Бизнес-план

Размещено на http://www.allbest.ru/

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«ЛИПЕЦКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Гуманитарно-социальный факультет

КУРСОВАЯ РАБОТА

по теме: Бизнес-план

Выполнил: студент _________

группы __________

Проверил:

Липецк 2010

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение

Глава 1. Понятие и сущность бизнес-плана

1.1 Бизнес-план как основа стратегии предприятия

1.2 Структура бизнес-плана

1.3 Ошибки при составлении бизнес-плана

Глава 2. Пример бизнес-плана рекламного агентства

2.1 Резюме фирмы

2.2 Организационная структура

2.3 Местонахождение фирмы

2.4 Кадровый состав

2.5 Виды товаров (услуг)

2.6 Рынки сбыта товаров (услуг)

2.7 Конкуренция на рынках сбыта

2.8 Стратегический план

2.9 Финансовый план

2.10 Прогноз спроса

2.11 Слабые и сильные стороны предприятия

2.12 Коммерческие риски

Заключение

Библиографический список

Введение

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.

Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.

Глава 1. Понятие и структура бизнес-плана

1.1 Бизнес-план как основа стратегии предприятия

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития.

Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма.

В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:

· конкретный проект производства определенного товара (услуг) - создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.);

· всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;

· изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой обычно ограничен 1 или несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками средне- и долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.

Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, но основными из них являются следующие:

· обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы;

· расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;

· определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т.е. способы концентрирования финансовых ресурсов;

· подбор работников, которые способны реализовать данный план.

Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-план - концентрирование финансовых ресурсов. Именно бизнес-план - важное средство для увеличения капитала компании. Процесс составления бизнес-плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех деталях. Бизнес-план служит основой бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы.

Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Предполагается, что бизнес-план хорошо подготовлен и изложен для восприятия потенциальных инвесторов.

1.2 Структура бизнес-плана

Хочется заметить, что в законодательстве нет пункта, касающегося бизнес-плана, благодаря чему мы наблюдаем такое разнообразие данного документа. А точнее - каждая фирма сама решает, какая будет структура, какие основные цели и так далее. Так как направлений в бизнесе много и каждый занимается своим делом (кто-то производит компьютерную технику, кто-то занимается пошивом верхней одежды). И естественно бизнес-планы будут отличаться друг от друга.

Совсем другое дело, если предприятия одинаковы по своей деятельности, но разные по масштабам. В этом случае структура бизнес плана будет одна и та же, отличается только объем информации и уровень детализации.

Теперь стоит разобраться в структуре бизнес-плана. Есть прямая зависимость структуры от того, для чего ее составляют. Проще говоря, какие цели предприятие преследуете:

1) бизнес-план нужен для того, чтобы получить кредит

2) для того, чтобы привлечь инвестора

3) для того, чтобы предварительно оценить проект

4) или цель внутрифирменное планирование

Разделы типовой структуры бизнес-плана:

I. Бизнес-план начинается с титульной страницы. Что должна содержать эта страница знают все - как называется компания, ее адрес (как юридический, так и фактический). У многих фирм в наше время есть свой сайт, адрес которого так же необходимо указывать. Далее - e-mail, указываются собственники компании (реквизиты и наименование), одним предложением изложить суть самого проекта и последнее - информация, касающаяся исполнителей проекта и дата составления проекта.

II. Следующее - это резюме данного проекта, которое состоит из основных положений, указывается суть проекта и выводы (основные). Для чего нужно резюме? Для того, чтобы инвестор, ознакомившись с ним, мог иметь общие представления о проекте, в который собирается инвестировать свой капитал. Здесь Вы должны постараться, ведь от этих нескольких страниц будет зависеть решение инвестора - решит ли он, что проект является перспективным или сочтет его для себя не приемлемым. Чтобы облегчить восприятие текста, лучше всего составлять резюме на понятном всем языке, то есть не использовать терминологию (по возможности), но при этом предложения должны быть грамотными, чтоб инвестор, понимал, что имеет дело с людьми, которые знают во что «ввязались».

III. Далее - раздел, под названием «Описание компании». Название говорит само за себя - необходимо описать компанию, предлагающую этот проект, начиная с полных реквизитов. Потом - информация об учредителях, вместе с реквизитами; какие цели у компании; информация, касающаяся руководства; история компании, ее достижения; организационная структура; выпускаемые продукты (основные); место, которое компания занимает на рынке.

IV. Все о товаре или услуге - характеристики; основные потребители; указать потребительские свойства; чем товар отличается от аналогичного; информация, касающаяся патентов и лицензий.

V. Любой бизнес-план не может начать свое существование без маркетингового анализа. Здесь надо изложить все предварительные изучения конкурирующего с продукцией товара и сравнить характеристики и потребительские качества. Указать наименование конкурента(ов), реквизиты, их цены и как они завоевывают покупателя, т.е. стратегия продвижения.

При составлении бизнес-плана, определенно точно нужно начинать с маркетингового анализа, так как именно из него понятно выдержите ли Вы конкуренцию и сможете ли получать достойную прибыль, исходя из предполагаемого объема рынка сбыта товара.

VI. После того, как Вы описали стратегию продвижения конкурентов, пришло время описывать свою. Вы должны четко объяснить «на бумаге» какую рыночную нишу займет Ваша продукция, и какая категория потребителей будет охвачена, их количество и какие Вы будите использовать методы и каналы, будут использованы для реализации. Описание стратегии рекламной деятельности, маркетинговых затрат, кредитной и ценовой политики.

VII. Если Ваше предприятие что-то производит, то необходим раздел под названием «Производство». Где будет размещаться информация о технологии, выбранной Вами для производства товара; мотивация данного выбора; основные технологические процессы (их описание); схема работы; расстановка оборудования. Если в Ваши планы входит строительство либо реконструкция, то необходимо описать строительные решения и расчеты предполагаемых затрат.

Вы должны указать, какой материал и сырье понадобится для производства, в каких количествах и во что обойдется Вам закупка, какие предполагаются поставщики и какая сумма необходима для ремонта и обслуживания оборудования. Кроме того (если необходимо) информация о лицензиях и других разрешениях, а так же требования, предъявляемые технике безопасности труда.

Если Ваше предприятие занимается торговлей или обслуживанием, то раздел должен включать более объемную информацию о поставщиках, о закупке, о складах и помещениях для торговли, их географическое расположение. Указать какой предполагается спрос на каждый товар отдельно по всем отдельно взятым торговым точкам. Указывается местонахождение поставщиков, их реквизиты и характеристика (кратко).

Если Ваше предприятие является сервисным или строительным, то не обойтись без характеристики и реквизитов подрядчиков.

VIII. План по персоналу. Здесь содержится все о потребностях в персонале, какое необходимо количество и квалификации, проанализировать рынок труда, рассчитать затраты по оплате труда персонала, социальное обеспечение, и какие будут использоваться методы обучения и стимулирования.

IX. Организационная структура и управление. В данном разделе должна содержатся организационная структура управления предприятием в виде схемы, количество и качество состава подразделений, квалификационные требования, расчеты по оплате труда, методы стимулирования и социальное обеспечение.

Если предприятие является реорганизованным или вновь созданным, необходимо указать форму собственности, информацию об акционерах, их реквизиты, какая их доля в капитале, как будут приниматься решения (процесс) и по каким принципам будет осуществляться управление.

X. А теперь мы подошли к самому главному - к финансовому плану. Это будет интересно как Вам, так и Вашим инвесторам или кредиторам. Ведь важна не только «задумка», но и то, сколько денег потребуется, чтобы воплотить ее в жизнь и какие сроки, и, кроме того, (при учете всего выше написанного) какая будет, грубо говоря, прибыль. По финансовому плану можно проследить движения всех, без исключения, денежных средств.

XI. Ну, конечно же, без риска в любом бизнесе не обойтись. Поэтому необходим раздел анализа рисков. Вы должны описать все риски, которые возможны в рамках данного проекта. Охарактеризовать их и описать стратегию, с помощью которой можно обойти либо сократить до минимума данные «неприятности».

XII. Завершает этот перечень «приложения». Здесь содержатся документы, на основании которых составлялся бизнес-план: данные по маркетинговым исследованиям, описание продуктов, полная характеристика всех конкурентов и их товара, копии прайс-листов и так далее.

1.3 Ошибки при составлении бизнес-плана

Самая часто встречаемая ошибка при составлении бизнес-плана -- попытка использовать западную версию разработки, которая составлена без учета специфических особенностей нашей страны. В учебниках переведенных на русский язык, авторы уверяют вас как проста в использовании их методика - легким движением руки вы вводите свои цифры в уже составленные таблицы и вы получаете превосходный бизнес-план. Взять, к примеру, переведенное пособие под названием «Составление бизнес-плана». Там вам будет предложено изменить составленный документ для фирмы находящейся в Нью-Йорке - вместо данного города вы пишите свой (к примеру, Липецк) - и все пол дела сделано. Даже если вы решите воспользоваться российской литературой (не переведенная, а написанная русскими авторами), то такая методика то же может вам не подойти и глубоко огорчить - в большинстве случаев они написаны, опираясь на зарубежные источники, что не подходит для российского бизнеса.

И вы, конечно, зададитесь вопросом, стоит ли корректировать зарубежную литературу или российскую, написанную на ее основе, подстраивая под нашу рыночную экономику? Либо все же стоит оставить все как есть - ведь мы не хуже западных бизнесменов, значит, их бизнес-план должен подходить и нам. А может, все-таки, не рисковать? Ну, конечно же, отличия есть и называются они - особенности деловой среды в различных странах. А теперь давайте выясним, что же именно деловая среда в себя включает.

Самые важные компоненты деловой среды:

1) Система стандартизации

2) Законодательная база

3) Система подзаконных нормативных актов

4) Организационно-управленческие документы, основанные на нормативно-методическом обеспечении внутренней деятельности предприятий

5) Установленные и на практике применяемые правила поведения в предпринимательской среде. Еще это называется "обычаи делового оборота". Такие обычаи можно назвать негласными, то есть они не зафиксированы ни в каких документов, но все же они широко используются и не перечат законам.

Для сравнения, давайте, возьмем Соединенные Штаты и нашу необъятную родину (Россию). Выше перечисленные компоненты деловой среды не просто отличаются, а очень даже сильно отличаются друг от друга, как рыба отличается от птицы - одни обитают в воде, другие же в небе. И теперь сами сделайте вывод - если вам предложили использовать методику составления бизнес-плана, основанную на западной модели - это равносильно тому, чтобы вас (рыбку) пустили летать по воздуху. Думаю, теперь вам станет все понятно в этом вопросе. Есть еще один подводный камень - в западных пособиях предлагается определенный вариант бизнес-плана и утверждается, что именно этот вариант подойдет для вашей фирмы. Но вы должны быть бдительней и сразу смекнуть, что ведь, все фирмы разные и то, что подойдет для одной не значит, что применительно для другой. Поэтому запомните - все бизнес-планы разные и стандартной формы не может быть. К примеру, один бизнесмен хочет открыть фирму по производству мебели, а другой косметический салон. Теперь вы должны решить, какие именно формы должны присутствовать в бизнес-плане в обоих, совершенно отличающихся друг от друга, случаях. И вы ли должны это решать.

Специалисты, которые взялись за осуществления этих двух проектов могут посетить коммерческий банк. И именно этот банк окажет помощь в данном вопросе. Работники банка должны попросить предоставить именно ту информацию, которая будет необходима для того, чтобы определить выгодно ли банку вкладывать денежные средства в предлагаемые проекты и просчитать риск.

Следующая ошибка, которую могут допустить разработчики бизнес-плана - определение ведущих аспектов, отражающиеся в данном документе. Многие большее внимание уделяют таким разделам как «Анализ эффективности реализации проекта» и «Финансовый план». Конечно же, эти разделы важны, но не стоит забывать об анализе рынка услуг или товаров и обосновании конкурентоспособности. И если вдруг выясниться. Что спрос на будущую продукцию приукрашен, то грош цена вашему финансовому плану.

К серьезным ошибкам, которые часто встречаются, можно так же отнести плохое и невнимательное проведение маркетинговых исследований.

Причина здесь не одна и встречаются они, в основном, одновременно:

1. Данный раздел доверяют разработать специалистам, но не специалистам в данной области, а работникам какого-нибудь производственного подразделения. Книга Ф. Котлера им в этом первый помощник (или подобная литература) они ее штудируют, и через определенное время на столе лежит подготовленный раздел. А сейчас кульминационный вопрос - кто теперь именно поставит объективную оценку данной работе? Ф. Котлер?

2. Вторая проблема заключается в том, что такие специалисты, вряд ли ответят на вопрос - что же такое маркетинг? Дело в том, что определить это они точно не смогут, так как вся литература, которой они руководствуются - всего лишь изложения мыслей людей, которые когда-то добились успеха в своем бизнесе и решили поделиться своими размышлениями на эту тему. Авторов много, каждый по разному добивался успеха и у каждого свое мнение по поводу маркетинга - а так и недолго запутаться.

3. В фирмах не уделяется достаточного внимания маркетингу, то есть, нет работника, который отвечал бы именно за эту область и нет работника, который был бы в ней профессионалом. Почему-то считается, что если вы вдруг обнаружили что-то полезное, касающееся конкурентов или их товару, то вы в праве отразить это в маркетинговой базе данных в вашей фирме.

4. Не многие хорошо осведомлены как правильно конкурировать, о конкурентоспособности товара (услуги) и о том, как из этого извлечь выгоду. Наши представления об этом не такие полные как на западе.

5. И последняя, но главная ошибка заключается в том, что нашего человека не научили разбираться в психологии и в интересах инвесторов.

Глава 2. Пример бизнес-плана рекламного агентства

2.1 Резюме фирмы

Обоснование идеи проекта

21 век - век бурного развития. Товары и услуги, предлагаемые на рынке, превосходят все мыслимые пределы как по качеству и количеству, так и по разнообразию. Доступно практически всё, что только можно пожелать, клиенту остаётся только выбрать производителя и поставщика услуг. Поэтому на рынке товаров и услуг, не прерываясь, идёт жёсткая и напряжённая борьба за клиентов. В этой борьбе нет оружия, единственное средство здесь - это показать, что именно твой товар лучше, чем у других. И помочь в этом деле может только одно - реклама.

Поэтому нет сомнения, что рекламное агентство - это один из самых современных, прибыльных и перспективных видов бизнеса.

Сфера деятельности

Реклама.

Наименование предприятия

«АРТиКО».

Миссия (философия фирмы)

«Мы лучше всех покажем, что Вы лучше всех».

Цели (построение дерева целей)

Мы понимаем, что наши клиенты - поставщики и производители различных товаров и услуг - приходят к нам, чтобы мы доказали их клиентам, что их товар лучше, чем товар их конкурентов. Поэтому наша цель: сделать так, чтобы были довольны не только наши клиенты, но и клиенты наших клиентов.

2.2 Организационная структура

Размер организации

Наше рекламное агентство небольшое, т.к. создано оно совсем недавно и некоторые сотрудники выполняют совмещённые функции. Штат персонала - 7 человек.

Тип организационной структуры

В нашем агентстве действует линейно-функциональная оргструктура. Нас устраивает такой тип структуры, потому что его преимуществами являются освобождение линейных руководителей от многих вопросов, связанных с компетенцией различных функциональных служб и сохранение важнейшей связи «руководитель--подчиненный», при которой каждый работник подчинен только одному руководителю.

2.3 Местонахождение

Адрес рекламного агентства: г. Липецк, ул. Плеханова, д. 1, оф. 305.

Мы с самого открытия агентства арендуем это помещение, т.к. оно находится в центре города, что удобно и для нас и для наших клиентов.

Оценка факторов месторасположения организации

Фактор	Оценка
Потенциал сбыта (потребительский профиль)	Широкий рынок сбыта
Парковка	Стоянка рядом со зданием
Конкуренты	Отсутствие конкурентов или аналогичных компаний в данном районе
Размер арендной платы	Недорогая арендная плата
Удобство для клиентов	Здание легко найти и к нему удобно подъехать

2.4 Кадровый состав

Квалификация кадров

Генеральный директор - квалифицированный специалист, имеет два высших образования (диплом юриста и диплом специалиста по связям с общественностью). Заместитель директора также имеет высшее образование, 21 год проработал руководителем в крупной государственной компании. Менеджер по работе с клиентами и бухгалтер - специалисты в своих областях, окончившие университеты и имеющие опыт работы по профессии.

Арт-директор имеет десятилетний стаж работы в сфере рекламы. Графический дизайнер и текстовый редактор - молодые люди с современным взглядом на мир. У них неоконченное высшее образование, зато свежее и креативное мышление. Мы специально взяли молодых специалистов в этой области, т.к. считаем, что оригинальность - самое главное в рекламе.

Обязанности работников

Генеральный директор - контролирует деятельность персонала, координирует коммерческую сторону деятельность агентства, подписывает договора с поставщиками рекламы.

Заместитель директора - при надобности заменяет директора, докладывает ему о деятельности агентства, отчасти выполняет секретарские обязанности, функции менеджера по персоналу, отвечает за размещение рекламных продуктов.

Арт-директор - является связующим звеном между руководящим и исполнительным отделами агентства, координирует деятельность дизайнера и редактора, корректирует и утверждает готовый рекламный проект.

Менеджер по работе с клиентами - занимается непосредственно клиентами, переговорами с ними, ищет новую клиентскую базу, изучает характеристики и потребности аудитории.

Бухгалтер - ответственный за финансовую деятельность агентства, связанную с клиентами, налоги, арендную плату и выдачу заработной платы.

Графический дизайнер - занимается визуальной составляющей рекламы.

Редактор текстов - отвечает за текстовую часть рекламы, а также разработку слоганов.

2.5 Виды товаров (услуг)

Перечень услуг, предлагаемых рекламным агентством «АРТиКО»:

Ш печатная реклама в газетах и журналах Липецка и Липецкой области

Ш печать и распространение рекламных листовок и плакатов

Ш выпуск рекламных брошюр

Ш реклама в транспорте

Ш разработка слоганов и символик фирмы

Ш реклама на сувенирах (авторучки, кружки и т.д.)

Ш полный или частичный рекламный пакет для только что открывшихся компаний

Ш рекламная помощь организациям на грани банкротства («Наша реклама - Ваше возрождение»)

Ш иные рекламные услуги

2.6 Рынки сбыта товаров (услуг)

Клиентуру агентства составляют частные и государственные организации г. Липецка. Наше агентство специализируется на рекламе товаров и услуг для небольших частных фирм и только что открывшихся агентств. Новые клиенты привлекаются к нам, по большей части, благодаря превосходным отзывам наших постоянных клиентов плюс распространению информации через радио, телевидение и журналы.

2.7 Конкуренция на рынках сбыта

Нашими главными конкурентами являются рекламные агентства «Прайд-Медиа» и «СПЕКТР».

Оценка конкурентоспособности предприятия

Критерий	АРТиКО (преимущества)	Основные конкуренты
		Прайд-медиа	СПЕКТР
Качество	Высокое качество работ	Качество работ от среднего до высокого в зависимости от вида заказа	Высокое качество работ
Уровень цены	Умеренные цены, скидки и бонусы	Различный уровень цен	Высокие цены, скидки постоянным клиентам
Местонахождение	Центр города	Центр города	Центр города
Исключительность услуг	Печатная реклама, реклама в транспорте, выпуск рекламных сувениров	Теле- и видео-реклама	Широкий спектр рекламных работ
Репутация фирмы	Новое рекламное агентство, репутация ещё не завоевана, но уже есть постоянные клиенты	Хорошая репутация	Высокая репутация, много постоянных клиентов

2.8 Стратегический план

Стратегический план деятельности (на 5 лет)

Ш погашение кредита на открытие агентства

Ш неизменный рост клиентуры, увеличение числа постоянных клиентов

Ш рост доходов

Ш увеличение заработной платы сотрудникам

Ш расширение штата сотрудников

Ш расширение спектра предоставляемых услуг (радио-реклама, телереклама, реклама в интернет)

2.9 Финансовый план

Первоначальный капитал (средства для осуществления проекта)

Первоначальный капитал на открытие агентства составил 400 тыс. рублей. Половину этой суммы генеральный директор внёс наличными, оставшуюся сумму взял в кредит. Кредит был предоставлен банком «КМБ» с полной выплатой в течение трёх лет. «КМБ Банк» специализируется на предоставлении кредитов юридическим лицам, в том числе и на открытие бизнеса, поэтому их условия оказались наиболее выгодными для нас.

Затраты (постоянные расходы, единовременные расходы)

Ежемесячные расходы:

Ш заработная плата персоналу - 121,5 тыс. руб. (генеральный директор - 25 тыс. руб., заместитель директора - 22 тыс. руб., арт-директор - 20 тыс. руб., бухгалтер - 17,5 тыс. руб., менеджер по работе с клиентами - 15 тыс. руб., графический дизайнер, редактор текстов - 11 тыс. руб.)

Ш арендная плата - 10 тыс. руб.

Ш платежи по кредиту - 6,5 тыс. руб.

Ш плата за уборку офиса - 5 тыс. руб.

Ш расходы на канцелярские товары - 3 тыс. руб.

Ш расходы на типографские работы - 25 тыс. руб.

Ш плата за подключение к сети интернет - 2 тыс. руб.

Ш непредусмотренные расходы - 10 тыс. руб.

ИТОГО: 183 тыс. руб.

Оценка будущего дохода и срок окупаемости затрат (расчет точки безубыточности)

При среднем объеме работы агентство имеет около 230 тыс. руб. в месяц. С учётом различных платежей, в т.ч. расходов на заработную плату сотрудникам, чистыми остаётся 40-50 тыс. руб. Если доход останется на прежнем уровне, но затраты на открытие агентства окупятся меньше чем через год (от 8 до 10 месяцев).

2.10 Прогноз спроса (в ближайший месяц, квартал, год и т. д.

На ближайший квартал ожидается увеличение спроса на рекламу в транспорте в связи с наступлением летнего сезона. Кроме того, стало известно о закрытии в конце года рекламного агентства «Паблиш-Пресс», что, несомненно, вызовет отток части их клиентов к нам. В сентябре намечается выпуск нового рекламного журнала, рассылаемого по почтовым адресам различным организациям и предприятиям Липецка, а это должно привлечь новых клиентов и заставить некоторую долю клиентов конкурирующих фирм обратить внимание и на наше агентство.

2.11 Слабые и сильные стороны предприятия

Основные факторы успеха

Несмотря на не слишком большое разнообразие видов рекламы (наше агентство специализируется в основном на печатной рекламе), мы делаем каждый рекламный проект индивидуальным и оригинальным. Мы учитываем все потребности наших клиентов, потому что заинтересованы в продолжении сотрудничества. Только наше агентство занимается постоянным изучением потребностей аудитории с целью сделать рекламу ещё более влияющей. Кроме того, наше агентство предлагает фирмам-клиентам уникальные услуги («Рекламный пакет на открытие организации», «Рекламная помощь на спасение фирмы от банкротства» и др.) Мы предлагаем нашим постоянным клиентам различные скидки и бонусы.

Слабые стороны предприятия

Не слишком большой спектр предоставляемых услуг, в частности отсутствие теле-, видео- и радио-рекламы, малая доля интернет-рекламы. Маленький штат сотрудников, вследствие чего приходятся делить обязанности и выполнять функции других.

2.12 Коммерческие риски

Коммерческие риски маловероятны, т.к. рекламные услуги есть и всегда будут пользоваться большим спросом, а конкурентных фирм, способных подавить нашу, в регионе не так много.

Заключение

Вне зависимости от сектора экономики, предпринимательская деятельность требует составления грамотного бизнес-плана. Он составляется с целью планирования и эффективного управления бизнесом и является одним из основных инструментов менеджмента предприятия.

В данной курсовой работе был составлен бизнес-план рекламного агентства. Данный бизнес-план всесторонне и грамотно осветил цели и задачи финансового проекта, дал обзорный анализ осваиваемого сегмента рынка, представил план маркетинга, план производства, охарактеризовал объем требуемых вложений и финансовые риски при этом, предоставил детальные расчеты прибыли и окупаемости. В процессе составления бизнес-плана были рассмотрены все основные аспекты деятельности предприятия, проанализированы предполагаемые будущие проблемы, а также предложены способы их решения.

Таким образом, наличие представленного бизнес-плана дает четкую картину поэтапных действий фирмы, что поможет избежать необоснованных финансовых вложений, увеличить прибыль и обеспечить полноценное функционирование предприятия.

Библиографический список

бизнес план рекламное агентство

1. Алексеев Н.С. Эволюция систем управления предприятием. // Проблемы теории и практики управления № 2, 1999. с. 23-29.

2. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М.: - Экономика, 1990. - 207 с.

3. Большаков А. С. Менеджмент / Учебное пособие. - СПб.: «Издательство «Питер», 2000. - 160 с.

4. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Гардарика, 1998. - 296 с.

5. Гольдштейн Г.Я. Основы менеджмента: Учебное пособие, изд 2-е, дополненное и переработанное. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2003. -250 c.

6. Иванов И.В., Учебно-методическое пособие по курсу «Маркетинг» (издание 2-ое переработанное и дополненное), 2002г. - 325 с.

7. Клейнер Г.Б. Стратегии бизнеса: аналитический справочник. - М.: «КОНСЭКО»,1998.-156 с.

8. Максютов А.А. Бизнес-план предприятия: финансовый бюджет. Учебно-практическое пособие. - М.: «Издательство ПРИОР», 2002. - 96 с.

9. Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - 2-е изд., переработанное и дополненное - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 623 с.

10. Попов В.М. Деловое планирование. - М.: Финансы и статистика, 1997. -152 с.

11. Практический менеджмент. Методы и приемы деятельности руководителя. / Авт. сост. Н.Я. Сацков. - Д.: Сталкер, 1998. - 235 с.

Размещено на Allbest.ru