Аналіз стратегій виходу товару на ринок

Важливу роль у дослідженні споживачів грають мотиваційні фактори покупки товару. До таких факторів зараховуються: мотив вигоди, мотив зниження ризику, мотив визнання, мотив зручності, мотив волі і, нарешті, мотив пізнання.

Далі варто переходити до самих конкурентів. Варто визначити, яку частину ринку контролює конкурент, наскільки швидко відбувається його розвиток, якість товару конкурента, його ціну, форму реклами і збуту, технічну підтримку.

При правильно проведеному дослідженні можливо виявити недоліки і переваги конкурента, довідатися про його слабкі і сильні сторони, що згодом безсумнівно позначиться на прибутку і розвитку фірми. Вивчення фірмової структури ринку являє собою дослідження постачальників і посередників, без допомоги яких фірма практично не може існувати в сучасних умовах.

Все це дасть змогу підприємству ДП “Івано-Франківський КХП” визначити:

яким магазинам віддає перевагу споживач і чому;

які види реклами є найбільш ефективними і вдалими для споживачів;

які тенденції зміни цін на подібну продукцію і з чим вони пов'язані;

як відносяться споживачі до продукції конкурентів;

по яких каналах збуту споживач отримує продукцію, як функціонують ці канали;

хто є їхніми конкурентами: хто вони, де розташовані, в чому їх сильні і слабкі сторони;

якими методами маркетингу користуються конкуренти і які з них найбільш вдалі;

які цілі ставить перед собою підприємство на рік вперед, на п'ять років вперед;

в чому заключаються сильні і слабкі сторони продукту і підприємства;

які виробничі можливості фірми.

Проведення таких маркетингових досліджень значно покращить якісну сторону діяльності підприємства ДП “Івано-Франківський КХП”, оскільки воно вже буде знати, хто є споживачем продукції, виявити їх бажання щодо покращання товару.

Хороший продавець повинен володіти рядом якостей: міцне здоров'я, енергія, рішучість, віра в себе, свою фірму і її продукцію, здатність думати, як покупець, інтелект для освоєння нових знань, ефективна організація робочого місця і т.д., індивідуальність (у припустимих межах), приємна зовнішність, самообладання.

стратегія фірма товар ринок

Використана література

1. Абрамова Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы.- М.: Агропромиздат, 19998г. - 159 с.

2. Бабкин Е.В. Маркетинг и внешнеэкономические связи предприятий.- Л.: МВТ, 1999 г. - 96 с.

3. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ.- М: Экономика ,1998г - 271с.

4. Вачевський М.В., Долінський М.І., Скотний В.Г. Маркетинг для менеджера. - Стрий: Просвіта, 1998.- 144 с.

5. Герасимчук В.Г. Маркетинг теорія і практика: Навч. посібник.- К.: Вища шк., 1999 - 327 с.

6. Блубкова Е.Н, Секерин В.Д. Основы экспортного маркетинга.- М.: НИИТЭким, 1999- 142 с.

7. Долинская М.Г. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. - М.: Изд-во стандартов, 1998 - 256с.

8. Евдокимов Ф.И., Салыга С.Г. Азбука маркетинга. - Донецк: ДПИ, 1999 - 186 c.

9. Жизнин С.З. Азбука маркетинга. - М. Изд-во “Новости”, 1999.- 265 c.

10. Завгородняя А.В., Кодзявич М.С. Маркетинг: Методы и процедуры.- Л.: ЛФЭИ, 1998 - 113 с.

11. Зарубежный опыт внутрифирменного управления: Метод. указания/Сост: В.Д. Немцов, В.И. Герасимчук, Л.Г. Смоляр.- К.: Укрвизполиграф, 1998 - 36 c.

12. Как продать Ваш товар на внешнем рынке? Под. ред. Ю.А. Савинсова.- М.: Мысль, 1998 - 365 с.

13. Карлоф Б. Деловая стратегия: концепция, содержание, символы: Пер. с англ - М.: Экономика, 1999 - 239 с.

14. Коломієць Г.С., Маньковиський А.Л. Інформаційна продукція: ринок, маркетинг, підготовка кадрів. - К.: Либідь, 1998 - 174 с.

15. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с анг.- М.: Прогресс, 1998 - 736 с.

16. Котлер Ф. Управление маркетингом: Пер. с анг. - М.: Экономика, 1999 - 224 с.

17. Крылова Г.Д., Соколов М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций. Учеб. посибие для вузов. М.: Юнити - Дана - 513 с. 1999 г.

18. О.П. Луцій. Н.В. Васюткіна. Споживці оцінки ринку продуктів харчування в Україні // Маркетинг в Україні №2, 2003 р.

Размещено на Allbest.ru