Роль и значение товарной политики в маркетинговой деятельности предприятия и пути ее совершенствования (на материалах ОАО "Гомельский жировой комбинат")
Содержание и значение товарной политики промышленного предприятия. Организационно-экономическая характеристика предприятия, оценка его сильных и слабых сторон на рынке. Анализ товарной политики предприятия с учетом результатов деятельности на рынке.
Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
Вид | курсовая работа |
Язык | русский |
Дата добавления | 18.03.2013 |
Размер файла | 96,2 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Таблица 2.3. Показатели рентабельности ОАО «Гомельский жировой комбинат» за 2009 - 2011 гг.
Показатели |
Год |
Темп роста, %, или отклонение (+/-) |
||||
2009 |
2010 |
2011 |
2011 к 2010гг. |
2011 к 2009гг. |
||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
1 Итоговая рентабельность, % |
7,3 |
4,4 |
7,6 |
+3,2 |
+0,3 |
|
2 Рентабельность продаж, % |
8,5 |
6,6 |
14,6 |
+8,0 |
+6,1 |
|
3 Рентабельность трудовых ресурсов, %: по прибыли по чистой прибыли |
68,5 37,3 |
41,1 22,9 |
119,6 78,9 |
+78,5 +56,0 |
+51,1 +41,6 |
|
4 Рентабельность капитала, %: по прибыли по чистой прибыли |
8,3 4,5 |
6,4 3,5 |
19,3 12,7 |
+12,9 9,2 |
+11,0 +8,2 |
|
5 Рентабельность основного капитала, %: по прибыли по чистой прибыли |
11,9 6,5 |
9,3 5,2 |
30,7 20,3 |
+21,4 +15,1 |
+18,8 +13,8 |
|
6 Рентабельность оборотного капитала, %: по прибыли по чистой прибыли |
27,9 15,2 |
20,2 11,3 |
52,1 34,4 |
+31,9 +23,1 |
+24,2 +19,2 |
|
7 Рентабельность себестоимости реализованной продукции, % |
9,6 |
7,3 |
17,7 |
+10,4 |
+8,1 |
|
8 Рентабельность экономических ресурсов, %: 8.1 по прибыли 8.2 по чистой прибыли |
7,4 4,0 |
5,5 3,1 |
16,6 10,9 |
+11,1 +7,8 |
+9,2 +6,9 |
|
9 Прибыль, млн р. |
6467 |
5558 |
20999 |
в 3,8 раза |
в 3,2 раза |
|
10 Прибыль от реализации, млн р. |
7511 |
8191 |
40461 |
493,9 |
538,7 |
|
11 Чистая прибыль, млн р. |
3520 |
3096 |
13861 |
447,7 |
393,7 |
|
12 Фонд заработной платы, млн р. |
9432,2 |
13512,9 |
17558,9 |
129,9 |
186,2 |
|
13 Среднегодовая стоимость капитала, всего, млн р., в т.ч.: 13.1 основного 13.2 оборотного |
77614 54473 23141 |
87377 59954 27423 |
108610 68298 40312 |
124,3 113,9 147,0 |
139,9 125,4 174,2 |
|
14 Себестоимость реализованной продукции, млн р. |
77850 |
112902 |
228766 |
202,6 |
293,8 |
|
15. Среднегодовая стоимость экономических ресурсов, млн р. |
87046,2 |
100889,9 |
126168,9 |
125,1 |
144,9 |
|
16. Выручка от реализации продукции, млн р. |
88562 |
125040 |
276940 |
221,5 |
312,7 |
|
Примечание: Источник - Собственная разработка на основании данных (Приложение А - Б)
Итоговая рентабельность свидетельствует о том, что предприятие рентабельно, так как получает прибыль от своей деятельности, показатель за анализируемый период увеличился, что говорит о том, что предприятие работает эффективно за период 2009 - 2011гг. Так в 2011г. по отношению к 2010г. показатель итоговой рентабельности возрос на 3,2% и составил 7,6% а по отношению к 2009г. увеличился на 0,3%.
Рентабельность продаж характеризует удельный вес прибыли в составе выручки от реализации продукции. Рентабельность продаж в 2011г. составила в 14,6%, что на 8% больше чем в 2010г., по отношению к 2009г. рентабельность продаж так же возросла на 6,1%. Увеличение рентабельности продаж свидетельствует о повышении конкурентоспособности выпускаемой продукции и соответственно увеличению спроса на продукцию.
Рентабельность трудовых ресурсов по прибыли в 2011. по отношению к 2010г. возросла на 78,5% и составила 119,6%. по отношению к 2009г. рентабельность трудовых ресурсов возросла на 51,1%. По чистой прибыли рентабельность трудовых ресурсов в 2011г возросла на 56%, а по отношению к 2009 г. возросла на 41,6%. Увеличение рентабельности трудовых ресурсов свидетельствует об эффективности использования трудовых ресурсов.
Рентабельность капитала характеризует наличие прибыли в расчете на вложенный собственниками данной организации (акционерами) капитал. За анализируемый период рентабельность капитала по прибыли сокращалась, так в 2011г. по отношению к 2010 рентабельность капитала возросла на 12,9%, по отношению к 2009г. возросла на 11%. По чистой прибыли рентабельность капитала в 2011г. по отношению к 2010г. возросла на 9,2%, а по отношению к 2009г. возросла на 8,2%.
Рентабельность основного капитала по прибыли в 2011г. возросла на -21,4% по отношению к 2010г., и на 18,8% по отношению к 2009г. По чистой прибыли рентабельность основного капитала в 2011г. увеличилась на 15,1% по отношению к 2010г. и на 13,8% по отношению к 2009г.
Рентабельность оборотного капитала в 2011г. по отношению к 2010 г. возросла на 31,9%, а по отношению к2009г. возросла на 24,2%. По чистой прибыли рентабельность оборотного капитала увеличилась на 23,1% в 2011г. по отношению к 2010г. и на 19,2% по отношению к 2009г.Рентабельность себестоимости реализованной продукции за период 2009 - 2011гг. увеличивалась, так в 2011г. по отношению к 2010г. рентабельность себестоимости реализованной продукции возросла на 10,4%, а по отношению к 2009г. на 8,1%. Показатель рентабельности затрат демонстрирует степень окупаемости расходов по конкретным направлениям деятельности.
Рентабельность экономических ресурсов по прибыли возросла в 2011г. по отношению к 2010г. на 11,1%, по отношению к 2009г. на 9,2%.
По чистой прибыли в 2011г. по отношению к 2010г. увеличилась на +7,8%, по отношению к 2009г. снизилась на 6,9%.Рассмотрим динамику, состав и структуру себестоимости производства и реализации продукции на предприятии ОАО «Гомельский жировой комбинат» за период 2009-2011гг., данные представим в табл. 2.4
Таблица 2.4 Состав и структура себестоимости производства и реализации продукции ОАО «Гомельский жировой комбинат» за 2009 - 2011 гг.
Показатели |
Год |
Темп роста, %, или отклонение (+/-) |
||||
2009г |
2010г |
2011г |
2011 к 2010гг. |
2011 к 2009гг. |
||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
1 Сырье и материалы: сумма, млн р. удельный вес, % |
87,3 |
87,7 |
89,1 |
+1,4 |
+1,8 |
|
2 Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты сумма, млн р. удельный вес, % |
- |
- |
- |
- |
- |
|
3 Работы, выполненные сторонними организациями сумма, млн р. удельный вес, % |
- |
- |
- |
- |
- |
|
4 Топливо сумма, млн р. удельный вес, % |
7,8 |
7,8 |
6,9 |
-0,9 |
-0,9 |
|
5 Электрическая энергия сумма, млн р. удельный вес, % |
4,8 |
4,5 |
3,9 |
-0,6 |
-0,9 |
|
6 Тепловая энергия сумма, млн р. удельный вес, % |
- |
- |
- |
- |
- |
|
7 Прочие материальные затраты сумма, млн р. удельный вес, % |
0,011 |
- |
- |
- |
- |
|
8 Расходы на оплату труда сумма, млн р. удельный вес, % |
14,3 |
12,2 |
8,5 |
-3,7 |
-5,8 |
|
9 Отчисления на социальные нужды сумма, млн р. удельный вес, % |
5,1 |
4,7 |
3,1 |
-1,6 |
-2,0 |
|
10 Амортизация основных фондов сумма, млн р. удельный вес, % |
2,6 |
2,2 |
1,5 |
-0,7 |
-0,7 |
|
11 Прочие затраты сумма, млн р. удельный вес, % |
9,9 |
6,8 |
2,9 |
-3,9 |
-7,0 |
|
12 Расходы на реализацию продукции сумма, млн р. удельный вес, % |
0,02 |
0,02 |
- |
- |
- |
|
13 Полная себестоимость товарной продукции сумма, млн р. удельный вес, % |
100 |
100 |
100 |
- |
- |
|
Примечание: Источник - Собственная разработка на основании данных (Приложение В)
Анализ состав и структуры себестоимости производства и реализации продукции ОАО «Гомельский жировой комбинат» за период 2009 - 2011 гг. позволил определить следующее: основная доля затрат в общей структуре себестоимости приходится на сырье и материалы, около 90%, так же расходы на оплату труда от 10 до 14%.
Стоимость сырья и материалов за анализируемый период возросла, так в 2009г. затраты на сырье и материалы составляли 87,3%, а в 2011г. возросли и составили 89,1. Увеличение стоимости затрат на сырье и материалы можно отметить как отрицательным фактором, так как увеличение суммы затрат может повлиять на увеличение конечной цены для потребителя, что повлечет за собой снижение конкурентоспособности продукции и спроса на продукцию.
В 2011г. наблюдается снижение затрат на топливо, так по отношению к 2010г. затраты на топливо сократились на 0,9% в общей структуре себестоимости. Так же сократились затраты на электрическую энергию на 0,6% в 2011г. по отношению к 2010г. и на 0,9% по отношению к 2009г.
Затраты на оплату труда в общей структуре себестоимости имели тенденцию к снижению, так в 2011г. по отношению к 2010г. доля затрат сократилась на 3,7%, отчисления на социальные нужды на 1,6%.
Так же сократилась доля затрат на амортизацию основных фондов, так в 2011г. по отношению к 2010г. доля затрат на амортизацию сократилась на 3,9% и по отношению к 2009г. на 7,0%.
Отрицательным моментом можно отметить низкие расходы на реализацию продукции, так в 2011г. они составили 0,01%. В 2009-2010г.г. - 0,02%
Проведем анализ организационной структуры предприятия ОАО «Гомельский жировой комбинат» (Приложение А).
100% акций ОАО «Гомельский жировой комбинат» принадлежит государству. В состав комбината входят производственные подразделения (цехи, участки, бригады и отделы) основного и обслуживающего производств и объекты социально - культурного назначения, находящиеся на его балансе.
В соответствии с Уставом комбината, управление им осуществляется директором комбината.
Оперативно-исполнительную деятельность осуществляет аппарат управления, который формируется и подчиняется директору.
Сторонние организации работают с ОАО «Гомельский жировой комбинат» на основании договоров.
Рабочие основного и вспомогательного производства, специалисты и управленческий персонал прошли хорошую подготовку, имеют высокую квалификацию и большой производственный опыт.
Проведем анализ структуры промышленно-производственного персонала ОАО «Гомельский жировой комбинат», данные представим в табл. 2.5.
Таблица 2.5 Структура ППП ОАО «Гомельский жировой комбинат» за 2009-2011гг..
Категория работников |
Среднесписочная численность |
Темп роста, 2011 к 2010% |
|||
2009 |
2010 |
2011 |
|||
Персонал, занятый в основной деятельности, в т.ч. |
509 |
529 |
542 |
102,5 |
|
основные рабочие |
256 |
276 |
164 |
59,4 |
|
вспомогательные рабочие |
125 |
125 |
250 |
200,0 |
|
руководители |
63 |
63 |
63 |
100,0 |
|
специалисты и служащие |
65 |
65 |
65 |
100,0 |
|
Персонал не основной деятельности |
23 |
23 |
23 |
100,0 |
|
Итого |
532 |
552 |
565 |
102,4 |
|
Примечание-Источник: Собственная разработка на основании данных предприятия
Таким образом, анализ структуры производственно-промышленного персонала позволил выявить, что численность персонала занятого в основной деятельности за анализируемый период возросла на 2,5%.
Число основных рабочих сократилось на 40,6%, число вспомогательных рабочих увеличилось в 2 раза.
Общая численность производственно-промышленного персонала увеличилось на 2,4% в 2011г. по отношению к 2010г.
С целью определения сильных и слабых сторон организации построим SWOT- матрицу и определим возможности и угрозы
Таблица 2.6 SWOT - анализ ОАО «Гомельский жировой комбинат»
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
1 |
2 |
|
1.Наличие достаточно современной технологии при изготовлении продукции; 2.Наличие квалифицированных кадров; 3.Имидж предприятия изготовителя; 4.Наличие постоянных приверженцев продукции предприятия 5.Поддержка государства |
1. Слабо развиты каналы сбыта продукции; 2. Высокая конкуренция на рынке. 3. Узкий ассортимент предлагаемой продукции; 4. Редко обновляется продукция 5. Отсутствие четкой стратегии в деятельности предприятия. 6. Слабое изучение влияния внешних факторов на деятельность предприятия. 7. Незначительная эффективность рекламных мероприятий. 8. На проведение рекламы выделяется не достаточно средств, 9. Неактивное использование сети Internet; |
|
Возможности |
Угрозы |
|
1.Освоение новых рынков; 2.Замена одних поставщиков другими; 3. Создание более совершенной дилерской сети для реализации всех видов выпускаемой продукции 4.Более глубокое исследование рынков Республики Беларусь, Российской Федерации, Украины, Прибалтики, с целью укрепления своего положения и внедрения на новые рынки сбыта продукции; 5.Развитие рекламной деятельности; 6.Развитие собственной товаропроводящей сети |
1.Появление новых конкурентов; 2.Сбой в поставках основных видов сырья; 3. Охват более сильными конкурентами основной части рынка сбыта. 4. Неудовлетворенность покупателей качеством продукции 5. Появление товаров-заменителей |
|
Таким образом, при оценке организационно-экономической характеристики ОАО «Гомельский жировой комбинат» можно отметить, что основные показатели деятельности имеют тенденцию к увеличению, показатели рентабельности положительные и ежегодно имеют тенденцию к увеличению.
При оценке сильных и слабых сторон сильными сторонами отмечены: наличие достаточно современной технологии при изготовлении продукции, наличие квалифицированных кадров, имидж предприятия изготовителя, наличие постоянных приверженцев продукции предприятия, поддержка государства
К слабым сторонам отнесены: слабо развиты каналы сбыта продукции, высокая конкуренция на рынке, узкий ассортимент предлагаемой продукции, редко обновляется продукция, отсутствие четкой стратегии в деятельности предприятия, слабое изучение влияния внешних факторов на деятельность предприятия, незначительная эффективность рекламных мероприятий, на проведение рекламы выделяется не достаточно средств, неактивное использование сети Internet;
3. АНАЛИЗ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ОАО «ГОМЕЛЬСКИЙ ЖИРОВОЙ КОМБИНАТ»
ОАО «Гомельский жировой комбинат» является крупнейшим предприятием по производству масложировой продукции. Комбинат имеет четыре основных производства: маргариновой продукции, майонеза, мыла хозяйственного и туалетного, саломаса, размещенных в отдельных корпусах. Производственная мощность комбината рассчитана на выпуск 37,6 тыс. тонн маргариновой продукции; 5,6 тыс. тонн майонеза; 19,0 тыс. тонн мыла хозяйственного и 11,3 тыс. тонн мыла туалетного; 46,2 тыс. тонн саломаса в год.
Для анализа структуры ассортимента выпускаемой продукции рассмотрим объем выпуска в натуральном и стоимостном выражении, данные представим в табл. 3.1 и табл. 3.2
Таблица 3.1. Структура производства основных видов продукции ОАО «Гомельский жировой комбинат» в натуральном выражении
Вид выпускаемой продукции |
2009г. |
2010г. |
2011г. |
Темп роста, % |
|||||
тонн |
уд. вес, % |
тонн |
уд. вес, % |
тонн. |
уд. вес, % |
2011 к 2009 гг. |
2011 к 2010 гг. |
||
Маргпродукция |
7145 |
27,8 |
7640 |
28,9 |
7860 |
28,6 |
110,0 |
102,9 |
|
Майонез |
3955 |
15,4 |
4696 |
17,7 |
4951 |
18,0 |
125,2 |
105,4 |
|
Мыло 40% |
9200 |
35,9 |
8990 |
33,9 |
9125 |
33,3 |
99,2 |
101,5 |
|
Мыло хозяйственное |
4044 |
15,8 |
3640 |
13,8 |
3895 |
14,2 |
96,3 |
107,0 |
|
Мыло туалетное |
1302 |
5,1 |
1505 |
5,7 |
1604 |
5,8 |
123,2 |
106,6 |
|
Итого |
25646 |
100 |
26471 |
100 |
27435 |
100 |
106,9 |
103,6 |
|
Примечание-Источник: Собственная разработка на основании данных предприятия
Структура производства основных видов продукции предприятия ОАО «Гомельский жировой комбинат» в натуральном выражении за период 2009?2011г.г. изменялись следующим образом, так по основным ассортиментным позициям наблюдается тенденция к увеличению. Основная доля реализации приходится на мыло 33,3% и маргпродукцию 28,6%.
Проанализируем структуру производства основных видов продукции в стоимостном выражении, данные представим в табл. 3.2
Таблица 3.2 Структура производства основных видов продукции ОАО «Гомельский жировой комбинат» в стоимостном выражении
Вид выпускаемой продукции |
2009г. |
2010г. |
2011г. |
Темп роста, % |
|||||
млн. руб. |
доля, % |
млн. руб. |
2011 к 2009 гг. |
2011 к 2010 гг. |
доля, % |
2011 к 2009 гг. |
2011 к 2010 гг. |
||
Маргпродукция |
17090 |
34,4 |
22806 |
34,2 |
24568 |
32,3 |
143,7 |
107,7 |
|
Майонез |
10329 |
20,8 |
15112 |
22,7 |
17894 |
23,6 |
173,2 |
118,4 |
|
Мыло 40% |
11142 |
22,4 |
14385 |
21,6 |
16512 |
21,7 |
148,2 |
114,7 |
|
Мыло хозяйственное |
6432 |
12,9 |
7869 |
11,8 |
9843 |
12,9 |
153,0 |
125,1 |
|
Мыло туалетное |
4710 |
9,5 |
6516 |
9,8 |
7112 |
9,4 |
150,9 |
109,2 |
|
Итого |
49703 |
100 |
66688 |
100 |
75929 |
100 |
152,8 |
152,7 |
|
Примечание-Источник: Собственная разработка на основании данных предприятия
Структура реализации основных видов продукции в стоимостном выражении свидетельствует об увеличении объема реализации за период 2009 ? 2011г.г. на 26226 млн. руб. или на (52,8%), что является положительной тенденцией для развития предприятия.
Сравнивая удельные веса основных видов продукции в табл. 2.6 и табл. 2.7 можно определить, что для маргпродукции, рост в натуральном выражении ниже, чем в стоимостном выражении, что является свидетельством того, что увеличение цены на продукцию значительными темпами опережает продажи. Такую же тенденцию можно отметить и по майонезу, мылу туалетному. Для мыла 40%, мыла хозяйственного объем реализации в натуральном выражении опережает объем реализации в стоимостном выражении, что говорит о том, что продукция пользуется спросом, несмотря на незначительное увеличение цен.
Рассмотрим основной ассортимент продукции предприятия ОАО «Гомельский жировой комбинат» рисунок 2.1.
Основной продукцией предприятия ОАО «Гомельский жировой комбинат» является:
- майонез;
- подсолнечное масло;
- маргпродукция;
- соусы;
- мыло туалетное.
Рассмотрим графически структуру ассортимента выпускаемой продукции, рис. 3.1
Размещено на http://www.allbest.ru/
Размещено на http://www.allbest.ru/
Рисунок 3.1. Анализ ассортимента
Примечание: Источник - собственная разработка
Широта ассортимента - 5 ассортиментные группы,
Глубина 1 - 15
Глубина 2 - 13
Глубина 3 -16
Глубина 4 - 6
Глубина 5 - 9.
Насыщенность = =15+13 +16+6+9= 59 единиц.
Ассортимент предприятия является гармоничным, т.к. процесс производства продукции имеет схожую направленность и цель потребления.
Построение матрицы БКГ позволит дать развернутый анализ ассортиментным группам, выпускаемым на предприятии. Для построения матрицы БКГ воспользуемся данными, представленными в табл. 3.3.
Таблица 3.3 Данные для построения матрицы БКГ
Краткое название продукта |
Продажи 2011г. |
Продажи конкурента |
Доля рынка |
Темпы роста рынка, % |
|
Маргпродукция |
25891 |
32568 |
32,6 |
4,5 |
|
Майонез |
18123 |
21145 |
22,8 |
10,5 |
|
Мыло 40% |
16980 |
19874 |
21,3 |
5,7 |
|
Мыло хозяйственное |
11124 |
15125 |
14,0 |
8,9 |
|
Мыло туалетное |
7256 |
8974 |
9,1 |
7,6 |
|
Итого |
79374 |
- |
- |
- |
|
Примечание: Источник - собственная разработка
Таким образом, на рис. 3.2 представлена полученная матрица БКГ, которая характеризует позицию каждой из ассортиментных групп.
Рисунок 3.2 Матрица БКГ
Примечание: Источник - собственная разработка
Исходя из рис. 2.2 можно сделать вывод о том, что предприятие имеет ассортиментные позиции, приносящие значительные прибыли, так и позиции, которые являются убыточными.
Дойные коровы - мыло хозяйственное. Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать, к этой ассортиментной позиции относятся мыло хозяйственное. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. Средства от продаж можно направлять на развитие «Трудных детей» и на поддержку «Звезд».
Вопросительные знаки - маргариновая продукция. Как правило, требуют значительных затрат для увеличения доли рынка. Однако, инвестиции в "вопросительные знаки" связаны с высоким уровнем риска, поэтому не рекомендуется направлять на их развитие слишком большую долю средств.
Собаки -, майонез, мыло туалетное относится к квадранту собаки. Таких продуктов не должно быть много и в их развитие, как правило, не рекомендуется инвестировать существенные средства, т.к. они не обеспечивают долгосрочную конкурентоспособность компании. Обычная стратегия для "собак" заключается в получении максимального дохода при минимальных инвестициях и последующем исключении продукта из портфеля.
Для оценки важности ресурсов по степени важности проведем АВС и XYZ анализ. В основе анализа лежит принцип Парето -- 20 % всех товаров дают 80 % оборота.
Организацию товарной политики, осуществляемой отделом продаж, исследуем через проведение АВС и XYZ анализ основной продукции организации ОАО «Гомельский жировой комбинат».
С помощью метода АВС сгруппируем ассортимент продукции в зависимости от его вклада.
А - до 50%;
В - от 50% до 80 %
С - от 80% до 100 %
Проведем АВС анализ по доле продаж в обороте за период 2011 г. данные представим по продукции организации (таблица 3.4)
Таблица 3.4 Группирование ассортимента по методу ABC за 2011г.
Наименование продукции |
Объем реализации, тонн |
Уд вес, в реализации |
Накопленный уд. вес |
Зона |
|
Маргариновая продукция |
5095 |
23,4 |
23,4 |
А |
|
Мыло хозяйственное |
4843 |
22,2 |
45,6 |
А |
|
Майонезы |
4086 |
18,8 |
64,4 |
В |
|
Растительное масло рафинированное дезодорированное налив |
4000,0 |
18,4 |
82,8 |
С |
|
Растительное масло бутилированное |
1832,0 |
8,4 |
91,2 |
С |
|
Мыло туалетное |
1401 |
6,4 |
97,6 |
С |
|
Мыло жидкое |
500,0 |
2,3 |
100,0 |
С |
|
Итого |
21757 |
100 |
- |
- |
|
Примечание. Источник: собственная разработка. на основе данных организации Категория
Итак, по результатам анализа ассортимента по объему продаж к группе А отнесено две ассортиментные позиции:
- маргариновая продукция;
- мыло хозяйственное;
Продукция этой группы требует прямого контроля, так как продукция данной группы обеспечивает 50 % объемов продаж.
К группе В - отнесена одна ассортиментная позиция:
- майонез;
Данная группа требует достаточно четкого контроля и достаточно частого наблюдения за количеством, выделенные ассортиментные позиции имеют среднюю степень важности для организации так как обеспечивают 30% результатов;
К группе С - отнесены четыре ассортиментные позиции:
- растительное масло рафинированное дезодорированное налив;
- растительное масло рафинированное дезодорированное налив;
- мыло туалетное;
- мыло жидкое.
Контроль за которыми должен быть в простом порядке. Так как данные ассортиментные позиции наименее значимы и, обеспечивают оставшихся 20% объемов продаж. Данные ассортиментные позиции нуждаются в развитии и требуют дополнительных акций по стимулированию сбыта, например в виде снижения цен или расширения ассортимента.
Метод АВС дает наибольший эффект в сочетании с методом XYZ, который позволяет произвести классификацию тех же ресурсов, но в зависимости от характера потребления и точности прогнозирования изменений в потребности.
Таблица 3.5 - Группирование ассортимента по методу XYZ
Наименование |
Потреблен за год |
Потребление за год |
П, т. |
V,% |
XYZ |
|||||
1кв |
2кв. |
3кв |
4кв |
|||||||
Маргариновая продукция |
5095 |
1101 |
890 |
1270 |
1834 |
1274 |
350,3 |
27,5 |
Y |
|
Мыло хозяйственное |
4843 |
1210 |
1200 |
985 |
1448 |
1211 |
163,8 |
13,5 |
X |
|
Майонезы |
4086 |
1015 |
831 |
986 |
1254 |
1022 |
117,6 |
11,5 |
X |
|
Растительное масло рафинированное дезодорированное налив |
4000,0 |
1086 |
1158 |
854 |
902 |
1000 |
125,8 |
12,6 |
X |
|
Растительное масло бутилированное |
1832,0 |
451 |
388 |
698 |
295 |
458 |
149,3 |
32,5 |
Y |
|
Мыло туалетное |
1401 |
258 |
356 |
254 |
533 |
350 |
113,1 |
32,3 |
Y |
|
Мыло жидкое |
500,0 |
86 |
95 |
115 |
204 |
125 |
127,4 |
99,9 |
Z |
|
Примечание. Источник: собственная разработка. на основе данных организации |
||||||||||
Х, в которую попадают товары с колебанием продаж от 5% до 15%. Это товары, характеризующиеся стабильной величиной потребления и высокой степенью прогнозирования.
Категория Y, в которую попадают товары с колебанием продаж от 15% до 50%. Это товары, характеризующиеся сезонными колебаниями и средними возможностями их прогнозирования.
Категория Z, в которую попадают товары с колебанием продаж от 50% и выше. Это товары с нерегулярным потреблением и непредсказуемыми колебаниями, поэтому, спрогнозировать их спрос невозможно.
Таблица 3.6 Результаты совмещенного анализа АВС и XYZ
АХ |
АY |
AZ |
|
Мыло хозяйственное |
Маргариновая продукция |
- |
|
ВХ |
BY |
BZ |
|
Майонезы |
- |
- |
|
СХ |
CY |
CZ |
|
Растительное масло рафинированное дезодорированное налив |
-Растительное масло бутилированное - Мыло туалетное |
Мыло жидкое |
|
Примечание. Источник: собственная разработка
Проведенный анализ позволил выделить наиболее выгодные и наименее прибыльные для организации ОАО «Гомельский жировой комбинат». группы продукции.
Так, наиболее выгодными для организации товарными группами являются АХ, ВХ, AY -- группы, которые обеспечивают наибольший вклад в товарооборот и формирование прибыли организации. К ним относятся: майонез, маргариновая продукция и мыло хозяйственное.
К числу групп, нуждающихся в специальных мероприятиях по повышению их эффективности, относятся BY и CY. Данные группы обладают достаточным потенциалом, но для того, чтобы они перешли в группу выгодных товаров, необходимо оптимизировать ассортиментную и ценовую политику в отношении этих групп. К ним относятся: растительное масло бутилированное и мыло туалетное.
Наконец, к наименее прибыльным и плохо оборачиваемым товарам относятся сегменты BZ, CZ. Данные товарные группы требуют особого внимания со стороны руководства организации. К данной группе относится жидкое мыло.
Так же проведем АВС анализ для ассортиментной позиции масло по доле реализации продукции, данные представим в табл. 3.7
Таблица 3.7 Группирование по методу ABC по ассортиментной позиции масло
Реализация |
Уд. вес в реализации |
Накопленный уд. вес |
Зона |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
Масло подсолнечное «Домашнее» 900гр |
59,1 |
59,1 |
В |
|
Масло купажированное "Домашнее" РДВ,900г |
13,97 |
73,07 |
В |
|
Масло рапсовое "Домашнее" РД,900г |
9,02 |
82,09 |
С |
|
Масло подсолнечное "Домашнее" РДВ,4,5 кг |
4,92 |
87,01 |
С |
|
Масло подсолнечное"Народное"РДВ, 900г |
4,77 |
91,78 |
С |
|
Масло рапсовое "Народное" РД,900г |
3,44 |
95,22 |
С |
|
Масло рапсовое "Домашнее"со вкусом и ароматом сл.масла РД,900г |
2,32 |
97,54 |
С |
|
Масло рапсовое"Домашнее" премиум РД,900г |
1,01 |
98,55 |
С |
|
Масло купажированное "Домашнее" РДВ,4,5 кг |
0,87 |
99,42 |
С |
|
Масло рапсовое "Домашнее" РД,4,5 кг |
0,56 |
99,98 |
С |
|
Масло рапсовое "Домашнее"со вкусом и ароматом сл.масла РД,4,5 кг |
0,1 |
100 |
С |
|
Итого |
100 |
- |
- |
|
Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных предприятия
Итак, по результатам анализа ассортимента по объему продаж к группе А не отнесено ни одной ассортиментной позиций:
К группе В - отнесены две ассортиментные позиции:
- масло подсолнечное «Домашнее» 900гр
- масло купажированное "Домашнее" РДВ,900г
Данная группа требует достаточно четкого контроля и достаточно частого наблюдения за количеством, выделенные ассортиментные позиции имеют среднюю степень важности для организации так как обеспечивают 30% результатов;
К группе С - отнесены девять ассортиментных позиций:
- масло рапсовое "Домашнее" РД,900г
- масло подсолнечное "Домашнее" РДВ,4,5 кг
- масло подсолнечное"Народное"РДВ, 900г
- масло рапсовое "Народное" РД,900г
- масло рапсовое "Домашнее"со вкусом и ароматом сл.масла РД,900г
- масло рапсовое" Домашнее" премиум РД,900г
- масло купажированное "Домашнее" РДВ,4,5 кг
- масло рапсовое "Домашнее" РД,4,5 кг
- масло рапсовое "Домашнее"со вкусом и ароматом сл.масла РД,4,5 кг
Контроль за которыми должен быть в простом порядке. Так как данные ассортиментные позиции наименее значимы и, обеспечивают оставшихся 20% объемов продаж. Данные ассортиментные позиции нуждаются в развитии и требуют дополнительных акций по стимулированию сбыта, например в виде снижения цен или расширения ассортимента.
Таким образом, можно отметить, что выпускаемая продукция предприятия в целом выпускает продукцию, пользующуюся спросом, однако некоторые ассортиментные позиции требуют пристального внимания с целью повышения их конкурентоспособности.
3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО «ГОМЕЛЬСКИЙ ЖИРОВОЙ КОМБИНАТ»
Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Цель этой концепции состоит в развитии производственного ассортимента (разнообразие видов и разновидностей товаров), а именно ориентация предприятия на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей. Одним из важнейших маркетинговых мероприятий по формированию товарной политики в организации ОАО «Гомельский жировой комбинат» должно являться формирование текущей и перспективной политики предприятия в области ассортимента и качества товаров. Сформировать такую политику - значит определить, в каком объеме, какого ассортимента и качества и на какой рынок следует поставить продукцию.
Как показал анализ АВС и ХYZ анализ наиболее выгодными для организации товарными группами являются: майонез, маргариновая продукция и мыло хозяйственное.
Таким образом можно сказать что предприятию целесообразно провести ряд мероприятий по обновлению продукции, с целью продления жизненного цикла продукции.
Многие отечественные заводы и по сей день при производстве маргарина пользуются устаревшими технологиями.
Новые же технологии сейчас настолько высоки, что позволяют любую пищу сделать максимально полезной. Это и дает возможность медикам (особенно при наличии факторов риска) рекомендовать заменять сливочное масло на легкие и полезные маргарины. Современные маргарины производят, смешивая жидкие и твердые растительные масла. При этом сохраняется их биологическая ценность для здоровья сердечно-сосудистой системы.
Так, компания Unilever, чьи маргарины употребляет вся Европа, пользуется последними технологическими разработками. В России она производит маргарины Rama Vitality и Rama Olivio.
Поэтому организации для производства маргарина следует рассмотреть возможность использования новой технологии. При использовании новой технологии, возможно, использовать следующую технологию: в отличие от традиционной технологии, жиры обрабатываются ферментами, а не химикатами. Из полученного жира производится экологически чистый маргарин. В Республике Беларусь при производстве маргарина никто не использует данную технологию.
Для организации собственного производства мягкого маргарина достаточно будет одной технологической линии. Общая стоимость закупаемого оборудования представлена в таблице 3.1.
Таблица 3.1 - Стоимость, закупаемого оборудования
Наименование приобретённого оборудования |
Стоимость с учётом НДС, млн. руб. |
|
Линия по производству мягкого маргарина |
1080,0 |
|
Итого |
1080,0 |
|
Примечание. Источник: собственная разработка
Приведем некоторые технические характеристики вводимого объекта:
Таблица 3.2 - Технические характеристики нового оборудования для производства мягкого маргарина
Показатель |
Единица измерения |
Значение показателя |
|
Производительность |
кг/в год |
500 |
|
Мощность |
кВт/час |
250 |
|
Длина линии |
м. |
4,7 |
|
Норма затрат на эксплуатацию в мес. (з/ч, смазка, профилактика, амортизация) |
млн. руб. |
2,3 |
|
Норма потерь времени на обслуживание и наладку |
% |
10 |
|
Примечание. Источник: собственная разработка
Рассмотрим затраты на оплату труда персонала, данные представим в таблице 3.3.
Планируется, что на линии по производству мягкого маргарина будет работать в смену 6 человек, оборудование будет работать в 2 смены.
Таблица 3.3 - Фонд заработной платы, млн. руб.
Категории работников |
Количество чел. |
ФЗП в месяц |
ФЗП, млн. руб. |
||
2013 г. |
2014г. |
||||
Оператор линии |
2 |
3,6 |
43,2 |
43,2 |
|
Оператор автомата |
1 |
3,6 |
43,2 |
43,2 |
|
Мастер |
1 |
4,5 |
54,0 |
54,0 |
|
Упаковщик |
2 |
2,9 |
34,8 |
34,8 |
|
Итого |
6 |
14,6 |
175,2 |
175,2 |
|
Примечание. Источник: собственная разработка
Другие затраты рассчитываются по нормативам на производство продукции данного вида. Результаты проведенных вычислений издержек представлены в таблице 3.4
Таблица 3.4 - Расчёт себестоимости 1 кг мягкого маргарина
Наименование показателей |
% |
Сумма, руб. |
|
Сырье и материалы |
- |
94250,00 |
|
Вспомогательные материалы |
2,20% |
2073,50 |
|
Топливо и энергия на технологические цели |
18% |
16965,00 |
|
Основная и дополнительная заработная плата производственных рабочих |
- |
68,0 |
|
Отчисления в Фонд социальной защиты населения |
34% |
23,12 |
|
Обязательное страхование работников |
0,54 |
0,37 |
|
Общепроизводственные расходы |
110% |
74,8 |
|
Общехозяйственные расходы |
123% |
83,64 |
|
Полная себестоимость |
- |
113538,06 |
|
Прибыль |
15% |
1703,71 |
|
Итого расчетная цена без НДС |
- |
130568,77 |
|
НДС |
20% |
26113,75 |
|
Всего с НДС |
- |
156683,0 |
|
Примечание. Источник: собственная разработка
Таким образом, согласно расчетам, свободная цена реализации 1 кг мягкого маргарина составит 156683,0 руб. (0,1566 млн. руб.)
Планируемый объем производства составит 500 кг.
Таблица 3.5 - Расчет себестоимости мягкого маргарина и выручки от его реализации
Продукция |
Объем производства, кг. |
Себестоимость млн.р. |
Стоимость с НДС, млн. руб. |
Себестоимость млн. руб. |
Выручка с НДС, млн. руб. |
|
Мягкий маргарин |
500 |
0,1135 |
0,1566 |
11350 |
15660 |
|
Итого |
500 |
0,1335 |
0,1566 |
11350 |
15660 |
|
Примечание. Источник: собственная разработка
Определим прибыль в таблице 3.6.
Таблица 3.6 - Анализ прибыли
Показатели |
Годы |
||
2013 |
2014 |
||
1 |
2 |
3 |
|
Выручка от реализации продукции с НДС, млн. руб. |
15660 |
15660 |
|
НДС начисленный на продукцию, млн. руб. |
2610 |
2610 |
|
НДС к уплате, млн. руб. |
2610 |
2610 |
|
Денежная выручка от реализации без НДС, млн. руб. |
11350 |
11350 |
|
Прибыль от реализации, млн. руб. |
4310 |
4310 |
|
Льготируемая прибыль, млн. руб. |
- |
- |
|
Налогооблагаемая прибыль, млн. руб. |
4310 |
4310 |
|
Налог на прибыль, млн. руб. (18%) |
775,8 |
775,8 |
|
Чистая прибыль, всего, млн.руб. |
3534,2 |
3534,2 |
|
Примечание. Источник: собственная разработка
Таким образом, за первые два года реализации проекта прибыль от реализации мягкого маргарина составит 17240,0 млн. руб.
Срок окупаемости = 1080/3534=0,3 года
Таблица 3.7 - Расчет чистого дисконтированного дохода
Показатели |
2013 г. |
2014 г. |
2015 г. |
2016 г. |
2017 г. |
Итого |
|
Объем вложений, млн. руб. |
1080,0 |
- |
- |
- |
- |
1080,0 |
|
Доход, млн. руб. |
- |
3534,2 |
3534,2 |
3534,2 |
3534,2 |
17671,0 |
|
Ставка дисконта, d |
1 |
0,59 |
0,45 |
0,35 |
0,27 |
- |
|
Расчетная дисконт. стоимость, млн. руб. |
- |
2085 |
1390,4 |
1236,9 |
954,2 |
- |
|
Чистый дисконтированный доход, млн. руб. |
-1080 |
-1005 |
-310,4 |
-156,9 |
125,8 |
- |
|
Примечание. Источник: собственная разработка
Можно сказать, что в 2017г. организация ОАО «Гомельский жировой комбинат» получит чистый дисконтированный доход в размере 125,8 млн. руб.
Таким образом, можно сказать, что данное мероприятие позволит обновить ассортимент выпускаемой продукции, привлечь дополнительное число покупателей к продукции организации и повысить конкурентоспособность продукции по сравнению с аналогичными конкурентами на существующих рынках сбыта.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Товарная политика определяет определенный курс действий товаропроизводителя или торгового посредника на основе наличия у него четко сформулированной программы действий на рынке.
Товарный ассортимент - группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен. Товарный ассортимент можно наращивать как вниз, так и вверх.
Товарная номенклатура - совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом. Товарную номенклатуру фирмы можно описать с точки зрения ее широты, насыщенности, глубины и гармоничности.
Любой фирме необходимо иметь и постоянно совершенствовать товарную политику, что позволит ей обеспечить устойчивую структуру ассортимента и стабильную прибыль. Товарная стратегия может включать три стратегических направления: инновация товара; вариация товара; элиминация товара. Инновация товара предполагает разработку и внедрение новых товаров и по форме осуществления подразделяется на дифференциацию и диверсификацию товара.
Товарная политика предприятия призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш, разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров.
Экономический анализ деятельности предприятия ОАО «Гомельский жировой комбинат» позволил определить, что в целом предприятие работает, эффективно получая прибыль от своей деятельности. Объемы производства и реализации продукции имеют тенденцию к увеличению, предприятие проводит мероприятия по снижению себестоимости продукции с учетом снижения затрат на сырье и материалы, экономию электроэнергии и отказ от услуг сторонних организаций.
ОАО «Гомельский жировой комбинат» является крупнейшим предприятием по производству масложировой продукции. Комбинат имеет четыре основных производства: маргариновой продукции, майонеза, мыла хозяйственного и туалетного, саломаса, размещенных в отдельных корпусах. Производственная мощность комбината рассчитана на выпуск 37,6 тыс. тонн маргариновой продукции; 5,6 тыс. тонн майонеза; 19,0 тыс. тонн мыла хозяйственного и 11,3 тыс. тонн мыла туалетного; 46,2 тыс. тонн саломаса в год.
Структура производства основных видов продукции предприятия, свидетельствует об увеличении объемов производства продукции как в натуральном, так и в стоимостном выражении.
Сравнивая удельные веса основных видов продукции в табл. 2.6 и табл. 2.7 можно определить, что для маргпродукции, рост в натуральном выражении ниже, чем в стоимостном выражении, что является свидетельством того, что увеличение цены на продукцию значительными темпами опережает продажи. Такую же тенденцию можно отметить и по майонезу, мылу туалетному. Для мыла 40%, мыла хозяйственного объем реализации в натуральном выражении опережает объем реализации в стоимостном выражении, что говорит о том, что продукция пользуется спросом, несмотря на незначительное увеличение цен.
По данным анализа АВС стало возможным определить, что 50 % объемов продаж- маргариновая продукция и мыло хозяйственное.
При анализе XYZ, были выделены группы, которые обеспечивают наибольший вклад в товарооборот и формирование прибыли организации. К ним относятся: майонез, маргариновая продукция и мыло хозяйственное. к наименее прибыльным и плохо оборачиваемым товарам относится жидкое мыло.
В рамках реализации проекта по разработке прямого канала распределения через глобальную сеть Интернет было предложено разработать некоторую форму онлайн заказов, максимально автоматизировать процесс обработки поступивших заявок и доведение этих цифр до отдела маркетинга и отдела сбыта. Новый канал поможет сэкономить силы и энергию сотрудников для обслуживания заказов на продукцию от распространителей на периферии, снизить трудозатраты и сократить временные затраты на согласование планируемых цифр производства продукции и облегчить процесс сотрудничества отдела маркетинга, отдела сбыта, отдела продаж.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Алексунин В. А. Маркетинг: Учебник. -- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2005. -- 204 с.
Акулич И.Л. Маркетинг: учеб. пособие / И.Л. Акулич. - Минск: Выш. шк., 2009. - 447 с.
2. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. -- М.: ИНФРА-М, 2003. --219 с.
3. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: учебное пособие.- М.:Издательство ПРИОР, 2002. - 128 с
4. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник / Александр Фёдорович Барышев.- 2-е изд., стер. - М.: Издательский центр «Академия», 2002. - 208 с.
5. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 358 с.
6. Ноздрёва Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: учебное пособие. - М.:ТК Вилби, Издательство Проспект, 2005. - 232 с.
7. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу (Р.Б. Ноздрёва, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. - М.: Юрист, 2000. - 568 с.
8. Коротков А.В. Маркетинговые исследования: Учеб. пособие для вузов.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 367 с.
9. Котлер, Ф. Основы маркетинга: учеб. пособие / Ф. Котлер, Д. Вильямс. - Москва: издательский дом, 2007. - 656 с.
10. Котлер, Ф. Основы маркетинга: учеб. пособие / Ф. Котлер. - Бизнес-книга, 1995. - 192 с.
11. Овечкина О.М. Основы маркетинга: Учеб. пособие. -М.: Издательство деловой и учебной литературы, 2004. -288с.
12. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Г.В. Савицкая. - Минск.: Новое издание, 2002. - 292 с.
13. Сума, Г.З. Экономика предприятия: учеб. пособие / Г.З. Сума. - Минск: Новое издание, 2003. - 348 с.
14. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации: Учебник / Под ред. проф. Л.П. Дашкова. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К°", 2005.
15. Фостер Т. Как повысить эффективность работы с клиентами - М.: АСТ Астрель, 2005 - 157 с.
16. Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ. - Ростов н/Д: Феникс, 2005. - 156 с
17. Федько В. П., Федько Н. Г. Основы маркетинга: экзаменационные ответы - Ростов н/Д: «Феникс», 2001 - 384 с.
18. Ходеев Ф. П. Маркетинг для студентов средних специальных учебных заведений-- Ростов н/Д: «Феникс», 2003. -- 224 с.
19. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 560 с.: ил.
20. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: «Сирин», 2001. - 308с.
21. Энциклопедия маркетинга, Электронный ресурс: режим доступа: http://www.marketing.spb.ru , дата доступа: 21.12.2012.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Роль и значение товарной политики в маркетинговой деятельности организации. Ситуационное положение организации на рынке, оценка сильных и слабых позиций. Принятие маркетинговых решений при формировании рациональной товарной политики организации.
курсовая работа [86,0 K], добавлен 05.03.2013Экономическая сущность и основные понятия товарной политики. Процесс продвижения нового продукта. Анализ хозяйственной деятельности и финансового состояния предприятия ЗАО "ЖШФ "Финист". Мероприятия по совершенствованию товарной политики предприятия.
курсовая работа [94,5 K], добавлен 08.08.2011Значение товарной политики в маркетинговой деятельности промышленной организации. Изучение ситуации на белорусском рынке трикотажных изделий. Диагностика результатов деятельности ОАО "8 Марта". Пути обеспечения качества и конкурентоспособности товаров.
дипломная работа [483,0 K], добавлен 26.05.2013Место и значение сервисного обслуживания в маркетинговой деятельности предприятия. Роль, значение и классификация товара. Определение понятия сервиса в системе товарной политики. Структурные подразделения предприятия, отвечающие за организацию сервиса.
курсовая работа [303,8 K], добавлен 07.10.2013Особенности и специфика товарной политики. Анализ технико-экономических показателей деятельности ООО "Магия Принт", основных конкурентов, товародвижения и сбыта продукции. Рекомендации по совершенствованию товарной политики полиграфического предприятия.
дипломная работа [1,5 M], добавлен 25.09.2010Состояние рынка мебели и конкуренции на нем. Анализ хозяйственной деятельности, товарной, ценовой и сбытовой политики предприятия, его сильных и слабых сторон. Разработка стратегии маркетинга и совершенствования системы маркетинговых исследований.
дипломная работа [1,2 M], добавлен 22.11.2014Ознакомление с технико-экономическими показателями деятельности "Городского молочного завода №1". Построение матрицы SWOT-анализа для оценки конкурентоспособности товаров предприятия. Оценка маркетинговой политики предприятия и пути ее совершенствования.
курсовая работа [241,8 K], добавлен 15.12.2011Анализ технико-экономических показателей деятельности ОАО "Гомельдрев". Анализ товарной политики предприятия. SWOT–анализ хозяйственной и маркетинговой деятельности организации. Совершенствование линий производства и формирования ассортимента товаров.
курсовая работа [415,5 K], добавлен 12.03.2016Особенности коммерческой работы по формированию ассортимента в условиях рынка. Методология управления в области формирования товарной политики. Товарная политика ООО "Уралгидроэкспедиция" на строительном рынке. Оптимизация системы товарной политики.
курсовая работа [352,7 K], добавлен 28.03.2014Оценка информатизации управленческой деятельности. Формирование товарной политики, планирование и управление ассортиментом продукции. Оценка составляющих товарной политики и непосредственного окружения предприятия. Формирование стратегий ценообразования.
отчет по практике [289,9 K], добавлен 23.11.2012