Стимулювання збуту

Размещено на http://www.allbest.ru/

Реферат

на тему: Стимулювання збуту

Стимулювання збуту - це використання короткотермінових заходів, розрахованих на швидке реагування ринку у відповідь на пропонування підприємством своєї продукції. По суті, це пряме заохочення споживачів придбати продукти чи послуги підприємства, а сфери торгівлі - включити ці товари до свого асортименту для наступного їх продажу (нагадаємо, що реклама чи пропаганда лише популяризують їх або створюють відповідний імідж). Отже, основними завданнями стимулювання збуту є:

забезпечення швидкого зростання обсягів збуту продукції підприємства;

заохочення споживачів випробувати товар чи здійснити повторні закупки;

заохочення системи посередницьких торговельних організацій та працівників власного збутового апарату інтенсифікувати зусилля з реалізації продукції підприємства.

Основними засобами стимулювання споживачів є такі:

знижки - зменшення відпускної ціни в разі придбання споживачем великої партії продукції підприємства;

зниження цін - продаж товарів за цінами, дещо нижчими, ніж у конкурентів;

безоплатні зразки товарів - надання товару споживачам безкоштовно «на пробу»;

купони - спеціальні сертифікати, які надають споживачам право придбати конкретну партію (кількість) товару за низькими цінами;

премії - товари, які пропонуються безкоштовно або за низькими цінами як подарунок за придбання іншого товару;

гарантії - зобов'язання товаровиробника компенсувати витрати споживачів у разі, коли товар не відповідатиме встановленим стандартам або розрекламованим характеристикам;

упаковки - комплекти товарів, які пропонуються споживачам за пільговими цінами;

демонстрації - влаштування спеціальних експертиз для безпосереднього ознайомлення споживачів з продукцією підприємства;

картки лояльності - спеціальні облікові картки відвідування споживачем конкретного торговельного закладу; відповідна кількість відвідувань, зафіксована в даній картці, дає споживачу право на знижку чи безкоштовне придбання товарів.

Основними засобами стимулювання сфери торгівлі є як ті, що вже названі (знижки, зниження цін, гарантії тощо), так і деякі інші, зокрема:

конкурси - порівнювання результатів роботи торговельних посередників чи збутових агентів для матеріального заохочення переможців;

конференції - проведення спеціальних семінарів, зустрічей, сертифікаційних програм для підвищення кваліфікації працівників власного торговельного апарату;

заліки - авансове фінансування посередників для стимулювання збуту товарів безпосередньо в місцях їхнього продажу.

Переваги та недоліки різних засобів стимулювання збуту подано в табл. 1. Як указано в таблиці, використання деяких засобів стимулювання збуту є досить коштовним. Тому програму стимулювання збуту треба ретельно спланувати. Алгоритм такої програми зображено на рис. 1.

Рис. 1. ? Алгоритм розроблення і реалізації програми стимулювання

Таблиця 1. ? Переваги та недоліки засобів стимулювання збуту

Література

покупка продаж стимулювання збут

1. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Підручник. - К.: КНЕУ, 1998.

2. Дайян А., Бунерель Ф. Академия рынка. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.

3. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга / Пер. с англ.: Учеб. пособие. - М.: Вильямс, 2000.

4. Дайл П. Менеджмент: стратегия и тактика: Пер. с англ. / Под ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 1999.

5. Дайл П. Маркетинг, ориентированный на стоимость: Пер. с англ. / Под ред. Ю. Н. Каптуревского. - СПб: Питер, 2001.

6. Друкер П.Ф. Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы. - М.: Book chamber international, 1992.

7. Дэй Д. Стратегический маркетинг. - М.: ЭКСПО-Прес, 2002.

8. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Підручник. - К.: КНЕУ, 2001.

9. Классика маркетинга / Сост. Б.М. Энис, К.Т. Кокс. - М.: М.П. - СПб.: Питер, 2001.

10. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. - М.: Прогрес, 1990.

11. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как созлать, завоевать и удержать рынок. / Пер. с англ. В. А. Гольдича и А. И. Оганесовой. - М.: АСТ, 2001.

12. Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг. - СПб.: Наука, 1996.

Размещено на Allbest.ru