Комплекс маркетингових заходів для спільного підприємства ЗАТ "Теріхем-Луцьк"

вплив форсмажорних обставин на діяльність підприємства не виключений, що також може негативно позначитись на фінансових результатах діяльності .

Для попередження ризиків запроваджено протидіючі заходи:

укладання довгострокових договорів з постачальниками всіх видів ресурсів;

розробка та впровадження узгоджених між собою бізнес-планів окремих виробничих підрозділів, об'єднаних в загальний бізнес-план підприємства;

системний підхід у прийнятті та реалізації рішень.

Таблиця 8.1. Бюджетні дані з витрат на маркетингові заходи на 2007 рік (тис. грн.)

Витрати на придбання основної сировини показано в табл. 8.2.

Таблиця 8.2. Витрати на придбання основної сировини в 2006 році (грн.)

ЗАТ «Теріхем» розробило стратегію боротьби з конкуренцією - це означає, що підприємство буде встановлювати ціни приблизно такі як у конкурентів.

Проаналізувавши ситуацію, визначивши основних конкурентів на ринку хімічної продукції Волині, можна зробити висновки: на ринку молокопродуктів Волині ЗАТ «Теріхем» займає майже половину ринку даної продукції.

Підприємство може захопити частку дрібних виробників за рахунок їх слабких сторін, таких як: відсутність політики просування, неефективність каналів розподілу, низька якість.

Висновки

Внаслідок проведеного маркетингового дослідження можна зробити наступні висновки.

Прибутковість є основним показником фінансового зростання будь-якої компанії, який показує, що видатки, які має фірма, менші одержаних доходів. В результаті ефективне використання капіталу впливає і на прибутковість, і на ліквідність, і на здатність підприємства до збільшення обсягів виробництва..

Метою діяльності підприємства є об`єднання матеріальних, трудових та фінансових ресурсів для здійснення господарської діяльності та одержання прибутку.

В даний час підприємство випускає:

нитки полістирольні для ізоляції кабелів;

труби з термопластів;

листи з термопластів;

плівку поліетиленову;

вироби з пластмас (пресові, литтєві, вакуум і термоформовочні, видувні).

З дослідження активів балансу підприємства СП ЗАТ «Теріхем-Луцьк» видно, що на протязі 2004-2006 років відбулося збільшення нематеріальних активів на 2,7 тис. грн., але зменшилася балансова вартість основних засобів підприємства. На СП ЗАТ «Теріхем-Луцьк « за досліджуваний період збільшилася вартість виробничих запасів та зменшилася при цьому сума незавершеного виробництва, зросла дебіторська заборгованість за товари та послуги та зменшилася дебіторська заборгованість з бюджетом та інша дебіторська заборгованість. Розмір статутного фонду залишився без змін, лише зменшився інший додатковий капітал та збільшилися збитки підприємства. За 2004-2006 роки зменшилася кредиторська заборгованість та зменшилися поточні зобов'язання з бюджетом, з позабюджетними платежами та зі страхуванням, а з оплатою праці зобов'язання зросли. В цілому досліджуване підприємство спрацювало не дуже добре про що свідчать проведені вище розрахунки .

Основу для якісних змін всієї системи управління прибутком створює його спрямованість на стратегічну перспективу. Стратегічне управління прибутком підприємства становить систему управлінських рішень та дій по визначенню та реалізації стратегій формування та розподілу прибутку, які мають забезпечити йому досягнення поставлених цілей в цьому напрямку його господарської діяльності з урахуванням впливу зовнішнього середовища на його розвиток.

Оцінка результативності стратегічного управління фінансовим зростанням виробничих підприємств потребує розробки відповідної системи оціночних показників.

Основу стратегічного управління прибутком виробничих підприємств становить розробка стратегії їх розвитку, процес розробки якої пропонується послідовно здійснювати за такими основними етапами: ретроспективний аналіз доходів; аналіз зовнішнього середовища формування доходів; аналіз внутрішнього середовища формування доходів; формулювання системи стратегічних цілей розвитку доходів; вибір стратегій розвитку доходів; оцінка обраних стратегій розвитку доходів; вибір інструментів реалізації обраних стратегій розвитку доходів.

Основним економічним важелем стратегічного управління комерційним доходом виробничого підприємства виступає розроблена ним цінова політика. Вона становить складову частину маркетингової та фінансової стратегії підприємства, що полягає у визначенні принципів та методів формування системи диференційованих рівнів торговельної надбавки та комісійної винагороди за оптово-посередницькі послуги у довгостроковому періоді, спрямованих на вирішення загальних цілей його економічного розвитку.

Розробку цінової політики виробничого підприємства пропонується здійснювати послідовно за такими основними етапами:

а) обгрунтування визначальних цілей формування цінової політики на стратегічний період та їх узгодження із стратегічними цілями розвитку доходів виробничого підприємства; б) оцінка рівня торговельної надбавки і його достатності для формування комерційного доходу з позицій отримання необхідного рівня прибутку з реалізації товарів і платних послуг; в) вибір моделей ціноутворення на окремі групи товарів, що забезпечують найкращі умови стратегічного управління комерційним доходом виробничого підприємства; г) побудова системи методів визначення конкретного рівня торговельної надбавки по окремих групах товарів, що забезпечують формування необхідного рівня прибутку; д) побудова механізму коригування розробленої цінової політики згідно з можливими змінами зовнішніх та внутрішніх умов формування доходів виробничого підприємства.

Список використаної літератури

1. Азарян Е. Маркетинг: принципи та функції: Навч. посібн. для ВНЗ. -- 2-ге вид., перероб. і доп. -- Харків, 2001. -- 320с.

2. Андрійчук В., Бауер Л. Маркетинг. Прийняття рішень і ризик: Навч. посібн. для ВНЗ. -- К., 1998. -- 316с.

3. Андрушків Б. М., Кузьмін О. Є. Основи маркетингу: методологічні положення та прикладні механізми. -- Тернопіль: Лілея, 1997. -- 292с.

4. Анискин Б. Высший менеджмент для руководителя: Учебное пособие. -- М.: Инфра-М, 2000. -- 136с.

5. Ансофф И. Стратегическое управление: Пер. с англ. -- М.: Экономика, 1989.-- 519с.

6. Армстронг М. Основы менеджмента. Как стать лучшим руководите-лем. -- Ростов-на-Дону: Феникс, 1998.

7. Артеменко В.Г. Беллендир М.В. Финансовый анализ: Учебн. пособие. - М.: ДИС, 1997. - 126 с.

8. Бажин И. Информационные системи менеджмента. -- М.: ГУ ВШЗ, 2000.-- 688с.

9. Бакалов М.И. Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учеб. для студ. экон. спец. - 4-е изд. доп. и перераб. - М.: Финансы и статистика, 1998. - 416 с.

10. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта: Учебн. пособие, М.: Финансы и статистика, 1994. - 79 с.

11. Басовский Л. Е. Прогнозирование й планирование в условиях рынка: Учеб. пособие. -- М., 2001. -- 260с.

12. Белолипецкий В.Г. Финансы фирмы: Курс лекций / Под ред. И.П. Мерзлякова. М.: ИНФРА,1998. - 298 с.

13. Белорусов Л. Международньїй менеджмент: Учебник. -- М.: Юрист, 2000.-- 182с.

14. Беме Г., Хен Р. Как руководить людьми -- практика менеджмента на предприятии. -- Бад-Гарцбург, 1993.

15. Білоус О. Г., Панченко С. Г. Менеджмент: конкурентоздатність і ефек-тивність. -- К.: Знання, 1992. -- 40с.

16. Блейк Р. Р., Моутон Д. С. Научные методы управления. -- К.: Наукова

думка,1990. -- 248с.

17. Бодди Д., Пейтон Р. Основы менеджмента: Пер. с англ. -- СПб., 2000.-- 816с.

18. Большаков А. С. Менеджмент: Учебное пособие. -- СПб.: Издательство «Питер», 2000. -- 160с.

19. Большой экономический словарь: 22 000 терминов. -- 4-е изд. / Под ред. А.Н. Азрилияна. -- М., 1999. -- 1248с.

20. Бухалков М. Й. Внутрифирменное планирование: Учеб. для вузов. -- М., 2000. -- 392с.

21. Бюджетний менеджмент / Под ред. В. Федосова. -- К.: КНЕУ 2001. -- 732с.

22. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха: Пер. с нем. -- М.: АО «Интерзксперт», Зкономика, 1995. -- 344с.

23. Великий тлумачний словник української мови / Уклад. І голов. ред. В. Т. Бусел. -- К.: Ірпінь: ВТФ «Перун», 2002. -- 1440 с.

24. Кершигора Е. Е. Менеджмент: Учеб. пособие для вузов. -- М., 2001. -- 283с.

25. Леснин В. Р. Основы маркетинга: Учебник. -- М.: Институт международного права и экономики. Издательство «Триада, Лтд», 1997. -- 384с.

26. Миханский О. Маркетинг (3 изд.). -- М.: Гардерика, 2000. -- 528с.

27. Миханский О. С., Наумов А. Й. Маркетинг: человек, стратегия, организация, процесс. -- М.: Экономика, 1995.

Размещено на Allbest.ru