Оценка эффективности товародвижения и пути его рационализации

Основные отрасли легкой промышленности размещаются главным образом в областных центрах и городах. Более широкое распространение имеют швейная, галантерейная, обувная промышленности. Ряд отраслей размещен в ограниченном числе регионов. Например, производство льняных тканей г. Орша Витебской области, ковры и ковровые изделия, изделия из натурального меха, производство телевизоров - г.Витебск.

Что же касается производства отдельных товарных групп, то здесь складывается следующая ситуация отраженная в табл. 1.4.

Торговля и производство как основные субъекты хозяйственных отношений на потребительском рынка имеют значительное количество проблем, решение которых в той или иной степени предполагает участие государственных институтов. Государственное регулирование взаимоотношений между торговлей и производством должно осуществляться по следующим направлениям:

ѕ совершенствование правового обеспечения коммерческих, финансовых и иных сторон взаимодействия;

ѕ решение организационных вопросов формирования товарного предложения (организация ярмарок, доставка товаров в торговую сеть);

ѕ совершенствование механизма финансирования расчетов за поставку товаров;

ѕ улучшение качества товаров, поступающих на рынок;

ѕ совершенствование механизма ценообразования;

ѕ организация фирменной продажи.

Для обеспечения собственными товарными ресурсами потребительская кооперация имеет широкие возможности, располагая разветвленной сетью различных по мощности промышленных и заготовительных организаций и используя приближенность к источникам сырья и местам потребления, а также особенности своей организационной структуры и многоотраслевого хозяйства.

В системе Белкоопсоюза действует свыше 800 заводов, цехов и участков по выпуску продукции, большинство из которых объединены в унитарные предприятия кооперативной промышленности и обособленные промышленные предприятия (филиалы) райпо.

Розничный, или потребительский, рынок представляет собой рынок покупателей приобретающих товары и услуги для личного потребления. Он характеризуется огромным количеством отличающихся друг от друга покупателей, что определяет его неоднородность. Покупателями являются различные по уровню доходов, потребления, социальному положению, возрасту, национальности, культуре, и так далее. Соответственно, у этих покупателей или отдельных групп населения будут неодинаковые требования к товарам и услугам, реакция на рекламу, формы и методы продажи.

С каждым годом развитие торговли направлено на стабильное обеспечение платежеспособного спроса различных категорий населения высококачественными непродовольственными товарами, расширение их ассортимента преимущественно за счет товаров отечественного производства при высоком уровне обслуживания. Исходя, из выше сказанного выходит, что товарооборот играет огромную роль для всех торгующих систем. Следовательно, наиболее полное удовлетворение потребностей населения в тех или иных товарах приводит к его росту.

Так как товарооборот состоит из доли непродовольственных и продовольственных товаров, то целесообразно проследить тенденцию увеличения или снижения ее доли в общем объеме товарооборота как Республики Беларусь, так и потребительской кооперации. Эти данные можно проследить в табл. 1.4.

Следует отметить, что в розничном товарообороте Республики Беларусь за ряд лет наблюдается рост товарооборота по непродовольственным товарам, за 2006 год их удельный вес составил 48,2 процента. Совсем другая тенденция наблюдается по товарообороту потребительской кооперации. Здесь наблюдается снижение доли непродовольственных товаров с 2000 по 2003 годы, а в последующие годы идет рост. В товарообороте потребительской кооперации за 2005 год доля непродовольственных товаров составила 20,3 процента, однако в 2006 году снизилось и составило 19,94 процента.

Таблица 1.4 - Структура розничного товарооборота Республики Беларусь и потребительской кооперации за 2000-2006 гг.

Годы	Республика Беларусь	Потребительская кооперация
	продтовары	непродтовары	продтовары	непродтовары
2000	60,7	39,3	78,5	21,5
2002	61,6	38,1	80,2	19,8
2003	60,1	39,9	80,2	19,8
2004	55,7	44,3	79,8	20,2
2005	53,7	46,3	79,7	20,3
2006	51,8	48,2	80,06	19,94

Для более полного и наглядного анализа данных целесообразно их представить в виде диаграмм. На рис. 3 отражен товарооборот Республики Беларусь в целом, и, в том числе непродовольственных товаров народного потребления.



Рисунок 3 - Удельный вес непродовольственных товаров в общем объеме товарооборота Республики Беларусь за 2000-2006 гг., в %

По данным диаграммы можно сделать вывод, что непродовольственные товары, в общем товарообороте республики занимаю менее 50 процентов. Доля непродовольственных товаров с каждым годом колеблется, то в сторону снижения, то увеличения начиная с 2000 года и до 2003 года. По данным статистических сборников удельный вес непродовольственных товаров по Республике Беларусь в 1990 году составлял 55,1 процент, когда в 2006 году этот показатель составил только 48,2 процента. Это свидетельствует о том, что мы не достигли еще уровня 1990 года (55,1-48,2=6,9 процента).

Проследив изменения структуры товарооборота республики, следует более наглядно представить те же показатели по потребительской кооперации. Так как именно потребительская кооперация осуществляет обслуживание городского и сельского населения путем удовлетворение их спроса по товарам народного потребления.

Доля непродовольственных товаров в общем товарообороте потребительской кооперации представлена на рис. 4.

По данным диаграммы четко видно, что удельный вес непродовольственных товаров, начиная с 2000 года, снижается до 2002 года. Наблюдается стабильность в 2002-2003 годах, которая плавно переходит в увеличение доли непродовольственных товаров.

Рисунок 4 - Удельный вес непродовольственных товаров в общем объеме товарооборота потребительской кооперации, в % к итогу

Отрицательным моментом в работе потребительской кооперации является снижение доли непродовольственных товаров в общем объеме товарооборота, которая составила 19,94 процента (19,94-20,3), что на 0,36 процента по сравнению с 2005 годом.

Полученные данные по непродовольственным товарам далеки от половины товарооборота, поэтому потребительская кооперация стремится их повысить, так как именно они существенно по своей стоимости сказываются на общем объеме товарооборота.

В настоящее время всесторонне рассматриваются имеющиеся возможности увеличения объемов продаж непродовольственных товаров. По общему мнению, одним из резервов роста здесь является активизация работы по открытию и эффективному функционированию фирменных секций отечественных товаропроизводителей. Это позволит предоставить широкий выбор одежды, обуви, мебели, бытовой техники и других, нужных в хозяйстве вещей.

Здесь, наряду с белорусскими товарами, реализуются и зарубежные новинки. В настоящее время специалисты потребительской кооперации прорабатывают вопросы заключения долгосрочных выгодных договоров на поставку непродовольственных товаров.

Стимулированию роста объемов продаж товаров отечественного производства способствует постоянно осуществляемая торговыми организациями работа по проведению, в том числе и совместно с организациями-изготовителями, выставок-продаж, расширенных продаж товаров, а также различных рекламных мероприятий - призовых акций, покупательских конференций, демонстраций моделей и других.

Практикуется проведение распродаж товаров по сниженным ценам, приуроченных к окончанию сезона, а также в предпраздничные и праздничные дни.

Как результат, на внутреннем потребительском рынке удельный вес реализации товаров отечественного производства торговыми организациями потребительской кооперации составляет по одежде и белью - 76 процентов, чулочно-носочным изделиям - 90,9, телевизорам - 99,3, холодильникам и морозильникам - 88,3 процента [15, с. 9].

Среди других резервов увеличения объемов продаж непродовольственных товаров можно назвать достижение наилучших результатов по отдельным группам, например строительные материалы (объемы продаж которых увеличиваются с наступление весенне-летнего сезона).

Отрадно, что по ряду позиций потребительская кооперация значительно превосходит средние республиканские показатели. К примеру, продажа холодильников в девяти райпо выше, чем в стране - это свидетельствует об увеличении товарооборота в райцентрах за счет непродовольственных товаров.

Также большое внимание следует уделять работе по предварительным заказам населения, так как это позволяет увеличить товарооборот почти в два раза.

Расширить торговлю по заказам населения в сельской местности с бесплатной доставкой товаров на дом одиноко проживающим, престарелым гражданам путем наличных и безналичных расчетов самих граждан или их родственников, проведение подворных обходов жителей села с целью выявить необходимые товары для завоза.

Следовательно, ни в коем случае нельзя отказываться от торговли дорогостоящими товарами. Благосостояние населения увеличивается, и сегодня многие из наших покупателей делают свой выбор, ориентируясь не столько на цену, сколько на качество изделия [3, c. 4].

Большое количество товаров по просьбе покупателей реализуется с помощью кредитных, в том числе и беспроцентных договоров, что способствует не только увеличить объемы продаж, но и предотвратить залеживание дорогостоящих товаров [28, c. 2].

В целях увеличения объемов товарооборота и повышения эффективности работы правлениям облпотребсоюзов и райпо, директорам оптовых организаций предписано обеспечить закуп и поставку непродовольственных товаров, не производимых или производимых в недостаточном количестве, из-за пределов республики согласно итогам республиканского конкурса, доведенным заданиям и утвержденной специализации. Также предстоит провести анализ остатков товаров и принять меры по переразмещению сверхнормативных и длительно не реализуемых товаров как внутри потребительских обществ, так и путем возврата на оптовые базы, перераспределения по системе облпотребсоюза и возврат на промышленные предприятия. Для повышения конкурентоспособности торговых объектов необходимо создавать «Промторги» и осуществлять их товароснабжение элитным ассортиментом непродовольственных товаров.

В соответствии с Постановлением Белкоопсоюза от 13 сентября 2007 года «По организации торговли непродовольственными товарами», рекомендуется:

ѕ выполнение до конца 2007 года заданий Программы совершенствования потребительской кооперации, Программы развития торговли на 2007 год, в том числе по продаже товаров в кредит;

ѕ в целях создания товаропроводящей сети и нормализации расчетов, обеспечить в каждом райпо торговые объекты по торговле непродовольственными товарами с учетом численности обслуживаемого населения;

ѕ в целях нормализации размещения товарных запасов непродовольственных товаров оптимизировать ассортиментные перечни магазинов ТПС, предусмотрев наличие в них социально-значимых и сезонных товаров, а также товаров первой необходимости, обеспечив наличие остальных товаров в соответствии с предварительными заявками;

ѕ в целях удовлетворения покупательского спроса, в населенных пунктах, не имеющих стационарной торговой сети, активизировать продажу непродовольственных товаров через автомагазины путем доведения расширенного ассортиментного перечня, а также продажа по предварительным заказам в кредит;

ѕ проработать вопрос о переспециализации и открытии магазинов по торговле непродовольственными товарами [26].

Реализация данных мер повышает производительность труда на всех этапах доставки товаров от производителей до потребителей, ускоряет оборачиваемость товаров, обеспечивает сокращение товарных потерь, повышает культуру обслуживания населения с предоставлением широкого набора товаров и услуг.

2. Краткая организационно-экономическая характеристика Слонимского райпо и условий его функционирования

Слонимский район образован 15 января 1940 года. Расположен в западной части Гродненской области. Граничит с Дятловском, Зельвенским, Мостовском районами Гродненской и Барановичским, Ивацевичским, Пружанским районами Брестской области. Площадь района 1463 кв. км.

В районе по состоянию на 1.01.2007 год проживает 70,6 тысяч человек, в том числе в городе Слониме -50,7 тысяч человек, на селе -19,7 тысяч человек. Административным, культурно-хозяйственным и районным центром яатяется город Слоним. расположенный на реке Щара. Ближайшая железнодорожная станция г.Слоним находится в черте города.

Расстояние до областного центра г. Гродно-165 км. В районе имеется городской и районный исполнительные комитеты. На территории 12 сельских Советов расположены 147 населённых пунктов. 13 колхозов, 5 совхозов, сортоиспытательная станция, дробильно-сортировочный завод.

Город Слоним - один из наиболее развитых в промышленном отношении городов Гродненской области.

В нем размещены 20 предприятий нескольких отраслей:

ѕ лёгкой и местной промышленности (камвольно-прядильная фабрика, фабрика художественных изделий, льнозавод, промкомбинат);

ѕ деревообрабатывающей (народное предприятие «Альбертин»,мебельная фабрика, фабрика «Гостиничная мебель»);

ѕ металлообрабатывающей (авторемонтный, мотороремонтный заводы);

ѕ строительных материалов (заводы ЖБК, асфальтный);

ѕ пищевой и мясомолочной (хлебозавод, завод сухого и обезжиренного молока, мясокомбинат, винзавод, комбикормовый завод).

Одиннадцать предприятий осуществляют внешнеэкономические операции (народное предприятие «Альбертин», мясокомбинат, фабрики «Текстильщик». ФХИ, КПФ. «Гостиничная мебель»).

Сельское хозяйство в районе является ведущей отраслью. Имеет мясомолочное направление с развитым льноводством. 7 совхозов и колхозов из 18 имеющихся занимаются свиноводством. Из них 4 занимаются выращиванием поросят и их откормом, а 3- только откормом. Производством молока занимаются все колхозы и совхозы.

Создана необходимая инфраструктура культурно-бытового и торгового обслуживания. Слонимское районное потребительское общество - одна из торговых систем района, обслуживающая население преимущественно на селе. Слонимское райпо, добровольное объединение граждан, проживающих на территории Слонимского района, создано 1 сентября 1939 года в соответствии с решением Собрания уполномоченных на основе объединения его пайщиками для торговой, заготовительной, производственной и иной деятельности в целях удовлетворения материальных и иных потребностей его членов.

Система районного потребительского общества объединяет филиалы «Коопторг», филиал «Коопавтобаза», филиал «Коопзаготпром» филиал «Рынок». В системе райпо имеется 94 магазинов, в том числе продовольственных- 18, непродовольственных- 16, минимаркетов (ТПС)- 60. Торговая площадь магазинов 6842 кв. м. Сельские населенные пункты, не имеющие стационарной торговой сети, обслуживают 2 автомагазина. Сеть предприятий общественного питания насчитывает 82 единиц, на 5717 посадочных мест.

В сфере торгового обслуживания активно развивается конкурентная среда. Помимо потребкооперации на территории Слонима торговое обслуживание населения осуществляют различные торговые системы: предприятия государственной торговли, фирменные магазины, коммерческие структуры.

К наиболее существенным конкурентам можно отнести такие государственные магазины как « Спутник». « Салют». « Юбилейный», «Универмаг» и частные - «Галактика», «Мода», « Престиж» и другие. Организационная структура аппарата управления Слонимского райпо отличается сложностью и разнообразием, что обусловлено многозвенностью и многоотраслевым характером его деятельности. Отметим, что демографическая ситуация в районе сложная. Идет уменьшение численности населения, его старение.

Для достижения определенных результатов деятельности, каждое потребобщество в своей деятельности должно ориентироваться на своих потребителей, оно должно постоянно учитывать изменение численности обслуживаемого населения. Анализ изменения численности обслуживаемого населения дает возможность дать оценку положения на рынке Слонимского райпо (табл 2.1).

Таблица 2.1 - Изменение численности обслуживаемого населения Слонимского райпо за 2004 - 2006 гг.

Показатели	Ед. изм.	Год	Отклонение (+,-) или темп роста 2006 к 2004
		2004	2005	2006
Всего населения в Слонимском районе на начало года	чел.	71993	70257	70620	98,09
из них: - городское; - сельское	чел. чел.	51385 20608	50710 19547	50938 19682	99,13 94,68
Население, обслуживаемое потребительской кооперацией	чел.	20118	18375	17546	87,22
Удельный вес населения, обслуживаемого Слонимским райпо	%	27,94	26,15	24,85	-3,09

В Слонимском районе за 2004-2006гг. наблюдается сокращение численности населения, так в 2006 году по сравнению с 2004 годом численность населения уменьшилась на 1,91 % (100-98,09). Происходит при этом сокращение как городского, так и сельского населения.

Связано это в первую очередь с тем, что сельское население стремится выехать в город с целью поиска работы, а также более полного удовлетворения своих социальных потребностей, ведь как известно, возможности в городе значительно выше при прочих равных условиях.

Что касается населения, обслуживаемого потребительской кооперацией, то здесь также наблюдается сокращение численности (на 12,78% в 2006 году по сравнению с 2004 годом).

Из данных таблицы также видно, что Слонимское райпо обслуживает около 25% населения, проживаемого в Слонимском районе. Причем снизилась эта доля на 3,09 % в 2006 году по сравнению с 2004. Данные изменения происходят за счет миграции населения из сельской местности в город и увеличения доли торгующих коммерческих структур. Кроме того, население, обслуживаемое Слонимским райпо - преимущественно пенсионеры, что в свою очередь, заставляет существенно сузить ассортимент продаваемых товаров.

Таблица 2.2 - Доля рынка, занимаемая потребительской кооперацией в общем товарообороте Слонимского райпо за 2004-2006гг.

Показатели	Ед. изм.	Год	Отклонение (+,-) или темп роста, %
		2004	2005	2006	2005 к 2004	2006к 2005
Общий товарооборот всех торгующих систем	млн. руб.	98799,0	129901	159031	131,5	122,42
Розничный товарооборот райпо	млн. руб.	10275,1	13120	15426	122,7	117,58
Удельный вес товарооборота райпо в общем объеме	%	10,4	10,1	9,7	-0,3	-0,4

Исходя из данных таблицы 2.2, отметим, что и в 2005 году по сравнению с 2004 годом, наблюдается увеличение розничного товарооборота района в целом, а также и розничного товарооборота Слонимского райпо на 31,5 % и 22,7 % соответственно. В 2006 году по сравнению с 2005 годом также отмечается увеличение общего товарооборота района на 22,42 % и розничного товарооборота райпо на 17,58 %. Но удельный вес розничного товарооборота райпо в общем товарообороте района снижается.

Так в 2004 году он составил 10,4 %, в 2005 году удельный вес равен 10,1%. а в 2006 году - 9,7%. Обуславливается это тем, что темпы роста товарооборота всех торгующих систем района значительно выше, чем этот же показатель по районному потребительскому обществу.

Такое снижение связано, в первую очередь, с появлением конкуренции на рынке. Частные предприниматели, магазины государственной торговли предлагают населению достаточно широкий ассортимент товаров хорошего качества, а самое главное, по более низким ценам, что является немаловажным для потребителей.

Слонимское райпо создано в целях управления и координации деятельности своих членов, удовлетворения нужд членов потребительского общества и обслуживаемого населения в товарах и услугах через организацию торгового обслуживания, общественного питания, производственно-заготовительную и другие виды деятельности (табл.2.3).

Таблица 2.3 - Качественный состав работников Слонимского райпо за 2004-2006 гг.

Показатели	Ед. изм.	Год	Отклонение (+,-)
		2004	2005	2006	2005 от 2004	2006 от 2005
Всего работников райпо	чел.	467	462	469	98,92	101,52
В том числе: -со средним образованием; -со средне-специальном; -с высшим	чел. чел. чел.	115 159 38	101 164 36	161 149 42	87,83 103,14 94,74	159,41 90,385 116,67
Удельный вес работников с высшим образованием	%	8,10	7,79	8,96	-0,31	1,17

Оценивая качественный состав работников райпо, следует сказать, что за три года наблюдается увеличение количества работников: на 2 человека в 2006 году по сравнению с 2004 годом (469-467).

В Слонимского райпо недостаточное количество специалистов с высшим образованием. Причиной этому послужило то, что с учетом платного образования Слонимское райпо направляет на учебу в высшее учебное заведение работников поочередно, в силу своих финансовых возможностей.

В основном, работники аппарата управления имеют среднее специальное и среднее образование, что не всегда позволяет принимать корректные управленческие решения и негативно сказывается на итогах деятельности организации.

Однако положительным является то, что доля работников районного потребительского общества, имеющих высшее образование уже в 2006 году по сравнению с 2005 годом возрастает.

В условиях рыночной экономики для выполнения плана розничного товарооборота и улучшения финансовых показателей необходимо иметь определенную материально-техническую базу, способную обслужить покупателей на высоком уровне при снижении расходов покупателей и затрат сферы обслуживания.

Таблица 2.4 - Состояние развития розничной торговой сети по Слонимскому райпо за 2004-2006 гг.

Наименование торговых объектов	Годы	Отклонение (+,-)
	2004	2005	2006	2005 от 2004	2006 от 2004	2006 от 2005
1. Количество магазинов, ед. всего:	100	100	94	-	+6	+6
в т. ч. -продовольственные; -непродовольственные; -смешанные	17 17 66	18 16 66	18 16 60	- -1 -	+1 -1 -6	- - -6
2. Палатки, (ларьки), киоски	3	2	2	-1	-1	-
3. Автомагазины	2	2	2	-	-	-
4. Всего розничных торговых объектов, ед.	105	104	98	-1	-7	-6

В 2006 году по сравнению с 2004 годом, число продовольственных магазинов возросло на 1 единицу, количество же непродовольственных магазинов сократилось на 1 единицу, а смешанных - сократились на 6 единиц. В потребительской кооперации население обслуживается не только стационарной, но и развозной - автомагазинами, мелкой розничной торговой сетью, поэтому необходимо проанализировать и динамику данной категории торговых объектов.

Количество палаток, киосков и ларьков с 2004 по 2005 года снижалось ежегодно. В 2004 году их количество насчитывалось 3 единицы, а уже в 2006 году - 2 единицы. За 2004-2005 гг. их число сократилось на 1 единицу.

Всего же розничных торговых объектов на балансе райпо насчитывается 105 единицы в 2004 году и 98 - в 2006 году, изменение составляет 7 объектов.

В процессе анализа торговой сети райпо следует обратить особое внимание на наличие магазинов самообслуживания, так как самообслуживание является эффективным методом торговли, который способствует увеличению основного объемного показателя - розничного товарооборота и ускорению внутримагазинного товародвижения.

Таблица 2.5 - Развитие сети самообслуживания по Слонимскому райпо за 2004-2006 гг.

Виды торговых организаций	Годы	Темпы роста, %
	2004	2005	2006	2005 к 2004	2006 к 2004	2006 к 2005
1. Общее количество магазинов, ед.	100	100	94	100,0	94,0	94,0
В т. ч. 2. Магазины самообслуживания Из них : -продовольственные магазины; -непродовольственные 2.1 Удельный вес всех магазинов самообслуживания, %	92 10 16 92,0	87 10 15 87,0	85 10 15 90,4	94,6 100,0 93,8 -5	92,4 100,0 93,8 -1,6	97,7 100,0 100,0 3,4

В процессе изучения состояния и развития магазинов, работающих по методу самообслуживания, можно отметить, что за исследуемый период количество магазинов данной категории уменьшение в 2006 по сравнению с 2004 годом на 6% (100,0-94,0).

Число продовольственных магазинов, работающих по методу самообслуживания, осталось низменным и составило 10 единиц, а вот за счет сокращения количества непродовольственных магазинов, работающих по методу самообслуживания, сократился и их общий объем.

Так, в 2005 году сокращение составило 6,2% (100,0-94,6), а в 2006 году по сравнению с 2004 такая же ситуация - 6,2% .

Удельный же вес магазинов самообслуживания в общем их объеме сократился в 2006 году. Необходимо пересмотреть сложившуюся ситуацию, так как возможно районное потребительское общество теряет на этом значительную сумму товарооборота.

Можно также пересмотреть, где еще имеется возможность переоборудования под магазины самообслуживания и где это целесообразно. Ведь работа по методу самообслуживания позволяет повысить производительность труда, обеспечить повышение уровня качества торгового обслуживания, а также позволит получить положительные отзывы со стороны покупателей. В процессе проведения анализа также можно изучить структуру имеющихся торговых организаций и предприятий Слонимского райпо, что позволит более подробно ознакомиться с материально-технической базой торговли (табл. 2.6).

Таблица 2.6 - Структура розничной торговой сети по типам магазинов по Слонимскому райпо за 2004-2006гг.

Наименование магазинов	Годы	Отклонение (+-) или темп роста, %
	2004	2005	2006	2005 к 2004	2006 к 2004	2006 к 2005
1. Продовольственные магазины, ед. Удельный вес, %	17 17,00	18 18,00	18 19,14	105,9 1,0	105,88 1,00	100,00 1,14
2. Непродовольственные магазины, ед. Удельный вес, %	17 17,00	16 16,00	16 17,02	94,1 -1,0	94,12 1,00	100,00 1,02
3. Смешанные магазины, ед. Удельный вес, %	66 66,0	66 66,0	60 63,83	100,0 -	90,91 -	90,91 -2,17
4. Всего магазинов, ед. Удельный вес, %	100 100,00	100 100,00	94 100,00	100,0 -	94,00 -	94,00 -
5. Торговая площадь всех магазинов, м.кв.	7325	7272	6842	-53	-483	-430
В т. ч. -продовольственных магазинов, м.кв.; Удельный вес, % -непродовольственных магазинов, м.кв.; Удельный вес, % -смешанных магазинов, м.кв. Удельный вес, %	1450 19,8 2053 28,00 3822 52,20	1502 20,7 1963 27,00 3807 52,40	1502 21,95 1963 28,69 3377 49,36	52 0,9 -90 -1,0 -15 0,20	52 2,15 -90 0,69 -445 -2,8	- 1,25 - 1,69 -430 -3,0

Данные по структуре отдельных торговых объектов дают нам более полное представление о состоянии торговой сети за исследуемый период. Можно отметить, что наибольший удельный вес составляют смешанные магазины за все 3 года, причем в 2006 году по сравнению с 2005 годом произошло их уменьшение на 2,17%.

Это связано в первую очередь с тем, что в большем своем объеме это магазины, расположенные в сельской местности района, где система потребительской кооперации в основном и осуществляет свою торговую деятельность.

Доля же продовольственных и непродовольственных магазинов примерна одинакова и составляет в 2006 году 19,14 % и 17,02% соответственно, причем в данных магазинах произошло ее увеличение на 1,14 % и 1,02% по сравнению с 2005 годом.

Как видно из табл. 2.6, общая торговая площадь всех магазинов сокращается в течение исследуемого периода. Так, в 2006 году по сравнению с 2004 годом сокращение составило 483 кв.м., естественно, что это с отрицательной стороны характеризует деятельность райпо, так как оно теряет за счет сокращения числа торговых объектов свои позиции на рынке.

По магазинам, реализующим продовольственные товары, торговая площадь наоборот возросла на 52 м.кв. и составила в 2006 году 1502 м.кв., а ее удельный вес по отношению ко всей торговой площади в 2005 году также возросла.

По непродовольственным магазинам как сама площадь, так и ее удельный вес сокращался за анализируемый период. Что же касается смешанных магазинов (ТПС), то их удельный вес снизился в 2006 году по сравнению с 2005 годом на 3,0 % и составил 49,36 % , а их торговая площадь в абсолютном выражении составила 3377 м.кв. в 2006 году (снижение по сравнению с 2005 годом на 430 м.кв.).

Так как требуется большее места для размещения товаров в торговом зале, ведь они имеют большую поверхностную площадь.

Основные экономические показатели торговой деятельности райпо представлены в табл.2.7.

Таблица 2.7 - Динамика экономических показателей торговой деятельности Слонимского райпо за 2004-2006гг.

Показатели	Год	Отклонение (+,-) или темп роста, %
	2004	2005	2006	2005 к 2004	2006 К 2004	2006 к 2005
Розничный товарооборот (млн. руб): - в действующих ценах; - в сопоставимых ценах	10275,1 10275,1	13120,0 12148,1	15426,0 13399,0	127,7 118,2	150,13 130,4	117,58 110,3
Товарные запасы: в сумме в днях	1050,0 36,8	1525,0 41,8	1968,0 45,9	145,24 5	187,43 9,1	129,05 4,1
Товарооборачиваемость, дни	34,8	35,8	41,3	1,0	6,5	5,5
Доход от реализации(млн. руб.) -в сумме; -в % к обороту	1709 16,63	2169 16,53	2567 16,64	126,92 -0,10	150,20 0,01	118,35 0,11
Расходы на реализацию -в сумме; - в % к обороту	1813 17,64	2247 17,13	2777 18,00	123,94 -0,51	153,17 0,36	123,59 0,87
Прибыль (убыток) от реализации(млн. руб.) -в сумме; -в % к обороту	-104 1,01	-78 0,59	-210 1,36	75 -0,42	201,92 0,35	269,23 0,77
Внереализационные доходы -в сумме; -в % к обороту	58 0,56	85 0,65	44 0,29	146,55 0,09	75,86 -0,27	51,76 -0,36
Внереализационные расходы -в сумме; -в % к обороту	29 0,28	72 0,55	58 0,38	248,28 0,27	200,00 0,10	80,56 -0,17
Прибыль (убыток) от внереализационной деятельности(млн. руб.) -в сумме; -в % к обороту	29 0,28	13 0,10	-14 -	44,83 -0,18	- -	- -
Операционные доходы -в сумме; -в % к обороту	234 2,28	260 1,98	389 2,52	111,11 -0,3	166,24 0,24	149,62 0,54
Операционные расходы -в сумме; -в % к обороту	268 2,61	243 1,85	289 1,87	90,67 -0,76	107,84 -0,74	118,93 0,02
Прибыль (убыток) от операционной деятельности(млн. руб.) -в сумме; -в % к обороту	-34 -	17 0,13	100 0,65	- -	- -	588,24 0,52
Прибыль (убыток) отчетного года(млн. руб.) -в сумме; -в % к обороту	-109 1,06	-48 0,37	-124 0,80	44,04 -0,69	113,76 -0,26	258,33 0,43
Численность работников, чел.	467	462	469	98,93	100,43	101,52
Производительность труда в сопоставимых ценах(млн. руб.)	22,00	26,29	28,59	119,50	129,95	108,75
Индекс цен		1,080	1,066

Анализ таблицы показывает, что по системе Слонимского райпо наблюдается тенденция увеличения розничного товарооборота и в действующих и в сопоставимых ценах как в 2005, так и в 2006 году. Рост товарооборота Слонимского райпо вызван правильной организацией работы коммерческого отдела, четко налаженной системой поставок, сложившимся хозяйственным связям и т.п.

Благодаря увеличению розничного товарооборота, сокращения звенности товародвижения, оптимизации структуры ассортимента товаров произошло увеличение доходов от реализации: в 2006 году по сравнению с 2005 годом на 18,35 %, а в 2005 году по сравнению с 2004 г. на 26,92%. При этом уровень доходов сокращался - на 0,10 % в 2005 году по сравнению с 2004 годом, что с отрицательной стороны характеризует работу райпо.

Важно отметить, что происходило и увеличение расходов на реализацию в 2005 и в 2006 году по сравнению с 2004 годом на 23,94 % и 53,17 % соответственно привело к тому, что Слонимское райпо с каждым годам теряет прибыль от реализации, снижается и рентабельность продаж.

При колеблющейся численности работников, производительность труда также изменялась. Следует отметить, что возрастание производительности труда происходило, в основном за счет роста товарооборота, так как численность работников не имеет закономерности к снижению, в 2006 году отмечается вновь ее возрастание.

Важно указать на тот факт, что товарооборачиваемость из года в год замедляется, поэтому необходимо пересмотреть вопросы, связанные с наличием и размещением товарных запасов в торговле, необходимо вовлекать в оборот товары наиболее ходовые, которые позволят реализовывать товары в более короткие сроки и с минимальными затратами.

Анализ финансовых показателей организации за 2004-2006 годы показывает, что организация сработала отрицательно в отношении основного вида деятельности и получила убыток от реализации.

В 2006 году был получен убыток по внереализационной деятельности в размере 14 млн. руб. Однако, следует отметить, что основными источниками внереализационной прибыли является полученные штрафы, пени от поставщиков за неисполнение договорных обязательств, разница от дооценки товаров, доходы от операций с тарой.

Прибыль от операционной деятельности возрастает из года в год значительными темпами. В основном это за счет продажи активов организации, которые были свободными и не задействованными в технологическом процессе.

В этой связи, убыток отчетного года составил в 2006 году 124 млн. руб., что в процентах составляет 0,80%. Необходимо прорабатывать вопросы, касающиеся увеличения прибыли, а соответственно и рентабельности продаж и организации в целом.

3. Анализ сложившейся системы товародвижения продовольственных товаров в Слонимском райпо

3.1 Товарные источники и система взаимоотношений участников продвижения товаров в Слонимском райпо

Розничная продажа товаров является важнейшей составной частью коммерческой деятельности, оказывающей непосредственное влияние на конечный результат работы торговой организации. Она должна быть направлена на рост товарооборота и прибыли.

Организация продажи товаров должна обеспечить активное воздействие на этот процесс путем формирования и стимулирования спроса на товары в целях увеличения объема продажи и обеспечение прибыльности торговых организаций. Выбор метода и форм организации торговли оказывает непосредственное влияние на процесс обслуживания потребителей, и предопределяет эффективность всех предшествующих усилий коммерческих работников по закупке и продвижению товаров к потребителю.

В процессе продвижения товаров на рынок торговля и в частности потребительская кооперация выполняет связующие функции между производством и потребителями. Возникающие между ними взаимоотношения называются хозяйственными связями. Понятие «хозяйственные связи» включает экономические, правовые, административные и другие отношения, складывающиеся между покупателями и продавцами в процессе поставок товаров.

Система хозяйственных связей формируется на основе свободно совершаемых актов купли-продажи по инициативе сторон и централизованного распределения отдельных видов товаров по квотам. В Слонимском райпо при закупке продовольственных товаров преимущественно применяются прямые или простые хозяйственные связи.

Преимущество прямых хозяйственных связей заключается в том, что устраняются излишние звенья перевалки товаров, ускоряется товарооборачиваемость, повышается эффективность воздействия на изготовителя по вопросам обновления ассортимента, повышения качества товаров, сокращается время на согласование условий поставки.

Незначительную долю занимает сложная структура хозяйственных связей, которая предполагает участие посредников. Эта структура менее эффективна, снижает оперативность управления процессом доведения товаров до потребителя, уменьшает эффективность воздействия на изготовителя по выпуску товаров нужного ассортимента.

Так как райпо имеет систематическую потребность в товарах, то оно отдает предпочтение прямым длительным хозяйственным связям. Они позволяют освободить стороны от ежегодного составления договора поставки, так как договор оформляется на несколько лет или может быть пролонгирован; оперативно корректировать ассортимент и сроки поставки; сокращать сроки предоставления спецификаций и т.д.

К примеру, по непродовольственным товарам различных групп применяются различные виды хозяйственных связей, т. е. поставка по прямым связям и через посредников. Это позволяет поддержать отечественных товаропроизводителей и расширить ассортимент за счет иностранных производителей. Эти условия позволяют «не потерять» своего потребителя и максимально удовлетворить его потребности.

В настоящее время уровень жизни населения возрастает, поэтому многие стремятся приобрести какие-либо новинки товаров, а также экологически чистую продукцию. В этой связи возникает потребность заключения договоров с теми партнерами, которые могут предложить такой товар. Как было отмечено выше, некоторые товары в нашей республике е производятся, а поэтому необходимо прибегать к закупкам товара у посредников, которые имеют и внешнеэкономические связи с поставщиками. Таким внутрисистемным посредником у потребительской кооперации является Белкоопвнешторг.

Удовлетворение потребности населения возможно лишь в том случае, если товар будет поступать не только от одного поставщика. Необходимо обеспечить широту и глубину ассортимента за счет ведения хозяйственных связей с несколькими товаропроизводителями, а также посредниками, осуществляющих поставку аналогичных товаров. Благодаря этому, можно повысить качество торгового обслуживания, получить доверие покупателей, а также сформировать положительный имидж своей организации.

Таблица 3.1 - Доля непродовольственных товаров в товарном обеспечении розничного товарооборота млн. руб.

Ассортимент		Розничный товарооборот	Товарные запасы на конец 2006 года	Объем поступлений
	Товарные запасы на начало 2006г.	Всего	в т.ч.отечественного производства	Уд.вес,%
Всего	1525	15426	14356	93,06	1968	15871
в т.ч. Непродовольственных	585	2154	2066	95,91	826	2395

Как показывает табл. 3.2, всего за год поступило непродовольственных товаров на сумму 2395 млн. руб., при этом 95,91 % продукции отечественного производства. Поступление товаров в Слонимском райпо определяется с учетом имеющихся товарных запасов и объема розничного товарооборота, то есть определяется балансовым методом потребность в товарах. Источниками поступления товаров являются как отрасли народного хозяйства, частный сектор экономики, оптовые посредники, собственное производство организаций потребительской кооперации. Причем необходимо тщательно просчитать из какого источника поступления будут наиболее рациональными и приносить наибольшую выгоду. Теперь рассмотрим объем поступлений непродовольственных товаров Слонимского райпо в разрезе отдельных товарных групп, данные для анализа взяты из статистических форм отчетности (табл. 3.2).

Таблица 3. 2 - Источники поступления непродовольственных товаров Слонимского райпо 2006 год млн. руб.

Ассортимент	Товарные запасы на начало 2006 года	Розничный товарооборот	Товарные запасы на конец 2006 года	Объем поступлений
		Всего	в т.ч. отечественного производства	уд. вес, %
Одежда и белье	32	36	36	100,00	39	43
Верхний трикотаж	22	13	13	100,00	16	7
Чулочно-носочные изделия	19	32	32	100,00	26	39
Кожаная, текстильная, комбинированная обувь	24	25	25	100,00	33	34
Синтетические моющие средства	13	26	26	100,00	14	27
Парфюмерно-косметические средства	30	124	89	71,77	40	134
Галантерея	30	54	51	94,44	31	50
Мебель	22	71	71	100,00	38	87
Электротовары	46	200	175	87,50	72	226
Бумажно-беловые товары	20	49	43	87,76	27	56
Телерадиотовары	15	54	54	100,00	15	54
Хозяйственные товары	12	39	39	100,00	27	54
Товары бытовой химии	21	46	46	100,00	23	48
И т.д.
Итого непродовольственных товаров	585	2154	2066	95,91	826	2395
Всего товаров	1525	15426	14356	93,06	1968	15871
Удельный вес непродовольстенных товаров,%	38,4	14	14,4	-	41,8	15,1

Если же рассматривать в разрезе товарных групп, то только парфюмерно-косметические средства, галантерея, бумажно-беловые товары, электротовары поступают частично по импорту, остальные же анализируемые товарные группы в торговой сети отечественного производства. Необходимо отметить, что товарные запасы по отдельным товарным группам значительно изменяются в течение года, что оказывает самое непосредственное влияние на объем поставки. Причем учитывается источник поступления товаров.

Обозначим поставщиков-изготовителей непродовольственных товаров, осуществляющих поставку в розничную торговую сеть райпо: производства льняных тканей (Оршанский льнокомбинат), шелковых тканей (АП «Могитекс», г. Могилев), хлопчатобумажных тканей (Барановичское ПХБО), шерстяных тканей (АО «Сукно», г. Минск), корсетных изделий (АО «Милавица, г. Минск»), женских головных уборов (ПКФ «Людмила», г. Минск), холодильников (АО «Атлант», г. Минск), НП «Лидская обувная фабрика», ОАО «Луч», АО «Красный октябрь»; в производстве швейных изделий - Бобруйская НПКФ «Славянка», Минское ОАО «Элема», Гомельское ОАО «Коминтерн», трикотажных изделий - Жодинское ОАО «Свитанок», Солигорское ОАО «Купалинка», Пинское ППТО «Полесье»; в производстве чулочно-носочных изделий - ОАО «Брестский чулочно-носочный комбинат». Среди же посредников выделяют: ТЧУП «Вин-бакалея торг», ООО «БелВнешРыбТорг», ООО Белоптторг, ОАО «Белбакалея», ОАО «Белкульторг», ОАО «Белхозторг», ОАО «Торгодежда», УП «Продоптсервис», УОРТП Культбытхозторг, ОДО Профканцторг, ООО Внешторгсервис, Белкоопвнешторг и Межрайбазы Белкоопсоюза в г. Гродно, и т.д.

Следует отметить, что огромную роль в процессе товародвижения играет обеспеченность товарными запасами, ведь именно обеспеченность товарными запасами определяет насколько бесперебойно будет снабжаться розничная торговая сеть, что, в свою очередь, обеспечит непрерывную торговлю, а , следовательно, и рост товарооборота. С другой же стороны, излишние размеры товарных запасов ведут увеличению издержек и , конечно же, снижению прибыли предприятия. Размер товарных запасов рассмотрим в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Обеспеченность товарными запасами по ассортименту непродовольственных товаров

Ассортимент	Розничный товарооборот, млн. руб.	Товарные запасы на 1.01.2007г.
		Млн. руб.	В днях
Одежда и белье	36	39	396
Верхний трикотаж	13	16	450
Чулочно-носочные изделия	32	26	297
Кожаная, текстильная, комбинированная обувь	25	33	482
Синтетические моющие средства	26	14	197
Парфюмерно-косметические средства	124	40	118
Галантерея	54	31	210
Мебель	71	38	196
Культтовары	6	2	122
Стройматериалы	188	58	113

Как видно из таблицы 3.3. размер товарных запасов по некоторым товарам превышает их годовой товарооборот так, в частности, по одежде и белью размер товарных запасов в днях составляет 396 дней, по верхнему трикотажу - 450 дней, обувь - 480 дней. Не лучше ситуация выглядит и с другими товарами. Естественно, такой огромный размер товарных запасов крайне негативно влияет на показатели деятельности Слонимского райпо. Товары залеживаются, растут издержки, связанные с хранением товара.

В этом целиком и полностью вина работников коммерческого аппарата, так как они не смогли грамотно обосновать размер товарных запасов и, именно поэтому, предприятие находится в таком положении. Следует отметить, что работниками коммерческого аппарата проводиться работа по исправлению недостатков в данном направлении и об этом свидетельствует тот факт, что товары поступают напрямую от производителей, с оптовых баз, а также других посредников, осуществляющих свою деятельность на рынке. Рассмотрим по каким схемам продвигается товар в магазины Слонимского райпо - табл. 3.4.

Таблица 3.4. - Схемы продвижения непродовольственных товаров в магазины Слонимского райпо за 2006 год

Наименование товара	Объем поставки
	с промышленных предприятий	с оптовых баз	от других посредников
Швейные изделия	21,2	21,8	-
Хлопчатобумажные ткани	-	17	-
Бельевой трикотаж	7	-	-
Чулочно-носочные изделия	-	39	-
Синтетические моющие средства	-	12,1	14,9
Мебель	-	-	87
Стройматериалы	214	-	-
Товары бытовой химии	19,5	6,5	22
Обувь кожаная	34	-	-
Парфюмерно-косметические товары	112	8	14
Галантерея	10,7	39,3	-
Бумажно-беловые товары	49,3	6,7	-
Хозяйственные товары	16	38	-
И т.д.

Следует отметить, что решение о выборе каналов распределения - одно из важнейших, которое необходимо принять руководству организации. Выбранные каналы непосредственно влияют на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю.

В Слонимском райпо при поступлении товаров от поставщиков, расходы на доставку уже включены в цену товара, а при децентрализованных закупках - розничная торговля несет еще дополнительно и транспортные расходы.

Немаловажным является учет того, что первостепенное предпочтение необходимо отдавать тем поставщикам, которые расположены вблизи с организацией, чтобы сократить транспортные расходы. Поэтому теперь проследим географию поставщиков по поставке отдельных продовольственных товаров и данные отразим в таблице 3.5.

Исходя из проделанного анализа видно, что отдельным непродовольственным товарам в 2006 году Слонимское райпо получало товар из различных источников: от производителей, оптовой базы и других посредников. Это обуславливается тем, что необходимо рационально осуществлять подход к выбору партнеров по закупке товаров, ведь от этого напрямую зависит результат хозяйственной деятельности организации.

Прибегают к услугам посредников, при закупке чулочно-носочных изделий, синтетически моющих средств, которые формируют достаточно широкий ассортимент товаров, проводят комплектование необходимой партии товара в соответствии с заявками магазинов.

Проведение рациональной закупки товара с точки зрения экономии на расходах по транспортированию товара в точки розничных продаж организация получает определенные преимущества.

Отдельно хочется отметить как важно наличие внутрисистемных посредников, которые не только существуют сами, но также зачастую выступают в роли гарантов перед предприятием-изготовителем.

Кроме того, внутрисистемные посредники (Гродненская универсальная база облпотребсоюза, Волковысская межрайбаза ) в ряде случаев могут взять на себя и договорную работу, и функции по доставке товаров. Межрайбазы являются промежуточным звеном, но их роль нельзя недооценивать они выполняют функцию накопления, что в свою очередь, способствует бесперебойному снабжению предприятий розничной торговли. Оптовые базы проводят работы по исследованию освоению рынка, выполняю задачи по приемке и подработке товаров, осуществляют закупки товаров у производителей и поставщиков на основе исследования предложения на рынке.

Гродненская универсальная база, например, выполняет целый ряд функций, главными из которых являются:

ѕ осуществление на основе договоров бесперебойного снабжения розничных торговых предприятий товарами в количестве и ассортименте, необходимых для удовлетворения спроса населения и выполнения плана розничного товарооборота;

ѕ выполнение плана оптового оборота, роста производительности труда, повышения эффективности использования основных фондов и оборотных средств;

ѕ повышения уровня коммерческой работы, укрепление хозяйственных связей с поставщиками;

ѕ достижение высокой экономической эффективности складских операций и товароснабжения на основе внедрения прогрессивных технологий;

ѕ оказание дополнительных услуг предприятиям розничной торговли и организация им помощи в повышении культуры торгового обслуживания.

Кроме торговых функций, оптовые базы выполняют ряд технологических функций, таких как разгрузка транспортных средств, приемка товаров по количеству и качеству, накопление запасов товаров, хранение товаров, преобразование производственного ассортимента, отборка, подработка и подготовка товаров к отпуску, погрузка транспортных средств для отправки товаров, доставка товаров оптовым покупателям.

Следует отметить, что Слонимское райпо осуществляет закупку товаров из различных областей. В первую очередь, предпочтение отдается поставщикам, расположенным в Гродненской области. Обуславливается это не только тем, что поддерживается местный производитель, но еще и тем, что расходы по доставке значительно ниже, если выбирается изготовитель аналогичных товаров из близлежащих регионов.

Однако не все товарные позиции производятся в своем регионе, поэтому торговля прибегает к заключению договоров с субъектами хозяйствования других областей. Обеспечение широкого ассортимента реализуемого товара возможно лишь в том случае, когда в торговых объектах представлена продукция различных поставщиков, поэтому и специалистами коммерческого аппарата проводится работа в области налаживания хозяйственных связей с поставщиками различных регионов и форм собственности.

Таблица 3.5 - География поставщиков Слонимского райпо в 2006 году.

Товарные группы	Объем поставок
	Всего	в том числе по областям
		Брестская	Витебская	Гомельская	Гродненская	Минская	Могилевская
		Сумма	Уд. вес, %	Сумма	Уд. вес, %	Сумма	Уд. вес, %	Сумма	Уд. вес, %	Сумма	Уд. вес, %	Сумма	Уд. вес, %
Одежда и белье	43	6,9	16,05	8,4	19,53	10,2	23,72	12,2	28,4	2,1	4,88	3,2	7,44
Верхний трикотаж	7	4,6	65,71	2,4	34,29	-	-	-	-	-	-	-	-
Чулочно-носочные изделия	39	23,7	60,77	7,1	18,21	-	-	8,2	21,03	-	-	-	-
Кожаная, текстильная, комбинированная обувь	34	-	-	12,7	37,36	-	-	12,1	35,59	9,2	27,06	-	-
Синтетические моющие средства	27	13,0	48,15	-	-	-	-	1,5	5,56	7,6	28,15	4,9	18,15
Парфюмерно-косметические средства	134	19,4	14,48	11,3	8,43	7,2	5,38	21,5	16,04	62,3	46,49	12,3	9,18
Галантерея	50	3,8	7,60	3,5	7,00	1,8	3,60	9,8	19,60	24,0	48,00	7,1	14,20
Мебель	87	21,6	24,83	-	-	-	-	54,9	63,10	10,5	12,07	-	-
Электротовары	226	71,4	31,59	-	-	-	-	103,0	45,58	51,6	22,83	-	-
Бумажно-беловые товары	56	-	-	-	-	-	-	39,2	70,00	16,8	30,00	-	-
Телерадиотовары	54	-	-	21,3	38,04	-	-	-	-	34,7	61,96	-	-
Хозяйственные товары	54	-	-	-	-	20,4	37,78	16,3	30,19	17,3	32,04	-	-
Товары бытовой химии	48	18,0	37,50	-	-	-		16,2	33,75	13,8	28,75	-	-
И т.д.
Итого непродовольственных товаров	2395

3.2 Факторы, влияющие на выбор партнеров и каналов продвижения товаров в торговой организации

Осуществляя процессы товародвижения, организации и предприятия торговли должны уделять значительное внимание факторам, которые оказывают воздействие на процесс товародвижения. Эти факторы можно объединить в несколько групп: социально-экономические, производственные, транспортные и торговые.

Следует также отметить, что выбор каналов продвижения товара зависит и от размеров торговой организации. В основном все объекты торговли мелкие и поэтому нецелесообразным является выбор прямых каналов продвижения товаров.

В настоящее время, на рынке Республики Беларусь функционирует большое разнообразие организаций и предприятий, производящих товары народного потребления, что позволяет торговым организациям осуществлять выбор контрагентов в зависимости от имеющихся возможностей самой организации.

Естественно, организации потребительской кооперации отдает предпочтение местному производителю, а для расширения ассортимента, выбор производит в зависимости от предлагаемых условий поставщиками. Такая же ситуация имеется и по прочим товарам, реализуемым в торговой сети райпо.

В связи с существующими сезонными колебаниями, торговые работники проводят тщательную политику в области изучения спроса по различным периодам времени.

Транспортный фактор. Дорожное полотно на территории района имеет достаточно хорошее состояние, постоянно проводится ремонт имеющихся дорог, заменяется при необходимости отдельные ее элементы или же сооружаются дополнительно ветки.

Райпо имеет на своем балансе транспортные средства, однако их состояние является неудовлетворительным. К сожалению, у организаций недостаточно средств, чтобы своевременно производить их замену и ремонт.

Поэтому в большинстве случаев приходится прибегать к помощи сторонних организаций или же завозить товар транспортом поставщика. Это является положительным с той позиции, что позволит обеспечить сохранность первоначального качества товаров.

Кроме того многое зависит от изношенности парка, от расхода топлива, возраста, грузоподъемности, мощности, объема и типа кузова, вида потребляемого топлива, надежности и ремонтопригодности транспортного средства. Примерно по ряду таких показателей можно оценить состояние транспортного отдела Слонимского Райпо, исходя из данных табл. 3.2.1

Таблица 3.2.1- Анализ состояния филиала «Коопавтобаза» Слонимского райпо