Вывод инновационного продукта (наноматериала Н-био) на основной рынок

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Нанотехнология - междисциплинарная область фундаментальной и прикладной науки и техники, имеющая дело с совокупностью теоретического обоснования, практических методов исследования, анализа и синтеза, а также методов производства и применения продуктов с заданной атомной структурой путём контролируемого манипулирования отдельными атомами и молекулами.

На сегодняшний день в мире нет стандарта, описывающего, что такое нанотехнологии, что такое нанопродукция. В Еврокомиссии создана специальная группа, которой дали два года на то, чтобы разработать классификацию нанопродукции.

Среди подходов к определению понятия «нанотехнологии» имеются следующие:

В Техническом комитете ISO/ТК 229 под нанотехнологиями подразумевается следующее:

знание и управление процессами, как правило, в масштабе 1 нм, но не исключающее масштаб менее 100 нм в одном или более измерениях, когда ввод в действие размерного эффекта (явления) приводит к возможности новых применений;

использование свойств объектов и материалов в нанометровом масштабе, которые отличаются от свойств свободных атомов или молекул, а также от объемных свойств вещества, состоящего из этих атомов или молекул, для создания более совершенных материалов, приборов, систем, реализующих эти свойства.

Согласно «Концепции развития в Российской Федерации работ в области нанотехнологий на период до 2010 года» (2004 г.), нанотехнология определяется как совокупность методов и приемов, обеспечивающих возможность контролируемым образом создавать и модифицировать объекты, включающие компоненты с размерами менее 100 нм, хотя бы в одном измерении, и в результате этого получившие принципиально новые качества, позволяющие осуществлять их интеграцию в полноценно функционирующие системы большего масштаба.

Современная тенденция к миниатюризации показала, что вещество может иметь совершенно новые свойства, если взять очень маленькую частицу этого вещества. Частицы размерами от 1 до 100 нанометров обычно называют «наночастицами».

Нанообъекты делятся на 3 основных класса: трёхмерные частицы, получаемые взрывом проводников, плазменным синтезом, восстановлением тонких плёнок и т.д.; двумерные объекты - плёнки, получаемые методами молекулярного наслаивания, CVD, ALD, методом ионного наслаивания и т.д.; одномерные объекты - вискеры, эти объекты получаются методом молекулярного наслаивания, введением веществ в цилиндрические микропоры и т.д. Также существуют нанокомпозиты - материалы, полученные введением наночастиц в какие-либо матрицы. На данный момент обширное применение получил только метод микролитографии, позволяющий получать на поверхности матриц плоские островковые объекты размером от 50 нм, применяется он в электронике; метод CVD и ALD в основном применяется для создания микронных плёнок. Прочие методы в основном используются в научных целях. В особенности следует отметить методы ионного и молекулярного наслаивания, поскольку с их помощью возможно создание реальных монослоёв.

Особый класс составляют органические наночастицы как естественного, так и искусственного происхождения.

Цель данной работы - представление совершенно нового вида нанопродукта и вывод его на основной рынок. Исходя из заданной цели, в работе будут поставлены следующие задачи:

представление продукта и краткая информация о нем;

разработка алгоритма вывода инновационного продукта на рынок;

результаты проделанной работы.

Материал «Н-био» (нанобиологический компонент) - уникальная технологическая разработка, соединение органики и искусственно выведенных организмов путем их симбиоза за счет образующихся водородных связей.

Благодаря своей «двойственности» наномолекулы вступают в реакцию со сложными органическими и неорганическими соединениями, разрушая их, но сохраняя свою целостность.

Наноорганизмы «врастают» в волокна ткани и, при попадании инородных веществ на нее, подвергают эти вещества полному разложению. «Н-био» поедают продукты разложения и восстанавливают поврежденные межмолекулярные связи.

Тема моей курсовой работы весьма актуальна, так как на сегодняшний день ученые-исследователи начали уделять все больше внимания развитию нанотехнологий с целью совершенствования техники, защиты окружающей среды, уменьшения отходов промышленных предприятий, а главное - лечения болезней или предотвращения их возникновения вообще. Прибегнув к использованию таких невероятно малых организмов, наука встала на правильный путь: появляется возможность для производства различных вещей без негативных последствий для природы и человека.

К этому мы стремимся не одно десятилетие.

Алгоритм (этапы) вывода инновационного продукта на рынок

нанотехнология инновационный продукт рынок

Сегментация рынка

Нашу первичную целевую аудиторию составляют предприятия и компании «ЛОГОС», ООО «Жаккард и Ко», ЗАО «Промсинтекс».

Определение решающего фактора покупки

Наш продукт предназначен для производства впитывающих тканей, содержащих нано-молекулы, расщепляющие органические и неорганические частички (грязь, продукты жизнедеятельности животных / человека, краски любого состава, клеи и т.п.). Он разрушает возможный пигмент, устраняет влагу и запахи. Предназначен для внедрения по следующим направлениям:

- замена средств гигиены (туалетной бумаги, салфеток, обычных полотенец);

- пошив одежды. На любой одежде из ткани «Н-био» пятна будут выводиться за считанные минуты. Никаких стиральных порошков! Вещи всегда чистые безо всякой химии;

- покрытия и настилы. Столовые скатерти, ковролины, паласы, ковры - все это можно производить на основе «Н-био». Чистота и уют без особых усилий.

Законченное решение по товару

Даже самые долговечные продукты могут износиться и прийти в негодность. Но мы уже подумали об этом. Вместе с «Н-био» мы предоставляем несколько партий баллончиков со смесью, активирующей отмирающие наночастицы. Благодаря ей молекулы «Н-био» восстанавливают сами себя, и любая пришедшая в негодность вещь вновь будет готова к использованию.

Также мы предлагаем Вам дополнительные видеоматериалы:

- краткий курс истории отечественных наноразработок;

- инструкция по эксплуатации.

Привлечение партнеров и союзников

Наши разработки являются частью проекта Российской корпорации нанотехнологий (РОСНАНО) по кластеру «Медицина и биотехнологии», профинансированного государством. Во время исследований мы сотрудничали со специалистами из Байкальского центра нанотехнологий (БЦНТ) и НИИ Молекулярной биологии, находящегося в ведении Академии РАМН.

Разработка дистрибьюции для инновационного продукта

Для успешного внедрения продукта на рынок необходимо построением единой среды взаимодействия РОСНАНО с проектными компаниями и другими участниками наноиндустрии. Для этого осуществляется поиск специалистов - дистрибьюторов, управляющих, - которые будут представлять наноразработки (и наш продукт, в частности) на конференциях, форумах и выставках.

Этим занимаются дочерние компании: РОСНАНО Капитал (инвестиционный менеджмент) и РОСНАНО-Информ (реализация ИТ-проектов).

Проекты и нанопродукты мы представим на ежегодном международном форуме «RUSNANOTECH» и Московском международном форуме «Открытые инновации», а также на Всероссийской конференции «Многомасштабное моделирование процессов и структур в нанотехнологиях» и IX Международная научно-практическая конференция «НАНОТЕХНОЛОГИИ - ПРОИЗВОДСТВУ».

Выбор стратегии ценообразования

При производстве нанопродуктов необходимо учитывать две вещи:

условия существования и развития наноорганизмов должны быть схожи с условиями в тех средах, в которые они будут подсажены в итоге;

использование наноматериалов должно быть максимально или полностью безопасно для человека.

Для получения необходимых условий существования проводят лабораторные исследования, которые помогают понять, в каком направлении следует использовать полученные организмы, чтобы, при попытке внедрения их в конечную среду, они не погибли, а успешно зацепились и приспособились к развитию. Любое исследование может получить успешный результат только с n-ной попытки. Все новые попытки требуют дополнительных затрат на их реализацию.

После ряда исследования мы вывели «Н-био», который получил высокую устойчивость к внешним факторам и при внедрении в живую ткань (токсичный лист рододендрона) прикрепился к волокнам и полностью нейтрализовал весь имеющийся в листе андромедотоксина.

После получения продукта мы послали запрос на проведение дополнительных клинических испытаний для определения безопасности его применения для человека. На основе полученных данных специалистами из РАМН было установлено, что из-за того, что после соединения с материалом наноорганизмы «Н-био» никоим образом не взаимодействуют с веществами, не проникающими в поры материала, т.к. «Н-био» не покидают пределов среды внедрения ни при каких обстоятельствах на протяжении всего жизненного цикла.

Себестоимость материала оценивается в 50 млрд рублей. С учетом инвестиций от государства конкретно в нашу разработку и полученных издержек (в том числе, и на продвижение продукта - организация выставок, презентаций и т.д.), цена на товар повысилась на 10 процентов. По сравнению с конкурентными фирмами NanoTriton (США) и CTC Nanotechnology GmbH (Германия), цена продукции которых сначала выросла на 20 процентов, но получила негативные отзывы закупщиков, и ее понизили на 10 процентов. После пробного внедрения «Н-био» в элементы тканей был проведен небольшой опрос, и получены положительные отзывы, что позволило нам поднять цену еще на 5 процентов, так что окончательная цена, на данный момент, составляет 57,5 млрд.

Оценка конкуренции на рынке

Наш продукт является улучшенным вариантом предыдущей разработки - самоочищающихся поверхностей. Ранее использовали «эффект лотоса»: эффект крайне низкой смачиваемости поверхности, который можно наблюдать на листьях и лепестках растений рода Лотос (Nelumbo). На загрязненную поверхность подсаживали наночастицы, которые при «стекании» заодно захватывали с собой частицы пыли, тем самым очищая поверхность. Мы изначально внедряем частицы в поверхности еще на стадии производства и, естественно, до появления загрязнений. Это значительно упрощает работу самим частицам и увеличивает полезные свойства вещей.

В 2007 году немецкая компания CTC Nanotechnology GmbH запустила в производство нанобионические покрытия, материалы с грязеотталкивающими свойствами и свойствами неприлипаемости и т.д. В основе всего также лежит использование межмолекулярных связей и самих наномолекул, проявляющих свойства фагов. Но в их случае, несмотря на долговечность, наночастицы не имели способности к самовосстановлению и погибали без возможности реактивации. «Н-био», как уже было сказано, восстанавливают сами себя при помощи специально разработанной смеси. Это увеличивает срок службы изделий. В нашей стране более широкий спектр природных ресурсов, что и позволяет нам охватить все возможные проблемы, связанные с жизнедеятельностью нанорганизмов, и найти им эффективное решение.

Позиционирование товара

наш продукт имеет способность к реактивации;

при работе с молекулами наноорганизмов учитывают свойства их как фага, что помогает им симбиотировать с волокнами тканей;

«Н-био» абсолютно безопасен для человека, т.к. не покидает свой среды обитания.

Определение следующих целевых покупателей

Следующим целевым сегментом, на привлечение которого мы направим свои усилия, будут текстильные фабрики по производству постельного белья и пренадлежностей: ООО «Текстильный мир», «Экотекс», ЗАО «Московский шелк».

Заключение (вывод)

Разработанный алгоритм позволит нашей инновационной разработке проникнуть на рынок, заинтересовать определенный сегмент рынка, привлечь партнеров и инвесторов, преодолеть конкурентов, успешно закрепиться и определить следующий сегмент.

Каждый пункт алгоритма так или иначе связан с последующим, и успешное выполнение первого определит дальнейший путь продукта. В нашем случае, в качестве сегмента мы выбрали крупные предприятия, на которые ориентируются другие отечественные предприятия, и мы распространим нашу технологию по всей стране. Со временем, конечно.

Размещено на Allbest.ru