Размещено на http://allbest.ru/

• Політика продукції
• Зміст
• 1. Дослідження ринку
• 1. Хто мій покупець
• 2. Як виглядає мій ринок
• 3. Що є моїм продуктом
• 4. Хто є мій основний конкурент
• 5. Як я перевіряю мій продукт
• 6. Як я виміряю
• 2. Політика продукції
• 1. Які розробляються заходи для поліпшення існуючих і розвитку нових продуктів
• 2. Як ми порівнюємо нашу продукції по відношенню до конкурентів
• 3.Яким чином ввійде наша продукція до світової системи з використанням однакової продуктивності виробництва або збуту
• 4. Яким чином досягаємо ми унікальності
• 3. Політика цін
• 1. На скільки процентів є ми дорожчими у порівнянні з дешевими конкурентами
• 2. На скільки процентів є ми дорожчими у порівнянні з дорожчими конкурентами
• 3. Яким чином ми вираховуємо нашу ціну
• 4. Яку маркетингову політику управління цінами вибираємо ми
• 5. Чи гарантуємо ми нашу конкурентоздатність
• 4. Дистрибуцій на політика
• 1. З кількома і якими покупцями робимо ми 2/3 нашого обігу
• 2. Яким чином наш продукт отримає споживач на внутрішньому ринку і у своїй країні
• 3. Як ми використовуємо ярмарки та виставки для отримання наших покупців
• 4. Як ми використовуємо для організації дистрибуційної політики
• 5. Комунікативна політика
• 1. Розробка рекламного процесу товару який презентується
• 2. Обґрунтуйте рекламу товару який презентується
• 3. Пропаганда
• 4. Стимулювання збуту
• 5. Охарактеризуйте переваги і недоліки засобів масової комунікації
• 6. Заходи для покупки
• 6. Маркетингова стратегія
• 1. Визначити пропозицію і напрям розробки на матриці з дев'яти полів
• 2. Де ми бачимо свій пріоритет стосовно подальшого розвитку
• 3. Де ми бачимо свій пріоритет стосовно подальшого розвитку ринку
• 4. Яким ми бачимо своє підприємство через 5 років

1. Дослідження ринку

1. Хто мій покупець

Нашим покупцями є мешканці Івано-Франківська та Івано-Франківської області а також приватні та державні пекарні. До наших потенційних покупців належить досить широке коло споживачів, так як наш продукт є продуктом першої необхідності. Це від студента до пенсіонера. Тобто люди які своїм матеріальним становищем досить суттєво відрізняються.

2. Як виглядає мій ринок

Попит на зерно продовольчого призначення, визначений у обсягах 8,1 млн т, відбиває потреби суспільства, виходячи з чисельності населення та середньодушового споживання хліба і хлібопродуктів (в перерахунку на борошно і зерно). В розрахунках прийнято, що середньорічна кількість населення на кінець прогнозованого маркетингового року складе 49,5 млн чоловік, за умови, що залишається тенденція до зменшення кількості населення на 350-400 тис. чол. в рік, а річне середньодушове споживання складатиме не менше 125 кг. Останнє залежить від рівня реальних доходів населення, які зменшилися на 4,7 % за 2002 р. і продовжуватимуть зменшуватися протягом 2003/2004 р.

Підприємство переробляє 20000 т жита, 1500 т кукурудзи та 10100 т. Що становить 0,24% в в загальнодержавному масштабі.

3. Що є моїм продуктом

борошно пшеничне трьох ґатунків (вищого, першого, другого);

- житнє обдирного помолу;

- кукурудзяне борошно і крупи;,

- комбікорми розсипні та гранульовані (для ВРХ, свиней, риби);

- крупу (пшеничну, Полтавську №4, манну).

4. Хто є мій основний конкурент

Головними конкурентами ДП „Івано-Франківський КХП” по випуску борошна і комбікормів в Івано-Франківській області є аналогічні підприємства:

1. Рогатин	ВАТ „Хлібодар”
2. Калуш	ВАТ „Калуш реал база хлібопродуктів”
3. Городенка	Хлібоприймальне підприємство
4. Коломия	Комбінат хлібопродуктів
5. Галич	ДП „Галицький комбінат хлібопродуктів”

На сьогоднішній день ці підприємства практично не працюють і не виступають сильними обласними конкурентами у виробництві та реалізації борошна та комбікормів.

5. Як я перевіряю мій продукт

маркетинговий рекламний ціна комунікація

На підприємстві робиться все для того, щоб поліпшити існуючий стан продукту, постійно проводиться вивчення зміни складу продукту та зміни основних показників якості, а також введення у виробництво нових видів продукції (крупа манна).

6. Як я виміряю

Опитування проводимо в:

- при покупці нашого товару;

- при реалізації на щорічних ярмарках

при цьому запитання мають наступний зміст

1. Які властивості нашого товару ви виділяєте;

2. Що приваблює у нашій продукції

3. Яким продуктам даної категорії ви надаєте перевагу

4. Що необхідно зробити щоб наша продукція стала для вас привабливішою?

2. Політика продукції

За допомогою нашої продукції вирішуються такі проблеми:

- по перше вирішується продовольча проблема 9ціна на продукцію доступна),

- вирішується соціальна проблема (завдяки випуску спеціальних соціальних сортів продукції за нижчою ціною)

мрії покупця вирішуються таким чином що покупець може вибрати один з трьох сортів продукції (вищий-ІІІ сорт).

1. Які розробляються заходи для поліпшення існуючих і розвитку нових продуктів

на підприємстві вводиться нові технології які дозволяють виробляти нові види продукції а також покращення існуючих технологій.

Поза підприємством використовуємо стратегію кращої реклами та логістики продукції.

2. Як ми порівнюємо нашу продукції по відношенню до конкурентів

По відношенню до конкурентів ми порівнюємо нашу продукцію за такими критеріями:

- наша продукція - місцевого виробника.

- висока якість продукції;

- доступні ціни;

- наявність складських приміщень;

- можливість зберігання великої кількості пшениці, доведення її до кондиції, сушка;

- постійна присутність на ринку.

Додаткову користі поряд з основною пропонуємо - якість продукції та гарантія.

3. Яким чином ввійде наша продукція до світової системи з використанням однакової продуктивності виробництва або збуту

- як вже зазначалося наша частка на національному ринку становить 0,24% що для такої фірми як наша є досить вагомим результатом, тому при існуючому збуту шана фірма вже має певне становище на ринку України.

4. Яким чином досягаємо ми унікальності

Наша продукція є унікальна через різні види фасування, упаковку та торговою маркою.

3. Політика цін

1. На скільки процентів є ми дорожчими у порівнянні з дешевими конкурентами

У порівнянні з дешевими конкурентами шана фірма є дорожчою на 30%

2. На скільки процентів є ми дорожчими у порівнянні з дорожчими конкурентами

У порівнянні з дорогими конкурентами наша продукція є дешевшою на 10%

3. Яким чином ми вираховуємо нашу ціну

Ціна продукції визначається

Ц=С+П+ПДВ

С - собівартість виготовлення продукції

П -Прибуток

ПДВ - податок на додану вартість

4. Яку маркетингову політику управління цінами вибираємо ми

Ми вибираємо витратні методи управління цінами, оскільки ми повинні тримати нижчу ціну щоб завоювати ринок збуту.

5. Чи гарантуємо ми нашу конкурентноздатність через

Політику знижок, торгове кредитування, політику кондицій (визначення умов платежу та поставок).

ДП „Івано-Франківський КХП” має всі можливості для прибуткового виробництва.

4. Дистрибуцій на політика

1. З кількома і якими покупцями робимо ми 2/3 нашого обігу

Близько 70%, зокрема борошна, реалізується міському хлібокомбінату, ДКВП „Залізничник”, ВАТ „Біл і К”, які в свою чергу виготовляють хлібобулочні вироби для кінцевих споживачів міста та області.

2. Як розділяється наш обіг на

Наш обіг розділяється на Україну 0,24%

За кордон наша продукція не експортується

На область йде 40% продукції

60% продукції припадає на Івано-Франківськ

2. Яким чином наш продукт отримає споживач на внутрішньому ринку і у своїй країні

В нашій країні продукт отримує покупець через фірмові магазини та через посередників

За кордоном торгівля не ведеться.

4. Як ми використовуємо ярмарки та виставки для отримання наших покупців

Ми виставляємо нашу продукцію на щорічні ярмарки які проводяться періодично, а також влаштовуємо власні ярмарки розпродажі.

За кордоном не беремо участь у ярмарках.

5. Як ми використовуємо для організації дистрибуційної політики

Оскільки фірма має постійних клієнтів та посередників, то вони є нашими помічниками збуту.

5. Комунікативна політика

1. Розробка рекламного процесу товару який презентується

Реклама має бути привабливою по змісту і ідеї

Нести в собі раціональну інформованість

Мати високоякісне оформлення

2. Обґрунтуйте рекламу товару який презентується

Реклама: Підприємства;

Реклама інших виробників: Купуючи українське ви підтримуєте власного виробника!

Власна. Наше борошно, для Нас - сусідам заздрість.

3. Пропаганда

Пропаганда даного товару проводиться в засобах масової інформації. По районному радіо і в районній газеті "Галичина".

4. Стимулювання збуту

Щодо стимулювання збуту продукції можна відзначити те, що комбінат приймає участь у ярмарках, які щорічно восени. На цих ярмарках реалізується продукція комбінату в роздріб та малими оптовими партіями за відпускними цінами.

Стимулювання збуту проводиться через систему знижок: передсвяткових, постійним покупцям, оптовим покупцям.

5. Охарактеризуйте переваги і недоліки засобів масової комунікації

На підприємстві існують відділи збуту та переміщення сировини. Керує роботою цих відділів одна людина і має в своєму підпорядкуванні двох спеціалістів. Відповідно до специфіки роботи комбінату як такого збутового персоналу немає. Тому що основна частина продукції реалізовується постійним споживачам згідно довгострокових договорів.

На нашому підприємстві виділено два спеціалісти для оптовиків і роздрібних торговців з якими ми маємо найбільший оборот, які вивчають на місці потреби цього споживача: назву товару, кількість, якість, ціни, умови поставок і розрахунків.

6. Заходи для покупки

1. Ціна.

2. Якість.

3. Змістовна і яскрава реклама;

4. Знижки.

5. Бездоганний сервіс;

6. Упаковка.

6. Маркетингова стратегія

1. Визначити пропозицію і напрям розробки на матриці з дев'яти полів

Стратегія, яка проводилась підприємством, повністю відповідала його цілям і завданням, що допомогло покращити фінансове становище організації.

Ця стратегія ефективна і сьогодні, оскільки фінансове оздоровлення підприємства - це складний процес, який вимагає чіткого виконання завдань, і певного часу для досягнення бажаних результатів.

На сьогоднішній день підприємство заключає договори з сільськими виробниками про закупівлю зернових. Планується закупити 10 тис.т зерна.

Основним посередником на ринку зернопродуктів між виробниками зернових та комбінатами хлібопродуктів являється Державний комітет України з матеріального резерву. Він розпоряджається запасами зерна, розподіляючи їх по регіонах. Зокрема ДП „Івано-Франківський КХП” за рознарядками Держкомрезерву проводить закупівлю зерна для переробки та подальшої реалізації борошна виробникам хлібобулочних виробів, а також виробництва комбікормів. 2. Встановити маркетингову стратегію у матриці.

Таблиця 1 Стратегія маркетингової діяльності фірми щодо показників „ціна-якість”

	Ціна
Якість		висока	середня	низька
	висока	Стратегія преміальних націнок	Стратегія глибокого проникнення	Стратегія завищеної ціннісної значущості
	середня	Стратегія завищеної ціни	Стратегія середнього рівня	Стратегія доброякісності
	низька	Стратегія пограбування	Стратегія показового блиску	Стратегія низької ціннісної значущості

Підприємство сьогодні орієнтується на високу якість продукції. Стратегією, за якою діє підприємство, є стратегія глибокого проникнення. (табл.1). Підприємство постійно перевіряє якість товару не лише в ході його виготовлення. Фірма контролює також і якість сировини (зерна, зернопродуктів), яка закуповується у постачальників, здійснюється постійний контроль за станом складських приміщень, устаткування, технікою і технологією виготовлення продукції. Крім того перевіряється якість виготовленої продукції. Все це здійснюється за допомогою акредитованої лабораторії, яка знаходиться на території підприємства. Зараз підприємство націлене на підвищення та утримання якості своєї продукції, а також завоювання довіри споживачів, що у свою чергу призведе до збільшення частки ринку по зернопродуктах.

Отже, можна сказати, що основною маркетинговою концепцією, якою керується підприємство, є концепція удосконалення товару, яка має такий вигляд:

Дослідження можливостей підвищення якості товару

Виробництво товарів

Представлення товарів на ринку

Продаж товарів високої якості за відповідною ціною

2. Де ми бачимо свій пріоритет стосовно подальшого розвитку

Ця концепція передбачає те, що приділяючи увагу якості товару підприємство-виробник має на увазі, що споживачі зацікавлені у придбанні цих товарів, знають про наявність продукції конкурентів і роблять свій вибір, орієнтуючись на високу якість і погоджуючись платити за неї вищу ціну.

3. Де ми бачимо свій пріоритет стосовно подальшого розвитку ринку

Дотримуючись цієї стратегії не можна забувати і про чинники, які впливають на вибір покупця. Необхідно знати, що вибір покупця залежить від його платоспроможності. Покупець може відказатися від високоякісної продукції, придбавши менш якісну, але за ціною, яка йому доступна. Тому підприємство повинно правильно встановити ціну на продукцію. З іншої сторони, не можна допустити дуже низький рівень цін, який призведе до збитків.

Не можна забувати і те, що основним стратегічним завданням ДП „Івано-Франківського КХП” є регулювання ринку зерна., вдосконалення вітчизняних стандартів на зерно та гармонізація його з міжнародними стандартами, раціональне використання збіжжя.

Свій пріоритет стосовно подальшого розвитку ринку ми бачимо в розширенні ринку, тобто в освоєнні обласного ринку, та ринків інших областей, а також вихід нашої продукції на європейський ринок.

4. Яким ми бачимо своє підприємство через 5 років

Наше підприємство через 5 років завдяки введенню нових технологія які вже запроваджуються буде мати нищу ціну і більший сегмент ринку в області і в Україні в 2,5 рази.

Размещено на Allbest.ru