Планирование деятельности танцевального коллектива

Размещено на http://www.allbest.ru/

Схема реализации идеи. Выбор товара

Я выбрала реализацию именно этой идеи, потому что это интересно для меня. Меня всегда интересовали танцы, мне нравилось заниматься ими, постоянно хотелось находиться в творческой атмосфере, потому что люди, занимающиеся танцами - это тоже творцы прекрасного, через танец они проявляют себя, говорят о себе, показывают свои эмоции. И хотелось донести до людей, что - то свое, научить их танцевать, дарить им прекрасное настроение. Конечно же немаловажным фактором выступает получение дохода. А это вдвойне приятно, когда занимаешься тем, что тебе по душе.

Наша студия современного танца предлагает различные направления танцев. От зажигающего, и так полюбившегося современным поколением R&B, до чувственной парной латины. Предлагаемые направления:

· Booty Dance (это экзотическое танцевальное направление. Зародился данный вид танца в Африке)

· Sexy R'n'B (это модный клубный танец, исполняемый под музыку ритм-энд-блюз, а так же одно самых популярных направлений современных танцев, которое совместило в себе элементы блюза, хип-хопа и фанка. R'n'B считается на сегодня самым популярным танцевальным направлением клубных танцев в Европе и во всем мире)

· Waaching (данное направление танца, стало безумно популярным после появления группы «KAZAKY»)

· Hip Hop(уличный стиль танца)

· Jazz Modern (это сила, гибкость, пластичность, выносливость, отличная форма и прекрасная осанка. Занятия развивают музыкальность, чувство ритма, координацию движений и умение владеть своим телом)

· Stretching (Растяжка)

· Go-Go Dance (стиль танца, предназначенного для развлечения посетителей дискотек и других развлекательных мероприятий)

· L.A. mix (парная латина)

· Sexy Body (фитнес, силовая тренировка)

Нашу студию могут посещать не только взрослые, но и дети! Мы раскрываем различные способности ребенка, формируем у детей любовь к творчеству, всестороннему совешенству тела и духа. А так же его умение осозновать и выражать свое отношение к окружающему миру. Представляем вашему вниманию «Forward kids studio».

При студии открыты следующие направления для детей:

· - детские танцы от 3 до 14 лет - современные детские танцы,(Jazz Funk kids , Hip Hop kids, Jazz Modern kids), брейк дэнс, детский фитнес.

Грамотный персонал, имеющий большой опыт работы с детьми, поможет выбрать направление развития вашего ребенка.

Ваши дети будут в восторге!

Группы разделены по уровню, возрасту и направлению.

Оценка рынка

В наш суетливый XXI век, где уже практически все автоматизировано и сделано, казалось бы, для человека, мы совсем забываем о своих чувствах, о безумстве, о том, что называют «драйв». В танце мы можем не только выразить себя, но и просто расслабиться, забыть о повседневных заботах, проблемах.

Школы танцев в Екатеринбурге за последние несколько лет приобретают большую популярность. Ведь если раньше танцами в основном занимались дети и подростки, то сейчас активно двигаются и взрослые.

Танцы - всегда модная тенденция! Особенно в наше время! Современная молодежь стремится занять себя чем-то и чаще всего их выбором становятся занятия танцами, фитнесом! Женщины всегда стремятся хорошо выглядеть, и чтобы держать себя в форме идут заниматься танцами. В Екатеринбурге в общей сложности работает больше 80 танцевальных студий, сюда также включаются и фитнес центры, которые тоже предлагают различные танцевальные направления. Сейчас танцы вытесняют даже фитнес.. Танцевальные направления растут с каждым днем. Танцевальные студии могут предлагать все больше и больше. Бес сомнения - чтобы выбраться «из общей массы» нужно предложить, что - то свое, что - то оригинальное, так сказать привлечь людей. Именно в наше время танцы находятся на пике своей популярности, развиваются.

Внешние факторы:

Конкуренты: Более развитые школы танца, которые уже укрепились на рынке, диктуют свои условия. И речь не только о ценах на предлагаемые услуги, но также о трудовых ресурсах. Кандидата на должность тренера нужно заинтересовать зарплатой, графиком работы, и условиями труда, а также дополнительными поощрениями за хорошую работу.

Социально - культурные факторы: эти факторы так же влияют на услуги, являющиеся результатом деятельности компании. Все зависит от качества обслуживания, от места расположения студии.

Капитал: в связи с тем, что студии танца свойственно развитие, то возникает необходимость в дополнительном финансировании. Один из таких способов, это краткосрочный кредит в банке. Кроме того, наблюдается тенденция, когда некоторые поставщики поставляют оборудование с рассрочкой платежа. Это так же удобно.

Законы и государственные органы: в данный момент идет активная поддержка государством малого предпринимательства.

Потребители: в настоящее время растет интерес к танцевальной культуре среди молодежи. Поэтому наша компания напрямую зависит от спроса.

Определение сегмента рынка

Основная категория потребителей услуги - это молодые люди от 13 до 30 лет, преимущественно женского пола, занимающие активную социальную позицию (карьерный и личностный рост, здоровый образ жизни, мода и пр.), имеющие свободное время для хобби (спорта, «посещений досуговых мест» и тд.);

Данной услугой могут пользоваться, как обеспеченные люди, так и люди со средним достатком.

Емкость сегмента:

- Естественно почти любая деятельность зависит от того, располагает ли клиент нужными средствами или нет. Конечно, если случится какой-то кризис или дефолт, то мы потеряем возможно половину клиентской базы, в основном останутся те, кого кризис не коснется. Возможно, если откроется новая студия танцев, часть клиентов, решив попробовать что-то новое, пойдет пользоваться новыми услугами. Но это самая малая часть, большинство клиентов, как наблюдается на практике, привыкает к преподавателям, атмосфере в коллективе, заводит новые знакомства, и ему просто незачем переходить в новую студию. Возможно, доход будет сезонным. Летом как правило дети отдыхают, все уезжают в отпуска, на каникулы, и поэтому в теплое время года, танцы не пользуются большим спросом.

- В нашей студии есть как разовые занятия, так и абонементы. Есть абонементы на 8 посещений одного направления, есть на 12 посещений. Также есть безлимитные абонементы на неограниченное количество посещений и на любые направления. Естественно они стоят дороже, но опять же, как показывает практика - пользуются очень большим спросом. Можно приобретать абонементы на три месяца, полгода. Но большинство приобретает конечно же на месяц. Из расчета того, что студию будет посещать примерно 100 человек, каждый месяц будет продаваться где - то 100 абонементов, и плюс клиенты оплачивающие лишь одно занятие.

Как было сказано выше, в Екатеринбурге в общей сложности работает больше 80 танцевальных студий, сюда также включаются и фитнес центры, которые тоже предлагают различные танцевальные направления. Конкуренция очень высокая. Поэтому необходимо иметь какие-то преимущества перед ними, предлагать что то оригинальное, чтобы влиться на этот рынок и занять на нем своей место и завоевать своего потребителя.

Наши преимущества:

1) Одним из главных наших преимуществ является открытые при нашей студии танцевальные направления для детей. В основном танцевальные студии работают на преимущественно взрослых людей и молодежь. Мы помогаем в выборе танцевального направления ребенку, а при окончании нашей детской школы развития выдается диплом.

2) Занятия ведут лучшие преподаватели Екатеринбурга, имеющие различные степени наград

3) У нас нет ограничений ни по уровню подготовки, ни по возрасту. Мы обязательно подберем для Вас удобное время занятий. И не оставим Вас без внимания и дружеской улыбки!

4) Курс профессиональной подготовки. Курс для тех, кто желает достичь высокого уровня, мы создали группу профессиональной подготовки.

5) Перспектива трудоустройства талантливых учеников студии в качестве артистов шоу-балета или аниматора в ночных клубах.

6) У нас существуют бесплатные пробные занятия, бонусы, скидки + подарки.

7) Вечеринки для учеников студии.

8) Выступления, соревнования! Дважды в год все ученики студии будут показывать свои результаты на отчетном концерте.

9) Проведение мастер классов (будут приглашаться популярные танцоры)

10) Танцевальные туры! Организуем выезды за границу с танцевальной командой. Египет, Турция и др. теплые страны. Неделя потрясающих впечатлений, непрекращающихся танцев, новых знакомств и впечатлений. Будет распланирована программа на каждый день.

Оценка конкурентов

Основными конкурентами в городе Екатеринбурге являются 3 танцевальных студии:

1. Танцевальный клуб "K - DANCE" Party Dance Clubs

2. Школа современной хореографии «E-Dance Studio»

3. Танцевальная студия «Revolution Style»

Студии являются процветающими в танцевальной сфере Екатеринбурга. Первые две имеют филиалы в других городах. Очень популярны среди населения, в частности, молодежи. В финансовом плане также процветают, имеют неплохие доходы и очень большой поток клиентов.

1. Танцевальный клуб "K - DANCE" Party Dance Clubs.

Очень большое внимание уделяет рекламе, в первые годы открытия почти все клиенты клуба должны были вставлять в соц. сетях в свои ник-неймы название студии- K-DANCE. Это было чуть ли не обязательным для тех, кто посещает студию. Реклама была в интернете, на афишах, в ночных клубах. Существует система скидок, но цены на занятия возрастают в связи с популярностью студии.

Преимущества:

ь это школы танцев в Екатеринбурге, открытые под руководством финалиста конкурса канала ТНТ «Танцы без правил-2», участника проектов «ЗВЕЗДА ТАНЦПОЛА-3» на MTV и «Минута Славы» на Первом канале - Коли Королёва.

ь Педагоги и клиенты танцевальных клубов "K-DANCE " - победители большого количества сольных и командных чемпионатов, конкурсов регионального и российского уровня.

ь Мастер-классы от самых известных и профессиональных хореографов и танцоров мира.

Недостатки:

Т.к. "K-DANCE " уже завоевал свою нишу в танцевальной индустрии, то соответственно и цены «загибает» немаленькие. Посещение этой студии не всем может быть по карману. Очень большое внимание уделяется пиару, а вот о качестве обучения в последнее время забывают. Туда идут не столько преподавать, сколько сделать себе «имя».

2. Школа современной хореографии «E-Dance Studio»

Рекламе уделяется минимум внимания. Школа существует с 1998 года и уже завоевала статус ведущей студии в городе Екатеринбурге. Здесь играет важную роль, не реклама, а слухи и новости о достижениях этой танцевальной школы. Действует система скидок.

Преимущества:

ь Пребывает в танцевальной индустрии довольно долго - основана в 1998 году

ь Фирменная эксклюзивная линия одежды для учеников и всех желающих.

ь Профессиональный квалифицированный педагогический состав - абсолютные чемпионы России, двукратные обладатели Кубка Мира

Недостатки:

В школе занимаются по большей части профессиональные танцоры. Они выезжают на различные соревнования - областные, региональные, международные. А вот для простых «любителей» позаниматься для себя такого шанса не представится. Нет никаких отчетных концертов, на которых посетители школы могли бы показать то, чему они научились за время обучения.

Танцевальная студия «Revolution Style»

Также как и «E-dance» особого внимания рекламе не уделяет. Заявляет о себе через соц. сети. Уровень цен приемлемый. Существуют различные скидки.

Преимущества: Также имеет отличный состав преподавателей высокого уровня, имеющих большой опыт преподавания. Чемпионы Европы, Москвы и Екатеринбурга по современным танцам. Организует различные мероприятия: свадьбы, юбилеи, дни рождения, детские программы, открытие магазинов, кафе и т.д.

Конкуренты серьезные. Их можно назвать старожилами танцевальной индустрии Екатеринбурга. Поэтому нашей студии необходимо заявить о себе, бросить вызов. Нашими преимуществами перед ними являются:

· Демократичные цены

· Открытые уроки

· Параллельно с «Forward studio», будет работать «Forward kids studio», таким точно наши конкуренты похвастаться не могут

· Перспектива трудоустройства

· И конечно же Танцевальные туры! Такого нет нигде. Это новое веяние.

План маркетинга

а) Методы ценообразования - затратный

Затраты : на аренду помещения, на подготовку помещения, закупка спорт. инвентаря, хоз. инвентаря, затраты на рекламу.

Среднерыночная стоимость абонемента на 8 занятий - 2500 руб., безлимитный абонемент - 5000 руб., разовое занятие - 300 руб.,

В связи с вышеизложенным определяем собственные цены.

Первое пробное занятие - бесплатно!

Последующие разовые занятие - 250 руб.

Месячный Детский/ школьный абонемент на 8 занятий - 1500 руб.

Месячный Студенческий абонемент на 8 занятий - 1 700 руб.

Месячный Стандартный абонемент - 2 000 руб.

Скидка 5 % на абонемент для постоянных посетителей студии

Безлимитный абонемент на 1 месяц - 5000 руб.

Безлимитная Клубная карта на пол года - 11 000 руб.

Индивидуальное занятие - 1 000 руб. разовое посещение

Дополнительная услуга! Свадебный танец. 4 занятия с хореографом - 3 500 руб., 8 занятий - 6 000 руб.

б) Маркетинговые акции

Реклама в наше время играет немаловажную роль. Поэтому стоит уделять ей должное внимание. Планируется запустить видео о нашей танцевальной студии в интернете. Сайтами для этого послужат «Вконтакте» и «YouTube», также необходимо будет создать, так называемую группу на первом указанном сайте. Через друзей приглашать других пользователей сайта вступить в эту группу, тем самым увеличится осведомленность потребителей, там они смогут узнать всю необходимую информацию. Это можно назвать очень хорошим стратегическим ходом, так как в соц. сетях зарегистрировано большое количество людей, при этом данный ход не предполагает никаких затрат, также как и съемка видео. Далее надо будет напечатать листовки с информацией об открытии студии танцев и попросить знакомых распространить их у себя в офисе или институте. Затраты на создание листовок будут равны 300 руб., учитывая, что принтер имеется собственный и услуги копировальных центров не потребуются, дизайн листовок также будет разработан самостоятельно. Ну и конечно же необходимо размещение наружной рекламы. Помогут нам в этом ситиборды и скроллеры, видеоэкраны, ограждения остановок.

Ситиборды будут размещены на улицах:

Репина-Крауля (8 000 руб. за месяц)

Ленина-Гагарина (10 000 руб. за месяц)

Радищева-Вайнера (10 000 руб. за месяц)

Ограждения остановок:

остановка 8 марта на стороне УрГЭУ (3 000 руб.)

Куйбышева 83а (со стороны К.Маркса) (2 000 руб.)

8 Марта 84 (со стороны Дворца Спорта) (2 000 руб.)

Ну и наконец, рост интереса к киноиндустрии в последнее время стал более чем очевидным. Кинотеатры потихоньку обретают своего постоянного зрителя, и странно бы было предполагать, что вездесущая реклама, как огромный осьминог, умело подстраивающийся под окружающую действительность, не засунула бы одно из своих щупалец и в этот перспективный для себя сегмент рынка. Реклама в кинотеатрах привлекательна своей многогранностью и вариативностью, мы используем рекламный ролик перед фильмом. Ролик перед фильмом в любом случае не пропустят, а если он сделан качественно, то существует вероятность, что и не забудут.

1 показ стоит 400 рублей. Мы берем 30 показов на первое время. Итого выйдет 12 000 руб.

Затраты на рекламу в общем: 47 тысяч 300 рублей (данную сумму планируется потратить в первый месяц работы студии, в последующие два месяца эти затраты сократятся до 10 000 рублей, мы ограничимся ограждениями остановок и роликами перед фильмами в кинотеатрах, в последующие 4 месяца затрат на рекламу не планируется, в эти месяцы мы будем распространять информацию через интернет, как изложено выше, затрат это не требует, ну и наконец на 8 месяц работы студии планируется потратить на рекламу 20 000 рублей)

План производства и организации

а) Услуги будут предоставляться на вновь создаваемом предприятии

б) В перспективе планируется открытие еще одного филиала студии в городе Перми. На данный момент у танцевальной студии нет ни подразделений, ни филиалов. Площадь помещения - 63 кв.м.

в) Производственные фонды

Таблица

Номер строки	Направления капитальных вложений	Сумма, тыс. руб	Ао, руб. (годовые)
2	Приобретение производственного и хоз. инвентаря (в т.ч. спорт. инвентарь)	270	-
3	Ремонт помещения	300	-
Всего	570	-

в) Материальный затраты

Таблица

Наименование затрат	Ед. изм.	Цена, руб./ед.	Затраты на месяц
			количество	сумма, руб.
1	2	3	6	7
1.Сырье и материалы: 1.1 Вода бутилированная	Шт.	190	4	760
Итого по статье 1	-	-	-	--
2 Топливо и энергия на технолог. нужды: 2.1 Теплоэнергия	гкал	1079,05	2,0955	2261,15
2.2 Электроэнергия	кВт•ч	497	2,57	1277,3
2.3 Горячее водоснабжение	Куб. м	77	4,03	310,31
2.4Холодное водоснабжение	Куб. м	23,9	6	143,4
2.5 Аб/плата за местные тел. соединения	-	190		190
2.6 Интернет	-	650		650
Итого по статье 2	-	-	-	4832,16
Всего	-	-	-	5592,16

г) Поставщики

Поставщик воды - Компания «Вода Новокурьинская»

Интернет, телефон - ОАО «Ростелеком»

Весь спортивный инвентарь (включен в капитальные вложения в статью производственный и хозяйственный инвентарь в размере 150 000 руб.) будет закуплен у компании Reebok

Источники сведений:

- Каталоги

- Сведения от торговых агентов

- Дружеские рекомендации

Предъявляемые требования:

- Своевременность

-Качество

- Цена

д) Планируемый объем предоставления услуг

Посчитаем в среднем, сколько услуг мы предоставим в первый месяц. Расчеты приблизительны, т.к. с точностью нельзя определить какой поток клиентов придет заниматься в первый месяц открытия.

Таблица

Наименование услуг	Ед-ца измерения	Цена, руб./ед.	Затраты в месяц
			Кол-во	Сумма
1. Разовое посещение ( в среднем)	Р.	250	580	145 000
2. Детский абонемент	Шт.	1500	15	22500
3.Студенческий абонемент	Шт.	1700	25	42500
4. Стандартный абонемент	Шт.	2000	25	50000
5.Безлимитный абонемент	Шт.	5000	10	50000
6. Индивидуальное занятие	Р.	1000	8	8000
Итого				318 000

Итого 318 000 руб. Возьмем от этой суммы 80 %. Получаем 254 400 руб. за первый месяц работы студии. Сумма ПРИБЛИЗИТЕЛЬНАЯ!

е) Выбор местоположения

Студия будет располагаться в городе Екатеринбурге на ул. Восточная 7Г. Это почти центр города, а значит, клиентам будет удобно добираться до студии. Ну и конечно, не маловажен тот факт, что рядом находится УрФУ им. Ельцина и район Студгородка. Т.е. возможен большой поток студентов. Предполагается аренда помещения. Площадь 63 кв.м. Величина месячной арендной платы составляет 35 тыс. руб.

ОРГАНИЗАЦИЯ

а) Выбор и обоснование ОПФД

Проектом предусматривается регистрация индивидуального предпринимателя, поскольку эта форма является самой простой и удобной для выбранного вида розничной торговли:

- быстрая и простая форма регистрации, нет необходимости вносить уставный капитал;

- упрощенный вариант налогообложения;

- хозяйственная самостоятельность и более легкая процедура закрытия бизнеса-ликвидации.

б) Выбор и расчетное обоснование формы налогообложения

Для ИП предусмотрена возможность ведения деятельности по УСН (упрощенная система налогообложения), что в свою очередь, позволяет вести бухгалтерский и налоговый учет по облегченной схеме и, что важно, не имея специального профильного образования.

Основное преимущество, которое дает упрощенная система налогообложения - это возможность минимизировать налоговое бремя, уплачивать налоги в более чем доступном размере.

Таблица

Объекты налогообложения	Доходы-6%
	Доходы, уменьшенные на величину расходов 5-10 %
Отчетный период	1 квартал календарного года
	6 месяцев календарного года
	9 месяцев календарного года

Объектом налогообложения будут доходы, уменьшенные на величину расходов. Согласно закону Свердловкой области от 15.06.2009г. №31-ОЗ «Об установлении на территории Свердловской области дифференцированных налоговых ставок при применении упрощенной системы налогообложения в случае, если объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов», вступившим в силу с 1 января 2010 года установлены следующие налоговые ставки:

1) 5 процентов - для налогоплательщиков, у которых в налоговом периоде, за который подлежит уплате налог, удельный вес доходов от осуществления одного или нескольких видов деятельности, указанных в пункте 2 настоящей статьи, составляет в общей сумме доходов до их уменьшения на величину расходов не менее 70 процентов;

2) 10 процентов - для иных налогоплательщиков.

Т.к. наша студия танца не осуществляет ни одного указанного вида деятельности перечисленного во 2 пункте статьи, налоговая ставка для нас составит 10 %.

в) штатное расписание (см. приложение 1)

4. Элементы финансового плана

а) На основе части II и III определяем себестоимость продукции, удельную и общую.

Для того чтобы рассчитать удельную себестоимость, необходимо составить расписание

занятий и посчитать сколько занятий мы проведем в месяц. (см. приложение 2)

В итоге мы получили, что в месяц будет проводиться 192 занятия.

Таблица. Проектная калькуляция себестоимости за месяц

Наименование статей расходов	На все услуги, руб./мес.	На 1 занятие, Руб.
1. Сырье и материалы	760	4
2. Топливо и энергия на технологические нужды	4832,16	25,2
2. ФЗП руковод., спец. и служащих+соц. Отч. 34 %	301 010	1 567,8
3. Аренда	35 000	182,3
Производственная себестоимость	341 602	1779,3
9. Коммерческие расходы (2 %)	6832	35,6
Полная себестоимость	348 434	1 815

В) Определяем проектную величину доходов (выручки от реализации)

Для нашей студии величину выручки реальнее предположить, чем посчитать, так как она напрямую зависит от потока клиентов.

Таблица

Наименование услуг	Ед-ца измерения	Цена, руб./ед.	Затраты в месяц
			Кол-во	Сумма
1. Разовое посещение ( в среднем)	Р.	250	580	145 000
2. Детский абонемент	Шт.	1500	15	22500
3.Студенческий абонемент	Шт.	1700	25	42500
4. Стандартный абонемент	Шт.	2000	25	50000
5.Безлимитный абонемент	Шт.	5000	10	50000
6. Индивидуальное занятие	Р.	1000	8	8000
Итого				318 000

Итого 318 000 руб. Т.к. количество абонементов в первый месяц мы можем продать меньше запланированного, возьмем от этой суммы 80 %. Получаем 254 400 руб. за первый месяц работы студии.

В следующие два месяца выручка вырастет на 15 %. Тогда получаем выручку 292 560 руб.

В последующие 4 месяца выручка возрастет примерно еще на 30 %. 380 328 руб.

В оставшиеся 5 месяцев приблизительный рост выручки составит 30 %. Выручка составит 456 393 руб.

Г) на основе схемы распределения выручки предприятия составляем годовой финансовый отчет (см. приложение 3)

Д) Общая сумма капвложений

Необходим оборотный капитал, т.к. в первые месяцы студия работает в убыток и доходы не покрывают всех расходов.

Таблица

№	Направления капитальных вложений	Сумма тыс. руб.
1	Приобретение производ. и хозяйст. инвентаря (в т.ч. спорт. инвентарь)	270
2	Ремонт помещения	300
	Всего	570
7	Оборотный капитал (первоначальный) В т.ч. материальные затраты, з/п, аренда помещения, реклама и прочее)	340
	Всего	340
	ИТОГО:	910

Е) определяем источники финансирования.

1. Кредит в банке на сумму 400 00 руб. сроком на 2 года под 15 % годовых (ставка рефинансирования 8,8 % + 6,2 % остатки процентов по кредиту)

2. 510 000 руб. - собственные средства Ж) Определяем срок окупаемости проекта Ток= К/Псг= 910 000/427586=2,1 за 2 года проект полностью окупится.

студия танец конкурент маркетинг

Размещено на Allbest.ru