Разработка маркетинговой стратегии на примере ОАО "Гусь-Хрустальный текстильный комбинат"

Размещено на http://www.allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1 Предприятие

1.1 Основные сведения о предприятии

1.2 Основные виды деятельности предприятия

1.3 Характеристика отрасли

1.4 Факторы, влияющие на деятельность предприятия

1.5 Оценка текущего состояния предприятия

1.6 SWOT-анализ

1.7 Цели деятельности предприятия

2 Потребности, удовлетворяемые товаром

2.1 Экономические показатели

2.2 Описание товара

3 Анализ рынка сбыта

4 Позиционирование товара на рынке

5 Положение предприятия на рынке

6 Оценка конкурентоспособности продукции

7 Оценка конкурентов

8 Стратегия маркетинга

8.1 Миссия предприятия

8.2 Маркетинговая стратегия

8.3 Затраты на маркетинг

ВВЕДЕНИЕ

Открытое акционерное общество «Гусь-Хрустальный текстильный комбинат» - предприятие текстильной промышленности, крупнейший производитель пряжи и суровых хлопчатобумажных тканей.

На предприятии работают специалисты высокой квалификации и уровня профессионализма, занятые в отрасли долгое время, способные реально оценить рынок и предложить потребителю конкурентоспособную, качественную, оригинальную и доступную по цене продукцию.

Основными конкурентами являются: Фреганский текстильный комбинат, Ивановские и Ярославские фирмы. Но предприятие имеет преимущество по качеству. Оно ориентируется на строго определенные сегменты потребительского и делового рынка и используем конкретную рыночную возможность, а именно спрос на широко используемую продукцию.

Главные маркетинговые цели этого плана: достичь максимального использования оборотных средств и увеличить объем выпуска продукции к 2010 по сравнению с 2008 на в среднем на 7%. Главные финансовые цели: к 2010 году увеличить объемы выпуска продукции со 130 до 150 млн. руб.

1 ПРЕДПРИЯТИЕ

1.1 Основные сведения о предприятии

ОАО «Гусь-Хрустальный Текстильный комбинат». Адрес: Владимирская область, г. Гусь-Хрустальный, ул. Рудницкой д. 3

В настоящее время ОАО «Гусь-Хрустальный текстильный комбинат» - крупнейший производитель пряжи и суровых хлопчатобумажных тканей.

Текстильный комбинат берет свое начало с 1846 года, как бумагопрядильная мануфактура. С течением времени комбинат наращивал свои производственные мощности и к 2004 г. выпускал 4 тыс. тонн хлопчатобумажной пряжи и 11 млн. метров суровых тканей в год.

Предприятие создано в форме Открытого Акционерного Общества. Так как предприятие в советский период принадлежало государству, также имеет довольно большой размер решено было организовать его в такой форме.

Общая численность 740 чел. Среднемесячная выработка составила 338 т пряжи и 865 тыс. метров суровых тканей.

Размер уставного капитала: 118650 рублей.

1.2 Основные виды деятельности предприятия

Основными видами деятельности предприятия является производство хлопчатобумажных тканей, суровых тканей и пряжи. «Гусь-Хрустальный текстильный комбинат» - крупнейший производитель пряжи и суровых хлопчатобумажных тканей шириной от 165 до 204 см. Имеется опыт по наработке тканей из вискозного волокна и вафельного полотна. Комбинат представляет собой хорошо слаженное производство, способное выпускать свыше 4 тыс. тонн хлопчатобумажной пряжи и 11 млн. метров суровых тканей в год. Среднемесячная выработка составила 338 т пряжи и 865 тыс. метров суровых тканей.

1.3 Характеристика отрасли

Комбинату принадлежит широкий ассортимент выпускаемой текстильной продукции - ткани бытового назначения широкие бязи, миткаль, диагональ, вафельное полотенце, товарная пряжа №20, 34,5 и 50.

Мощности предприятия позволяют выпускать свыше 4 тысяч тонн хлопчатобумажной пряжи и 12 млн. метров суровых тканей в год с высоким уровнем качества.

Предприятие уделяет большое внимание расширению ассортимента выпускаемой продукции и обеспечению ее высокого качества. На комбинате успешно разрабатывают и осуществляют техническую политику предприятия, в соответствии с которой обеспечивается выпуск высококачественной и конкурентоспособной продукции. Этому способствует и высокий профессиональный уровень технических специалистов. Примером успеха в этой области является стабильный высокий спрос товарной пряжи №20, 34.5 и 50 на предприятиях Ивановской области.

Вся продукция Гусь-Хрустального текстильного комбината проходит четкий контроль на всех этапах производства и изготовления из экологически чистого сырья.

ОАО «ГТК» конкурирует с продукцией компаний «Альянс», «Русский текстиль», «Большая Ивановская мануфактура» и других известных производителей.

1.4 Факторы, влияющие на деятельность предприятия

К факторам, влияющим на деятельность ОАО «ГТК» можно отнести:

Коммерческие:

- факторы, связанные с путями и возможностями дальнейшей реализацией товара

- факторы, связанные с доставкой сырья и готовой продукции

Источники возникновения

- недостаточное изучение рынка сбыта

- недооценка конкурентов

- возможное падение спроса на товар

Предполагаемые меры по сокращению риска возникновения факторов

По причине конкуренции необходимо поддерживать высокое качество продукции, следить за уровнем цен и эффективно организовать рынок сбыта, а также доставку продукции покупателям.

При снижении спроса (в случаях, когда на других предприятиях осваивают и начинают выпускать новые виды продукции или снижать цены и др.) ОАО «ГТК» начинает ощущать изменения рынка, т.к. приходится корректировать планы по дальнейшему развитию и распределению денежных потоков.

1.5 Оценка текущего состояния предприятия

Компания ОАО «ГТК» находится на стадии зрелости и занимает устойчивое положение на рынке текстильной промышленности. Стратегия полной концентрации комбината строится на очень хорошем обслуживании клиента, что обусловлено снижением спроса на продукт.

Текстильный комбинат делает ставку на медленное, жестко контролируемое развитие, простое продолжение бизнеса.

Рынок ткани в России оценивается примерно в $ 1,5 млн., а его ежегодный рост - в 15%. Две трети текстильного рынка сегодня занимает продукция отечественных производителей. Для того чтобы в таких условиях завоевать себе долю рынка, Комбинат должен вести более активную маркетинговую политику и вести переоборудование производственных мощностей.

Сегодня ценовую конкуренцию для отечественного производителя составляет Китай и Узбекистан - располагающий собственными источниками сырья.

Таблица 1

Показатели	Отчетные данные
	2005	2006	2007
Выпуск продукции в натуральном выражении по основным видам, м
- Бязь	5 млн.	5 млн.	5 млн.
- Фланель	2 млн.	2 млн.	2 млн.
- Полотно полотенечное	2 млн.	2 млн.	2,5 млн.
Выручка от реализации продукции, руб.
- Бязь	40 млн.	41 млн.	45 млн.
- Фланель	12 млн.	13 млн.	13,6 млн.
- Полотно полотенечное	18 млн.	18,6 млн.	24,25 млн.
Доля рынка по основным видам продукции, %
- Бязь	20	21	21
- Фланель	30	30	32
- Полотно полотенечное	25	28	30
Затраты на производство и реализацию продукции (руб.), в т.ч.
- матер. затраты;	30 млн.	32 млн.	36 млн.
- оплата труда;	8,5 млн.	9,6 млн.	10,3 млн.
- прочее	10 млн.	10,8 млн.	14 млн.
Себестоимость единицы продукции по основным видам:
- Бязь	6.5	7,4	8.4
- Фланель	5	5,9	6
- Полотно полотенечное	7	8,8	9
Затраты на НИОКР, руб.	-------	-------	-------
Объем экспорта	7 млн. метров	7 млн. метров	7,5 млн. метров
Прибыль от реализации продукции, руб.	40 млн.	43 млн.	45 млн.
Общие активы по балансу, в т.ч. основные и оборотные средства, руб.	12 млн.	14 млн.	15 млн.
Собственный капитал	7 млн.	7,4 млн.	7,5 млн.
Заемный капитал	5 млн.	6 млн.	4 млн.
Численность работающих	700	712	740

Как видно из данных, отраженных в таблице, предприятие практически не развивается на протяжении проанализированных лет, а только поддерживает производство, лишь только в 2007 году увеличился выпуск полотеничного полотна на 500000 метров.

Выручка получается практически равной, с учетом инфляции и изменения цен.

Доля рынка по основным видам продукции оценена приблизительно, т.к. затруднительно сделать более точный анализ в связи с тем, что нет данных об объемах выпуска другими предприятиями, занятыми в аналогичных отраслях и рынках и количествах сбыта их продукции. В целом же, оценивая потребительский спрос и ассортиментный перечень продукции, можно сказать, что указанные данные более близки к реально отраженным.

Материальные затраты на производство выросли за рассмотренный период на 6 млн. рублей. Затраты на оплату труда на 1,8 млн. рублей.

Причины роста затрат на производство и реализацию продукции могут быть такие: повышение требований к качеству продукции у покупателей, рост стоимости грузоперевозок, заработной платы и премиальных (как стимулирующих выплат для коллектива), тары и упаковки для продукции. И это лишь те факторы, которые оказывают наиболее ощутимое влияние на затраты и прибыльность предприятия.

Себестоимость продукции с каждым годом увеличивается, что связано с ростом цен на сырье, транспортировку, ростом заработной платы.

В таблице оценки текущего состояния предприятия в графе затраты на НИОКР отсутствуют в связи с тем, что предприятие не тратит средства на научно-исследовательские цели.

Прибыль от реализации продукции за период 2005-2007 увеличилась на 5 млн. рублей.

Остающийся после исполнения всех обязательств перед кредиторами и бюджетом собственный капитал, распределяется по графам плана развития и поддержания предприятия, в том числе для закупки нового оборудования.

Численность рабочих изменилась незначительно. В 2006 году она выросла по сравнению с 2005 г на 12 человек, в 2007 еще на 28 человек.

1.6 SWOT - анализ

ОАО «ГТК» имеет несколько сильных сторон, которые будет использовать, а главный недостаток заключается в отсутствие нового оборудования. Основная возможность - это приобретение новых технологий. Угрозы - Высокие затраты на оборудование.

Таблица 2

Целевой сегмент	Потребность	Соответствующая функция / выгода
Предприятия текстильной промышленности	Высококачественная продукция в больших объемах	Контроль качества, высокие объемы выпускаемой продукции
Другие промышленные предприятия	Быстро, качественно, надежно по отношению к заказам	Лояльный подход к клиентам
Мелкие фирмы	Небольшие объемы, доступные цены, быстрота выполнения заказа	Индивидуальный подход к каждому клиенту
Физические лица	Небольшие объемы по доступным ценам	Служба сбыта остатков продукции

Таблица 3

№ п/п	Потенциальные внутренние сильные cтороны (S)	Потенциальные внутренние слабые стороны (W)
1.	Опытные менеджеры. На предприятии работаю люди со средним стажем 23 года, которые знают все нюансы работы комбината, между которыми существуют устоявшиеся отношения и царит дружелюбная обстановка.	Устаревшее оборудование. Полная замена оборудования была проведена в начале 80-х. Выйдя на предельные объемы выпуска продукции предприятие получит реальную возможность закупать оборудование в лизинг
2.	Высококачественная продукция в больших объемах. Предприятие выпускает большой объем продукции. Качество продукции постоянно подвергается серьезному контролю	Текучесть кадров. Устаревшее оборудование издает вредные для здоровья человека шумы. Условия труда также довольно тяжелые (запыленность, тяжелая атмосфера). Невысокая заработная плата. Все это создает условия для высокой текучести кадров.

Таблица 4

№ п/п	Потенциальные внешние благоприятные факторы (O)	Потенциальные внешние угрозы (T)
1.	Наличие постоянной клиентской базы, которая несмотря на изменения условий рынка, рост цен и др. факторы остаются преданными продукции ОАО «ГТК»	Тенденция к снижению цен. Усиление кон-куренции и стремление компаний сохранить свои доли рынка ведут к снижению цен на продукцию. Тем не менее, наша цель - получение прибыли.
2.	Удобное месторасположение комбината. «ГТК» находится на въезде в город, к нему легко добраться как со стороны Владимира, так и со стороны Рязани.	Усиливающаяся конкуренция. На российский рынок начинают ввозить китайский текстиль, который по качеству превышает отечественный и скорость выпуска продукции в стране восходящего солнца тоже выше. Не меньшую конкуренцию составляет и Узбекистан - источник сырья для «ГТК».
3.	Большой рынок сбыта. 70% выпускаемой продукции идет за рубеж в Португалию, Испанию, Египет и др. Европейские страны. Потребителями продукции «ГТК» является предприятия текстильной промышленности, др. промышленные предприятия и мелкие фирмы, частные лица	Высокие налоги. При выходе на прямые продажи с зарубежными клиентами предприятие столкнулось с проблемой «перебить» НДС. Из-за недостатка оборотных средств комбинат не в состоянии выплатить налоги, которые приходится погашать спустя три месяца после реализации товара.

Текстильный комбинат может использовать три основных рыночных возможности для улучшения своего положения на рынке.

1. Приобретение собственности вне страны. Способствует прямому доступу к сырью - места выращивания хлопка. Это приведет к снижению цены выпускаемой продукции на 20%.

2. Снижение ставки рефинансирования. Это дает возможность комбинату выгодно приобрести новое оборудование в лизинг или в кредит.

3. Социальная политика государства. При увеличение МРОТ появится возможность набора на предприятие новых специалистов, которых будет устраивать новая зарплата.

1.7 Цели деятельности ОАО «ГТК»

Учитывая текущее состояние предприятия, а также наши возможности в сложившейся экономической ситуации существуют следующие цели:

Краткосрочные:

- поддержание высоких доходов;

- поддержание конкурентоспособности товара;

- не допустить возникновение и увеличение убытков.

Среднесрочные: достичь максимального использования оборотных средств и увеличить объем выпуска продукции к 2010 по сравнению с 2008 на в среднем на 7%. Главные финансовые цели: к 2010 году увеличить объемы выпуска продукции со 130 до 150 млн. руб.

Долгосрочные: Полностью обновить оборудование, станки к 2015 г.

2 ПОТРЕБНОСТИ, УДОВЛЕТВОРЯЕМЫЕ ТОВАРОМ

ОАО «ГТК» удовлетворяет потребности в следующих товарах: бязь, миткаль, фланель, двунитка, полотно полотенечное, перкалино, марля.

2.1 Экономические показатели

Покажем цену потребления продукции. Для анализа возьмем следующие виды изделий:

Таблица 5

Вид продукции	Цена потребления (Руб.) продажная	ИТОГО
1. Пряжа	1. 42	1. 42
2. Бязь	2. 34	2. 34
3. Полотно полотенечное	3. 41	3. 41

3 АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА

Анализируя рынок сбыта продукции и потребности покупателей и их реакцию можно сказать, что: продукция текстильного комбината предназначена для предприятий текстильной промышленности, мелких фирм, физических лиц. Внимание иностранных покупателей обращено в большей степени на суровые хлопчатобумажные ткани. Повышенный спрос на отечественные хлопчатобумажные ткани в странах дальнего зарубежья обусловлен сравнительно низкими ценами и 100-процентным содержанием хлопка (без примесей химических волокон).

4 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА НА РЫНКЕ

ОАО «ГТК» для обеспечения конкурентного положения своих товаров на рынке основывается на стабильности уровня цен, высоком уровне качества, 100% обмен бракованной продукции.

5 ПОЛОЖЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ

К факторам, отражающим положение ОАО «ГТК» на рынке текстильной промышленности и оказывающим влияние на уровень сбыта продукции, относятся: стабильность взаимоотношений с конкурентами, применение гибкой ценовой политики в отношении покупателей, поддержание высокого качества продукции.

Для улучшения рыночного положения текстильный комбинат закупает новое оборудование, что положительно сказывается на качестве изделий, также оно ищет возможность более выгодных поставок сырья, что приведет к снижению цены на продукцию.

6 ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ

ОАО «ГТК» для обеспечения конкурентоспособности своего товара применяет жесткие средства контроля над качеством продукции и удовлетворением покупателей. Это позволяет быстро реагировать и исправлять любые возникающие проблемы.

Таблица 6

Параметры	Вес	Параметрический индекс
		Бязь ОАО «ГТК»	Бязь «Ферганский текстильный комбинат»	Бязь ОАО Кинешемский текстильный комбинат
Потребительские параметры
- известность марки, престиж;		9	10	7
- эстетические показатели;		7	9	8
ИТОГО:	1	П = 16	П = 19	П = 15
Экономические параметры
- цена;		8	10	9
ИТОГО:	1	Э = 8	Э = 10	Э = 9
ИПК		К = 24	К = 29	К =24

К анализируемого товара ОАО «ГТК» равен К Кинешемского текстильного комбината. Это означает, что изделие конкурента находится примерно на одном уровне с нашим предприятием по исследуемым параметрам. Но К Ферганского текстильного комбината превосходит К «ГТК», что показывает лидерство этого предприятия среди рассматриваемых предприятий.

7 ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОВ

стратегия маркетинг сбыт конкурент

С появлением на рынке таких компаний как Ферганский текстильный комбинат приходится постоянно добавлять новые функции и снижать цены, при возможности сохраняя существующее качество продукции и услуг.

Основные конкуренты.

«Ивановская текстильно-галантерейная фабрика». Фабрика является одним из крупнейших производителей и поставщиков текстильной галантереи.

Выпускает нитки швейные синтетические, шнуры, ленты, перчатки, продукцию специального назначения, продукцию, утверждённую в ЦВУ Министерства обороны РФ.

В последние годы, в результате интеграции ряда текстильных предприятий в структуру ОАО «Ивановская текстильно-галантерейная фабрика», произошло повышение уровня технического оснащения, что позволило нам производить весь спектр текстильной галантереи: от продукции бытового назначения до изделий двойного, в том числе, авиационно-космического назначения.

Производство продукции осуществляется на современном оборудовании с применением различных видов отделки (крашение, нанесение противогнилостных и противоожиговых пропиток).

Приоритетным направлением в развитии предприятия является освоение выпуска сложных и сверхсложных изделий с особыми требованиями к показателям качества. Уже сейчас ряд производимой нами продукции не имеет аналогов в России и ближнем зарубежье.

В настоящее время испытывает финансовые трудности из-за необходимости снижать цены (в связи с конкурентной ситуацией).

«Ферганский текстильный комбинат». Ориентируется на деловой рынок и предлагает высококачественную пряжу позволяет получать ткани мирового уровня. Среди его приоритетов - использование исключительно высоких сортов хлопка. В 1999-2000 гг. он провел большую реконструкцию производства, установив современное, высокотехнологичное оборудование.

Ферганские ткани давно известны на российском рынке текстиля. Здесь используются исключительно высокие сорта хлопка. Ферганский текстильный комбинат стал учредителем узбекско-корейского предприятия СП «Кабул-Фергана», перерабатывающего 2000 тонн хлопкового волокна ежемесячно. Высококачественная пряжа совместного производства позволяет получать ткани европейского стандарта. Около 90% продукции СП «Кабул-Фергана» продается на рынке Западной Европы. Он ежемесячно выпускает около 300 тысяч погонных метров двухслойной обувной кирзы и 150 тысяч - трехслойной. Всего же Ферганский текстилный комбинат выпускает суровых тканей: бязевой группы 1,5 млн. м ежемесячно, диагоналевой группы - 0,5 млн.; суровых тканей упаковочной, тарной, салфеточной группы - до 0,5 млн. м. А также до 200 тысяч метров технической ткани ОТ-1, используемой на всех крупных заводах РТИ.

В России Ферганский текстильный комбинат открыв свой Торговый Дом «Кува», а в Иванове интересы ферганских текстильщиков представляет предприятие ООО «ПромТекстильСервис», которое выполняет обработку сурового полотна на отделочных предприятиях Ивановской и Владимирской областей, торгует готовыми тканями и кирзой, работает как с крупными оптовиками, так и с мелкими оптово-розничными предприятиями, швейными фабриками, внимательно изучает рынок, отслеживает его тенденции.

ОАО Кинешемский текстильный комбинат одно из старейших текстильных предприятий города Кинешмы Ивановской области. Первая очередь фабрики построена еще в 19-м веке. За минувший период предприятие прошло большой путь становления и развития, превратившись из небольшой фабрики в мощный текстильный комбинат, прекрасно технически вооруженный, выпускающий широкий ассортимент высококачественной продукции.

Выпускает х/б ткани: бязи, ватин, холсто-прошивное полотно, марля, полотенечная вафельная ткань, гринсбон, тик матрацный, которые используются в швейной, обувной, медицинской и военной промышленности, на предприятиях общественного питания.

Несмотря на сильную конкуренцию, ОАО «ГТК» может создать себе четкий имидж и добиться узнавае-мости в целевых сегментах. Благодаря опытным менеджерам и хорошей службе маркетинга с предприятием на протяжении многих лет сотрудничают постоянны клиенты такие как Испания, Португалия, Египет и др. страны.

8 СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

8.1 Миссия предприятия

Производство высококачественных материалов для удовлетворения в полном объеме потребностей промышленных предприятий и конечного потребителя.

8.2 Маркетинговая стратегия

На основании изложенных в работе целей, задач и видов деятельности предприятия, анализов перспектив развития рынка, потребностей покупателей и продавцов, оценки ресурсов и возможностей ОАО «ГТК» можно выделить базовую маркетинговую стратегию, которая время от времени корректируется и уточняется в зависимости от положения ситуации на рынке, а также от результатов основной деятельности предприятия.

За основу маркетинговой стратегии ОАО «ГТК» берется позиционирование отличий товара. На потребительском рынке. Главный целевой сегмент - это предприятия текстильной промышленности, нуждающиеся в больших объемах продукции. Вторичный целевой сегмент - другие промышленные предприятия, которым необходима наша продукция, но уже в меньших объемах.

На деловом рынке главный сегмент - это компании размером от среднего до крупного, нуждающихся в качественной пряже и суровых тканях.

Исходя из отличительных особенностей товара, предприятие позиционирует продукцию как наиболее удобную и выгодную по цене для предприятий текстильной и иной промышленности.

Товар. На продукцию ОАО «ГТК» спрос медленно падает. Поэтому предприятию приходится быть предельно лояльными с клиентами и при разборе рекламаций возмещать бракованную продукцию в 100% эквиваленте аналогичной продукцией.

Цена. На момент вывода на рынок оптовая цена например пряжи составляет 35,5 руб., розничная -42 руб. за пог. м.

Дистрибьюция. Носит тотальный характер: продукция комбината распространяется через посредников и непосредственно через отдел сбыта на предприятии. Также рассматривается воз-можность продажи продукции через интернет-магазины.

Маркетинговые коммуникации. Слаженное формирование имиджа и продвижение основных точек отличия, в особенности качество продукции и цене будет достигнуто путем интеграции всех сообщений во всех средствах информации. Выбор средств информации и времени контакта с потенциальными покупателями будут осуществляться нашим рекламным агентством на основе исследовательских данных о предпочтениях потребителей. Впоследствии реклама будет носить пульсирующий характер и поддерживать осведомленность о фирме и доносить различные дифференцирующие товар сообщения. Для привлечения, удержания и мотивации торговых партнеров к проталкиванию товара проводится стимулирование сбыта на оптовом уровне и личная продажа.

Программы должны разрабатываться с учетом ресурсов и мероприятий других отделов, участвующих в создании, предоставлении и продвижении ценности для покупателя в течение соответствующего периода времени.

ОАО «ГТК» будет последовательно приобретать новое высокопроизводительное оборудование в лизинг и к 2015 году полностью обновит все производственные мощности.

1-е полугодие 2007года. Начинается программа стимулирования работников, направленная на увеличение объемов выпуска продукции. Будет полная загрузка производственных мощностей.

Более активно принимается участие на разных выставках-ярмарках и распространять образцы товара среди промышленных предприятий - лидеров. Проведен прогноз спроса на продукцию на ближайшие 5 лет. Поиск ниш. По результатам исследований определяется количество необходимого оборудования.

2008 год. Рекламная кампания продолжилась. Закуплена и установлена первая партия нового оборудования. Ведется курс обучения работы на новом оборудовании.

2009 год. Начинается интегрированная кампания в печати, на радио и в Интернете, направленная на промышленные предприятия. В поддержку кампании будут разработаны рекламные и специальные предложения (только для Интернета).

Последующие годы. Рост объемов выпуска продукции, новые клиенты, новые виды продукции, новый штат мотивированных сотрудников. 2015 год. Расплата по кредиту. Получение оборудования в личное распоряжение.

8.3 Затраты на маркетинг

Затраты на маркетинг представлены в виде таблицы.

Таблица 7

Статьи затрат на маркетинг в % от прибыли	Годы
	2006	2007	2008 (план)
Маркетинговые исследования	0,02%	0,02%	0,04%
Разработка новой продукции (совершенствование старой)	0,03%	0,03%	0,03%
Организации системы товародвижения	0,03%	0,02	0,03%
Реклама и представительские расходы	0,1%	0,12%	0,08%
Стимулирование сбыта	0,05	0,05%	0,06%
Прочие затраты	0,01	0,02%	0,01%
Непредвиденные затраты	0,02%	0,01%	0,03%
Итого общие затраты	0,17%	0,22%	0,28%

Размещено на Allbest.ru