Маркетинг на предприятии

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Экономическое и финансовое состояние Донецкой области за 2010-2011 годы мы можем проанализировать за данными Главного управления статистики в Донецкой области.

Промышленность. В марте 2011 г. промышленное производство против предыдущего месяца, то есть февраля 2011 г., возросло на 12,5% по сравнению с мартом 2010 г. - на 15,7%. По итогам I квартала 2011 г. прирост продукции в промышленности составил 19,1% (в январе-марте 2010 г. - 13,3%). По сравнению с январем-мартом предыдущего года выпуск продукции увеличился по всем основным видам промышленной деятельности, кроме легкой промышленности.

Сельское хозяйство. Общее производство продукции сельского хозяйства во всех категориях хозяйств за январь-март 2011 г. увеличилось против января-марта 2010 г. на 13,9%, в т.ч. в сельскохозяйственных предприятиях выросло на 21,1%, в хозяйствах населения - сократилось на 0,8%.

Строительство. За январь-март 2011 г. выполнено строительных работ на сумму 862,3 млн. грн, что на 15,2% больше, чем в январе-марте 2010 г.

Финансы. За январь-февраль 2011 г. предприятия и организации области (кроме малых предприятий и бюджетных учреждений) получили отрицательный финансовый результат в сумме 322,9 млн. грн. За январь-февраль 2010 г. положительный финансовый результат предприятий области равнялся 3093,5 млн. грн. Крупнейший по области отрицательный финансовый результат за январь-февраль 2011 г. был получен предприятиями промышленности и по предоставлению коммунальных и индивидуальных услуг; деятельности в сфере культуры и спорта в сумме 633,4 млн. грн. и 300,5 млн. грн. соответственно. Наибольший положительный финансовый результат был получен в торговле; ремонте автомобилей, бытовых изделий и предметов личного пользования в сумме 396,6 млн. грн. и в деятельности транспорта и связи - 200,3 млн. грн.

В экономику Донецкой области в первом полугодии 2011 года иностранными инвесторами вложено 115,3 млн. долларов прямых инвестиций (акционерный капитал) против 22,1 млн. долларов в первом полугодии прошлого года, то есть больше в 5,2 раза.

В целом по экономике области основным источником финансирования инвестиционной деятельности, несмотря на нестабильное финансовое состояние предприятий, являются собственные средства. Их удельный вес в областном объеме инвестиций в основной капитал за 2011 год составил 72,6% против 76,4% в 2010 году. Увеличился за этот период с 4,2% до 8,4% удельный вес ассигнований из государственного бюджета. Наметилась также тенденция роста банковского кредитования. Доля банковских кредитов в областном объеме инвестиций в основной капитал составила за прошлый год 10,1% против 7,3% в 2010 году.

Заработная плата. Среднемесячная номинальная заработная плата штатного работника за январь-февраль 2011 г. по сравнению с январем-февралем 2010 г. выросла на 22,9% и составила 2705 грн. В феврале 2011 г. размер заработной платы составлял 2726 грн. и по сравнению с январем 2011 г. увеличился на 1,4%, а с февралем 2010 г. увеличился на 22,6%. За январь-февраль 2011 г. реальная заработная плата наемных работников по отношению к январю-февралю 2010 г. увеличилась на 13,2%, в феврале 2011 г. по отношению к январю 2011 г. увеличилась на 0,7%, по отношению к февралю 2010 г. увеличилась на 13,9%. Общая сумма задолженности по выплате заработной платы на 1 марта 2011 г. составила 290,6 млн. грн, что на 24,5%, или 57,1 млн. грн, больше, чем на 1 января 2011 г.

Рынок труда. Количество зарегистрированных безработных на 1 апреля 2011 г. по сравнению с 1 марта 2011 г. увеличилось на 0,8% по сравнению с 1 апреля 2010 г. увеличилась на 3,3% и составила 34,6 тыс. человек. Уровень зарегистрированной безработицы в целом по области по сравнению с 1 марта 2011 г. не изменился и на 1 апреля 2011 г. составил 1,3% населения трудоспособного возраста.

В 2010 году правительству Украины удалось переломить опасные тенденции. Исполнительная власть не просто добилась формального прироста макроэкономических показателей, но и обеспечила финансовую стабильность, которая благотворно сказалась на развитии рынка. Так, по итогам 2010 года ВВП вырос на 4,1%, а промышленное производство - на 11%. Показательным остается и прирост розничного товарооборота на 7,6%. За январь-декабрь 2010 года розничный товарооборот в Украине достиг 529,9 млрд. грн. По всем формальным признакам можно было говорить о том, что в 2010 году экономика Украины медленно восстанавливалась. Если темпы восстановления в 2011-2012 годах останутся на уровне 2010 года, то экономика Украины достигнет докризисного уровня к 2013 году.

Прогноз экономического роста на 2011 год. По мнению Агентства, как и в 2009 году для Украины остаются индикативными прогнозы таких авторитетных международных организаций, как МВФ, Мировой Банк и ЕБРР. ЕБРР делает прогноз о возможном росте ВВП Украины на 4%, аналогичные прогнозы дает Мировой банк. Согласно прогнозу МВФ, рост ВВП в 2011 году в Украине составит 4,5%. Оценка международных организаций темпов экономического роста на уровне 4-4,5% означает медленное восстановление экономики, которое совсем не гарантирует роста благосостояния населения. Несмотря на прирост официальной средней зарплаты по Украине на 20% за январь-ноябрь 2011 года до 2205 грн. (275 долл. США), реальное положение дел в социально-экономической сфере остается проблемным. Рост средней зарплаты состоялся благодаря административному увеличению минимальной зарплаты в 2010 году, который провоцировал работодателей повышать официальные выплаты персоналу. Однако косвенные факторы указывают на обратную тенденцию, в частности, при избытке ликвидности в банках и наличии кредитных программ для населения большинство таких программ в 2010 году остались не востребованными. Население отказывалось приобретать товары в кредит в массовом порядке. Таким образом, главный двигатель массового потребления практически не функционировал.
Достоверность прогнозов международных организаций и сценарий, по которому пойдет экономика в 2011 году, будет зависеть от того, какие объемы ресурсов и из каких источников будут доступны для фондирования национальной экономики. Основная задача правительства на 2011 год - восстановить приток реальных иностранных инвестиций и кредитных ресурсов с внешних рынков.

Борьба за кредитное фондирование. Ослабление кредитной активности крупных международных банковских групп в Украине в 2010 году, например BNP Paribas, - это тревожный сигнал для экономики. Напомним, что на начало четвертого квартала 2010 года украинские банки выдали кредитов на 744 млрд. грн., на начало 2010 года - 726 млрд. грн. С учетом снижения качества кредитных портфелей за последние 2 года падает и доля экономически активных кредитов, которые действительно способствовали эффективному фондированию экономики, поэтому официальную статистику НБУ уже нельзя воспринимать как такую, на основании которой можно делать выводы о кредитной активности банков. По мнению РА «Эксперт-Рейтинг», прирост банковских кредитов примерно на 200-250 млрд. грн. будет достаточным для оживления реального сектора и восстановления экономической активности на докризисном уровне. Между тем, пока такие объемы по вливанию новых ресурсов в экономику Украины в первой половине 2011 года будут недоступными. Игроки из числа первого эшелона европейских банков слишком хорошо почувствовали на себе влияние кризиса, понесли значительные потери в Украине и в большинстве своем лишь продолжают поддерживать бизнес своих дочерних банков в этой стране. Однако так будет не всегда. 25-30 млрд. долл. США для 5-ти крупнейших банков ЕС, которые присутствуют в Украине, в условиях избытка ликвидности - это лишь малая часть ресурсов, доступных для экспорта на развивающиеся рынки. При благоприятном стечении обстоятельств и наличие желания сотрудничать с международными организациями у правительства Украины украинский кредитный рынок в 2011 году может стать снова привлекательным для иностранных игроков.

IPO вместо кредитов. Определенные перспективы в 2011 году открывает в себе возможность фондирования экономики за счет привлечения иностранного капитала через механизм портфельных инвестиций. Активизация переговорного процесса со стороны ГКЦБФР в 2010 в международном формате открывает перед отечественными эмитентами рынки практически с неограниченными ресурсами. Первое размещение эмитента с бизнесом в Украине в 2010 году на NYSE Euronext, увеличение в 2010 году роли Варшавской Фондовой биржи и Deutsche Borse в привлечении капитала украинскими эмитентами показывает, что IPO может выступать реальным механизмом привлечения капитала в Украину. Стратегически акционерный капитал остается одним из лучших заменителей кредитного фондирования развития экономики. По мнению Агентства, исполнительная власть в ближайшие 3-5 лет должна сконцентрироваться на создании условий для привлечения акционерного капитала украинскими эмитентами как за рубежом, так и внутри страны. Замещение частными или публичными размещениями кредитного фондирования в значительной степени снизит риски украинской экономики, ее зависимость от конъюнктуры денежного рынка в ЕС, США и России. В І или ІІ квартале 2011 года РА «Эксперт-Рейтинг» ожидает первое IPO на одной из украинских бирж.

Финансовый сектор. По-прежнему локомотивом финансового сектора Украины остаются коммерческие банки. За 2010 год так и не были решены проблемы рекапитализированных во время кризиса банков. Такие банки как BNP Paribas и Swedbank несколько сократили свою активность, такие как Commerzbank вынуждены были нести убытки. Агентство считает, что иностранцы в 2010 году будут проводить умеренную кредитную политику в Украине и даже если запрет на валютное кредитование будет снят рост кредитных вложений со стороны иностранцев будет возможен только за счет кредитования крупных компаний ориентированных на экспорт. Розница лишь имеет шанс к восстановлению во второй половине 2011 года. Как показал последний квартал 2010 года, даже при значительном снижении ставок по кредитам, кредитная активность моментально не восстанавливается. В своих прогнозах на 2011 год Агентство считает, что объем банковских кредитов, выданных в экономику Украины по итогам года, при прочих благоприятных факторах вырастет более чем на 15%. Также Агентство ожидает, что валовые объемы страхового бизнеса в сегменте классического страхования вырастут до 10%. Основные фондовые индексы по-прежнему будут находиться под влиянием настроений на развитых рынках. Прогноз Агентства по финансовому сектору предусматривает оптимистический сценарий в экономике, когда ВВП Украины за 2011 год вырастет более чем на 4,5%.

Ключевые риски. Самым крупным риском для национальной экономики Украины остается ее большая зависимость от внешнеэкономических операций. Так по итогам 2010 соотношение между импортом и ВВП составляло примерно 38%. При этом импорт за 2010 год вырос примерно на 17% или на 8 млрд. долл. США. Растущая стоимость российского газа и небольшой рост реализации импорта на внутреннем рынке привел к росту отрицательного сальдо торгового баланса. Вероятнее всего, паритеты между импортом и экспортом, которые образовались в 2010 году, будут сохраняться и в 2011 году. Проблема отрицательного торгового сальдо продолжает сигнализировать монетарным властям, что гривна остается переоцененной, однако для сохранения финансовой стабильности власти вряд ли решаться на то, чтобы запустить девальвационные процессы. Агентство ожидает в 2011 году ослабление потока помощи международных финансово-кредитных организаций, поэтому девальвационные ожидания могут стать сильнее, однако мы подчеркиваем, что в настоящий момент НБУ обладает достаточным объемом золотовалютных резервов для поддержания стабильного курса на протяжении 2011 года.

В целом, следует понимать, что Украинская экономика остается слишком зависимой от внешней конъюнктуры. Ключевой основой роста для нас остается паритетность цен на черные металлы и энергоресурсы, а также мнение иностранных банков о привлекательности нашего кредитного рынка.



1. Формирование маркетинговой стратегии

В процессе своего создания и функционирования предприятия не могут обойтись без использования основных принципов маркетинга. Под термином «маркетинг» подразумевается рыночная деятельность. В более широком плане - это комплексная, разносторонняя и целенаправленная работа в области производства и рынка, выступающая, как система согласования возможностей предприятия и имеющегося спроса, обеспечивающая удовлетворение потребностей, как потребителей, так и производителя.

Разработка комплекса маркетинга, включающая разработку товара, его позиционирование с применением разнообразных мер по стимулированию сбыта, жестко связана со стратегическим менеджментом. Прежде чем выйти на рынок с определенной маркетинговой стратегией, фирма должна ясно представлять позиции конкурентов, свои возможности, а также провести линию, по которой будет бороться со своими конкурентами.

При формировании маркетинговой стратегии фирмы следует учитывать 4 группы факторов:

1. тенденции развития спроса и внешней маркетинговой среды (рыночный спрос, запросы потребителей, системы товародвижения, правовое регулирование, тенденции в деловых кругах и т.д.);

2. состояние и особенности конкурентной борьбы на рынке, основные фирмы-конкуренты и стратегическое направление их деятельности;

3. управленческие ресурсы и возможности фирмы, ее сильные стороны в конкурентной борьбе;

4. основную концепцию развития фирмы, ее глобальные цели и предпринимательские задачи в основных стратегических зонах.

Первый этап - анализируются главные составляющие рыночной среды в долгосрочном разрезе: спрос, конкуренция, группы потребителей и их предпочтения.

Второй этап - анализируются собственные ресурсы и возможности и выявляются конкурентные преимущества и недостатки.

Третий этап - согласование возможностей предприятия и интересов отдельных сегментов рынка, выделение целевого рынка.

Четвертый этап - разработка мер воздействия на целевой рынок в направлении использования конкурентных преимуществ и развития в рамках выбранной стратегии.

Отправной точкой формирования маркетинговой стратегии является анализ динамично развивающейся рыночной среды и прогноз дальнейшего развития рынка, который включает: макро и микросегментацию, оценку привлекательности выбранных товарных рынков и их сегментов, оценку конкурентоспособности и конкурентных преимуществ фирмы и ее товаров на рынке.

Ключевым моментом при разработке маркетинговой стратегии фирмы является анализ внутренней и внешний среды. Анализ внутренней среды позволяет выявить возможности предприятия для реализации стратегии; анализ внешний среды необходим потому, что изменения в этой среде могут привести как к расширению маркетинговых возможностей, так и к ограничению сферы успешного маркетинга.

Этапы разработки маркетинговой стратегии

· Исследование состояния рынка

· Оценка текущего состояния

· Анализ конкурентов и оценка конкурентоспособности компании,

· Постановка целей маркетинговой стратегии

· Сегментация рынка и выбор целевых сегментов (исследование потребителей)

· Анализ стратегических альтернатив и выбор маркетинговой стратегии

· Разработка позиционирования

· Предварительная экономическая оценка стратегии и инструменты контроля

Исследование состояния рынка и внешней среды

Анализ рынка состоит из следующих элементов:

· определение границ рынка;

· оценка емкости рынка;

· определение рыночной доли компании;

· первичная оценка уровня конкуренции на рынке;

· тенденции развития рынка.

Главный инструмент анализа рынка - маркетинговые исследования (кабинетные и полевые).

Анализ внешней макроэкономической среды:

· Макроэкономические факторы. Некоторые факторы в экономической окружающей среде должны постоянно диагностироваться и оцениваться, т.к. состояние экономики влияет на цели фирмы. Это темпы инфляции, международный платежный баланс, уровни занятости, распределение доходов населения, изменяющиеся демографические условия и т.д. Каждый из них может представлять либо угрозу, либо новую возможность для предприятия.

· Политические факторы. Активное участие предпринимательских фирм в политическом процессе является указанием на важность государственной политики для организации; следовательно, государство должно следить за нормативными документами местных органов, властей субъектов государства и федерального правительства.

· Технологические факторы. Анализ технологической среды может по меньшей мере учитывать изменения в технологии производства, применение новых IT-технологий в проектировании и предоставлении товаров и услуг или успехи в технологии средств связи. Руководитель любой фирмы должен следить за тем, чтобы не подвергнуться «шоку будущего», разрушающего организацию.

· Факторы социального поведения. Эти факторы включают меняющиеся отношения, ожидания и нравы общества (роль предпринимательства, роль женщин и национальных меньшинств в обществе, движение в защиту интересов потребителей).

· Международные факторы. Руководство фирм, действующих на международном рынке, должно постоянно оценивать и контролировать изменения в этой широкой среде.

Оценка текущего состояния

Основные задачи этапа:

· анализ экономических показателей (финансовые результаты, структура и величина издержек компании, инвестиционные возможности);

· анализ производственных возможностей (технологические возможности и ограничения, потенциал производства);

· аудит системы маркетинга (оценка эффективности затрат на маркетинг, системы сбора и использования маркетинговой информации, ограничения маркетингового бюджета и коммуникаций);

· портфельный анализ для стратегических бизнесс-единиц и продуктовых линеек (ABC-анализ, определение стадий жизненного цикла продуктов, матричные методы портфельного анализа: матрица БКГ, матрица МКК (MCC), матрица GE/McKinsey и т.п.);

· SWOT-анализ;

· разработка прогноза (перспективы развития фирмы при существующем положении).

Анализ конкурентов и оценка конкурентоспособности компании

Анализ конкурентов состоит из следующих элементов:

· выявление конкурентов компании;

· оценка их рыночной доли;

· определение целей конкурентов;

· определение стратегий конкурентов;

· оценка сильных и слабых сторон конкурентов;

· оценка спектра возможных реакций конкурентов;

· выбор конкурентов, которых следует атаковать и которых следует избегать.

Постановка целей

Предыдущие этапы разработки маркетинговой стратегии позволяют произвести оценку текущего состояния компании и рынков, на которых она присутствует. Далее должно быть сформулировано желаемое видение будущего состояния компании и ее позиций на рынке. Это видение и является целью в рамках маркетинговой стратегии.

Основные задачи этапа:

· выдвижение целей (выявление подлежащих решению задач);

· оценка целей (определение необходимости решения задач);

· установление иерархии целей.

Цели маркетинговой стратегии должны быть увязаны с миссией и целями компании в целом. Цели должны быть выстроены в структуру в виде дерева, где достижение всех нижестоящих целей в совокупности дает достижение вышестоящей цели.

Сегментация рынка и выбор целевых сегментов

Основные задачи этапа:

· сегментация рынка, т.е. выделение конкурентных целевых сегментов рынков;

· выбор времени и метода выхода на целевые сегменты.

Анализ стратегических альтернатив

· Классификация конкурентных стратегий по Дж. Трауту и Э. Райсу

· Классификация конкурентных стратегий по Кеничи Омае - модель 3К (3C)

· Классификация конкурентных стратегий по Ф. Котлеру

· Классификация конкурентных стратегий по М. Портеру

· Стратегии голубого океана (В. Чан Ким, Р. Моборн)

· Стратегия корпоративного айкидо

· Альтернативные модели построения стратегии

Все перечисленные модели являются попыткой классификации возможных конкурентных стратегий. По большому счету, практически любая возможная стратегия вписывается в эти модели. Основываясь на информации, собранной на предыдущих этапах, компании необходимо выбрать наиболее подходящую типовую маркетинговую стратегию, в рамках которой будет разрабатываться детальный план маркетинга.

Разработка позиционирования

Разработка позиционирования, рекомендаций по продвижению и управлению маркетинговыми коммуникациями.

Предварительная экономическая оценка маркетинговой стратегии и инструменты контроля

· Анализ и прогнозирование качества и ресурсоемкости будущих продуктов компании

· Прогнозирование конкурентоспособности существующих и будущих продуктов компании

· Прогнозирование уровня цен и продаж на существующие и будущие продукты компании

· Прогнозирование объема выручки и прибыли

· Определение контрольных показателей и промежуточных этапов контроля (сроки и контрольные значения)

План маркетинга

На основании маркетинговой стратегии должен быть разработан детальный план маркетинга, описывающий конкретные маркетинговые мероприятия, которые должны быть выполнены в краткосрочной и среднесрочной перспективе.



2. Экономическая сущность оптовой и розничной торговли

На сегодняшний день торговля занимает одно из главных мест в экономике государства. Она осуществляет равновесие товарного предложения и потребительского спроса, что помогает избежать дефицита товаров или избытка предложения. Также торговля является одним из главных источников поступления денежных средств в бюджет страны.

Розничная торговля - это торговля товарами и оказание услуг покупателям для личного, семейного, домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

То есть другими словами можно сказать, что розничная торговля - это реализация товаров и услуг конечным потребителям в обмен на денежные средства, без дальнейшей перепродажи этих товаров и услуг.

Сущность торговли заключается в том, чтобы сделать товар или услугу более доступными для потребителя. В настоящее время отношения между продавцом и покупателем стали более свободными, но все равно это не позволяет сказать с полной уверенностью, что доступность стала 100%-ой и потребитель может легко и быстро удовлетворить свои потребности. Существует колоссальная разница между стоимостью товара и его качеством, что реально отражается на удовлетворении потребностей. Очень часто при низкой цене можно получить низкое качество товара или услуги, и наоборот. И получается, что потребитель с невысокими доходами не сможет удовлетворить свою потребность именно в нужном ему качественном товаре, а будет довольствоваться лишь купленным по возможной для него цене товаром.

Поэтому в настоящее время главной задачей для розничной торговли является нахождение равновесия между ценой и качеством для удовлетворения потребностей всех потребителей. Чтобы качественный товар или услуга стали доступны для каждого человека в стране.

Оптовая торговля предшествует розничной, в результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного потребления, они поступают либо в производственное потребление, либо приобретаются розничной торговлей для реализации населению. Таким образом, оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем продажи товаров производственным и торговым предприятиям, а также посредниками другим торговым предприятиям и юридическим лицам для последующей реализации населению или для производственного потребления.

Цель оптовой торговой деятельности - удовлетворение спроса на товары в удобное для потребителя время и необходимом количестве. От того, как будет развиваться оптовая торговля, в значительной мере зависит целевое производство товаров, их обновление и качество.

Именно опт, используя свое положение в качестве пункта пересечения информационных потоков, способен в полном объеме обеспечить сбор, накопление и обработку коммерческой информации и передачу ее контрагентам.

Роль оптовой торговли предусматривает её активное участие в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, добиваясь постоянного наличия в продаже товаров, имеющихся на складах, участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, организуют перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие районы, где на них имеется спрос.



Практическая часть

маркетинговый торговля стратегия розничный

Разработать «Маркетинговый план» по стабилизации производства изделия «А» и финансового состояния (ликвидации убыточности предприятия).

В ходе анализа причин убыточности выпускаемой продукции необходимо установить по каким статьям себестоимости произошёл перерасход затрат, необходимо определить службы и подразделения по вине которых произошёл этот перерасход.

Анализ произвести в соответствии с установленным уровнем удельного веса затрат в составе плановой и фактической себестоимости.

На основании проведенного анализа причин убыточности выпускаемой продукции разработать «Маркетинговый план» стабилизации производства и ликвидации убыточности предприятия.

Решение.

Исходные данные

№ п/п	Показатели	Ед. изм.	Вариант
			10
1	Рентабельность изделия «А» по отчёту	%	-9
	R - рентабельность; Пр - прибыль С - себестоимость
2	Базовая оптовая цена (Цб)	грн.	1500
3	Себестоимость в базовой цене	грн.	1300
4	Прибыль в базовой цене	грн.	200
5	Рентабельность в базовой цене	%	15,4
6	Фактические затраты	грн.	1635



Из приведённых данных определить фактические убытки предприятия по выпуску и реализации продукции (изделие «А»). В ходе анализа убыточности продукции необходимо установить по каким статьям себестоимости произошло фактическое увеличение затрат по сравнению с плановыми:

ь основные материалы

ь вспомогательные материалы

ь покупные и полуфабрикаты

ь заработная плата с начислениями

ь накладные затраты (комплексные статьи расходов)

При разработке мероприятий по ликвидации статейного перерасхода стоимостной перерасход пересчитан в материальный по ценам и ставкам действующим в 2008 году:

ь стоимость основных материалов-2500 грн. за 1т;

ь стоимость вспомогательных материалов-2000 грн. за1т;

ь стоимость одного нормо / часа по V разряду работ - до 10 грн.

Анализ затрат по изготовлению изделия «А» для разработки «Маркетингового плана» стабилизации производства, Калькуляция на изготовление изделия «А», плановая и фактическая себестоимость приведены в таблице 1.

Таблица 1. Аализ затрат по изготовлению изделия «А» для разработки «Маркетингового плана» стабилизации производства.

Калькуляция на изготовление изделия «А»

Плановая (Спл) и фактическая (Сф) себестоимость

№ п/п	Наименование статей затрат	Ед. изм.	Удельный вес затрат себест.	Плановые затраты (грн)	Фактические затраты (грн)	Отклонения ±
1	Материалы	%	77,6			+260
2	Зарплата с начислениями	%	9			+30
3	Накладные расходы (комплексные статьи расходов в т.ч.) a) цеховые расходы b) расходы на содержание и эксплуатацию оборудования c) общезаводские расходы	%	13,4 30 30 40			+45 +14 +14 +17
4	Итого: производственная себестоимость	%	100	1300	1635	+335
5	Прибыль	%	до 20	200	-
6	Оптовая цена	грн.		1500	-

Производственный анализ показал, что на предприятии возросли затраты на материалы по сравнению с запланированными показателями на (+260 грн.).

Перерасход по заработной плате составил (+30) грн., увеличились накладные расходы на (+45) грн., цеховые и общезаводские расходы возросли соответственно на (+14) и (+17) грн. Увеличились расходы на содержание и эксплуатацию оборудования на (+14) грн., при запланированных 20% прибыли (+200) грн. Фактически предприятие получило убытки, так как фактическая себестоимость составила 1635 грн. (1635-1300=335 грн.) Перерасход себестоимости составил +335 грн. Поэтому необходимо разработать мероприятия по стабилизации производства продукции, включив их в «Маркетинговый план».

Мероприятия по стабилизации производства изделия «А»

1. Материалы.

Материалы делятся на основные и вспомогательные.

Перерасход материалов составляет 1269-1009=260 грн. К основным относится 80% от всех материалов, а к вспомогательным - 20%. Необходимо сократить расход на основные материалы до 80%, на вспомогательные до 20%:

Расход на основные материалы 260*0,8 = 208 грн.

208/2,5?83,2 кг;

На вспомогательные материалы 260*0,2 = 52 грн.

52/2,0 =26 кг;

Для стабилизации производства изделия «А», необходимо произвести следующие мероприятия: гл. инженеру, гл. механику, нач. цеха, нач. участка:

а) пересмотреть нормы расходов основных материалов на 83,2 кг. При этом экономия составит 83,2*2,5=208 грн.;

б) по вспомогательным материалам 26*2,0=52 грн.

2. Заработная плата с начислениями

Сократить стоимость одного нормо / часа до 20 грн.

20/10 = 2 нормо / часа, 2 •10 = 20 грн.

2. Структура внутреннего экономического механизма предприятия.

Отв. главный инженер, главный технолог, начальники цехов.

2.1 Произвести пересмотр трудоёмкости (нормо / часы изготовления изделия «А» на заготовительном участке и на участке сборки).

Отв. главный механик.

2.2 Сократить расходы на содержание и эксплуатацию оборудования на 14 грн.

Отв. главный бухгалтер.

2.3 Сократить цеховые расходы на 14 грн.

2.4 Сократить общезаводские расходы на 17 грн.

Разработанные мероприятия по стабилизации производства продукции включены в «Маркетинговый план». Содержание «Маркетингового плана» приведено в таблице 2.

Таблица 2. ущность и содержание «Маркетингового плана» стабилизации производства изделия «А»

1.	Краткий обзор и содержание плана	Представляет основные тезисы предлагаемого плана
2.	Ситуация на рынке	Рентабельность изделия «А» по отчёту составила -9%, убытки составляют 335 грн. на 1 изделие. Продукция потеряла конкурентоспособность на рынке.
3.	Анализ возможностей проблем	В ходе анализа причин убыточности выпускаемой продукции установлено, что произошёл перерасход затрат по таким статьям: материалы +260 грн.; зарплата с начислениями +30 грн.; накладные расходы (в т.ч.): +45 грн.; а) цеховые расходы +14 грн.; б) расходы на РСЭО +14 грн.; в) общезаводские +17 грн.; Итого: +335 грн.
4.	Цели	Стабилизировать производство, ликвидировать убыточность предприятия, повысить эффективность производства, сократить количество брака, вернуть изделию «А» конкурентоспособность, расширить рынок сбыта изделия.
5.	Маркетинговая стратегия	Найти новый рынок сбыта изделия «А» с более низкой себестоимостью и более высоким качеством, разнообразить продукцию изделиями «Б», «В», «Г».
6.	Программа действий	Разработать мероприятия по стабилизации производства изделия «А»: Отв. гл. инженер, гл. механик, гл. технолог, гл. экономист, начальник ОТИЗ. 1. Ликвидировать перерасход материалов. 2. Сократить стоимость 1 нормо / часа. 3. Произвести пересмотр трудоёмкости (нормо / часы) изготовления изделия «А». 4. Сократить расходы на РСЭО. 5. Сократить аппарат управления.
7.	Определение планируемых прибылей и убытков	Ожидаемые финансовые результаты реализации плана: Сократится статейный перерасход: по материалам -260 грн.; зарплате с начислениями -30 грн.; накладным расходам (в т.ч.): -45 грн.; а) цеховым расходам -14 грн.; б) расходам на РСЭО -14 грн.; в) общезаводским -17 грн.; Итого: -335 грн. В результате фактическая себестоимость будет равняться себестоимости в базовой цене т.е. 1300 грн., а прибыль (до 20% от себестоимости) 200 грн.
8.	Контроль	Осуществлять контроль за выполнением «Маркетинговой программы» от руководителя предприятия до рабочего.

Вывод: Из приведённых данных определены фактические убытки предприятия по выпуску и реализации продукции (изделия «А»). В ходе анализа причин убыточности выпускаемой продукции установлено по каким статьям себестоимости произошёл перерасход затрат, определены службы и подразделения по вине которых произошёл этот перерасход. Разработаны мероприятия по стабилизации производства изделия «А». Разработан «Маркетинговый план» по стабилизации производства изделия «А» и финансового состояния (ликвидация убыточности) предприятия.



Заключение

Подлинная стратегия маркетинга основана на сегментации, дифференциации и позиционировании. Она направлена на поиск конкурентного преимущества фирмы на рынке и разработку такого комплекса маркетинга (marketing-mix), который позволил бы реализовать это конкурентное преимущество.

Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, изготовителями товаров и розничной торговлей. Например, закупая у колхозов и совхозов лён и реализуя его предприятиям текстильной промышленности, оптовая торговля становится связующим звеном между сельским хозяйством и промышленностью. Наконец, продавая розничной торговле готовую одежду, предприятия оптовой торговли поддерживают связь между лёгкой промышленностью и торговлей.

Розничная торговля - это завершающая форма движения товаров от производителей к конечным потребителям, которая представляет собой конечное звено в системе продвижения товаров и оказания услуг в небольших объемах через магазины, павильоны, лотки, палатки и другие пункты сети розничной торговли. Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению, то есть физическим лицам, применяя свои, специфические способы и методы розничной продажи, окончательно завершают обращение от изготовителя продукции к потребителю.

В розничной торговле завершается процесс кругооборота денежных средств. То есть вложенные в производство товаров деньги возвращаются в виде прибыли, которую потом опять вкладывают в производство этих товаров. Здесь происходят постоянные количественные и качественные изменения, вызванные применением передовой технологии, совершенствованием техники и оборудования, методов управления, обеспечивающих повышение эффективности работы торговых предприятий и повышение культуры торговли.

Таким образом, экономическое значение розничной торговли состоит в ускорении движения и реализации товара, а так же сохранения его количества и качества на всем пути от производства до потребителя.



Использованная литература

1. Афонін А.С. Маркетинг: конспект лекцій. - К.: МЗУ, 1994. - 302 с.

2. Балабанова Л.В. Маркетинг: Підручник. - 2-ге вид., перероб. і доп. - К.: Знання - Прес, 2004. - 645 с.

3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов / Под общей ред. Г.Л. Багиева. - М.: ОАО Изд-во «Экономика», 1999. - 400 с.

4. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник для вузів. - К.: Лібра, 1998. - 384 с.

5. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. - К.: Вища школа, 1994. - 327 с.

6. Герчикова И.Н. Менеджмент. - 2-е узд. - М. - «ЮНИТИ», 1995. - 685 с.

Размещено на Allbest.ru