Концепция интернет-маркетинга // Наука и инновации. - 2010. - № 2.

3. Акулич, И.Л. Современный маркетинг / Иван Людвигович Акулич, Илья Залманович Герчиков. - Минск: ООО "Мисанта", 2001. - 447 с.

4. Анохина, Н.Н. Повышение эффективности рекламной деятельности на предприятии // Веснік БДЭУ. - 2008. - № 1.

5. Березин, И. Маркетинговый анализ / Игорь Станиславович Березин. - 2-е изд., перераб. и доп. - Москва: ООО "Журнал " Управление персоналом", 2004. - 352 с.

6. Вествуд, Дж. Как написать маркетинговый план: пер. с англ. / Джон Вествуд. - 2-е изд. - Москва: Издат. Дом "Нева", 2003. - 192 с.

7. Дихтль, Е. Практический маркетинг: пер. с нем. / Ервин Дихтль, Ханс Хёршген. - Москва: ИНФРА-М, 1996. - 255 с.

8. Кеворков, В.В. Практический маркетинг - 2. Руководство по внедрению / Владимир Владимирович Кеворков. - Москва: РИП-холдинг, 2002. - 254 с.

9. Кожекин, Г.Я. Маркетинг предприятия: учеб. пособие / Геннадий Яковлевич Кожекин, Светлана Геннадиевна Мисербиева. - Минск: Книжный Дом, 2004. - 240 с.

10. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Филип Котлер. - Москва: Бизнес-книга, 1995. - 702 с.

11. Ламбен, Ж.Ж. Стратегический маркетинг/ Европейская перспектива. - С-Пб.: Наука, 1996. - 589 с.

12. Маркетинг: выбор лучшего решения / Под ред. Е.П. Голубкова. - М.: Экономика, 1993. - 224 с.

13. Маркетинг: Пособие для практиков / Под ред. А. Ланса. - М.: Финансы и статистика, 1992. - 88 с.

14. Энджел, Д.Ф. Поведение потребителей: пер. с англ. / Джеймс Ф. Энджел, Роджер Д. Блэкуэлл, Пол У. Миниард. - Санкт-Петербург: Питер, 1999. - 768 с.

Размещено на Allbest.ru