Анализ торговой деятельности предприятия на примере ОАО "Белорусские обои"

Таблица 2. Анализ розничного товарооборота за 2010 год по Фирменному Торговому Дому «Белорусские обои». млн., руб.

Рассчитываем товарооборот за 2010 год в сопоставимых ценах:

Товарооборот в сопоставимых ценах = данные отчетного периода в действующих ценах / индекс цен (112,95%)

· 1 квартал = 610,6/112,95 = 540,59 млн. руб.

· 2 квартал = 632,2/112,95 = 559,72 млн. руб.

· 3 квартал =816,2/112,95 =722,62 млн. руб.

· 4 квартал = 599,9/112,95 =531,12 млн. руб.

Рассчитываем динамику в действующих ценах:

Динамика в действующих ценах = данные отчетного периода в действующих ценах / данные прошлого периода * 100

· 1 квартал = 610,6 / 482,4*100 = 126,6 %

· 2 квартал = 632,2 / 765,1*100 = 82,6 %

· 3 квартал =816,2 / 699,1*100 = 116,8 %

· 4 квартал = 599,9 / 544,8*100 = 110,1 %

· Итого за год = 2958,9 / 2491,4*100 = 118,8 %

5. Рассчитываем динамику в сопоставимых ценах:

Динамика в сопоставимых ценах = данные отчетного периода в сопоставимых ценах / данные прошлого периода * 100

· 1 квартал = 540,59 / 482,4*100 = 112,06 %

· 2 квартал = 559,72/ 765,1*100 = 73,16 %

· 3 квартал =722,62 / 699,1*100 =103,36 %

· 4 квартал = 531,12/ 544,8*100 =97,49 %

· Итого за год = 2354,05/ 2491,4*100 = 94,49 %

Вывод: исходя из расчетов в таблице 2, можно сделать вывод, что товарооборот в сопоставимых ценах в первом, третьем и втором квартале возрос по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а в четвертом квартале - уменьшился.

· 1 квартал - на 26,6 %

· 2 квартал - на -17,4 %

· 3 квартал - на 16,8%

· 4 квартал - на 10,1 %,

Однако уменьшение товарооборота во втором квартале, не помешало товарообороту за 2010 год возрасти по сравнению с 2009 годом на18,8%.

По мнению работников ТД «Белорусские обои» уменьшение в четвертом квартале связано с зимним периодом и уменьшением строительных работ в данный период. Для большего возрастания товарооборота необходимо углубить и расширить ассортимент реализуемой продукции и ее качество.

Далее изучаем показатели по труду и заработной платы в Фирменном Торговом доме «Белорусские обои» (на основании таблицы 3).

Таблица 3. Показатели по труду и заработной плате за 2010 год Фирменному Торговому дому «Белорусские обои», млн. руб.

Уровень расходов на оплату труда = Сумма расходов на оплату труда / товарооборот*100

Сумма экономии или перерасхода средств на оплату труда = отклонение уровня расходов*фактический товарооборот отчетного периода/100

Сумма перерасхода средств на оплату труда = (8,91-8,27)*2958,9/100=18,94 млн. руб.

Отклонение = Фактические данные отчетного периода - фактические данные прошлого периода

Динамика = Данные отчетного периода / данные прошлого периода*100

Производительность труда - это выработка одного работника в единицу времени.

Производительность труда может быть рассчитана как:

,

где Т - товарооборот;

- среднесписочная численность работников.

Повышение степени использования трудовых ресурсов - важный источник увеличения объема продукции и экономии капитальных затрат. Анализируя динамику производительности труда можно определить эффект от улучшения использования трудовых ресурсов:

1. Изменение объема товарооборота за счет изменения производительности труда:

? товарооборота _ПТ = (ПТ₁ - ПТ₀)? ;

? товарооборота _ПТ=(128,6-113,25)?23=353,05 млн. руб.

2. Изменение объема товарооборота за счет изменения среднесписочной численности работников:

? товарооборота _Ч = ( Ч₁- Ч₀)?ПТ₀;

? товарооборота _Ч = 1?113,25=113,25 млн. руб.

Следует учитывать соотношение темпов роста производительности труда и темпов роста средней заработной платы работников. При этом темп роста производительности труда должен быть больше темпа роста средней заработной платы.

,

где - средняя заработная плата;

ФЗП - фонд заработной платы.

Фонд заработной платы зависит от изменения численности работников и средней заработной платы:

1. Изменение фонда заработной платы за счет изменения средней заработной платы:

млн. руб.

2. Изменение фонда заработной платы за счет изменения среднесписочной численности работников:

млн. руб.

Вывод: Численность работников увеличилась в 2010 г. в связи с расширением торгового ассортимента.

Расходы на оплату труда в 2010 году увеличились в связи с увеличением тарифной ставки 1-го разряда в 2010 г. и возросшего количества работников.

Возрос уровень расходов на оплату труда в 2010 г. Это возникло в связи с большими затратами на оплату труда по сравнению с увеличением товарооборота. Производительность труда увеличилась в 2010 г. по сравнению с 2009 г. на 13,55%. Это связано с большим темпом роста товарооборота по сравнению с темпом роста численности работников предприятия.

Все рассчитанные показатели, кроме уровня расходов на оплату труда, являются положительными для предприятия. Чтобы снизить уровень расходов на оплату труда, необходимо проанализировать количество работников, выявить возможность автоматизации некоторых торговых функций, выполняемых работников, и сократить некоторых работников.

Также в качестве мероприятия можно предложить дальнейшее расширение метода самообслуживания и соответственно, уменьшаются затраты на обслуживание и снизится количество продавцов. В результате мероприятий снизится уровень расходов на оплату труда.

Анализ расходов организации проводится на основании таблицы 4.

Таблица 4. Расходы на реализацию товаров за 2010 год Фирменному Торговому дому «Белорусские обои», млн. руб.

Уровень расходов по статье = Сумма расходов по статье / товарооборот*100

Сумма экономии или перерасхода = отклонение уровня расходов*фактический товарооборот отчетного периода/100

Сумма перерасхода =0,19*2958,9/100=5,62 млн. руб.

Отклонение = Фактические данные отчетного периода - фактические данные прошлого периода

Вывод: Все расходы на реализацию товаров увеличились в 2010 г. по сравнению с 2009 г. на 52,83 млн. руб. и уровень расходов увеличился на 0,19%. Сумма расхода увеличилась на 5,62 млн. руб.

Проанализируем отдельные статьи расходов: увеличились транспортные расходы, расходы на оплату труда, расходы на рекламу, расходы на топливо и энергоресурсы в денежном выражении, в относительном отношении эти статьи не все увеличились. Это связано с процентным отношением к товарообороту.

Увеличение расходов на рекламу связано с расширением рекламного бюджета мероприятий по стимулированию сбыта.

Для снижения издержек обращения можно провести следующие мероприятия: экономия расходов на топливо и другие энергоносители, увеличение автоматизации трудовых процессов торговых работников, расширение сферы самообслуживания.

Анализ прибыли и рентабельности проводится на основании таблицы 5.

Таблица 5. Рентабельность торговой деятельности за по Фирменному Торговому Дому «Белорусские обои»

В 2010 г. возрос объем розничного товарооборота по сравнению с объемом розничного товарооборота в 2009 г.

В ОАО «Белорусские обои» для сокращения издержек и увеличения товарооборота разработан план технического и организационного развития.

Согласно этого плана на предприятии внедряются следующие мероприятия:

1. создание и освоение новых видов и повышение качества выпускаемой продукции. Для этого предусмотрено строительство торгового выставочного комплекса ОАО «Белорусские обои».

2. капитальный ремонт и модернизация основных фондов:

- приобретение 2 узлов трафаретной печати и установка их на ОПМ «Пламаг»;

- приобретение 4 печатных секций «Фишер-Крекке» и установка их на действующей линии «Фишер-Крекке - 1» и «Фишер-Крекке - 2».

3. мероприятия по энергосбережению:

- замена котельной на предприятии.

10. Индивидуальное задание. Определение порядка приемки товаров в магазине

Приемка товаров по количеству и качеству осуществляется в соответствии с Положением о приемке товаров по количеству и качеству, утвержденным Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 03.09.2008 г. № 1290.

Приемка товаров по количеству - это сверка массы, числа мест, единиц фактически поступивших товаров с показателями сопроводительных документов (счет-фактура, товарно-транспортная накладная). Их проводят в определенные сроки. Недостача оформляется коммерческим актом с обязательным участием представителя поставщика.

Приемка товаров по качеству - это выявление качества и комплектности товара, соответствия тары, упаковки, маркировки установленным требованиям, а также сопроводительным документам (сертификат качества) Проводят в установленные инструкциями сроки. При обнаружении недоброкачественных или некомплектных товаров приемку приостанавливают и составляют коммерческий акт в Фирменном Торговом доме.

Отдел приемки Торгового дома является одним из главных функциональных подразделений ТД «Белорусские обои». В этот отдел поступают все виды товара, которые реализуются в ТД «Белорусские обои».

Отдел приемки оснащен техническими средствами, которые необходимы для разгрузки поступившего товара, его размещения в приемном отделе,и последующего перемещения к местам основного хранения и отгрузки.

В соответствии с выполняемым объемом работы и количеством товара наиболее рационально использовать полочные стеллажи.

Полочные стеллажи представляют сборную конструкцию, состоящую из стоек, полок, элементов крепления, дополнительных элементов жесткости, подпятников и комплекта необходимого крепежа.

Для крепления полок к стойкам используются болты и зацепы в зависимости от заданных нагрузок. Полочные стеллажи предназначены для хранения штучных грузов в контейнерах и коробках.

Товары поступают в Фирменный Торговый Дом «Белорусские обои» при наличии документов подтверждающих проведение производителем процедуры подтверждения качества и получения необходимых документов, свидетельствующих о соответствии товара установленным требованиям. Таким образом, существующая система гарантирует предотвращение проникновения на склад ТД «Белорусские обои» недоброкачественной продукции.

Одновременно с проверкой по количеству поступившего товара проводится приемка по качеству. Приемка продукции по качеству и комплектности производится по сопроводительным документам, удостоверяющим качество товара.

Заключение

В данном отчете по преддипломной практике была проанализирована деятельность Фирменного ТД «Белорусские обои». Была дана общая характеристика предприятия: дана организационная структура управления в т.ч. и коммерческой службы предприятия.

В экономической части были рассчитаны динамика товарооборота, издержек обращения, численности, прибыли и т.д. Были рассчитаны основные показатели, анализирующие эффективность деятельности предприятия. Была проанализировано начисление оплаты торговому персоналу, порядок премирования. Также был дан анализ по статьям издержек обращения. Вся информация была взята на основе данных за 2009-2010 г.

Негативным фактором является увеличение издержек обращения в 2010 г. по сравнению с 2009 г. Поэтому необходимо выполнять конкретные мероприятия по стимулированию сбыта и увеличению товарооборота и снижению издержек обращения.

Также были рассчитана динамика и уровень основных показателей деятельности исследуемого предприятия ОАО «Белорусские обои»: товарооборота, издержек обращения, себестоимости, прибыли, численности населения. Были рассчитаны показатели эффективности использования труда, суммы перерасхода по оплате труда и издержек обращения. Также были рассчитаны уровни затрат по отношению к товарообороту.

Анализ динамики показывает изменение показателей и дает информацию о негативных изменениях и призывает руководство предприятия к действиям по осуществлению необходимых мероприятий.

Положительным фактом деятельности торгового дома является то, что товарооборот в 2010 г. увеличился по сравнению с 2009 г.

Таким образом, основные экономические тенденции развития деятельности в 2010 году очевидны. Темпы роста показателей рентабельности, ликвидности, обеспеченности собственными оборотными средствами возросли, экономические и финансовые результаты свидетельствуют о сохранении стабильности развития, качественном росте Фирменного ТД «Белорусские обои» за счет увеличения доходов от реализации товаров, росте производительности труда, улучшении платежности и эффективности использования оборотных средств.

Список использованных источников

1. Положение о приемке товаров по количеству и качеству: [утв. Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 03.09.08 г. № 1290] // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь 08.07.2008 № 5/7505.

2. Виноградова С.Н., Пигунова О.В. Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. - 2-е изд., испр. - Москва: Выш. шк., 2005. - 351 с.

3. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. - Москва: Издательство: «Издательский дом Дашков и К», 2009. - 509 с.

4. Косолапова Н.В., Рыжова И.О. Оборудование предприятий для продажи товаров. Учебное пособие. / Н.В. Косолапова, И.О. Рыжова. - Москва: Издательство «Академия», 2008. - 64 с.

5. Мазилкина Е.И. Организация работы магазина. / Е.И. Мазилкина. - Москва: Издательство «Дашков и К», 2009. - 224 с.

6. Организация и технология торговли: учебник / С.Н. Виноградова [и др.]; под общ. ред. С.Н. Виноградовой. - 2-е изд., перераб. - Минск: Выш. шк., 2005. - 479 с.

7. Памбухчиянц О.В. Технология розничной торговли. Учебник. / О.В. Памбухчиянц. - Москва: Издательство «Дашков и К», 2009. - 284 с.

8. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. Учебник. / Ф.Г. Панкратов. - 9-е изд., перераб. и доп. - Москва: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2006. - 504 с.

9. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.П. Половцева. - Москва: Инфра-М, 2005. - 248 с.

10. Сысоева С.В. Стандарт розничного предприятия. / С.В. Сысоева. - 2-е изд., пер. Москва: Издательство «Дашков и К», 2009. - 144 с.

11. Карпова Е.В. Ресурсы торгового предприятия. Учебное пособие. / Е.В. Карпова. - Москва: Издательство «КноРус», 2005. - 256 с.

Размещено на Allbest.ru