Продвижение на рынок новой марки чая

Размещено на http://www.allbest.ru/

Крымский Экономический Институт "Киевского Национального Экономического Университета им. В.Гетьмана"

Маркетинговое исследование

По дисциплине: "Маркетинг"

Тема: "Продвижение на рынок новой марки чая"

Студентки группы МО-31

Тарасенко Виолетты

Проверил предподователь: Хамидова О.М.

г. Симферополь 2012

Продвижение нового чая на рынок

Цели исследования

Определить предпочтения потенциальных покупателей.

1.2 Создать информационно-аналитическую базу для принятия маркетинговых решений и тем самым снизить уровень неопределенности, связанной с ними.

Задачи исследования

2.1 Выбор методов для проведения исследования.

2.2 Сбор данных для анализа.

2.3 Проведение анализа типологий и мотиваций потребителей.

2.4. Синтезирование полученной информации и её последующее представление в графическо-текстовой форме.

Гипотеза

Как известно существует огромное количество разнообразных чаев: зеленый чай, черный чай, красный чай (Оолонг), желтый чай, белый чай, ароматизированный чай, каркаде, мате, ройбуш, фиточай. И каждый человек предпочитает пить определенный чай. Мы предлагаем разработать новый чай, который включал в себя объединение 2 видов и более чаев. Например: смешать желтый и зеленый чай или же красный, белый, черный чай и т.д. Но как известно рынок чая достаточно большой и на этом рынке существует огромная конкуренция, поэтому что бы выйти на этот рынок нужно предложить, что-то новое, но такая идея не всем может прийти по душе и дело весьма рискованное, которое, скорее всего может не принести ожидаемых доходов. В связи с этими предпосылками, мы предполагаем, что после проведения маркетингового исследования данная гипотеза будет подтверждена научными данными.

Характер исследования

Данное маркетинговое исследование будет носить описательный (дескриптивный) характер. Оно будет заключаться в простом описании тех или иных аспектов реальной маркетинговой ситуации, связанной с рынком чая.

План исследования:

Проблема: Проблема заключается в том, что на данный момент руководство гипотетической компании не располагает достоверными данными. В связи с этим руководство не может принять верное управленческое решение: выпускать на рынок чая такие виды или же нет.

Целевая группа:

Решить вышеуказанную проблему поможет опрос целевой группы. Целевая группа данного маркетингового исследования будет выбрана с учётом географической сегментации рынка, т.е. в целевую группу будут входить жители г. Бахчисарая от 18 лет. Такой выбор обусловлен тем фактом, что выбор более узкого сегмента является нецелесообразным из-за небольшого количества потенциальных покупателей.

Количество респондентов:

Из всех жителей г.Бахчисарая был сделан выбор который состоит из 20 человек. Данного количества людей будет вполне достаточно для оценки целесообразности выпуска нового вида чая.

Метод исследования:

Для проведения исследования выбран один из методов полевого исследования, в частности, исследование с применением анкетирования. Участникам опроса будут предоставлены анкеты, в которых будет представлен список из 10 контрольных вопросов с вариантами ответа.

Денежные затраты

Общий итог: 75 грн.

Временные затраты:

Общий итог: 12 часов

Графико-текстовая представление информации, после проведения маркетингового исследования.

1, 2. Диаграммы «Пол» и «Возраст» сами по себе несут мало информации. Однако их наличие обусловлено необходимостью дальнейшего предоставления информации - диаграмм сразу же с двумя критериями (например, число людей в возрасте 18-30 лет, которые чаще всего покупают чай и т.д.).

3.Как часто покупают чай?

Данный вопрос отображает, как часто человек покупает чай. По итогам опроса 10% опрашиваемых покупают чай 1 раз в неделю, 50% 2-3 раза в месяц, 25% 1 раз в месяц, 10% ещё реже и 5% вообще не приобретает чай.

4.Где покупают чай?

Большинство опрошенных покупают чай в магазине ( 40%), не уступают супермаркеты 30%, 20% предпочитают покупать в специализированных магазинах чая и всего 10% приходится на ларьки и подобные торговые места. Из этого можно сделать вывод, что лучше размещать рекламу в магазинах, супермаркетах и специализированных магазинах. В других местах реклама не принесет необходимых результатов.

5.Как обычно покупают чай?

40% опрошенных покупают чай одновременно с закупкой других продуктов, 30% по дороге на работу/домой /по делам, 15% специально заходят в магазин, когда иду в гости или кто-то из родных хочет чай и так же 15% покупают чай в других ситуациях. Из этого можно сделать вывод, что в большинстве случаев опрошенные покупают чай когда совершают покупки других товаров.

6.Какой чай предпочитают опрошенные?

В данном тесте разрешалось выбирать несколько вариантов ответа, для того чтобы понять какой чай предпочитают потребители. По проведенным опросам выяснилось, что 50% опрошенных предпочитают черный чай, 40% этих же опрошенных предпочитают зеленый чай, 35% фиточай, 30% ароматизированный чай, 25% красный чай, 20% каркаде, 15% белый чай, 10% мате, 5% предпочитают желтый чай и ройбуш. Из этого мы можем сделать вывод, что большой популярностью будет пользоваться сочетание черного и зеленого или же черного и фиточая. Поэтому нужно выпускать продукцию сочетание которой будет более популярно, следовательно, и более доходно. И стараться меньше экспериментировать с менее популярным чаем.

чай маркетинговый исследование анкетирование

7)Наиболее известные марки для опрашиваемых?

Всем известно, что бы продвинуть на рынок свою продукцию необходимо изучить конкурентов, их узнаваемость на рынке и какими путями это достигается. Лидерами по узнаваемости являются Lipton и Greenfield, эту популярность можно объяснить частой рекламой и качеством чая. С 50% идет за лидерами чай Tess, его популярность обосновывается рекламой и качеством. За ним идет с достаточно большим разрывом чай Беседа, который так же много рекламируется по телевиденью и другими средствами рекламы. Ахмад имеет 35% популярности так как давно на рынке чая. Далее Milford который менее популярен чем остальные по причине малой рекламы. Riston получил наименьшее количество голосов также из-за малой рекламы этого чая

8)Какие марки предпочитают опрашиваемые?

Большинство опрашиваемых предпочитают покупать Greenfield и Lipton, 40% покупают Tess, эти лидеры славятся качеством и хорошей рекламой. Беседа(30%) и Ахмад(35%) идут за лидерами, славятся низкой ценой. Наименьшее количество получили Riston(10%) и Milford(15%) только из-за малой рекламы. Качеством надо ориентировать на лидеров, тем самым добиться успеха.

9.Отношение опрашиваемых к новинкам в ассортименте чая?

Из этого опроса мы можем выяснить, что большинство опрошенным(40%) нравятся новинки, 30% считают, что главное в чае это вкус, 20% не интересует новинки в ассортименте чая и 10% затрудняются ответить.

10.Отношению к чаю содержащего в себе нескольких видов чая?

35% заинтересовались и купили бы этот чай, 30% опрашиваемых возможно купили бы этот чай, 20% попробовали если бы кто-то подарил, но сами бы не купили, 15% не заинтересовались данным предложением.

Из этого маркетингового исследования можно сделать вывод, что данное предложение на рынке чая будет очень интересно, так как ни кто из выше перечисленных марок не делали подобного. Но из-за не частой покупки чая не совсем прибыльное дело. С самого начала появления таких чаев будет много покупателей за счет новинки и необычности, но позже продажи упадут, поэтому я считаю, что эту идею должны реализовать более известные марки, то есть лидеры рынка чая. Нужно вложить много инвестиций на разработку рекламы и распространение чая, поэтому нужно передать эту идею более развитым компаниям.

Анкетный опросчик:

1)Ваш пол( мужской, женский):

а) мужской

б) женский

2)Ваш возраст:

а)18-25 лет

б)25-35 лет

в)35-45 лет

г)45-55 лет

д)55 и выше

3. Как часто вы покупаете чай?

а) 1 раз в неделю

б) 2-3 раза в месяц

в)1 раз в месяц

г) еще реже

д) не покупаю

4. Где вы покупаете чай:

а) в супермаркетах

б) магазине

г) ларьке, платки на улице

д) в специализированных магазинах

5. Как вы обычно покупаете чай?

а) одновременно с закупкой других продуктов

б) по дороге на работу/домой /по делам

в) специально захожу в магазин, когда иду в гости или кто-то из родных хочет чай

г) в других ситуациях

6. Какой чай предпочитаете?

а) белый чай

б) желтый чай

в) черный чай

г) зеленый чай

д) каркаде

е) красный чай

ж) ройбуш

з) ароматизированный чай

и) мате

к) фиточай

7. Какие марки чая вы знаете?

а) Riston

б) Tess

в) Milford

г) Greenfield

д) Lipton

е) Беседа

ж) Ахмад

8.Какие марки чая вы предпочитаете?

а) Riston

б) Tess

в) Greenfield

г) Milford

д) Lipton

е) Беседа

ж) Ахмад

9. Как вы относитесь к новинкам в ассортименте чая?

а) Не интересует

б) Люблю новинки

в) Затрудняюсь ответить

г) Неважно, главное вкус чая.

10.Ваше отношению к чаю содержащего в себе нескольких видов чая? Например: зеленый, красный и белый в одном сочетании и т.д.

а) интересная идея, купил(а) бы

б) может быть купил(а) б

в) попробовал(а) бы если б кто-нибуть подарил, так бы покупать не стал(а)

г) совершенно не заинтересован(а)

Размещено на Allbest.ru