Тип рынка олигополия.

Рынок покупателей состоит из молодого поколения 15-25 лет, имеющие доступ к Интернету и постоянно им пользующиеся, т.е. доступ к Интернету должен быть дома, на работе или у друзей. Используем статистические данные фонда «Общественное мнение» для оценки количества и динамики роста потенциального рынка сбыта.

Сегментирование.

Согласно исследованию Всероссийского центра изучения общественного мнения (ВЦИОМ), за последние три года Интернет стал в три раза более популярным у россиян. В 2005 году Сетью пользовались 10% жителей России, в 2006-м -- 13%. Впрочем, как отмечают аналитики, Интернет пока не обогнал по популярности другие информационные источники.

Сегодня в России Интернетом пользуются уже 32,7 миллиона человек или 29% населения страны. К такому выводу пришли аналитики фонда "Общественное мнение", основываясь на результатах опроса россиян в возрасте от восемнадцати лет и старше. Исследование охватило 1950 населенных пункта (674 города, 307 поселков городского типа, 969 сел), суммарный объем выборки составил 34000 респондентов.Трехмесячная аудитория пользователей Сети к апрелю 2008 года выросла до 31,7 миллиона человек или до 28% населения, что на 4 миллиона человек превышает прошлогодние показатели.

Среди пользователей количество любителей аниме-сериалов находится в пределах 0,55% (результат исследования на основе численности зарегистрированных пользователей на форуме sibforums.chittel.ru).

Рисунок 3 - Результаты опроса Аниме-поклонников

Среди любителей аниме-сериалов был проведен опрос об их желании приобрести «бумажную» мангу, результаты на рисунке 3. В результате опроса мы видим, что мангу готовы купить 57+28=85% аниме-поклонников. Расчет объёма сегмента данного рыка произведем в таблице 3.

Таблица 3 - Определение числа потенциальных клиентов

Таким образом, наш клиент это:

· Человек возраста 16-24 г

· Активный пользователь Интернета

· Любитель аниме-сериалов

Сезонность рынка практически отсутствует. Небольшие спады продаж ожидаются в период летней и зимней сессии у студентов и летних экзаменов у школьников.

Предполагая что каждый из потенциальных покупателей покупает 10 томов в год, следовательно необходимый объём производства составит 599360 томов, или 59 936 000 руб. при цене реализации 100 р/том.

Конкуренция и конкурентное преимущество

Конкуренция в производстве и продаже манги в России небольшая.

Список конкурентов (в Интернете удалось найти всего несколько производителей манги, не говоря уж об оригинальной японской манге, в основном обнаруживаешь вопросы пользователей «где можно купить мангу?», а не её предложение):

1. Anime1.ru;

2. Sacura-press.ru;

3. Neomanga.ru;

4. Comics-factory.ru;

5. Fast-anime.ru.

Таблица 4 - Анализ сильных и слабых сторон конкурентов

Приведем также характеристику конкурентов самих себя:

1. «Сакура-пресс» -- первая российская компания, издающая мангу. Миссия нашего издательства -- познакомить читателей России и СНГ со всеми гранями этого японского вида литературы.

Наш главный приоритет в работе -- качество локализации. Мы уделяем первоочередное внимание переводу, пристально следя за всеми деталями сюжета, ретушируем и перерисовываем все звуковые эффекты, почти всегда несущие заметную смысловую нагрузку. Мы стараемся сделать мангу на русском языке столь же понятной и близкой русскоязычному читателю, сколь она понятна и близка читателям у себя на родине.

Мы хотим отделить мангу от американских и европейских комиксов и обособить её на нашем рынке. Увы, в сознании рядового читателя прочно укрепилось мнение о том, что комиксы -- это нечто несерьёзное, детское, глупое и совершенно недостойное внимания. Наша главная задача -- разрушить этот стереотип и донести до сознания читателей мысль о том, что манга более чем заслуживает их интереса.

Мы в настоящее время не издаём и не планируем издавать работы российских комиксистов, работающих в т. н. «манга-стилистике». Тем более мы не издаём романы, рассказы и повести, сколь тесно они бы ни были связаны с Японией.

2. «Фабрика комиксов» основана в марте 2006 году группой издателей и активистами российского аниме-движения. Издательство выпускает на русском языке японскую, китайскую и корейскую мангу, печатает американские и европейские комиксы, а также графические романы отечественных авторов.

Из анализа товара конкурентов, можно сделать интересные выводы. Anime1.ru продает мангу за 150р все тома сразу (видимо поэтому минимальный заказ 500р), что свидетельствует об низких издержках в этой организации, либо издержки на её производство покрываются из прибыли получаемой от других товаров. Остальные же организации продают один том за 135-200 рублей, что с одной стороны неконкурентоспособно, но у Anime1.ru самый малый ассортимент манги (всего 5 наименований), поэтому она не может захватить большую долю рынка, несмотря на низкие цены.

У comics-factory.ru и fast-anime.ru,большой выбор манги, но, к сожалению, количество наименований японской манги не больше чем у остальных конкурентов при ценах за один том, что является разочарованием для клиентов любящих именно японские комиксы.

«Сакура-пресс», как видно из их описания серьёзно подошла к вопросу производства и распространения японских комиксов и при дальнейшем увеличении ассортимента, возможно, займет наибольшую долю рыка японской манги в нашей стране. Их недостаток на сегодняшний день это малый ассортимент и отсутствие собственного Интернет-магазина.

За все время поисков так и не удалось найти компаний продающих весь (или хотя бы половину) ассортимент, популярной и известной на сегодняшний день манги.

Опишем наши конкурентные преимущества:

1. Широкий ассортимент продукции;

2. Низкая цена и себестоимость производства;

3. Высокое качество комиксов (качество перевода и изделия);

4. Отдельный подход к каждому клиенту;

5. Накопительные скидки (для удержания постоянных клиентов);

6. Своевременный выход новых томов популярных сериалов;

7. Доставка товара в любую точку страны;

8. Лицензированная продукция.

Организационный план

Организационная структура состоит из трех человек, рисунок 6, рассмотрим обязанности и требования к каждому сотруднику.

Рисунок 6 - Организационная структура

Рассчитаем фонд заработной платы, таблица 10.

Таблица 10 - Фонд заработной платы

Печатник имеет помимо постоянного оклада сдельную часть заработной платы 5 руб/том. Рассмотрим в таблице.

Таблица 11 - Сдельная часть заработной платы

Следовательно Фонд з/п в первом году составит 105840+23058=128898 рублей.

Рассмотрим требования и обязанности персонала.

1. Директор.

Обязанности - непосредственно управление организацией, обслуживание и обновление Интернет-магазина, рекламная деятельность в Интернете, поиск новых популярных комиксов.

Требования

· Образование - высшее экономическое

· Хорошее знание ПК и Интернета,

· Знание японского (со словарем) и английского (разговорный) языков.

· Отсутствие вредных привычек

· Опыт работы на управляющих должностях не менее года

2. Бухгалтер.

Обязанности: ведение бухгалтерской отчетности и взаимодействие с налоговыми органами.

Требования:

· Образование высшее или среднее бухгалтерское

· Опыт работы бухгалтером не менее года

· Отсутствие вредных привычек

· Честность, сообразительность

3. Печатник.

Обязанности: подготовка и нарезка бумаги, печатание комиксов, создание переплета, упаковка продукции и её отправка заказчику

Требования:

· Образование Среднее

· Опыт работы с ПК

· Отсутствие вредных привычек

· Честность

Обучение персонала производится непосредственно на рабочем месте.

Пути привлечения кадров - собеседование с директором, реклама в газетах «ВсеОбъявления» и «Работа» и в Интернете на читинских форумах (бесплатная).

График работы. Длительность рабочего дня 8 часов, с 9 до 4ч., без перерыва на обед. График работы зависит от занимаемой должности:

Директор - гибкий график.

Бухгалтер - Два дня в неделю по выбору.

Печатник - Через день или каждый день в зависимости от объёмов и количества заказов, выходные суббота и воскресенье.

Потенциальные риски

Для успешной деятельности организации необходимо предусмотреть возникновение различных ситуаций препятствующих нормальной работе и получению прибыли.

Таблица 14 - Риски и их влияние

Количество групп приоритета равно 3. Сделано предположение о том что первый приоритет в 3 раза весомее чем последний.

Рассчитаем с помощью группы экспертов вероятность наступления рисков, таблица 15.

Рассчитаем удельные веса групп приоритета 

W3= 2/(3*(3+1)) = 0.167

W1 = (0.167*(3-1)*3+1-1)/2 = 0.501

W2 = (0.167*(3-2)*3+2-1)/2 = 0.334

Тогда, вес каждого риска группы 1 = 0,501/5 = 0,1001

группы 2 = 0,334/4 = 0,0835

группы 3 = 0,167/3 = 0,0557

Таблица 15 - Вероятность наступления рисков

Для подтверждения верности оценок экспертов проведем анализ противоречий.

Таблица 16 - Анализ противоречий

Оценки экспертов верны т.к. удовлетворяют требованиям:

· Среднее отклонение < 25;

· Максимальная разница между оценками < 50.

Теперь проведём общую оценку риска проекта, таблица 13.

Таблица 17 - Общая оценка риска

Следовательно, можно сделать вывод, что данный проект средней рискованности. Для предотвращения пагубных последствий рисков связанных с временным ростом расходов и поломкой оборудования можно использовать денежные средства резервного фонда, т.к. стоимость ремонта или покупки нового оборудования сравнительно мала. При отключении Интернета, для временного обслуживания клиентов можно будет воспользоваться Интернет-кафе. Либо подключится к дополнительному провайдеру, в случае, когда первый провайдер предупредит организацию о временном отключении Интернета на определенный срок.

Заключение

Рассматриваемое предприятие «Печатный мир» производит и реализует оригинальные японские комиксы. Данные вид деятельности находится на стадии роста в РФ, следовательно, сейчас удобное время, чтобы вступить на данный рынок и «закрепить» за собой как можно большую долю рынка.

Проведенный анализ экономической эффективности доказывает успешность данного предприятия. Дисконтированный срок окупаемости составит 26 месяцев. Для реализации данного проекта необходим займ в размере 100000 рублей, сроком на два года.

Размещено на Allbest.ru