Ассортиментная политика предприятия

Далее проведем факторный анализ товарооборота ТД "Башмачок". На изменение товарооборота влияют следующие факторы: цены, обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников; состояние и эффективность использования материально - технической базы предприятия. [18, с 55] Полученные результаты расчета запишем в таблицу 10.

Таблица 10. Влияние трудовых ресурсов на динамику товарооборота

Из таблицы видно, что товарооборот увеличился за счет роста численности работников - на 9378,16 тыс. тенге., а за счет увеличения производительности труда - на 7583,94 тыс. тенге. Общее увеличение товарооборота за счет трудовых ресурсов составило 16962 тыс. тенге.

Формирование и реализация ассортиментной политики необходимы для определения условий безубыточной работы предприятия, управления объемом прибыли с целью оптимизации налогообложения и прогнозирования собственных инвестиций в развитие бизнеса.

На размер прибыли влияют следующие факторы: объем товарооборота, уровень валового дохода и уровень издержек обращения.

Прибыль от реализации продукции (PQ) представляет конечный результат деятельности предприятия в сфере производства и обращения. Она рассчитывается по формуле (1): [28]

PQ = QР - S - K - Y (1)

где PQ - прибыль от реализации; QР - выручка от реализации;

S - себестоимость реализации; K - коммерческие расходы;

Y - управленческие расходы;

Величина прибыли от реализации продукции формируется под воздействием следующих факторов: объема и структуры реализации, ее полной себестоимости и оптовых цен. Между изменением объема реализации и размером полученной прибыли существует прямая пропорциональная зависимость при реализации рентабельной продукции и обратная зависимость при реализации убыточной[19, с 11].

Уменьшение коммерческих расходов привело к увеличению прибыли на 439 тыс. тенге. Проведенные расчеты оформим в таблице 8.

Влияние четырех факторов на прибыль от реализации в сумме составило 397 тыс. тенге. Наибольшее отрицательное воздействие на прибыль оказало изменение уровня затрат на 1 тенге. реализованной продукции.

Таблица 11. Результаты факторного анализа прибыли

Для анализа состава и структуры собственного капитала будем использовать данные, представленные в таблице 12

Таблица 12. Анализ состава и структуры собственного капитала за 2009 г.

В анализируемом периоде произошли следующие изменения структуры собственного капитала. Общая величина капитала уменьшилась на 821 тыс. тенге, что связано с уменьшением нераспределенной прибыли. Величина уставного и добавочного капитала осталась при этом неизменной.

Для анализа ликвидности и платежеспособности рассчитаем следующие коэффициенты и занесем полученные данные в таблицу 13. [36]

Таблица 13. Показатели ликвидности и платежеспособности

Показатели ликвидности и платежеспособности ТД "Башмачок" соответствуют нормативным значениям. Однако коэффициент обеспеченности собственными средствами является отрицательным.

Для анализа финансовой устойчивости ТД "Башмачок" на основе данных бухгалтерского баланса рассчитаем следующие показатели и запишем их в таблицу 14. [10, с 213]

Таблица 14. Показатели финансовой устойчивости

Хотя в настоящее время у ТД "Башмачок" показатели финансовой устойчивости соответствуют нормативным значениям, наблюдается их уменьшение.

Таблица 15. Показатели деловой активности

Рассмотрим графически представленные коэффициенты оборачиваемости (рисунок 2) и периоды оборота (рисунок 3).

Рисунок 2 - Коэффициенты оборачиваемости

Рисунок 3 - Периоды оборота

По результатам анализа видно, что происходит увеличение коэффициентов оборачиваемости. Однако положительным моментом для предприятия является снижение сроков погашения дебиторской и кредиторской задолженности, а также оборачиваемость материальных запасов и денежных средств.

Далее проведем анализ рентабельности ТД "Башмачок". Показатели рентабельности по предприятию снижаются, значения рентабельности очень низкие, однако положительным моментом является рост чистой рентабельности и рентабельности собственного капитала.

Таблица 16. Показатели рентабельности

Рисунок 4 - Динамика рентабельности

Для оценки эффективности деятельности предприятия проведем анализ использования оборотных средств и динамики прибыли (таблица 15).

Таблица 17. Анализ состояния и использования оборотных средств

По данным таблицы можно сделать вывод, что товарооборот увеличился на 16962 тыс. тенге. В результате увеличения товарооборота оборачиваемость оборотных средств в днях оборота сократилась на 39,4 дней. Это позволило высвободить дополнительные денежные средства из товарооборота. Однако величина оборотных средств уменьшилась на 3976 тыс. тенге.

Товарооборот на 1 тенге оборотных средств вырос на 3,78 тыс. тенге., что говорит об эффективном управлении оборотными активами магазина. Оборачиваемость оборотных средств в числе оборотов увеличилась на 3,78 что говорит об ускорении обновления оборотных средств.

Прибыль - важнейший показатель, характеризующий эффективность производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Более чем какой-либо показатель прибыль отражает результаты всех сторон деятельности предприятия. Прибыль влияет на такой обобщающий показатель, как рентабельность, состояние собственных оборотных средств, платежеспособность и размеры поощрительных фондов. Выявление резервов роста и рентабельности может быть установлено через систему взаимосвязанных направлений экономического анализа[21, с 147]. Динамика прибыли предприятия представлена в таблице 18.

Анализ показывает снижение уровня валового дохода, рост внереализационных расходов, что отрицательно сказывается на величине прибыли. На величину балансовой прибыли по сравнению с прошлым годом оказало влияние стоимости сырья, материалов, топлива и др. материально-технических ресурсов, изменение цен на реализацию продукции.

Для повышения эффективности работы предприятия первостепенное значение имеет выявление резервов увеличения объемов производства и реализации, снижения себестоимости продукции, роста прибыли.

Таблица 18. Динамика прибыли предприятия за 2008-2009 гг.

Проведенный анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности позволяет сделать следующие выводы:

1. Розничный товарооборот предприятия из года в год увеличивается.

2. Достигнут рост товарооборота практически по всем товарным группам которыми торгует предприятие.

3. Прирост товарооборота, в основном, достигнут в основном за счет влияния цен, а также за счет эффективного использования всех видов ресурсов.

4. Производительность труда работников увеличилась на 11,5%.

5. Уменьшилась стоимость основных фондов.

6. Увеличилась стоимость оборотных средств.

7. Предприятие в 2009 году активно вело работу по дополнительной закупке товаров у производителей, заключены договоры с новыми поставщиками.

8. За 2009 г. общие показатели рентабельности снизились, однако увеличились чистая рентабельность и рентабельность собственного капитала.

9. Увеличилась сумма валового дохода предприятия, это было достигнуто в основном за счет увеличения товарооборота.

Увеличить объем продаж предприятия, а следовательно и получить больше прибыли возможно, предприняв ряд определенных мер.

По результатам анализа можно сделать следующие предложения:

1. Для получения максимальной прибыли предприятие должно наиболее полно использовать находящиеся в его распоряжении ресурсы. Больше внимания уделять заключению договоров с поставщиками и выполнению договорной дисциплины, стремиться к снижению дебиторской и кредиторской задолженности.

2. Производить закупку товаров у крупных поставщиков, расширить ассортимент товаров за счет товаров для детского творчества.

3. Добиться роста эффективности труда торговых работников. С этой целью осуществлять совмещение профессий, должностей, вести работу по предупреждению прогулов и сокращению потерь рабочего времени по болезни.

4. Экономисту предприятия разработать прогноз развития розничного товарооборота на предстоящий год и вести оперативный контроль за ходом его реализации. Это позволит руководству предприятия и его службам оперативно решать вопросы обеспечения и эффективности использования всех видов ресурсов, добиться ритмичного и равномерного развития розничного товарооборота по периодам года и по отделам предприятия.

5. Совершенствовать систему материального стимулирования труда работников предприятия (увеличение количества реализованных товаров, обслуживание наибольшего количества покупателей, получение доходов от продажи товаров).

Учитывая вышесказанное, были предложены конкретные мероприятия, положительно влияющие на объем продаж и расширение ассортимента. Так, необходимо провести перепланировку магазина и оптимизацию выкладки товаров с учетом расширения ассортимента и сезонного спроса.

Расширение ассортимента товаров произвести за счет товаров для детского творчества, как не подверженных колебаниям сезонного спроса. Оптимизировать продажи, особенно для корпоративных клиентов, путем разработки и внедрения интернет-магазина. Денежные средства для указанных мероприятий получить от продажи объекта незавершенного строительства и объекта основных средств, а также от сдачи помещения в аренду[22, с 185].

Заключение

На основании исследований, проведенных в работе, можно сформулировать следующие выводы и предложения:

Ассортиментная политика есть важная часть общей розничной стратегии. Одни предприятия стремятся оптимизировать ассортимент путем сужения его широты и уменьшения глубины, они торгуют лишь самыми популярными и ходовыми товарными, группами, а в пределах групп - самыми популярными и быстрооборачивающимися товарами. Такая политика позволяет уменьшить денежные средства, вложенные в товарные запасы, и ускорить их товарооборачиваемость.

Ассортимент продукции буквально означает подбор предметов, совокупность их наименований по каким-либо признакам. С этой точки зрения ассортимент классифицируется на группы: по местонахождения (промышленный, торговый), на подгруппы - по широте охвата товаров (простой, сложный, групповой, видовой, марочный, развернутый, сопутствующий, смешанный), на виды - по степени удовлетворения потребностей (рациональный, оптимальный), на разновидности - по характеру потребностей (реальный, прогнозируемый, учебный).

В зависимости от широты охвата товаров различают следующие виды ассортимента: простой, сложный, групповой, видовой, марочный, развернутый, сопутствующий, смешанный.

Основополагающими элементами управления являются установление требований по показателям к рациональности ассортимента, определение ассортиментной политики организации и формирование ассортимента. Установление требований к рациональности начинается с выявления запросов потребителей к товарам определенной ассортиментной принадлежности. Для этого могут быть использованы такие методы, как социологический (опрос) и регистрационный (наблюдение). Кроме того, организации, применяющие стратегию активного маркетинга, сами формируют спрос с помощью рекламы, выставок-продаж, презентаций.

Хорошо продуманная ассортиментная политика предприятия розничной торговли является своего рода гарантом не только построения оптимальной ассортиментной модели магазина, но и сохранения конкурентных позиций на рынке, влияет на формирование имиджа предприятия.

Практическая часть работы выполнена на материалах ТД "Башмачок". Основным видом деятельности ТД "Башмачок" является розничная торговля обувью летнего, зимнего, весенне-осеннего ассортимента, на кожаной, резиновой подошве, подошве из кожеподобной резины различных методов крепления низа (клеевого, рантового, рантоклеевого) с верхом из натуральных и искусственных материалов.

В результате изучения условий, при которых работает ТД "Башмачок" можно сделать следующие выводы:

Анализ деятельности ТД "Башмачок" на рынке показал, ассортимент женской обуви ТД "Башмачок" постоянно изменяется путем включения в него новых разновидностей товаров.

Как видно в ТД "Башмачок" в период 2007-2009 гг. преобладала повседневная обувь. Так, доля в предложении данной обуви в 2007 году составляла 52,7 %, в 2008 году наблюдалось увеличение доли в предложении повседневной обуви на 3,6 %. что составило 56,3 %.

Доля в предложении модельной обуви в 2007 году составляла 37,0 %, в 2008 году - 35,4 %, а в 2009 году - 35,5% Доля в реализации данной обуви составляла 2007 году 33,0 %, в 2008 году наблюдалось незначительное увеличение доли модельной обуви в общем объеме реализации до 36,1 %, в 2009 году доля в реализации модельной обуви сократилась до 30,4 %.

Рассматривая товарные запасы по видам обуви, можно отметить, что в период 2007-2009 гг. объем товарных запасов туфель составлял наибольшее значение. Так, объем товарных запасов туфель на 1.01.09 год составлял 910 пар, что на 30 пар (3,3%) больше, чем в 2008 году и на 630 пар (69,2%) больше, чем в 2007 году. Это связано с тем, что представленные в магазине ТД "Башмачок" туфли не соответствовали направлению моды, кроме того, узок ассортимент туфель для молодежи.

Таким образом, в течение 2007-2009 гг. наблюдалось сокращение объемов предложения и реализации обуви с верхом из комбинированных материалов. Так, 2009 году объем реализации данной обуви сократился на 27,9 % по сравнению с 2008 годом. Причиной тому послужил недостаточно широкий ассортимент представленной в магазине ТД "Башмачок" обуви с верхом из комбинированных материалов.

За три года розничный товарооборот увеличился на 27210 тыс. тенге., что составляет 59,1% к фактическому товарообороту 2007 г. Этот прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема розничного товарооборота) на 39,0%, что составило 20735 тыс. тенге., и в связи с увеличением розничных цен на товары - на 6475 тыс. тенге.

Далее проведем факторный анализ товарооборота ТД "Башмачок". На изменение товарооборота влияют следующие факторы: цены, обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников; состояние и эффективность использования материально - технической базы предприятия

На размер прибыли влияют следующие факторы: объем товарооборота, уровень валового дохода и уровень издержек обращения.

Влияние четырех факторов на прибыль от реализации в сумме составило 397 тыс. тенге. Наибольшее отрицательное воздействие на прибыль оказало изменение уровня затрат на 1 тенге. реализованной продукции.

Товарооборот на 1 тенге оборотных средств вырос на 3,78 тыс. тенге., что говорит об эффективном управлении оборотными активами магазина. Оборачиваемость оборотных средств в числе оборотов увеличилась на 3,78 что говорит об ускорении обновления оборотных средств.

Список использованной литературы

1. Акулич И.Л. Маркетинг. - Мн.: Вышэйшая школа, 2002. - 447 с.

2. Васильев Г.А. Маркетинг. - М.: Юнити, 2006. - 208 с.

3. Платонов В.Н. Организация торговли. - Мн.: БГЭУ, 2002. - 287 с.

4. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2002. - 400 с.

5. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2001. - 400 с.

6. Васильев В.А. и др. Коммерческое товароведение и экспертиза: Учебное пособие для ВУЗов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007, 135с.

7. Соломатин А.Н., Петров П.В. Экономика товарного обращения. - М.: Инфра-М, 2001. - 220 с.

8. Коновалова Т.Ю. Ассортимент и качество, М., 2002. - 125 с.

9. Хореев А.И. Управление маркетингом. - Воронеж: гос. технол. акад. Воронеж; 2003. - 268 с.

10. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. - М.: ЭКМОС, 2005, 41с,

11. Коновалова Т.Ю. Ассортимент и качество, М., 2002. - 125 с.

12. Березин И. Маркетинг и исследования рынков. - М., 2003. - 148 с.

13. Иванов М.Н. и др. Товароведение обувных товаров. - М.: Экономика, 2000, 363 с.

14. Березин И. Маркетинг и исследования рынков. - М., 2003. - 148 с.

15. отчет

16. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Инфра_М, 2005.

17. Васильева Л.С., Петровская М.В. Финансовый анализ. - М.: Кнорус, 2008.

18. Войтоловский Н.В., Калинина А.П., Мазурова И.И. Экономический анализ. - М.: Высшее образование, 2006.

19. Гиляровская Л.Т., Лысенко Д.В., Ендовицкий Д.А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. - М.: Проспект, 2006.

20. Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по сегментированию рынка. - Спб.: Питер, 2002. - 240 с.

21. Ефимова О.В., Мельник М.В. Анализ финансовой отчетности. - М., ОМЕГА_Л, 2006. - 408 с.

22. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - М.: Новое издание, 2005.

Размещено на Allbest.ru