Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральная служба исполнения наказаний

Вологодский институт права и экономики

Кафедра управления экономической деятельностью в УИС

Курсовая работа

на тему: Организация и продвижение продукции на предприятиях УИС

Выполнил: курсант

303 учебной группы сводного курса

инженерно-экономического факультета

рядовой внутренней службы

Киреев С.А.

Научный руководитель:

Ст. преподаватель

Г.В. Григорьев



Содержание

Введение

1. Теоретические основы сбыта и продвижения продукции на предприятиях

1.1 Понятие сбыта и управление сбытом готовой продукции на предприятии

1.2 Организация сбыта на предприятии

2. Анализ организации сбыта и продвижения продукции в подразделениях трудовой адаптации ИК - 4 УФСИН России по Ивановской области

2.1 Общая характеристика ИК - 4 УФСИН России по Ивановской области

2.2 Анализ текущего состояния организации сбыта и продвижения продукции в ИК - 4 УФСИН России по Ивановской области

3. Пути совершенствования системы организации сбыта и продвижения продукции в ИК - 4 УФСИН России по Ивановской области

Заключение

Список литературы



Введение

Сегодняшний мир - мир динамики и скорости. Чтобы в нем выжить, необходимо постоянно меняться вместе с ним и постоянно приобретать новые знания и умения. Более того, мало ими обладать. Ими надо уметь грамотно воспользоваться с тем, чтобы они принесли наибольшую выгоду их владельцу.

Продукция или услуга, произведенная учреждением, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды.

Система сбыта является центральной во всей системе маркетинга. И это не лишено обоснования - именно в процессе сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар и прибыль - конечная цель любой предпринимательской деятельности - не заставит себя ждать. В противном случае, ни о каких высоких доходах и говорить не приходится.

Актуальность выбранной темы состоит в том, что в настоящее время достаточно плохо изучена организация сбыта в учреждениях и, в частности в ИК - 4 УФСИН России по Костромской области. Именно поэтому необходимо детально изучать организацию сбыта в учреждениях, стимулирование, провести анализ, для того, чтобы правильно сформулировать пути совершенствования системы стимулирования сбыта продукции.

Значимость данной темы в состоит в том, чтобы изучить организацию сбыта продукции на предприятиях УИС.

Целью данной курсовой работы является анализ и совершенствование организации сбыта и продвижения продукции в ИК - 4 УФСИН России по Ивановской области.

Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1) рассмотреть теоретические основы маркетинговой деятельности, понятие, особенности сбыта и продвижения продукции на предприятиях;

2) провести анализ организации сбыта и продвижения продукции в подразделениях трудовой адаптации ИК - 4 УФСИН России по Ивановской области;

3) определить основные пути совершенствования системы стимулирования сбыта продукции в ИК - 4 УФСИН России по Ивановской области.

Методами исследования являются: анализ, сравнение, динамика, экономико-статистические методы.

Объектом исследования является сбытовая и производственная деятельность ИК - 4 УФСИН России по Ивановской области.

Предметом исследования являются экономические отношения, возникшие, в процессе сбыта и продвижения продукции на предприятиях в УИС.



1. Теоретические основы сбыта и продвижения продукции на предприятиях

1.1 Понятие сбыта и управление сбытом готовой продукции на предприятии

Конечным продуктом производственного процесса предприятия является готовая продукция. Изделия считаются готовыми только в том случае, если они полностью укомплектованы и соответствуют техническим условиям, утвержденным в установленном порядке, сданы на склад готовой продукции и снабжены сертификатом или другим документом, удостоверяющим качество готовой продукции. Готовая продукция составляет основную часть продукции предприятия. Кроме того, в состав продукции включаются также отпущенные на сторону полуфабрикаты собственного производства, выполненные работы и оказанные услуги промышленного характера. Работами промышленного характера считаются услуги вспомогательных цехов по отпуску пара, воды, электроэнергии, сжатого воздуха, автоперевозки и другие услуги сторонним предприятиям и организациям, своим непромышленным хозяйствам или для собственного капитального строительства.

Готовая продукция в основном предназначена для реализации на сторону, но часть ее может использоваться внутри своего предприятия.

Продукция, не подвергшаяся всем предусмотренным технологическим процессом операциям обработки, а также изделия, не прошедшие испытаний и технической приемки, в состав объема продукции не включаются и подлежат учету как незавершенное производство.

Предприятия, изготовляют продукцию в соответствии с плановыми заданиями по ассортименту, количеству и качеству. При этом большое внимание уделяется увеличению ее объема, расширению ассортимента и улучшению качества.

В настоящее время важное значение приобретает реализация продукции по договорам-поставкам как важнейшему экономическому показателю работы, определяющему эффективность, целесообразность хозяйственной деятельности предприятия. В зависимости от принятого порядка в объем реализации может включаться отгруженная и отпущенная продукция по мере предъявления покупателям (заказчикам) платежных документов к оплате или после поступления выручки на счета денежных средств поставщика.

Таким образом, процесс реализации завершает кругооборот хозяйственных средств предприятия, что позволяет ему выполнять обязательства перед государственным бюджетом, банком по ссудам, рабочими и служащими, поставщиками и возмещать производственные затраты. Невыполнение плана реализации вызывает замедление оборачиваемости средств в обороте, возникновение штрафных санкций за невыполнение договорных обязательств перед покупателями, задерживает платежи поставщикам, ухудшает финансовое положение предприятия и т. п. В свою очередь недопоставка продукции вызывает сбои в работе предприятий ее получателей. Поэтому в ряде случаев объем реализации продукции с учетом выполнения договорных поставок является одним из показателей премирования работников соответствующих служб предриятия.

Кроме того, от объема реализации зависит и величина прибыли предприятия - одного из важнейших показателей его деятельности.

В системе организации бухгалтерского учета на предприятиях особое место занимает учет готовой продукции, ее отгрузки и реализации, в задачи которого входят:

постоянный контроль за выпуском готовой продукции (работ, услуг) по объему, ассортименту и качеству;

полный и достоверный учет готовой продукции на складе, систематический контроль за ее сохранностью и состоянием запасов;

своевременный и правильный учет отгруженной и реализованной продукции (работ, услуг), четкая организация расчетов с покупателями;

контроль за выполнением плана по отгрузке и реализации продукции, произведенных работ и оказанных услуг в соответствии с заключенными договорами;

учет и контроль соблюдения сметы коммерческих и других расходов, связанных с отгрузкой и реализацией продукции (работ, услуг);

своевременное и достоверное определение результатов от реализации продукции (работ, услуг) и их учет.

Для успешного выполнения этих задач необходима ритмичная работа предприятия, правильная организация складского хозяйства и сбыта, своевременное документальное оформление хозяйственных операций.

Готовая продукция, как правило, должна быть сдана на склад в подотчет материально ответственному лицу. Крупногабаритные изделия и продукция, которая не может быть сдана на склад по техническим причинам, принимаются представителем заказчика на месте их изготовления, комплектации и сборки.

Планирование и учет готовой продукции ведут в натуральных, условно-натуральных и стоимостных показателях.

Условно-натуральные показатели используют для получения обобщенных данных об однородной продукции.

Согласно ПБУ 5/01 «Учет материально-производственных запасов» под готовой продукцией понимается «часть МПЗ организации, предназначенной для продажи, являющаяся конечным результатом производственного процесса, законченная обработкой (комплектацией), технические и качественные характеристики которой соответствуют условиям договора или требованиям других документов, установленных законодательством». Готовая продукция принимается к бухгалтерскому учету по фактической себестоимости.

В настоящее время применяются следующие виды оценки готовой продукции:

по фактической производственной себестоимости. Этот способ оценки готовой продукции используется сравнительно редко, и основном в организациях индивидуального производства, выпускающих крупное уникальное оборудование и транспортные средства;

по неполной (сокращенной) производственной себестоимости продукции, исчисляемой по фактическим затратам без общехозяйственных расходов; может применяться в тех же производствах, где применяется первый способ оценки продукции;

по оптовым ценам реализации. Оптовые цены используются в качестве твердых учетных цен. Отклонения фактической себестоимости продукции учитывают на отдельном аналитическом счете. При устойчивых оптовых ценах этот вариант оценки продукции был самым распространенным, поскольку позволял сопоставлять оценку продукции в текущем учете и отчетности, что важно для контроля за правильным определением товарного выпуска. При значительном колебании уровня оптовых цен данный способ теряет свои преимущества;

по плановой (нормативной) производственной себестоимости, также выступающей в качестве твердой учетной цены. Обусловливается необходимость отдельного учета отклонений фактической производственной себестоимости продукции от плановой или нормативной. Достоинство данного способа оценки готовой продукции заключается в обеспечении единства оценки в планировании и учете. Однако если плановая или нормативная себестоимость продукции изменяется часто, то усложняется переоценка остатков готовой продукции. Если же оценивать продукцию по среднегодовой себестоимости, то она не соответствует оценке в месячных и квартальных планах. Вариантом данного способа оценки готовой продукции является оценка:

по сокращенной плановой производственной себестоимости;

по свободным отпускным ценам и тарифам, увеличенным на сумму налога на добавленную стоимость, -- при выполнении единичных заказов и работ;

по свободным рыночным ценам -- при учете товаров, реализуемых через розничную сеть.[2. 448-461 c.]

Фактическую себестоимость готовой продукции можно рассчитать только по окончании отчетного периода (месяца). Движение же продукции происходит ежедневно (выпуск, отпуск, отгрузка, реализация), поэтому для текущего учета необходима условная оценка продукции. Текущий, ежедневный учет движения готовой продукции ведется или по плановой производственной себестоимости, или по договорным ценам организации, называемым учетными.

Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежат принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы эффективна, как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы). Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть фирменной «политики» фирмы в области сбыта.

Сбытовую политику фирмы-изготовителя продукции следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу таких условий относятся элементы сбытовой политики, капиталы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены.

Основными элементами сбытовой политики являются следующие:

транспортировка продукции -- её физическое перемещение от производителя к потребителю;

доработка продукции -- подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению;

хранение продукции -- организация создания и поддержание необходимых её запасов;

контакты с потребителями -- действия по физической передачи товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке.

В качестве критериев принятия решений при осуществлении мероприятий сбытовой политики могут применяться: величина товарооборота; доля рынка; расходы по сбыту; степень разветвленности сети распределения, что характеризуется уровнем сохраняемости продукта в процессе его сбыта от производителя до конечного потребителя; имидж каналов сбыта, т. е. организаций, обеспечивающих распределение и сбыт товаров; уровень кооперации субъектов в системе распределения, обеспечивающий снижение конфликтности и коммерческого риска; гибкость и живучесть сбытовой сети.

Задачи системы сбыта товаров и услуг могут быть стратегическими и тактическими.

Стратегические задачи связаны в основном с организационно-коммерческой функцией сбыта, с формированием и организацией сбытовых каналов. К ним относятся следующие задачи: прогнозирование и планирование перспективных потенциальных каналов и путей сбыта; обоснование и выбор прямого или непрямого типа сбыта товаров, т. е. без или с включением промежуточных звеньев (субъектов) на пути товара от производителя к потребителю (прямая поставка самой фирмой-производителем; оптовой или розничной организацией).

Стратегические задачи также имеют место при организации физического перемещения товара к потребителю. К ним относятся задачи маркетинг-логистики, которые связаны с выбором оптимальных каналов и путей сбыта, размещение складов (их функции, количество и емкость), а также с разработкой маркетинговых мероприятий по эффективному сопровождению товарных потоков от производителя к потребителю.

Тактические задачи сбыта касаются: работы с уже существующими клиентами; реализации программ по привлечению новых покупателей; поиска и отбора коммерческих предложений на поставку товара или предоставление услуг; организации стимулирования оплаты заказов; установления путей следования коммивояжеров, их численности, мотивации и контроля; проверки деятельности внешней службы фирмы-производителя, в частности, наличия и достаточности торговых запасов, необходимости презентации товара, мероприятий по поддержке сбыта; установления структуры и величины как общих затрат, так и затрат по каждой составляющей расходов, связанных с физическим распределением товара, а также сравнения этих затрат с уровнем сервиса поставки; анализа и развития компьютерного обеспечения в системе распределения для оперативного отслеживания спроса и предложения, а также развития самообслуживания, системы учета и контроля за объемами продаж и ценами реализованных товаров для принятия оперативных маркетинговых мероприятий.

По организации системы сбыта подразделяют на:

Прямой сбыт. Этот вид сбыта характеризуется реализацией продукции производителя непосредственно потребителю. Наличествует прямая связь между фирмой и покупателем.

Косвенный сбыт. В этом случае между производителем и потребителем присутствует некое звено, которое выполняет посреднические функции. Обычно цепочка сбыта в таком случае состоит из производителя, организаций оптовой или розничной торговли и конечного потребителя.

1.2 Организация сбыта на предприятии

Процесс производства продукции заканчивается ее сбытом. Именно поэтому данная стадия жизненного цикла продукции является своего рода оценочной, так как на основании того, насколько легко и выгодно реализованы произведенные товары, можно судить о правильности стратегической политики предприятия, эффективности всех его звеньев.

Важное значение сбыта в деятельности предприятия (особенно в рыночных условиях) определяется тем, что в процессе реализации продукции уточняются запросы потребителей, что, в свою очередь, помогает предприятию укреплять свои позиции на рынке.

Технологически процесс сбыта включает в себя складирование готовой продукции, ее хранение, доработку (если это требуется), транспортировку, доставку к торговым (оптовым и розничным) организациям, предпродажную подготовку, собственно продажу продукции, а в ряде случаев и послепродажное обслуживание.

Сбытовая политика предприятия строится на результатах маркетингового анализа рынка. Основными целями такого анализа являются изыскание путей наиболее полного удовлетворения запросов потребителей, повышение объема продаж, наиболее полное использование ресурсов предприятия, снижение коммерческих рисков.

Маркетинговые исследования рынка способствуют обоснованному отбору изделий для дальнейшего производства и сбыта, т.е. эффективному планированию ассортимента продукции. Соответствие ассортимента продукции запросам потребителей во многом определяет успех сбытовой и хозяйственной деятельности предприятия в целом.

В результате данных исследований предприятие определяет, какие каналы и формы сбыта используют конкуренты, какими видами транспорта осуществляются перевозки товаров, к услугам каких транспортных и страховых компаний они прибегают. Полученные данные помогают товаропроизводителю выбрать наиболее эффективные каналы сбыта.

Канал сбыта -- это путь, проходимый продукцией от производителя к потребителю. Естественно, что каждое предприятие должно стремиться к тому, чтобы этот путь был как можно короче и дешевле. Длина данного пути и затраты на его прохождение во многом зависят от выбранного метода сбыта. Существует три основных метода сбыта: прямой (или непосредственный), косвенный и комбинированный (смешанный).

Прямой сбыт, характерен тем, что производитель продукции вступает в непосредственные коммерческие отношения с потребителем, не прибегая к услугам независимых посредников. Данный метод имеет ряд достоинств: дает возможность сохранить полный контроль за ведением торговых операций, позволяет лучше изучить рынок своих товаров и наладить долговременные связи с основными потребителями. Однако исследования показывают, что посредническое звено сбытовой деятельности предприятия в большинстве случаев повышает эффективность сбытовых операций: высокий профессионализм посредника позволяет ускорить окупаемость затрат и оборачиваемость средств за счет крупномасштабных, универсальных и специализированных операций, создает удобства для конечных потребителей.

Прямой сбыт, распространен на рынке средств производства -- среди нефтяных, угольных, станкостроительных компаний. Приблизительно 2/3 экспорта машин и оборудования в мире фирмы производят через филиалы, торговые представительства и агентовпосредников. Оставшаяся часть оборудования поставляется конечным потребителям напрямую, минуя промежуточные звенья (как правило, это уникальное технологическое оборудование, выполняемое по специальным заказам).

При косвенном методе сбыта производитель использует услуги различного рода независимых посредников (оптовых и розничных продавцов, брокеров, дилеров, консигнаторов и т.д.). Реализация косвенного метода возможна в трех вариантах:

интенсивный сбыт предполагает реализацию продукции через большое количество разнообразных посредников (обычно товары массового спроса и фирменные товары);

эксклюзивный сбыт предполагает, как правило, использование только одного посредника, которому предоставляется исключительное право на реализацию товара в данном регионе;

селективный (выборочный) сбыт представляет собой промежуточный вариант между двумя вышеназванными; данный метод отличается выбором ограниченного числа посредников в зависимости от характера их клиентуры, возможностей обслуживания и ремонта продукции, уровня подготовки Персонала.

Такой сбыт обычно применяют тогда, когда речь идет о товарах, требующих специального обслуживания, обеспечения запасными частями, создания ремонтных мастерских или подготовки специально обученного персонала, а также при сбыте дорогих, престижных товаров, которые целесообразно продавать в хороших магазинах.

Комбинированный (смешанный) сбыт предполагает использование в качестве посредников организаций со смешанным капиталом (т.е. с капиталом производителя и другой независимой компании).

Отношения предприятия производителя со сбытовыми структурами могут быть как договорными (на основе контракта), так и корпоративными, предполагающими подчинение сбытовой организации интересам предприятия производителя.



2. Анализ, организации сбыта и продвижение продукции предприятия в подразделениях трудовой адаптации ИК - 4 УФСИН по Ивановской области

маркетинговый стимулирование сбыт продукция

2.1 Общая характеристика ИК - 4 УФСИН по Ивановской области

На основании приказа МВД СССР № 83 от 19 марта 1974 г. отдельным приложением был объявлен штат персонала лагерного сектора лечебно-трудового профилактория на 1975 год. Штат лечебно-трудового профилактория ОИТУ УВД Костромского облисполкома был объявлен приказом № 035 от 4 мая 1975 г. и включал в себя: режим - общий, место дислокации - п. Островское, лимит наполнения - 500 чел., штаб профилактория состоит из двух единиц - начальника и старшего инспектора.

Отдел исправительно-трудовых учреждений УВД (ОИТУ УВД) упразднен приказом УВД Ко № 078 от 31октября 1988 г., с объявлением штатов отдела по исправительным делам УВД (ОИД УВД), введение в действие с 1 ноября 1988 года.

Во исполнение Постановления Совета Министров РСФСР от 30 января 1991 года, приказов МВД РСФСР от 29 декабря 1990 года № 144 «ДСП», от 07 марта 1991 года № 30, приказом УВД № 86 от 21 марта 1991 г. с 01 марта 1991 года объявляется штаты Управления внутренних дел Ивановского облисполкома и непосредственно подчиненных подразделений.

Приказом УВД № 264 от 12 августа 1991 г. объявлен штат лечебно-трудового профилактория № 1 СИДиСР УВД Ивановского облисполкома с лимитом наполнения - 570 чел., место дислокации - п.г.т. Островское, 78 чел. личного состава.

Приказом УВД № 120 от 04 апреля 1994 г. и в соответствии с приказом МВД Российской Федерации от 17 декабря 1993 года № 543 реорганизован лечебно-трудовой профилакторий № 1 в учреждение ИЗ-41/3 в п. Островском. Отдельным приложением объявляется штат следственного изолятора № 3 СИДиСР УВД Ивановской области, с лимитом наполнения - 180 чел., место дислокации - п. Островское, количеством персонала - 30 чел..

Приказом УВД Ивановской области № 104 от 24 апреля 1995 г. и на основании приказа МВД Российской федерации от 30.03.1995г. № 124 отдельным приложением был объявлен штат исправительно-трудовой колонии №4 СИДиСР УВД Ивановской области, именуемое учреждением ОТ-15/4, режим - общим, лимитом наполнения - 350 человек, место дислокации . Островское, личного состава - 59 чел..

Учреждение, исполняющее уголовные наказания в виде лишения свободы - исправительно-трудовая колони я № 4 УИН УВД Ивановской области, было реорганизовано 30 марта 1995 года из следственного изолятора № 3 УВД Ивановской области приказом МВД Российской Федерации № 124 на базе бывшего лечебно-трудового профилактория.

Место дислокации учреждения - п. Островское Ивановской области, первоначальный лимит численности спецконтингента - 350 чел.

24 апреля 1995 года приказом УВД Ивановской области № 104 объявлен штат исправительно-трудовой колонии № 4 СИД и СР УВД Костромской области, именуемое в дальнейшем учреждением ОТ-15/4, в количестве 123 единиц, из них 166 должностей аттестованных сотрудников и 7 должностей гражданского персонала., с лимитом наполнения - 350 человек.

Начальником колонии был назначен майор внутренней службы Рожков Владимир Константинович, ранее бывший начальником СИЗО-3 и ЛТП-1. К сентябрю 1995 года комплектование должностей колонии в основном закончилось и в учреждение начали прибывать первые осужденные.

В соответствии с Указом Президента Российской Федерации от 28 июля 1998 года № 904 «О передаче уголовно-исполнительной системы Министерства внутренних дел Российской Федерации в ведение Министерства юстиции Российской Федерации» уголовно-исполнительная система передана в ведение Минюста России с 01 сентября 1998 года.

Управление исполнения наказаний Министерства юстиции Российской Федерации по Ивановской области преобразовано в Управление Федеральной службы исполнения наказаний по Ивановской области (Указ Президента Российской Федерации от 13 октября 2004 года № 1314 приказ ФСИН России от 18 января 2005 года № 2)

На основании приказа ФСИН № 211 от 30 марта 2005 года Государственное учреждение исполняющее наказание в виде лишения свободы, Учреждение ОТ-15/4 Управления исполнения наказаний Минюста России по Ивановской области в федеральное государственное учреждение «Исправительная колония №4 Управления Федеральной службы исполнения наказаний по Ивановской области» (ФГУ ИК-4 УФСИН России по Ивановской области), на основании данного приказа утверждено Положение об учреждении.

Приказом УФСИН № 316 л/с от 16.07.2007 года начальником колонии назначен майор внутренней службы Ломков Александр Викторович.

В соответствии с приказом ФСИН России от 11 апреля 2008 г. № 260, приказом УФСИН России по Ивановской области от 12 мая 2008 г. № 166, федеральное государственное учреждение «Исправительная колония № 4 УФСИН России по Ивановской области переименовано в федеральное бюджетное учреждение «Исправительная колония № 4 УФСИН России по Ивановской области» с 12 мая 2008 года.

В настоящее время начальник колонии - подполковник внутренней службы Ломков А.В., штат колонии составляет аттестованных сотрудников 162 единицы и 31 единица гражданского персонала, с лимитом наполнения 501 человек осужденных, вид режима - общий, место дислокации - Ивановская область, Островский район, д. Логиново.

В соответствии с приказом ФСИН России от 18 февраля 2011 г. № 90, приказом УФСИН России по Ивановской области от 04 марта 2011 г. № 109, федеральное бюджетное учреждение «Исправительная колония № 4 УФСИН России по Ивановской области» переименовано в федеральное казенное учреждение «Исправительная колония № 4 УФСИН России по Ивановской области» с 04.03.2011года.

В настоящее время начальник колонии - майор внутренней службы Гришаев Александр Анатольевич. За первое полугодие 2012 года наблюдается уменьшение численности спецконтингента. По состоянию на 01 июля 2012 года в учреждении содержится 406 чел. (АППГ-522), что составляет 81 % к лимиту наполнения (снижение к АППГ-116 человек). Движение спец. контингента в отчетном периоде по сравнению с прошлым годом было менее активным, так за первое полугодие текущего года в Учреждение прибыло 94 чел. (АППГ-107), убыло 155 (АППГ-145)), из них освобождено всего 98 (АППГ-107), условно-досрочно -7 человек (АППГ-6). Среднесписочная численность осужденных за шесть месяцев 2012 года составила 397 чел. (АППГ-543).

2.2 Анализ текущего состояния организации сбыта и производства продукции в подразделениях трудовой адаптации ИК - 4 УФСИН по Ивановской области

Центр трудовой адаптации осужденных (далее - Центр) является структурным подразделением ФКУ ИК-4 УФСИН России по Ивановской области, исполняющим уголовные наказания в виде лишения свободы исполнительного законодательства Российской Федерации в части привлечения к труду осужденных к лишению свободы, организации их профессиональной ориентации профессиональной подготовки, привития им трудовых навыков и создания условий для моральной и материальной заинтересованности осужденных в результатах труда.

Структура и штаты Центра утверждаются начальником УФСИН России по Ивановской области по представлению начальника Учреждения в соответствии с установленными нормативами, структурами и штатами, утвержденными ФСИН России.

Центр возглавляет начальник, который непосредственно подчиняется начальнику учреждения и является его заместителем. Начальник Центра и его заместители назначаются на должность и освобождаются от должности приказом начальника УФСИН России по Ивановской области.

Деятельность Центра осуществляется в рамках предпринимательской и иной приносящей доход деятельности учреждения в соответствии с перечнем видов деятельности.

Планирование деятельности Центра осуществляется в составе сметы доходов и расходов по предпринимательской и иной приносящей доходы деятельности Учреждения отдельной строкой.

Деятельность Центра осуществляется на основе самоокупаемости, не допуская образования убытков.

Планируемые трудовые, производственные и финансово-экономические показатели, смета доходов и расходов, а также отчеты об их исполнении в целом по деятельности Центра утверждается (согласовываются) УФСИН России по Костромской области.

Центр осуществляет свою деятельность на основании договоров и контрактов, заключаемых учреждением по линии деятельности Центра с другими учреждениями и организациями уголовно-исполнительной системы, сторонними организациями любых организационно-правовых форм, а также физическими лицами.

Привлечение осужденных к труду в Центре осуществляется в соответствии с требованиями Трудового кодекса РФ.

Работа Центра организуется на основе планирования, сочетания единоначалия в решении вопросов служебной деятельности и коллегиальности при их обсуждении, персональной ответственности каждого сотрудника за состояние дел на порученном участке и за выполнение отдельных поручений.

Деятельность Центра строится во взаимодействии с другими подразделениями учреждения и УФСИН России по Ивановской области.

Виды деятельности Центра:

- производство промышленных товаров, изделий метало- и деревообработки и из пластмасс, строительных материалов, резинотехнических изделий, продукции легкой промышленности и хозяйственного обихода, инвентаря;

- лесозаготовительные работы, вывозка и переработка древесины;

- производство потребительских товаров, товаров народного потребления мебели, сборка бытовой техники и приборов, их ремонт;

- производство сельскохозяйственной продукции и продовольственных товаров, занятие рыболовным промыслом, животноводством, птицеводством, пчеловодством, растениеводством, сбором и переработкой дикорастущих растений;

- изготовление художественных изделий, изделий народных промыслов, сувениров;

- производство и (или) расфасовка моющих и дезинфицирующих средств лакокрасочных материалов, изделий бытовой химии;

- производство электрической и тепловой энергии, пара, горячей и холодной воды;

- строительно-монтажные, погрузочно-разгрузочные и ремонтные работы;

- заготовка отходов производства лома черных и цветных металлов;

- транспортные, автозаправочные, автостояночные услуги, авторемонтные работы и автосервис;

- услуги инженерного обеспечения, лабораторий измерительной, метрологической техники и по охране окружающей среды;

- услуги складского характера (хранение, перевалка, формирование партий товара материала);

- рекламная и выставочно-ярмарочная деятельность;

- работы по договорам на предприятии любых организационно-правовых форм;

- оказание услуг физическим и юридическим лицам;

- производственное обучение, профессиональная подготовка и повышение профессиональной квалификации осужденных;

- любые виды деятельности, не запрещенные законодательством и прописанные генеральном разрешении на ведение внебюджетного счета;

Решение о создании или ликвидации Центра принимаются начальником УФСИН России по Ивановской области по представлению начальника Управления.

Задачи Центра:

1. Организация работы соответствующих служб Учреждения по созданию условий для обеспечения занятости осужденных общественно-полезным трудом и дополнительных рабочих мест в интересах приоритетного удовлетворения собственных нужд Учреждения и уголовно-исполнительной системы в продукции, работах и услугах необходимых для нормального функционирования.

2. Организация выполнения размещенных заказов на поставку продукции (работ, услуг) для государственных нужд, а также по договорам Учреждения по деятельности Центра с различными организациями и физическими лицами.

3. Привитие осужденным необходимых трудовых навыков и уважительного отношения к труду, создание условий для моральной и материальной заинтересованности осужденных в результатах труда.

4. Организация профессиональной подготовки и повышения профессиональной квалификации осужденных, производственного обучения их смежным профессиям в соответствии с потребностями хозяйственной деятельности учреждения и с учетом.

5. Во взаимодействии с ответствующими службами учреждения ведения учета трудового стажа осужденных.

6. Ведение учета результатов деятельности Центра, подготовка и представление соответствующей сводно-аналитической информации и отчетных данных на утверждение начальнику учреждения для последующей передачи материалов в заинтересованные государственные и ведомственные учреждения.

7. Осуществление во взаимодействии с государственными органами профессионального образования, службами занятости населения профессиональной подготовки и переподготовки осужденных в соответствии с текущей хозяйственной деятельностью учреждения с учетом перспективы его дальнейшего развития, а также потребностями регионального рынка труда и рабочей силы.

8. Создание на основании двухстороннего договора между учреждением государственным учреждением профессионального начального образования необходимых условий для проведения производственной практики обучающихся осужденных в соответствии с образовательными стандартами и программами.

Производственно-хозяйственная деятельность

Основными видами, приносящей доход деятельности, за первое полугодие 2012 года являлись производство мяса свинины, продажа молодняка в частный сектор, подготовка сельхозтехники и посевных площадей, посадка картофеля и овощей, пошив вещевого имущества для спецконтингента, деятельность по услугам (ремонт автомобилей), развивался участок производства корпусной мебели, осваивалось разработка и производство новых видов изделий, проводилась подготовка цеха производства пластиковых окон. По каждому направлению деятельности ведется работа, по повышению качества выпускаемой продукции, выполняемых услуг.

За отчетный период произведено продукции и оказано услуг на общую сумму 1852,9 тыс. руб. (АППГ - 2015,0); в том числе продукции и услуг для государственных нужд и УИС области 1685,4 тыс. руб.(АППГ - 1512,6).

Увеличение объема продукции и услуг для государственных нужд и УИС области произошло благодаря работе учреждения по государственным контрактам на поставку вещевого имущества для спецконтингента, мяса, картофеля, производству корпусной мебели.

Вывод осужденных на оплачиваемые работы составил 22 % ( АППГ - 16 %), увеличение произошло за счет расширения швейного участка и введения мебельного цеха.

С 2012 года учреждение работает по выполнению государственных контрактов по пошиву вещевого имущества для спецконтингента, государственного контракта по производству мяса свинины, государственного контракта по производству картофеля.

Активно развивается подсобное хозяйство. За анализируемый период продано поросят в частный сектор 84 головы, реализовано мяса в убойном весе 2,614 т. (АППГ - 0,566 т.).

В 2012 году проведены работы по посадке картофеля на площади 35 га (2011 г. - 30 га), внесены органические удобрения, произведено боронование, окучивание, опрыскивание посевных площадей от колорадского жука ядохимикатами.

В Центре ведется работа с осужденными по погашению задолженности по исполнительным листам, спецконтингент постоянно обновляется, одним из главных факторов первоочередного трудоустройства является наличие у осужденного исполнительного листа. За отчетный период процент выплат осужденных по исполнительным листам составил 38 % (АППГ - 47%).

За первое полугодие 2012 года освоено производство новых видов продукции корпусной мебели: тумбы прикроватной с ящиком, стола однотумбового, шкафа купе (в двух вариантах), различных навесных шкафов и полок. Были заключены и исполнены договора на поставку корпусной мебели с УИИ (42 стола однотумбового), с полицией (два стола, один шкаф навесной). В настоящее время подготовится договор на изготовление корпусной мебели с ПУ - 60 (шкафы для переодевания).

В первом полугодии 2012 подготовлен цех по изготовлению пластиковых окон, демонтирован старый бункер под отходы деревообработки, установлен бункер для складирования опилок с возможностью выгрузки в транспортное средство, приобретена сортировка картофельная М 614/1, установлено 9 единиц швейного оборудования, дополнительно приобретены четыре единицы швейного оборудования.

На базе учреждения организовано профессиональное обучение осужденных в отделении ФКОУ НПО ФСИН России Профессиональном училище № 61 как по программам начальной профессиональной подготовки («Оператор швейного оборудования», «Станочник деревообрабатывающих станков», так и по программе начального профессионального образования «Электросварщик ручной сварки». В настоящее время проходят обучение 75 осужденных (в АППГ проводилось обучение одной учебной группы осужденных в количестве 25 чел. по специальности «Электросварщик ручной сварки»).

В 2012 г. заключено два договора с ООО « Ивановский центр сертификации и мониторинга» на аттестацию рабочих мест работающих осужденных для бюджетных участков работы (12 рабочих мест на сумму 30 тыс. руб.) и участков работы Центра (13 рабочих мест на сумму 35,144 тыс. руб.). Анализ реализованной товарной продукции за два года приведен ниже в таблице 2.2.1.

Таблица 2.2.1 - Анализ реализации товарной продукции за 2011 - 2012 г.

Учреждение	Общий объем выпущенной продукции	Реализовано товарной продукции	Реализация в % от общего объема выпущенной продукции
ИК - 4	17643,5	2012 год тыс.руб.	2011 год тыс.руб	Отклонение,+,-	2012 год	2011 год	Отклонение,+,-
		17967.0	12584,0	5383,0	101,8	86,7	15,1



Из данной таблицы можно сделать вывод, что за 2012 года было реализовано больше продукции, чем в 2011 году (на 5383,0 тыс. руб.).

Увеличение объема продукции и услуг для государственных нужд и УИС области произошло благодаря работе учреждения по государственным контрактам на поставку вещевого имущества для спецконтингента, мяса, картофеля, производству корпусной мебели. Для того чтобы улучшить сбыт и продвижение продукции в подразделении трудовой адаптации ИК - 4 УФСИН России по Ивановской области, предложим рекомендации по совершенствованию сбыта продукции.



3. Пути совершенствования системы стимулирования сбыта и продвижения продукции в ИК - 4 УФСИН России по Ивановской области

Анализ сбытовой деятельности ИК - 4 УФСИН России по Ивановской области показал, что функции сбыта реализуются в отделе маркетинга, но ни одна маркетинговая или сбытовая характеристика не выполняется на максимально возможном уровне. Продвижения промышленной продукции в ИК - 4 УФСИН России по Ивановской области, преимущественно с помощью средств рекламы. Нет четкого разграничения сбытовой и маркетинговой функции.

Учреждению необходимо продумать маркетинговый план, который бы предусматривал обслуживание крупных заказчиков.

Руководству центра трудовой адаптации необходимо стремиться привлекать к сотрудничеству с учреждением выгодных клиентов, а для этого необходимо обратить внимание на следующие проблемные аспекты:

- изучение и анализ рынка;

- выявление покупательских предпочтений;

- рекламные мероприятия.

Чтобы избежать таких проблемных аспектов, необходимо принять к действию следующие меры:

- приобретение более полных знаний по существующим рынкам;

- изучение и анализ рынков;

- необходимо вести учет спроса на каждый вид товара и принимать план;

- ежемесячно выделять средства для проведения рекламных мероприятий;

- проведение мероприятий для выхода продукции на региональный рынок и выше.

Для того, чтобы изучение и анализ спроса на продукцию были как можно более продуктивными, необходимо разработать систему изучения спроса. Для начала нужно провести сегментирование рынка, каждый сегмент постараться разбить на подсегменты и затем изучить потребности, нужды, мотивации, перспективы. Необходимо сегментировать рынок, исходя из нескольких признаков сегмента.

Такая информация может быть полезна при планировании мероприятий по стимулированию сбыта. Сегментирование можно проводить по следующим критериям:

- географический (географическое месторасположение, транспортные и ресурсные возможности региона);

- технологический (специфика деятельности и используемых технологий);

- экономический (финансовое состояние, особенности приобретения продукции, цена).

Все эти критерии дополняют друг друга, и для всестороннего изучения спроса необходимо ими постоянно пользоваться.

Но одной из основных проблем сбытовой деятельности ИК - 4 УФСИН России по Костромской области является недостаточно эффективная рекламная деятельность продукции учреждения. По нашему мнению, необходимо ежемесячно выделять средства для проведения рекламных мероприятий. Реклама должна точно и справедливо информировать покупателя о качестве, особенностях продукции, условиях сбыта.

Для рынка чаще всего предлагается использование следующей рекламы:

1. Наружная реклама. Для использования этого вида рекламы необходимо придерживаться пяти наиболее важных правил:

- часто попадаться на глаза;

- привлекать к себе внимание;

- быть краткой;

- быть без труда читаемой на ходу;

- быть понятной.

2. Печатная реклама.

- рекламно-каталожные издания (каталоги, проспекты, буклеты, плакаты, листовки и т.п.);

Преимущества печатной рекламы:

- высокая степень восприятия;

- широкие возможности выражения идей различными художественными средствами;

- высокое качество воспроизведения;

- длительность существования и использования;

- отсутствие ограничений по объему информации;

- отсутствие материалов конкурентов;

- большая потенциальная возможность охвата аудитории читателей.

3. Участие в специализированных выставках. Для продвижения продукции могут использоваться:

- региональные ярмарки и выставки: общеотраслевые, специализированные;

- постоянно действующие экспозиции, кабинеты образцов, демонстрационные залы.

Преимущества выставочной деятельности:

- наглядность демонстрируемых изделий и возможность их показа в действии;

- возможность мгновенного установления деловых контактов.

Для организации участия ИК - 4 в выставочной деятельности необходимо также определиться с бюджетом и сроками, а также определить свою целевую аудиторию, т.е. группу покупателей, на которых нацелено мероприятие.

Также, для того чтобы участие ИК - 4 в выставке стало событием не только для нашего учреждения, но и для других учреждений и предприятий данной отрасли, рекомендуется не ограничиваться стандартными рекламными блоками, а постараться придумать что-либо действительно интересное и необычное, выгодно отличающее продукцию учреждения от конкурентов.

Таким образом, комплекс мероприятий, направленных на совершенствование сбытовой деятельности ИК - 4 по нашему мнению позволит повысить эффективность производственной деятельности учреждения.

Комплекс мероприятий, направленных на стимулирование сбыта продукции (печатная, наружная реклама, участие в выставках) позволит расширить географию сбыта продукции, увеличить узнаваемость продукции, стимулировать сбыт продукции.



Заключение

В настоящей курсовой работе рассмотрены теоретические и практические вопросы, касающиеся сбыта и продвижения продукции на предприятиях в УИС, а также указаны пути его совершенствования.

Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (доходы, прибыль, рентабельность). От сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

Стимулирование сбыта включает комплекс мероприятий, реализация которых приводит к увеличению объема продаж и повышению покупательной активности потребителей. В качестве объектов стимулирования сбыта могут выступать как покупатели, так и посредники и продавцы товаров.

Практическим этапом курсовой работы стал анализ организации сбыта и продвижения продукции предприятия в подразделениях трудовой адаптации ИК - 4 УФСИН России по Ивановской области.

Проведенный анализ показал, что ИК - 4 УФСИН России по Ивановской области в анализируемом периоде достаточно эффективно реализовывало свою производственную и коммерческую деятельность.

Для совершенствования системы стимулирования сбыта ИК - 4 УФСИН России по Ивановской области нами был предложен комплекс мероприятий, включающий:

- наружную рекламу;

- печатную рекламу;

- участие в специализированных выставках.

Таким образом можно сделать вывод, что предложенный нами комплекс мероприятий, направленных на стимулирование сбыта продукции (печатная, наружная реклама, участие в выставках) позволит расширить географию сбыта продукции, увеличить её узнаваемость и стимулировать сбыт.



Список литературы

Нормативные правовые акты

1. Федеральный закон от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе»

2. Акулич И.Л. Маркетинг: - Учебник / 2-е изд., перераб. и доп. - Мн.:Выш. ШК., 2002 г. -- С. 47--58.

Научная и обзорная литература

3. Ассэль Генри, Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов, - М.: ИНФРА-М, 2004 - С. - 804.

4. Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФА - М, 2002 г.

5. Беляевский И.К. Маркетинговые исследования. М.: Финансы и статистика, 2001 г. - С. - 220 .

6. Васильев Г. А., Осипова Л. В. и др. Совершенствование деятельности сбытовых служб промышленных предприятий: Обзорная информация. - М.: ЦНИИТЭИМС, 2002 г. - С. - 208.

7. Власова В. М. Основы предпринимательской деятельности: Маркетинг: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2007 г. - С - 69.

8. Голубкова Е. П. Основы маркетинга: Учебник, - М.: Издательство «Финпресс», 1999 г. - С. - 656.

9. Гранкина Н.А., Попов Е.В. Разработка внешнеэкономической стратегии сбыта продукции// Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - № 3. - с. 90-103.

10. Казуров А. В. Контроль за ходом рекламной кампании и оценка её экономического (торгового) эффекта. «Маркетинг в России и за рубежом» №2, 2003г. - С. - 190.

11. Кожекин Г. Я. Маркетинг предприятия: учеб. пособие. - Мн: Кн.дом: Мисанта, 2004г. - 240.

12. Кондратьев Э. В., Абрамов Р. Н. Связи с общественностью; Учебное пособие для высшей школы / Под общ. ред. С. Д. Резника. - М.:Академечекий Проект, 2003 г.

13. Котлер, Филип Основы маркетинга, Краткий курс. ; Пер. с анг. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2003 г.

14. Котлер, Филип Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2 - е европ. Изд. - М.: СПб.: К.; Издательский дом «Вильямс», 1999г.

15. Кретов И. И. Маркетинг на предприятии: Практ. пособие. - М.: Фин. Стат. информ. - 3 - е изд. 2004 г. - С. - 105.

16. Маркетинг; Учебник для вузов / Под ред. Г. Л. Багиева, - М.: ОАО «Издательство «Экономика», 1999 г.

17. Марданова Э.У. Необходимость социальной окраски сбытовой политики предприятий или социальная концепция сбыта// Маркетинг в России и за рубежом. - 2008 г. - № 6. - С. - 113-119.

18. Минин А. Подходы к организации клиентской базы как инструменту повышения эффективности работы отдела продаж// Управление продажами. - 2008г. - № 3 - С. - 27 - 30.

19. Немчин А. М. Маркетинг: Учеб. пособие - СПб: Издательский дом «Бизнесс-пресса», 2001 г.

20. Тихомиров Н. Г. Модели и методы прогнозирования рынка. - М.: МИНХ им. Г. В. Плеханова, 1999 г. - С. - 224.

21. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования: Учебник. М.: Экономика 2005 г. - С. - 267.

22. Хруцкий В. Е. Современный маркетинг: настол. кн. исслед. рынка (уч. пособие по маркетингу для вузов гуманитарного профиля). - М.: Финансы и статистика, 2002 г.

23. Шив Чарльз Д. Курс МВА по маркетингу / Пер. с англ. - М.: Альпина Паблишер, 2003 г.

Размещено на Allbest.ru