Разработка ценовой стратегии в условиях маркетинга

Тенденция к увеличению доли прибыли в сумме выручки в 2011 г. на 0,8 % свидетельствует о финансовых успехах фирмы.

Однако рост совокупных издержек (+1,3 %) опережает рост доли прибыли от продаж (+0,8 %), что нежелательно. Сохранение сложившейся тенденции привело к росту совокупных издержек в следующем (отчетном) году. Их доля увеличилась на 0,4 % и составила 14,7 % в обороте предприятия.

Рентабельность продаж (доля прибыли к обороту) фирмы снижается с 10,7 % до 8,3 % что связано как со снижением доли валового дохода (на 2,0 %), так и с ростом уровня издержек обращения (на 0,4 %).

Динамика чистой прибыли предприятия отрицательная. Эффективность использования совокупных активов предприятия, независимо от источника их образования, снижается. О чем свидетельствует уменьшение на 3,8% рентабельности совокупного капитала (К5).

В целом можно сказать, что эффективность коммерческой деятельности фирмы в отчетном периоде снижается; основная причина - снижение доли валового дохода в обороте и рост совокупных издержек.

Обобщим результаты анализа:

­ за анализируемый период динамика продаж ИП Владимирова Е. И. положительная; темпы роста продаж составляют 110,8 %.

­ опережающие темпы роста совокупных издержек (114,2 %) по сравнению с оборотом (110,8 %) и валовым доходом (101,9 %) привели к отрицательной динамике прибыли от продаж.

3.1.2 Маркетинговый анализ деятельности предприятия

Проведем анализ внешней маркетинговой среды предприятия. Прежде всего, нужно отметить, что предприятие функционирует в условиях жесткой конкурентной среды.

В Новосибирске следует выделить 5 мегацентров, реализующих мужскую одежду и галантерею. В их числе ТЦ «АУРА», ТРК «САН СИТИ», ТРЦ «СИБИРСКИЙ МОЛЛ», ТРК «МЕГА», «ЦУМ - Новосибирск».

Также среди прямых конкурентов ИП Владимирова можно выделить: ТД «СИНАР», ООО «Пеплос». Все они существуют на рынке более пяти лет.

Краткое описание основных конкурентов.

Сильными сторонами компании «СИНАР», являются:

- длительное существование на рынке;

- налаженная работа с поставщиками;

- выгодное территориальное расположение;

- компетентность персонала.

К слабым сторонам можно отнести:

- слабую маркетинговую поддержку;

- слабую инновационную политику;

- стандартный ассортиментный ряд.

Компания ООО «Пеплос», имеет следующие конкурентные преимущества: развитую торговую сеть магазинов; выгодное территориальное расположение магазинов. Слабыми сторонами в работе компании являются: стандартный ассортиментный ряд, отсутствие грамотной маркетинговой поддержки.

В таких конкурентных условиях по отношению к прямым конкурентам необходимо применять методы ценовых и неценовых конкурентных преимуществ, инструменты маркетингового продвижения. В частности, с ценовой точки зрения, можно заявить прогрессивную шкалу скидок по дисконтным картам.

В качестве же неценового преимущества было бы нелишним сопровождать продажу товаров дополнительными услугами (например, консультация продавцов по уходу за одеждой, подбор нужного размера, подшив брюк и пр.). Эти меры необходимо предпринимать и с точки зрения появившихся на рынке новых конкурентов. Маркетинговое продвижение следует использовать в любом случае, учитывая, что данный фактор является слабой стороной каждого из конкурентов.

Сравнительный анализ цен основных конкурентов и магазина ИП Владимирова на аналогичную продукцию представлен в таблице 7.

Таблица 7 - Сравнительный анализ цен конкурентов и магазина ИП Владимирова на аналогичную продукцию

Наименование товарных групп	Цена, руб.
	ИП Владимирова	Отдел мужск.одежды ЦУМ	ООО «Пеплос»	ТД «СИНАР»
пальто	8000-13500	10000-18200	9000-16000	10500-19000
куртки, ветровки, плащи	1100-13000	2300-15000	1800-14500	2800-15800
пуховики	10000-14000	12500-16000	11500-15000	13100-16500
костюмы	3340-17000	7410-23000	5410-18000	7610-24000
трикотаж	900-10000	1500-13200	1000-11200	1600-14800
сорочки	560-5000	720-8560	680-6380	900-8800
брюки	900-4500	1600-6530	1000-5350	1700-7530
бельё	150-500	300-800	200-600	450-1000
носки	60-450	100-500	80-500	110-500
головные уборы: бейсболки, кепи (кожа, драп, нерпа), спортивные шапочки, шапки-ушанки (овчина, нерпа)	660-5000	1600-8000	900-6000	1800-8000
Галстуки	120-1200	300-2300	200-1300	400-2300
Ремни	200-6000	500-9000	400-8000	550-9500
зонты	450-1500	1000-2000	8000-3000	1300-2700
шарфы, кашне	400-4000	600-5800	500-4700	700-6800
перчатки	1500-2500	2000-4000	18000-3000	2500-4000

Средний уровень торговой надбавки на мужскую одежду в указанных магазинах представлен в таблице 8. Как видно из таблицы 8, по товарообороту и ассортименту магазин ИП Владимирова значительно уступает крупным торговым центрам, однако имеет более низкую торговую надбавку.

Сильной стороной конкурентов является также и регулярная, профессиональная реклама своих магазинов и своей продукции.

Таблица 8 - Средний уровень торговой надбавки на мужскую одежду в магазинах, реализующих мужскую одежду в 2012 году

Показатели	Отдел мужск.одежды ЦУМ	ООО «Пеплос»	ТД «СИНАР»	ТРК «САН СИТИ»	ИП Владимирова
Оборот всего, тыс. руб.	1 436 445	2 867 267	3 444 067	1 096 933	15227,0
В том числе от реализации мужских товаров, тыс. руб.	215316,75	516108,06	654372,73	98723,97	15227,0
Число ассортиментных позиций мужских товаров, ед.	21531	43008	130874	14103	3806
Уровень торговой надбавки, %	38	35	40	30	25

Слабой стороной конкурентов является то, что ассортимент товаров в основном китайского производства. Магазин ИП Владимирова предлагает своим покупателям широкий выбор качественной, недорогой, стильной одежды от ведущих европейских производителей, что делает его конкурентоспособным.

На анализируемом предприятии в качестве метода ценообразования применяется «метод надбавок». Это обусловлено тем, что метод надбавок широко распространен. Тому есть разные объяснения. Во-первых, фирма зачастую знает гораздо больше о собственных издержках, нежели о спросе на свой товар. Это заставляет ее опираться на калькуляцию издержек при ценообразовании. Во-вторых, если все производители отрасли применяют именно данный метод ценообразования, то их цены почти одинаковы и ценовая борьба между ними минимальна по сравнению с отраслями, где цены прямо определяются спросом. В-третьих, многие продавцы и потребители придерживаются мнения, что метод надбавок является наиболее корректным, честным, так как соблюдаются интересы обеих сторон и в то же время одна сторона не имеет возможности наживаться за счет другой.

Разрабатывая ценовую стратегию, предприятие ИП Владимирова преследовало следующие цели:

- получить в полной мере запланированную прибыль;

- увеличить объем продаж;

- завоевать более солидную долю рынка;

- попытаться добиться более высокой прибыли от реализации конкретного товара;

- ослабить конкурентов;

- сформировать определенный имидж товара.

Итак, основой расчета цены продукции ИП Владимирова являлась себестоимость (издержки на реализации). При расчете себестоимости для целей ценообразования руководство ИП Владимирова должно обратить внимание на сущность калькуляции затрат, включаемых в себестоимость. В зависимости от различных классификаторов различают группировка затрат по однородным экономическим элементам - в виде сметы затрат, и по статьям расходов - в виде калькуляции. Смета затрат дает ответ на вопрос, что израсходовано предприятием. Калькуляция - где и на какие цели затрачены материальные, трудовые и денежные ресурсы.

Особенно важной группировкой затрат является их разделение на постоянные и переменные. Постоянные затраты остаются стабильными при изменении объема производства. К ним относятся в первую очередь накладные расходы. Постоянные затраты выступают важным резервом снижения себестоимости и увеличения прибыли, поэтому анализу их динамики уделяется особое внимание [14, с.89] .

Рассчитав себестоимость, ориентируясь на цены конкурентов, руководство ИП Владимирова приступает к определению цены товара. Цена должна полностью возмещать издержки (себестоимость), а так же обеспечить получение определенной нормы прибыли. При этом использовалась методика ценообразования «средние издержки + прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара.

Назначение цены на конкретный товар учитывает все многообразие маркетинговых факторов и стратегий предприятия. Специфика розничной торговли состоит в том, что покупатель в большинстве случаев делает покупку в ассортименте. Поэтому, ценовая политика учитывает это обстоятельство, например, назначая низкие цены на одни товары и рассчитывая, что одновременно будут куплены другие товары по достаточно высоким ценам. Для улучшения зрительного восприятия цены используется ее юстировка (например, назначение цены 499 вместо 500).

Ценовая политика в магазине ИП Владимирова строится исходя из оптимального соотношения наценочных, частично ценовых и ценовых принципов ценообразования.

Наценочный принцип ценообразования отталкивается от необходимости плановой наценки на данную подгруппу, доли в обороте, цен рынка по товарам частично ценового принципа ценообразования, а также с учетом различных маркетинговых мероприятий, и призван обеспечить необходимую доходность деятельности в магазине.

Частично ценовой принцип отталкивается от соотношения минимальных цен «рынка» (внешней среды) с необходимостью минимальной наценки на данную подгруппу и призван обеспечить необходимую долю рынка в совокупности с обеспечением необходимой доходности деятельности в магазине ИП Владимирова.

Ценовой принцип ценообразования отталкивается от минимальных цен «рынка» (внешней среды) и призван обеспечить необходимую долю рынка, как совокупность потребительских расходов населения на территории деятельности магазина ИП Владимирова.

В магазине ИП Владимирова используемая стратегия ценообразования зависит от группы товара.

Для элитной одежды и галантереи используется стратегия ценообразования, основанная на ценности товара (стратегия «снятия сливок»). Сущность данной стратегии в том, что товар высокого качества, обладает эксклюзивными, индивидуальными свойствами, отличается от других товаров-заменителей и предлагается потребителю по максимально высокой цене.

Высокая цена на товар устанавливается на небольшом сегменте рынка и снимаются «сливки» в виде высокой рентабельности продаж. Цена держится высокой для того, чтобы новые покупатели, входящие в данный сегмент рынка выходили на качественно новый, более высокий уровень.

Что касается товаров для среднего сегмента рынка, то здесь при установлении цены используется стратегия следования за спросом. Сущность данной стратегии в том, что цена под строгим контролем снижается. Цена удерживается на каждом новом сниженном уровне достаточно долго, чтобы удовлетворить весь существующий спрос. Как только объем продаж начинает существенно сокращаться, следует готовиться к следующему снижению цены.

Политика организации в области цен и скидок направлена на ускорение продаж и заключается в следующем: для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка за 100%-ную предварительную оплату продукции (размер скидки в течение года составлял 2%).

Средний суммарный размер скидок, предоставленных покупателям к базовым ценам по всем основаниям, в отчетном 2012 году уменьшен и составил 6%, а в 2011 году - 9,1%.

Магазин ИП Владимирова имеет ряд цен в рамках групп товарного ассортимента. В глазах покупателей это разница в качестве продукции. К примеру, цена на костюмы варьируется от 3340 до 17000 руб. Нижняя цена назначается на костюмы российского и китайского производства. Верхняя цена устанавливается на костюмы ведущих брендов.

Предельная торговая надбавка составляет 25% к ценам поставки: отпускным ценам фабрик-изготовителей при прямых поставках или к ценам оптовых организаций при получении товаров через посредников.

Расчет цен может быть также произведен двумя способами:

1-й вариант расчета:

розничная цена = (цена поставки без НДС + торговая надбавка) x 1,18, где:

1,1 - коэффициент для расчета суммы НДС по ставке 18%.

2-й вариант расчета:

розничная цена = цена поставки с НДС + торговая надбавка.

Пример: магазин получил зонт мужской от оптовой организации по цене 300 руб. с НДС или 254,23 руб. без НДС, тогда предельная розничная цена составит:

1-й вариант расчета:

(254,23руб. + 254,23 руб. x 0,25) х 1,18 = 374,98 руб., где:

0,25 - 25% торговая надбавка;

1,18 - коэффициент для расчета НДС по ставке 18%.

2-й вариант расчета:

300 руб. + 300 руб. x 0,25 = 375 руб.

Зональный метод установления цены предусматривает установление цены по географическому принципу [15, с. 34]. В организации этот метод применяется крайне редко из-за отсутствия дилерской сети.

Для анализа ценовой политики исследуемого предприятия был проведен опрос потребителей с помощью анкеты о приемлемости цен в магазине ИП Владимирова.

Опрос проводился среди покупателей данного магазина в течение второй недели февраля 2013 г. Всего было опрошено 50 человек. Анкета приведена в приложении Б.

В таблице 9 представлены данные о средней закупочной цене по каждой товарной группе и оптимальной цене с точки зрения покупателей. Пусть в качестве оптимальной цены с точки зрения покупателя будет использовано среднее значение между указанной оптимальной ценой и предельной ценой (таблица 10).

Таблица 9 - Данные о средней закупочной цене по каждой товарной группе и оптимальной цене с точки зрения покупателей

Показатели Группы товаров	Среднее значение закупочной цены	Фактический предельный уровень торговой наценки, %	Среднее значение розничной цены (фактическое)	Среднее значение розничной цены (опти-мальной)	Целе-сообразность снижения торговой наценки	Уровень торговой наценки, %
зимняя мужская одежда	9600	25	12000	11000	Да	14,5
демисезонная мужская одежда	9940	25	12425	5500	Нет	25
костюмы	8136	25	10170	4000	Нет	25
трикотаж	4360	25	5450	2000	Нет	25
сорочки	2224	25	2780	1000	Нет	25
брюки	2160	25	2700	3000	Да	38,8
белье	232	25	290	125	Нет	25
головные уборы	2264	25	2830	1500	Нет	25
галантерейные товары	1509	25	1887	500	Нет	25

Таблица 10 - Оптимальная, предельная стоимость товаров с точки зрения потребителей и среднее значение оптимальной цены

Группы товаров	Цена, руб.
	оптимальная	предельная	среднее значение розничной цены (оптимальной)
зимняя мужская одежда	9000	13000	11000
демисезонная мужская одежда	4000	7000	5500
костюмы	3000	5000	4000
трикотаж	1000	3000	2000
сорочки	500	1500	1000
брюки	2000	4000	3000
белье	100	150	125
головные уборы	1000	2000	1500
галантерейные товары	300	700	500

Таким образом, по результатам данного анализа, снижение уровня торговой наценки целесообразно на зимнюю мужскую одежду. Это будет способствовать увеличению спроса.

Торговая наценка на брюки может быть увеличена до 38,8 %.

На остальные группы товаров торговую наценку снижать не следует, так как оптимальная цена ниже, чем цена, по которой предприятие ИП Владимировна закупает продукцию. Для остальных товарных групп нужно разработать гибкую ценовую политику (проведение акций, скидок и т.д.), что будет рассматриваться в следующем разделе.

3.2 Разработка рекомендаций по совершенствованию ценовой политики ИП Владимирова

3.2.1 Обоснование необходимости совершенствования ценовой политики

В соответствии с данными анализа, проведенного выше, обозначим причины для текущих, тактических изменений цен, учитывающих все трансформации факторов ценообразования. Причинами изменения ценообразования, по нашему мнению, являются:

­ изменение издержек и спроса;

­ конкурентные реакции.

Однако, далеко не всякое изменение спроса или поведения конкурентов должно стать поводом для изменения цен. Существуют свои пределы и критические точки, показывающие необходимость этого и обнаруживаемые эмпирическим путем.

Многие обстоятельства могли бы подтолкнуть ИП Владимирова Е.Ю. к понижению цен, если бы не опасность стать инициатором «ценовой войны», чреватой разрушительными последствиями для самой фирмы. Одним из таких обстоятельств является избыток производственных мощностей. Чтобы привести их в действие, фирме нужно расширить объем своего бизнеса. При этом фирма может прибегнуть к понижению цен. Однако эти действия могут привести к «ценовой войне», если конкуренты попытаются удержать свою долю рынка.

Еще один повод снизить цены возникает у ИП Владимирова Е.Ю. ввиду относительно низких торговых издержек. В этом случае фирма надеется расширить свое участие на рынке и получить дополнительную прибыль за счет увеличения объемов реализации при падающих издержках [15, с. 56]. Но и эта стратегия сопряжена с высокими рисками. Можно назвать, по крайней мере, три опасности для фирмы, возникающие в связи с понижением цен:

- покупатели могут подумать, что у дешевых товаров не только цена, но и качество ниже, чем у более дорогих товаров конкурентов;

- путем понижения цен фирма расширяет долю рынка, но не увеличивает число верных ей потребителей. Если другая, конкурирующая фирма еще сильнее снизит цены, вновь приобретенные потребители уйдут к ней;

- может оказаться, что конкурирующая фирма обладает более значительными финансовыми резервами и быстро понизит цены вслед за ИП Владимирова Е.Ю. с меньшими потерями для себя.

Очень важно спрогнозировать ценовую тактику ИП Владимирова Е.Ю. на будущее, например, как поведет себя фирма в условиях экономического кризиса, когда происходит общее снижение спроса, причем меняются потребительские критерии оценки товаров. Если потребительские оценки полезности продуктов в расчете на денежную единицу спроса выравниваются и снижаются, то сам спрос направляется в значительной степени на товары с более низкой ценой, независимо от их качества.

Та фирма, которая продавала товары по более высоким ценам, в период экономического кризиса должна искать другие возможности и альтернативы своей предпринимательской политики.

Как было показано выше, в стратегическом плане предприятие может выбирать одну из альтернатив ценового поведения, учитывая возможные последствия от реализации выбранной стратегии (таблица 2 в 2.2).

Для данного предприятия также можно предложить систему альтернатив ценового поведения с их возможными обоснованиями и последствиями. Эти альтернативы представлены графически на рисунке 8.

В качестве исходного варианта предполагается продажа высококачественного товара по высокой цене на насыщенном рынке. Варианты снижения цены на рисунке 12 соответствуют номерам 4, 5, 6. Последствия выбора такого ценового поведения могут отразиться на краткосрочном снижении прибыли. Что не эффективно для исследуемого случая.

Итак, мы рассмотрели ситуацию, когда ИП Владимирова Е.Ю. может снизить цену на продукцию, а также спрогнозировали, как будет действовать фирма в условиях кризиса. Необходимо также оценить возможность повышения цен.



Рисунок 8 - Альтернативные направления изменения цен ИП Владимирова

В целом, ИП Владимирова Е.Ю. рассматривает повышение цен как крайнюю, нежелательную меру, ибо она неизбежно вызывает противодействие со стороны конечных потребителей, собственных сбытовых организаций и торговой сети. Но если повышение цен будет принято рынком, это приведет к повышению прибыли фирмы, а такая перспектива всегда привлекает.

Существенным основанием для повышения цен является рост издержек. Растущие издержки, если они не вызывают соответствующего повышения производительности труда, давят на величину рентабельности и обусловливают периодические повышения цен.

Другим основанием для повышения цен является нарушение рыночного равновесия в сторону спроса, т.е. превышение спроса над предложением. Если это имеет место и фирма правильно оценивает ситуацию, то она может либо повышать цену, либо нормировать распределение товаров между своими клиентами. Повышенная цена может вводиться различными способами и иметь разные последствия для потребителей.

Для определения розничных цен при работе с розничными покупателями для ИП Владимирова Е.Ю. рекомендуется использовать метод, ориентированный на конкуренцию и спрос, так как данное предприятие действует на конкурентном рынке с высокой эластичностью спроса.

Итак, новая ценовая политика ИП Владимирова может включать следующие положения:

1) цены на товары устанавливаются на уровне среднерыночных, но ниже, чем у основных конкурентов. Общая наценка на товар составит около 20% от его оптовой закупочной цены;

2) ценовая политика магазина включает проведение акций со скидками на отдельные товары в периоды повышенного спроса;

3) основные пики продаж мужской одежды приходятся на периоды, предшествующие основным праздникам (Новый год, 23 февраля, 8 марта), а также на начало нового учебного года в образовательных учреждениях - август-сентябрь.

В такие периоды уместно предлагать некоторые товары по сниженным ценам (т.е. со скидками) с целью не только увеличения объемов продаж данных товаров, но и привлечения внимания со стороны потребителей к магазину в целом.

Уровень скидки должен определяться в соответствии со следующими условиями [16]: конечная цена должна заинтересовать потенциальных потребителей, конечная цена должна быть ниже цен конкурентов на аналогичный товар, скидка не должна снизить объем продаж магазина, т.е. при уменьшении цены на отдельный товар доход магазина должен обеспечить повышенные объемы его продаж, скидка на товар должна действовать лишь в течение периода ожидаемого повышения спроса, дальнейшее неоправданное поддержание низкой цены может привести к снижению уровня дохода магазина.

Важно также помнить, что проведение различных акций со скидками, даже если они касаются лишь отдельных товаров, является эффективным методом продвижения магазина. Покупая один товар (пусть и не очень дорогой) по цене, ниже, чем в других магазинах, у потребителя подсознательно создается впечатление, что в магазине установлены низкие цены на все товары.

4) Для таких товарных групп, реализуемых магазином ИП Владимирова как галантерейные товары, костюмы, демисезонная мужская одежда целесообразно применять ценовое стимулирование. Можно предложить использовать в качестве ценового стимулирования [ 16]:

­ скидку в процентах. На упаковке указывается минус 10 или 20 процентов;

­ указание новой цены без указания скидки. Возможные причины новой цены: годовщина торговой компании; сезонное событие или праздник;

­ внедрение карточки постоянного клиента или дисконтной карточки. Если стоимость скидок растет с суммой каждой покупки (накопительные скидки), то клиент надолго станет действительно постоянным. Дисконтная карточка, если она имеет привлекательный вид и несет в себе необходимую информацию об организации, сама является рекламой.

Приняв решение о проведении мероприятий по стимулированию продаж, важно держать ситуацию под контролем, отвечая в первую очередь на вопрос: «Буду ли я манипулировать с ценой, то есть предоставлять скидки, или в текущей ситуации это неприемлемо?» Чтобы удостовериться в эффективности ценовых методов, необходимо получить ответы на следующие вопросы [16].

­ «Можем ли мы предоставить значительный размер скидки, который окажет существенное влияние на решение о покупке? Для каждой фирмы и товара размер «значительной» скидки индивидуален. На величину этой скидки влияют размеры скидок конкурентов, ожидания покупателя и величина добавленной стоимости в цене товара. «Не будет ли разрушена нормальная система цен и не начнут ли потребители воспринимать обычные цены как завышенные? При частом проведении мероприятий по стимулированию с помощью скидок в период, когда их нет, покупатели могут считать цены завышенными.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 9 - Дерево целей по реализации ценовой политики ИП Владимирова

­ В такой ситуации потребители начинают покупать товары только в период скидок, создавая запасы. Не ухудшится ли имидж фирмы и товара? Известно, что скидки негативно влияют на имидж товара, придавая ему оттенок некачественного, «второсортного». Не получим ли мы вместо прогнозируемого увеличения объема прибыли его снижение? Прогнозируя увеличение объема продаж, мы должны рассчитывать дополнительный объем прибыли. В ситуации неэластичного спроса, когда покупатель нечувствителен к изменению цен (например, по причине несезонности данного товара), нужно быть очень внимательным при назначении скидок, чтобы объем получаемой прибыли после их введения не уменьшился. Это не относится к ситуациям, когда мы готовы потерять часть прибыли или всю прибыль или даже понести убытки, лишь бы произвести хоть какую-нибудь реализацию товара» [16 ].

Обобщая положения рекомендаций и принимая во внимание миссию предприятия ИП Владимирова, предложим общую схему осуществления новой ценовой политики в виде «дерева целей» (рисунок 9).

Заключение

Целью курсовой работы был поставлен анализ ценовой политики малого торгового предприятия, занимающегося реализацией мужской одежды ИП Владимирова. Для достижения поставленной цели в ходе исследования были решены следующие задачи:

1) рассмотрена сущность ценовой политики предприятия в аспекте маркетинга. А именно показано, что под ценовой политикой понимают определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых предприятием в краткосрочном плане и в перспективе; основные этапы ценообразования включают: этап постановки задач и разработки целей ценовой политики; этап выбора методов ценообразования; этап принятия ценовых стратегий; этап установления окончательной цены, этап реализации и контроля; под инструментами ценовой политики предприятия понимают все те направления его деятельности, которые используются для установления цен и достижения целей ценовой политики;

2) рассмотрена роль и виды цен, факторы ценообразования; описана стратегическая роль цены и влияние внешних факторов на процесс ценообразования;

3) описаны ценовые стратегии и методы ценообразования; методы ценообразования можно сгруппировать в три группы: затратные, ориентированные на спрос, ориентированные на конкуренцию. Ценовые стратегии многовариантны, их обоснование и последствия зависят от рыночной ситуации;

4) проанализирована ценовая политика предприятия ИП Владимирова. Используемые на предприятии затратные методы ценообразования обладают серьезными недостатками, которые препятствуют эффективной работе предприятия. Также существенные недостатки имеются в отношении применяемых на предприятии метода надбавок: по мнению покупателей цены на многие товары являются завышенными. Также установлено, что снижение объемов продаж в 2012 году было обусловлено прежде всего, данным фактором;

5) предложены рекомендации по совершенствованию ценовой политики магазина ИП Владимирова. Фирме целесообразно уделить большее внимание рыночному методу ценообразования, который в большей степени соответствует задачам маркетингового позиционирования продукта. Для того чтобы правильно установить цену, необходимо руководствоваться не только произведенными затратами, но и спросом на данную продукцию, используя маркетинговые методы определения цены (опросы, наблюдения, маркетинговые пробы). Также были даны рекомендации по совершенствованию ценовой тактики ИП Владимирова Е. Ю.

Таким образом, поставленные в работе цель достигнута, задачи решены. Отметим, что в настоящее время, в условиях рыночных отношений, понимание важности работы по выработке правильной ценовой политики не может ограничиваться отношением к цене как к счетной единице, так как такой подход не гарантирует благополучия предприятия. Ценообразование должно быть систематическим и стратегическим. Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является совершенствование знаний в этой области.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Данченок, Л.А. Маркетинг: Учебное пособие [Текст] /Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. - М., 2005. - 300 с.

2. Ворст, Й. Экономика фирмы[Текст]. - М. Высшая школа, 2006. - 390 с.

3. Голощапов, Н.А. Организация ценообразования на предприятии[Текст]: Учеб.-практ. пособие. - М.: Инфра-М, 2001.- 359с.

4. Герасименко, В.В. Эффективное ценообразование. Учебник для вузов [Текст].- М.: Финстатинформ, 2000.- 569 с.

5. Уткин, Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая стратегия[Текст]. - М.: ЭКМОС, 2005. - 254 с.

6. Трацевский, И.П., Грекова, И.И. Ценообразование. Учебное пособие.- Мн.: «Новое знание», 2007.- 152с.

7. Попова, Т.И. Маркетинг. Теория, ситуации, тесты [Текст]: Учебно-методическое пособие. - М.: Книга-сервис, 2006. - 112 с.

8. Дойл, П. Маркетинг, ориентированный на стоимость[Текст]/ Пер с анг. - Спб.: Питер, 2007. - 428 с.

9. Ценообразование и рынок [Текст] /Под ред. Салижманова И.K. - М.: Прогресс, 2007. - 145 с.

10. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент[Текст].- СПб.: Изд-во Питер, 2007. -240 с.

11. Салимжанов, И.К. Ценовая политика организации //Финансы. - 2007. - № 8. - с. 10.

12. Слепов, В.А., Николаева, Т.Е. Ценообразование. Учебное пособие[Текст].- М.: Ид ФБК - ПРЕСС, 2007.- 152с.

13. Панкрухин, А.П. Маркетинг: Учеб. [Текст] / А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. -- 3-е изд. -- М.: Омега-Л, 2005. - 656 с.

14. Чубаков, Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой стратегии предприятия [Текст]. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 265 с.

15. Шуляк, П.Н. Ценообразование[Текст]. Учебно-практическое пособие, 3-е изд.- М.: ИВЦ «Маркетинг», 2007.- 152с.

16. http://www.marketing.spb.ru/ - энциклопедия маркетинга.

Приложение А

(справочное)

Примерный прейскурант Ип Владимирова

Перечень товаров, ед.	Цена, руб.
пальто (Россия, г.Санкт-Петербург)	8000-13500
куртки, ветровки, плащи (*меуччи* - италия, *франк иден* - германия)	1100-13000
пуховики (*меуччи* - италия) - натур.мех: песец, койот, енот, нерпа, норка	10000-14000
костюмы (россия - *тривор*, германия - *канцлер*, *бекам*)	3340-17000
трикотаж (джемперы, футболки, свитеры): *труссарди*, *роберто ковалли*, *пал зильери* - италия; *грин кост*, *навигаре* - Германия	900-10000
сорочки (Россия, Италия, Германия)	560-5000
брюки (Россия, Германия)	900-4500
бельё (трусы, майки, кальсоны: *vis-a-vis*, *атлантик*)	150-500
носки (Россия, Италия)	60-450
головные уборы: бейсболки, кепи (кожа, драп, нерпа), спортивные шапочки, шапки-ушанки (овчина, нерпа) пр-во Россия, Германия	660-5000
галантерейные товары
галстуки (Италия)	120-1200
ремни (Россия, Италия)	200-6000
зонты (*zest* - Англия)	450-1500
шарфы, кашне (100% шерсть, 100% шелк, хлопок, кашемир)	400-4000
перчатки (Россия, Чехия)	1500-2500

Приложение Б

(справочное)

Анкета

Уважаемые господа, просим Вас уделить несколько минут своего времени для ответов на вопросы предоставленной анкеты.

Ваши ответы будут использованы в маркетинговом исследовании рынка летней мужской одежды, проводимого бутиком мужской одежды «ИП Владимирова».

1) Заботитесь ли Вы о своем внешнем виде?

р Да

р Нет

2) Какую роль в Вашем внешнем виде играет одежда?

Очень незначительную Очень значительную
1	2	3	4	5

3) Назовите, пожалуйста, наиболее известные Вам марки мужской одежды?

_____________________________________________________________

4) Отдаете ли Вы предпочтение одной торговой марке при покупке мужской одежды?

р Да

р Нет

(Если нет, то переходите к вопросу №6)

5) Какую торговую марку при покупке мужской одежды Вы предпочитаете?

_____________________________________________________________

6) Одежду из каких материалов Вы предпочитаете?

р Натуральные материалы

р Полусинтетические материалы

р Синтетические материалы

р Не имею четких предпочтений

7) Актуален ли для Вас ценовой ограничитель при покупке мужской одежды?

р Да

р Нет

8) Какую денежную сумму Вы готовы потратить на себя или на супруга(супругу) за один поход в магазин одежды?

р До 800 рублей

р 800 - до 2000 рублей

р 2000 - до 5000 рублей

р свыше 5000 рублей

9) Где Вы покупаете мужскую одежду?

р Вещевой рынок

р Ярмарки, распродажи

р Магазины

р Фирменные магазины

р Бутики

10) Расставьте нумерацию определяющих качеств мужской одежды в порядке убывания, начиная с самого важного под номером 7:

р Качество

р Торговая марка

р Внешний вид

р Стоимость

р Стиль

р Страна-изготовитель

р Удобство

11) Какое утверждение больше всего соответствует Вашим представлениям?

Утверждение	Вариант ответа
Встречают по одежке	Да	Нет
Марка определяет качество	Да	Нет
Не важно, где куплена одежда, главное - чтобы она хорошо «сидела» на человеке	Да	Нет
Одежда, внешность в человеке вообще не главное	Да	Нет

Немного о себе:

12) Вы:

р Мужчина

р Женщина

13) Ваш возраст:

р До 14 лет

р 15 - 18 лет

р 19 - 25 лет

р 26 - 30 лет

р 31 - 40 лет

р 41 - 55 лет

р 7. старше 55 лет

14) Ваш род деятельности:

р Руководители-служащие

р Научные работники

р Студенты

р Рабочие

р Учащиеся

р Домохозяйки

р Пенсионеры

р Безработные

15) Каков Ваш среднемесячный доход?

р До 3000 рублей

р 3000 - 6000 рублей

р 6000 - 10000 рублей

р 10000 - 15000 рублей

р 15000 - 30000 рублей

р Свыше 30000 рублей

Благодарим вас за оказанное внимание к вопросам анкеты и содействие студентам в проведении маркетингового исследования!

Размещено на Allbest.ru