Оценка эффективности товародвижения и пути его рационализации

Как Видно из табл. 3.2.1, в 2007 году количество грузовых автотранспортных средств увеличилось на 6 единиц, причем это новые автомобили, Из таблицы также можно увидеть, что в 2007 году чаще использовались более экономичные автомобили, работающие на дизельном топливе и на сжиженном газу, а прокат более дорогих - бензиновых - наоборот сократился и составил 66,35% от данных аналогичного периода 2006 года. Но в то же время не может не обратить на себя внимания тот факт, что на 19,4% увеличилось время нахождения автомобилей в ремонте. Это так же говорит о крайней степени изношенности транспортных средств, большая часть, которых уже давно выработала свой ресурс.

Что касается торговых факторов, то здесь необходимо отметить, что оборот розничной торговли каждого отдельного предприятия райпо небольшой, поэтому целесообразным является осуществлять свою деятельность с помощью посредников. Причем отдельные товары необходимо подвергать доработке, подсортировке, магазины порой не оснащены достаточным количеством складских помещений, что позволит хранить необходимое количество товара, обеспечивая тем самым бесперебойность торговли. На выбор канала продвижения влияет и методы обслуживания, применяемые магазинами, а также степень подготовленности кадров, выполнять те или иные функции. Таким образом, можно определить следующие торговые факторы:

ѕ Подготовленность оптовых и розничных торговых организаций к использованию современных систем товародвижения.

ѕ Объем партий товаров, которые могут принять торговая организация.

ѕ Размеры минимальных норм отгрузки.

ѕ Физико-химические свойства товаров.

ѕ Сложность ассортимента.

ѕ Размеры и размещение торговых предприятий.

ѕ Уровень организационно-хозяйственной и коммерческой работы.

Комплекс задач коммерческой деятельности субъектов потребительского рынка способствует удовлетворение потребностей на рынке при заключении сделок, выборе сегмента рынка, организации товароснабжения, продажи товаров, формировании ассортиментной, ценовой политики.

На выбор схем товародвижения влияют размеры торговых предприятий, физико-химические свойства и сложность ассортимента. Они определяют объемы поставок, возможность применения транзита, контейнерных перевозок. Размещение торговых предприятий оказывает влияние на выбор транспортных средств, размеры и частоту партий единовременного завоза.

От уровня организационно-хозяйственной и коммерческой работы зависят обоснованность выбранных форм и схем товародвижения, внедрение передовых достижений науки и техники, качество выполнения работ и эффективность управления процессом товародвижения. Каждый из рассмотренных факторов влияет на выбор каналов товародвижения, либо увеличивая, либо сокращая затраты на его организацию.

Критерием выбора наиболее эффективных схем продвижения товаров является сопоставление скорости движения и совокупных затрат на их доведение и реализацию.

В связи с этим основные мероприятия по рационализации процесса товародвижения должны быть направлены на решение двух задач: сокращение времени нахождения товаров в пути и сокращение совокупных издержек, связанных с доведением и продажей товаров.

Для совершенствования процесса товародвижения важное значение имеет рациональное размещение предприятий, производящих товары, изыскание дополнительных ресурсов в местах потребления, вовлечение их в товарооборот.

Огромную роль в процессе товародвижения влияет состояние розничной торговой сети. В Слонимском райпо 94 магазина, но большинство из них плохо оснащены необходимым оборудованием. Кроме того небольшая торговая площадь (72,8м.кв.) не позволяет разместить товары более широкого ассортимента. Ни для кого не секрет, что большое влияние на ускорение оборачиваемости имеет метод продажи товара.

В Слонимском райпо преобладает метод самообслуживания, который является прогрессивным и значительно ускоряет оборачиваемость, но наряду с этим в большинстве магазинов используется устаревшее оборудование. Так редко в магазине можно встретить электронные весы- в основном используются старые гиревые, что никак не способствует ускорению оборачиваемости. Старые кассовые аппараты, старое оборудование все это еще и снижает имидж организации.

Важным фактором, влияющем на товародвижение, является количество звеньев, через которые проходит товар. Наиболее оптимальным при необходимости прохождение товара через склад является вариант движения через одно звено, но, например, товары сложного ассортимента или товары, не производящиеся в пределах республики, более рационально проводить через распределительное звено.

В системе потребительской кооперации такую функцию в зависимости от конкретных условий берут на себя межрайбазы, областные универсальные базы райпо. Товары сложного ассортимента, требующие подсортировки, преобразования производственного ассортимента в торговый, в одном из этих звеньев проходят все необходимые операции.

Причем преобладающее большинство промежуточных баз имеют прибыль не за счет того, что делят торговую надбавку с предприятиями торговли, а за счет скидок производителей. НИИ Белкоопсоюза разработало приблизительный перечень товаров, рекомендуемых к доставке через многозвенную и однозвенные схемы товародвижения (табл. 3.2.2).

Таблица 3.2.2 - Схема товароснабжения по Белкоопсоюзу

В Слонимском райпо не все соответствует требованиям и рекомендациям Белкоопсоюза. Так швейные товары, чулочно-носочные изделия, х/б ткани, галантерея, товары бытовой химии завозятся с Гродненской универсальной базы. На самом деле это довольно неплохо, дело в том, что Гродненская универсальная база не требует себе процента с торговой надбавки, она живет за счет скидок производителей. Кроме того закупая товары на базе, мы можем позволить себе брать меньшие объемы товара, но в более широком ассортименте.

По товарам простого ассортимента, не требующим подсортировки, производство которых налажено в местах потребления, необходимо применять транзитную форму товародвижения. Кроме того, транзитную форму товародвижения следует применять широко по крупногабаритным товарам, мебели при прямых связях потребительской кооперации с промышленностью.

Важным фактором реализации товародвижения является широкое внедрение централизованной доставки товаров в магазины на завершающем этапе процесса товародвижения. Централизованная доставка осуществляется силами и средствами поставщика, освобождая от этой функции розничные торговые предприятия.

Основой совершенствования процесса товародвижения служит широкое повсеместное внедрение пакетно-контейнерной системы доставки и продажи товара в таре-оборудовании. Она определяет необходимость коренного изменения процесса товародвижения, его индустриализацию, рациональное использование транспорта, обеспечивает сведение к минимуму операции с товаром на всем пути его движения,

В условиях перехода к рыночной экономике, когда увеличивается объем свободно реализуемой продукции, усложняются процессы выбора партнеров, путей продвижения товаров, необходимо значительно больше внимания уделять процессу продвижения товара на рынок.

Слонимское районное потребительское общество прибегает к услугам Гродненской и Волковысской межрайонным базам. При этом проводится предварительный анализ оптимальности и рациональности данного типа товародвижения. Конечно же, некоторые товарные группы просто нецелесообразно завозить в торговую сеть, поэтому используются нулевые каналы, но при необходимости, заключаются договора как внутрисистемные, так и межсистемные, пользоваться услугами организаций частной формы собственности.

Причем следует отметить, что на непродовольственном рынке чаще всего используется прямые каналы, что обуславливается экономической целесообразностью.

Подытожив все вышеперечисленное, можно отметить, что при выборе канала товародвижения, необходимо учитывать каждый элемент, который может оказать влияние на сам процесс товародвижения.

Таким образом, на процесс товародвижения оказывают влияние различные факторы, которые необходимо учитывать при осуществлении своей деятельности. Постоянно изменяющаяся среда требует от коммерческих работников ведения работы по увеличению доходности организации, при одновременном снижении расходов, что при прочих равных условиях позволит получить положительный результат работы.

Принимая во внимание все необходимые составляющие, можно сработать эффективно. Однако необходимо учитывать, что данную работу необходимо проводить всеми отделами совместно, только решая возникающие вопросы совместно, можно надеяться на успех.

Следует учитывать, что когда увеличивается объем свободно реализуемой продукции усложняются процессы выбора партнеров, путей продвижения товаров, необходимо учитывать существующие факторы макро и микросреды.

Помимо этого на процесс продвижения товаров огромное значение оказывает состояние розничной торговой сети.

3.3 Оценка эффективности товародвижения и пути его рационализации

при осуществлении процесса товародвижения, необходимо уделять внимание эффективности товародвижения. Следует просчитывать какой доход, можно получить при получении товара напрямую, какой при использовании одного посредника, и какой при использовании многоуровневого канала товародвижения.

Необходимо учитывать и тот факт, что на отдельные товары существует предельная торговая надбавка, не позволяющая получить весь доход. Оптимальность подхода к выбору партнеров и каналов продвижения товара позволит функционировать организации не только безубыточно, но еще и получать прибыль от осуществления деятельности.

При ведении закупок, осуществлении продвижения товара, организация несет определенные расходы поэтому это позволяет еще с одной стороны оценить работу на данном этапе.

Для этого необходимо проанализировать расходы на реализацию, которые непосредственно связаны с процессом товародвижения - табл. 3.3.1 что позволит выявить какие из статей занимают наибольшую долю, которые имеют большее высокий уровень, какие мероприятия следует проводить по их сокращению.

Анализ расходов на товародвижение за 2004-2006 годы показал, что наибольший удельный вес на протяжении всего исследуемого периода занимают расходы на оплату труда. В 2006 их доля составила 23,01% в общем их объеме, а уровень, относительно розничного товарооборота - 5,76%. С целью экономии расходов на оплату труда, определить оптимальную численность, выбрать систему и форму оплату труда. Добиваясь превышения темпов роста производительности труда над темпами роста уровня расходов, можно также улучшить состояние расходов по данной статье. Благодаря нормированию и контролю за состоянием нормирования труда, обоснованностью смет выполняемых работ по договорам экономистами проделывается огромная работа по снижению расходов на реализацию и на оплату труда в том числе.

Значительную долю также занимают транспортные расходы, однако, их удельный вес и уровень колеблются.

Положительная тенденция наблюдается и по расходом, связанным по уплате процентов за кредит. По этой статье расходов хотя и наблюдается некоторое снижение, но все равно сумма остается достаточно высокой. Это связано, в первую очередь, с медленной оборачиваемостью товаров, а это, как уже было сказано ранее, вина коммерческой службы.

Ежегодно проводится контроль за расходами по каждой статье, чтобы избежать перерасходования средств, необходимо выбирать наиболее оптимальные тарифы по оплате за электроэнергию, газ, топливо. При использовании транспортных средств, необходимо правильно подбирать марки автомобиля, составлять маршруты движения, своевременно оформлять транспортные документы и следить за достоверностью расходования горюче-смазочных материалов.

С целью сокращения расходов на хранение, упаковку, подработку, подсортировку необходимо совершенствовать структуру закупок за счет увеличения фасованных товаров, контролировать использование лоточных материалов.

Ежегодно происходит снижение расходов по уплате процентов за пользование кредитами. Так уже к 2006 году их уровень составляет 0,82%, при занимаемой доли во всем объеме расходов 4,54%. При этом сокращение уровня по сравнению с 2004 годом составило 0,24% (0,82-1,06). В качестве резерва целесообразно прибегнуть к нормированию товарных запасов и ускорению товарооборачиваемости, формированию взаимовыгодных партнерских отношений с банками, увеличивать долю собственных оборотных средств и т.п.

К сожалению, небольшой удельный вес занимают расходы, связанные с рекламной деятельностью. Увеличение этих расходов может поспособствовать росту объемов продаж, повышению финансовой состоятельности организации, укреплению имиджа. Безусловно, в последующем это оказало бы прямое воздействие на совершенствование хозяйственных связей и сам процесс товародвижения.

Следует отметить, что современная рациональная организация и управление процессом товародвижения, организации должны прибегать к современным принципам логистики. Для наиболее эффективного удовлетворения потребителей, логистическая цепь должна обеспечить максимальное приближение к точкам конечного потребления, причем следует обеспечить полную загруженность транспортных средств, применять оптимальные марки автомобилей по вместимости и т.д.

Важно также предусмотреть возможность создания распределительных складов. При этом они должны располагаться в логистической цепи в центре консолидации, чтобы обеспечить максимальную приближенность к торговым объектам и сократить в последующем транспортные расходы. Применение данного принципа позволит сделать правильный выбор относительно создания стационарного склада, размещенного в максимальной приближенности к торговому звену или же мобильного, подвижного запаса. Другими словами, следует выбирать между скоростью товародвижения и его надежности.

В заключение хотелось бы отметить, что в современных условиях хозяйствования важным является переход от традиционной организации товародвижения, предполагающей, что каждый участник канала выступает как отдельное независимое предприятие, к более тесной интеграции участников канала. Другим направлением совершенствования деятельности организаций в современных условиях является использование многоканальных маркетинговых систем, предполагающих движение товаров к различным потребителям одновременно различными путями.

Таблица 3.3.1- Расходы, связанные с организацией процесса товародвижения Слонимского райпо за 2004-2006 гг

Заключение

В условиях формирования рыночных отношений в стране существенно возрастает роль торговли. Торговля становится наиболее устойчивой сферой в развитии рыночных отношений.

Задача торговли - не только доводить товары до конечного потребителя, но и активно воздействовать на формирование потребительского спроса, что невозможно без качественного торгового обслуживания.

Значительный рост числа субъектов хозяйствования на рынке привел к тому, что конкурентная борьба между ними значительно усилилась. А это в свою очередь нашло отражение в том, что все субъекты, независимо от форм собственности, начали искать пути повышения конкурентоспособности своих торговых объектов для достижения поставленных целей. Одним из таких путей является выбор оптимального канала товародвижения.

Хотелось бы отметить, что Слонимское райпо функционирует на рынке и занимает 9,7% в общем объеме товарооборота района. При этом организация обслуживает 24,82% населения, проживающего на территории населения.

Можно отметить, что наибольший удельный вес составляют смешанные магазины за все 3 года, причем в 2006 году по сравнению с 2005 годом произошло их уменьшение на 2,17%, это указывает на тот факт, что в основной своей массе организации потребительской кооперации обслуживают сельское население.

Что касается торговой площади магазинов, то по магазинам, реализующим продовольственные товары, торговая площадь возросла на 52 м.кв. и составила в 2006 году 1502 м.кв., а ее удельный вес по отношению ко всей торговой площади в 2005 году также возросла.

Благодаря увеличению розничного товарооборота, сокращения звенности товародвижения, оптимизации структуры ассортимента товаров произошло увеличение доходов от реализации: в 2006 году по сравнению с 2005 годом на 18,35 %, а в 2005 году по сравнению с 2004 г. на 26,9 %. При этом уровень доходов сокращался - на 0,1 % в 2005 году по сравнению с 2004 годом.

Важно отметить, что происходило и увеличение расходов на реализацию в 2005 и в 2006 году по сравнению с 2004 годом на 53,17 % и 23,59% соответственно привело к тому, что Слонимское райпо не имеет прибыли от реализации, а лишь убыток.

В этой связи, прибыль отчетного года составила в 2006 году 122 млн. руб., что в процентах составляет 0,79%. Однако по уровню рентабельности наблюдается снижение

Решение о выборе канала распределения - одно из важнейших, которое необходимо решать руководству организации. Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Выбранные каналы непосредственно влияют на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю. При этом обязательно надо всеми участниками процесса товародвижения их основных функций.

В настоящее время уровень жизни населения возрастает, поэтому многие стремятся приобрести какие-либо новинки товаров, а также экологически чистую продукцию. В этой связи возникает потребность заключения договоров с теми партнерами, которые могут предложить такой товар. Как было отмечено выше, некоторые товары в нашей республике е производятся, а поэтому необходимо прибегать к закупкам товара у посредников, которые имеют и внешнеэкономические связи с поставщиками. Таким внутрисистемным посредником у потребительской кооперации является Белкоопвнешторг.

Анализ расходов на товародвижение за 2004-2006 годы показал, что наибольший удельный вес на протяжении всего исследуемого периода занимают расходы на оплату труда. В 2006 их доля составила 23,01% в общем их объеме, а уровень, относительно розничного товарооборота - 5,76%.

Большая доля закупок приходится на организации, расположенные в Гродненской области. Однако, не все товарные позиции производятся в своем регионе, поэтому торговля прибегает к заключению договоров с субъектами хозяйствования других областей. При этом обеспечивается важнейшая функция организаций потребительской кооперации - удовлетворение потребностей обслуживаемого населения.

В заключение отметим, что при переориентации торговли на рыночные отношения каждое торговая организация стремится удержать крепкие позиции на рынке потребительских товаров и завоевать определенный сегмент потребителей, а для этого необходимо заниматься и вопросами товародвижения и экономически обосновывать партнера.

Написав диплом и изучив состояние Слонимского райпо я решил, что не помешало бы внести ряд предложений:

ѕ Распределительные склады райпо нуждаются в модернизации и подготовке к участию в процессе товародвижения, так как отсутствует рампы, склад не подготовлен к приемке товаров в тарооборудовании и на поддонах;

ѕ при заключении договоров с поставщиками-производителями необходимо согласовывать минимальные нормы отгрузки во избежание затоваривания;

ѕ необходимо постепенно переходить к поставке товаров сложного ассортимента через оптовые базы тем более, что они предлагают выгодные условия;

ѕ нужно повышать уровень работы по изучению спроса;

ѕ розничная торговая сеть нуждается в совершенствовании, необходимо использовать те формы и методы продаж, которые способствуют ускорению оборачиваемости, нужно наладить продажу в кредит, по предварительным заказам;

ѕ оснастить магазины более современным оборудованием, по возможности ввести компьютеризацию;

ѕ розничная торговая сеть измельчена, поэтому необходимо решать проблему ее концентрации;

ѕ сокращение числа магазинов не сопровождается увеличением численности автомагазинов, поэтому необходимо увеличить их численность путем покупки спецтранспорта;

ѕ необходимо производить расчет эффективности сделок, в которых главный акцент делается на величину транспортных расходов, ускорение оборачиваемости, величину торговой надбавки;

ѕ промышленные товары доставляются преимущественно самовывозом, поэтому необходимо постараться оговаривать в договоре возможность централизованной доставки.

ѕ Слонимское райпо имеет огромные товарные запасы по ряду товарных групп, поэтому необходимо улучшить коммерческую работу по определению потребности в товарах, согласовывать с поставщиками ассортимент, чтобы не поступали товары, которые не будут проданы.

Список использованных источников

1. Абрютина, М.С. Экономический анализ хозяйственной деятельности: уч. пособ. д/вузов / М.С. Абрютина.- М, 2000

2. Андрушкевич, А. Городские критерии сельской торговли / А. Андрушкевич // Директор. - 2005. - №9. - С. 22-23

3. Аникина, Б.А. Логистика. Учебник / Б.А. Аникина. - М., 2005. -368с.

4. Бегунова., Е. С перспективы на возрождение/Е. Бегунова// Вести потребительской кооперации. - 2007. - №10 (271). - С. 4

5. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: учебник/С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. - Мн.: Выш. шк., 2005. - 352 с.

6. Гурская, С.П. Товарные ресурсы: текст лекций для студентов всех специальностей и слушателей системы повышения квалификации и переподготовки кадров БКС/С.П. Гурская. - Гомель: УО «БТЭУ», 2002. - 84с.

7. Гурская, С.П. Товарные ресурсы: текст лекций для студентов всех специальностей и слушателей системы повышения квалификации и переподготовки кадров Белкоопсоюз / С.П. Гурская. - Гомель : УО «Белорусский торгово-экономический университет», 2002. - 84с.

8. Дашкова, Л.П. Коммерция и технология торговли : учеб. для вузов / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. - М. : «Дашков и К», 2005. - 700с.

9. Иванков, А.И. Торговлю и бытовое обслуживание - на уровень современных требований/А.И. Иванков//Информационный бюллетень Администрации президента РБ. - 2006. - №2. - С. 87-97

10. Концепция развития оптовой торговли Республики Беларусь: утв.коллегией Министерства торговли 31.03.2003 №5 //Гермес.2003.-№4.-с.18-21.

11. Кулешов, В.В. Актуальные проблемы и перспективы развития потребительской кооперации Республики Беларусь/В.В. Кулешов//Потребительская кооперация. - 2006. - №1(12). - С. 2-14

12. Кулешов, В.В. Актуальные проблемы и перспективы развития потребительской кооперации Республики Беларусь / В.В. Кулешов // Потребительская кооперация. - 2006. - №1(12). - С. 2-14

13. Кулешов, В.В. Видеть перспективу, работать на опережение / В.В. Кулешов // Вести потребительской кооперации. - 2007. - №16 (277). - С. 1-4

14. Никиткин, В.В. Маркетинг в розничной торговле. Теория и методология / В.В. Никиткин. - М.: ЗАО «Издательство «Экономика» - 2003. - 265 с.

15. Николаева, Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли / Т.И. Николаенко // Экономика маркетинга. - 2004. - № 7. - 96-104 с.

16. О программе совершенствования деятельности потребительской кооперации на 2005-2010 годы: постановление Совета Министров РБ от 31 августа 2004 года, № 1038//Нац. реестр правовых актов РБ. - 2004. -№ 142. - С. 9-11

17. Организация и технология торговли: учеб. / С.Н. Виноградова [и др.]; под общ. ред. С.Н. Виноградовой. - Мн.: Выш. шк., 2002. - 302с.

18. Организация коммерческой деятельности: справочное пособие / С.Н. Виноградова [и др.]; под общ. ред. С.Н. Виноградовой. - Минск. : Высш.шк., 2000. - 464 с.

19. Основные показатели хозяйственно-финансовой деятельности потребительской кооперации. // Минск. - Белкоопсоюз. - 2001. - 48 с.

20. Основные показатели хозяйственно-финансовой деятельности потребительской кооперации. // Минск. - Белкоопсоюз. - 2003. - 48 с.

21. Основные показатели хозяйственно-финансовой деятельности потребительской кооперации. // Минск. - Белкоопсоюз. - 2005. - 48 с.

22. Основные показатели хозяйственно-финансовой деятельности потребительской кооперации. // Минск. - Белкоопсоюз. - 2006. - 48 с.

23. Платонов, В.И. Организация торговли. учеб.пособие/ В.И. Платонов. Мн.,2000.

24. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность : учеб. для вузов / Ф.П. Половцева. - М. : ИНФРА-М, 2001. - 248с.

25. Постановление правления Белкоопсоюза Республики Беларусь «О ходе выполнения Протокола совещания от 29 мая 2007г. №03/9-6 по организации торговли непродовольственными товарами».

26. Промышленность Республики Беларусь. Стат. сборник. // Министерство статистики и анализа РБ. - Минск. - 2006. - 198 с.

27. Пушкина С. Е. Направления развития научно-технического прогресса в потребительской кооперации Республики Беларусь на период до 2020г.:Обзорная информация/ С.Е. Пушкина.-Мн.: НИИ Белкоопсоюза,2000.-18с.

28. Республика Беларусь в цифрах: крат. стат.сб./ М-во стат. и анализа РБ.-Мн.:М-во стат. и анализа, РБ, 2007.-347с.

29. Рогач, П.И. Размещение производительных сил: учеб. пособие/П.И. Рогач, В.М. Сосновский. - Мн.: «Экоперспектива», 2000. - 219с.

30. Розничная торговля РБ. Стат. Сборник // Министерство статистики и анализа РБ. - Минск. - 2005. - 144 с.

31. Щербач, Г. Итоги выполнения облпотребсоюзами прогнозных показателей за январь-сентябрь 2007 года / Г. Щербач // Вести потребительской кооперации. - 2007. - №42 (303). - С.4

32. Экономика предприятий торговли: учеб. пособие / Н.В.Максименко [и др.]; под общ. ред. Н.В. Максименко, Е.Е. Шишковой.-Мн.: Выш.шк.,2005.-542 с.

Размещено на Allbest.ru