Макетинговый план предприятия
Описание продукции и услуг мебельного предприятия, анализ рынка сбыта. Составление маркетингового плана стимулирования продаж, разработка рекламного бюджета. Производственный и прогнозный финансовый план предприятия, расчет экономических показателей.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | реферат |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 25.06.2013 |
| Размер файла | 16,0 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Описание продукции и услуг
Фирма планирует осуществлять продажу следующих изделий, входящих в комплектацию кухонной мебели:
· шкаф нижний угловой 1,2х1,2;
· шкаф нижний глухой 1,2х0,6;
· шкаф нижний глухой 0,6х0,6;
· шкаф верхний со стеклом 1,2х0,6;
· шкаф верхний глухой 0,6х0,6.
Выпускаемая продукция соответствует международным стандартам качества и имеет соответствующие сертификаты. В процессе производства используются экологически чистые материалы и современные методы обработки сырья. Готовая продукция защищена от возможных деформаций продукции в условиях эксплуатации. Изготовление осуществляется по индивидуальным заказам, учитывающим все пожелания клиентов и особенности помещения, в котором будет располагаться кухня.
Анализ рынка
Потенциальные покупатели - население со среднем уровнем дохода.
В настоящее время на рынке работают фирмы, предоставляющие аналогичные услуги. К числу основных конкурентов относятся:
1. дом мебели «Комфорт»;
2. мебельная фабрика «Мария»;
3. «Медынь - мебель»;
4. компания «Аран».
Основными преимуществами проектируемой фирмы являются: возможность снижения себестоимости цен, повышения качества за счет использования нового оборудования, расширение ассортимента услуг.
В 2013 году по данным Businesstat объем рынка кухонной мебели вырос на 5,6% и составил 10,6 млн.шт. Темпы роста на рынке кухонной мебели ежегодно повышаются. Так, по прогнозам, к 2016 году рынок кухонной мебели увеличится на 23%.
План маркетинга
Установление цены предполагается по методу «средние издержки плюс прибыль».
На практике применяют следующие методы стимулирования продаж: бесплатное распространение образцов товаров, купоны для покупки со скидкой, скидки с цен, премии при покупке товаров на определенную сумму, бесплатная выдача товара после определенного числа покупок и проведение рекламы, проведение конкурсов, организация экскурсий, выдача премий, организация лотерей, конференций. Для данной компании будем использовать скидки с цен, премии при покупке товаров на определенную сумму и рекламу.
Планирование рекламного бюджета может осуществляться методом расчета от наличных средств, методом расчета в процентах от суммы продаж, методом конкурентного паритета, методом расчета на основании целей и задач. В данном случае целесообразно воспользоваться методом расчета в процентах от суммы продаж, который предполагает расчет бюджета продвижения в определенном процентном отношении от текущей или прогнозируемой выручки либо как процент от цены товара. Первоначальные затраты будут связаны с проведением рекламных кампаний, изготовлением вывески и указателей, организации рассылок буклетов потенциальным клиентам. Совокупные затраты на рекламу составят 15500 рублей.
Оплата может производиться за наличный и безналичный расчет. При оплате за наличные средства осуществляется предоплата в размере 10%, а остальная сумма вносится покупателем при доставке товара.
Производственный план
Таблица 1 - План сбыта на 3 года, тыс. руб.
|
Наименование показателя |
1м |
2м |
... |
1г |
3г |
|
|
Изделие А |
||||||
|
Цена без НДС |
20 |
20 |
20 |
20 |
||
|
Объем продаж |
2 |
2 |
34 |
102 |
||
|
Выручка от продаж без НДС |
40 |
40 |
680 |
2040 |
||
|
НДС по изделию А |
7,2 |
7,2 |
122,4 |
367,2 |
||
|
Выручка с НДС |
47,2 |
47,2 |
802,4 |
2407,2 |
||
|
Изделие Б |
||||||
|
Цена без НДС |
15 |
15 |
15 |
15 |
||
|
Объем продаж |
2 |
2 |
34 |
102 |
||
|
Выручка от продаж без НДС |
30 |
30 |
510 |
1530 |
||
|
НДС по изделию Б |
5,4 |
5,4 |
91,8 |
275,4 |
||
|
Выручка с НДС |
35,4 |
35,4 |
601,8 |
1805,4 |
||
|
Изделие В |
||||||
|
Цена без НДС |
10 |
10 |
10 |
10 |
||
|
Объем продаж |
4 |
4 |
68 |
204 |
||
|
Выручка от продаж без НДС |
40 |
40 |
680 |
2040 |
||
|
НДС по изделию В |
7,2 |
7,2 |
122,4 |
367,2 |
||
|
Выручка с НДС |
47,2 |
47,2 |
802,4 |
2407,2 |
||
|
Изделие Г |
||||||
|
Цена без НДС |
25 |
25 |
25 |
25 |
||
|
Объем продаж |
1 |
2 |
23 |
69 |
||
|
Выручка от продаж без НДС |
25 |
50 |
575 |
1725 |
||
|
НДС по изделию Г |
4,5 |
9 |
103,5 |
310,5 |
||
|
Выручка с НДС |
29,5 |
59 |
678,5 |
2035,5 |
||
|
Изделие Д |
||||||
|
Цена без НДС |
10 |
10 |
10 |
10 |
||
|
Объем продаж |
3 |
6 |
69 |
207 |
||
|
Выручка от продаж без НДС |
30 |
60 |
690 |
2070 |
||
|
НДС по изделию Д |
4,6 |
9,2 |
105,3 |
315,8 |
||
|
Выручка с НДС |
34,6 |
69,2 |
795,3 |
2385,8 |
Финансовый план
Таблица 2 - Прогнозный отчет о прибылях и убытках, тыс. руб.
|
№ |
Наименование статьи |
1 мес |
2 мес |
… |
1 год |
… |
3 год |
|
|
1 |
Выручка от продаж без НДС |
165 |
220 |
… |
3135 |
… |
9405 |
|
|
2 |
Постоянные затраты |
88 |
88 |
1256 |
5254,3 |
|||
|
3 |
Переменные затраты |
31,3 |
70,7 |
902 |
1536 |
|||
|
4 |
Операционная прибыль |
45,7 |
61,3 |
977 |
2614,7 |
|||
|
5 |
Налог на прибыль |
9,1 |
12,3 |
195,4 |
522,9 |
|||
|
6 |
Чистая прибыль |
36,6 |
48 |
781,6 |
2091,8 |
маркетинговый план сбыт рынок
Таблица 3 - Прогнозный финансовый план операционной деятельности предприятия, тыс. руб.
|
№ |
Наименование показателя |
1 мес |
2 мес |
… |
1 год |
… |
3 год |
|
|
1 |
Выручка от продаж с НДС |
193,9 |
258 |
… |
3680,4 |
… |
11041,1 |
|
|
2 |
Переменные затраты: |
|||||||
|
3 |
Затраты на сырье, материалы, комплектующие |
31,3 |
70,7 |
… |
902 |
… |
5254,3 |
|
|
4 |
Постоянные затраты: |
|||||||
|
5 |
Заработная плата персонала |
20 |
20 |
… |
440 |
… |
720 |
|
|
6 |
Аренда |
60 |
60 |
… |
720 |
… |
720 |
|
|
7 |
Коммунальные платежи |
8 |
8 |
… |
96 |
… |
96 |
|
|
8 |
Налоги: |
|||||||
|
9 |
Налог на прибыль |
14,9 |
19,9 |
… |
271,8 |
… |
850 |
|
|
10 |
Социальные взносы |
6 |
6 |
… |
132 |
… |
216 |
|
|
11 |
НДС |
28,9 |
38 |
… |
521,9 |
… |
1636 |
|
|
12 |
Кэш-фло от операц. деятельности |
24,8 |
35,4 |
… |
596,7 |
… |
1548,8 |
|
|
13 |
Кэш-фло на начало периода |
- |
24,8 |
… |
397,7 |
… |
1988,8 |
|
|
14 |
Кэш-фло на конец периода |
24,8 |
60,2 |
… |
994,4 |
… |
3537,6 |
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Разработка бизнес-плана для создания предприятия ООО "Пиццерия". Описание услуг и оценка рынка сбыта продукции фирмы. Организационно-управленческий план фирмы. Производственный, маркетинговый и финансовый план, расчет точки безубыточности проекта.
бизнес-план [90,8 K], добавлен 14.11.2010Разработка маркетингового плана компьютерного клуба, включающего анализ сильных и слабых сторон на примере ООО "Phantom" и исследование рынка сбыта и конкурентной среды. Организационный и производственный план предприятия. Оценка прибыли и убытков.
бизнес-план [70,1 K], добавлен 24.01.2011Титульный лист бизнес-плана. Резюме. Описание предприятия и его продукции. Оценка рынка сбыта. План производства. Организационный план. Юридический план предприятия. Оценка риска и страхование деятельности предприятия. Финансовый план предприятия.
курсовая работа [152,8 K], добавлен 21.05.2003Разработка бизнес-плана для создания интернет-кафе "Fleur de lis". Описание услуг и оценка рынка сбыта продукции кафе. Организационно-правовая форма предприятия. Производственный, маркетинговый и финансовый план, оценка рентабельности проекта.
бизнес-план [20,2 K], добавлен 14.11.2010Составление бизнес-плана торгового предприятия "Норд". Организационно-правовая форма предприятия, анализ рынка отрасли, оценка конкурентов и ассортимент выпускаемой продукции. Маркетинговый, организационный и финансовый план. Потенциальные риски.
курсовая работа [64,5 K], добавлен 23.06.2010Описание продукции и оценка рынка сбыта предприятия. Оценка конкурентов и стратегия и план маркетинга. Прогноз объемов продаж пластиковых оконных блоков предприятия ООО "Сервисстрой". План производства, организационный, финансовый и юридический план.
бизнес-план [381,6 K], добавлен 25.02.2009Основные сведения о предприятии. Характеристика услуг и работ туристической фирмы ООО "Море Путешествий". Анализ рынка сбыта и конкуренции. Удовлетворение потребностей туристов. План сбыта продукции. Финансовый план и оценка эффективности проекта.
курсовая работа [40,5 K], добавлен 04.06.2014Анализ положения дел в отрасли. Сегментирование потребительского рынка. Анализ конкурентов. Ценообразование. Производственный план на примере ресторана "Polenta". Себестоимость деятельности. План маркетинга. Организационный план. Финансовый план.
бизнес-план [79,5 K], добавлен 26.01.2009Цели разработки и особенности бизнес-плана. Состав бизнес-плана. Виды товаров и услуг. Обеспечение конкурентоспособности. Оценка рынка сбыта. Сведения о конкурентах. План маркетинга, производства, юридический. Оценка риска и страхование. Финансовый план.
курсовая работа [48,9 K], добавлен 23.04.2002Понятие, сущность бизнес-плана, его структура. Основные стадии реализации бизнес-плана. Анализ внешней среды предприятия общественного питания и рынка потребителей. Инвестиционный и финансовый план. Расчет себестоимости продукции и доходности предприятия.
курсовая работа [551,8 K], добавлен 15.02.2013
