Размещено на http://www.allbest.ru/

КУРСОВАЯ РАБОТА

на тему: «Разработка эффективного медиаплана рекламной кампании»

Содержание

Введение

Глава 1. Анализ объекта исследования

1.1 Краткая характеристика организации

1.2 Отличия «Системы Главбух» от конкурентов

Глава 2. Основные понятия и этапы медиапланирования

2.1 Определение понятия «медиапланирование»

2.2 Этапы медиапланирования

Глава 3. Рекламное сообщение в печатных изданиях

Заключение

Список использованной литературы

Введение

Актуальность исследования: продвижение товара или услуги на рынке особенно эффективно, когда комплекс маркетинговых мероприятий разрабатывается с учетом плана работы со СМИ. Правильный выбор наиболее эффективных средств передачи рекламного обращения в значительной мере определяет успех всей рекламной коммуникации. От верного решения данной проблемы зависит, какого количества потенциальных потребителей достигнет сигнал, насколько сильным будет воздействие на них, какие суммы будут затрачены на рекламу и насколько эффективными будут эти затраты. Ответы на эти вопросы позволяет решить деятельность по медиапланированию рекламной кампании, предполагающая определение такой схемы размещения рекламных материалов, при которой в рамках заданного бюджета достигаются максимально возможные цели рекламной кампании, а именно обеспечение широкого охвата потенциальной целевой аудитории (потребителей) и, как следствие рост объема продаж и финансовых результатов предприятия. Медиапланирование можно разделить на два блока. Медиастратегия отвечает на вопрос о том, какие виды средств массовой коммуникации будут использованы в рамках рекламной кампании, с целью достижения максимальной результативности от их использования. Однако, даже грамотно построенная стратегия не может учесть всех деталей, нюансов и особенностей резервирования рекламного пространства, выбора медиа-носителей, времени контакта с аудиторией с наибольшей рыночной эффективностью (отдачей). На эти вопросы позволяет ответить медиатактика. При этом очевидно, что эффект от размещенной рекламы определяется не столько количеством выходов, например, на телевидении или в газете, сколько тем, какое количество зрителей на самом деле увидят (услышат, прочтут и т. д.) эту рекламу и откликнутся на ее предложение. Объектом исследования является «Информ сервис бугалтерия и кадры».

Основной целью исследования является разработка эффективного медиаплана рекламной кампании.

Исходя из поставленной цели предполагается решить следующие задачи:

1. Дать краткую характеристику организации;

2. Проанализировать существующую рекламную кампанию организации;

3. Разработать стратегию рекламного планирования;

4. Разработать стратегический и тактический медиаплан;

Глава 1. Анализ объекта исследования

1.1 Краткая характеристика организации

В январе 2007 года Актион-Digital представил рынку бухгалтерскую справочную систему (БСС) «Система Главбух» - электронный продукт нового поколения. Дивизион Актион-Digital входит в медиагруппу «Актион-Медиа» и является разработчиком специализированного программного обеспечения.

ЗАО «Актион-Медиа» - крупнейшая в России медиагруппа по производству b2b-информации. Сейчас под эгидой «Актион-Медиа» выходят около 40 периодических изданий, общий ежемесячный тираж которых превышает 1 000 000 экземпляров. Среди них такие журналы как «Главбух», «Практическое налоговое планирование», «Генеральный директор», «Кадровое дело», «Financial Director» и т. д.

В состав «Актион-Медиа» помимо редакций, выпускающих многочисленную периодику, входят книжное издательство «Вершина», рекламное агентство «Актион-Реклама», компания по продаже продукции всей медиагруппы и обслуживанию клиентов ООО «Актион-пресс», разработчик БСС «Система Главбух» Актион-Digital.

История медиагруппы «Актион» началась в 1994 году, когда вышел ее первый журнал «Главбух». Со временем компания «Актион-Медиа» прочно заняла нишу бухгалтерской, налоговой и финансовой литературы, разработала систему отраслевой периодики, завоевала доверие юристов, специалистов по управлению персоналом, маркетологов, логистов и т. д. Журналы, газеты, справочники и книги медиагруппы помогают эффективно организовать работу любой компании.

Сегодняшние цели «Актион-Медиа» - укреплять профессионализм и приумножать возможности клиентов. Этого компания добивается, используя доскональное знание предмета, уникальные формы подачи информации и новейшие технологии.

Коллектив Актион-Digital - это десятки экспертов в области учета, налогообложения, хозяйственного права и управления персоналом. Кроме того, в подразделении работает команда профессионалов в сфере информационных технологий. Многие сотрудники Актион-Digital участвовали в создании интернет-портала «Рубрикон» (590 000 статей в онлайн-доступе) и имеют колоссальный опыт работы с базами данных.

Все материалы, опубликованные в базе, написаны специалистами государственных ведомств: Минфина, ФНС, ФСС и Минздравсоцразвития России. Активное участие в работе над Системой приняла и редакция журнала «Главбух».

В работу над БСС «Система Главбух» заложены три важных достижения медиагруппы:

- значительный багаж знаний, которым располагают эксперты холдинга;

- многолетний опыт в создании деловой литературы;

- собственные разработки оригинальных программных технологий.

Бухгалтерская справочная система (БСС) «Система Главбух» для коммерческих организаций -- это электронная база эксклюзивных рекомендаций по оптимизации бухучета, налоговому планированию и кадровому делопроизводству.

Авторами рекомендаций являются ведущие специалисты государственных ведомств: Минфина, ФНС, ФСС и Минздравсоцразвития России. Также в Систему входят нормативно-правовые документы, справочная информация и электронные версии журнала «Главбух» и отраслевых изданий.

В отличие от существующих справочно-правовых систем, БСС «Система Главбух» для коммерческих организаций не является просто базой нормативно-правовых документов, а дает однозначный и гарантированно верный ответ на вопросы по бухучету и налогообложению. Система разработана специально для бухгалтеров и содержит только необходимую в работе и проверенную информацию.

Преимущества Системы: единая официальная точка зрения по вопросам бухучета и налогообложения от представителей министерств и ведомств позволяет оптимизировать затраты и защититься от штрафов. БСС предназначена для бухгалтеров и руководителей компаний. Для работы в Системе не требуется специфических знаний и навыков. «Система Главбух» подходит для всех типов бизнеса.

Выгоды использования: пользователи БСС «Система Главбух» для коммерческих организаций бесплатно получают доступ к уникальной услуге «Горячая линия» по вопросам бухучета и налогообложения. Наши консультанты в течение 24 часов подготовят ответы на наиболее сложные вопросы, возникающие в ходе Вашей профессиональной деятельности.

Дополнительные возможности: БСС «Система Главбух» представлена двумя версиями: интернет и интранет. Интернет-версия позволяет работать в Системе с любого компьютера, имеющего доступ в Интернет. Обновления для интернет-версии предоставляются ежедневно, позволяя оперативно узнавать об изменениях в законодательстве. Интранет-версия разработана для крупных компаний с разветвленной структурой и внутренней корпоративной сетью. Обновления осуществляются ежедневно, автоматически через Интернет.

Конкуренты «Информ сервис бугалтерия и кадры» это организации и их продукты связанные бугалтерией:

- 1С Бухгалтерия

- Гарант

- Консультант плюс

рекламное сообщение медиаплан потребитель

1.2 Отличия «Системы Главбух» от конкурентов

1. 1С Бухгалтерия:

«Система Главбух» - это не система для ведения бухгалтерского учета. «Система Главбух» не рассчитывает зарплату, не осуществляет проводки, не выставляет счета. Это ваш персональный помощник в сложных и неоднозначных ситуациях. Система подскажет Вам как правильно прочитать тот или иной закон, как корректно заполнить ту или иную форму, как более оптимально подойти к вопросам налогообложения. Причем все рекомендации однозначны и заверены самими чиновниками.

2. Гарант и Консультант-Плюс:

«Систем Главбух» специализирована на вопросах бухгалтерии, налогообложения и кадрового учета. Она содержит только то, что нужно Вам для работы, никакой лишней и отвлекающей информации. Для поиска ответа с помощью «Системы Главбух» Вам не потребуется перелопачивать кучу нормативных документов. Достаточно ввести свой вопрос в поисковой строке и Система предоставит готовые и однозначные рекомендации, согласованные с профильными чиновниками.

Бухгалтерская справочная система «Система Главбух» для коммерческих организаций предоставляет готовые решения по вопросам бухучета и налогообложения. Все рекомендации подкреплены ссылками на нормативно-правовые документы и бланки форм, которые бухгалтеры используют в ежедневной работе. Материалы написаны понятным языком, они содержат наглядные примеры и предостережения от ошибок.

БСС «Система Главбух» создана специально для бухгалтеров и не перегружена лишней юридической информацией.

Найти оптимальное решение рабочей проблемы очень легко, к тому же для этого предусмотрено несколько способов: поисковая строка и различные каталоги. Материалы являются актуальными на конкретный период времени и не противоречат друг другу.

Кроме того, пользователям БСС «Система Главбух» для коммерческих организаций предоставляется уникальный сервис -- «Горячая линия» по вопросам бухучета и налогообложения. Эксперт «Горячей линии» подготовит ответ на Ваш вопрос в течение 24 часов.

БСС «Система Главбух» содержит постоянно пополняемый архив всех номеров журнала «Главбух» и отраслевых изданий начиная с 2006 года. Электронные версии последних номеров появляются сразу после выхода новых печатных изданий.

Для установки и обновления БСС «Система Главбух» для коммерческих организаций бухгалтеру не нужно обращаться к техническим специалистам или консультантам компании.

Бухгалтерская справочная система «Система Главбух» для коммерческих организаций:

- предоставляет готовые решения от авторитетных специалистов из государственных структур;

- имеет легкий поиск рекомендаций и документов, а также удобные тематические каталоги;

- позволяет работать на любом компьютере с выходом в Интернет;

- ежедневно обновляется, абсолютно все рекомендации соответствуют действующему законодательству;

- оказывает индивидуальную консалтинговую поддержку -- помощь экспертов «Горячей линии» в подборке оптимальных материалов для конкретной ситуации.

Справочно-правовые системы:

- не имеют четкой ориентации на бухгалтерию -- много лишних данных, которые затрудняют поиск;

- отсутствует единая система -- материалы разбросаны по разным рубрикам, разрозненные статьи зачастую противоречат друг другу;

- не все материалы актуальны на текущую дату -- пользователь вынужден проверять, является ли редакция документа действующей;

- не представлена свежая периодика -- в архивах специализированных изданий предлагаются устаревшие выпуски.

Глава 2. Основные понятия и этапы медиапланирования

2.1 Определение понятия «медиапланирование»

Медиапланирование - это совокупность решений и действий, направленных на эффективное доведение рекламных сообщений до потребителей, подразумевающая выбор оптимальных каналов размещения рекламы, формирование календарного графика размещения рекламных сообщений, продолжительность рекламной кампании. Цели рекламной кампании заключаются в продвижении товара на рынок, увеличении продаж, повышение узнаваемости товара или услуги, рост посещаемости сайта или торговой сети. Эти цели могут преследоваться как единично, так и вместе друг с другом. Одной из важнейших частей медиапланирования является разработка медиаплана. Медиаплан - это целевой, программный документ, определенным образом структурированный, и представляющий собой систему расчетов, обоснований, описание мер и действий по работе со средствами массовой информации с учетом максимальной эффективности при определенном уровне затрат. В медиаплане рекламной кампании описываются выбранные типы рекламы, сроки размещения, стоимость (пакетная или разовая покупка, спонсорство и т.п.), а так же эффективность проводимой рекламной кампании. Главным условием эффективности медиапланирования является возможность получения рекламной информации наибольшим числом представителей целевой аудитории - группа потенциальных потребителей, являющихся объектом рекламы, получатели рекламных сообщений и представляющих наибольший интерес для рекламодателя.

2.2 Этапы медиапланирования

Осуществление медиапланирования предполагает выполнение следующих этапов:

1. Исследования. Ситуационный анализ. Прежде всего, необходимо осуществить анализ текущей ситуации и определить основные характеристики, приоритеты, подходы к медиапланированию. Основной задачей подобной аналитической процедуры, вне зависимости от масштабов и типа рекламной кампании, является определение маркетингово-рекламной перспективы компании в свете применения различных типов рекламных носителей. Кроме того, ситуационный анализ формулирует ряд целей, призванных обеспечить верную ориентацию создаваемого медиаплана по отношению к основным элементам стратегии рекламной кампании.

2. Целевое планирование. Планирование целей рекламного размещения напрямую связано как с общей стратегией маркетинга и рекламной деятельности, так и с возможностями медиа-средств по ее осуществлению. Необходимо, чтобы основные стратегические цели кампании были тщательно скоординированы и четко сфокусированы на целевом потребителе путем применения соответствующих медиа-средств, причем целевое планирование медиа-носителей должно обеспечивать наиболее эффективное их взаимодействие друг с другом в рамках общей стратегической программы.

3. Стратегические разработки. Создание стратегической программы по эффективному размещению рекламы в медиа-средствах - ключевой этап медиапланирования. При создании подобной стратегии разработчикам необходимо учитывать «многомерность» каждого из принимаемых решений, наличие прямой и косвенной отдачи от использования каждого медиа-средства, а также характер взаимосвязи всех избранных медиа-средств в общем рекламно-медийном поле. Ответ на каждый из вопросов подразумевает множество вариантов, из которых составляется short-лист медиа-стратегии (список приемлемых вариантов).

4. Тактическое планирование, подразумевающее:

- формирование медиа-листа и выбор каналов распространения. Хотя сильная и грамотно построенная стратегия является основным источником рекомендаций для отбора кандидатур конкретных носителей и средств, но даже она не может учесть всех деталей, нюансов и особенностей резервирования рекламного пространства, с которыми сталкиваются разработчики медиа-листов (списков потенциальных медиа-носителей для данной рекламной кампании) и медиа-байеры (специалисты по закупке рекламного пространства) в своей практической деятельности. Выбор каждого из носителей должен быть обоснован: необходимо точно знать и корректно сформулировать, каким именно образом данный носитель обеспечит достижение целей, поставленных перед рекламной кампанией. Чтобы обосновать свой выбор, составители медиа-листов прибегают к определенной системе аргументов, основанной на сложном и многоуровневом анализе параметров и возможностей конкретных медиа-носителей;

- создание план-схемы медиа-потока (медиаобсчет). Создание медиаплана подразумевает точное определение медиа-носителей, которые будут задействованы в процессе проведения рекламной кампании, и количества рекламного пространства (времени), которое планируется закупить по каждому виду носителей (если их несколько). Для более детального описания основных позиций медиа-плана разрабатывается схема рекламного потока, в которой указываются расчет бюджета рекламной кампании и график размещения рекламных сообщений.

Практическая реализация рекламной кампании возможна только после утверждения медиа-листа, схем потока и графиков размещения рекламы для всех медиа-средств (и их комбинаций), которые решено задействовать при проведении рекламной кампании.

5. Контроль за соблюдением медиаплана.

6. Оценка эффективности медиаплана. Оценка эффективности размещения рекламных сообщений в избранных носителях основывается на сопоставлении ожиданий и прогнозов с тем, что произошло в действительности. Несмотря на то, что не существует методов, позволяющих определить со стопроцентной точностью эффективность медиаплана, ее оценка все же должна проводиться. Даже такая оценка позволяет сделать определенные выводы, на основе которых будет осуществлена необходимая корректировка.

Таким образом, следует отметить, что медиапланирование - планирование рекламных кампаний, смысл которого сводится к выбору оптимальной программы размещения рекламного материала. Основной целью является достижение максимального эффекта от вложений в рекламную кампанию. Осуществление медиапланирования предполагает выполнение следующих этапов: 1) анализ текущей ситуации и определение основных характеристик, приоритетов, подходов к медиапланированию; 2) планирование целей рекламного размещения; 3) создание стратегической программы по эффективному размещению рекламы в медиа-средствах; 4) тактическое планирование, подразумевающее формирование медиа-листа и выбор каналов распространения и создание план-схемы медиа-потока (медиаобсчет); 5) контроль за соблюдением медиаплана; 6) оценка эффективности медиаплана.

Глава 3. Рекламное сообщение в печатных изданиях

Для носителей рекламы были выбраны печатные издания . Так как считается самым оптимальным вариантом для продвижения данного продукта.

Парадный подъезд /Телеком/Наш город Саратов - Размещение рекламных материалов в бесплатной газете Выбор печатного СМИ обусловлен тем, что именно эта газета является самой популярной в городе и бесплатно доставляется по всем адресам. Для того, чтобы рекламные материалы не терялись в общей массе объявлений раздела необходимо изготовить макет размером 1/4 - 1/2 полосы.

А также постоянная реклама в журнале «Главбух» для поддержания и привлечения заинтересованных граждан.

Изготовление и распространение печатной продукции (буклеты). Распространение следует проводить в крупных магазинах, торговых центрах, бизнес центрах.

Таблица: План мероприятий на 2011г

Заключение

Список использованной литературы

1. Аксенова К. Реклама и рекламная деятельность: Конспект лекций. [Текст] / К. Аксенова. - М.: Приор-издат, 2005.- 96 с.

Размещено на Allbest.ru