Разработка плана маркетинга для предприятия ООО "Мягкие лапки"

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ

Федеральное государственное бюджетное образовательное

Учреждение высшего профессионального образования

«КУЗБАССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Имени Т.Ф. Горбачева»

Кафедра отраслевой экономики

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

Разработка плана маркетинга для предприятия

ООО «Мягкие лапки»

Выполнил:

Студ.гр.ЭСб-112

Горковенко Анастасия

Проверил:

Лячина О.А.

Кемерово 2012



Содержание

1. Резюме

2. История предприятия

3. Постановка маркетинговых целей

4. Характеристика продукции

5. Конкуренция и конкурентное преимущество

6. Программа комплексных маркетинговых исследований.

7. Требования к внешнему виду продукта

Заключение



1.Резюме

1.Полное наименование проекта

ООО Мастерская игрушек Мягкие лапки»

Производство и поставка мягких игрушек.

2.Цель проекта

Производство игрушек и максимальное удовлетворение потребностей покупателя.

3.Характеристика организации

Общество с ограниченной ответственностью «Мягкие лапки» располагается в г. Кемерово. Учредителем и руководителем организации является Горковенко Анастасия Васильевна. Уставный капитал составляет 100 000 рублей.

4.реализация данного проекта позволит

1) получит гарантированную прибыль в размере 306 000 рублей на конец планируемого периода;

2) выйти на рынок товаров для детей с широким ассортиментом продукции;

3) провести эффективную рекламную компанию и привлечь новых покупателей;

4) создать новые рабочие места.

Основная возможность: выйти на рынок, сделав акцент на высокое качество предоставляемой продукции.

5.Маркетинговые цели

Главной целью маркетинговой деятельности предприятия является удовлетворение потребностей клиентов и получение прибыли. Для ее реализации перед отделом представлены следующие задачи:

- Завоевание доли ранка (15%);

- Проведение исследования сложившегося рынка игрушек;

- Разработка внешнего вида продукции;

- Стимулирование сбыта по средствам проведения рекламной компании и промакции;

- Помощь в определении цены товара.

6. Бюджет маркетинга

Статьи затрат	Расходы, руб.
1.Реклама на стендах	30 000
2.Реклама на телевидение	80 000
Суммарные маркетинговые затраты	110 000

7. Продукция проекта

1. Мягкие игрушки 40x20 см 20 видов

2.Мякие игрушки 20x20 см 15 видов

3.Мякие игрушки 10x10 см 15 видов

Наименование продукции	Год и т.д.
	Объем продукции,натур. Ед., шт.	Средняя цена ед. продукции, руб.	Объем от продаж, руб.
1.Игрушки 40x20 см	260	5 000	1 300 000
2. Игрушки 20x20 см	400	4 000	1 600 000
3. Игрушки 10x10 см	300	2 000	600 000
Итого:	960		3 500 000

8. Потребители продукции

Предполагается, что в начальном периоде продукция будет реализовываться, главное образом, на территории региона реализации проекта, но по мере освоения рынка планируется освоение новых регионов сбыта.

9. Инвестиции

Объем инвестиции для открытия мастерской составляет 5 000 000 рублей. Инвестором является учредитель предприятия.

10. Предпосылки для успешной реализации проекта

Одной из главных тенденций продажи игрушек можно назвать динамику и гибкость. Ассортимент продукции можно расширять в зависимости от спроса потребителей.

11.Миссия предприятия

Удовлетворение потребностей наших клиентов в приобретении уникальных и красивых игрушек, чтобы они радовали своих обладателей.

12. Слоган предприятия

«Радость в каждые руки». Мы стремимся своей деятельностью порадовать каждого взрослого и ребенка.

2. История предприятия

Предприятие ООО «Мягкие лапки» будет организовано 1 марта 2013 года в г. Кемерово.

Учредителем является Горковенко Анастасия Васильевна. В собственности у организации есть мастерская. Общая сумма капитала составляет 100 000 рублей. Директор предприятия назначена Горковенко А.В.

Мастерская игрушек «Мягкие лапки» является новичком на рынке изготовления игрушек.

3. Постановка маркетинговых целей

Мастерская производит и реализует свою продукцию для многих групп покупателей. Здесь можно найти дорогие и качественные игрушки, так же можно приобрести более дешевые, изготовленные из более дешевого материала. Организация осуществляет массовый маркетинг.

Главная особенность производства предприятия заключается в удовлетворении потребностей клиентов. Мастерская предоставляет возможность заказывать нужные им игрушки, по их же эскизам.

Главной целью предприятия является удовлетворение клиентов и получение прибыли. В первый год организации рассчитывает получить прибыли в размере 3 500 000 рублей.

Стратегия маркетинга. Разработка альтернативных стратегий и выбор наилучшей

Основной целью предприятия является удовлетворение клиентов и получение прибыли в размере 3 500 000 рублей. Для достижения этой цели было определено, чем будет заниматься каждое подразделением и одну из главных ролей играет деятельность отдела маркетинга.

Разработка стратегий маркетинга

1.Стратегия проникновения и покрытия издержек.

Цели стратегии- проникнуть на рынок, покрыть расходы на товар, дать информацию о новом товаре, выбрать каналы товародвижения и привлечь новых покупателей. Все затраты с течение времени снижаются.

2.Стратегия интенсивного маркетинга.

Установит высокую цену на товар, и расходовать много средств на стимулирование сбыта. Высокой ценой обеспечивается значительная прибыль, а большие усилия по стимулированию сбыта сбыта позволяют быстро проникнуть на рынок.

Данные стратегии в наибольшей степени подходят для выхода на рынок. Однако наиболее предпочтительной является стратегия проникновения на ранок и покрытия издержек- это связано с тем, что организация значительную часть денежных средств тратит на ресурсы для производства продукции. Данная стратегия позволит дать информацию о новом товаре потребителям, выбрать каналы товародвижения. Все это позволит войти на рынок и добиться устойчивого положения на нем.



4. Характеристика продукции

Мастерская игрушек реализует уникальные игрушки для взрослых и детей. Продукция предназначена для удовлетворения потребностей людей. Наш товар поможет улучшить настроение, только взяв игрушку в руку. Вся продукция произведена из экологически чистых материалов.

На данный момент мастерская планирует изготовление следующих игрушек:

1. Мягкие игрушки 40x20 см

Будут производиться игрушки - зайцы, медведи, кошки, собаки и т.д.

2.Мякие игрушки 20x20 см

Игрушки тех же видов, что и размеров 40x20 см.

3.Мякие игрушки 10x10 см

С этим размером будет производится брелки, так же всех видов.

5. Конкуренция и конкурентное преимущество

Основным конкурентом мастерской «Мягкие лапки» является мастерская «Няша», доля рынка которого составляет 20%. Эта мастерская уже долгое время на рынке, пользуется популярностью. Основной задачей мастерской «Мягкие лапки» является убеждение клиентов в том, что не смотря на более низкую стоимость товара, его качество остается высоким.

Оценка конкурентоспособности

Конкуренты	показатели
	Качество	Дизайн	Цена	Ассортимент	Известность марки	Итого
«Няша»	4	4	5	5	5	23
«Бэбики»	5	4	4	4	4	21
«Бэбимаг»	3	4	4	4	3	18
«Мягкие лапки»	5	4	5	4	2	20



По результатам исследования можно сделать вывод, что на данный момент наша организация не претендует на лидирующую позицию, но и не уступает своим конкурентам. После того как предприятие начнет свою деятельность, оно стабилизирует свое финансовое состояние и удвоит усилия на привлечение новых потребителей и расширение ассортимента продукции.

6. Программа комплексных маркетинговых исследований

Определение бюджета маркетинга.

Важнейшими направлениями маркетингового исследования является изучение рынка, определение текущей и прогнозных величин спроса. Для достижения данной цели должны решаться следующие задачи: определить основных конкурентов, определить целевую аудиторию, определить среднюю стоимость единицы продукции.

Для анализа ситуации на рынке, в первую очередь, необходимо собрать информацию о будущих потребителях: их предпочтения, отношение к той или иной марки игрушек, устраивает ли их цена продукции и иные показатели. Для этого проводятся: собеседования, интервьюирования, заполнение анкет. Информация для исследования собрана при помощи анкет.

Информация о конкурентах собирается путем изучения всех документов. Такая информация является достаточно дешевой, даже бесплатной, относительно легко доступной. Так же часть получена из анкет.

Сбор информации осуществляется нанятыми студентами.

Образец анкеты:

Добрый день. Вашему вниманию представлена анкета новой мастерской игрушек «Мягкие лапки». Мы будем признательны, если Вы ответите на предложенные ниже вопросы.
Пожалуйста, прочитайте вопрос и поставьте галочку в квадратике рядом с ответом, который совпадает с Вашим мнением. Если ни один ответ Вам не подходит, напишите сове мнение на свободном месте.
Анкетирование проводится в целях выявления ваших предпочтений и пожеланий. Предоставленная Вами информация носит исследовательский характер и не будет использоваться в корыстных целях.
1. Вы предпочитаете заказывать игрушки в интернете или покупать в мастерских?
§ Интернет
§ Мастерская
§ И то, и другое
2. Устраивает ли вас уровень обслуживания в мастерских, в которых вы приобретаете игрушки?
§ Да
§ Нет
3. Игрушки каких торговых марок вы предпочитате?
§ «Няша»
§ «Бэбики»
§ «Бэбимаг»
§ Иная марка
4. Устраивает ли вас качество, приобретаемой продукции?
§ Да
§ Нет
5. Устраивает ли вас цена?
§ Да
§ Нет
6. Как часто вы покупаете игрушки?
§ 1 раз в год
§ Раз в полгода
§ Каждый месяц
7. Хотели бы вы разнообразить ассортимент продукции?
§ Да
§ нет
8. Если да, то какую продукцию вы бы хотели видеть?
__________________________________________________________
9. Ваш пол?
§ Мужской
§ Женский
10. Ваш возраст?
§ 15-18 лет
§ 19-25 лет
§ 26-35 лет
§ 36-45 лет
§ 46-… лет Большое спасибо за ответы! Желаем Вам всего самого доброго!

Бюджет исследований

Статьи сметы	Стоимость, руб.
Составление анкеты для опроса	5 000
Тиражирование анкет	7 000
Обработка данных	5 000
Анализ полученных данных	5 000
Вывод по результатам проведенного анализа	3 000
Итого:	25 000

Планируемый объем продаж на год

Наименование продукции	Объем продаж по кварталам	Итого
	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	За год
Мягкие игрушки 40x20 см(20 видов) шт.	65	70	60	65	260
Средняя цена за год	5 000	5 000	5 000	5 000
Объем продаж.руб.	325 000	350 000	300 000	325 000	1 300 000
Мякие игрушки 20x20 см 15 видов	100	120	80	100	400
Средняя цена за год	4000	4000	4000	4000
Объем продаж. Руб.	400 000	480 000	320 000	400 000	1 600 000
Мякие игрушки 10x10 см 15 видов	70	60	100	70	300
Средняя цена за год	2000	2000	2000	2000
Объем продаж. Руб.	140 000	120 000	200 000	140 000	600 000
Реализация товара	235	250	240	235	960
Объем от продаж	865 000	950 000	820 000	865 000	3 500 000

7. Требования к внешнему виду продукта

Основная цель предприятия является удовлетворение клиентов и получение прибыли размере 3 500 000 рублей за первый год. Планируемый объем реализации составляет 960 единиц продукции.

Для определения издержек производства проводятся следующие расчеты:

1. Расчет потребности в основных фондах;

2. Расчет материальных расходов;

3. Расчет потребности в персонале, фонда заработной платы;

4. Расчет прочих расходов;

5. Расчет себестоимости.

план маркетинг конкурент продажа

Расчет потребности в основных фондах

Наименование	Кол-во	Цена единицы	Стоимость 2012
Станки	1	3000	3 000
Транспорт	1	5 000	5 000
Стеллажи	1	1 000	1 000
Витрина	2	1 000	2 000
Стол оффисный	3	2 000	6 000
Кассовый аппарат	1	1 000	1 000
Стул	5	500	2 500
Компьютер	1	10 000	10 000
Принтер	1	800	800
Телефон	1	700	700
Итого			33 000

Расчет материальных расходов

Наименование	Кол-во	Цена ,руб.	За год, руб.
1. Ткани	2 000м2	100	200 000
2. Синтепон	2 000м2	10	20 000
3. Лента	1 000	2	2 000
4. Другие детали	1000 шт.	8	8 000
Итого:			230 000

Коммунальные расходы

Наименование	Кол-во	Цена, руб.	Всего за год, руб.
1. Электроэнергия	1000	2,18	26 160
2. Теплоэнергия	250	10,65	21 960,65
3. Вода	100	16,87	20 261
4. Вывоз мусора	30	300	9 000
Итого:			77 381,65

Расчет потребности в персонале, фонда заработной платы

Должность	Человек в штате	Оклад, руб.	За год, руб.
1. директор	1	30 000	360 000
2. менеджер по сбыту	1	12 000	144 000
3. швея	1	5 000	120 000
4. дизайнер	1	8 000	96 000
5. гл. бухгалтер	1	8 000	96 000
6. продавец	1	6 000	72 000
7. уборщица	2	5 000	120 000
8. водитель	1	6 000	72 000
9. 10.сторож	2	7 000	168 000
Итого:	11	87 000	1 248 000



Расчеты прочих расходов

Наименование	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	За год, руб.
Аренда помещения	60 000	60 000	60 000	60 000	240 000
Исследование рынка	50 000				50 000
Затраты на рекламу	10 000	10 000	10 000	10 000	40 000
Итого:					330 000

Расчет себестоимости

Наименование показателей	Общая сумма
Сырье и материалы	230 000
Коммунальные расходы	77 381,65
Оплата труда	1 248 000
Прочие расходы	330 000
Потребности в основных фондах	33 000
Итого:	1 918 381,65



Заключение

Благодаря разработки плана можно сказать, что предприятие «Мягкие лапки» может достойно конкурировать на рынке товаров с другими компаниями.

Размещено на Allbest.ru