Готова продукція відвантажується залізничним і автомобільним транспортом. ВАТ "Будматеріали" є найбільшим виробником силікатної цегли, вапна будівельного в Білгородській області. Виробничі потужності підприємства складають: Цегла силікатна - 120 млн. шт. ум. цегли; Крейда мелена - 138 тис. т. ін.; Вапно будівельна - 168 тис. т. ін. На підприємстві з чисельністю 1100 чоловік велика мережа соціальних об'єктів: гуртожиток, їдальня, буфети, кімнати відпочинку, побутові приміщення, база відпочинку. Основні постачальники ВАТ "Будматеріали" розглянуті в таблиці 3.1.

Таблиця 3.1. Постачальники ВАТ "Будматеріали".

Основні конкуренти на ринку Бєлгорода та Бєлгородської області: Старооскольський завод будівельних матеріалів Нечаєвський цегельний завод Губкинский цегельний завод Інші (частка на ринку дуже мала). Підприємства - конкуренти на Європейській частині РФ: · ЗАТ "Павловський завод будівельних матеріалів" ЗАТ "Могилевський комбінат силікатних виробів" ЗАТ "Боровічанскій завод силікатних виробів" · ВАТ "Борський силікатний завод" АТ "Башстрой". Основними споживачами продукції АТ "Будматеріали" є будівельні організації м. Бєлгорода: СУ-1 "Белгородпромстрой" · "Монолітбелгородпромстрой" · БПМК-2 · БПМК-4 · ЗАТ БМУ "Сокіл" КМА "Белгородпроектжілстрой" · "Белгородстроймонтаж" ЗАТ "Белгородстрой" · ЗАТ "Белгородстрой-плюс" УКБ адміністрації міста Бєлгорода ·УКБ адміністрації Бєлгородської області. Продукція АТ "Будматеріали" використовується у всіх сферах промислового та цивільного будівництва. Динаміка обсягів виробництва продукції представлена у таблиці 3.2.

Таблиця 3.2 Виробництво продукції в натуральному вираженні

У вартісному вираженні за 2001р. підприємством було вироблено продукції на 122,5 млн. руб., у 2000р. - На 82,3 млн. руб., У 1999р. - На 61,3 млн. руб. Структура виробленої продукції проаналізовано в таблиці 3.3.

Таблиця 3.3. Частка готової продукції в загальному обсязі виробництва,%

Незважаючи на те, що силікатна цегла, як і раніше залишається основним видом продукції АТ "Будматеріали", частка його в загальному обсязі виробництва знижується. Динаміка обсягу виробництва будівельних матеріалів свідчить про відсутність тенденції стабільного зростання, що обумовлено наступними причинами:

Нестабільністю споживчого попиту;

Простоями основних цехів через несправність зношеного обладнання;

Відсутністю чіткої маркетингової політики, що часто призводить до незатребуваності продукції підприємства на ринку. У 2000р. обсяг виробництва був збільшений на 34,2% в порівнянні з 1999р. Збільшення обсягу виробництва, головним чином, відбулося через стабілізації ринку збуту в Білгородській області для силікатної цегли, для решти видів продукції - в інших регіонах Росії та ближнього зарубіжжя. У 2001р. обсяг виробництва в зіставних цінах був збільшений на 1,1% у порівнянні з 2000р. Збільшення обсягу виробництва відбулося за рахунок зростання виробництва вапна на 18,6 тис. тонн. Як зазначалося вище, зношене обладнання не дозволяє підприємству використовувати повною мірою свої виробничі потужності. Хоча останнім часом намітилася позитивна тенденція: коефіцієнт використання потужностей збільшився у всіх видах своєї продукції і склав:

Таблиця 3.4.

Аналіз основних фондів показує, що загальний їх знос по підприємству становить 62%. Знос робочих машин за основними та допоміжних цехів складає більш 70%. Винятком є ??автотракторний і парокотельной цеху, де знос основних засобів становить 50%. Ці дані показують, що існує гостра необхідність оновлення основних фондів у деяких цехах підприємства. Дані таблиці 3.5. свідчать, що в цій сфері АТ "Будматеріали" зуміло добитися успіхів. Так у 2001 році коефіцієнт оновлення значно перевищив коефіцієнт вибуття.

Таблиця 3.5 Характеристика основних фондів

Основні засоби в основному (79,9%) зосереджені в шести цехах підприємства: · Крейдовапняний - 21,9%; · Автотракторний - 22,6%; · Гірський - 11,5%; · Силікатна - 8%; · Цех технічного крейди - 10,1%; · Цех "герметик" - 5,8%. Дані про склад основних фондів АТ "Будматеріали" наведені в таблиці 3.6.

Таблиця 3.6. Склад основних фондів

Наведені цифри свідчать про переважне оновленні парку машин устаткування, транспортних засобів у порівнянні з будівлями і спорудами. Вся продукція, що випускається АТ "Будматеріали", пройшла ліцензування. За 2001 р. шлюб у виробництві становив:

Таблиця 3.7.

Основними причинами випуску бракованої продукції є: · Низька якість вихідної сировини (невідповідність Держстандарту); · Несправність обладнання. АТ "Будматеріали" відноситься до галузі, на частку якої припадає значна частина викидів забруднюючих речовин в навколишнє середовище. Дані про сумарні викиди представлені в таблиці 3.8.

Таблиця 3.8.

Значне зменшення викидів твердих забруднюючих речовин пояснюється введенням в дію рукавного фільтра в цеху технічного крейди. АТ "Будматеріали" за свою сорокарічну історію стало одним з постійних партнерів провідних будівельних організацій Бєлгорода та Бєлгородської області. Доставка продукції кінцевому споживачеві здійснюється залізничним транспортом, автотранспортом підприємства і самовивозом. Причому, для залучення індивідуальних покупців автотранспорт для вивозу продукції надається за ціною, значно нижчою за ринкову, що є одним з елементів раціональної товарної політики. В даний час з-за коливань попиту на продукцію, як і раніше залишається невирішеною проблема затовареності складів. Це пов'язано також з відсутністю аналізу та прогнозування ринку збуту і недостатньо ефективною роботою служби маркетингу.

На підприємстві застосовується проста система збуту, тобто кінцева продукція продається безпосередньо споживачам без участі сторонніх організацій. Специфіка виробленої продукції знаходить відображення і в організації торгівлі - немає яких-небудь спеціалізованих торгових приміщень. Вся продукція зберігається на складах або відкритих майданчиках, звідки безпосередньо відвантажується кінцевому споживачеві. Аналіз роботи відділу збуту АТ "Будматеріали" дозволяє зробити висновок про відсутність скільки-небудь продуманої політики в області маркетингу. Співробітники відділу займаються в основному оформленням документів з реалізації продукції (виписка рахунків-фактур) і не приділяють належної уваги пошукам нових ринків збуту виробленої продукції. Більш того, в останні роки були втрачені зв'язки з такими, здавалося б, постійними споживачами технічного крейди, як заводи гумово-технічних виробів Білорусії, Молдови та Прибалтики. Недостатньо проводиться відвантаження вапна сільськогосподарським підприємствам області. Невеликі витрати на рекламу продукції, хоча ефективність реклами, швидше за все, незначна, оскільки основні споживачі продукції АТ "Будматеріали" - великі будівельні організації, які є постійними клієнтами. Приріст же прибутку за рахунок зростання обсягу закупівель приватними особами незначний. Цінова політика підприємства, орієнтована на ринкові вимоги, володіє достатньою гнучкістю.

Так, наприклад, реалізація продукції УКСу Бєлгородської області і фонду ІЖС здійснюється за регульованими цінами. Оцінити фінансовий стан підприємства дозволять дані наступній таблиці.

Таблиця 3.9. Показники оцінки фінансових результатів та фінансового стану

З таблиці видно, що фінансовий стан підприємства навряд чи можна назвати стабільним. Знизилася рентабельність силікатної цегли, частка якого в загальному обсязі виробництва складає близько 60%. Хоча основним джерелом формування сукупних активів підприємства є власні кошти, частка їх зменшилася, що свідчить про зниження фінансової стійкості підприємства і підвищення його фінансових ризиків. Незважаючи на зростання коефіцієнтів ліквідності, що характеризують платоспроможність підприємства, їх величина залишається настільки малою, що свідчить про відсутність у підприємства можливостей щодо залучення додаткових позикових коштів і здатності погасити поточні зобов'язання за рахунок активів різного ступеня ліквідності. Розглядаючи структуру величини оборотних активів підприємства за аналізований період часу, можна побачити, що чималий внесок у її формування вносить стаття дебіторська заборгованість. Структура з високою часткою заборгованості та низьким рівнем грошових коштів може свідчити про проблеми, пов'язані з оплатою послуг підприємства. Проте вид заборгованості не говорить про тривалий виведенні коштів з обороту. Практична відсутність грошових коштів може бути наслідком бартерного характеру розрахунків.

Таблиця 3.10. Структура оборотних активів

Організації мають найбільшу дебіторську заборгованість: Белрегіонгаз (2517 тис. руб), Белгородстройплюс (1022), ПМК Білгородське (540), Монолітстрой (523), Горсельмаш (452).

Таблиця 3.11 Основні техніко-економічні показники роботи ВАТ "Будматеріали"

Дані таблиці свідчать про погіршення основних показників роботи підприємства. Для того, щоб опинитися конкурентоспроможним в умовах ринкової економіки, АТ "Будматеріали" необхідно провести значну роботу у галузі вдосконалення технології виробництва, оновлення номенклатури випуску продукції, маркетингу. Для узагальнення даних аналізу внутрішнього середовища підприємства побудуємо зведену таблицю.

Таблиця 3.12

Розглянемо сильні і слабкі сторони підприємства за наступною схемою:

Таблиця 3.13

Побудуємо підсумкову таблицю SWOT-аналізу.

Таблиця 3.14.

Завершуючи аналіз внутрішнього середовища АТ "Будматеріали", оцінимо конкурентоспроможність силікатної цегли, порівнявши його основні параметри з параметрами глиняної цегли, який використовується в будівництві для тих же цілей.

Таблиця 3.15. Основні фізико-технічні показники цегли

Розрахуємо індекси споживчих і вартісних параметрів і визначимо експертним шляхом значимість кожного з них. Таблиця 3.16. Оцінка конкурентоспроможності

Таблиця

Розрахуємо зведений індекс за споживчими параметрами за такою формулою: Iп = (1,5 * 0,3 +1 * 0,3 - 1,15 * 0,05 +1 * 0,25-1,1 * 0,1) / 1 = 0,83 Аналогічним чином визначимо зведений індекс за вартісними параметрами: Iс = 0,8 / 1 = 0,8 Коефіцієнт конкурентоспроможності дорівнює: К = Iп / Iс = 0,83 / 0,8 = 1,04 [2] Значення даного коефіцієнта дозволяє зробити висновок, що продукція, вироблена АТ "Будматеріали", більш конкурентоспроможна, ніж аналогічна продукція, пропонована іншими підприємствами. Завдання полягає в тому, щоб не тільки зберегти, але і збільшити свою частку ринку, тим більше, що для цього є непогані перспективи.

Таблиця 3.17. Місткість ринку будівельної цегли Бєлгородської області і частка на ньому АТ "Будматеріали"

Дані таблиці дозволяють спрогнозувати обсяги продажів будівельної цегли. Побудована лінія тренду дозволяє обчислити прогнозне значення ємності ринку будівельної цегли Бєлгородської області на 2003 р.: З =- 39,4 * 5 + 303,53 = 106,53 млн. шт. ум. цегли. Подальше прогнозування за допомогою побудованої лінії тренду недоцільно через можливість виникнення значних помилок. Отримані дані свідчать про очікуване зменшення ємності ринку будівельної цегли на території Білгородської області. Отже, підприємству необхідно шукати нові ринки збуту, або орієнтуватися на випуск продукції, яка буде користуватися підвищеним попитом на ринку області.

Рис.

3.2 Рекомендації щодо підвищення ефективності маркетингових заходів АТ "Будматеріали"

Як згадувалося раніше, товарна політика займає одне з ключових місць у загальній системі маркетингової діяльності. Грунтуючись на результатах проведеного комплексного аналізу маркетингового середовища АТ "Будматеріали", спробуємо дати рекомендації, які дозволять підвищити конкурентоспроможність продукції, що випускається підприємством продукції, її якісних характеристик, що відповідають запитам кінцевих споживачів і оптимізації асортименту товарів. Політика керівництва Бєлгородської області, спрямована на підтримку будівництва, дозволяє сподіватися, що АТ "Будматеріали" не втратить своїх позицій на ринку збуту, але для успішного розвитку підприємства цього мало. Необхідно докласти великі зусилля і домогтися того, щоб забудова в м. Білгороді і в прилеглих районах велася в основному із силікатної цегли. На нашу думку, цьому в якійсь мірі буде сприяти створення рекламних щитів, зі слоганом: "Білому місту - біла цегла" і розміщення їх на вулицях міста та вздовж основних автомобільних доріг. Перевагою силікатної цегли в порівнянні з іншими стіновими будівельними матеріалами є можливість створення з нього різних архітектурних форм.

Малоповерхове будівництво за індивідуальними проектами ведеться в основному з цегли. На нашу думку, слід зміцнити зв'язки з архітектурними майстернями міста і області з метою просування силікатної цегли як основного і єдино можливого матеріалу для житлового будівництва. Виробничі потужності підприємства при деякому оновленні дозволяють почати випуск силікатної цегли, призначеного для обробки фасадів будівель (з лицьовою стороною, що нагадує природний камінь). Така цегла може знайти широке застосування в обробці фасадів нижніх поверхів будівель, де розташовуються торговельні підприємства сфери обслуговування. В даний час для цих цілей застосовується дорога облицювальна плитка, яка, незважаючи на привабливий зовнішній вигляд, має недовгий термін служби і високу ремонтоемкость. Одним з елементів товарної політики є розробка ефективної упаковки товару. АТ "Будматеріали" виробляє відвантаження силікатної цегли як навалом, так і пакетованого (%). Відвантаження цегли пакетами дозволяє значно поліпшити якість транспортування товару та збереження його початкових якостей і властивостей при доставці кінцевому споживачеві. Пропонується не тільки збільшити частку відвантаження цегли пакетами, а й додатково частину продукції упаковувати в захисні матеріали, що забезпечить більший захист при зберіганні продукції на відкритому майданчику і транспортування на далекі відстані. Підвищена ціна буде виправдана високою якістю товару.

Підвищити швидкість реакції на зміни кон'юнктури ринку можна за рахунок поліпшення роботи відділів, на які покладено функцію служби маркетингу (відділ збуту і плановий відділ). На підприємстві не проводиться аналіз стану ринку будівельних матеріалів, не ефективно прогнозуються потреби в тому чи іншому виді продукції навіть на найближчий час. Тому, часто виробництво зупиняється внаслідок затовареності складів і неможливості відвантаження продукції споживачеві. Так, нерідкі простої цеху технічного крейди з-за відсутності залізничних вагонів. Створення служби маркетингу з молодим і енергійним персоналом дозволить, на нашу думку, значно поліпшити організацію збуту продукції і, тим самим, підвищити конкурентоспроможність товарів, що випускаються АТ "Будматеріали" на ринку Бєлгородської області та за її межами.

Висновок

У результаті викладу в теоретичній частині курсової роботи основних положень з обраної теми, а саме розробці товарної політики підприємства, можна зробити наступні висновки. Товар - перший і самий важливий елемент комплексу маркетингу. В умовах переходу України до відкритої ринкової економіки боротьба за споживача на внутрішньому і зовнішньому ринках вимагає створення і виробництва дійсно конкурентоздатних товарів. Для того щоб вироблений товар чи надається послуга були завжди конкурентноздатними і мали попит, необхідно здійснювати безліч маркетингових рішень. У маркетинговій діяльності такі рішення стосуються, як правило, наступних напрямів: товарної, цінової, збутової та комунікативної політики.

В умовах достатності товарів і послуг на ринку, перевищення в цілому їх пропозиції над попитом покупець повною мірою реалізує своє право вибору, природно воліючи той товар, який з його точки зору має найкращим співвідношенням споживчих якостей і ціни в той чи інший момент. Розробка таких товарів і послуг, що максимально задовольняють потреби споживачів, є прерогативою саме товарної політики, яка вимагає прийняття узгоджуються між собою рішень щодо марки, упаковки, маркування, надання сервісного обслуговування, як для окремих товарних одиниць, так і для певного товарного асортименту. Комплекс такого роду рішень буде ефективним знаряддям у боротьбі з конкурентами. У практичній частині курсової роботи відповідно до поставлених завдань були проведені комплексний аналіз зовнішнього і внутрішнього маркетингового середовища та оцінка конкурентних позицій і потенціалу АТ "Будматеріали". Представлений аналіз ще раз переконливо довів, що без чітко розробленої стратегії маркетингу в умовах ринкової економіки не може "вижити" ні одне підприємство.

АТ "Будматеріали", будучи практично монополістом на ринку силікатної цегли Бєлгородської області, відчуває чималі труднощі в реалізації своєї продукції. Зіставивши підсумки вивчення маркетингового середовища і ринкових умов розвитку підприємства з його внутрішніми активними і потенційними можливостями, ми дали рекомендації, які повинні допомогти зміцнити позиції підприємства на ринку будівельних матеріалів Бєлгородської області та за її межами.

Список використаної літератури

1. Академія ринку: маркетінг.А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др. - М.: Економіка, 1993. -572 С.

2. Вайсман А. Стратегія маркетингу: 10 кроків до успіху; Стратегія менеджменту: 5 факторів успіху: Пер. з нім. - М.: АТ "Інтерексперт", "Економіка", 1995. - 344 с.

3. Концепція розвитку пріоритетних напрямів в ПСМ і будіндустрії на 2001-2005 роки. "Будівельні матеріали", 2001, № 6.

4. Котлер Ф. Основа маркетингу: Пер. з англ. / Заг. ред. і вступ. ст.Е.М. Прядив'яної. - М.: Прогрес, 1999. -736 С.

5. Ноздревой Р.Б., Цигічко Л.І. Маркетинг: як перемагати на ринку. - М.: Фінанси і статистика, 1991. -304 С.: Іл.

6. Промисловість будівельних матеріалів Бєлгородської області у 1995-2001 р. р. Держкомстат Росії. Бєлгородський обласний комітет державної статистики. Білгород, 2002 р.

7. Промисловість будівельних матеріалів в 2002 р. "Будівельні матеріали", 2003, № 2. ТОВ РІФ "Будматеріали".

8. Титова В.А. Маркетинг. Навчальний посібник. - Ростов н / Д: "Фенікс", 2001. - 448 с.

9. Хруцький В.Є., Корнєєва І.В. Сучасний маркетинг: настільна книга по дослідженню ринку: Учеб. Посібник. - М.: Фінанси і статистика, 1999. -528 С.

Размещено на Allbest.ru