Стратегия предприятия
Изучение и разработка стратегических направлений развития организации. Анализ внутренней и внешней среды на предприятии. Оценка конкурентных преимуществ и возможностей выхода на внешние рынки. Формирование стратегического плана по развитию сбыта.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 18.02.2013 |
| Размер файла | 515,5 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
5
0,10
0,5
Благоприятная позиция ЖЦ
5
0,18
0,9
Отраслевая норма прибыли
7
0,16
1,12
Социальная роль
4
0,16
0,64
ИТОГО:
1,0
5,32
Сила бизнеса:
Имидж фирмы
7
0,15
1,05
Относительный размер
6
0,11
0,66
Доля рынка
7
0,14
0,98
Сравнительная рентабельность
8
0,14
1,12
Технологическое обеспечение
8
0,19
1,02
Руководство и люди
8
0,14
1,12
Конкурентоспособность цены
8
0,13
1,04
ИТОГО:
1,0
6,99
Применение GE / McKinsey позволяет определить позиции организации и выработать соответствующие стратегии развития. Проанализировав ЗАО «Юмакс-ДВ», можно сделать следующий вывод. Организация должна противостоять конкуренции посредством роста и освоения новых рынков, инвестировать в привлекательные отрасли, делать упор на повышение прибыльности за счет увеличения производительности.
На данном этапе предприятие находится в стадии активного развития, вкладываются денежные средства в собственность.
На выявление данного стратегического положения предприятия оказали значительное влияние все факторы «сил бизнеса», а так же факторы привлекательности рынка - абсолютный размер, широта рынка, отраслевая норма прибыли.
Рисунок 10 - Реальный корпоративный бизнес-портфель ЗАО «Юмакс-ДВ»:
Рисунок 11 - Идеальный бизнес-портфель прибыли ЗАО «Юмакс-ДВ»:
1. поставка деревообрабатывающего оборудования
2. поставка строительного оборудования
3. поставка автомобилей специального назначения
4. поставка горнорудного и землеройного оборудования
3.3 Матрица «Миссия-стратегия"
|
Миссия-стратегия |
стратегические направления |
Исполнители миссии |
Оценка |
показатели |
|||||||
|
Эффективных мотивов |
Планирование ресурсов |
Перечня реализуемой продукции |
Оказываемых услуг |
Выход на новые рынки |
фактическое, % |
плановое, % |
|||||
|
цели |
1. расширение рынков сбыта |
? |
¦ |
^ |
¦ |
^ |
Зайцева |
количество заключенных контрактов |
86 |
78 |
|
|
2.внедрение ноу-хау |
? |
¦ |
^ |
¦ |
^ |
Крупник |
количество приобретенных лицензий |
75 |
65 |
||
|
3.внедрение эффективной системы мотивации |
^ |
? |
? |
? |
? |
Денисова |
текучесть кадров |
75 |
|||
|
4.оптимизация складских ресурсов |
? |
? |
¦ |
¦ |
¦ |
Райская |
коэффициент оборачиваемости производственных запасов |
||||
|
5.увеличение клиентов за счет оказания дополнительных услуг |
¦ |
? |
? |
^ |
¦ |
Скрипка |
востребованность услуг |
43 |
35 |
||
|
Исполнители стратегии |
Данилов |
Кулак |
Захарченко |
Иванова |
Сидоров |
||||||
|
Важность |
85 |
87 |
93 |
85 |
95 |
3.4 Матрица «Цели-задачи»
|
Цели-задачи |
Цели |
Исполнители |
Оценка |
Показателей |
|||||||
|
Рынков сбыта |
Клиентов за счет дополнительных услуг |
Внедрение ноу-хау |
Эффективной системы мотивации |
оптимизация ресурсов |
фактическое, % |
плановое, % |
|||||
|
Задачи |
1.эффективное управление материальными запасами |
¦ |
? |
¦ |
? |
^ |
Зайцева |
эффективность использования ресурсов |
86 |
78 |
|
|
2.управление ожиданием клиентов |
¦ |
¦ |
¦ |
? |
? |
Скрипка |
количество заключенных контрактов |
75 |
65 |
||
|
3.улучшение условий труда |
¦ |
¦ |
¦ |
^ |
¦ |
Климова |
использования фонда рабочего времени |
87 |
73 |
||
|
4. выход на рынок Приморского края |
^ |
¦ |
^ |
? |
¦ |
Данилов |
отчет о ситуации на рынке |
43 |
35 |
||
|
5.анализ спроса на услуги |
¦ |
^ |
¦ |
? |
? |
Налимов |
востребованность услуг |
||||
|
6.выход на рынок Чегдомына |
^ |
¦ |
^ |
? |
¦ |
Райкина |
отчет о ситуации на рынке |
58 |
52 |
||
|
Исполнители |
Зайцева |
Комаров |
Комаров |
Денисова |
Иванова |
||||||
|
Важность |
98 |
87 |
93 |
85 |
85 |
3.5 Матрица «Задачи-действия»
|
Задачи |
Задачи |
Исполнители |
Оценка |
Показатели |
||||||||
|
Управление материальными запасами |
Управление ожиданием |
Улучшение условий труда |
Выход на рынок Приморского края |
Анализ спроса на услуги |
Выход на рынок Чегдомына |
фактическое, % |
плановое, % |
|||||
|
Действия |
1.анализ использования сырья |
^ |
? |
? |
^ |
¦ |
^ |
Райкина |
степень использования |
86 |
78 |
|
|
2.заключение договоров на льготных условиях |
? |
^ |
? |
¦ |
¦ |
^ |
Сафрон |
количество заключенных договоров |
75 |
65 |
||
|
3.бесплатный проезд, питание |
¦ |
? |
^ |
? |
? |
? |
Гариков |
затраты |
86 |
75 |
||
|
4.открытие филиала в Рощино, Владивостоке |
¦ |
¦ |
? |
^ |
¦ |
? |
Касатка |
эффект от деятельности |
25 |
35 |
||
|
5.сервисное, гарантийное обслуживание |
¦ |
^ |
? |
¦ |
¦ |
¦ |
Санина |
затраты |
54 |
40 |
||
|
6.открытие филиала в Чегдомыне |
¦ |
¦ |
? |
? |
¦ |
^ |
Скрипка |
эффект от деятельности |
15 |
25 |
||
|
Исполнители |
Зайцева |
Санина |
Климова |
Данилов |
Налимов |
Рыбкин |
||||||
|
Важность |
87 |
88 |
85 |
95 |
84 |
93 |
3.6 Концепция «стратегического встраивания»
Перед «стратегическим встраиванием» ставятся две цели:
- первая - получение доступа к современным технологиям,
- вторая - «обеспечить» место в уже сформировавшихся рынках, то есть по возможности избежать тяжелой конкуренции.
Рассмотрим, как происходил процесс «стратегического встраивания» на примере ЗАО «Юмакс-ДВ».
1. На первом этапе существования общества (1999-2003) стратегическое направление предприятия.
Это работа с лесным комплексом, а именно сосредоточить свою деятельность на обеспечении лесного комплекса Хабаровского края.
Молодая Компания стремиться расширить спектр изначально оказываемым услуг, чтобы занять свою нишу на рынке и укрепить свое положение с перспективой дальнейшего роста.
Для этого были проведены переговоры со шведской фирмой "Хускварна" (оборудование для леса и сада) об организации сервисного центра в г. Комсомольске-на-Амуре, и по истечении шести месяцев была получена первая партия продукции.
Это позволило вести более активную деятельность по расширению рынка сбыта и увеличению ассортимента поставляемых товаров.
Организуется отдел маркетинга, в функции которого входит:
- продвижение товара на лесозаготовительный рынок Хабаровского края;
- разработка рекламы.
2. На данном этапе (2003-2006) предприятие находится в стадии активного развития, вкладываются денежные средства в собственность.
В этот период развивается собственная база: предприятие покупает большой пакет акций завода "ЭМЗ", на котором базируется; образуется сервисный центр шведской фирмы "Хускварна"; создается холодный склад и открытая площадка; происходит оснащение предприятия современным оборудованием.
3. Дальнейшее развитие предприятия - это заключение договора с поставщиками из Центральной части России, Сибири, Урала. Происходит «встраивание» в азиатско-тихоокеанский регион, что дает возможности участия в нем таких российских предприятий, как "Атлант", ОАО "Тверской экскаватор", ООО «ЧТЗ-Уралтрак», «Oleo-Mac», «Oregon» и другие. Концепция «стратегического встраивания» предполагает максимальное использование возможностей региона и формы поддержки регионального руководства. В нашем случае, ЗАО «Юмакс-ДВ» поддерживается администрацией, так как происходит продвижение отечественной продукции на международный рынок. Необходимо также затронуть такой аспект, как невозможность полностью перейти от импортозамещения к экспортной ориентации. ЗАО «Юмакс-ДВ» осуществляет закупку оборудования, машин у известных зарубежных фирм. Это связано:
Во-первых, с тем, что на российском рынке нет аналогов или поставка невыгодна из-за удаленности предприятий, (большие транспортные расходы).
Во-вторых, некоторую продукцию завозить из-за рубежа оказывается выгоднее, чем приобретать аналогичный товар по качеству «у себя».
Отказ от такого рода деятельности, может привести к снижению конкурентоспособности предприятия.
3.7 Стратегические ориентиры развития предприятия
Таблица 19 - Стратегические ориентиры развития предприятия:
|
Стратегические ориентиры |
Значения |
||||
|
Годы |
|||||
|
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
||
|
Доля рынка: % |
|||||
|
п. Ванино |
20 |
23 |
27 |
29 |
|
|
г. Хабаровск |
50 |
55 |
60 |
63 |
|
|
Приморский край |
0 |
5 |
8 |
15 |
|
|
Проникновение на рынок - п. Чегдомын |
10 |
15 |
20 |
25 |
|
|
Уровень удовлетворенности потребителей, % |
80 |
85 |
85 |
90 |
|
|
Развитие управленческого потенциала, % |
45 |
50 |
55 |
60 |
|
|
Уровень конкурентоспособности товара, %: |
|||||
|
Продукция фирмы Oregon |
50 |
57 |
64 |
70 |
|
|
Продукция фирмы Oleo-Mac |
45 |
52 |
56 |
60 |
|
|
Продукция фирмы Husqvarna |
54 |
57 |
63 |
67 |
|
|
Уровень конкурентоспособности предприятия |
60 |
65 |
70 |
74 |
|
|
Уровень стратегического встраивания в цепочку новых технологий: |
|||||
|
российских фирм |
2 |
4 |
6 |
8 |
|
|
зарубежных фирм |
1 |
3 |
5 |
8 |
На основе систематизации и оценки результатов изучения возможностей развития предприятия сформулированы стратегические ориентиры и составлена сводная таблица.
Здесь показано, какими темпами происходит увеличение доли рынков, как растет уровень конкурентоспособности продукции поставщиков и ЗАО «Юмакс-ДВ».
3.8 Формирование стратегических направлений развития сбыта
Таблица 20 - Формирование стратегических направлений развития сбыта:
|
Направления |
Показатели |
Значения |
||||
|
Годы |
||||||
|
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
|||
|
Продукция фирмы Oregon |
уровень конкурентоспособности |
50 |
57 |
64 |
70 |
|
|
Продукция фирмы Oleo-Mac |
45 |
52 |
56 |
60 |
||
|
Продукция фирмы Husqvarna |
45 |
52 |
56 |
67 |
||
|
Эффективная структура сбыта |
число поставщиков |
30 |
40 |
50 |
60 |
|
|
предприятия-потребители |
15 |
20 |
25 |
35 |
||
|
Клиентура |
доля платежеспособных клиентов |
60 |
70 |
80 |
90 |
|
|
уровень сохранения клиентов |
70 |
75 |
80 |
90 |
||
|
уровень обновления клиентов |
5 |
8 |
10 |
13 |
||
|
Кадровый потенциал |
затраты на подготовку и переподготовку кадров, тыс.руб. |
50 |
60 |
60 |
70 |
|
|
Эффективная система продвижения |
затраты на рекламу, тыс.руб. |
200 |
230 |
240 |
270 |
Конкурентоспособность продукции возрастает за счет внедрения новых технологий, число поставщиков - за счет увеличения доли рынка, выход на международный рынок.
Клиенты удовлетворены качеством продукции и услугами, поэтому потери небольшие.
Персонал проходит обучение за счет средств предприятия.
Заключение
Компания не останавливается на достигнутом. В планах на ближайшие несколько лет - дальнейшее территориальное расширение, а именно - открытие филиалов в Чегдомыне, других населенных пунктах Хабаровского края; открытие новых представительств в Приморском крае, в Амурской, Сахалинской областях.
Запланировано также развитие и спектра оказываемых услуг, расширение перечня направлений реализуемой продукции. Будет развиваться производственная составляющая деятельности компании: деревообработка, металлообработка, изготовление нестандартного оборудования по спецзаказам.
Принимается решение основать новые направления деятельности путём организации дочерних предприятий следующего профиля: освоение рынка компьютерной техники, установка гидроманипуляторов, создание участка деревообработки. Для этого необходимо провести исследования рынка товаров и услуг, запустить широкомасштабную рекламу, выйти на новые рынки сбыта, как в России, так и за рубежом. Внедрение новых технологий, современного оборудования привлечет новых клиентов. Предоставление широкого спектра услуг является немаловажным фактором в успешной деятельности предприятия. Сервисное и гарантийное обслуживание, поставка запасных частей - это причина, по которой большинство потребителей обращаются именно в эту организацию.
В планах организации установление партнерских отношений с рядом ведущих предприятий-производителей ближнего и дальнего зарубежья.
Компания " Юмакс-ДВ " продолжает динамично развиваться и имеет стабильное финансовое положение.
конкурентный рынок сбыт
Список использованных источников
1. Ансофф И. Стратегическое управление / И. Ансофф. - М.: Экономика, 1989.
2. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии / В.А. Винокуров. - М.: АОЗТ: Центр экономики и маркетинга, 2001.
3. Виханский О.С. Стратегическое управление: учебник / О. С. Виханский. - 2-е изд., перер. и доп. - М.: Гардарика, 2000.
4. Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент / Г.Я. Гольдштейн. - Таганрог: ТРТУ, 2003.
5. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: теория и практика: учеб. пособ. / А.Т. Зуб. - М.: Аспект Пресс, 2004.
6. Любинова Н.Г. Менеджмент - путь к успеху / Н.Г. Любинова. - М.: Прогресс, 2003.
7. Мескон М.Х. Основы менеджмента / М.Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. - М.: Дело, 2000.
8. Маркова В.Д. Стратегический менеджмент: курс лекций / В.Д. Маркова, С.А. Кузнецова. - М: ИНФРА-М, 2003.
9. Смирнов Н.Н. Стратегический менеджмент / Н.Н. Смирнов. - СПб.: Питер, 2002.
10. Томпсон А.А. Стратегический менеджмент: искусство разработки и реализации стратегии: учебник / А.А. Томпсон, А.Дж. Стрикленд. - М.: ЮНИТИ, 2003.
11. Отварухина Н.С., Чернова Т.В., Бондаренко Т.Н. Стратегический менеджмент: учеб. пособие. - Хабаровск: РИЦ ХГАЭП, 2006. - 148 с.
12. Винслав Ю. Становление отечественного корпоративного управления. Теория, практика, подходы к решению ключевых проблем // Российский экономический журнал. - 2002. - № 2. - с.15-28.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Ситуационный анализ внешней и внутренней среды предприятия, его ресурсов и конкурентных возможностей. Маркетинговая стратегия с позиции конкурентных преимуществ товара и выбор целевых рынков. Товарная, ценовая и коммуникационная структура организации.
курсовая работа [258,4 K], добавлен 24.09.2010Формулировка видения, миссии и общих стратегических целей ПГ "Хоббит". Оценка стратегического потенциала и выявление конкурентных преимуществ компании. Формирование портфеля бизнеса. Выбор и организация внедрения стратегии роста, адаптации, конкуренции.
курсовая работа [73,8 K], добавлен 26.09.2010Анализ внешней среды предприятия. Понятие о конкурентных преимуществах. Особенности конкурентных преимуществ. Ценовая и неценовая конкуренция. Решение конкурентных преимуществ. Оценка конкурентности предприятия. Методы конкурентной борьбы.
курсовая работа [85,7 K], добавлен 12.12.2003Изучение критериев и условий выбора зарубежного рынка. Рассмотрение основных маркетинговых стратегий выхода предприятия на рынок Монголии. Характеристика внешней и внутренней среды предприятия Разработка рекламной компании в период спада спроса.
курсовая работа [98,4 K], добавлен 23.02.2015Общая характеристика и история развития предприятия, его SWOT-анализ. Постановка маркетинговых целей, формирование стратегии. Анализ рынка сбыта, оценка конкурентных преимуществ. Требования к внешнему виду, упаковке продукта, планирование товародвижения.
курсовая работа [62,6 K], добавлен 03.03.2015Сущность стратегического управления. Маркетинг как основа развития организации. Особенности маркетинга розничного торгового предприятия. Анализ внутренней и внешней среды ООО "Ритейл Групп". Разработка эффективной маркетинговой стратегии для предприятия.
курсовая работа [150,7 K], добавлен 19.02.2012Рынок молока и молочной продукции, основы его правового регулирования. Правовые основы деятельности сельскохозяйственного кооператива. Состояние его маркетинговой деятельности. Оценка имиджа предприятия и возможностей его выхода на новые рынки сбыта.
курсовая работа [84,5 K], добавлен 16.04.2015Порядок и основные этапы проведения SWOT-анализа исследуемого предприятия, выявление сильных и слабых сторон. Определение возможностей и угроз предприятия, оценка внешней и внутренней среды. Формирование стратегии развития на основе полученных данных.
курсовая работа [48,8 K], добавлен 29.05.2013Комплексный анализ деятельности предприятия: общая характеристика, исследование результатов деятельности и рынка туристических услуг. Оценка конкурентных преимуществ и выявление проблем ООО "МосТур", разработка эффективных мероприятия по их разрешению.
курсовая работа [699,7 K], добавлен 31.01.2016Комплексная система организации производства и сбыта продукции ООО "Предприятие слепых Нива", оценка конкурентных позиций. Анализ товарной стратегии предприятия, связанной с изменением ассортимента. Разработка инструментальных стратегий маркетинга.
курсовая работа [176,2 K], добавлен 14.05.2011
