Главная Коллекция "Otherreferats" Маркетинг, реклама и торговля Формирование спроса и стимулирование сбыта на предприятии

Формирование спроса и стимулирование сбыта на предприятии

Теоретические аспекты формирования спроса и стимулирования сбыта. Значение процесса формирования спроса и стимулирования сбыта для деятельности предприятия. Методы повышения эффективности рекламной кампании. Проектная организация реализации продукции.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 10.10.2012
Размер файла 1,1 M

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

Список использованных источников

1) Андреева, О.Д. Технология бизнеса: маркетинг: Учебное пособие/ О.Д.Андреева. - М.: Издательство группа ИНФРА-М, 2005. - С. 205-224.

2) Арасланов, Т.Н. Цель и основные составляющие портфельного анализа деятельности предприятий / Т.Н.Арсланов // Менеджмент в России и за рубежом/ - 2007.-№1.- С.31.

3) Асээль, Г. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов/ Г. Асээль. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 804 с.

4) Афонин, И.В. Управление развитием предприятия: Стратегический менеджмент, инновации, инвестиции, цены / И.В.Афонин - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2002. - 380 с.

5) Багиев, Г.Л. и др. Маркетинг/ Учебник для вузов/ Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х.Анн/ под общ. Ред. Г.Л. Багиева.- 2-е изд., перераб. И доп.-М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2006. - 718с.

6) Бабич Т. Н., Кузьбожев, Э. Н. Планирование на предприятии/ - М.: КНОРУС, 2005. - 336 с.

7) Бажев, Г.Л., Аренков, И.А. Основы маркетинговых исследований / Учеб. пособие. - СПб.: Изд-во СпбУЭиФ, 2006. - 93с.

8) Басовский, Л.Е. Маркетинг/ Курс лекций. -М.:ИНФРА-М, 2004. - 219с.

9) Веденеев, Д.С. Определение емкости рынка / Маркетинг в России и за рубежом, 2007, №3, С.30-36.

10) Виханский, О.С., Наумов, А.И. Менеджмент: Учебник. - 3-е изд. / - М.: Экономистъ, 2006.-292 с.

11) Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования / -М.: Изд-во «Финпресс», 2000-464с.

12) Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Учеб. -М.: Изд-во «Финпресс», 2004.-656с.

13)Голубков, Е.П. Современные тенденции развития маркетинга / Маркетинг в России и за рубежом, 2007, №4, с. 9-17

14)Данько, Т.П. Управление маркетинг/Учеб./ Т.П. Данько. - 2-е изд., перераб. и доп. -М.: ИНФРА-М, 2001.-296с.

15)Дорошеев, В.И. Введение в теорию маркетинга / Учеб. пособие для вузов. -М.: ИНФРА-М, 2004.-285с.

16)Зайцев, Н.Л. Экономика организации / -М.: Издательство «Экзамен», 2003.-624 с.

17)Зуб, А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика / - М.: Аспект-Пресс, 2002. - 415 с.

18)Ковалев, А.И. Маркетинговый анализ / А.И. Ковалев., В.В. Войленко -М.: Центр экономики и маркетинга, 2004-419с.

19)Котлер, Ф., Армстронг, Г., Сондерс, Д., Вонг, В. Основы маркетинга / Пер. с англ. - 2-е европ. Изд. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2006.-944с.

20)Котлер, Ф. Основы маркетинга / Прогресс, 2006.-396с.

21)Лавров, С.Н., Злобин, С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов / -М., Внешторгиздат, 2007.-392с.

22)Маркетинг: учебник для вузов / Под ред. Г.Л. Багиева. -М.: «Экономика», 2006.-703с.

23)Мескон, М.Х., Альберт, М., Хедоури, Ф. Основы менеджмента/ пер. с англ.-М.: Дело ЛТД, 2004.-264с.

24)Мирзоев, Р.Г. Методология эффективности в менеджменте и маркетинге / Учебное пособие. СПб, 2004.-402с.

25)Оксанова, З.К. Маркетинг / З.К. Оксанова. - М.: ТК Велби, изд-во Проспект, 2007.-383с.

26)Пешкова, Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы / -М.: «Издательство «Ось-89», 2003.-175с.

27)Райзенберг, Б.А. и др. совремнный экономический словарь / -М.: ИНФРА-М. 2004.-158с.

28)Российский статистический сборник/ Госкомстат России /-М., 2007.-285с.

29)Собалев, Б.А. Маркетинг/ Б.А. Собалев. - М.: ИНФРА-М, 2008.-383с.

30)Современный маркетинг/ Под ред. Хруцкого, В.Е., / -М., Финансы и статистика, 2005.-396с.

31)Стратегическое планирование и управление / Учебное пособие. - СПб.: 2007.-470с.

32) Фатхутдинов, Р.А. Стратегический маркетинг/ - СПб.: Питер, 2002.-448 с.

33)Хардинг, Г. Маркетинг промышленных товаров / -М.: Сирин, 2002.- 272 с.

34)Юданов, А. С. Стратегические конкурентные преимущества фирмы и пути их реализации на рынке // Персонал-2007-№3-с.32.

Приложение A

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Алтайский государственный технический университет им. И.И. Ползунова»

Институт Экономики и Управления

Кафедра «Экономика и организация производства»

УТВЕРЖДАЮ:

Заведующий кафедрой________ И.Н.Сычёва

подпись

“______”__________________2012 г.

ЗАДАНИЕ №17

НА ВЫПОЛНЕНИЕ ВЫПУСКНОЙ КВАЛИФИКАЦИОННОЙ

РАБОТЫ БАКАЛАВРА

По направлению 080500 «Менеджмент»

Студенту группы 9М-71 Щукиной Ольге Олеговне

ФОРМИРОВАНИЕ СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ (НА ПРИМЕРЕ ОАО «МАСЛОБОЙНЫЙ ЗАВОД»)

Утверждено приказом ректора от _22.05.12__________№_Л-1550___________

Срок исполнения работы __________15. 06. 2012___________________________

Задание принял к исполнению _______________________________ О.О. Щукина

подпись

БАРНАУЛ 2012

1 Исходные данные

Бухгалтерский баланс, отчёт о прибылях и убытках.

2 Содержание разделов работы

Наименование разделов работы

Содержание работ по разделу

Трудо-емкость,

% от всего объема работы

Срок

выполнения

Консультант

(Ф.И.О., подпись)

1. Расчетно-пояснительная записка

Введение

5

Кузьмина Н.Н.

1 Теоритические аспекты формирования спроса и стимулирования сбыта

Сущность системы ФОССТИС; Формирование спроса и его основной инструмент - реклама; Стимулирование сбыта; Значение процесса формирования спроса и стимулирования сбыта для деятельности предприятия.

15

10. 04. 2012

Кузьмина Н.Н.

2 Формирование спроса и стимулирования сбыта на примере предприятия ОАО «Маслобойный завод»

Общая характеристика предприятия; Анализ качества финансовой деятельности ОАО «Маслобойный завод»; Бюджет рекламы и её виды на предприятии; Стимулирование сбыта на заводе; Оценка эффективности использования инструментов ФОССТИС на предприятии.

35

25. 04. 2012

Кузьмина Н.Н.

3 Основные предложение по улучшению системы ФОССТИС на предприятии и их экономическая оценка

Предложения по повышению эффективности рекламной компании

предприятия; Проектная организация реализации продукции.

35

10.05.2012

Кузьмина Н.Н.

Заключение

5

28.05.2012

Кузьмина Н.Н.

2. Графическая часть

Слайды

5

10.06.2012

Кузьмина Н.Н.

3. Научно-библиографический поиск

3.1. По научно-технической литературе просмотреть РЖ

«Экономика промышленности»

за последние __3__года

Научно-технические журналы:

«Вопросы экономики», «Главбух», «Финансы и кредит», «Экономика и жизнь», «Экономист»

за последние __3__года

3.2. По нормативной литературе просмотреть указатели государственных и отраслевых стандартов за последний год

Руководитель работы ___________ _Н. Н. Кузьмина___________

подпись и., о., фамилия

Оформление пояснительной записки должно удовлетворять требованиям стандартов к текстовым документам ГОСТ 2. 105-95 и ГОСТ 7. 32-01, ГОСТ Р.15 -2002.

Приложение Б

Совет директоров

Генеральный директор


Бухгалтерия

Планово-экономический отдел

Отдел кадров

Отдел закупок и реализации

Главный инженер

Инженер по ОТ и ТБ

Основное производство

Вспомогательное производство

Маслоцех

Ремонтно-механический цех

Товарно-сырьевой участок

Цех фасовки

Склад готовой продукции

Лаборатория

Электроцех

Рисунок Б.1 - Организационная структура предприятия

Приложение В

Таблица В.1 - Размеры производства ОАО «Маслобойный завод»

Показатели

 

2007 г.

2008 г.

2009 г.

2010 г.

2011 г.

Стоимость валовой продукции

 

 

 

 

 

 

в ценах реализации, тыс. руб.

79873

85139

90636

93670

126009

Основные производственные фонды, тыс.руб.

7698,5

7483

7149,5

7191,5

9230

Трудовые ресурсы, чел.

 

58

57

59

58

58

Таблица В.2 - Структура товарной продукции на предприятии

Показатели

2006 г.

2007 г.

2008 г.

2009 г.

2010 г.

тыс. руб

%

тыс. руб

%

тыс. руб

%

тыс. руб.

%

тыс. руб

%

Основная продукция: подсолнечное масло

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

всего:

72160

100

74877

100

85948

100

52576

100

102463

100

высшего сорта

58955

81,7

59752

79,8

70735

82,3

42061

80

98262

95,9

1 сорта

13205

19,3

15125

20,2

15213

17,7

10515

20

4201

4,1

Попутная продукция:

 

 

 

 

 

 

Жмых, тыс.руб.

6900,2

13746,2

5503,2

28720

15782,2

Таблица В.3 - Финансовое состояние предприятия

Показатели

2007г.

2008г.

2009г.

2010г.

2011г.

Соотношения привлеченного и собственного капитала, %

6,5

7,0

7,0

2,8

3,6

Финансовой зависимости

7,9

8,06

8,3

3,8

4,6

Коэффициент маневренности собственного капитала

-0,23

-0,33

-0,45

0,46

0,37

Структуры долгосрочных вложений

0,3

0,2

0,18

0,2

-

Структуры привлеченного капитала

0,96

0,96

0,96

0,96

1,0

Коэффициент обеспеченности собственными средствами

-0,06

-0,05

-0,06

0,14

0,09

Коэффициент текущей ликвидности

1,03

0,99

0,97

1,2

1,1

Коэффициент оперативной ликвидности

0,98

0,64

0,56

0,81

0,78

Коэффициент срочной (абсол)ликвидности

0,07

0,02

0,09

0,15

0,05

Доля оборотных средств в активах, %

79,5

83,5

82,4

86,2

86,4

Доля производственных запасов в текущих активах, %

42,2

35,2

41,8

32,3

28,9

Приложение Г

Диаграмма Г.1 - Оценки качества финансовых коэффициентов ОАО «Маслобойный завод»

Приложение Д

Таблица Д.1 - Образец анкеты: «Эффективность средств рекламы среди потенциальных покупателей организации ОАО «Маслобойный завод»

1.Обращаете ли Вы внимание на рекламу?

- Да.

- Нет.

2. Отметьте какой вид рекламы, по Вашему мнению, наиболее эффективный для продовольственного и сельхоз назначения:

- выставки-ярмарки

- на телевидении

- на щитах

- по радио

- в листовках

- газеты?

3. Отметьте где Вы чаще всего сталкиваетесь с рекламой:

- в газетах, журналах

- на телевидении

- на щитах

- по радио

- в листовках?

4. Встречались ли Вы с рекламой нашей фирмы

- Да.

- Нет.

5. Если у Вас возникнет потребность в покупке Вы скорее:

а) вспомните рекламу в:

- газетах, журналах

- телевидении

- щитах

- радио

- листовках?

б) обратитесь к рекламе в:

- газетах, журналах

- телевидении

- щитах

- радио

- листовках?

6. Ваш возраст?

Приложение Е

Таблица Е.1-Сводка результатов опроса потенциальных покупателей

Фактор

Результат

Бал

%

1. Потенциальные покупатели, которые обращают внимание на рекламу, %.

170

85

2. Наиболее эффективный вид рекламы для товаров продовольственного и сельскохозяйственного назначения, %

- газеты

50

25

- выставки-ярмарки

44

22

- на щитах

40

20

- на телевидении

36

18

- по радио

24

12

- в листовках

6

3

Итого по пункту 2, %

200

100

3. Наиболее часто сталкиваются с рекламой, %

- на телевидении

92

46

- в газетах, журналах

44

24

- по радио

34

17

- на щитах

26

13

- в листовках

0

0

Итого по пункту 3, %

200

100

4. С рекламой фирмы «Маслобойный завод» встречались потенциальные покупатели, %.

38

19

5. При возникновении потребности в покупке скорее вспомнят рекламу, %

- в газетах, журналах

130

37

- на щитах

76

22

- радио

70

20

- на телевидении

46

13

- в листовках

30

9

Итого по пункту 5, %

352

100

6. При возникновении потребности в покупке скорее обратятся к рекламе, %

- в газетах и журналах

100

32

- на щитах

84

27

- на телевидении

46

15

- радио

46

15

- в листовках

38

12

Итого по пункту 6, %

314

100

Приложение Ж

Таблица Ж.1 - Образец анкеты: «Эффективность средств рекламы среди покупателей предприятия ОАО «Маслобойный завод»

1. Наименование покупателя.

2. Дата совершения покупки.

3. Объем закупки, грн.

4. Знали ли Вы о существовании фирмы до возникновения потребности в покупке стройматериалов

- Да.

- Нет.

5. Отметьте из какого источника Вы узнали о существовании фирмы:

- от друзей,

- слухи,

- реклама,

- свой вариант.

6. Отметьте в каких источниках рекламы Вы встречались с нашими обращениями

- на выставке-ярмарке

- на телевидении

- на щитах

- по радио

- в листовках

- в газетах.

7. Оказала ли на Вас реклама побуждающее посетить фирму действие

- Да.

- Нет.

В случае ответа «Да» на вопрос №7 ответьте на вопрос №7.1.

7.1. Отметьте какие средства рекламы оказали на Вас побуждающее действие

- выставка-ярмарка

- телевидение

- щиты

- радио

- листовки

- газеты.

Приложение И

Таблица И.1 - Сводка результатов анкетирования покупателей предприятия ОАО «Маслобойный завод»

Фактор

Результат

Балл

%

1. Наличие у покупателя информации о фирме до возникновения потребности в покупке стройматериалов, %

- информация имелась,

18

18

- информация отсутствовала.

82

82

2. Источник из которого покупатель узнал о существовании фирмы , %

- реклама,

62

62

- свой вариант,

20

20

- от друзей,

15

15

- слухи.

3

3

3. Источники рекламы, в которых покупатели встречались с обращениями «Маслобойного завода», %

- на выставке-ярмарке,

57

32

- по радио,

56

31

- в газетах,

40

22

- на щитах,

22

12

- в листовках,

-

-

- на телевидении.

5

3

4. На скольких покупателей реклама оказала побуждающее действие, %

40

40

5. Побуждающее действие, которое оказал на покупателей конкретный вид рекламы, %

- выставка-ярмарка

25

25

- листовки

-

-

- щиты

8

8

- газеты

5

5

- радио

2

2

- телевидение

-

-

Итого по пункту 5:

40

40

Размещено на Allbest.ru

Страница:


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены