Планирование продукции сельскохозяйственного предприятия на основе маркетинговой деятельности в условиях воспроизводства
Обоснование значения и потенциальных возможностей планирования продукции. Его роль для разработки стратегии маркетинга. Значение процесса моделирования для определения положения предприятия на рынке. Понятие зависимости общих затрат от сбыта товара.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | статья |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 27.09.2013 |
| Размер файла | 81,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Планирование продукции сельскохозяйственного предприятия на основе маркетинговой деятельности в условиях воспроизводства
В.В. Колодяжный
А.И. Куев
В планировании продукции сельскохозяйственного предприятия в условиях воспроизводства важную роль играет разработка математических моделей оптимизации.
В управлении сельскохозяйственным предприятием наиболее широкое распространение получили методы линейного программирования.
Планирование продукции - это систематическое принятие решений по всем аспектам разработки и управления продукцией фирмы.
Хорошо обоснованный план в этой области позволяет предприятию определить потенциальные возможности и разработать стратегию маркетинга.
На первом этапе, как правило, определяется тип предлагаемой продукции с учетом предполагаемых покупателей.
На втором этапе необходимо определить разнообразие и ассортимент продукции.
Товарный ассортимент характеризуется шириной и глубиной. Кроме того, вводится показатель сопоставимости, т. е., возможность общности конечного использования, каналов распределения, групп потребителей и диапазона цен.
Компания выбирает определенные формы управления продуктом: управляющий маркетингом, управляющий продуктом, комитет по планированию продукта, управляющий новой продукцией.
Согласно управляющего маркетингом все функциональные области маркетинга подчиняются одному руководителю. Такая система функционирует в тех компаниях, где доминирует одна ассортиментная группа.
Система управляющего продуктом предусматривает осуществление руководства средним звеном, который концентрируется на отдельном продукте. В комитете по планированию продукта производится комплектование руководителей и функциональных подразделений. В основном это относится к отделам производства, маркетинга.
Определение положения на рынке является важным вопросом в деятельности любого предприятия. Это исходит из необходимости соотношения своих предложений с желаниями потребителей, конкуренцией и изменениями во внешней среде.
Другой важный вопрос, который приходится решать предприятию - это разработка концепции жизненного цикла продукта, которая описывает осуществление сбыта продукта, прибыль потребителей и конкурентов. Концепция жизненного цикла товара позволяет маркетологам проанализировать товарный ассортимент и достичь сбалансированности сочетания новых, развивающихся и зрелых товаров. Кроме того, появляется возможность определения уровня инвестиции и предвидеть те изменения, которые происходят в сфере конкуренции. Все эти факторы помогают приспосабливать план маркетинга к тем изменениям, которые могут происходить в сфере продвижения товара.
В разработке всех этих вопросов необходимо учитывать возможные виды отдельных жизненных циклов товаров.
В общий процесс стратегического планирования успешно может быть включен отдельным этапом процедура математического моделирования.
Одним из основных этапов рассматриваемого процесса - это разработка стратегии маркетинга, позволяющего определить как нужно применять структуру маркетинга с целью того, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки. Главное в данном случае, это планирование продукции, сбыт и продвижение товара. В этой ситуации предприятие сталкивается с проблемой принятия решения в условиях много вариантности. Предприятие предполагает решение задачи выбора стратегии из множества вариантов. Например, в одном случае возникает необходимость увеличения своей доли на рынке до определенного уровня в процентах. Это можно осуществить несколькими путями: разработать новую модель, снизить цены, расширить торговую сеть, объединить все элементы маркетинга. Маркетологи анализируют возможности реализации каждого из этих направлений. При этом структура производства, ассортимент продукции существенно увязываются со стратегией маркетинга, затрагивающего изменение цены.
Рис. 1. - Процесс стратегического планирования на основе равновесных моделей:
Рис. 2. - Прогнозирование продаж:
Изменение цены должно быть глубоко проанализировано с возможными альтернативными подходами, отличающиеся уровнем затрачиваемых предприятием затрат.
Процесс математического моделирования осуществляется на этапе прогнозирования сбыта. Этот этап имеет место после разработки предприятием своего целевого рынка. В результате необходимо осуществить краткосрочный (на один год) и долгосрочный (на пять лет) сбыт своей продукции на этом рынке.
В результате решения этой задачи определяется объем конкретного товара при хорошо разработанной программе маркетинга. От хорошо обоснованного показателя объема сбыта зависят область роста, бюджет маркетинга, распределение маркетинговых ресурсов, анализ производительности продаж, модификация планов маркетинга.
Безусловно четкое обоснование стратегии сбыта может быть осуществлено только при первоначальном исследовании прогнозов отрасли, где на очередном этапе определяется верхний предел сбыта с учетом возможностей производства.
Обычно прогнозирование сбыта осуществляется простыми и сложными методами. Простой метод сводится к анализу тренда и доли на рынке, коллективной оценке экспертов, опросов потребителей. Сложные подходы основаны на методе последовательных соотношений, методе наращивания рынка и статистическом анализе. Сочетание этих методов позволяет разработать достаточно адекватный прогноз сбыта и минимизировать слабые стороны.
Определение реалистичного объема сбыта с помощью маркетинговой деятельности осуществляется нами на основе современных инструментов моделирования, позволяющих не только оптимизировать ассортименты продукции, но и определить оптимальные объемы производства и сбыта. Покажем преимущества нашего подхода в решении поставленных проблем современных инструментов моделирования. В табл. 1 показана традиционная схема осуществления процесса прогнозирования сбыта маркетологами. Видно, что это достаточно простая схема. В табл. 2 предложена схема предлагаемая нами как обоснование увеличения продаж современными инструментами.
Таблица 1. - Пример увеличения продаж традиционным способом:
|
1-й год |
2-й год |
|||
|
Потенциальный сбыт, ц |
36226 |
Потенциальный сбыт, ц |
36226 |
|
|
Фактический сбыт, ц |
34000 |
Фактический сбыт, ц |
35000 |
|
|
Продажная цена |
3,5 долл. за 1 кг |
Продажная цена |
3,5 долл. за 1 кг |
|
|
Общие расходы на маркетинг |
100 тыс. долл. |
Общие расходы на маркетинг |
120 тыс. долл. |
|
|
Общие издержки производства (при затратах 200 долл. за 1 ц.) |
1030 тыс. долл. |
Общие издержки производства (при затратах 200 долл. за 1 ц.) |
10620 тыс. долл. |
|
|
Завоевание продажи |
93% |
Завоевание продажи |
96% |
|
|
Общая прибыль |
1600 тыс. долл. |
Общая прибыль |
1630 тыс. долл. |
Таблица 2. - Пример увеличения продаж с учетом математического моделирования:
|
1-й год |
2-й год |
|||
|
Потенциальный сбыт, ц |
36226 |
Потенциальный сбыт, ц |
36226 |
|
|
Фактический сбыт, ц |
34000 |
Фактический сбыт, ц |
35000 |
|
|
Продажная цена |
3,5 долл. за 1 кг |
Продажная цена |
3,5 долл. за 1 кг |
|
|
Общие расходы на маркетинг |
100 тыс. долл. |
Общие расходы на маркетинг |
120 тыс. долл. |
|
|
Общие издержки производства (при затратах 100 долл. за 1 ц.) |
10300 тыс. долл. |
Общие издержки производства (при затратах 100 долл. за 1 ц.) |
10953 тыс. долл. |
|
|
Завоевание продажи |
93% |
Завоевание продажи |
96% |
|
|
Общая прибыль |
1600 тыс. долл. |
Общая прибыль |
1297 тыс. долл. |
Таблица 3:
|
К |
, тыс. у.е. |
bjк, тыс. ц. |
yjк, у.е. на 1 ц. |
|
|
1 |
9,798 |
34,0 |
333 |
|
|
2 |
9,8290 |
34,093 |
333 |
|
|
3 |
9,8300 |
34,094 |
358 |
|
|
4 |
10,3190 |
35,457 |
358 |
|
|
5 |
10,0319 |
35,458 |
375 |
|
|
6 |
10,608 |
36,226 |
409 |
Рис. 3. - Зависимость общих затрат от объема сбыта:
маркетинг рынок сбыт
Как видно, эта схема является более продвинутой с точки зрения глубокого учета содержания затрат в процессе реализации продукции.
Вся проблема заключается в том, что обычная процедура решения задачи маркетологами далеко не так детально учитывает изменение объема производства и сбыта продукции в зависимости от всех тех средств, вкладываемых хозяйством. Для решения подобных проблем необходимым является привлечение современных инструментов моделирования.
Известно, что в процессе оптимизации структуры ассортимента продукции предприятия всегда можно определить рациональность входных параметров. Прежде всего нас интересует объем сбыта. Для определения корректности этого параметра можно использовать так называемые объективно обусловленные оценки. Кроме того известно, что изменение объемных показателей могут существенно привести к существенным изменениям этих оценок. Поэтому необходимо весьма осторожно относится к принятию решений об увеличении продукции. Необходим глубокий анализ всех средств, связанных с производством и реализацией продукции.
Данные таблицы 3 и рис. 3 подтверждают важность учета средств, вкладываемых предприятием с ценой реализации. Оптимальные расчеты проведены на примере одной птицефабрики Краснодарского края.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Понятие и обоснование необходимости разработки новой продукции, роль новых продуктов в деятельности предприятия. Изучение маркетинговой системы формирования нового товара. Этапы разработки и жизненный цикл товара, общие причины неудачи новой продукции.
курсовая работа [1,1 M], добавлен 04.03.2015Цели, задачи, принципы планирования маркетинга. Характеристика видов планов в зависимости от целей, горизонта планирования, специфики деятельности предприятия. Опыт определения стратегических целей конкретного предприятия на основе ситуационного анализа.
курсовая работа [130,2 K], добавлен 16.06.2016Понятие и виды маркетинговой деятельности. Особенности продвижения продукции на рынке. Основные этапы планирования корпоративной стратегии компании. Принципы разработки маркетинговой стратегии для компании ОАО "Шаг за шагом" с помощью матрицы БКГ.
курсовая работа [302,1 K], добавлен 30.09.2014Понятие маркетинговой стратегии и ее роль в развитии предприятия. Этапы разработки и особенности стратегии маркетинга для российских торговых предприятий. Обоснование экономической эффективности инвестиций и разработка комплекса маркетинга в компании.
дипломная работа [1,0 M], добавлен 30.09.2011Сущность, цели и задачи маркетинговой стратегии. Комплекс маркетинга и классификация маркетинговой стратегии, этапы ее разработки. Процесс стратегического маркетингового планирования. Товар и его характеристики. Формирование товарной политики предприятия.
реферат [29,3 K], добавлен 16.08.2014Цели и методы процесса планирования в маркетинге. Анализ планирования сбытовой деятельности ООО "Промприбор". Выбор и обоснование метода планирования организации сбытовой деятельности предприятия. Оптимизация численности сотрудников отдела сбыта.
курсовая работа [106,5 K], добавлен 23.08.2011Место и значение основных принципов маркетинга в сфере торговли, порядок закупки и сбыта продукции. Методы планирования и управления ассортиментом. Разработка мероприятий по повышению сбыта продукции на рынке канцтоваров на основе законов маркетинга.
дипломная работа [769,1 K], добавлен 06.07.2010Сущность и цели маркетингового планирования. Этапы разработки плана маркетинга: миссия и цель функционирования компании, анализ рынка, положения организации на рынке, бизнес-единиц компании, определение маркетинговой стратегии, бюджет плана маркетинга.
курсовая работа [223,9 K], добавлен 22.09.2011Комплексная система организации производства и сбыта продукции. Внутренняя и внешняя среда предприятия-экспортера. Разработка стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. Анализ маркетинговой деятельности предприятия.
курсовая работа [192,6 K], добавлен 16.08.2011Сущность и принципы маркетинга. Фундамент долгосрочного и оперативного планирования производственно-коммерческой деятельности предприятия. Основные принципы маркетинга, его методы, цели и функции. Роль маркетинга в деятельности промышленного предприятия.
курсовая работа [43,1 K], добавлен 12.11.2010
