Товарный ассортимент и конкурентоспособность предприятия (на примере ОАО "Элма")

Таким образом, возникает необходимость оценки системы взаимосвязанных показателей, интерпретирующих влияние отдельных элементов комплекса маркетинга на результаты рыночной деятельности предприятия.

Для проведения такой оценки используется метод расстановки приоритетов. В его основе лежит измерение значений необходимых для подготовки принятия решений группой компетентных экспертов. Технология использования метода предполагает указание предпочтительного варианта в каждой паре. Выбор такого подхода связан с тем, что качественное сравнение 2-х вариантов проще, чем выражение предпочтения в балльной шкале.

Данный метод заключается в сопоставлении экспертных систем и сравнении вариантов по определенным критериям. При использовании данного метода можно выделить следующие этапы:

1) составление экспертной системы;

2) расчет вектор-столбца, который представляет собой допустимое просуммированное значение всех вариант (критериев);

3) определение абсолютного приоритета, где цифры каждой строки умножаются на соответствующий показатель вектора-столбца;

4) расчет относительного приоритета, который представляет собой пронормированное значение абсолютной важности, то есть общая сумма абсолютных приоритетов принята за единицу, и определяется удельный вес по каждому варианту в его общей сумме.

Применение данного метода для оценки структуры показателей конкурентоспособности предполагает выделение критериев и вариантов. Для нашего примера критериями будут выступать элементы комплекса маркетинга, такие как товар, цена, каналы сбыта, продвижение товаров на рынке. Важно, что невозможна ситуация, когда производственное предприятие имеет неконкурентоспособную продукцию на протяжении нескольких лет, но при этом демонстрирует финансовую эффективность. Несовместимость этих понятий состоит в том, что неконкурентоспособность продукции - это снижение объемов ее реализации, что в свою очередь ухудшает все финансовые показатели предприятия: рентабельность, оборачиваемость, ликвидность и пр. Результаты определения значимости критериев и значимости вариантов по критериям представлены в таблицах 3.3. - 3.17.

Таблица 3.3 - Экспертная система для определения значимости критериев по фактору - продукт

Наименование критериев	Критерии	Вектор-столбец	Абсолютный приоритет	Относительный приоритет
	k	k	k	k	k
Качество	=1	>	>	>	>	7	34	0,30
Универсализм	<	=1	>	<	>	5	22	0,19
Ассортимент	<	<	=1	<	>	4	17,5	0,15
Упаковка	<	>	>	=1	>	6	27,5	0,24
Стиль	<	<	<	<	=1	3	14	0,12
Итого							115	1

При определении значимости критериев по фактору - продукт, высший относительный приоритет относится к качеству, а самый низший к стилю.

Таблица 3.4 - Экспертная система для определения значимости критериев по фактору - цена

Наименование критериев	Критерии	Вектор-столбец	Абсолютный приоритет	Относительный приоритет
	k	k	k	k	k
Оптовая цена	=1	>	<	>	>	6	27,5	0,24
Процент скидки с цены	<	=1	<	>	>	5	22	0,19
Гибкость ценовой политики	>	>	=1	>	>	7	34	0,30
Срок платежа	<	<	<	=1	>	4	17,5	0,15
Условия кредита	<	<	<	<	=1	3	14	0,12
Итого							115	1

При определении значимости критериев по фактору - цена, высший относительный приоритет относится к гибкости ценовой политики, а самый низший к условиям кредита.

Таблица 3.5 - Экспертная система для определения значимости критериев по фактору - каналы сбыта

Наименование критериев	Критерии	Вектор-столбец	Абсолютный приоритет	Относительный приоритет
	k	k	k	k
Формы сбыта	=1	<	>	>	4,5	17,25	0,28
Степень охвата рынка	>	=1	>	<	4,5	17,25	0,28
Система контроля запасов	<	<	=1	<	2,5	9,25	0,16
Система транспортировки	<	>	>	=1	4,5	17,25	0,28
Итого						61	1

При определении значимости критериев по фактору - каналы сбыта, низший относительный приоритет относится контролю запасов, относительные критерии имеют одинаковой приоритет.

Таблица 3.6 - Экспертная система для определения значимости критериев по фактору - продвижение продуктов на рынке

Наименование критериев	Критерии	Вектор-столбец	Абсолютный приоритет	Относительный приоритет
	k	k	k	k
Реклама	=1	>	>	>	5,5	21,25	0,36
Индивидуальная продажа	<	=1	<	<	2,5	9,25	0,16
Продвижение продуктов по каналам торговли	<	>	=1	<	3,5	12,25	0,21
Упоминание об изделиях в средствах массовой информации	<	>	>	=1	4,5	16,25	0,27
Итого						59	1

В процессе обработки экспертных систем по факторам конкурентоспособности были выделены такие значимые критерии, как качество, упаковка, оптовая цена, гибкость ценовой политики, формы сбыта, степень охвата рынка, система транспортировки, реклама, упоминание об изделиях в средствах массовой информации.

Таблица 3.7 - Экспертная система для определения значимости вариантов по критерию - качество

Наименование вариант	Варианты	Вектор-столбец	Абсолютный приоритет	Относительный приоритет
	x	x	x	x	x
ОАО «Элма»	=1	>	>	>	>	7	34	0,19
ООО «Милана»	<	=1	>	>	>	6	27,5	0,24
ЧУПП «Надин-Н»	<	<	=1	<	>	4	17,5	0,15
ООО «Fashion Lux»	<	<	>	=1	>	5	22	0,30
ООО «Мода-Юрс»	<	<	<	<	=1	3	14	0,12
Итого							115	1

Далее по этим критериям сравним варианты, представленные фирмами и выберем наилучший.

Так, по результатам оценки значимости вариантов по критерию - качество, можно увидеть следующую картину. ОАО «Элма» имеет средний относительного приоритета равный 0,19, самый же маленький балл 0,12 - у ООО «Мода-Юрс». Данный факт говорит о том, что у исследуемого объекта не самое высокое качество выпускаемой продукции по сравнению с другими производствами, которое может соответствовать европейским стандартам.

Таблица 3.8 - Экспертная система для определения значимости вариантов по критерию - упаковка

Наименование вариант	Варианты	Вектор-столбец	Абсолютный приоритет	Относительный приоритет
	x	x	x	x	x
ОАО «Элма»	=1	=1	=1	<	=1	4,5	21,5	0,18
ООО «Милана»	=1	=1	=1	<	=1	4,5	21,5	0,18
ЧУПП «Надин-Н»	=1	=1	=1	<	=1	4,5	21,5	0,18
ООО «Fashion Lux»	>	>	>	=1	>	7	34	0,28
ООО «Мода-Юрс»	=1	=1	=1	<	=1	4,5	21,5	0,18
Итого							120	1

Результат обработки экспертной системы по критерию упаковка показывает, что все фабрики используют примерно одну и тоже упаковку для сохранности своего продукта, кроме ООО «Fashion Lux, который превосходит всех тем, что использует вместо термоусадочной пленки новый вид упаковки согласно европейским стандартам.

Таблица 3.9 - Экспертная система для определения значимости вариантов по критерию - оптовая цена

Наименование вариант	Варианты	Вектор-столбец	Абсолютный приоритет	Относительный приоритет
	x	x	x	x	x
ОАО «Элма»	=1	>	>	>	>	7	34	0,29
ООО «Милана»	<	=1	>	<	>	5	23	0,19
ЧУПП «Надин-Н»	<	<	=1	>	<	4	19,5	0,16
ООО «Fashion Lux»	<	>	<	=1	>	5	24	0,20
ООО «Мода-Юрс»	<	<	>	<	=1	4	18,5	0,16
Итого							119	1

Сравнение вариант по критерию - оптовая цена, показало, что ОАО «Элма» имеет самую низкую оптовую цену, согласно относительного приоритета равного 0,29, что говорит о конкурентоспособности предприятия по цене и больших объемах сбыта по сравнению с другими предприятиями.

Таблица 3.10 - Экспертная система для определения значимости вариантов по критерию - гибкость ценовой политики

Наименование вариант	Варианты	Вектор-столбец	Абсолютный приоритет	Относительный приоритет
	x	x	x	x	x
ОАО «Элма»	=1	<	<	<	<	3	14	0,12
ООО «Милана»	>	=1	>	>	>	7	34	0,30
ЧУПП «Надин-Н»	>	<	=1	<	>	5	22	0,19
ООО «Fashion Lux»	>	<	>	=1	>	6	27,5	0,24
ООО «Мода-Юрс»	>	<	<	<	=1	4	17,5	0,15
Итого							115	1

Относительно критерия - гибкость ценовой политики, сопоставление вариантов показало, что относительный приоритет варьирует от 0,30 до 0,12, где 0,30 соответствует ООО «Милана», ООО «Мода-Юрс», которые имеют гибкую ценовую политику, достигаемую за счет системы скидок и надбавок. Самый низший балл 0,12 у ОАО «Элма», применяемого жесткую ценовую политику, которая выражается в установлении твердой цены на весь ассортимент. Данный факт говорит о том, что аппарату управления предприятием следует пересмотреть такую политику в целях достижения наилучших результатов.

Таблица 3.11 - Экспертная система для определения значимости вариантов по критерию - формы сбыта

Наименование вариант	Варианты	Вектор-столбец	Абсолютный приоритет	Относительный приоритет
	x	x	x	x	x
ОАО «Элма»	=1	<	>	>	>	6	28,5	0,24
ООО «Милана»	>	=1	>	<	>	6	28,5	0,24
ЧУПП «Надин-Н»	<	<	=1	<	>	4	17,5	0,16
ООО «Fashion Lux»	<	>	>	=1	>	6	28,5	0,24

Что касается сравнения вариант по таким критериям как формы сбыта и степень охвата рынка, то здесь можно отметить следующее. В целом у всех трикотажных фирм формы сбыта примерно одинаковые, в соответствии с относительным приоритетом равным 0,24, заключающиеся в прямой поставке выпускаемой продукции своим потребителям и наличие торговых посредников. Но все же баллы по данному критерию нельзя рассматривать как высокие, так как ни одно предприятие не имеет в системе сбыта своих дилеров, что говорит о несовершенстве сбытовой политики.

Таблица 3.12 - Экспертная система для определения значимости вариантов по критерию - степень охвата рынка

Наименование вариант	Варианты	Вектор-столбец	Абсолютный приоритет	Относительный приоритет
	x	x	x	x	x
ОАО «Элма»	=1	>	>	>	>	7	34	0,19
ООО «Милана»	<	=1	>	<	>	5	23	0,29
ЧУПП «Надин-Н»	<	<	=1	>	<	4	19,5	0,16
ООО «Fashion Lux»	<	>	<	=1	>	5	24	0,20
ООО «Мода-Юрс»	<	<	>	<	=1	4	18,5	0,16
Итого							119	1

По степени охвата рынка ОАО «Элма» имеет не самый высокий балл равный 0,19, что говорит о среднем географическом охвате рынка, включающего не только белорусский рынок, но рынки некоторых стран СНГ. Самые низкие баллы у ЧУПП ««Надин-Н» и ООО «Мода-Юрс», которые работают только для насыщения внутреннего рынка.

Таблица 3.13 - Экспертная система для определения значимости вариантов по критерию - система транспортировки

Наименование вариант	Варианты	Вектор-столбец	Абсолютный приоритет	Относительный приоритет
	x	x	x	x	x
1	2	3	4	5	6	7	8	9
ОАО «Элма»	=1	>	>	>	>	7	34	0,30
ООО «Милана»	<	=1	>	>	>	6	27,5	0,24
ЧУПП «Надин-Н»	<	<	=1	<	<	3	14	0,12
ООО «Fashion Lux»	<	<	>	=1	>	5	22	0,19
ООО «Мода-Юрс»	<	<	>	<	=1	4	17,5	0,15
Итого							115	1

Сопоставление вариантов по критерию - система транспортировки показывает, что самый высокий относительный приоритет равный 0,30 принадлежит ОАО «Элма», который единственный среди предприятий имеет близкие подъездные пути, что способствует быстрому отправлению заказов своим клиентам в точно назначенный срок, благодаря чему ОАО «Элма» имеет репутацию одного из самых надежных в стратегическом плане партнеров.

И в завершении анализа определения значимости критериев, таких как реклама и упоминание об изделиях в средствах массовой информации.

Таблица 3.14 - Экспертная система для определения значимости вариантов по критерию - реклама

Наименование вариант	Варианты	Вектор-столбец	Абсолютный приоритет	Относительный приоритет
	x	x	x	x	x
ОАО «Элма»	=1	>	>	>	>	7	34	0,30
ООО «Милана»	<	=1	>	>	>	6	27,5	0,24
ЧУПП «Надин-Н»	<	<	=1	<	<	3	14	0,12
ООО «Fashion Lux»	<	<	>	=1	>	5	22	0,19
ООО «Мода-Юрс»	<	<	>	<	=1	4	17,5	0,15
Итого							115	1

Анализ показывает, что по рекламе относительный приоритет варьируется от 0,15 до 0,30 и показывает самый большой балл у исследуемого предприятия, где отдел маркетинга тщательно прорабатывает рекламную политику, высокий уровень которой достигается за счет предоставления образцов изделий на различных выставках, как регионального, так и международного масштаба, что способствует ознакомлению наиболее солидных и потенциальных клиентов с данной продукцией и обеспечению портфеля заказов на будущее.

Таблица 3.15 - Экспертная система для определения значимости вариантов по критерию - упоминание об изделиях в средствах массовой информации

Наименование вариант	Варианты	Вектор-столбец	Абсолютный приоритет	Относительный приоритет
	x	x	x	x	x
ОАО «Элма»	=1	>	>	>	>	7	34	0,30
ООО «Милана»	<	=1	>	>	>	6	27,5	0,24
ЧУПП «Надин-Н»	<	<	=1	>	>	5	22	0,19
ООО «Fashion Lux»	<	<	<	=1	<	3	14	0,12
ООО «Мода-Юрс»	<	<	<	>	=1	4	17,5	0,15
Итого							115	1

Что касается, такого критерия как упоминание об изделиях в средствах массовой информации, то здесь опять лидирующее положение с наивысшим относительным приоритетом в 0,30 баллов занимает ОАО «Элма», которой не только проводит рекламу на радио и телевидении, но и печатается в таких солидных, специализированных журналах, как «Текстиль», «Легкая промышленность» и других.

Таким образом, выделенные по результатам определения значимости наиболее существенные для ОАО «Элма» факторы конкурентоспособности оцениваются по важности.

Таблица 3.16 - Оценка факторов конкурентоспособности ОАО «Элма» экспертным методом

Факторы конкурентоспособности	Коэффициент важности i-го фактора
Продукт
Качество	0,2
Упаковка	0,1
Цена
Оптовая цена	0,1
Гибкость ценовой политики	0,2
Каналы сбыта
Формы сбыта	0,1
Степень охвата рынка	0,1
Система транспортировки	0,05
Продвижение продуктов на рынке
Реклама	0,1
Упоминание об изделиях в средствах массовой информации	0,05
Итого	1

Далее занесем выделенные в процессе анализа наиболее важные факторы маркетинговой среды предприятия с коэффициентами важности по каждому их них в таблицу 3.17.

Таблица 3.17 - Систематизация экспертных систем по выделенным критериям

Наименование вариант	Относительный приоритет i -го фактора	Итого
	k	k	k	k	k	k	k	k	k
ОАО «Элма»	0,19	0,18	0,29	0,12	0,24	0,19	0,30	0,24	0,30	0,228
ООО «Милана»	0,24	0,18	0,19	0,30	0,24	0,19	0,24	0,24	0,24	0,236
ЧУПП «Надин-Н»	0,15	0,18	0,16	0,19	0,16	0,16	0,12	0,12	0,19	0,1615
ООО «Fashion Lux»	0,19	0,28	0,20	0,24	0,24	0,20	0,19	0,19	0,12	0,2125
ООО «Мода-Юрс»	0,12	0,18	0,16	0,15	0,12	0,16	0,15	0,15	0,15	0,146
Коэффициент важности i-го фактора	0,2	0,1	0,1	0,2	0,1	0,1	0,05	0,1	0,05	1

Из таблицы 3.17 видно, что самый высокий балл, полученный по результатам анализа совокупности экспертных систем по факторам конкурентоспособности у ООО «Милана», самый низший у ООО «Мода-Юрс». ОАО «Элма» занимает среднюю позицию. Данный результат получился путем корректировки балла по каждому из вариант с помощью коэффициента важности, полученным экспертным путем.

Для наглядности конкурентоспособности ОАО «Элма» используем метод «Паука».



Рис. 3.4 Многоугольник конкурентоспособности для ОАО «Элма»

_________- 1. конкурентное положение ЧУПП «Надин-Н»;

_ _ _ - 2. конкурентное положение ОАО «Элма»;

………… - 3.. конкурентное положение ООО «Мода-Юрс».

«Паутина», очерчивающая наибольшую площадь, соответствует лучшему варианту. Следовательно, ОАО «Элма» более конкурентоспособна по отношению к ООО «Мода-Юрс», однако конкурентоспособность ЧУПП «Надин-Н» выше ОАО «Элма».

Полученный результат по ОАО «Элма» предполагает, что у исследуемого предприятия неустойчивое финансовое состояние, так и по конкурентоспособности выпускаемой продукции имеются большие проблемы, что означает неконкурентоспособность продукции - это снижение объемов ее реализации, что в свою очередь ухудшает все финансовые показатели предприятия: рентабельность, оборачиваемость, ликвидность и пр. и не дает возможность занять определенный сегмент на рынке.

3.4 Направления повышения уровня конкурентоспособности предприятия

На фирме «Элма» внедрена и действует система контроля за качеством продукции, основной задачей которой является предотвращение выпуска предприятием продукции, не соответствующей установленным требованиям ТНПА.

Выпускаемая продукция сертифицирована на соответствие требованиям ГОСТ и САНПиН. Сертификация произведена согласно Национальной системы сертификации РБ.

Подтверждение соответствия товаров, выпускаемых фирмой, подтверждена следующими документами:

- сертификатом соответствия, зарегистрированном в Государственном реестре под №ВУ/112 03.1.3.БА9162 от 20.06.2003г.. до 20.06.2006;

- сертификатом соответствия за №ВУ/112 03.1.3.БА10955 от 15.06.2004 г. до 15.06.2007;

- сертификатом соответствия за №ВУ/112 03.1.3.БА10761 от 06.05.2004 г. до 06.05.2007г.

- сертификатом соответствия за №ВУ/112 03.1.3.БА10762 от 06.05.2004 г. до 06.05.2007г.

- сертификатом соответствия за № РОСС BY.РБ01.В14712 от 07.02.2005 г. до 20.06.2006г.;

- сертификатом соответствия за № РОСС BY.РБ01.В13533 от 16.06.2004г. до 06.05.2007г.;

- сертификатом соответствия за № РОСС BY.РБ01.В13532 от 16.06.2004 г. до 06.05.2007г.;

- сертификатом соответствия за № РОСС BY.РБ01.В11386 от 11.07.2003 г. до 20.06.2006г.;

- сертификатом соответствия за № РОСС BY.РБ01.В11385 от 11.07.2003 г. до 20.06.2006г.

Расширение и обновление ассортимента выпускаемой продукции, повышение ее конкурентоспособности достигается на фирме за счет внедрения новых технологий, новых видов сырья, фурнитуры, отделочных и вспомогательных материалов.

В целях удовлетворения покупательского спроса, завоевания рынков сбыта, в том числе и России, при разработке новых моделей фирма руководствуется современными направлениями в моделировании и дизайне, в конструировании, конъюнктурой рынка, учитывается сезонность и т.д.

Для изготовления продукции повышенного спроса, удовлетворяющей покупателя своими улучшенными потребительскими свойствами, хорошим товарным видом фирма «Элма» проводит постоянную работу по внедрению в производство новых переплетений, рисунков трикотажных полотен. В 2007г. планируется модернизация вязального оборудования 20 и 28 класса «Монарх» для расширения ассортимента выпускаемых трикотажных полотен и производства полотен, пользующихся повышенным спросом на рынке.

Для выпуска наиболее востребованных на покупательском рынке моделей верхнего трикотажа выработанных на оборудовании низких классов вязания в 2007г. планируется модернизация электронного программного обеспечения плосковязального оборудования фирмы «Шима-Сейки» с целью уменьшения класса вязания, приобретение и внедрение в производство 2 ед. вязальных полуавтоматов низких классов

За 2006 г. было выпущено 198 тыс. штук трикотажных и швейных изделий. Всего было произведено моделей женской одежды, в том числе 227 новых, в том числе 176 новых, обновление составило 77 %. Это стало возможным благодаря активной работе художников-модельеров, специалистов художественной мастерской, технологической службы производства, работников коммерческого отдела фирмы, согласно заказов которых художники-модельеры разрабатывают наиболее востребованные покупателем модели одежды. Значительное усилия в деятельности коммерческой службы фирмы в части поиска и обеспечения разработки и производства новейшими видами пряжи, позволило создать совершенно новые виды продукции. Так, например, с применением новых фасонно-петельных пряж секционного крашения, фасонных многокомпонентных нитей с различными внешними эффектами, дорластановых нитей, комбинированных высокорастяжимых нитей, пряж ПЭ с микроволокнами, вискозными и полиамидными нитями, пряж ПЭ с мультифиламентными и вискозными нитями, льносодержащих пряж и других, художниками-модельерами в 2006г. были предложены большие эксклюзивные и промышленные коллекции («Патрицианка», коллекции весна-лето 2006,осень-зима 2006-2007). Большое внимание уделяется созданию современной, удобной одежды для молодежи, для увеличения удельной доли молодежного ассортимента в общем объеме выпускаемой продукции ОАО «Элма».

В составе традиционных ассортиментных групп появились такие группы модного направления изделий верхнего трикотажа переходных форм, как пончо, кардиганы и комплекты с платьями, брюками, джемперами. Значительно разнообразило ассортимент использование в качестве отделок или в качестве полностью готовых изделий применение текстильных тканей, типа «замши», «вельвета», «меха».

В большом объеме использовались синтетические гладкие набивные ткани типа «шифон» и более плотные ткани «ниагара», «мадонна», буклированные ткани. Большое многообразие фурнитуры, как, например, пластмассовой, кожаной, металлической в виде «страз», «страусиных перьев» и прочее, также в большой степени повлияли на внешний вид готовой продукции.

В 2006 г. освоены новые модели современных художественных и конструктивных направлений. Обновление по моделям не менее 80%. Наряду с разработкой по традиционным направлениям - костюмов, комплектов классического стиля для женщин среднего возраста, перед художниками - модельерами стоит задача разработки одежды для молодежи, и возобновление выпуска мужского трикотажа (джемпера, свитера).

В 2006 г. произошло расширение шкалы размерности выпускаемых моделей. Выпущено более большеразмерных костюмов жен.2-х пр. (60,62,64 размеров). Молодежный ассортимент выпускается начиная с 42 шкалы размерности.

По программе импортозамещения на фирме в 2006г. выпущена продукция с использованием сырьевой базы республики - облегченные верхних трикотажные изделия из тонких высококачественных хлопчатобумажных полотен, в т.ч. в сочетании с вискозой, льном на сумму 44 тыс. долл. США в количестве 2,4 тыс. шт. Выполнение отраслевой программы импортозамещения - производство облегченных верхний трикотажных изделий из тонких высококачественных хлопчатобумажных полотен, в том числе в сочетании с вискозой, льном и т.д. в планируемом объеме выпуска 2 тыс. шт за счет собственных средств обеспечено. В продукцию по программе импортозамещения входят модели летнего ассортимента. На 2007г. фирма планируемый выпуск импортозамещающей продукции для участия в отраслевой программе импортозамещения составляет 1 тыс. шт.

Обновление парка оборудования - одно из самых важных направлений, обеспечивающих повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции, обновление и расширение ассортимента.

В 2006 году повышено использование производственных мощностей вязального оборудования за счет использования новых видов сырья таких, как фасонно-петельная пряжа различных тексов секционного крашения, хлопко-содержащая, пряжи с содержанием дорластановых, металлизированных, комбинированных высокорастяжимых нитей, и другие, примененения передовых швейных технологий, использования современных отделочных материалов и фурнитуры, увеличения выпуска трикотажных полотен актуальных переплетений и рисунков.

Таблица 3.18 - Уровень использования производственных мощностей

Наименование вида продукции	Ед.изм.	2004г	2005г	2006г	Темп роста 2006 г. к 2005 г., %	Темп роста 2005 г. к 2004 г.,%
Полотно трикотажное -	Тонн	5,49	1,89	25	1322,75	34,43
Плоскофанговые изделия -	Тыс.шт.	42,64	43,26	50	101,45	115,58
Кругловязальные машины -	Тыс.шт	30,98	100	100	322,78	100
По швейному производству -	Тыс.шт.	56,8	59,64	65	105	108,98

Стратегические цели развития фирмы:

- обновление морально устаревшего, изношенного оборудования ВТО на высокопроизводительное фирмы «Малавази»;

-расширение возможностей кругловязального и плосковязального оборудования путем его модернизации;

- приобретение и внедрение в производство 2 ед. вязальных полуавтоматов низких классов;

- высвобождение производственных площадей по ул. Пушкинской путем переноса и размещения плосковязального оборудования на действующих производственных площадях по ул. Куйбышева и сдача в аренду более 1500 квадратных метров освобожденной площади;

- подготовка перемещения администрации в главный производственный корпус по ул. Куйбышева,13 для освобождения административного корпуса и сдаче в аренду;

- ежегодно производить и реализовывать объемы под полную загрузку выпускного раскройно-швейного цеха (198 тыс. штук изделий в год);

- обеспечить получение прибыли с уровнем рентабельности не менее 7.5 %;

- производить в течение года полное обновление ассортимента выпускаемых изделий с запуском не менее 250 новых моделей, обновление выпускаемых в течение года моделей не менее 80%;

- обеспечить удельный вес реализации продукции на экспорт не менее 30%;

- уменьшение доли давальческих заказов в натуральном выражении (тыс.шт) в общем объеме производства до 12%.

3.5 Анализ эффективности предложений по повышению конкурентоспособности ОАО «Элма»

В 2007г. в целях технического перевооружения планируется инвестировать в основные производственные средства посредством лизинга 155 млн. руб., приобрести в лизинг швейное оборудование:

- швейные машинки одноигольные двойного действия челночного стежка для втачивания рукавов кл.550-16-23 в количестве 2 ед на сумму 67 млн. руб.;

- двухигольная программируемая промышл. машинка кл.745-34А автоматического прошивания двойным челночным стежком в количестве 1 ед. на сумму 60 млн. руб.;

- промышленно-петельный автомат двойного цепного стежка для изготовления петель автоматической обрезкой нити автоматическим контроллером натяжения нити иглы кл.559-151 в количестве 1 ед. на сумму 28 млн. руб.

Провести модернизацию компьютеров, приобретена оргтехника. В 2007г. в планах фирмы погашение лизинговых платежей на сумму 52 млн. руб., а также приобретение технологического швейного оборудования и компьютерной техники на сумму 50 млн. руб. за счет собственных средств.

Все эти и другие мероприятия позволят в 2007г. значительно обновить продукцию, активизировать продажу и, таким образом, выйти на рентабельную работу предприятия.

Основными источниками резервов снижения себестоимости выпускаемой продукции и таким образом повышения ее конкурентоспособности в ОАО «Элма» являются:

- увеличение объемов производства современной и модной, востребованной покупателями верхней одежды, за счет более эффективного использования производственных мощностей;

- сокращение затрат на производство за счет применения прогрессивных технико-экономических норм расхода сырья и материалов, а также вспомогательных материалов и игольно-платинных изделий на обслуживание производства, снижение трудоемкости изготовления единицы продукции путем совершенствования нормирования материальных и трудовых затрат и роста производительности труда;

- снижение материалоемкости изделий за счет расширения ассортимента изделий из новых видов трикотажных полотен и переплетений с пониженной поверхностной плотностью, рациональное использование сырьевых ресурсов, путем изготовления комбинированных раскладок лекал на САПР «Гербер» уменьшат межлекальные выпады кроя;

- совершенствование организации нормирования затрат на производство и реализацию продукции на базе технически обоснованных норм, обеспечение контроля за их рациональным использованием;

- сокращение расхода топливно-энергетических ресурсов за счет выполнения мероприятий по энергосбережению;

- сокращение условно-постоянных расходов на содержание основных средств путем сдачи в долгосрочную аренду незадействованных площадей и оборудования, списания самортизированного оборудования;

- сокращение условно-постоянных расходов, за счет проведения реструктуризации отделов и служб, оптимальное соотношение между численностью рабочих-сдельщиков и рабочих-повременщиков;

- устранение и предупреждение непроизводительных выплат за сверхурочное время, целодневные и внутрисменные простои, увеличение производительности путем более полной загрузки рабочих, сокращения целосменных простоев, выполнения и перевыполнения рабочими норм выработки, повышение уровня квалификации производственных рабочих.

В целом по предприятию, разработан на 2007 год план по повышению конкурентоспособности продукции и финансовому оздоровлению ОАО «Элма», от выполнения которого в течение года предполагается экономический эффект в размере 209,5 млн. рублей.

Заключение

Таким образом, на основе проведенного исследования можно сделать следующие выводы.

Основной целью хозяйствующих субъектов в рыночной экономике является обеспечение конкурентоспособности товаров или оказываемых услуг, так как финансовое благополучие организации следует за конкурентоспособностью выпускаемой продукции, как тень за человеком. Практика показывает, что этой цели наиболее часто достигают предприятия с более высоким конкурентным потенциалом. Под конкурентным потенциалом предприятия подразумевается как реальная, так и потенциальная способность компании разрабатывать, изготовлять, сбывать и обслуживать в конкретных сегментах рынка конкурентоспособные изделия, т.е. товары, превосходящие по качественно-ценовым параметрам аналоги и пользующиеся более приоритетным спросом у потребителей.

Высокая конкурентоспособность предприятия обусловливается наличием следующих трех признаков:

1) потребители довольны и готовы купить повторно продукцию этой фирмы (потребители возвращаются, а товары нет);

2) общество, акционеры, партнеры не имеют претензий к фирме;

3) работники гордятся своим участием в деятельности фирмы, а посторонние считают за честь трудиться в этой компании.

Для того чтобы стать конкурентоспособной компанией необходимо:

Обеспечить конкурентоспособность выпускаемой продукции в целевых сегментах рынка. Под конкурентоспособностью товара подразумевается оцененное потребителем свойство объекта превосходить в определенный момент времени по качественным и ценовым характеристикам аналоги в конкретном сегменте рынка без ущерба для производителя.

Поднять потенциал конкурентоспособности предприятия, а следовательно и его подразделений, до уровня мировых производителей в данной отрасли. Этот показатель характеризует возможность успешной работы организации в будущем.

Концепция маркетинга в ОАО «Элма» заключается в обеспечении достижения основных целей, определенных стратегией хозяйствования, путем целенаправленного регулирования качества продукции, цены товара, оптимизации каналов сбыта. Основными объектами управления маркетингом являются: продукт, уровень его качества, дизайн.

Выбор маркетинговой стратегии занимает ключевое место на всем протяжении производства и продаж товара от появления его на рынке до ухода его с рынка.

Итак, для оценки конкурентоспособности необходима точная информация о состоянии рынка, о конкурентах и о потребностях потенциальных покупателей. Затем необходимо определить основные параметры оценки. На основе этих параметров рассчитываются единичные, групповые и интегральные показатели конкурентоспособности. Анализируя последний показатель, предприятие принимает решение о производстве и выводе на рынок данного товара.

Таким образом, для обеспечения конкурентоспособности используется все многообразие стратегических и тактических приемов маркетинга. Обеспечение конкурентоспособности -- это, прежде всего, философия работы в условиях рынка, ориентирующая на:

а) понимание нужд потребителя и тенденций их развития;

б) знание поведения и возможностей конкурентов;

в) знание состояния и тенденций развития рынка;

г) знание окружающей среды и ее тенденций;

д) умение создать такой товар и так довести его до потребителя, чтобы он предпочел его товару конкурента;

е) искусство осуществлять все это на долговременной, рассчитанной на перспективу, основе.

Конкуренция заставляет ОАО «Элма» выявлять реальные потребности конкретных покупателей и формировать ассортимент товаров, наиболее полно их удовлетворяющий. Для продвижения продукции на потребительский рынок в фирме в 2005 г. была создана служба маркетинга, которая анализирует состояние внешней среды фирмы, потребности рынка в продукции верхнего трикотажа, прогнозирует развитие рынка по конкретным направлениям выпускаемых моделей, потребительский спрос, разрабатывает и проводит рекламные компании. Служба маркетинга фирмы определяет целевые рынки и ее главная задача заключается в том, чтобы вовремя отреагировать на ту или иную реакцию потребителей. На сегодняшний день, анализируя конъюнктуру рынка, можно сделать вывод о его перенасыщении изделиями из текстильных синтетических полотен, несколько морально устаревшей явился также традиционно выпускаемый на протяжении последних нескольких лет ассортимент женских костюмов-букле.

Для обеспечения покупательского спроса ежегодно предприятие производит свыше 200 моделей с месячным запуском 20-25 новых моделей. Обновление и улучшение ассортимента достигается за счет повышения уровня моделирования и конструирования, внедрения в производство новых видов сырья, фурнитуры, отделочных материалов, совершенствования имеющихся и внедрения новых технологий. Разнообразие ассортимента обеспечивается за счет использования в производстве верхних трикотажных изделий свыше 50 новых рисунков и переплетений полотен, из которых изготавливаются современные изделия.

Повышение конкурентоспособности выпускаемых изделий предполагается достигнуть за счет внедрения в производство новой техники, совершенствования имеющихся и освоения и внедрения новых прогрессивных технологий, повышения технического уровня производства, использования новых видов сырья и фурнитуры с различными внешними эффектами и различной цветовой гаммой, разработки и освоения новых моделей современных художественных и конструктивных направлений.

Для повышения конкурентоспособности ОАО «Элма» предлагается:

- ежегодно производить и реализовывать объемы под полную загрузку выпускного раскройно-швейного цеха (198 тыс. штук изделий в год);

- обеспечить получение прибыли с уровнем рентабельности не менее 7.5 %;

- производить в течение года полное обновление ассортимента выпускаемых изделий с запуском не менее 250 новых моделей, обновление выпускаемых в течение года моделей не менее 80%;

- обеспечить удельный вес реализации продукции на экспорт не менее 30%;

- уменьшение доли давальческих заказов в натуральном выражении (тыс. шт.) в общем объеме производства до 12%;

- модернизация вязального оборудования 20 и 28 класса «Монарх» для расширения ассортимента выпускаемых трикотажных полотен и производства полотен, пользующихся повышенным спросом на рынке;

- на 2007 г. фирма планирует выпуск импортозамещающей продукции для участия в отраслевой программе импортозамещения составляет 1 тыс. шт.

Для улучшения финансово-экономического положения фирмы разработан, с учетом текущей финансово-экономической ситуации фирмы, план мероприятий по финансовому оздоровлению фирмы, который предусматривает реализацию важнейших проектов и мероприятий, повышение конкурентоспособности продукции, сокращение затрат на производство, повышение качества, внедрение энергосберегающих технологий, повышение эффективности использования основных и производственных фондов, и производственных мощностей, развитие маркетинга и товаропроводящей сети.

Проведение намеченных мероприятий и разработанный на 2007 год план по повышению конкурентоспособности продукции и финансовому оздоровлению ОАО «Элма», позволит получить экономический эффект в размере 209,5 млн. рублей.

Список использованных источников

1. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М.: ТНД, 2000. - 673с.

2. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: Учебник/В.И. Стражев, Л.А. Богдановская, О.Ф. Мигун и др.: Под общ. ред. В.И. Стражева - 5-е изд., перераб. и доп.-Мн.: Высш.шк.,2003. - 480с.

3. АХД предприятия: Ермалович Л.Л, Сивчик Л.Г., Толкач Г.В., Щитникова И.В., Учебн. Пособие / Под общ. ред. Л.Л. Ермалович. - Мн.: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2001. - 576.

4. Глухов А.Л. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг. - 1999. - №2. - С.56-64.

5. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник.- 2-е изд. перераб. и доп. - М.: Финпресс, 2003-688с.

6. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2000. -367с.

7. Коммерческое товароведение и экспертиза / Под ред. Г.А. Васильева и Н.А. Нагапетьянца. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. -436с.

8. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб, Питер Ком, 2003, - 896с.

9. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга.-- М.: Издательский дом «Вильямс», 1999. --597с.

10. Крылов Э.И., Власова В. М., Горбашко Е.А. Организация производства и качество продукции. - СПб.: - СПбГУАП. - 2003. - 211 с.

11. Максимова И.В. Оценка конкурентоспособности промышленного предприятия // Маркетинг. -- 1996. -- № 3. -- С. 33--39.

12. Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 232 с.

13. Национальная экономика Беларуси: Потенциалы. Хозяйственные комплексы. Направления развития. Механизмы управления: Учеб. Пособие / В.Н. Шилов, Я.М. Александрович, А.В. Богданович и др.; Под общ. Ред. В.Н. Шилова. - Мн.: БГЭУ, 2005. - 844с.

14. Николаева М.А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы. М.: Норма, 1997.- 283с.

15. Организация коммерческой деятельности: Справ. пособие / С.Н. Виноградова, С.П. Гурская; Под общ. ред С.Н. Виноградовой.- Мн.: Выш. Шк., 2000.- 464с.

16. Портер, Майкл Э.Конкуренция. Пер. с анг.: Уч. пос. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2001. -423с.

17. Сергеев И.В. Экономика предприятия. - 2-е изд. Перераб. и доп.. -М.: Финансы и статистика. 2001. - 210 с.

18. Синица Л.М. Организация производства: Учеб. пособие. - Мн.: УП «ИВЦ Минфина», 2003. - 512 с.

19. Титова Н., Гурков И. Тенденции изменения конкурентоспособности отечественной продукции // Маркетинг. -- 1997. -- № 1. -- С. 30.

20. Товароведение и организация торговли непродовольственными товарами / Под ред. А.Н. Неверова, Т.И. Чалых.- М.: ИРПО; Изд. Центр «Академия», 2000.- 464с.

21. Управление организацией: Учебник / Под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 412с.

22. Уткин Э.А. Управление фирмой. - М.: Акалис, 2003. - 123 с.

23. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. -- М.: ИНФРА-М, 2004. - 312 с.

24. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга. - Ростов-на-Дону, 2002. - 480 с.

26. Экономика предприятия / В.Я. Хрипач, Г.З. Суша, Г.К. Оноприенко: Под ред. В.Я. Хрипач. - Мн.: Экономпресс. 2000. - 464 с.

Размещено на Allbest.ru