Анализ ситуации ГУП УР "Ижевский полиграфический комбинат"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство науки и образования Удмуртской республики

Ижевский государственный торгово-финансовый колледж

Предметно-цикловая комиссия экономических дисциплин

Реферат

практики по профилю специальности 080112.51

"Маркетинг"

Анализ ситуации ГУП УР "Ижевский полиграфический комбинат"

Ижевск 2009

Содержание

Ведение

1. Анализ ситуации ГУП УР "Ижевский полиграфический комбинат"

2. Факторы, действующие на предприятие

3. Выявление потенциальных потребителей

4. Стимулирование сбыта

5. Рекламная стратегия

Заключение

Введение

МАРКЕТИНГ (от английского market - рынок) - комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследование и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия-экспортера, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ.

Комплекс маркетинга предприятие разрабатывает из находящихся под ее контролем четырех составляющих -- товара, цены, методов распределения и методов стимулирования. В этих программах заложены мероприятия по улучшению товара и его ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, организации технического сервиса и расширения ассортимента представляемых сервисных услуг.

Предприятия-производители рассматривают маркетинг как средство для достижения целей, фиксированных на данный период по каждому конкретному рынку и его сегментам, с наивысшей экономической эффективностью. Однако это становится реальным тогда, когда производитель располагает возможностью систематически корректировать свои научно-технические, производственные и сбытовые планы в соответствии с изменениями рыночной конъюнктуры, маневрировать собственными материальными и интеллектуальными ресурсами, чтобы обеспечить необходимую гибкость в решении стратегических и тактических задач, исходя из результатов маркетинговых исследований. При этих условиях маркетинг становится фундаментом для долгосрочного и оперативного планирования производственно-коммерческой деятельности предприятия, составления экспортных программ производства, организации научно-технической, технологической, инвестиционной и производственно-сбытовой работы коллектива предприятия, а управление маркетингом - важнейшим элементом системы управления предприятием.

1. Анализ ситуации ГУП УР "Ижевский полиграфический комбинат"

маркетинг товар потребитель сбыт

ГУП УР "Ижевский полиграфический комбинат" находится по адресу г. Ижевск, ул. Воткинское шоссе, д.180.

Общей рыночной целью деятельности предприятия является максимальное получение прибыли путем насыщения рынка Удмуртии полиграфической продукцией (а именно газетами) высокого качества. Краткосрочная цель - выпускать продукцию в соответствие с производственным планом по возможности с меньшими затратами. Долгосрочная цель - создание благоприятного имиджа компании и обеспечение тесного взаимодействия компании с рекламодателями и потребителями.

Газеты, которые выпускает предприятие:

· "Удмуртская правда";

· "МК в Ижевске";

· "Лидер";

· "Комсомольская правда";

· "Удмурт дунне".

Тиражи этих газет внушают доверие: 14850, 12000, 150000, 26000, 10600 экземпляров соответственно. Примерные цены на них: "Удмуртская правда" 10 руб., "МК в Ижевске" 15 руб., "Комсомольская правда" 18 руб., и лишь газета "Лидер" является бесплатной; а у газеты "Удмурт дунне" фиксированная цена, равная 6 руб.

2. Факторы, действующие на предприятие

Рассмотрим внешние факторы, действующие на предприятие:

1. На государственном уровне:

· политическая нестабильность;

· рост цен на энергоносители;

· высокая инфляция, несмотря на политику финансовой стабилизации;

· непродуманная до конца система налогообложения;

2. На региональном уровне:

ь темпы роста, цикличность, финансовые характеристики, уровень доходов и накоплений населения, а, следовательно, и его покупательная способность;

ь слабая диверсификация промышленной базы.

3. На уровне рынка полиграфии на производство газет влияют:

Ш Конкуренты;

Ш тактика продаж;

Ш реклама;

Ш цены;

Ш спрос;

Ш ресурсы (доступность, заменяемость, изменение цен, воздействие на окружающую среду);

Ш рыночная ниша;

3. Выявление потенциальных потребителей

Потенциальных потребителей поможет выявить сегментированием рынка. Данный рынок можно сегментировать по следующим признакам: географические, демографические, социально-экономические, психографические, поведенческие. Географическая сегментация - деление рынка на различные географические единицы:

ь потребители, живущие в городе;

ь потребители, живущие в селе.

Демографическая сегментация -- деление рынка на группы в зависимости от таких характеристик потребителей, как:

ь возраст: с 20 лет до пенсионного возраста;

ь пол: как мужской, так и женский;

ь семейное положение: газеты - это такой специфичный продукт, поэтому данный показатель не имеет значения;

ь национальность: почти все газеты выходят на русском языке, поэтому возможность прочтения есть у каждого, а что касается газеты "Удмурт дунне", то эта газета на удмуртском языке, т.е. ориентирована на людей, знающий удмуртский язык.

Социально-экономическая сегментация предполагает деление потребителей по:

ь уровню доходов: средне-обеспеченные;

ь роду занятия: для всех, чем бы не занимались;

ь уровню образования: начальное и выше.

Психографическая сегментация -- деление рынка на различные группы в зависимости от социального класса, жизненного стиля или личностных характеристик потребителей.

Поведенческая сегментация предполагает деление рынка на группы в зависимости от таких характеристик потребителей, как:

ь уровень знаний;

ь характер использования продукта или реакция на него.

При рассмотрении всех критериев сегментации, вырисовывается "портрет" потенциального потребителя. В основном это городские мужчины и женщины молодого или среднего возраста, со средним уровнем дохода, приобретающие нашу продукцию для личного. По результатам сегментации выявили, что потребители распределены следующим образом (рисунок 1) .

На рисунке 1 можно увидеть результаты: в г. Ижевск сосредоточено 54 % потенциальных потребителей "Ижевского полиграфического комбината", в близлежащих районах 36%, а в других районах 10%.

Рисунок 1. Количественный процент потенциальных потребителей "Ижевского полиграфического комбината".

Основными конкурентами "Ижевского полиграфического комбината" являются Ижевская республиканская типография "Удмуртия", находящаяся по адресу г. Ижевск ул. Пастухова, д. 13; типография "Пресс-сервис" по адресу г. Ижевск, ул. Телегина, д. 30 и некоторые др.

4. Стимулирование сбыта

В качестве метода стимулирования сбыта и стимулирования рекламодателей используется реклама в газете "Лидер", например: "Цены тают в январе! Офсетная печать. Формат печати до 740х1040мм! Весь январь и февраль при размещении заказа дополнительные скидки. Прием заказов по телефону 444-474, 444-300"; и скидки при частой подаче рекламы, заказов.

Т. о. основной акцент в целях рекламы делается на информирование заказчиков о скидках на заказы. Реклама требует значительных затрат. Применяемая реклама носит название информативной. Помимо функции информирования, она обеспечивает формирование образа фирмы.

5. Рекламная стратегия

Рекламная цель говорит, чего хочет достичь по отношению к осведомленности заказчиков, их мнению о качестве товара, в то время как рекламная стратегия говорит о том, как предприятие собирается к этому прийти. Рекламная стратегия определяется комплексом, который состоит из элементов рекламы, контролируемых компанией с тем, чтобы достичь рекламных целей. Эти элементы включают: целевую аудиторию, концепцию товара, средства распространения рекламной информации, рекламное сообщение.

Целевая аудитория - это конкретные люди, которым предполагается адресовать рекламу. Целевой аудиторией предприятия "Ижевский полиграфический комбинат" являются физические и юридические лица от 20 до 70 лет, использующие продукцию и услуги как для личных, так и для профессиональных целей, а также рекламодатели, заказывающие в наши издания рекламу. Целевая аудитория основная - жители г. Ижевск; второстепенная - близлежащие к городу районы; прочие - другие районы.

Заключение

Пронаблюдав за предприятием, проанализировав его, можно сказать, что предприятие "Ижевский полиграфический комбинат" довольно крепко стоит на ногах. Оно уже не первый год на рынке. Предприятие занимает довольно большую долю в типографическом производстве, имеет постоянных заказчиков (надо отметить, что большинство из них являются газеты республиканского значения), а, следовательно, немалую прибыль.

Размещено на Allbest.ru