Анализ ассортимента предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

6

Цель работы - провести ранговый анализ структуры ассортимента предприятия и предложить стратегию формирования новой ассортиментной политики. ассортиментная политика ранговый анализ рентабельность

Одним из важнейших условий повышения прибыльности является экономически рациональная структура ассортимента выпускаемой продукции. Структура ассортимента определяется удельным весом каждого вида изделия в общем объеме производства (продаж) и его рентабельностью.

Формирование ассортиментной политики предприятия осуществляют по схеме: ранговый анализ фактической структуры ассортимента анализ факторов ассортиментной политики принятие решений о мерах по улучшению структуры ассортимента (построение матрицы "объем выпуска (продаж), рентабельность продукции") ранговый анализ желательной структуры ассортимента.

В процессе рангового анализа для каждого вида изделия выявляют удельный вес выпуска в общем объеме, рентабельность продукции, ранг выпуска по удельному весу (наибольшему значению удельного веса присваивается ранг 1), ранг по рентабельности продукции, разницу рангов по удельному весу выпуска и рентабельности продукции.

Небольшая разница рангов свидетельствует об экономически рациональной структуре ассортимента.

Если ранг выпуска существенно больше ранга рентабельности, то есть если изделие, имеющее низкую рентабельность, выпускается в большом объеме, то целесообразно при наличии устойчивого спроса снизить себестоимость или заменить изделие новым, более высокого качества и более рентабельным или при наличии тенденции к снижению спроса уменьшить объем выпуска.

Если ранг выпуска существенно ниже ранга рентабельности, то есть если изделие, имеющее высокую рентабельность, выпускается в малых объемах, то при наличии устойчивого спроса целесообразно увеличить объем и, возможно, снизить цену в интересах повышения спроса.

Количественно степень рациональности структуры ассортимента может быть оценена коэффициентом корреляции ранга выпуска и ранга рентабельности, который определяется по формуле

где n - число изделий в ассортименте.

Коэффициент корреляции рангов изменяется от -1 до +1. При рациональной структуре ассортимента имеет место сильная положительная связь между объемом выпуска изделий ассортимента и рентабельностью, при этом величина коэффициента корреляции находится в интервале 0,6-0,7.

Характер связей между рангами выпуска и рентабельности исходной и улучшенной структуры ассортимента иллюстрируется графиками, показанными на рис.

Графы рангов выпуска и рентабельности продукции

Для принятия решений о мерах по улучшению структуры ассортимента целесообразно разрабатывать желательную ассортиментную политику предприятия в рамках конкурентной реакции. Для этого представим всю структуру ассортимента в виде матрицы 33 с параметрами: удельный вес продукции в общем объеме выпуска и рентабельности. Разместим в ячейках матицы все позиции ассортимента, образовав в общем случае 9 ассортиментных групп. По каждой из этих групп необходимо определить желательные направления изменения параметров выпуска и рентабельности. На рисунке 2 приведена матрица выпускаемой продукции с желательными направлениями ассортиментной политики. На основании выбранных направлений разрабатывается реальная ассортиментная политика и устанавливаются новые параметры структуры ассортимента.

Желательная ассортиментная политика предприятия

Для того чтобы разработать реальную ассортиментную политику, необходимо проанализировать факторы проводимой ассортиментной политики:

1. Динамика спроса.

2. Возможность снижения себестоимости продукции.

3. Уровень качества (конкурентоспособность) продукции.

4. Эластичность спроса (возможность продажи по более высоким ценам).

5. Гибкость технологии.

6. Обеспеченность сырьем и полуфабрикатами.

Ситуация

Предприятие осуществляет производство и реализацию мебели на заказ, что предполагает отсутствие готовой продукции на складе. Условия работы дают возможность производителю выбирать из общего числа заказов наиболее выгодные. На основе анализа работы за 2006 г. необходимо предложить план развития предприятия на 2007 г. В таблице 1 представлены для каждого вида продукции следующие показатели: объем производства, себестоимость изделия и его цена. В таблицах 2 и 3 приведены факторы ассортиментной политики для каждого изделия. Необходимо сформировать рациональную структуру производства на основе одного из применяемых методов - рангового анализа выпускаемой продукции.

Последовательность выполнения работы следующая:

1. Определить удельный вес каждого изделия в общем объеме производства и его рентабельность.

2. Определить ранг выпуска (Р_в) и ранг рентабельности продукции (Р_р).

3. Рассчитать коэффициент корреляции ранга выпуска и ранга рентабельности (К_р) для исходной структуры ассортимента, определить рациональность структуры ассортимента.

4. Построить график рангов выпуска и рентабельности продукции для исходной структуры ассортимента.

5. Представить всю структуру ассортимента в виде матрицы 33 и разработать желательную ассортиментную политику предприятия, с учетом факторов ассортиментной политики.

6. Рассчитать коэффициент корреляции ранга выпуска и ранга рентабельности (К_р) для улучшенной структуры ассортимента

7. Построить график рангов выпуска и рентабельности продукции для улучшенной структуры ассортимента.

8. На основе полученных результатов сделать выводы о проделанной работе.

Таблица 1. Показатели производства и реализации продукции

1. Рассчитаем рентабельность для каждого изделия:

Р_А = (1464 - 1200)/ 1200 = 0,22;

Р_Б = (354 - 300)/300 = 0,18;

Р_В = (440 - 400)/400 = 0,1;

Р_Г = (3535 - 3500)/3500 = 0,01;

Р_Д = (5040 - 4500)/4500 = 0,12;

Р_Е = (7704 - 7200)/7200 = 0,07;

Р_Ж = (9790 - 8900)/8900 = 0,1;

Р_З = (2440 - 2000)/2000 = 0,22;

Р_И = (3488 - 3200)/3200 = 0,09.

2. Рассчитаем удельный вес по выпуску для каждого изделия:

Таблица 2. Удельный вес изделий по выпуску

3. Построим матрицу выпускаемой продукции:

4. Определим ранг выпуска (Р_в) и ранг рентабельности продукции (Р_р):

Таблица 3. Ранг выпуска и ранг рентабельности продукции

5. Рассчитаем коэффициент корреляции ранга выпуска и ранга рентабельности (К_р) для исходной структуры ассортимента:

Коэффициент корреляции рангов равен 0,63, это говорит о слабой положительной связи между рентабельностью и объемом выпуска изделий ассортимента.

6. Представим всю структуру ассортимента в виде матрицы 33 и разработаем желательную ассортиментную политику предприятия, с учетом факторов ассортиментной политики.

Таблица 4. Факторы ассортиментной политики

Таблица 5. Характеристика факторов ассортиментной политики

Таблица 6. Ранг выпуска и ранг рентабельности продукции при желаемой ассортиментной политике

7. Рассчитаем коэффициент корреляции ранга выпуска и ранга рентабельности (К_р) для улучшенной структуры ассортимента:

Вывод: при разработке желательной ассортиментной политики были предложены меры следующие меры:

- продукт А: так как спрос на данное изделие растет, при неизменной рентабельности, то было решено повысить объем производства с 12 до 16%;

- продукт Б: для данного изделия было решено уменьшить объем производства, так как спрос на данное изделие, а рентабельность увеличить с 0,18 до 0,23;

- продукты Е, И: для данных продуктов было решено увеличить объем производства и рентабельность, так как спрос на продукцию растет и есть возможность снижения себестоимости;

- продукт В: для данного изделия было решено уменьшить объем производства, так как спрос на данное изделие, а рентабельность увеличить с 0,1 до 0,13;

- продукт Г: так как спрос на этот продукт неустойчивый, возможности снижения себестоимости отсутствуют и сильные ограничения, то мы решили оставить этот продукт неизменным;

- продукт Ж: так как спрос на данную продукцию высокий, и нет не каких ограничений, то было принято решение увеличить объем выпуска по данному изделию;

- продукт З: для продукта З при низком объеме производства, но без ограничения в технологии и существенной возможности снижения себестоимости было решено увеличить объем выпуска с 6 до 9 процентов;

В результате сравнения исходной и улучшенной структуры ассортимента видно, что после оптимизации структура ассортимента стала более рациональной. Это отражает коэффициент корреляции, который увеличился более чем в 2 раза, с 0,3 до 0,63.

Размещено на Allbest.ru