Особое внимание в разработке фирменного стиля предприятия следует уделить разработке его уникального названия.

Подводя итог всем преимуществам, которые дает использование фирменного стиля, можно назвать его одним из главных средств формирования благоприятного имиджа комбината, образа его марки.

Для дальнейшего развития и процветания, кроме всего вышеперечисленного, ОАО «Сода» рекомендуется поддерживать связь со своими потребителями, увеличивать реализацию выпускаемой продукции, а также расширять рынки деятельности. Для достижения этих целей следует чаще участвовать в региональных, российских, а так же в международных выставках, публиковать информацию о продуктах-новинках в газетах, в специальных журналах и в Интернете, проводить рекламные кампании различных видов продукции.

5.4 Разработка плана продвижения продукции на рынок

При планировании рекламных мероприятий, отдел маркетинга ОАО «Сода» в первую очередь учитывает стадию жизненного цикла товара, которую он переживает на рынке.

В некоторых случаях компании требуется использование специфических способов увеличения продаж, более активное продвижение своего товара на рынок.

В рамках программы увеличения продаж ОАО «Сода» использовала следующие способы, методы, стратегии, инструменты и подходы:

Анализ рынка с целью выявления возможностей более активного продвижения товара на этом и других рынках и увеличения продаж (анализ потребителей, анализ конкурентов и среды бизнеса)

Анализ текущей системы продаж в компании с целью поиска резервов для увеличения объема продаж (включая систему мотивации персонала, работу с посредниками и филиалами)

Выбор новых каналов дистрибьюции и разработка политики работы с ними

Разработка эффективной системы продаж

Разработка эффективной системы продвижения

Корректировка ценовой политики (если необходимо)

План рекламных действий ОАО «Сода» основывается на основе требований потребителей, сегментировании рынка и позиционировании товара.

Составление плана рекламных выступлений предусматривает обязательную множественность и определяет оптимальную комбинацию используемых рекламных средств, а также видов рекламы. Реклама на ОАО «Сода» задействует целый комплекс рекламных каналов: реклама в печати, на телевидении, на радио; а также обеспечивает одновременное использование разных ее видов: товарная и престижная, в том числе определяет оптимальное их соотношение.

В плане рекламных мероприятий отдел маркетинга ОАО «Сода» согласует во времени выход рекламных сообщений, обеспечивает их наибольшую концентрацию в период выхода товара на рынок или при продлении жизни товара.

Планирование рекламных мероприятий на ОАО «Сода» преследует цель повысить информированность потребителей о предприятии и о его продукции, о качественных характеристиках выпускаемых товаров, заинтересовать наибольшее число потребителей и создать у них предпочтение в отношении продукции комбината, убедить потребителей и побудить их к принятию решения о покупке продукции ОАО «Сода».

Планирование рекламной кампании на ОАО «Сода» осуществляется следующими этапами:

- определяются объекты рекламы и содержание информации, которую необходимо сообщить активным или потенциальным покупателям о товаре;

- определяется субъект рекламы, то есть группа потребителей, на которую будет направлено рекламное сообщение;

- определяется мотив рекламы - то, на что делается акцент в рекламном сообщении, чтобы привлечь внимание потребителей;

- выбираются виды рекламных средств и оптимальное их соотношение;

- составляется рекламное сообщение;

- составляется график рекламных сообщений;

- составляется смета расходов на реализацию рекламных мероприятий;

- предварительно определяется эффективность рекламы.

Важным моментом в разработке рекламных мероприятий, а также эффективного управления ими является изучение той среды, в которой они будут реализованы, то есть проведение различного рода маркетинговых исследований.

Предприятие активно проводит анализ рынка и потребителей. Это дает возможность получать информацию о недостаточно занятых или незанятых вовсе позициях на рынке. Аналитическая информация позволяет отслеживать изменения предпочтений потребителей и реакцию на такие изменения конкурирующих с комбинатом фирм. Данный анализ дает предприятию четкое представление о собственном весе на рынке и позволяет выявить направления, в которых стоит работать для его укрепления. Наряду с этим, анализ рынка и потребителей позволяет осуществлять более глубокий контроль по перечисленным позициям, что в конечном итоге приводит к эффективному управлению.

После проведения исследований отдел маркетинга ОАО «Сода» систематизирует информацию и приступает к планированию рекламных мероприятий.

Для эффективного управления рекламной деятельностью, специалисты по маркетингу ОАО «Сода» применяют различные средства рекламы, а также разрабатывают оптимальное их соотношение. Широко используются такие виды рекламы, как реклама на телевидении, реклама на радио, спонсорство, участие в ярмарках, участие в выставочных мероприятиях, участие в конкурсах, планируется съемка фильма о предприятии ко дню города.

Рассмотрим подробно каждое из направлений рекламной деятельности на ОАО «Сода».

ОАО «Сода» принимает активное участие в выставочных мероприятиях. Основные цели, которые преследует комбинат:

- поиск новых партнеров;

- расширение числа покупателей;

- позиционирование своей продукции относительно товаров конкурентов;

- завязывание новых деловых контактов;

- формирование благоприятного имиджа предприятия;

- непосредственный сбыт продукции.

ОАО «Сода» в 2005-2007 гг. году с целью продвижения товара на рынке и ознакомления покупателей с продукцией ОАО «Сода» принимала участие в выставках городов Уфа, Москва, Екатеринбург, Самара, Челябинск, Оренбург, Стерлитамак.

Наряду с этим, оно приняло участие в общероссийском конкурсе «100 лучших товаров России» в Москве.

В газете «Комсомольская правда» была размещена статья о предприятии. Также были подготовлены материалы в юбилейный каталог «Республика Башкортостан».

Были размещены рекламные объявления в журнале «Потребительский рынок г. Стерлитамака».

Все это, безусловно, сказалось на объеме реализации продукции ОАО «Сода» со знаком плюс.

Ведется работа над логотипом предприятия, а также разработка информационных щитов для фирменных магазинов ОАО «Сода».

ОАО «Сода» участвовало в выставке, посвященной дню города, которая проходила в администрации города Стерлитамака.

Участие в выставках всегда способствует поиску новых партнеров, завязыванию новых деловых контактов, формированию благоприятного имиджа предприятия.

В газете «Мой город» была размещена статья об ОАО «Сода» и его продукции.

Использование косвенной рекламы в большинстве случаев намного эффективнее прямой рекламы.

На всех каналах радио южного региона («Ретро», «Русское», «Авторадио») была размещена реклама о новых видах продукции ОАО «Сода» в новостях.

Это, несомненно, еще раз напомнит активным и потенциальным потребителям о предприятии и его продукции и увеличит число продаж.

Все эти мероприятия положительно скажутся на имидже и экономическом состоянии предприятия.

В настоящее время ведется активная работа по созданию фильма, который будет посвящен предприятию. Это очень удачный прием, который можно интерпретировать как использование престижной рекламы. Выход фильма позволит создать среди общественности, и, прежде всего, среди активных и потенциальных покупателей, привлекательного имиджа предприятия. Это позволит повысить степень доверия к предприятию и всей выпускаемой им продукции, а также решить немаловажную проблему - формирование у потребителей и покупателей мнения об ОАО «Сода» как о надежном партнере, солидном и высокопрофессиональном, создать его благоприятный образ и тем самым содействовать активному сбыту продукции, как в настоящее время, так и в будущем.

Основные направления к сценарию фильма:

История ОАО «Сода»;

Рассказ о каждом из производств ОАО «Сода»;

Рассказ о достижениях ОАО «Сода»;

Описание ассортимента продукции предприятия;

Фирменные магазины;

Объекты социально-культурного быта;

Интервью с директором, главным технологом, главным инженером, председателем совета ветеранов, совета молодежи, профкома и др.;

Заслуженные работники предприятия;

Планы предприятия на будущее.

Таким образом, ОАО «Сода» - предприятие, активно использующее рекламную деятельность для достижения своих коммерческих целей. Эффективное управление рекламной деятельностью на комбинате способствует максимальному достижению поставленных целей.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Критерии выбора сбытового канала разрабатываются каждым предприятием самостоятельно в зависимости от состояния конъюнктуры рынка. Однако все критерии можно сгруппировать в три блока, характеризующие: покупателей; сам товар; само предприятие.

В рамках сбытовой политики решается главная задача - предложение покупателю конкурентоспособного товара, что является результатом процессов управления со стороны предприятия сбытовыми каналами и собственно товародвижением.

Современный маркетинг требует от предприятия не только создания хорошего товара, установления на него приемлемой для потребителей цены, обеспечения его доступности для целевых потребителей, но осуществления регулярных коммуникаций со своими постоянными и потенциальными клиентами.

Предприятие свои маркетинговые коммуникации поддерживает с широким кругом организаций и лиц: посредниками, потребителями, различными контактными аудиториями. В свою очередь, его посредники поддерживают коммуникации со своими потребителями и различными контактными аудиториями. Потребители занимаются устной коммуникацией друг с другом и другими контактными аудиториями.

Комплекс маркетинговых коммуникаций (его называют также комплексом стимулирования) состоит из четырех основных средств воздействия: реклама, стимулирование сбыта, личная продажа, пропаганда, (связи с общественностью - паблик рилейшнз). Все это направлено на достижение субъектами своих маркетинговых целей.

Таким образом, используя маркетинговую систему управления сбытом продукции фирма может реально улучшить свое конкурентное положение.

Кроме того, правильная организация маркетинговых каналов способствует устойчивому сбыту продукции, что особенно важно в условиях рыночной экономики.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Налоговый кодекс РФ (часть 2) №146-ФЗ от 29.12.2007 г. с посл. измен. и допол.

ПБУ 9/99 Приказ Минфина РФ №32н от 06.05.1999г. «Об утверждении положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации».

ПБУ 10/99 Приказ Минфина РФ №33н от 06.05.1999г. «Об утверждении положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации».

ГОСТ 5100-73 «Сода кальцинированная».

Альперт Л.З. Основы проектирования химических установок. - М.: Высшая школа, 2001г. - 303 с.

Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Под ред. Л.Л. Ермолович. - М.: Экоперспектива, 2005.

Баканов М.И., Шеремет А. Д. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учеб. - М.: Финансы и статистика, 2005.

Барнгольц С.Б. Экономический анализ хозяйственной деятельности на современном этапе развития. - М.: Финансы и статистика, 2000.

Барышев А.Ф. Маркетинг. - М.: Издательский центр «Академия»,2007.

Богатин Ю.В., Швандар В.А., Инвестиционный анализ: Учебное пособие для вузов.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.

Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. - М.: Финпресс, 2006.

Дытнерский Ю.И. Основные процессы и аппараты химической технологии. - М.: Химия, 1999. - 271 с.

Ефимова О.В. Финансовый анализ: предварительная оценка финансового состояния. Анализ платежеспособности и ликвидности. - М.: Бухгалтерский учет, 2006.

Ковалев В.В. Методы инвестиционных проектов. - М.: Финансы и ститистика, 2004. - 140 с.

Кнышова Е.Н. Маркетинг. - М.:ФОРУМ: ИНФРА-М,2007.

Курс экономического анализа /Под ред. М.И.Баканова, А.Д.Шеремета.- М.: Финансы и статистика, 2002.

Маслова Т.Д. , Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2007.

Маркетинг. Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова. М.И. Соколова. В.Ю. Гречков. - М.: Юрист, 2006.

Маркетинг / Под ред. А. Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2004.

Марголин A.M., Быстряков А.Я., Экономическая оценка инвестиций: Учебник- М.: «ЭКМОС», 2001г.

Паспорт парового кальцинатора.

Прыкина Л.В. Экономический анализ предприятия: Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002.

Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2006.

Сергеев И.В., Веретенникова И.И., Организация и финансирование инвестиций.- М.: Финансы и статистика, 2001.

Справочник финансиста предприятия. - 2-е изд., доп. и перераб. - М.: ИНФРА-М, 2000. -559с.

Финансовый менеджмент. / Под ред. Проф. Г.Б. Полякова. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 2006. - 518 с.

Финансовый менеджмент. / Под ред. Н. Ф. Самсонова. -- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.

Шеремет А. Д., Сайфулин Р. С. Финансы предприятий: Учеб.пособие, - М.: ИНФРА-М. 2005.

Экономика предприятия / Под ред. В.Я. Горфинкеля, В. А. Шандара. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.

Экономика предприятия/ Под ред. Проф. А.Б. Карлика. - М.: ИНФРА М, 2006.

Размещено на Allbest.ru